Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần cơ điện 2

tai lieu, document1 of 66 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH W X NGÔ ANH TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THANH HỘI Thành phố Hồ Chí Minh năm 2008 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document2 of 66 LỜI CAM ĐOAN Để hoàn thành đề tài Luận văn Thạc sĩ kinh tế, tác giả phải tìm hiểu, nghiên cứu nhiều tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau, sách, giáo trình, tạp chí, internet,… Đồng thời thu thập số liệu thực tế, qua thống kê, phân tích xây dựng thành đề tài nghiên cứu hoàn chỉnh Tôi xin cam đoan đề tài luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu tơi Tất nội dung số liệu đề tài tơi tự tìm hiểu, nghiên cứu xây dựng, số liệu thu thập trung thực Các chiến lược giải pháp rút từ trình nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức, thực tiễn thị trường mà thân tiếp xúc Tác giả Ngô Anh Tuấn luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document3 of 66 MỤC LỤC Nội dung Trang MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu 01 Mục tiêu phạm vi nghiên cứu 01 Phương pháp nghiên cứu 03 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu 03 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 05 05 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 05 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 06 1.1.3 Các chiến lược đơn vị kinh doanh 07 1.2 Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh 09 1.2.1 Xác định mục tiêu kinh doanh 09 1.2.2 Phân tích mơi trường bên bên ngồi 10 1.2.2.1 Phân tích mơi trường bên 11 1.2.2.2 Phân tích mơi trường bên ngòai 12 1.2.3 Thiết lập chiến lược kinh doanh 14 1.2.4 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh 15 1.2.5 Đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh 15 1.3 Một số ma trận kinh nghiệm để lựa chọn chiến lược kinh doanh 16 1.3.1 Ma trận yếu tố bên 16 1.3.2 Ma trận yếu tố bên 17 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 1.3.4 Ma trận SWOT 18 1.3.5 Một số kinh nghiệm lựa chọn chiến lược kinh doanh 20 Kết luận chương I CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG 21 TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức luan van, khoa luan of 66 21 tai lieu, document4 of 66 2.1.1 Sự đời phát triển Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức 21 2.1.2 Nguồn nhân lực cấu tổ chức Công ty 22 2.1.3 Giới thiệu máy biến áp, sản phẩm Cơng ty 23 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 25 2.2.1 Kết kinh doanh 25 2.2.2 Tình hình tài 26 2.2.3 Thị phần kinh doanh máy biến áp Công ty 31 2.2.4 Công nghệ qui mô sản xuất 32 2.2.5 Năng lực quản lý 22 2.3 Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty 33 2.3.1 Tình hình xây dựng Chiến lược kinh doanh 33 2.3.2 Các giải pháp thực Chiến lược kinh doanh 33 Kết luận chương II CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC ĐẾN NĂM 2020 3.1 Mục tiêu Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020 34 36 36 37 3.1.1 Các để xây dựng mục tiêu 38 3.1.2 Mục tiêu Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020 38 3.2 Phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngồi Cơng ty 39 3.2.1 Phân tích mơi trường bên 39 3.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 41 3.2.2.1 Phân tích mơi trường Vĩ mơ 41 3.2.2.2 Phân tích mơi trường Vi mơ 42 3.3 Các Ma trận lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Công ty 45 3.2.3 Ma trận yếu tố bên 45 3.2.4 Ma trận yếu tố bên 47 3.2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 48 3.2.6 Ma trận SWOT 49 3.4 Chiến lược kinh doanh cho Công ty đến năm 2020 54 3.4.1 Chiến lược cấp Công ty (chiến lược chung) 54 3.4.2 Các chiến lược Marketing mix 55 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document5 of 66 3.4.3 Các chiến lược khác 3.5 Một số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ 58 59 phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020 59 3.5.1 Nhóm giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn 50 thời gian giao hàng 51 3.5.2 Nhóm giải pháp cải thiện tình hình tài 62 3.5.3 Nhóm giải pháp nhằm mở rộng thị trường kinh doanh MBA 64 3.5.4 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực 66 3.6 Một số kiến nghị 58 3.6.1 Kiến nghị quan quản lý cấp 58 3.6.2 Kiến nghị quan quản lý Nhà nước 58 Kết luận 70 Tài liệu tham khảo 71 Phụ lục 72 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document6 of 66 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT Số TT Chữ viết đầy đủ 01 Bộ cầu chì rơi cho trạm biến áp 02 Cán công nhân viên 03 Công ty 04 Công ty Thiết bị điện 05 Cơng ty Thiết bị điện Than khống sản 06 Cổ phần 07 Electric Mechanical Company Ký hiệu, viết tắt FCO CBCNV Cty THIBIDI TKV CP EMC 08 Khoa học kỹ thuật KHKT 09 Máy biến áp điện lực MBA 10 Quốc tế QT 11 Sản xuất kinh doanh SXKD 12 Trách nhiệm hữu hạn TNHH luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document7 of 66 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG TRONG LUẬN VĂN DANH MỤC SƠ ĐỒ Tên sơ đồ Thứ tự Trang Sơ đồ 1.1 Sơ đồ qui trình hoạch định chiến lược kinh doanh 09 Sơ đồ 1.2 Môi trường hoạt động doanh nghiệp 10 Sơ đồ 1.3 Sơ đồ mơ hình năm cạnh tranh Porter 13 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 22 Sơ đồ 3.1 Thị phần nội địa kinh doanh máy biến áp năm 2008 43 DANH MỤC BẢNG Thứ tự Tên bảng Trang Bảng 1.1 Ma trận yếu tố bên 16 Bảng 1.2 Ma trận yếu tố bên 17 Bảng 1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 Bảng 1.4 Ma trận SWOT 18 Bảng 2.1 Bảng thông số kỹ thuật máy biến áp 24 Bảng 2.2 Kết kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức ba năm 2005, 2006 2007 25 Bảng 2.3 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty CP Cơ điện Thủ Đức ba năm 2005, 2006 2007 27 Bảng 2.4 Các số tài tính từ bảng cân đối kế toán kết kinh doanh 37 Bảng 2.5 Thị phần kinh doanh máy biến áp Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức từ 1998 đến 2007 31 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document8 of 66 Bảng 2.6 Bảng thống kê sản lượng máy biến áp Công ty CP Cơ 32 điện Thủ Đức từ 1998 đến 2007 Bảng 3.1 Giá trị sản xuất phân phối điện Việt Nam từ 36 năm 2000 đến 2006 Bảng 3.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu kinh doanh máy biến áp 37 đơn vị số năm gần Bảng 3.3 Bảng thống kê đánh giá chất lượng máy biến áp 40 đơn vị sản xuất kinh doanh máy biến áp chủ yếu Việt Nam Bảng 3.4 Ma trận yếu tố bên ngồi Cơng ty CP Cơ điện 46 Thủ Đức Bảng 3.5 Ma trận yếu tố bên Công ty CP Cơ điện Thủ 47 Đức Bảng 3.6 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cty CP Cơ điện Thủ Đức 48 Bảng 3.7 Ma trận SWOT Công ty CP Cơ điện Thủ Đức 50 Bảng 3.8 Bảng ví dụ nhu cầu vay vốn thay đổi tốc độ quay vốn lưu động 63 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document9 of 66 -1- MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức tiền thân Công ty Cơ điện Thủ Đức đơn vị trực thuộc ngành điện chuyên sản xuất sửa chữa máy biến áp, thiết bị quan trọng lưới điện Trong năm qua đạt nhiều thành tích sản xuất kinh doanh, đóng góp đáng kể cho phát triển ngành điện nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tuy nhiên để phù hợp với kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế mà Việt Nam xây dựng phát triển, Ngành điện Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Cơ điện thủ Đức nói riêng cần phải có thay đổi cho phù hợp Đây lý Công ty Cơ điện Thủ Đức chuyển sang thành Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức vào đầu năm 2008 vừa qua, tức chuyển từ doanh nhiệp Nhà nước sang doanh nghiệp đại chúng hoạt động hoàn toàn theo chế thị trường Khi chưa chuyển sang cổ phần hóa Cơng ty Cơ điện Thủ Đức hoạt động theo kế hoạch Tập đoàn Điện lực Việt Nam giao nhiệm vụ, chiến lược kinh doanh chưa thể rõ ràng, chủ yếu hoạt động nhằm đảm bảo sản lượng doanh thu theo kế hoạch giao hiệu kinh doanh chưa xem trọng Khi chuyển sang thành công ty Cổ phần, Công ty phải tự xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu kinh doanh phải đặt lên hàng đầu Để tồn phát triển kinh tế thị trường với nhiều áp lực cạnh tranh Cơng ty cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả, tình hình chung tất doanh nghiệp Nhà nước chuyển sang cổ phần hóa Xuất phát từ đòi hỏi thực tế nêu tác giả chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020” Mục tiêu phạm vi nghiên cứu: Mục tiêu: Mục tiêu nghiên cứu đề tài đánh giá cách toàn diện thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ Điện luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document10 of 66 -2- Thủ Đức, tìm lợi thế, yếu kém, hội đe dọa, từ xây dựng chiến lược phát triển Công ty đến năm 2020 Sở dĩ chọn thời điểm đến năm 2020 mốc thời gian mà Nhà nước đặt chuyển Việt Nam thành nước công nghiệp, ngành điện thời điểm hồn thiện hệ thống lưới điện Đối với tác giả thực đề tài, việc áp dụng lý thuyết quản trị kinh doanh vào tình cụ thể sống, qua vừa kiểm nghiệm nâng cao kiến thức, vừa giúp ích cho cơng việc kinh doanh hơn, hiệu qủa Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu đề tài xây dựng sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh cách cho doanh nghiệp Đối với Công ty CP Cơ điện Thủ Đức tập trung phân tích yếu tố có ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh, từ xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020 Nội dung đề tài gồm phần sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược xây dựng chiến lược kinh doanh: Phần nêu cách khái niệm chiến lược kinh doanh qui trình để hoạch định chiến lược kinh doanh Đồng thời nêu số ma trận giúp lựa chọn chiến lược kinh doanh số kinh rút từ việc nghiên cứu lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ Điện Thủ Đức thời gian vừa qua: Phần giới thiệu đời phát triển Cơng ty, loại sản phẩm kinh doanh chính, đánh giá tóm tắt tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức thời gian gần Từ tìm hội, điểm mạnh điểm yếu Công ty làm sở cho việc hoạch định chiến lược Công ty phần sau đề tài Chương 3: Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020: Phần nêu mục tiêu; phân tích mơi trường bên trong, bên ngoài, xây dựng ma trận lựa chọn chiến lược, từ thiết luan van, khoa luan 10 of 66 tai lieu, document68 of 66 - 60 - Để thực chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn thời gian giao hàng đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, doanh nghiệp cần phải quan tâm thực giải pháp sau: Cải tiến dây chuyền sản xuất: Do yêu cầu chất lượng sản phẩm người tiêu dùng ngày khắt khe, nên công ty cần phải đặt kế hoạch cải tiến dây chuyền sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn thời gian giao hàng thực tốt dịch vụ kèm để đáp ứng ngày tốt yêu cầu khách hàng Nghiên cứu cải tiến sản phẩm để tối ưu hóa số lượng vật tư chế tạo: Trong năm qua doanh nghiệp đạt nhiều thành công công tác này, sản phẩm doanh nghiệp ngày nhỏ gọn, tiêu hao vật tư đảm bảo thông số kỹ thuật đề Để đáp ứng yêu cầu thị trường hạ giá thành doanh nghiệp phải tiếp tục phát huy công tác này, bên cạnh việc tìm hiểu khai thác vật tư hạ giá thành Thực tiết kiệm vật tư sản xuất: Vật tư chế tạo máy biến áp vật tư đắt tiền, giá trị vật tư chiếm từ 80 đến 85% giá thành sản phẩm, tiết kiệm vật tư có ý nghĩa quan trọng việc hạ giá thành sản phẩm Để thực Công ty cần thực hiện: Tuyên truyền ý thức tiết kiệm người lao động Quản lý tốt công tác vật tư Cải tiến công tác quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm thực đồng sản xuất, rút ngắn thời gian giao hàng: Như phân tích phần trước, cơng tác quản lý có vai trị quan trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động Vì vậy, Cơng ty cần phải nâng cao hiệu qủa công tác quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt vấn đề đồng sản xuất vấn đề quan trọng mà toàn thể Cơng ty tìm cách khắc phục Cơng ty cần cải tiến cơng tác quản lý khía cạnh sau: Cơ cấu lại tổ chức, phân công người, việc luan van, khoa luan 68 of 66 tai lieu, document69 of 66 - 61 - Xây dựng hệ thống nội qui phù hợp, phân công trách nhiệm khoa học, rõ ràng,… Xây dựng qui chế lương, thưởng công bằng, phù hợp nhằm tạo mơi trường làm việc đồn kết phát huy sức mạnh cá nhân Quan tâm thực đồng sản xuất tất khâu Nâng cao hiệu công tác khai thác vật tư phục vụ sản xuất: Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh máy biến áp, cơng tác khai thác vật tư phải đảm bảo yêu cầu sau: Chủ động, đảm bảo tiến độ cho sản xuất kinh doanh: Hiện cơng tác khai thác vật tư cịn chậm, nguyên nhân chủ yếu thiếu vốn kinh doanh, bất lợi lớn Công ty Giải pháp khắc phục thiếu vốn kinh doanh phân tích nhóm giái pháp cải thiện tình hình tài phần sau Khai thác vật tư đảm bảo chất lượng hợp lý giá thành: Chất lượng vật tư có ảnh hưởng lớn đến chất lượng giá thành sản phẩm, cần phải xây dựng qui trình mua sắm vật tư chặt chẽ, từ việc tìm nhà cung cấp việc kiểm tra chất lượng trước nhận hàng đưa vào sản xuất Có kế hoạch dự trữ vật tư chiến lược: Để tránh rủi ro biến động giá vật tư thị trường, Cơng ty cần nghiên cứu để có kế hoạch trữ vật tư chiến lược bao gồm: dây đồng, lõi sắt từ, dầu biến áp nhằm đảm bảo cho kế hoạch sản xuất kinh doanh, đặc biệt thực hợp đồng đấu thầu cách hiệu qủa, thời gian từ lúc tham gia đấu thầu đến lúc ký Hợp đồng triển khai thường kéo dài, dễ rơi vào tình trạng thua lỗ vật tư thị trường tăng cao Tuy nhiên Công ty cần phải tính tốn cân đối đến thiệt hại tồn kho mang lại Ngồi Cơng ty thương lượng với Nhà cung cấp ký kết hợp đồng giao hàng theo kỳ hạn dựa kế hoạch sản xuất kinh doanh để hạn chế thiệt hại tồn kho áp lực vốn luan van, khoa luan 69 of 66 tai lieu, document70 of 66 - 62 - 3.5.2- Nhóm giải pháp nhằm cải thiện tình hình tài chính: Cơ cấu tài Cơng ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức nhiều bất hợp lý, đặc biệt tỷ lệ nợ ngắn hạn hạn qúa cao, mà nguyên nhân trực tiếp tốc độ quay vòng vốn chậm (chỉ khoảng 1,2 lần/ năm), hiệu sản xuất kinh doanh thấp Do để khắc phục Cơng ty cần phải xem xét thực biện pháp sau: Cơ cấu lại nguồn vốn: Hiện cấu nguồn vốn nhiều bất hợp lý, đặc biệt vốn vay ngắn hạn chiếm tỷ lệ cao, cần phải giảm tỷ lệ xuống cách tìm nguồn vốn vay dài hạn cho đầu tư xây dựng thực cơng trình có thời gian kéo dài Hợp đồng cung cấp máy biến áp lực Tăng nhanh vòng quay vốn: Đây vấn đề quan trọng giúp giảm áp lực vay vốn làm tăng hiệu qủa kinh doanh Hiện theo tính tốn Ngân hàng tốc độ vịng quay Vốn Cơng ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức khoảng 1,2 lần/năm, tương đương thời gian vòng quay vốn 304 ngày, với giá vốn hàng bán 245 tỷ đồng, tương ứng nhu cầu vốn lưu động 204 tỷ đồng, vốn lưu động có Cơng ty 14 tỷ đồng, trừ khoản nợ khác (phải trả cho người bán, khách hàng ứng trước,…) khoảng 70 tỷ đồng Cơng ty cần phải vay thêm khoảng 120 tỷ đồng Để giảm áp lực vay vốn cần phải có biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn lưu động, tốc độ quay vốn lưu động tính sau: Tốc độ quay vốn lưu động: T = Giá vốn hàng bán / Vốn lưu động bình quân => Vốn lưu động bình quân = Giá vốn hàng bán /tốc độ quay vốn lưu động Trong vốn lưu động bao gồm vốn lưu động có vốn lưu động vay, khoản nợ ngắn hạnkhác (phải trả cho người bán, khách hàng ứng trước,…) Như giảm vốn vay cần phải tăng vòng quay vốn lưu động, giảm giá vốn hàng bán đồng nghĩa với việc giảm doanh thu điều khơng mong đợi mà có giảm giá thành sản xuất hợp lý Để thấy rõ mức độ quan trọng tốc độ quay vốn lưu động thử tính tốn theo số liệu luan van, khoa luan 70 of 66 tai lieu, document71 of 66 - 63 - năm 2007 Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức: Giả sử tất yếu tố doanh thu, tồn kho, giá vốn hàng bán,… khơng đổi, vịng quay vốn lưu động tăng lên, số lượng vốn phải vay giảm xuống giả sử bảng sau: Bảng 3.8 Bảng ví dụ nhu cầu vay vốn thay đổi tốc độ quay vốn lưu động Tốc độ quay vốn lưu động (lần) Chu kỳ quay vốn lưu động (ngày) Giá vốn hàng bán năm 2007 (tỷ) Nhu cầu vốn lưu động (tỷ) Vốn lưu động có (tỷ) Nhu cầu vay, nợ vốn (tỷ) Mức giảm vay, nợ so với năm 2007 (tỷ) 1.2 304 245 204 14 190 - 1.5 243 245 163 14 149 41 1.8 203 245 136 14 122 68 2.0 183 245 123 14 109 82 2.5 146 245 98 14 84 106 3.0 122 245 82 14 68 123 Như việc tăng vòng quay vốn lưu động quan trọng giúp giảm áp lực vay vốn Để tăng vòng quay vốn lưu động cần phải thực giải pháp sau: - Rút ngắn thời gian sản xuất: để đẩy nhanh tiến độ giao hàng thu hồi vốn giúp quay vòng nhanh vốn lưu động, bên cạnh cịn lợi ích khác đem lại tăng lợi cạnh tranh thị trường Vì địi hỏi đơn vị sản xuất cần phải nhanh chóng triển khai chế tạo sản phẩm có vật tư, đặc biệt máy biến áp truyền tải có số vốn đầu tư lớn cần hoàn thành sớm để thu hồi vốn - Làm tốt khâu bán hàng, giao hàng thu hồi Cơng nợ: Để sớm thu hồi vốn cần phải thực nhanh chóng khâu làm thủ tục nghiệm thu, giao hàng, làm hồ sơ toán thu hồi công nợ - Giải tốt khâu tồn kho: Có kế hoạch tồn kho hợp lý, vừa đáp ứng công tác bán hàng, vừa không để tồn kho qúa lớn làm ứ đọng vốn Đối với sản phẩm khơng thể bán cần có kế hoạch cải tạo để bán, lý để giảm tồn kho - Xác định mức vay bổ sung cho vốn lưu động cách hợp lý: luan van, khoa luan 71 of 66 tai lieu, document72 of 66 - 64 - Vấn đề vay nhiều hay ít, mà vay hợp lý Nếu sử dụng có hiệu vốn vay, thời gian thu hồi vốn nhanh xác định phương án trả vốn vay, việc vay vốn không trở thành gánh nặng Công ty mà trái lại đem lại lợi ích cho Cơng ty Ngược lại sử dụng vốn vay không hiệu quả, thời gian thu hồi vốn lâu, gánh nặng Công ty lãi suất tình trạng bị áp lực trả khoản vay đến hạn Ngoài ra, thời hạn vay vốn phải lớn thời gian quay vốn lưu động Cơng ty chủ động việc toán khoản vay đến hạn - Khai thác vật tư cách đồng để giúp cho việc thực cơng trình hồn thành nhanh hơn: Ví dụ, để sản xuất máy biến áp truyền tải vật tư chính, cịn có thiết bị, phụ kiện kèm có giá trị tương đối cao, tất vật tư phụ kiện phải lên kế hoạch khai thác đầy đủ, lưu ý đến yếu tố đồng bộ, cho không để tình trạng thiếu vật tư làm kéo dài thời gian hồn thành cơng trình, khơng để tồn kho lâu làm tồn đọng vốn 3.5.3 Nhóm giải pháp nhằm mở rộng thị trường kinh doanh MBA: 3.5.3.1 Hoàn thiện mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm: Muốn mở rộng thị trường cần phải có hệ thống phân phối mạnh, đáp ứng nhiều phân khúc thị trường khác nhau, cần phải hồn thiện hệ thống kênh phân phối tại, đồng thời phải mở rộng kênh phân phối thị trường Công tác đấu thầu, chào hàng cạnh tranh: Thường xuyên theo dõi thực tốt Hồ sơ dự thầu, chào hàng cạnh tranh, tìm hiểu gói thầu, tìm hiểu đối thủ để đưa định đắn Do tính chất cạnh tranh việc đấu thầu chào hàng cạnh tranh nên giá thường thấp, Cơng ty cần phải có kế hoạch chủ động việc khai thác vật tư để tránh rủi ro biến động giá luan van, khoa luan 72 of 66 tai lieu, document73 of 66 - 65 - Công tác bán lẻ: Để đẩy mạnh cơng tác bán lẻ, Cơng ty cần phải có giải pháp sau: + Ln sản xuất dự phịng cho cơng tác bán lẻ để khách hàng có nhu cầu đáp ứng + Xây dựng kho bảo quản máy biến áp để đảm bảo chất lượng máy biến áp giao hàng + Luôn cho kiểm tra hoàn thiện sai hỏng máy biến áp kho Công ty để bán giao khơng cần phải qua bước hồn thiện lại gây nhiều thời gian + Thực hiện nhanh chóng khâu hậu mãi, chỉnh sửa sai hỏng đổi máy cho khách hàng nhanh chóng kịp thời + Cải tiến để đẩy nhanh công tác giao hàng, có chế độ giao hàng kể ngày nghỉ tuần + Chú trọng công tác thiết lập đại lý cộng tác viên nhiều nơi Trong đặc biệt trung tâm có nhu cầu phát triển cao máy biến áp Bán hàng qua mạng internet: Để thực việc bán hàng qua mạng, Cơng ty cần phải cho hồn thiện trang web riêng Cơng ty, phải thể đầy đủ thông tin giới thiệu Công ty, giá sản phẩm cách thức mua bán Hàng ngày thường xuyên kiểm tra đơn hàng mà khách hàng yêu cầu qua mạng, liên hệ làm thủ tục mua bán Song song cần có tài liệu giới thiệu trang web gửi đến khách hàng, đặc biệt đơn vị ngành điện Với tiện lợi, nhanh chóng chắn hình thức thu hút ý nhiều khách hàng 3.5.3.2 Xây dựng phát triển nhiều hình thức tốn: Phương thức tốn yếu tố quan trọng giúp mở rộng thị trường, khách hàng phù hợp với phương án tốn Vì Cơng ty cần phải xây dựng nhiều hình thức tốn để khách hàng lựa chọn, Cơng ty cần trọng đến hình thức tốn có tham gia Ngân luan van, khoa luan 73 of 66 tai lieu, document74 of 66 - 66 - hàng: Bán trả góp bán hàng nợ có cam kết tốn Ngân hàng Để thực hiện, Cơng ty cần phải liên hệ với Ngân hàng để đặt vấn đề thống thủ tục mua bán Hiện nhiều Ngân hàng sẵn sàng hợp tác thực nghiệp vụ kinh doanh 3.5.3.3 Đẩy mạnh công tác chiêu thị: Thực xây dựng thương hiệu: Trước hết vấn đề giữ chữ tín kinh doanh, giao hàng đảm bảo chất lượng, số lượng kịp tiến độ tạo điều kiện tốt cho khách hàng mua bán, làm tốt việc tư vấn để khách hàng yên tâm nâng cao tính chun nghiệp kinh doanh Bên cạnh đó, cơng tác hậu cần phải nhanh chóng, kịp thời có yêu cầu Để làm điều Công ty cần phải xây dựng phát triển đội ngũ cán nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, am hiểu sâu lĩnh vực kinh doanh phụ trách Song song làm tốt khâu qúa trình sản xuất kinh doanh, xây dựng chuẩn bị sẵn tài liệu mà khách hàng cần cung cấp, như: thiết kế chuẩn bị sẵn tài liệu mà khách hàng hay yêu cầu cung cấp hỏi giá máy biến áp, bao gồm: bảng giá thống nhất, Catalogue, bảng đặc tính kỹ thuật thể thơng số kỹ thuật vẽ máy biến áp, tài liệu khách hàng thường hay yêu cầu cung cấp hỏi giá máy biến áp, … cần phải cải tiến nội dung lý lịch máy biến áp, phải thể số thông số máy biến áp Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng: Thường xuyên thăm hỏi khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng ngành điện Bên cạnh cần phải tăng cường hoạt động tiếp thị để thiết lập mối quan hệ với khách hàng Để thực cần phải lên kế hoạch tiếp thị: người thực hiện, thời gian, địa điểm, người liên hệ, nội dung tài liệu thảo luận với khách hàng, … đặc biệt quan tâm đến việc quan hệ thiết lập đại lý cộng tác viên,… luan van, khoa luan 74 of 66 tai lieu, document75 of 66 - 67 - 3.5.4 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng cho phát triển Công ty, cần giải pháp hợp lý để trì phát triển nguồn nhân lực, chủ yếu công tác sau: 3.5.4.1 Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Để đảm bảo có nguồn nhân lực ổn định cho phát triển Cơng ty phải trú trọng đến công tác tuyển dụng đào tạo để bù đắp cho biến động nguồn nhân lực (nghỉ việc, nghỉ hưu) đáp ứng cho nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh, đặc biệt việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thông qua công tác đào tạo đào tạo lại 3.5.4.2 Chính sách động viên người lao động: Động viên yếu tố quan trọng quản lý sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến thái độ lao động Động viên gồm ba yếu tố phân phối thu nhập, chế độ khen thưởng kỷ luật xây dựng môi trường làm việc tốt Hiện sách động viên Cơng ty cịn số hạn chế định, thu nhập người lao động cịn thấp so với mặt trung bình ngành điện, phân phối thu nhập chưa thật công bằng, chế độ khen thưởng nhân, tập thể có sáng kiến, hồn thành tốt nhiệm vụ chưa tương xứng, chưa phát huy hết lực người lao động Để phù hợp với chiến lược kinh doanh tình hình cần phải cải tiến sau: Cải tiến tiến phân phối thu nhập cho người lao động: Vấn đề quan tâm hàng đầu người lao động vấn thu nhập, để động viên thúc đẩy người lao động làm việc Cơng ty cần phải có chế độ phân phối thu nhập hợp lý, bao gồm hai khía cạnh: - Thu nhập người lao động cần phải có xu hướng tăng dần: tốc độ tăng thu nhập bù đắp tốc độ trượt giá hàng hóa tư liệu sinh hoạt thị trường Ngồi để cải thiện đời sống người lao động tốc độ tăng thu nhập phải cao tốc độ lạm phát thị trường Hiện Công ty chưa thực vấn đề luan van, khoa luan 75 of 66 tai lieu, document76 of 66 - 68 - này, chí mặt thu nhập người lao động thấp mặt ngành điện hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh chưa cao, nhiên Công ty cần phải quan tâm, đưa kế hoạch thực thời gian tới - Chế độ phân phối thu nhập công ty phải đảm bảo công bằng, rõ ràng: tránh so bì làm đồn kết giảm hiệu qủa sản xuất kinh doanh Đây vấn đề quan trọng công tác phân phối thu nhập cho người lao động tạo sức mạnh cho Cơng ty Để chống lại “giặc đói” sau cách mạng tháng tám năm 1945, Hồ Chủ Tịch nhận định: Chúng ta không sợ thiếu sợ phân phối không công Như vậy, việc phân phối công then chốt để tạo sức mạnh đồn kết lãnh vực sống Phân phối thu nhập phải tạo bầu khơng khí đồn kết, dung hòa tập thể người lao động, tức khơng có chênh lệch thu nhập qúa nhiều người lao động có tích chất cơng việc gần Xây dựng chế độ khen thưởng kỷ luật hợp lý: Bao gồm việc khen thưởng xứng đáng cho cá nhân, tập thể đạt thành tích cao, có sáng kiến mang lại lợi ích cho cơng ty,… đồng thời cần phải có kỷ luật đủ để răn đe ngăn ngừa hành động làm phương hại đến Công ty Xây dựng môi trường làm việc tốt: Hiệu lao động gắn bó Người lao động Cơng ty phụ thuộc lớn vào môi trường làm việc, cần phải có mơi trường làm việc tốt, bao gồm: o Mối quan hệ lãnh đạo nhân viên, đồng nghiệp với nhau, đơn vị phòng ban với nhau,… phải hài hòa, thân thiện tạo điều kiện cho làm việc o Các dụng cụ, phương tiện làm việc phòng ốc, bảo hộ lao động, máy móc thiết bị, máy tính, điện thoại, photocopy,… phải tạo điều kiện thuận lợi cho công tác nghiệp vụ cá nhân Công ty o Không gian lao động: Sạch sẽ, an tồn, khơng nhiễm, thuận tiện lại,… tạo yên tâm thoải mái cho người lao động đến Công ty làm việc luan van, khoa luan 76 of 66 tai lieu, document77 of 66 - 69 - 3.6 Một số kiến nghị quan cấp Nhà nước: Sản xuất máy biến áp lãnh vực quan trọng đóng góp vào phát triển hệ thống lưới điện Việt Nam, ngành công nghiệp chế tạo thiết bị điện Việt Nam, cần quan tâm phát triển Để thúc đẩy phát triển lãnh vực cần hỗ trợ quan cấp Nhà nước thơng qua chủ trương sách sau: Kiến nghị quan quản lý cấp Tập đoàn Điện lực Việt Nam: Hỗ trợ thủ tục bảo lãnh thực hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng bảo lãnh bảo hành Công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc Tập đoàn Điện lực Việt Nam Thống tiêu chuẩn chất lượng máy biến áp, qui định đơn vị trực thuộc khác nhau, gây khó khăn cho việc thiết kế sản xuất máy biến áp Kiến nghị quan quản lý Nhà nước: Mặc dù có bước phát triển mạnh mẽ, nhiên so với nước cơng nghiệp ngành sản xuất máy biến áp Việt Nam non trẻ, cần hỗ trợ bảo hộ từ quan Nhà nước Duy trì thuế xuất nhập máy biến áp đến năm 2020 nhằm bảo hộ cho ngành sản xuất máy biến áp nước, áp dụng thuế bảo hộ cho loại máy biến áp truyền tải, máy biến áp truyền tải sản xuất nước nhà nước khuyến khích nhập từ bên ngồi thơng qua thuế xuất 0% gây khó khăn cho sản xuất nước Thúc đẩy phát triển ngành sản xuất vật liệu điện nhằm đáp ứng nhu cầu cho việc sản xuất máy biến áp, phần lớn nguyên vật liệu chế tạo máy biến áp phải nhập từ nước luan van, khoa luan 77 of 66 tai lieu, document78 of 66 - 70 - Kết luận Xây dựng chiến lược kinh doanh việc làm quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường ngày nay, phần lớn thất bại doanh nghiệp xuất phát từ xây dựng sai chiến lược Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược kinh doanh, nhiên để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu thật khơng đơn giản Đề tài nghiên cứu đưa cách tiếp cận để thiết lập qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình Việt Nam, áp dụng cho Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức mà cịn có ý nghĩa áp dụng xây dựng chiến lược kinh doanh cho nhiều doanh nghiệp khác Các vấn đề trình xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm: Xác định mục tiêu doanh nghiệp; Đánh giá yếu tố mơi trường có tác động đến doanh nghiệp, tìm hội mối đe dọa hoạt động doanh nghiệp kết hợp với việc đánh giá mạnh yếu doanh nghiệp, từ thiết lập ma trận lựa chọn chiến lược hình thành chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Đối với Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức, đề tài có giá trị giúp ban lãnh đạo Công ty việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty, đặc biệt củng cố nâng cao hình ảnh thương hiệu qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu dịch vụ bán hàng sau bán hàng đem lại hiệu cao cho Công ty Tuy nhiên, xây dựng chiến lược lãnh vực rộng, đề tài chắn cịn nhiều thiếu sót Đây phần kiến nghị cho nghiên cứu Tác giả có kiến nghị người lập chiến lược cho Công ty cổ phần Cơ điện Thủ Đức: nên chia sản phẩm máy biến áp thành 02 dòng biến áp lực biến áp phân phối để cụ thể hố chiến lược kinh doanh cho Cơng ty luan van, khoa luan 78 of 66 tai lieu, document79 of 66 - 71 - Tài liệu tham khảo 1- GS TS Nguyễn Thị Liên Diệp (2008), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê 2- TS Nguyễn Thanh Hội (2001), Quản trị học, Nhà xuất thống kê 3- GS TS Hồ Đức Hùng (2004), Giáo trình Quản trị Marketing, Nhà xuất Viện nghiên cứu kinh tế phát triển 4- Lưu Thị Thanh Mai (2006), Định hướng phát triển Công ty Cổ phần cát Lợi đến năm 2015, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế 5- Nguyễn Đức Thái (2001), Chiến lược Marketing sản phẩm nước khống tỉnh Khánh Hịa, Luận văn Tiến sĩ Kinh tế 6- Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nguyên lý Marketing, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 7- Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nghiên cứu thị trường, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 8- Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nghiên cứu khoa học Marketing, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 9- Nguyễn Quang Thu, Giáo trình phân tích quản trị tài chính, giáo trình lưu hành nội trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh 10- Cẩm nang kinh doanh Harvard (2005), Chiến lược kinh doanh hiệu quả, Nhà xuất Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 11- Tạp chí kinh tế phát triển – Trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh 12- Tạp chí Điện lực Việt Nam 13- Trang web yourtemplates 14- Các báo cáo tài Cơng ty CP Cơ điện Thủ Đức 15- Phương hướng sản xuất kinh doanh sau cổ phần hóa Cơng ty CP Cơ điện Thủ Đức luan van, khoa luan 79 of 66 tai lieu, document80 of 66 - 72 - PHỤ LỤC luan van, khoa luan 80 of 66 tai lieu, document81 of 66 Phụ lục 1: Chiến lược kinh doanh Cơng ty Nguồn: Trích phương án sản xuất kinh doanh sau cổ phần hóa Cơng ty CP Cơ điện Thủ Đức Đại hội cổ đông thành lập 11/11/2007 - Hoạt động chế tạo sửa chữa máy biến áp tiếp tục xác định mặt hàng chủ lực Công ty - Thực chủ trương đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất mặt hàng khí, thiết bị điện khác như: Gia cơng tủ bảng điện, nhận bảo trì bảo dưỡng thiết bị điện cho tập đồn, cơng ty lớn giới có sản phẩm tiêu dùng Việt Nam - Đầu tư lãnh vực chế tạo, gia cơng thiết bị khí cho nhà máy thủy điện, nhiệt điện - Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh: phát triển thêm lãnh vực thương mại, xuất sản phẩm điện, điện tử, đầu tư vào lãnh vực khách sạn, du lịch theo hình thức liên doanh với đơn vị khác ngành - Có kế hoạch đầu tư phát triển khu đất 37 khu cơng nghiệp Phước Bình, Long Thành - Có kế hoạch tận dụng số tiền đền bù quyền sử dụng đất giải tỏa nhà số 8, Hàm Tử, quận 5, TP Hồ Chí Minh luan van, khoa luan 81 of 66 tai lieu, document82 of 66 Phụ lục 2: Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh Nguồn: Trích phương án sản xuất kinh doanh sau cổ phần hóa Cơng ty CP Cơ điện Thủ Đức Đại hội cổ đông thành lập 11/11/2007 Công tác tổ chức, điều hành sản xuất kinh doanh - Hoàn thiện, tinh giản máy tổ chức, quản lý Cơng ty theo mơ hình chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần - Tuyển dụng bổ sung thêm số kỹ sư, công nhân kỹ thuật, cán nghiệp vụ chuyên gia có nhiều kinh nghiệm lãnh vực khí – điện - Phân cơng giao nhiệm vụ cụ thể tăng cường trách nhiệm cho phận, cá nhân nhằm phát huy chủ động, sáng tạo công việc gắn liền trách nhiệm với quyền lợi người lao động - Xây dựng trình HĐQT giải pháp tài linh động nhằm đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hạn chế sử dụng vốn vay, đảm bảo tốc độ quay vòng vốn nhanh, mang lại hiệu - Phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn từ cổ đơng bên ngồi, mở rộng quy mơ sản xuất, kinh doanh hiệu quả, làm sở để Công ty có điều kiện đăng ký giao dịch niêm yết thị trường chứng khoán - Đầu tư nâng cấp xưởng sản xuất Công tác chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động Công ty: - Thường xuyên tổ chức cho người lao động học tập nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ - Nâng cao suất lao động, thực tiết kiệm, giảm thấp chi phí quản lý lưu thông, nâng cao hiệu kinh doanh tăng thu nhập cho người lao động - Có chế độ khen thưởng, động viên kịp thời cá nhân, đơn vị có nhiều thành tích đóng góp cho Cơng ty nhằm đảm bảo quyền lợi thiết thực người lao động - Phối hợp tổ chức cộng đoàn tổ chức đoàn thể quần chúng khác thực đầy đủ chế độ, quyền lợi cho người lao động luan van, khoa luan 82 of 66 ... hình xây dựng Chiến lược kinh doanh giải pháp thực chiến lược kinh doanh Cơng ty 2.4.1 Tình hình xây dựng Chiến lược kinh doanh Công ty Trước bước sang cổ phần hóa, Cơng ty chưa có chiến lược kinh. .. việc xây dựng chiến lược kinh doanh, từ xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức đến năm 2020 Nội dung đề tài gồm phần sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược xây dựng chiến. .. SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức 2.1.1 Sự đời phát triển Công ty Cổ phần Cơ điện Thủ Đức Công ty Cổ phần Cơ điện