tuyet chieu gia tang doanh so

CÁC TUYỆT CHIÊU ĐỂ TĂNG DOANH SỐ NGAY LẬP TỨC I LỜI CHÀO HÀNG KHIẾN KH KHÔNG THỂ CƯỠNG LẠI Có ơng chủ kinh doanh giầy chuẩn bị lỗ nặng ông đưa nhiều quảng cáo chưa cạnh tranh với hãng tiếng Lúc doanh ngiệp đứng bờ vực phá sản, nhà mãy đóng cửa cơng nhân phải nghỉ việc Ông nhờ Anthony Robin cố vấn Và người thầy nầy nói rằng: “Hãy đưa lời mời khơng thể cưỡng lại được” Ví dụ: Hãy mua giầy tôi, bạn muốn đôi được, bạn muốn trả lại chúng tơi hồn trả 100% Chủ doanh nghiệp hoảng hốt: “Trời ơi, cơng ty chết mất” Anthony Robin nói rằng: “Khoảng triệu đôi giày ông mà không bán ơng chết Vậy thử đi, chắn có người khơng trả lại kiểu có doanh thu.” Và họ đưa chiến dịch Sau đưa thông điệp này, người ta nườm nượp mua hàng sau doanh số cơng ty 10 triệu usd tiền bán giầy Công ty sống vật vã, sống rực rỡ có thêm nhiều điều tuyệt vời phát triển bình thường Vậy chiến dịch đưa lời chào hàng khơng thể cưỡng lại Vậy anh chị có lời chào hàng khơng thể cưỡng lại chưa? Ví dụ tơi có lời chào hàng sau: quà đặc biệt tri ân tất thành viên nhóm “PHÁT TRIỂN BẢN THÂN” tháng 12 tháng trước nghỉ tết Đó lớp học “Nghệ thuật giao tiếp đỉnh cao NLP Khóa học diễn vào ngày thứ – chủ nhật tuần cuối tháng 12 tuần đầu tháng Hoàn toàn free, anh chị cần chịu phí phịng khoảng 199k lời đề xuất anh chị từ chối không Nhưng tơi nói rằng, tất điều xảy đến trình giao tiếp sai Với thân với tất mối quan hệ xung quanh Ai cần giải xong vấn đề giao tiếp đời anh chị level khác Khả bán hàng, khả thuyết phục, khả tương tác với chồng, với con, với khách hàng… thứ khác biệt Và bạn giao tiếp làm để thẳng vào tiềm thức người khác Làm để người ta yêu mến bạn làm để có thật nhiều giá trị Và lời đề nghị tơi chương trình này.Và có muốn học lớp “Nghệ thuật giao tiếp đỉnh cao NLP” khơng ạ? Tơi đảm bảo khóa học mà anh chị không thay đổi cách giao tiếp anh chị khơng thấy giá trị xin lỗi anh chị cách chân thành Chúng ta học ngày Và có kỹ thuật Thay đổi mô thức giao tiếp bạn Thay đổi toàn nội dung bán hàng anh chị Tôi đảm bảo với anh chị anh chị ngây ngấy với lớp học này.Và chiêu số Bây chuyển sang tuyệt chiêu số II THANH LÝ Rất nhiều cửa hàng áp dụng chiêu Họ nói lý nốt thực chất cửa hàng hoạt động Khi khách hàng kéo đến mà treo tồn hàng hàng đẹp tất nhiên doanh số cao Doanh số tăng vọt khách hàng đổ xơ đến Cịn nốt, đẩy nốt với giá vơ u thương… III ĐƯA RA GIÁ LẺ Có nghĩa bạn không nên đưa giá 200k, triệu/ triệu… mà bạn đưa giá 199k, 499k, 14,9 tr… Bằng cách não thích số lẻ Như họ thấy rẻ Bạn bán họ trả 200k bạn nên đưa 199k IV GIẢM GIÁ THEO THỜI GIAN Bạn làm sau: Thứ giảm 10%, thứ giảm 12%, thứ giảm 13%, thứ giảm 25 – 30% cuối tuần không nên giảm giá Ngày ế nên giảm giá lớn Vì đằng bạn phải th nhân cơng Hãy giảm giá sâu vào ngày ế ẩm Vấn đề cửa hàng lúc có nhiều KH đến Có điều tơi muốn nói, đưa kế hoạch ngày tuần có vậy, KH tự phiên dịch thứ không nên mua hàng, thứ mua họ giảm đến 30% - họ đút túi 20%! Thực chất họ đút túi đâu Nhưng não họ tự phiên dịch Tiềm thức họ hiểu họ lãi thêm 20%, họ thích họ tìm cách để họ mua Và họ mua Bạn khơng giảm giá theo tuần, bạn cịn giảm giá theo tháng, giảm giá theo năm Có nhiều người, năm thứ này, năm thứ này, mua năm này… Thì lúc thấy nhiều khách hàng mua.Ví dụ: Các khóa học, bạn nộp bạn có giá này, ngày mai có giá này… định nhanh có hội giảm giá Một số người khả định chậm, họ toàn bị mua giá đắt V BỐC THĂM TRÚNG THƯỞNG Với chiêu nhiều siêu thị, nhà bán lẻ, khóa học… họ đưa tuyệt chiêu Giải thưởng cao họ ipad/ iphone khóa học trị giá khoảng 1000USD… Thì khóa phễu học viên lại đến để học nhận quà Ở siêu thị có chiêu bốc thăm trúng thưởng mà trúng 100% Ai trúng Bình thường , họ thường có quà đặc biệt Họ tính tốn có khoảng 5000KH, chốt lợi nhuận đưa cấu giải tương ứng Ví dụ giải xe airlade iphone tổ ong chẳng hạn chắn KH háo hức Và họ thích Chiêu bốc thăm trúng thưởng khiến doanh số tăng bậc Càng nhiều phiếu có hội trúng Ví dụ bạn mua triệu đucợ phiếu, triệu phiếu, triệu đucợ phiếu…Việc quy định tiền phiếu khiến người ta mua nhiều Hãy tặng họ phiếu bốc thăm trúng thưởng Quà tặng dịch vụ, sản phẩm không thiết tiền mặt Và chia sẻ với anh chị điều người Việt Nam thích trị đỏ đen, thích cờ bạc Nếu có thứ may mắn, người ta thích Đây tâm lý chung thơi VI GIỜ VÀNG GIÁ SỐC Có nghĩa bạn có đấy, ngày đấy… chuyển khoản nhanh mua với giá Đấy tuyệt chiêu số – Giờ vàng giá sốc.Và kể câu chuyện Iphone: Iphone phiên X giá 200 usd,100 người mua iphone mua với giá khoảng 599usd Vậy ngày đầu tiên, iphone X mắt, hàng nghìn người xếp hàng để cố gắng mua mở cửa, họ xếp hàng từ đêm Và tuyệt chiêu kinh khủng Nếu họ khong phải người đầu tiên, họ không mua giá họ phải chấp nhận Họ mua giá khác họ không định VII TẠO RA SỰ KHAN HIẾM Tại phải tạo khan hiếm? Nếu bạn nói: Tơi lúc sẵn, hàng đầy kho… người ta không mua Nhưng bạn giới hạn số lượng, giới hạn thời gian gọi tạo khan Có nhiều cách để tạo khan Không thiết vào già giá sốc Chúng ta ví dụ: có 10 em nhất/ Một sản phẩm đấy/ Hoặc bán cho 10 KH nhất/ Hàng khan kinh khủng ln Nó có hộp mà bạn khơng mua ln phải chờ năm năm nữa, chờ tháng năm sau… Như họ mua nhanh Bạn luôn phải tạo khan VIII TẠO RA KHÁCH VIP (VERY IMPORTIAN PERSON) Ai muốn trở thành khách VIP VIP viết tắt very iportian person VIP vô quan trọng VIP đường riêng, ăn với trainer Khách VIP có quyền lợi vô quan trọng, luôn giảm 50% ví dụ Với tuyệt chiêu khách Vip thấy vơ tuyệt vời Ví dụ California, họ có thẻ Vip tập năm 99 triệu, đầy người mua Nhưng họ Vip lúc phục vụ, ưu tiên thứ Và người ta hưởng dịch vụ Vip họ thích Vậy cho KH bạn đucợ thành vip Ví dụ cần họ mua doanh số 15 – 20 triệu, họ thành vip, lúc giảm giá, vĩnh viễn khoảng 20%, miễn ship… kiểu Muốn trở thành KH Vip bạn phải bỏ khoản Nhưng trở thành Vip bạn giảm giá dịch vụ khoảng 30 – 50 %> Đây điều khủng khiếp Thậm chí Vip lúc ngồi hàng đầu, chụp ảnh, tôn vinh… nhiều quyền lợi Được tặng quà, tặng sách nhớ tuyệt chiêu số Rất nhiều người thích tuyệt chiêu Hãy nghĩ xem sản phẩm bạn có cách để có thẻ vip? IX MUA NHIỀU GIẢM NHIỀU Riêng đội bán lẻ cần tuyệt chiêu này.Mua nhiều giảm nhiều có nghĩa gì? Mua đơi tất 50.000, mua đôi 75.000 mua đôi 60.000 thơi Ví dụ Nhưng nhớ làm để bạn không lỗ X TRI ÂN KHÁCH HÀNG Hãy tổ chức bữa tiệc tri ân, buổi gặp gỡ Vì bạn KH vip tơi Vì bạn cống hiến nhiều cho công ty Nên ngày hôm tổ chức tiệc tri ân khách hàng Bạn đến tặng Sau tiệc tri ân, doanh số tăng vọt Khi họ đến tri ân, họ cảm thấy tử tế quá, họ cảm thấy hạnh phúc quá, họ lại giới thiệu cho người khác Họ mua sản phẩm họ lại mua thêm Nên việc tổ chức liên hoan tiệc tri ân thứ mà cần phải làm Tiệc tri ân cực kỳ quan trọng Rất nhiều thứ tuyệt vời xuất tiệc này, đặc biệt doanh số Chuẩn bị quà tặng KH Tổ chức ăn uống Thực không thiết phải tổ chức long trọng đâu Những KH gần mua hàng, gặp gỡ nho nhỏ Làm Cuối năm , nên tổ chức gặp gỡ KH thân thiết mình, cá mập Họ cho anh chị vài gợi ý lớn, họ cho anh chị vài KH, họ tăng doanh số cho anh chị XI TẶNG DỊCH VỤ ĐI KÈM Ví dụ mua hàng miễn phí ship Ví dụ, bình thường người ta bỏ 500.000 mua hàng bỏ thêm 30k phí ship người ta khơng mua trời ơi, kiệt sỉ kinh Vậy bạn cần tặng thứ kèm Ví dụ mua điện thoại tặng kèm tai nghe/ Làm tóc tặng hấp dầu phục hồi trị giá 900k… Vậy họ sẵn sàng mua ln, họ muốn nhận dịch vụ Vài ví dụ: Mua nhà tặng gói tư vấn nội thất tư vấn phong thủy/ Trị nám tặng gói phục hồi/ Mua khóa học tặng ca coach 10 triệu…Anh chị có dịch vụ kèm khơng ạ? XII TẶNG VOCHER GIẢM GIÁ Nhớ vocher phải có hạn sử dụng Ví dụ KH đến nhà hàng ăn tặng cho họ vocher giảm 20% cho cá lần Thì KH người maketing free hồn tồn cho sp nhà hàng Hoặc ví dụ khác: học viên đến mời học viên đến khóa học Bây bạn có vocher cho sản phẩm khơng? Lưu ý anh chị rằng, phần khơng thiết tặng phiếu Ta tặng phiếu người khác XIII TẶNG PHỤ KIỆN ĐI KÈM Tặng phụ kiện kèm có nghĩa gì? Đang mua quần áo tặng thắt lưng./ Bán giầy tặng tất xi dánh giầy, bàn chải đánh giày/ Mua điện thoại mà tặng xạc đa ốp đẹp tàn bạo trời tơi tơi thích Tơi ngồi tơi nói: “bạn đến chỗ mua đi, thằng hay Nó tặng ti tỉ thứ kèm”Càng tặng nhiều họ thích Tặng phụ kiện kèm có nghĩa thứ phải liên quan đến Cái thứ tặng phải phục vụ sản phẩm bạn bán Ví dụ, đồ uống nên tặng bình lắc Một bình đẹp giúp bán nhiều sữa, diệp lục, safron…/ Máy sấy tóc tặng kèm lược/ mua đồ lót mua tặng dưới, mua tặng tặng thêm video để hướng dẫn nó/ Mua kem tan mỡ tặng kèm đai nịt bụng Luôn gia tăng giá trị cho sản phẩm dịch vụ bạn Vậy sản phẩm bạn có phụ kiện kèm? Đừng tặng phụ kiện, tặng hẳn – phụ kiện đi, họ thích XIV BÁN HÀNG ĐỒNG GIÁ Họ THÍCH Chúng tơi có 1200 đơi giầy bán đồng giá 120k/ đôi Vậy họ nghĩ: “có đơi 300k mà” Chúng ta phải tính tốn xem số hàng đồng giá, có thứ thấp hơn, có thứ cao giá đồng để đảm bảo khơng bị lỗ Nếu bạn có đơi giày 150k có đơi 70 k … đồng giá 98k 99k Thì chắn doanh số tăng vượt bậc Họ có nhiều lựa chọn mua hàng đồng giá việc thích, tạo cảm hứng cho người xung quanh “Đồng giá 199K sản phẩm New Nem.” Chúng ta vào cảm thấy số chi trả đucợ Sau vào mua những đồ vài triệu Đấy chiêu bán hàng đồng giá Bạn có bán đồng giá XV BÁN THEO COMBO Tuyệt chiêu hay tàn bạo ln Combo học trọn đời có giá này/ Một sản phẩm triệu, sản phẩm triệu mua có triệu/ Đây gọi đóng gói sản phẩm Tơi đóng gói khóa truyền nhân Hy vọng anh chị chớp lấy hội tin tưởng nhiều người đồng hành với tơi trọn đời, dù có làm trainer hay khơng Những tài liệu hay cách mà đồng hành với quan trọng… Đây gọi bán theo combo Bán theo combo cách hữu dụng đỉnh cao để tăng doanh số Một số người nói họ mua lúc combo có kịp phục vụ khơng? Tơi thấy họ mua combo họ không dùng hết combo lúc Họ dùng 1- 2- sản phẩm tùy thời gian thơi Ví dụ anh chị mua combo học trọn đời tơi àm tháng anh chị đến học lớp XVI HIỆU ỨNG CHIM MỒI Hiệu ứng chim mồi gì? Con người sẵn sàng định nhanh có mua trả giá trước Vậy bạn có bán hàng mà có coment đặt hàng người sau đặt hàng Hoặc có feedback thứ Trong khóa học hay chương trình, có đứng lên chạy xuống bàn đăng ký hay ký hợp đồng họ xuống theo Nhưng chưa có làm nên họ lăn tăn thứ Và người ta nghiên cứu tâm lý mua hàng hay bán hàng người khác dám làm trước tâm lý đám động, họ sẵn sàng theo Đây gọi hiệu ứng chim mồi Hoặc, đưa combo khác nhau: combo số 1/ “12 chai bia giá khoảng 150k” Combo 2/ “18 chai bia giá 165K” Họ nghĩ “Sao combo đắt thế? 12 chai mà tận 150k, thêm hẳn chai mà giá có 165k thơi, mua ln combo số 2.” Thực người ta khơng có ý định bán combo số cho bạn, combo số chim mồi thơi Ví dụ nhé: Họ đưa iphone7 sau họ đưa iphone Nhưng lại đưa iphone X, họ nói iphone X đẳng cấp ipne nhiều mà giá nhỉnh iphone có chút thơi Vậy KH có xu hướng chờ iphone X Vậy thức chim mồi iphone Hiệu ứng nhiều người ứng ụng thành cơng Vậy kinh doanh mà bạn có chim mồi, bạn có thứ để so sánh, thứ mang để so sánh chim mồi XVII TẶNG BẢO HÀNH Nếu sản phẩm bạn khơng bảo hành khó Người ta khơng thấy tin tưởng Ví dụ, mua iphone người ta thích vào hãng bảo hành năm Bảo hành gì? Nếu bạn tham gia khóa học tơi mà bạn khơng thích tơi trả lại 100% số tiền bạn mua Như người ta cảm thấy không Một số người nói rằng, đồ ăn bảo hành gì? Bảo hành an tồn thực phẩm Đảm bảo an toàn Bảo hành tạo an toàn KH định nhanh Cịn khơng bảo hành người ta khơng thích Đơi sản phẩm bạn đắt chút bạn có bảo hành người ta mua XVIII BÁN CHÉO SẢN PHẨM (Cross selling) Bán chéo gì? Chúng ta sử dụng cộng đồng Ví dụ tơi bán khóa học tặng sản phẩm người khác Đây cách bán chéo Hoặc bạn bán sinh trắc vân tay bạn tặng khóa học tơi trị giá 15 triệu Như bạn giới thiệu “Tôi tặng bạn free, bạn cần bỏ 199k thôi” Bao nhiêu anh chị hiểu cách để bán? Đôi bạn cần cho Đây cách để chungsta sử dụng cộng đồng Biết đâu lại tăng doanh số “Nếu bạn mua hàng tơi, bạn tặng khóa học 15 triệu” Trời ơi, khủng khiếp Đây gọi bán chéo Càng khai thác chéo, thành cơng Ví dụ, có muốn học tiếng Anh tơi tặng Và có nói bán NLP tơi đồng ý Điều tạo thành cơng dễ XIX THẺ TÍCH ĐIỂM Người ta thích đucợ tích điểm, lần mua tích điểm tích điểm đổi điểm Đấy lý thích grap, đổi grapfood, tặng vài chục nghìn, chuyến free khơng xài người khác xài Dùng thẻ tích điểm, Kh có tâm lý lúc xem đủ điểm chưa? Sắp đổi thứ chưa? Và họ sẵn sàng chi tiêu nơi mà tích điểm Dù họ mua, nên họ mua mà có tích điểm để đổi lấy thứ họ thích Để tích điểm cần ứng dụng công nghệ Vậy bạn bán hàng nên lưu ý điều Tuyệt chiêu tích điểm ông Phạm Nhật Vượng chủ tịch Vin group ứng dụng tuyệt vời Mua hệ thoogns Vin, thứ có chương tích điểm Sau đổi thứ Họ thích Vậy chuẩn bị thẻ tích điểm họ đủ thẻ đến đổi q Ví dụ XX NGUYÊN TẮC 80/20 Theo nghiên cứu, giảm giá khoảng 20% mặt hàng mà thấp thị trường chút 80% mặt hàng cịn lại KH nghĩ rẻ Và định mua hàng họ nhanh Còn nhiều tuyệt chiêu doanh số Ngày hôm nay, hy vọng tuyệt chiêu dù anh chị nghe đâu đó, tơi hy vọng giúp anh chị có ý tưởng để giúp anh chị hàng nhanh  ... chim mồi iphone Hiệu ứng nhiều người ứng ụng thành công Vậy kinh doanh mà bạn có chim mồi, bạn có thứ để so sánh, thứ mang để so sánh chim mồi XVII TẶNG BẢO HÀNH Nếu sản phẩm bạn không bảo hành... học mà anh chị không thay đổi cách giao tiếp anh chị khơng thấy giá trị tơi xin lỗi anh chị cách chân thành Chúng ta học ngày Và có kỹ thuật Thay đổi mô thức giao tiếp bạn Thay đổi toàn nội dung... thực chất cửa hàng hoạt động Khi khách hàng kéo đến mà treo toàn hàng hàng đẹp tất nhiên doanh số cao Doanh số tăng vọt khách hàng đổ xô đến Cịn nốt, đẩy nốt với giá vơ u thương… III ĐƯA RA GIÁ