Khoi tao kinh doanh TL 1

1 TÀI LIỆU SỐ KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP Theo thống kê nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp khơng có hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ bị “khai tử” năm đầu hoạt động Thương trường với luật chơi khắc nghiệt khơng nương tay với người chơi “ngây thơ” Để tồn lâu phát triển bền vững môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp trẻ cần có người đường để tránh sa vào “cái bẫy” dẫn đến sai lầm chiến lược hoạt động phát triển Quy luật phát triển tất yếu doanh nghiệp phải tạo nên khác biệt, tính pha trộn doanh nghiệp với doanh nghiệp khác giá trị cống hiến thân người lãnh đạo doanh nghiệp xã hội đánh giá cao nhiêu Để đạt thành công định, doanh nghiệp phải đối mặt với thời điểm khó khăn Một doanh nhân trẻ khởi nghiệp có nhiều cách kinh doanh khác để làm cho doanh nghiệp phát triển mà không gặp phải “rào cản bất an” thương trường Mỗi doanh nhân có mạnh riêng, làm để nắm bắt phát huy mạnh cơng việc kinh doanh để tạo nên khác biệt doanh nghiệp doanh nghiệp khác? Tìm kiếm giá trị thân thông qua trau dồi tri thức thường xuyên định hướng đường sáng nhất, rủi ro vinh quang Từ việc nghiên cứu, khảo sát phát triển doanh nghiệp Việt Nam giới trình khởi tạo đến thành cơng tại; Từ nghiên cứu thực tế phát triển kinh tế Việt Nam khó khăn mà doanh nghiệp dễ gặp phải khởi tạo; Từ việc phân tích nhu cầu cần thiết việc học tập doanh nhân khởi nghiệp… Chương trình đào tạo “Khởi tạo kinh doanh” trang bị cho học viên kiến thức kỹ mà doanh nhân khởi tạo doanh nghiệp cần phải có, biến học thành cơng hay thất bại doanh nghiệp “tiên phong” thành kiến thức thực tế giúp doanh nhân trẻ dễ dàng đường phát triển doanh nghiệp sở hợp tác - chia sẻ Chương trình học phần “Khởi tạo kinh doanh” thiết kế theo chương cụ thể: Chương 1: Cơ sở khoa học khởi tạo doanh nghiệp Chương 2: Lập kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh Chương 3: Tổ chức thực kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh Chương CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP I Một số khái niệm kinh doanh, doanh nghiệp khởi tạo doanh nghiệp Khái niệm kinh doanh Hiện có nhiều quan điểm khác khái niệm kinh doanh hay hoạt động kinh doanh Nhưng góc độ pháp lý kinh doanh hiểu là: " Việc thực liên tục một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi" (Theo khoản Điều Luật Doanh nghiệp 2005) Hoạt đông kinh doanh số trường hợp hiểu hoạt động thương mại, khoản Điều Luật Thương mại 2005 giải thích: Hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác Khái niệm doanh nghiệp Có nhiều cách hiểu khác doanh nghiệp Nhưng tựu chung lại ta hiểu: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” [Theo khoản Điều Luật doanh nghiệp 2005] 2.1 Các loại hình doanh nghiệp 2.1.1 Doanh nghiệp Nhà nước - Định nghĩa Là tổ chức kinh tế Nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế – xã hội Nhà nước giao - Đặc điểm + Nhà nước đầu tư vốn 100% + Do Nhà nước định thành lập (khác với doanh nghiệp khác doanh nghiệp Nhà nước cho phép thành lập) + Do Nhà nước tổ chức việc quản lý (Nhà nước định cấu quản lý chế quản lý doanh nghiệp) + Thành lập để thực mục tiêu, nhiệm vụ Nhà nước giao + Là pháp nhân, chịu trách nhiệm với bên phạm vi tài sản Nhà nước giao 2.1.2 Doanh nghiệp tập thể - Định nghĩa Là tổ chức kinh tế tập thể tổ chức cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu lợi ích chung tự nguyện góp vốn, góp sức lập theo quy định pháp luật để phát huy sức mạnh tập thể - Đặc điểm + Là hình thức sở hữu tập thể dựa sở hữu xã viên + Mang tính xã hội sâu sắc + Hoạt động theo nguyên tắc tự chủ, tự chịu trách nhiệm + Thực phân phối theo lao động, theo vốn góp hiệu tham gia dịch vụ 2.2.3 Doanh nghiệp tư nhân - Định nghĩa Là đơn vị kinh doanh có mức vốn khơng thấp vốn pháp định, cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp - Đặc điểm + Có vốn khơng thấp vốn quy định pháp định quy định riêng cho ngành nghề + Do cá nhân làm chủ + Chủ DNTN phải tồn tài sản (bao gồm tài sản dân tài sản kinh doanh) mà chịu trách nhiệm vơ hạn nợ 2.2.4 Cơng ty trách nhiệm hữu hạn 2.2.4.1 Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên - Định nghĩa Là doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu - Đặc điểm + Do tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu + Không phát hành cổ phiếu + Có quyền chuyển nhượng tồn phần vốn điều lệ công ty cho tổ chức, cá nhân khác + Có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh 4 2.2.4.2 Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên - Định nghĩa Là loại hình cơng ty khơng q 50 thành viên góp vốn thành lập chịu trách nhiệm khoản nợ công ty tài sản - Đặc điểm + Là doanh nghiệp không 50 thành viên suốt q trình thực hoạt động + Có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh + Không phát hành cổ phiếu 2.2.4.3 Công ty cổ phần - Định nghĩa Là loại hình đặc trưng cơng ty mà vốn chia thành phần gọi cổ phần; người sở hữu cổ phần gọi cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ công ty hết giá trị cổ phần mà họ sở hữu - Đặc điểm + Vốn công ty cổ phần chia thành phần gọi cổ phần + Trong suốt thời gian hoạt động cơng ty, cơng ty cổ phần phải có thành viên tham gia cổ phần khơng hạn chế số lượng tối đa + Có quyền phát hành chứng khoán Khái niệm khởi tạo doanh nghiệp Theo Luật doanh nghiệp 2005 quy định khởi tạo doanh nghiệp việc thành lập, tổ chức quản lý hoạt động công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, công ty hợp danh doanh nghiệp tư nhân thuộc thành phần kinh tế (sau gọi chung doanh nghiệp); quy định nhóm cơng ty Khởi kinh doanh bước dài thay đổi đời bạn người ta bắt tay vào kinh doanh nhiều lý khác II Các đặc trưng, tố chất kỹ cần thiết người kinh doanh Đặc trưng người kinh doanh Nhà kinh doanh người thừa kế tạo dựng doanh nghiệp mới, chịu trách nhiệm tổ chức điều hành toàn hoạt động doanh nghiệp nhằm thu lợi nhuận Đặc điểm nhà doanh nghiệp (Doanh gia) Là người: - Có kiến thức khả tồn diện gần tồn diện: - Có sáng kiến - Có khát vọng, tâm tự tin - Dám mạo hiểm, chấp nhận sự rủi ro - Là người có tư nhạy bén: Tư 3H + Hiện thực: biết xác định mục tiêu tương quan với ràng buộc + Hiệu quả: biết đạt mục tiêu với tổn phí thành có chất lượng + Hiện đại: biết không ngừng đổi công việc sản phẩm làm Tố chất cần có nhà kinh doanh 2.1 Chính trực 2.2 Đáng tin, vững chãi có kỷ luật 2.3 Thực tế 2.4 Sống lạc quan 2.5 Tự ý thức cá nhân 2.6 Điều hành mục tiêu niềm đam mê 2.7 Tôn trọng, quan tâm đến mọi người 2.8 Bồi dưỡng hệ lãnh đạo nối tiếp Kỹ cần thiết người kinh doanh Phát triển công việc kinh doanh nhỏ thành doanh nghiệp thành cơng địi hỏi nhiều thứ có đam mê Khơng may sự thật chứng minh điều Có đến nửa doanh nghiệp thất bại chủ yếu người khởi nghiệp biến đam mê họ thành kỹ kinh doanh thực tế Vận hành doanh nghiệp nhỏ yêu cầu bạn phải trở thành cá nhân đa Vì thế, sớm biết kỹ bạn có kỹ cần phải học hỏi quan trọng Dưới kỹ mềm thiết yếu mà bạn cần học bổ sung cho doanh nghiệp 3.1.Kỹ ủy thác Ủy thác liên quan tới việc phân bổ trách nhiệm cho người để hoàn thành công việc Điều kiện lý tưởng mà bạn muốn đạt nhân viên bạn thực tất hoạt đồng hàng ngày doanh nghiệp Ủy thác cách hiệu giúp đạt cân hiệu quản lý hiệu hồn thành cơng việc người Nhân tố chìa khóa biết cách để doanh nghiệp bạn làm việc cho mình, bạn làm việc cho doanh nghiệp 3.2 Kỹ giao tiếp Giao tiếp phần quan trọng sống diện hồn cảnh Khi nghĩ nó, bạn nhận thấy gần tất bạn làm yêu cầu việc cải thiện giao tiếp Đặc biệt, để đạt hiệu kinh doanh, bạn cần phải giao tiếp tốt Chìa khóa phải biết cách kết nối hiệu tầm nhìn bạn với đam mê niềm tin 3.3 Kỹ đàm phán Hầu hết người đàm phán cách khơng thức sống hàng ngày mà khơng nhận thức điều Cịn đàm phán thức kỹ học hỏi thông qua kinh nghiệm luyện tập Những người hay tham gia đàm phán có xu hướng khéo léo, sắc sảo người đàm phán (cả thức khơng thức) Người có kinh nghiệm biết cần phải nói gì, nên khơng nên nói, hay nên nhượng khơng nhượng Chìa khóa quan trọng cần biết làm để phát triển đàm phán win-win cho bên tham gia, lúc phải xác định bạn muốn đạt kết tốt cho 3.4 Hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược hoạt động quan trọng kinh doanh Nó q trình xác định chiến lược công ty bạn hay phương hướng định việc phân bổ nguồn vốn nhân Chìa khóa việc biết làm để dự kiến khả hoạt động công ty bạn tương lai từ đến năm tới với kế hoạch kinh doanh chi tiết 3.5.Kỹ lãnh đạo Lãnh đạo kỹ quản lý quan trọng , thể khả để thúc đẩy nhóm người hướng tới mục tiêu chung Nó thể khả chịu trách nhiệm, hình thành thúc đẩy nhóm Chìa khóa biết làm để tạo mối quan hệ ảnh hưởng lâu dài với khách hàng tương lai, khách hàng, nhà cung cấp, nhân viên nhà đầu tư 3.6 Kỹ xây dựng nhóm Kỹ xây dựng làm việc nhóm vơ cần thiết môi trường làm việc đại ngày Mọi người việc nhóm tạo giải pháp tốt có hiệu suất cao cá nhân làm việc độc lập Chìa khóa biết làm để xây dựng nhóm nhân viên, đối tác, tư vấn nhóm nhà đầu tư giúp bạn đưa việc kinh doanh lên tầm cao 3.7 Kỹ phân tích Mơi trường làm việc ngày trở nên tiến công nghệ phức tạp Với phát triển nhanh chóng cơng nghệ vậy, nhu cầu tư phân tích cao Tư phân tích khả tiếp cận tình hình kinh doanh công ty bạn cách khách quan để định bạn đâu tương lai phải làm để thu hẹp khoảng cách tăng trưởng tương lai Chìa khóa biết làm để thu thập, xem xét đánh giá liệu cần thiết để xây dựng lập luận thuyết phục 3.8 Kỹ bán hàng và marketing Hình thành phương pháp, sách bán hàng marketing – từ định giá, quảng cáo kỹ thuật bán hàng – thiết yếu phát triển doanh nghiệp bạn Khả phân tích cạnh tranh, thị trường xu hướng ngành đóng vai trị quan trọng cho việc phát triển chiến lược marketing bạn Chìa khóa biết cách nhào nặn truyền tải thông điệp hấp dẫn tới đối tượng mục tiêu, từ tạo việc kinh doanh mới, xây dựng dòng doanh thu có lợi nhuận 3.9 Kỹ quản lý chung Quản lý bao gồm việc hướng dẫn kiểm soát nhóm cá nhân phối hợp hoạt động để đạt mục tiêu Quản lý bao gồm việc triển khai đạo nguồn nhân lực, nguồn lực tài nguồn lực cơng nghệ Chìa khóa làm để phát triển để thực hệ thống làm việc mà quản lý hoạt động hàng ngày, chăm sóc bên liên quan hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh 3.10 Kỹ quản lý dòng tiền Dòng tiền thường cho mối bận tâm doanh nghiệp vừa nhỏ Theo cách đơn giản nhất, dòng tiền lưu chuyển tiền vào hoạt động kinh doanh Dòng tiền nhân tố định việc phát triển doanh nghiệp, số hàng đầu thể sức khỏe doanh nghiệp Ảnh hưởng dịng tiền có thật, quản lý yếu kém chấp nhận Chìa khóa quan trọng biết làm để điều phối, bảo vệ kiểm sốt dịng tiền 3.11.Kỹ quản lý tài Các hoạt động tài việc áp dụng tập hợp kỹ thuật mà cá nhân doanh nghiệp sử dụng để quản lý tiền bạc họ, đặc biệt chênh lệch thu nhập chi tiêu rủi ro khoản đầu tư họ Nhu cầu cho ngân sách định kỳ báo cáo tài quan trọng Chìa khóa làm cách để diễn giải phân tích báo cáo tài bạn, để xác định nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận bạn 8 3.12 Kỹ quản lý thời gian Quản lý thời gian tập hợp kỹ thơng thường để giúp bạn sử dụng thời gian hiệu suất Kỹ quản lý thời gian quan trọng để làm chủ Kỹ giúp bạn đạt nhiều lợi ích sử dụng thời gian cách thông minh Chìa khóa biết cách quản lý thời gian hiệu tập trung vào hoạt động mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp bạn Văn hóa đạo đức kinh doanh Xây dựng văn hóa đạo đức kinh doanh có vai trị to lớn việc nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp nói riêng, phát triển kinh tế xã hội quốc gia nói chung Tuy nhiên nước ta, văn hóa văn hóa đạo đức ln quan tâm tồn xã hội đạo đức kinh doanh nhắc tới vài năm gần đây, bước vào trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế Văn hóa đạo đức, có văn hóa đạo đức kinh doanh, phận quan trọng văn hóa dân tộc Do đó, định hướng xây dựng văn hóa đạo đức kinh doanh xác định định hướng xây dựng văn hóa Việt Nam tiên tiến đậm đà sắc dân tộc từ Đại hội IX qua kỳ Đại hội Từ định hướng Đảng phát triển văn hóa, đối chiếu với thực tiễn vận động, phát triển đa dạng, đa chiều phức tạp giá trị chuẩn mực xã hội lĩnh vực văn hóa kinh doanh nước ta nay, nhận thấy cần thiết phải đến thống quan điểm xây dựng văn hóa đạo đức kinh doanh nước ta sau: Một là, kế thừa có chọn lọc giá trị đạo đức kinh doanh truyền thống Các giá trị đạo đức kinh doanh truyền thống tốt đẹp dân tộc ta đúc rút qua nhiều hệ xác định thời kỳ định trở thành giá trị truyền thống bản, bền vững, mang sắc văn hóa dân tộc Các giá trị truyền thống cần phát huy nâng lên tầm cao để đáp ứng nhu cầu thời đại mới, làm cho trở thành nguồn nội lực phát triển kinh tế đất nước Mặt khác, cần hạn chế rào cản truyền thống gây trở ngại cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Hai là, tiếp thu có chọn lọc giá trị đạo đức kinh doanh nhân loại bối cảnh tồn cầu hóa Hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hóa đem đến nhiều giá trị mẻ, có cịn thiếu hụt cần bổ sung như: ý thức pháp luật, ý thức công dân, tôn trọng cá nhân, tự sáng tạo, làm giàu đáng Trong thời đại khoa học kỹ thuật, tri thức, lực cá nhân vai trò, trách nhiệm cá nhân thực trở thành vấn đề then chốt cho phát triển, cần phát huy tối đa, song phải có kết hợp hài hòa giá trị cá nhân giá trị cộng đồng Mặt khác cần hạn chế tác động tiêu cực giá trị, chuẩn mực đạo đức kinh doanh không phù hợp với đạo lý truyền thống văn hóa dân tộc xâm nhập vào đất nước ta chủ nghĩa cá nhân cực đoan, chủ nghĩa thực dụng, tâm lý hưởng thụ, sùng bái vật chất… Ba là, xây dựng đạo đức, lối sống doanh nhân theo tư tưởng đạo đức Hồ Chí Minh Các giá trị, chuẩn mực đạo đức Hồ Chí Minh đúc kết từ kết hợp truyền thống trở thành tiêu chí đạo đức xây dựng mẫu hình nhân cách doanh nhân Việt Nam thời kỳ III Những yêu cầu điều kiện để khởi nghiệp kinh doanh Yêu cầu đối với khởi nghiệp kinh doanh - Hiểu đặc tính chủ doanh nghiệp thành cơng lý dẫn đến thất bại kinh doanh - Đánh giá thích hợp với việc khởi điều hành kinh doanh - Ước tính số tiền cần có để khởi kinh doanh - Lựa chọn ý tưởng kinh doanh xây dựng kế hoạch kinh doanh Điều kiện để khởi nghiệp kinh doanh 2.1 Điều kiện tài - Trước khởi kinh doanh bạn cần xác định: Nguồn tài cần thiết để kinh doanh bao nhiêu: Ước tính nguồn vốn gồm: Vốn cố định nhà xưởng trang thiết bị; Vốn lưu động dự trữ nguyên vật liệu thành phẩm; Xúc tiến bán hàng; Tiền lương; Tiền thuê xưởng; Tiền bảo hiểm chi phí khác - Tùy thuộc quy mơ doanh nghiệp bạn mà bạn tìm nguồn tài từ nhà tài trợ từ ngân hàng; cơng ty tài Hầu hết sở kinh doanh nhỏ bắt đầu nguồn tài cá nhân tiền tiết kiệm, thẻ tín dụng, giúp đỡ gia đình, vay người quen, vay chấp Chính bạn phải nghĩ đến kế hoạch huy động nguồn vốn cần thiết để kinh doanh như: Huy động vốn từ cá nhân, gia đình, bạn bè tổ chức ngân hàng, Chương trình hỗ trợ DN Chính phủ 2.2 Điều kiện pháp lý Về mặt pháp lý bạn lựa chọn vài hình thức tổ chức kinh doanh sau: công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, công ty cổ phần doanh nghiệp tư nhân Bạn tham khảo thêm Luật doanh nghiệp nghị định liên quan Nghị định 43/2010/NĐ-CP đăng ký kinh doanh 10 Nghị định 56/2009/NĐ-CP trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa để biết thêm chi tiết cho loại hình Ngồi ra, bạn cịn cần phải quan tâm đến vấn đề pháp lý khác trình kinh doanh giấy phép kinh doanh, loại giấy chứng nhận hành nghề, sáng chế, vấn đề quyền, thủ tục khai báo thuế Đây lúc bạn xem xét đến vấn đề bảo hiểm tìm kế tốn giỏi để hỗ trợ 2.3 Điều kiện tổ chức và điều kiện khác - Đánh giá thân Bạn cần phải rà soát lại thân vị trí để tìm loại hình kinh doanh phù hợp Tại bạn muốn bắt đầu kinh doanh? Có phải tiền bạc, tự do, tính động hay lý khác? Bạn phải xem xét thứ gì? Bạn cần phải có kỹ gì? Lĩnh vực cơng nghiệp bạn am hiểu nhiều nhất? Bạn thích cung cấp sản phẩm hay dịch vụ? Bạn thích làm gì? Mức vốn mà bạn sẵn sàng chấp nhận rủi ro bao nhiêu? Bạn làm toàn thời gian bán thời gian? Bạn có th nhân viên hay khơng? Trả lời loại câu hỏi giúp bạn thu hẹp phạm vi để tập trung lựa chọn loại hình kinh doanh phù hợp với - Phân tích đánh giá lĩnh vực kinh doanh Khi bạn định lựa chọn loại hình kinh doanh phù hợp với mục tiêu sở thích mình, bạn cần phải phân tích đánh giá lại ý tưởng Ai mua sản phẩm, dịch vụ bạn? Ai đối thủ cạnh tranh? - Phác thảo kế hoạch kinh doanh Nếu bạn cần nguồn tài bên ngồi, bạn phải cần có kế hoạch kinh doanh Nhưng bạn sử dụng vốn mình, có kế hoạch kinh doanh giúp bạn nhiều việc xác định số tiền bạn cần để kinh doanh, công việc cần phải thực IV Ảnh hưởng môi trường kinh doanh đến phát triển doanh nghiệp Môi trường kinh doanh bao gồm lực lượng bên ảnh hưởng đến khả hoạt động doanh nghiệp Môi trường kinh tế Các sách kinh tế nhà nước, tốc độ tăng trưởng kinh tế quốc dân, tốc độ lạm phát, thu nhập bình quân đầu người yếu tố tác động trực tiếp tới cung cầu doanh nghiệp Nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế quốc dân cao, sách Chính phủ khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất, biến động tiền tệ không đáng kể, lạm phát giữ mức hợp lý, thu nhập bình quân đầu người tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngược lại 11 Mơi trường trị, luật pháp Mơi trường trị ổn định ln ln tiền đề cho việc phát triển mở rộng hoạt động đầu tư doanh nghiệp, tổ chức cá nhân nước Các hoạt động đầu tư lại tác động trở lại lớn tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Môi trường pháp lý bao gồm luật, văn luật, quy trình quy phạm kỹ thuật sản xuất tạo hành lang cho doanh nghiệp hoạt động, hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gì, sản xuất cách nào, bán cho ai, đâu, nguồn đầu vào lấy đâu phải dựa vào quy định pháp luật Các doanh nghiệp phải chấp hành quy định pháp luật, phải thực nghĩa vụ với nhà nước, với xã hội với người lao động luật pháp quy định (nghĩa vụ nộp thuế, trách nhiệm đảm bảo vệ sinh môi trường, đảm bảo đời sống cho cán cơng nhân viên doanh nghiệp ) Có thể nói luật pháp nhân tố kìm hãm khuyến khích tồn phát triển doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp tới kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 12 Chương LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH I Ý tưởng kinh doanh định khởi nghiệp kinh doanh Xem xét nhu cầu thị trường - Nghiên cứu đánh giá thị trường - Phân tích đánh giá đối tượng thị trường cho sản phẩm sản xuất kinh doanh - Xác định rõ thị trường cần để kinh doanh sản phẩm đảm bảo kinh doanh thị trường cần mà không quan tâm kinh doanh có Hình thành ý tưởng kinh doanh 2.1.Lựa chọn ý tưởng kinh doanh: Bạn phải suy nghĩ hình thành ý tưởng lựa chọn ý tưởng kinh doanh kinh doanh thương mại hay kinh doanh sản xuất; kinh doanh dịch vụ kinh doanh lĩnh vực Lâm, Nông, Ngư nghiệp cho phù hợp với sở trường bạn 2.2 Định hướng kinh doanh: Sau có ý tưởng kinh doanh bạn có định hướng kinh doanh chi tiết chọn địa điểm đẹp, chủng loại hàng hóa đầu vào đầu phong phú đa dạng, bố trí nhà xưởng, cửa hàng hợp lý, chất lượng sản phẩm cung cấp dịch vụ lúc; sử dụng hiệu nguồn lực Các vấn đề pháp lý xác định lựa chọn hội kinh doanh Xây dựng khai thác sở liệu phục vụ hoạt động doanh nghiệp; xây dựng tài liệu giới thiệu, phổ biến văn quy phạm pháp luật; bồi dưỡng kiến thức pháp luật cho doanh nghiệp; giải đáp pháp luật cho doanh nghiệp; tiếp nhận kiến nghị doanh nghiệp hoàn thiện pháp luật; xây dựng tổ chức thực chương trình hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp Chính khởi tạo doanh nghiệp, nhà kinh doanh cần nắm rõ quy định pháp lý hỗ trợ doanh nghiệp; Từ vấn đề vướng mắc, hạn chế mà doanh nhân khởi tạo doanh nghiệp gặp phải cần quan tâm đến quan hỗ trợ pháp luật cho doanh nghiệp để tư vấn là: + Nâng cao ý thức, hình thành thói quen sử dụng dịch vụ pháp lý doanh nghiệp Lựa chọn nội dung chuyên đề để trao đổi tháo gỡ khó khăn pháp lý với quan hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp 13 + Doanh nghiệp cần có mạng lưới tư vấn pháp luật cho doanh nghiệp để hoạt động sản xuất kinh doanh với pháp luật + Xác định nội dung hình thức cần hỗ trợ pháp lý phù hợp với yêu cầu nguyện vọng doanh nghiệp Ra định khởi nghiệp kinh doanh Ra định phần công việc tất người Tuy nhiên, với người làm vị trí quản lý, nhiệm vụ quan trọng Rất nhiều nhà quản lý danh tiếng chia sẻ họ thích nhận báo cáo ( dù hoàn thành 80%) sớm vài tiếng nhận báo cáo muộn phút dù hồn thành 100% Câu chuyện cho thấy: Không nên kỳ vọng thứ phải thật hồn hảo Thay tìm kiếm điều khơng thể, người định hiệu có xu hướng nắm lấy hội, tin tưởng định họ xác Chính mà nhà kinh doanh cần xem xét đưa tính đốn định hoạt động sản xuất kinh doanh II Nội dung kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh Cấu trúc, nội dung hình thức kế hoạch kinh doanh Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh TỔ CHỨC CỦA DN ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Kế hoạch kinh doanh là gì? + Kế hoạch kinh doanh tài liệu mô tả cách chi tiết tất khía cạnh, cơng việc bạn dự định làm việc kinh doanh bạn + Nó giống đồ giúp bạn biết đâu, nơi mà bạn muốn đến làm để đến nơi 1.2 Tại phải lập kế hoạch kinh doanh + Bản kế hoạch KD cho bạn thấy doanh nghiệp bạn sinh lời tương lai hay khơng 14 + Bản kế hoạch cho Ngân hàng thấy DN bạn kinh doanh tốt + Bản kế hoạch cho bạn thấy khoản tiền thu vào, chi bạn có đủ tiền KD hay khơng + Bản kế hoạch kinh doanh cho bạn thấy phần cần cải thiện DN bạn 1.3 Khi nào phải lập Kế hoạch kinh doanh + Khi bạn có ý định khởi công việc kinh doanh bạn + Khi bạn muốn mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh 1.4 Nội dung Kế hoạch kinh doanh 1.4.1 Trang tiêu đề: Cung cấp tên, địa chỉ, số điện thoại doanh nghiệp Giám đốc 1.4.2 Mục lục: Bao gồm danh sách phần kế hoạch kinh doanh bạn 1.4.3 Phần tóm tắt chung: Nêu nét doanh nghiệp tóm tắt điểm chủ chốt kế hoạch kinh doanh 1.4.4 Phần ý tưởng kinh doanh: Nêu ngắn mô tả chi tiết điều mà doanh nghiệp bạn làm 1.4.5 Đánh giá thị trường: Bao gồm nội dung phân tích thị trường, kế hoạch Marketing, ước tính khối lượng hàng bán 1.4.6 Tổ chức doanh nghiệp: Cung cấp thông tin: Tên công ty, hình thức pháp lý, địa chỉ, ban quản lý, tổ chức, nhân viên, đối tác 1.4.7 Tài doanh nghiệp: Là phần tính tốn doanh số, chi phí lợi nhuận tính số tiền cần thiết cho kinh doanh 1.4.8 Phụ lục: Là tài liệu cần đính kèm với kế hoạch kinh doanh Kế hoạch sản xuất kinh doanh + Để giúp cho doanh nghiệp bạn thành công , bạn cần lập kế hoạch sản xuất kinh doanh đảm bảo mảng việc thực với chất lượng tốt + Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn phải quan tâm đến vấn đề thứ tự ưu tiên vấn đề sản xuất kinh doanh có liên quan + Kế hoạch chiến lược sản xuất kinh doanh phải đảm bảo: Sản xuất hiệu quả; Bố trí nhà xưởng hợp lý; cung cấp nguyên vật liệu hiệu quả; xuất cáo; chất lượng sản phẩm cao; thất + Tìm hiểu khách hàng; thu thập thơng tin khách hàng; tìm hiểu đối thủ cạnh tranh lập kế hoạch Marketing Kế hoạch nhân sự, tổ chức + Thứ :Lựa chọn hình thức pháp lý kinh doanh kinh doanh theo hình thức Hộ kinh doanh; Thành lập doanh nghiệp; Hợp tác xã 15 + Thứ hai: Lựa chọn loại hình sở hữu: Doanh nghiệp tư nhân; Công ty TNHH; Công ty Cổ phần + Thứ ba: Xác định quy mô kinh doanh: Dựa sở phân tích thị trường + Thứ tư: Xác định nghĩa vụ pháp lý: lao động, bảo hiểm, môi trường + Thứ năm: Xác định số lượng nhân cần thiết xếp nhân phù hợp với chuyên môn nghiệp vụ Kế hoạch tài chính, sở vật chất 4.1 Tài doanh nghiệp + Ước tính vốn khởi + Kế hoạch thu lợi nhuận + Định giá bán + Cách tính doanh thu + Kế hoạch doanh thu chi phí + Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 4.2 Cơ sở vật chất + Đất đai cho kinh doanh + Đồ dùng, trang thiết bị, máy móc cho kinh doanh + Quảng cáo xúc tiến trước kinh doanh + Hàng lưu kho Đánh giá hiệu tính khả thi kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh + Đánh giá kế hoạch kinh doanh + Đánh giá định hướng kinh doanh: Như kinh doanh theo lĩnh vực SX, Thương mại, Dịch vụ hay KD lĩnh vực Lâm, Nơng, Ngư nghiệp cho xác đảm bảo kỹ thuật chun mơn + Đánh giá hàng hóa kinh doanh khách hàng, giá cả, nguồn lực cần thiết + Đánh giá hội kinh doanh: Bạn cần phân tích điểm mạnh điểm yếu; Cơ hội thách thức khởi tạo kinh doanh Kế hoạch Marketing Sản Địa phẩm điểm (products) (Place) Giá (Price) 16 Xúc tiến (Promotion) 6.1 Sản phẩm: + Là hàng hóa hay dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng thực mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp thông qua việc bán + Sản phẩm DN tập hợp sản phẩm có giá trị sử dụng + thuộc tính sản phẩm: Như hình dáng, kiểu mẫu; Giá trị kinh tế; An toàn thuận tiện; Bảo hành; Khả lựa chọn rộng rãi; chất liệu dịch vụ + Sản phẩm hay dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu khách hàng, bạn ln nắm bắt nhu cầu, tâm lý tiêu dùng khách hàng 6.2 Giá cả: + Giá số tiền bạn địi cho sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ bạn + Giá biến số Marketing + Giá lĩnh vực tranh giành lợi ích kinh tế tranh giành vị trí lực + Nói cách khác, giá có vị trí định cạnh tranh thị trường + Để định giá bạn cần biết: Các chi phí cho sản phẩm; mức khách hàng chấp thuận; giá bán đối thủ cạnh tranh + Giá định phải bù đắp chi phí tạo lợi nhuận + Chiến lược kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận địi hỏi phải xác định mức giá bán hợp lý khối lượng tiêu thụ tối ưu 6.3 Địa điểm: + Địa điểm có nghĩa nơi bạn kinh doanh, đồng thời bao hàm phương thức phân phối hàng hóa cho khách hàng + Chiến lược phân phối góp phần to lớn vào q trình cung cấp cho khách hàng sản phẩm, thời gian, địa điểm sở kênh hay luồng hàng + Tùy loại hình kinh doanh mà bạn lựa chọn địa điểm cho phù hợp: Ví dụ: Nếu bạn định bán lẻ, hay cung cấp dịch vụ địa điểm kinh doanh phải gần với khách hàng, cửa hàng phải chỗ dễ tìm bạn nhà sản xuất địa 17 điểm kinh doanh cần gần nguồn cung cấp nguyên liệu, giá thuê mặt thấp 6.4 Xúc tiến bán hàng: + xúc tiến bán hàng công cụ quan trọng có hiệu hoạt động Marketing + mục đích góp phần để cung cầu gặp nhau, để người bán người mua thỏa mãn nhu cầu tốt + Xúc tiến khơng làm cho hàng hóa bán nhiều hơn, nhanh hơn, mà làm cho lực uy tín doanh nghiệp củng cố + Xúc tiến bao gồm số nội dung: Quảng cáo; Khuyến mại đẩy mạnh tiêu thụ; Tuyên truyền; Xúc tiến trực tiếp bán hàng cá nhân Chương TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP KINH DOANH I Tổ chức hoạt động kinh doanh II Tổ chức máy điều hành kinh doanh III Tạo lập sử dụng nguồn lực kinh doanh IV Tổ chức mạng lưới thơng tin V Kiểm sốt trình thực kinh doanh ... chọn ý tưởng kinh doanh kinh doanh thương mại hay kinh doanh sản xuất; kinh doanh dịch vụ kinh doanh lĩnh vực Lâm, Nông, Ngư nghiệp cho phù hợp với sở trường bạn 2.2 Định hướng kinh doanh: Sau... số tiền cần có để khởi kinh doanh - Lựa chọn ý tưởng kinh doanh xây dựng kế hoạch kinh doanh Điều kiện để khởi nghiệp kinh doanh 2 .1 Điều kiện tài - Trước khởi kinh doanh bạn cần xác định:... định rõ thị trường cần để kinh doanh sản phẩm đảm bảo kinh doanh thị trường cần mà khơng quan tâm kinh doanh có Hình thành ý tưởng kinh doanh 2 .1. Lựa chọn ý tưởng kinh doanh: Bạn phải suy nghĩ