KĨ THUẬT VÀ NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG HỌC VIỆN TÀI CHÍNH

BÀI LÀM Câu 1 Những thay đổi incoterms 2020 so với incoterms 2010: • Loại bỏ điều kiện: EXW, FAS DDP: - Vì điều kiện EXW FAS không áp dụng rộng rãi vận chuyển quốc tế, chủ yếu sử dụng thương mại nội địa công ty có kinh nghiệm Ngồi ra, vài cách sử dụng điều kiện lại mâu thuẫn với Bộ luật Hải quan EU - Đối với điều kiện FAS (giao dọc mạn tàu) hồn tồn thay điều kiện FCA bến tàu phần bến cảng hàng hải Mặt khác, điều kiện FAS trước tồn hạn chế trường hợp tàu đến trễ, hàng hóa phải nằm chờ bến tàu đến vài ngày trường hợp tàu đến sớm mà người bán chưa chuẩn bị xong hàng hóa lại gây bất cập cho phía • Tách DDP thành điều kiện mới: - Như nói phần 1, DDP bị loại bỏ khỏi Incoterm 2020 thay điều kiện DTP (Delivered at Terminal Paid – Giao ga đến thông quan) DPP (Delivered at Place Paid – Giao nơi đến thông quan) - DTP (Delivered at Terminal Paid) yêu cầu người bán chịu trách nhiệm chi phí bao gồm chi phí vận tải hải quan hàng hóa giao đến ga (cảng biển, cảng hàng không,…) - DPP (Delivered at Place Paid) yêu cầu người bán chịu trách nhiệm chi phí bao gồm chi phí vận tảu hải quan hàng hóa giao đến địa điểm thỏa thuận ga vận tải • Mở rộng điều kiện FCA: - FCA điều kiện sử dụng rộng rãi giao dịch thương mại quốc tế Với nơi giao hàng linh hoạt sử dụng cho tất hình thức vận tải nên 40% giao dịch thương mại quốc tế áp dụng điều kiện FCA Vì nên Incoterms 2020, ICC dự định mở rộng điều kiện FCA thành điều kiện nhỏ bao gồm FCA dành cho vận tải đường FCA dành cho vận tải đường biển - Việc mở rộng FCA giúp nhà xuất kiểm soát hiểu rõ nghĩa vụ trách nhiệm thông quan xuất Phân chia chuyển giao rủi ro cân người bán người mua • Sửa đổi điều kiện FOB CIF: - FOB (Free On Board) CIF (Cost, Insurance and Freight) điều kiện thường sử dụng giao dịch thương mại quốc tế Tuy nhiên, Incoterms 2010 có quy định với điều kiện không sử dụng cho hàng hóa vận chuyển container, hàng hóa vận chuyển container chuyển sang điều kiện thay tương ứng FCA CIP Tuy nhiên doanh nghiệp thực mua bán quốc tế chưa nắm rõ quy định cịn sử dụng FOB CIF cho hàng hóa vận chuyển container thay sử dụng điều kiện phù hợp FCA CIP - Vì lý mà Incoterms 2020, ICC dự định sửa đổi điều kiện FOB CIF trở thành điều kiện sử dụng cho hàng hóa vận chuyển container phiên trước • Bổ sung điều khoản CNI: - CNI (Cost and Insurance) điều kiện gia nhập Incoterms 2020 CNI tạo nhằm mục đích lấp khoảng trống FCA CFR/CIF Không giống FCA bao gồm bảo hiểm hàng hóa người bán chịu, trái với CFR/CIF bao gồm cước phí vận chuyển, CNI điều kiện “arrival incoterms”, tức rủi ro trách nhiệm chuyển giao từ người bán sang người mua cảng người bán chịu trách nhiệm bảo hiểm hàng hóa cịn người mua chịu rủi ro vận chuyển • Một số thay đổi khác: - Như có đề cập phần tiêu đề Incoterms 2020 có nhiều thay đổi khác điều chỉnh điều kiện Incoterms có, loại bỏ điều kiện khơng cịn phù hợp bổ sung điều kiện Incoterm Uỷ ban soạn thảo Incoterms 2020 dự định đưa vào vài thay đổi có liên quan đến: + An ninh giao thông + Các quy định bảo hiểm vận tải + Mối quan hệ Incoterms Hợp đồng mua bán quốc tế - Incoterm 2020 điều chỉnh phù hợp đơn giản hóa vấn đề tồn đọng Incoterm 2010 nên mục tiêu Incoterm 2020 đơn giản Các thuật ngữ phiên 2020 sử dụng dễ hiểu đa dạng minh họa cho người sử dụng Những lợi ích doanh nghiệp sử dụng điều kiện thương mại quốc tế mà doanh nghiệp giành quyền ký hợp đồng vận tải hợp đồng bảo hiểm - Tăng mạnh đàm phán : chào bán hỏi mua với điều kiện mà theo giành quyền thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm, khẳng định khả mình, mạnh đàm phán - Lựa chọn người chuyên chở bảo hiểm có uy tín: bn bán, khơng trường hợp hàng hóa chun chở tàu “ma”, chủ tàu không rõ lai lịch, địa không rõ ràng, tổn thất hàng hóa tàu bị tích cách khó hiểu xảy liên tục thường xuyên, khiến cho bên phải ngậm đắng nuốt cay giao hàng cho cơng ty vận tải Cũng khơng trường hợp người bán muốn nâng cao lợi nhuận nên thuê tàu già, khả tài chủ tàu kém, khơng tàu bị hư hỏng nặng, bị bắt giữ nợ nần đường Việt Nam có tàu vĩnh viễn không đến cảng đích bị bán trừ nợ Vì giành quyền thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm có uy tín, khả tài vững mạnh để tránh rủi ro bất lợi nêu - Tạo cạnh tranh xuất nhập khẩu: người mua tính tốn hiệu kinh tế nhận đơn chào bán với điều kiện nhóm C hay D Vì theo điều kiện đó, giá bán bao gồm cước phí vận tải phí bảo hiểm đến nơi đến Nếu chào bán hàng theo điều kiện nhóm E F, người mua phải tìm hiểu giá cước vận chuyển, tỷ lệ phí bảo hiểm để biết chi phí mà bỏ để nhập lơ hàng Bên cạnh nhận đơn chào hàng theo điều kiện nhóm C hay D, người mua yên tâm người bán có khả thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm Do họ lựa chọn nhập hàng theo điều kiện Khi nhận đơn chào theo điều kiện nhóm E hay F, người mua khó có lựa chọn khơng rõ người bán có khả thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm hay không Tương tự vậy, người bán nhận đơn hỏi mua hàng theo điều kiện nhóm E hay F, người bán dễ tính tính tốn hiệu kinh tế, lựa chọn việc xuất theo điều kiện thuộc nhóm Mặt khác thơng thạo vận tải, bảo hiểm doanh nghiệp có mức cước phí phí bảo hiểm thấp Nếu khơng muốn kiếm thêm lợi nhuận từ vận tải bảo hiểm, doanh nghiệp bán giá hàng với giá rẻ mua hàng với giá cao hơn, cạnh tranh với đối thủ khác - Có hội kinh doanh vận tải bảo hiểm: giành quyền thuê phương tiện vận tải, doanh nghiệp có kiến thức kinh nghiệm lĩnh vực vận tải, họ kiếm thêm lợi nhuận ký hợp đồng vận tải Cũng giống thị trường vận tải, thị trường bảo hiểm có biến động tỷ lệ phí bảo hiểm Nếu doanh nghiệp dự đoán tỷ lệ phí bảo hiểm giame xuống thời gian thực hợp đồng họ có thêm lợi nhuận từ khoản chênh lệch phí bảo hiểm Khi giành quyền mua bảo hiểm thường xuyên cho hàng hóa xuất nhập doanh nghiệp kí hợp đồng bảo hiểm với cơng ty bảo hiểm để hưởng tỷ lệ phí bảo hiểm thấp hơn, nhờ mà tăng lợi nhuận kinh doanh - Nâng cao kiến thức, kinh nghiệm vận tải, bảo hiểm: doanh nghiệp xuất nhập giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm, họ nâng cao trình độ, kinh nghiệm đội ngũ cán nhân viên xuất nhập lẫn vận tải bảo hiểm Nếu có khiếu nại hay tranh chấp người chuyên chở hay bảo hiểm, cán nhân viên giải cơng việc nhanh chóng, linh hoạt đảm bảo quyền lợi doanh nghiệp tình kinh doanh Một số biện pháp doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam nhằm chủ động giành quyền kí hợp đồng vận tải hợp đồng bảo hiểm - Đàm phán với đối tác: Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi mình, đồng thời phải biết ứng phó cách linh hoạt, sáng tạo trường hợp cụ thể - Phải biết kết hợp hài hoà bảo vệ lợi ích phía với việc trì phát triển mối quan hệ với đối tác - Phải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên có lợi” Câu *Các điều khoản hợp đồng ĐIỀU HÀNG HÓA, GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG 1.1 Mơ tả hàng hóa, Giá cả: - 01 máy bơm ly tâm trục đứng tầng ： Loại, model số lượng thể phụ lục số đính kèm, phần khơng thể tách rời Hợp đồng - Giá trị Hợp đồng: 442USD (Nói: Đơ la Mỹ: bốn trăm bốn mươi hai) Giá hiểu FOB Cảng Thượng Hải, Trung Quốc theo Incoterms 2010 1.2 Chất lượng: Tiêu chuẩn xuất Nhà sản xuất, thương hiệu 100%, sản xuất năm 2017 Bên bán phải cung cấp cho Bên mua tài liệu kỹ thuật, Giấy chứng nhận chất lượng Nhà sản xuất cấp, Giấy chứng nhận xuất xứ (mẫu E theo KHU THƯƠNG MẠI TỰ DO ASEAN-TRUNG QUỐC CHỨNG NHẬN MỤC TIÊU ƯU ĐÃI CỦA XUẤT XỨ (ACFTA) - Nhà chế tạo: THƯỢNG HẢI KAIQUAN PUMP (GROUP) CO., LTD - Nguồn gốc: Trung Quốc - Chất lượng: Tiêu chuẩn xuất nhà sản xuất, hàng 100% 1.3 Đóng gói ： Đóng gói tiêu chuẩn xuất nhà sản xuất gỗ với khả bảo vệ tốt cho trình vận chuyển nội địa dài ngày bảo vệ tốt khỏi độ ẩm va đập Hàng hóa khơng đóng gói hóa chất vật liệu gây hư hỏng hao mịn hàng hóa 1.4 Đánh dấu: CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ KỸ THUẬT DP Địa chỉ: 1351/1/2, Phan Văn Trị, P 10, Q Gò Vấp, TP.HCM, Việt Nam (ĐT) ： +84 08 6867 7498 Đại diện: Bà BÙI THỊ HỒNG QUÝ Chức vụ: Giám đốc 1.5 Tài liệu kỹ thuật: Người bán phải cung cấp cho Người mua tài liệu kỹ thuật sau: + Catalogue chi tiết (bao gồm vẽ kỹ thuật chi tiết): 01 tiếng Anh + Sách hướng dẫn sử dụng: 01 tiếng Anh + Phần sách: 01 tiếng Anh ĐIỀU 2: GIAO HÀNG 2.1 Cảng xếp hàng: Bất kỳ kho thông quan nội địa Trung Quốc (ICD) 2.2 Cảng dỡ hàng: FOB Thượng Hải, Trung Quốc 2.3 Thời gian giao hàng: Trong vòng 40 ngày kể từ ngày ký liên hệ 2.4 Giao hàng phần: Không phép 2.5 Lưu ý trước vận chuyển: Trong vòng 05 (năm) ngày trước thời điểm dự kiến khởi hành tàu chở hàng cảng xếp hàng, Người bán phải thông báo cho Người mua fax email 2.6 Lưu ý Vận chuyển: Trong vòng 05 ngày sau tàu chở hàng rời (được coi ngày Vận đơn), Người bán phải thông báo cho Người mua fax email với nội dung sau: Số hợp đồng, số L / C, B / L Số lượng, Tên tàu, Tên hàng hóa, Số lượng, Tổng giá trị hàng hóa, Danh sách đóng gói, Giá trị hóa đơn, Thời gian đến dự kiến (ETA) ĐIỀU 3: ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN 3.1 Tất khoản toán theo Hợp đồng thực Đơ la Mỹ, có giá trị Hợp đồng 3.2 Tất khoản phí liên quan đến toán bên Việt Nam tài khoản Người mua tất khoản phí liên quan đến tốn bên ngồi Việt Nam thuộc tài khoản Người bán Tên & địa Người mua hiển thị tất chứng từ vận chuyển phải sau: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ KỸ THUẬT DP Địa chỉ: 1351/1/2, Phan Văn Trị, P 10, Q Gò Vấp, TP.HCM, Việt Nam (ĐT) ： +84 08 6867 7498 Đại diện: Bà BÙI THỊ HỒNG QUÝ Chức vụ: Giám đốc 3.4 Phương thức toán: Sau ký hợp đồng, Bên mua thu xếp toán cho Bên bán 100% giá trị Hợp đồng Đô la Mỹ để: Ngân hàng: Ngân hàng Truyền thông, Chi nhánh Thượng Hải, Chi nhánh phụ Zhabei Mã Swift: COMMCNSHSHI Địa chỉ: Wenshui Road Thượng Hải 200436 Trung Quốc Số tài khoản: 310066441145300070617 Người thụ hưởng: SHANGHAI KAIQUAN PUMP (Group) Co., Ltd Người bán cung cấp chứng từ vận chuyển sau cho Người mua vòng ngày sau giao hàng Đối với Cảng Thượng Hải, điều khoản giao hàng Trung Quốc: Hóa đơn thương mại ký cho 100% giá trị hàng hóa giao Người bán lập thành 03 Danh sách đóng gói Người bán phát hành thành 03 Giấy chứng nhận xuất xứ (CO) Giấy chứng nhận chất lượng (CQ) gốc Giấy chứng nhận xuất xứ Mẫu E Phòng Thương mại Trung Quốc cấp Hợp đồng bảo hiểm hàng hóa vận chuyển nước ngồi bảo hiểm rủi ro theo điều khoản bảo hiểm hàng hóa vận chuyển nước ngồi, 110% giá trị hóa đơn, khiếu nại Hà Nội - Việt Nam: 01 01 ĐIỀU 4: YÊU CẦU KỸ THUẬT VÀ VẬN HÀNH 4.1 Người bán sản xuất hàng hóa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, chất lượng nguyên vật liệu, theo bảng tiêu kỹ thuật Phụ lục 4.2 Sau lắp đặt xong, bên mua thông báo cho bên bán cử cán kỹ thuật đến trạm bơm vận hành thiết bị ĐIỀU 5: ĐIỀU KHOẢN VỀ BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI VÀ BẢO HÀNH 5.1 Trong trường hợp Bên bán giao hàng chậm thời gian quy định Điều 2.3 hợp đồng này, ngoại trừ trường hợp bất khả kháng, Bên bán phải toán cho Bên mua 0,1% giá trị hợp đồng cho ngày chậm, tổng số tiền phạt không 10% giá trị hợp đồng 5.2 Hàng hóa hợp đồng bảo hành 18 tháng kể từ ngày giao hàng 5.3 Bảo hành bao gồm lỗi nhà sản xuất vật liệu tay nghề kém, không áp dụng cho hư hỏng sơ suất vận hành xử lý sai máy 5.4 Trong trường hợp có khiếu nại, Người mua thông báo cho Người bán fax chi tiết khiếm khuyết Người bán có trách nhiệm xác nhận vịng 24 giải khiếu nại không muộn 20 ngày kể từ ngày nhận yêu cầu Trong khoảng thời gian nói trên, yêu cầu coi chấp nhận người bán phải giải theo đề xuất Người mua Người bán tự tham gia thay hàng hóa cách gửi hàng hóa chịu khoản phí chi phí liên quan đến hàng hóa ĐIỀU 6: Điều khoản bất khả kháng 6.1 'Trường hợp bất khả kháng' kiện nằm ngồi tầm kiểm sốt hai bên, kiện bao gồm khơng giới hạn điều sau: - Hành động Chúa (Động đất, Lũ lụt, Bão tố, v.v.); - Chiến tranh, thù địch, Xâm lược, Vận động cho chiến tranh, Chiếm đoạt / Cấm vận, v.v.; - Đảo quân sự, Bạo loạn, Nổi dậy / Đình cơng, v.v.; - Ô nhiễm siêu vi, xạ hạt nhân, vv; 6.2 "Trường hợp bất khả kháng" bên gặp phải "Trường hợp bất khả kháng" thông báo cho bên thời hạn 07 ngày làm việc kể từ ngày bắt đầu "Trường hợp bất khả kháng" Khi hết “Trường hợp bất khả kháng”, hai bên tiếp tục thực hợp đồng 6.3 Cả hai bên không chịu trách nhiệm khiếu nại, thiệt hại, mát, chi phí trách nhiệm pháp lý việc hai bên chậm trễ không thực hợp đồng mà nguyên nhân bất khả kháng ĐIỀU 7: GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Tất tranh chấp phát sinh từ việc thực liên quan đến hợp đồng giải thông qua tham vấn thân thiện hai bên Trong trường hợp không thỏa thuận được, tranh chấp đưa Ủy ban Trọng tài Kinh tế Thương mại Quốc tế Việt Nam ĐIỀU 8: GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP 8.1 Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký Mọi thay đổi điều khoản bổ sung hợp đồng có hiệu lực lập thành văn xác nhận hợp lệ hai bên 8.2 Hợp đồng lập thành 02 tiếng Anh, Trung Quốc, bên giữ 01 gốc có giá trị pháp lý Trong trường hợp kiện tụng, hai bên tuân theo quy tắc, quy định điều khoản phần tiếng Anh hợp đồng *Hợp đồng có đầy đủ nội dung hợp đồng xuất có đầy đủ điều khoản mà hợp đồng thương mại cần có *Quy trình thực hợp đồng : - Chuẩn bị hàng xuất - Thông báo giao hàng kiểm tra L/C - Xin giấy phép xuất - Kiểm tra chất lượng hàng hóa, kiểm dịch động thực vật - Mua bảo hiểm hàng hóa - Làm thủ tục hải quan - Thuê tàu lưu cước - Giao nhận hàng với hãng vận chuyển - Làm thủ tục toán - Giải tranh chấp khiếu nại * Căn vào điều kiện incoterms sử dụng hợp đồng rủi ro từ người bán chuyển sang người mua người bán hoàn tất việc giao hàng lên tàu người mua định cảng thuộc nước người bán theo quy định hợp đồng * Nghĩa vụ ký hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm thông quan xuất nhập cho hàng hóa: người mua phải thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm cho hàng hoá Người bán khơng chịu trách nhiệm hàng hố nữa, hàng xếp lên phương tiện vận tải CONTRACT No.: MY2017080701 This Contract has been made on this day of August 07, 2017 between : THE SELLER: MIYOU GROUP Co.,LTD Add: No 1, Middle Yucheng Road, Kunshan City, Jiangsu Province, China Represented by: Mr.Zhiqian Chen.– Manager Tel: 0086-512-57782891 Fax: 0086-512-57791241 BENEFICIARY NAME: MIYOU GROUP CO., LTD BANK NAME: BANK OF SUZHOU CO., LTD ACCOUNT NO.: 3205830011420198001676 SWIFT BIC:DWRBCNSUXXX ACCOUNT WITH BANK: THE BANK OF NEW YORK MELLON CORPORATION SWIFT BIC:IRVTUS3NXXX BANK ADDRESS: NO.386： EAST QIANJIN ROAD,KUNSHAN, JIANGSU, P.R CHINA THE BUYER: DP TECHNICAL SERVICES TRADING CO.,LTD Add: No 1351/1/2, Phan Van Tri Street, Ward 10, Go Vap Dist, Ho Chi Minh City, Viet Nam Tel: +84-868677498 Representative: Ms Bui Thi Hong Quy - Director At：JOINT STOCK COMMERCIAL BANK FOR FOREIGN TRADE OF VIET NAM – GO VAP BRANCH Add : 366A33, Phan Van Tri Street, Ward 5, Go Vap Dist, Ho Chi Minh City, Viet Nam Account no: 0911000009464 It has been agreed that the Buyer shall buy and the Seller shall sell on the terms and conditions as follows: Article : Description of good – Quantity – Price - Specification: 1.1 Description, Quantity and Price Quantity Price Amount Description of goods/ Specification (Set) (USD/set) (USD) 10 Spare parts of Mechanical Seal - Model: M208B1-110 + x Outboard rotary + x Outboard stationary + x Inboard rotary + x Inboard stationany + x Full set of O-rings + x Full set of O-Springs Total 01 3,240 3,240 3,240.00 Say US dollars: Three thousand, two hundred and forty dollars FCA Any Airport - China 1.2- Origin: MIYOU – Made in China 1.3- Specification: Equipment is brand new 100% and - Design/Manufacture standard: As per Miyou’s design drawing 1.4- Technical documents: - Original Bill - Certificate of quality (C/Q) - Commercial Invoice, Packing List - Drawing or Catalogue Installation Instructions Article : Packing and marking : 2.1- Packing : Export standard packing in wooden 2.2- Marking: DP TECHNIAL CO.,LTD HO CHI MINH CITY, VIETNAM MADE IN CHINA Article : Shipment: 3.1- Time of shipment: within 30 days from the date of contract 3.2- Port of Loading : Chinese Any Airport 3.3- Port of Discharging : Ho Chi Minh City, S.R Viet Nam Article : Payment: 100% of the contract value equal USD 3,240.00 (Say US dollars: Three thousand, two hundred and forty dollars only.) will be paid in two times The contract value will be paid by TTR in advance to Account No : 3205830011420198001676 of BANK OF SUZHOU CO., LTD in favor of MIYOU GROUP CO., LTD 4.1 First time: USD 1,620.00 TT in advance for deposit after signed contract 4.2 Second time: USD 1,620.00 TT before delivery the goods 11 Article 5: Force majeure Either party shall be relieved its obligations and responsibilities under this contract if the performance of this contract is wholly and partially prevented and/or related by act of God or any other caused beyond the control of either party, such as fires, floods, strikes, lock out, riots or civil commotion, war and act of Government Either party shall promptly give the Notice to the other of any force majored event effecting its obligations under this contract along with documentary evidence such as certificate of Chamber of Commerce of any other competent authority connected with the cause Article 6: Arbitration All disputes may arise between both parties shall be solved amicably In case of failure of such procedure, the dispute will be settled by HongKong International Arbitration Center INCOTERMS 2000 shall be applied The decision of Arbitration Center shall be final and binding of both parties Arbitration fees will be born by the losing party Other terms and conditions not mentioned in this contract will be referred to Inco terms 2000 FOR THE SELLER FOR THE BUYER Mr ZhiQian Chen Ms BUI THI HONG QUY 12 13 14 15