XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HIPSTER FARMER SOAP CỦA THƯƠNG HIỆU a BANKER’S SECRET

MAKETING CĂN BẢN GV: LÊ BẢO HÂN Nhóm XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM HIPSTER FARMER SOAP CỦA THƯƠNG HIỆU A BANKER’S SECRET LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI - Doanh nghiệp muốn có vị cạnh tranh vững phải đối đầu với nhiều thử thách Nâng cao hình ảnh, uy tín thương hiệu Góp phần giúp doanh nghiệp xây dựng chỗ đứng, tạo dựng uy tín lợi cạnh tranh thị trường Mục đích nghiên cứu - Tìm hiểu, nghiên cứu phân tích tình hình thực - Đưa số nhận xét, đánh kiến nghị phù hợp Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu - Nội dung đề tài - Phương pháp đọc tài liệu - Phạm vi không gian - Phạm vi thời gian - Phương pháp thu thập thông tin, số liệu - Phương pháp phân tích tổng hợp liệu I Cơ sở lý luận Khái niệm marketing-mix Marketing mix tập hợp công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu thị trường chọn Các công cụ marketing pha trộn kết hợp với thành thể thống để ứng phó với khác biệt thay đổi thị trường Mô hình 4P Product (sản phẩm) Price (giá cả) - Chất lượng, hình dáng - Đặc điểm, nhãn hiệu - Bao bì, kích cỡ, dịch vụ - Cải tiến phát triển sản phẩm Place (phân phối) - Loại kênh - Trung gian - Phân loại, xếp - Dự trù - Vận chuyển - Cao mức giá - Giảm giá - Chiết khấu - Thanh toán Thị trường mục tiêu Promotion (chiêu thị) - Quảng cáo - PR - Khuyến - Bán hàng cá nhân - Marketing trực tiếp - Marketing trực tuyến Vai trò marketing-mix Thứ Thứ hai Thứ ba Thứ tư Định vị sản phẩm, nhận biết sử dung Thâm nhập thị trường, giới thiệu sản phẩm Phát triển tìm kiếm xu hướng Quyết định điều phối hoạt động kết nối doanh nghiệp Chức marketing-mix 01 02 Chức thích ứng Chức phân phối 03 04 Chức tiêu thụ hàng hóa Chức truyền thơng cổ động Mục tiêu marketing-mix 02 01 Tối đa hóa tiêu dùng 03 Tối đa hóa thỏa mãn khách hàng 04 Tối đa hóa chất lượng sống Tối đa hóa lựa chọn 05 Tối đa hóa lợi nhuận lâu dài TikToker Blingbabi 675,7k follower TikToker Ty Lê 3,2M follower Diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc Chào hàng cá nhân Tạo mối quan hệ trực tiếp đại diện bán hàng khách hàng Marketing trực tiếp Tiếp cận khách hàng hình thức thư chào hàng, phiếu đặt hàng, gửi phiếu góp ý Giao tế Họp báo, tài trợ, tổ chức kiện, dàn dựng sản phẩm, thiết kế phương tiện nhận dạng hãng Phân bổ ngân sách Ngân sách chi phí phân phối: DỰ ÁN CHI PHÍ Dịch vụ giao hàng 10.000.000Đ TỔNG 10.000.000Đ BẢNG TỔNG HỢP CHI PHÍ QUẢNG CÁO Hình thức Quảng cáo Thời gian Tổng cộng 20.000.000Đ/tháng Trong tháng 60.000.000Đ Google hiển thị ngữ (Banner) đặt (1/2022- (GDN – Google 3/2022) Quảng cáo Display online Quảng cáo dạng biểu Chi phí website tin tức giải trí 24h, Network) Vnexpress, Vietnamnet Facebook Ads Tính phí theo số lần 25.000.000Đ/tháng Trong tháng 75.000.000Đ nhấp chuột vào quảng (1/2022- cáo (Cost per click – 3/2022) CPC) Quảng cáo Quảng cáo mặt báo tạp chí 20.000.000Đ/tháng 20.000.000Đ offline Tổng: 155.000.000Đ Quà tặng mua túi đựng mỹ hóa đơn phẩm 10.000.000Đ 1.000.000Đ Khuyến Khuyến cho Voucher giảm khách hàng nhân 10% mua ngày sinh nhật sản phẩm vào 50.000.000Đ ngày sinh nhật Khuyến dịp lễ, Giảm giá từ 5black friday 50.000.000Đ 10% tùy loại sản phẩm Tổng : 110.000.000Đ Hình thức Chi phí Số Tổng cộng lượng Diễn viên: Ninh Bài đăng giới thiệu sản phẩm lên 30.000.000 30.000.000Đ Dương Lan Ngọc trang chủ tài khoản Đ Tiktoker: Bạch Đăng video tiktok giới thiệu sản 15.000.000Đ 15.000.000Đ Ngọc Anh Thư phẩm A Banker's secret kèm link mua Tiktoker: Đăng video tiktok sử dụng sản phẩm 15.000.000Đ 15.000.000Đ Blingbabi A Banker's secret kèm link mua hàng Youtuber: Ty Lê Video youtube review sản phẩm A 25.000.000 25.000.000Đ Banker's secret Đ Bài giới thiệu sản phẩm 15.000.000 15.000.000Đ hàng Pr Vlogger: Khánh Vy Tổng: 100.000.000 Bảng tổng hợp ngân sách marketing-mix CHIẾN LƯỢC CHI PHÍ Phân phối 10.000.000Đ Chiêu thị 365.000.000Đ Dự trù 70.000.000Đ Tổng 445.000.000Đ Nhận xét Thuận lợi - Sản phẩm thiên nhiên, an toàn, nguyên liệu lựa chọn kỹ - Nhu cầu khách hàng tìm kiếm sản phẩm từ tự nhiên ngày tăng Khó khăn - Giá thành cao - Thị trường cạnh tranh gay gắt - Thương hiệu chưa tiếng, sản phẩm chưa phổ biến rộng rãi - Ảnh hưởng dịch Covid III Giải pháp kiến nghị Giải pháp - Thành lập thêm phận thiết kế - Cắt giảm chi phí không cần thiết - Xây dựng mức giá linh hoạt - Thiết lập điểm bán hàng, poster, trưng bày sản phẩm - Tìm hiểu tâm lý khách hàng - Chú trọng quảng bá hình ảnh , thương hiệu A banker’s secret - Chú trọng sách xúc tiến khách hàng - Hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp nước Kiến nghị - - Sản phẩm lành tính nên kết chậm hạn sử dụng ngắn, người tiêu dùng nên sử dụng sản phẩm thời gian ghi rõ bao bì sản phẩm - - Người tiêu dùng đại lý, nhà phân phối nên bảo quản sản phẩm nơi khô ráo, tránh ánh nắng trực tiếp để tránh hiệu tối ưu - - Cần có sách phủ hỗ trợ xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất Thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại, trung tâm có gian hàng cho doanh nghiệp, thương hiệu nước thuê để trưng bày chào hàng xuất với giá khuyến khích Thank You For Watching ... khách hàng 04 Tối ? ?a h? ?a chất lượng sống Tối ? ?a h? ?a l? ?a chọn 05 Tối ? ?a h? ?a lợi nhuận lâu dài II Kế hoạch marketingmix cho sản phẩm ABS Giới thiệu tổng quan Sơ lược A Banker’s Secret Tầm nhìn sứ... doanh nghiệp Chức marketing- mix 01 02 Chức thích ứng Chức phân phối 03 04 Chức tiêu thụ hàng h? ?a Chức truyền thơng cổ động Mục tiêu marketing- mix 02 01 Tối ? ?a h? ?a tiêu dùng 03 Tối ? ?a h? ?a th? ?a. .. liệu I Cơ sở lý luận Khái niệm marketing- mix Marketing mix tập hợp công cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu thị trường chọn Các công cụ marketing pha trộn kết hợp với thành thể