Đang tải... (xem toàn văn)
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SỰ THÀNH CÔNG TRONG VIỆC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TRUNG NGUYÊN SỰ THÀNH CÔNG TRONG CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN
PHÂN TÍCH CẤU TRÚC CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ TRÊN CƠ SỞ ĐÓ ĐƯA RA GIẢI PHÁP CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SỰ THÀNH CÔNG TRONG VIỆC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TRUNG NGUYÊN SỰ THÀNH CÔNG TRONG CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN 1.1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM Dịch bệnh Thiên tai Cà phê 1.1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM USDA tiếp tục dự báo sản lượng cà phê Việt Nam phục hồi tăng 1,8 triệu bao lên 30,8 triệu bao sau khô hạn ảnh hưởng đến phát triển cà phê vào niên vụ trước 1.1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM ● Tính chung tháng đầu năm, Biểu đồ tròn phần trăm tiêu thụ chủng loại cà phê Việt Nam xuất cà phê ước đạt 825 nghìn tấn, trị giá 1,52 tỷ USD ● Sau điều tra từ hộ gia đình Việt Nam cho thấy chủng loại cà phê tiêu thụ nhiều hộ gia đình cà phê hịa tan, tiếp đến cà phê bột, cà phê hạt chiếm tỉ lệ nhỏ 1.2.TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN 1.2.1 Sứ mệnh, giá trị cốt lõi niềm tin ➢ Sứ mệnh: Kết nối phát triển người đam mê cà phê toàn giới ➢ • • • • • Giá trị cốt lõi: Khát vọng lớn Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế Không ngừng sáng tạo, đột phá Thực thi tốt Tạo giá trị phát triển bền vững ➢ • • • Giá trị niềm tin: Cà phê làm cho giới tốt đẹp Cà phê lượng cho kinh tế tri thức Cà phê đem lại sáng tạo, hài hòa phát triển bền vững cho nhân loại 1.2.2 Sơ lược trình hình thành hoạt động tập đoàn Trung Nguyên 1.2.3 Danh mục sản phẩm cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên cao cấp Cà phê rang xay Cà phê hạt nguyên chất Cà phê hòa tan G7 Cà phê tươi Cream đặc có đường 2.3 Chính sách hỗ trợ kỹ thuật đầu tư đầu vào Công ty áp dụng mô hình tưới nhỏ giọt kết hợp bón phân qua nước cho cà phê theo công nghệ Israel Cam kết tư vấn hỗ trợ tối đa hộ nông dân, đảm bảo nguồn nguyên liệu tốt Kết hợp chương trình phát triển vùng nguyên liệu cà phê bền vững UTZ Certified 2.4 Tăng cường quan hệ với nhà cung cấp Tổng giám đốc Trung Ngun có chuyến cơng tác thường xun tới nhà cung cấp để tăng cường mối quan hệ hữu nghị, lâu bền 2.5 Trung Nguyên đầu tư hệ thống nhà máy Công ty Trung Nguyên mở rộng đầu tư xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại để tạo nên sản phẩm cà phê Trung Nguyên xây dựng chuỗi nhà máy cà phê hòa tan lớn châu Á 03 SỰ THÀNH CÔNG TRONG CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN SỰ THÀNH CÔNG TRONG CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Giữa Trung Nguyên với nhà phân phối Trung Nguyên có cải tổ mang tính đồng Một loạt quán với diện mạo chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên gắn liền với tinh thần sáng tạo, văn hóa nghệ thuật như: Hội quán không gian sáng tạo, Cà phê thứ 7, Hội quán sáng tạo niên, Cà phê sách Góp phần mang đến hình ảnh chun nghiệp chuỗi quán cà phê nhượng quyền Trung Nguyên Trung Nguyên kích thích thành viên kênh phân phối Trung Nguyên thực sách chiết giá cách quán đưa chế độ khen thưởng cụ thể nhà phân phối Tăng mức chiết khấu, phần quà cho nhà phân phối toán nhanh, toán ngay, thời hạn Trung Nguyên tổ chức Hội nghị khách hàng để nhà phân phối có hội tiếp xúc với Qua tuyên dương nhà phân phối hoạt động tốt Thành viên kênh khuyến khích động viên liên tục họ hồn thành cơng việc với hiệu cao Kiểm tra, kiểm soát hoạt động nhà phân phối: Trung Nguyên tiến hành xem xét kiểm tra để đánh giá thường xuyên hiệu phân phối thông qua doanh số bán Với nhà phân phối hoạt động không hiệu thời gian dài, thực nhắc nhở cắt hợp đồng Với nhà phân phối hoạt động không hiệu thời gian dài, thực nhắc nhở cắt hợp đồng 3.2 Mối quan hệ với khách hàng chuỗi cung ứng Trung Nguyên Khách hàng cá nhân Những người mua hàng điểm bán lẻ thưởng thức cà phê chuỗi cửa hàng Trung Nguyên khách hàng tổ chức Những người mua với số lượng lớn, nhận mức giá chiết khấu công ty ưu đãi khác cho khách hàng lâu dài Ngồi ra, khách hàng cịn thường xun đóng góp ý kiến để đem đến nhiều giá trị tốt góp phần thúc đẩy phát triển Trung Nguyên ngày 04 KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN 4.1 Khó khăn cho cấu trúc kênh phân phối Trung Nguyên Trung Ngun khoản chi phí khơng nhỏ từ việc đầu tư hỗ trợ nhà cung ứng, tập huấn hỗ trợ cho người trồng cà phê, đến việc đầu tư xây dựng nhà máy, hệ thống cửa hàng 4.1 Khó khăn cho cấu trúc kênh phân phối Trung Nguyên Trung Nguyên gặp vấn đề với tranh chấp sở kinh doanh Kiểm sốt chuỗi cửa hàng nhượng quyền phát triển nhanh Việc lợi dụng kiến thức thu để tiếp tục kinh doanh công ty nhượng quyền sau kết thúc hợp đồng x Việc quản lý đa kênh hoạt động quản lý lớn phức tạp 4.2 Một số giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng Trung Nguyên Đồng cửa hàng chuỗi cửa hàng nhượng quyền Thận trọng việc mở rộng phạm vi sản xuất, tuyển dụng Tiết kiệm, tiết giảm chi phí khơng cần thiết Liên kết với nhà phân phối để tiếp cận người tiêu dùng Hợp lý hóa tối đa quy trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Phát huy mạnh sẵn có chất lượng sản phẩm 4.2 Một số giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng Trung Nguyên Áp dụng công nghệ DMS việc đánh giá biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối, sử dụng phần mềm hệ thống quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM) tiếp thị Trung Ngun áp dụng cơng nghệ tích hợp dựa hiệu ứng đám mây để quản lý kiểm sốt hệ thống nhượng quyền an tồn 10 Trung Nguyên nên đặc biệt rõ hợp đồng nhượng quyền việc nhượng quyền sử dụng trái phép bí kíp kinh doanh Đưa ràng buộc hợp đồng việc phân phối hàng hoá THANKS FOR LISTENING! CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik ... phẩm cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên cao cấp Cà phê rang xay Cà phê hạt nguyên chất Cà phê hòa tan G7 Cà phê tươi Cream đặc có đường 1.2.3 Danh mục sản phẩm cà phê Trung Nguyên Cà phê. .. phần thúc đẩy phát triển Trung Nguyên ngày 04 KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN 4.1 Khó khăn cho cấu trúc kênh phân phối Trung Nguyên Trung Nguyên khoản chi phí... TRUNG NGUYÊN VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SỰ THÀNH CÔNG TRONG VIỆC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TRUNG NGUYÊN SỰ THÀNH CÔNG TRONG CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP