Bai 56 Thuc hanh Xay dung ke hoach kinh doanh

KINH DOANH CỬA HÀNG QUÀ LƯU NIỆM VÀ PHỤ KIỆN Phần I.. mạng như ban đầu.[r]

Bài 56 Thực hành:

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

KINH DOANH CỬA HÀNG QUÀ LƯU NIỆM VÀ PHỤ KIỆN Phần I Giới thiệu cửa hàng

*Ý tưởng dự án

Xã hội không ngừng phát triển kéo theo đó, nhu cầu về các hàng hóa dịch vụ lại càng trở nên lớn Con người ko chỉ có nhu cầu ngày càng tăng về ăn uống, nơi ở mà nhu cầu về quà tặng độc đáo ý nghĩa lại càng phát triển, đặc biệt là đối với các bạn trẻ Nó món quà tinh thần để mọi người gửi đến người thân của mình những điều tốt đẹp nhất,yêu thương nhất Nắm bắt được nhu cầu và sau đã phân tích kĩ càng nhóm chúng em đã lập dự án kinh doanh bán quà lưu niệm và phụ kiện Sau là những phân tích đánh giá cụ hể của nhóm:

1 Tên sản phẩm:

Như đã trình bày, nhóm chúng em sẽ kinh doanh bán quà lưu niệm và phụ kiện Mà ĐB là số sp bán sẽ có các sp các thành viên nhóm tự làm Và sau là một số hình ảnh minh họa cho các sp này:

VÒNG ĐEO TAY, MÓC KHÓA, NHÀ TĂM, THIỆP…Ngoài nhóm còn mua một số sp khác để kinh doanh nhằm giúp cho khách hàng có sự lựa chọn phong phú về chủng loại: CHUÔNG GIÓ, THÚ NHỒI BÔNG, NÓN, ĐỜNG HỜ( kể cả đờng hờ cát và đờng hồ đeo tay)….và còn nhiều mặt hàng khác…

2 Khẩu hiệu kinh doanh: Nhóm quyết định lấy khẩu hiệu là “Sẻ chia yêu thương” Với nhiệm vụ “Gắn kết yêu thương từ những món quà lưu nệim”

3 Địa điểm: khu dân cư Lấp Vò. 4 Nguồn vốn:

mạng ban đầu Lúc này thì chỉ nào khách cần hàng thì nhóm mới làm và mua về bán cho khách nên vốn bỏ rất ít

Dự kiến vốn bỏ ban đầu khoảng 20 tr đồng (tính từ mở cửa hàng về sau)

 Với số tiền các thành viên sẽ phải góp vốn hoặc vay vốn

5 Số thành viên: thành viên (kể tên)

6 Dự kiến doanh thu:

Theo dự đoán tháng đầu tiên cửa hàng vào hoạt động khách hàng chưa biết đến nhiều nên doanh thu chưa cao, phần có thêm doanh thu từ việc bán hàng qua mạng nên cũng khá ổn Ở những tháng sau ước tính doanh thu sẽ 200.000đ/ngày, tức 6.000.000/tháng

Phần II_Những thuận lợi và kk của lĩnh vực kinh doanh 1 Thuận lợi

Nguồn vốn bỏ không quá cao so với các lĩnh vực khác Sản phẩm dễ tiêu thụ

Địa điểm nhóm đã chọn là nơi co giao thông thuận lợi gần chợ, trường học, nơi các bạn học sinh, các bạn trẻ- khách hàng chính- thường xuyên qua lại Không yêu cầu quá cao về trình độ Cần sự thông minh giao tiếp và tay nghề tỉ mỉ, khéo léo là được

2 Khó khăn

Thứ I sp có nhiều ưu điểm về sự độc đáo để có chỗ đứng thị trường thì vẫn là chất lượng sp

Thứ II hiện giá cả của các nguyên liệu thị trường không ngừng thay đổi theo chiều hướng tăng Vì vậy để đảm bảo mức sinh lời của dự án thì việc xác định giá bán thế nào là hợp lí là hết sức quan trọng, vừa đảm bảo lợi ích cho mình mà còn phù hợp với túi tiền của khách

Phần III_Phân tích định lựa chọn 1 Phân tích

Ngày nay, đồ lưu niệm với nhiều chủng loại và chất lượng cao đã thu hút số đông giới trẻ sưu tầm cho mình và tặng cho bạn bè, nhất là những mặt hàng handmade Chính vì thế là một thị trường rất tiềm Cửa hàng bán đồ lưu niệm có thể thu hút nhiều đối tượng khác từ khách du lịch, giới nhân viên văn phòng, học sinh…

 Chính sách pháp luật: Đến ủy ban để xin giấy phép kinh doanh và nộp

thuế khoán

 Khả của đội ngũ lao động: Việc kinh doanh này đòi hỏi ta các yêu

cầu sau:

+ Người trực tiếp bán hàng phải đặc biệt có sự tinh tế việc chọn lựa mặt hàng bày bán vì là mặt hàng kinh doanh đòi hỏi sự am hiểu nhất định về tâm lý người mua và ý nghĩa của món quà tặng

+ Phải biết cách giao tiếp và hiểu tâm lý của khách hàng, đồng thời phải hiểu ý nghĩa về những món quà, cách gói quà để giúp người mua thể hiện tình cảm của họ qua món quà đã chọn

 Phân tích khả đáp ứng nhu cầu thị trường

Nhóm sẽ đẩy mạnh quảng cáo, PR cho cửa hàng và có chiến lược giá phù hợp:

Hoạt động quảng cáo phần sẽ qua các mạng xã hội Tuy vậy quảng cáo ở đâu hay bằng cách nào thì hiệu quả nhất vẫn là phương thức truyền miệng.Nếu cửa hàng tạo được ấn tượng tốt với khách ở sự uy tín, hàng độc đáo, giá cả phải thì khách hàng chính là kênh quảng cáo tốt nhất không mất chút chi phí

Do khách hàng chính là tầng lớp trẻ, chủ yếu còn học, thu nhập chưa có, sống chủ yếu dựa vào gia đình nên không phải cũng bỏ số tiền lớn mua quà tặng.Cho nên nhóm quyết định rằng: Thực hiện đa dạng hóa sp với nhiều mức giá khác + Giảm giá cho khách hàng thân thiết + Thực hiện chương trình giảm giá nhân ngày khai trương hay lễ tết

 Phân tích vốn

Ước tính vốn bỏ ban đầu là khoảng 20.000.000 đ gồm: Chi phí mua hàng ban đầu: 10.000.000đ

Chi phí thuê địa điểm: 2500.000đ

Chi phí mua tủ kệ trang trí, in ấn biển hiêu quảng cáo: 3.000.000đ Chi phí điện nước: 150.000đ/tháng

Chi phí khác (thuế, dự phòng…): 2.000.000đ

Với doanh thu tr/tháng lãi suất 15% mỗi tháng thì dự án bắt đầu vào tháng 5-2015 sẽ thu hồi vốn vào tháng 12-2015

2 Quyết định lựa chọn:

Từ những sở phân tích, đánh giá nhóm quyết định lựa chọn là lĩnh vực kinh doanh phù hợp

Phần IV_ Ý kiến của nhóm sau đã lập bảng kinh doanh

Đã ko ít lần các thành viên nhóm bất đồng ý kiến sau đó thì vẫn được giải quyết ổn thỏa bằng cách giải thích cho rõ ý kiến của mỗi người xem hợp lí thì lấy ý kiến đo

- Sau hoàn thành,nhóm chúng em học tập được nhiều điều, chẳng hạn như:

Bieát đdược soá khaùi niệm liên quan đeán lónh vực kinh doanh Bieát cách lựa chọn lónh vực kinh doanh cho phù hợp vơùi nguoàn voán nhu caàu thò trường