Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần lương thực nam trung bộ chi nhánh khánh hòa

PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Trong kinh tế thị trường, đặc biệt bối cảnh hội nhập quốc tế diễn mạnh mẽ với cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp ngành thương mại nói riêng muốn tồn tại, phát triển cần có chiến lược, giải pháp cụ thể Trong kinh tế hội nhập nay, cạnh tranh để tồn phát triển Đặc biệt ngày nay, với nhịp độ phát triển giới, Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Từ tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho kinh tế nước ta, môi trường kinh doanh Việt Nam ngày cải thiện góp phần thu hút ngày nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển cách mạnh mẽ Tuy nhiên, bên cạnh mặt thuận lợi việc hội nhập kinh tế gây nhiều thách thức cho doanh nghiệp cạnh tranh trở nên gay gắt Để tồn phát triển doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng nhiều giải pháp đồng đổi công nghệ, nâng cao lực vốn, tổ chức lại hoạt động sản xuất kinh doanh, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu mà doanh nghiệp cần đạt hiệu mặt kinh tế hiệu mặt xã hội Việc đòi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng vận động, tìm tịi sáng tạo hướng phù hợp để tạo lợi nhuận bù đáp lại chi phí bỏ Đồng thời để đảm bảo cho mục tiêu phát triển doanh nghiệp vừa phải đảm bảo chi phí bỏ vừa phải đảm bảo tái sản xuất mở rộng Việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ln tốn khó nhiều doanh nghiệp Trong tình hình kinh tế tồn cầu chao đảo nguồn cung cầu dịch bệnh việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh trở nên cấp thiết hết nguồn lực có hạn nên doanh nghiệp cần phải quan tâm phấn đấu nhiều hiệu kinh tế hiệu sản xuất kinh doanh Ở Việt Nam nay, toán nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp, khơng có nhà đầu tư mà quan ban ngành Chính phủ Với tiềm lực có hạn, mơi trường kinh doanh lại biến đổi khó lường, làm để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đạt mục tiêu tăng trưởng chiến thắng thị trường cạnh tranh tốn khó với tất doanh nghiệp điều ngoại lệ công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa Cũng nhiều doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hịa ln sức phấn đấu để đứng vững thị trường Với nỗ lực không ngừng Công ty đưa sản phẩm có mặt khắp nơi, quy mơ ngày mở rộng hơn, hiệu sản xuất ngày cao Song Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi Nhánh Khánh Hòa, việc nâng cao hiệu kinh doanh quan tâm, có ý nghĩa quan trọng đến tồn phát triển doanh nghiệp Để đạt hiệu cao địi hỏi doanh nghiệp phải có độ nhạy bén, linh hoạt trình hoạt động kinh doanh Chính vậy, sở lý thuyết trang bị nhà trường để áp dụng vào thực tiễn, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa” làm đề tài tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Tìm hiểu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sở đánh giá đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu -Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa đồng thời tập trung phân tích, đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Phạm vi nghiên cứu: Tiến hành nghiên cứu hoạt động kinh doanh từ năm 2018 đến năm 2020, thời gian thực từ 01/12/2020 đến 01/05/2021 Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đề cần có phương pháp nghiên cứu phù hợp cụ thể Trong báo cáo chủ yếu sử dụng phương pháp nghiên cứu nhằm phân tích, đánh giá sách Cơng ty Phương pháp nghiên cứu sử dụng: - Phương pháp thu thập tài liệu, thu thập báo cáo, số liệu, văn cơng ty - Phương pháp thống kê, hệ thống hóa số liệu thu thập - Phương pháp để phân tích số liệu: sử dụng phương pháp so sánh chủ yếu ngồi cịn dùng phương pháp khác: phân tích theo tỷ lệ chung Ý nghĩa đề tài: Trình bày cách chi tiết, cụ thể tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trên sở lý luận đó, sâu vào phân tích, đánh giá, từ tìm hạn chế tồn doanh nghiệp thuận lợi mà doanh nghiệp có Từ đó, đưa số giải pháp kiến nghị góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa Cấu trúc đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận báo cáo gồm có phần Chương 1: Lý luận chung kinh doanh hiệu kinh doanh Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với xã hội lồi người, doanh nghiệp ln cần phải nắm bắt xu hướng thị trường nhằm đưa chiến lược đắn để đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề Hoạt động kinh doanh hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời chủ thể kinh doanh thị trường “Hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm tất nghiệp vụ kinh tế phát sinh trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhân tố bên trong, nhân tố mang tính chất chủ quan q trình sử dụng yếu tố sản xuất, tổ chức quản lý sản xuất, công tác tiếp cận với thị trường v.v…Và nhân tố bên ngồi, nhân tố mang tính chất khách quan tác động thể chế, luật pháp, tình trạng kinh tế nước giới, lãi suất, sách tiền lương bản, lạm phát, yếu tố cơng nghệ, văn hố xã hội v.v…” Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng quy luật quy luật giá trị, cung cầu, cạnh tranh v.v…Tất hoạt động sản xuất kinh doanh thu thập, ghi chép lưu trữ lại gọi công tác thống kê, lưu trữ.” Các hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải có định hướng có kế hoạch rõ ràng Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo tình hình thị trường nay, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh cần phải có lợi nhuận Để đạt kết cao nhất, doanh nghiệp cần xác định phương hướng mục tiêu đầu tư, có kế hoạch sử dụng nguồn lực sẵn có nhân lực, vật lực, tài lực,… doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động đến kết kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh có đặc điểm: +Do chủ thể thực gọi chủ thể kinh doanh, chủ thể kinh doanh cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp + Mục đích chủ yếu bao trùm hoạt động kinh doanh lợi nhuận + Kinh doanh phải hướng đến thị trường, chủ thể kinh doanh có mối quan hệ mật thiết gắn bó với nhau, quan hệ với bạn hàng, với chủ thể cung cấp đầu vào, với khách hàng, với đối thủ cạnh tranh, với Nhà nước Các mối quan hệ giúp cho chủ thể kinh doanh trì hoạt động kinh doanh đưa doanh nghiệp ngày phát triển +Kinh doanh phải có vận động đồng vốn: Vốn yếu tố định cho cơng việc kinh doanh, khơng có vốn khơng thể có hoạt động kinh doanh Chủ thể kinh doanh sử dụng vốn mua nguyên liệu, thiết bị sản xuất, thuê lao động Tóm lại, hoạt động kinh doanh q trình thực cơng đoạn từ việc khai thác sử dụng nguồn lực sẵn có kinh tế để sản xuất sản phẩm hàng hóa, dịch vụ nhằm cung cấp cho nhu cầu thị trường thu lợi nhuận cho doanh nghiệp 1.1.2 Ý nghĩa vai trị phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2.1 Ý nghĩa phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có ý nghĩa cho đối tượng: a Nhà quản trị doanh nghiệp Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp cho nhà quản trị thông tin về: Kết thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh, lợi thế, khó khăn, rủi ro xu hướng phát triển thời gian tới, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết việc thực mục tiêu kinh doanh khả tiềm tàng sẵn có doanh nghiệp Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để nhà quản trị đề định quản lý như: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau thích hợp, đề biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh b Ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cung cấp cho ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp thông tin về: Hiệu kinh doanh, khả toán nợ, tỷ số nợ, quan hệ vốn vay vốn chủ sở hữu cuối lợi thế, khó khăn, rủi ro xu hướng phát triển kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để ngân hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp định cho vay, đầu tư bán chịu c Nhà nước Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp cho nhà nước thông tin doanh nghiệp, lĩnh vực kinh tế đó: Hiệu kinh doanh lợi thế, khó khăn, rủi ro, xu hướng phát triển kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cung cấp thông tin để nhà nước đưa biện pháp kiểm sốt kinh tế, hoạch định sách quản lý vĩ mơ thích hợp 1.1.2.2 Vai trị phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm vị trí quan trọng q trình hoạt động doanh nghiệp Đó cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu mà doanh nghiệp sử dụng từ trước tới nay.Tuy nhiên chế bao cấp phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh chưa phát huy đầy đủ tác dụng doanh nghiệp bao cấp nhà nước từ khâu cung cấp nguyên vật liệu, sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Ngày kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp phải nâng cao hiệu kinh doanh Có doanh nghiệp đứng vững thị trường đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp khác, vừa phải tích luỹ vốn mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động thực nghĩa vụ nhà nước Để đảm bảo điều doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác, toàn diện diễn biến kết trình hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp qua tìm biện pháp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cho phép doanh nghiệp đánh giá việc thực tiêu kinh tế nào, mục tiêu đặt thực đến đâu, rút tồn tại, tìm nguyên nhân khách quan đề biện pháp khắc phục để tận dụng cách triệt để khả tiềm tàng sẵn có doanh nghiệp Điều có nghĩa phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh khơng điểm kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh mà điểm bắt đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh Kết phân tích trình sản xuất kinh doanh qua dự đốn phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh tới quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh gắn với q trình hoạt động doanh nghiệp, có tác dụng giúp cho doanh nghiệp đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Thơng qua phân tích lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp công tác đạo sản xuất, công tác tổ chức nhân tiền lương, công tác tiếp thị bán hàng, công tác quản lý tài v.v… giúp doanh nghiệp điều hành lĩnh vực cụ thể với tham gia phòng ban chức năng, phận trực thuộc doanh nghiệp Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro Để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro xảy ra, doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh, đồng thời dự đoán điều kiện kinh doanh thời gian tới, lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp Ngồi việc phân tích điều kiện bên doanh nghiệp tác động đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, phải quan tâm đến nhân tố bên tác động đối thủ cạnh tranh, thị trường tiêu thụ, khách hàng v.v… Trên sở phân tích doanh nghiệp đưa biện pháp nhằm phịng ngừa rủi ro xảy Tài liệu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh khơng cần thiết cho nhà quản trị doanh nghiệp mà cần thiết cho đối tượng bên khác, họ có liên quan đến quyền lợi kinh tế với doanh nghiệp Bởi vì, thơng qua phân tích họ định đắn việc bỏ vốn đầu tư, cho vay hay cung cấp hàng hố cho doanh nghiệp 1.1.2 Vị trí, vai trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp -Vị trí: Hoạt động kinh doanh có vị trí vơ quan trọng doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu cho tồn kinh tế Thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trao đổi sản phẩm với từ tiến hành hợp tác kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh doanh sở thiết yếu thiếu lại kinh tế thị trường Nếu doanh nghiệp biết kết hợp yếu tố đầu vào để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại hiệu lớn cho -Vai trị: Hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị doanh nghiệp thực nhiệm vụ quản trị kinh doanh Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nào, doanh nghiệp phải huy động sử dụng tối đa nguồn lực sẵn có nhằm đạt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ, phương pháp để doanh nghiệp đạt mục tiêu Thơng qua việc tính tốn tiêu hiệu kinh doanh cho phép nhà quản trị đánh giá tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ( có đạt hiệu khơng đạt mức độ ) mà cịn cho phép nhà quản trị phân tích tìm nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, để từ tìm biện pháp điều chỉnh phù hợp với thực tế thị trường, phù hợp với khả doanh nghiệp Nâng cao hoạt động kinh doanh góp phần nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thị trường gặp nhiều đối thủ cạnh tranh khác ngành ngồi ngành Do có nâng cao hoạt động kinh doanh tiết kiệm chi phí, nâng cao suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường tìm biện pháp để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tất yếu khách quan 1.2 Hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Hiệu hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp vào hoạt động tự xây dựng mục tiêu phương thức hoạt động khác môi trường riêng biệt Nhưng điều quan trọng hướng đến mục tiêu to lớn cuối tối đa hóa lợi nhuận cơng ty Để đạt điều đó, buộc doanh nghiệp phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, từ làm tiền đề để thực mục tiêu to lớn Mặt khác, để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trước tiên ta cần phải hiểu rõ hiệu kinh doanh Hiện nay, có nhiều tác giả đưa quan niệm khác việc định nghĩa hiệu hoạt động kinh doanh Theo giảng Lê Kim Long (2018) thì: “Hiệu sản xuất diễn xã hội tăng sản lượng loạt hàng hố mà khơng cắt giảm loạt sản lượng hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm giới hạn khả sản xuất nó” Theo hai tác giả Whohe Doring (1985) lại đưa hai khái niệm khác hiệu hiệu kinh tế Đó hiệu kinh tế tính đơn vị vật hiệu kinh tế tính đơn vị giá trị Theo hai ơng hai khái niệm hồn toàn khác "Mối quan hệ tỷ lệ sản lượng tính theo đơn vị vật (chiếc, kg ) lượng nhân tố đầu vào (giờ lao động, đơn vị thiết bị,nguyên vật liệu ) gọi tính hiệu có tính chất kỹ thuật hay vật", "Mối quan hệ tỷ lệ chi phí kinh doanh phải điều kiện thuận lợi chi phí kinh doanh thực tế gọi tính hiệu xét mặt giá trị" "Để xác định tính hiệu mặt giá trị người ta cịn hình thành tỷ lệ sản lượng tính tiền nhân tố đầu vào tính tiền" Theo giảng Lê Kim Long (2018) lại có quan điểm cho rằng: “Tính hiệu xác định cách lấy kết tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh” Theo giáo trình Kinh tế thương mại dịch vụ – NXB Thống Kê 1998, có quan điểm cho rằng: “Hiệu kinh tế trình sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt mục tiêu xác định” Quan điểm phản ánh tốt trình độ lợi dụng hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện biến đổi Cũng theo quan điểm xác định hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện biến động Tại Việt Nam, Tác giả Phan Quang Niệm (2008) đưa nhận định: “Các doanh nghiệp quan tâm vấn đề hiệu sản xuất SXKD có hiệu giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Hiểu theo mục đích cuối hiệu kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, hiệu số kết thu với chi phí bỏ để đạt kết Hiệu SXKD cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất quản lý doanh nghiệp” Mặt khác: "Hiệu kinh doanh tiêu kinh tế - xã hội tổng hợp để lựa chọn phương án định trình hoạt động thực tiễn lĩnh vực kinh doanh thời điểm Bất kỳ định cần đạt phương án tốt điều kiện cho phép, giải pháp thực có tính chất cân nhắc, tính tốn xác phù hợp với tất yếu quy luật khách quan điều kiện cụ thể.”, ( Đỗ Hoàng Toàn, 1994) Theo (Nguyễn Văn Phúc, 2016) cho rằng: “Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phạm trù phản ánh mối quan hệ kết kinh doanh mà doanh nghiệp thu với chi phí nguồn lực bỏ để đạt kết đó, thể thơng qua tiêu khả sinh lời doanh nghiệp” Hay quan niệm: “Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực có sẵn doanh nghiệp để đạt kết cao kinh doanh với chi phí thấp nhất”, (Nguyễn Văn Cơng, 2009) Trong q trình phân tích tìm hiểu, ta cần phải phân biệt rõ ràng Hiệu kinh doanh Kết kinh doanh Kết kinh doanh thứ mà doanh nghiệp có khoảng thời gian thông qua số tiêu doanh thu, sản lượng sản phẩm tiêu thụ, thị phần,… Hiệu kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp, tính tỷ số kết đạt hao phí bỏ để đạt kết Theo (Lê Kim Long, Bài giảng Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh, Đại học Nha Trang) mơ tả hiệu kinh doanh cơng thức sau: “ H=K/C Trong đó: H: Hiệu kinh doanh K: Kết đạt C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với kết Như vậy, hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ lợi dụng nguồn lực sản trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vận động không ngừng q trình sản xuất kinh doanh, khơng phụ thuộc vào quy mô tốc độ biến động nhân tố.” Tóm lại, hiểu: "Hiệu kinh doanh so sánh kết đầu với yếu tố, nguồn lực đầu vào để tạo đầu đó" 1.2.2 Bản chất hiệu kinh doanh Theo (Lê Kim Long, Bài giảng Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh, Đại học Nha Trang), có phân tích cụ thể chất hiệu kinh doanh sau: “Hiệu sản xuất kinh doanh cho chứng minh chất hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt mục tiêu doanh 10 Nhận xét: -Tổng chi phí Tổng chi phí doanh nghiệp có biến động giai đoạn 2018-2020 Cụ thể năm 2018, tổng chi phí doanh nghiệp năm 2018 5.083.938.234 đồng Sang năm 2019, tổng chi phí 5.654.912.809 đồng, tăng lên 570.974.575đồng (tương đương tăng 11,23%) so với năm 2018 Năm 2020, tổng chi phí 4.942.069.506 đồng giảm 712.843.303 đồng (tương đương giảm 12,61%) so với năm 2019 Xu hướng hợp lý doanh thu giảm chi phí giảm doanh thu tăng chi phí tăng Tuy nhiên, ta cần xem tốc độ tăng, giảm chi phí có lớn tốc độ tăng, giảm doanh thu khơng -Tỷ suất lợi nhuận chi phí Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận chi phí cơng ty 0,24% nghĩa với đồng chi phí tạo 0,24 đồng lợi nhuận sau thuế Sang năm 2019, với đồng chi phí tạo 0,24 đồng lợi nhuận sau thuế Như vậy, tỷ suất sinh lời chi phí năm 2019 2018 khơng có thay đổi Đến năm 2020 tỷ suất sinh lời chi phí giảm mạnh cịn -0,04% nghĩa với đồng chi phí làm doanh nghiệp 0,04 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0,28 (tức giảm với tỷ lệ 116,66 %) so với năm 2019 Điều cho thấy doanh nghiệp không sử dụng hiệu chi phí năm 2020, xu hướng khơng tốt doanh nghiệp doanh nghiệp cần có kế hoạch sửa đổi sử dụng hiệu chi phí tương lai -Hiệu sử dụng chi phí Năm 2018, hiệu sử dụng chi phí cơng ty 16,88% nghĩa đồng chi phí tạo 16,88 đồng doanh thu Sang năm 2019, đồng chi phí tạo 17,62 đồng doanh thu Sức sản xuất chi phí năm 2019 tăng 0,74 so với năm 2018 tức tăng với tỷ lệ 4,38% Sức sản xuất chi phí năm 2019 tăng xem dấu hiệu tốt doanh nghiệp Nhưng sang năm 2020, đồng chi phí tạo 13,99 đồng doanh thu thuần, giảm 3,63 (ứng với tỷ lệ giảm 20,60%) so với năm 2019, sức sản xuất chi phí năm 2020 giảm so với năm 2019 94 2.2.2.7 Chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh tế xã hội Tạo công ăn việc làm đời sống ổn định cho người lao động Chỉ tiêu Lao động sử dụng Thu nhập bình quân - Công ty tạo công ăn việc làm cho người lao động, quan tâm đến đời sống cải thiện mức thu nhập cho người lao động Mặc dù năm 2019 thu nhập bình quân người lao động có tăng đến năm 2020 mức thu nhập bình quân lại giảm ảnh hưởng dịch bệnh Covid - Tổ chức thăm hỏi động viên nhân viên gặp khó khăn sống hay ốm đau bệnh tật, quan tâm giúp đỡ Công ty có sách động viên, khen thưởng nhân viên làm việc tốt có thành tích xuất sắc công việc  Thực nghĩa vụ nhà nước Chỉ tiêu Thuế khoản phải nộp nhà nước - Việc đóng thuế trách nhiệm nghĩa vụ quan hay cá nhân, đóng góp vào ngân sách nhà nước Một doanh nghiệp hồn thành tốt nghĩa vụ thuế quyền ưu đãi, bảo vệ quyền lợi pháp lý đáng tạo điều kiện để kinh doanh thuận lợi Ngoài thiết lập mối quan hệ tốt với quyền giúp cho doanh nghiệp có số lợi cạnh tranh định so với đối thủ - Bên cạnh đó, thực nghiêm chỉnh pháp luật, tuân thủ luật thuế doanh nghiệp khơng nghĩa vụ mà cịn thể đạo đức kinh doanh, thể đền đáp nghĩa tình nhà nước tạo điều kiện cho vay vốn khơng lãi, miễn giảm thuế… Đóng thuế nghiêm túc yếu tố làm tăng uy tín, hình ảnh tốt đẹp doanh nghiệp đối tác nước với nước Các đối tác - đối tác nước - thường yêu cầu cung cấp Báo cáo tài chính, 95 chứng từ thể số thuế nộp cho ngân sách hàng năm để chứng minh quy mô hiệu kinh doanh, ý thức chấp hành pháp luật doanh nghiệp 2.3 Đánh giá chung hiệu hoạt kinh doanh công ty cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa 2.3.1 Những thành tích đạt Qua phân tích thực trạng tình hình hoạt động Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa, em rút số ưu điểm sau: -Nhìn chung, giai đoạn 2018-2020, Công ty gặp nhiều khó khăn từ yếu tố khách quan khó khăn chung ngành,ảnh hưởng lớn từ dịch bệnh Covid, cạnh tranh ngày gay gắt hoạt động kinh doanh dẫn đến kết kinh doanh năm 2020 bị suy giảm Nhưng Công ty kịp thời tìm giải pháp làm khắc phục hiệu kinh doanh Những thành tựu mà công ty đạt năm qua thể quy mô kinh doanh, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty ngày mở rộng Công ty thực đầy đủ nghĩa vụ đối nhà nước Để đạt thành tựu tất nhờ vào nỗ lực tất cán công nhân viên từ sách vĩ mơ, thuận lợi doanh nghiệp tạo -Cơng ty trì cơng ăn việc làm ổn định cho đội ngũ lao động, nỗ lực đảm bảo quyền lợi cho người lao động Công ty trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực nhằm đảm bảo nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao, phẩm chất tốt phục vụ cho phát triển bền vững doanh nghiệp - Cơng ty có cấu tổ chức quản lý hiệu phù hợp với quy mô kinh doanh Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình, tận tâm với cơng ty làm việc có hiệu Cơng ty ln có sách động viên, khen thưởng nhân viên làm việc tốt có thành tích xuất sắc công việc Đời sống cán công nhân viên cải thiện, thu nhập tăng, điều tạo động lực cho nhân viên làm việc hăng say tích cực có hiệu làm năng suất lao động, góp phần vào tăng doanh thu lợi nhuận cho cơng ty - Để chiếm lĩnh mở rộng thị trường, để kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao, năm qua, nguồn vốn vay ngân hàng, vốn tự có Cơng ty nâng cấp cửa hàng, văn phịng, kho hàng ngày tốt hơn, mua thêm thiết bị phục vụ cho công tác bán hàng, bảo quản, quản lý 96 -Nguồn vốn ổn định uy tín lâu năm nên công ty nhiều khách hàng nhà cung cấp tin tưởng hợp tác lâu dài Mối quan hệ công ty với nhà cung cấp trì tốt dựa uy tín hợp tác lâu nay, đảm bảo nguồn hàng ln trì ổn định chất lượng -Công ty kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, đặc biệt nhóm mặt hàng từ Vinamilk phong phú đa dạng mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng Tạo thuận tiện cho việc mua sắm người tiêu dùng đến mua hàng cửa hàng công ty Việc kinh doanh mặt hàng thiết u nên hàng hóa lưu thơng tốt, bị ứ đọng khả thu hồi nợ cao -Công ty có chương trình hậu sau bán hàng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty tương đối tốt Cơng ty có kế hoạch mở rộng thị trường địa bàn thành phố Nha Trang tỉnh lân cận 2.3.2 Những hạn chế tồn - Từ số liệu phân tích doanh thu công ty cho thấy doanh thu năm 2020 công ty mức thấp so với năm 2018 2019 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thấp năm 2020 bé 1, tình trạng đáng báo động - Ngồi ra, việc quản lý sử dụng vốn chưa hiệu cao, tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn cao Tình hình tài cơng ty chưa ổn định, nguồn vốn công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay, chênh lệch cao hệ số nợ hệ số tài trợ, hệ số tài trợ cơng ty chưa tốt - Chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài lớn Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm âm, lợi nhuận thực thu lại phụ thuộc vào hỗ trợ từ Vinamilk mà từ hoạt động kinh doanh mang lại Công ty cần đề biện pháp để tiết kiệm loại chi phí, mang lại hiệu cao - Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa diễn quy mô rộng mà tập trung nghiên cứu khu vực thành phố Nha Trang, chưa dự báo tốt xu hướng tiêu dùng sản phẩm dẫn đến tình trạng tồn kho, hàng hóa hết hạn sử dụng mà chưa tiêu thụ Cơng ty cịn bỏ lỡ nhiều kênh phân phối tiềm khu vực tỉnh Khánh Hịa, ngồi cơng ty chưa thực khai thác nguồn khách hàng tiềm Về việc định giá sản phẩm Cơng ty trọng đến thu nhập người dân giá đối thủ cạnh tranh 97 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC NAM TRUNG BỘ CHI NHÁNH KHÁNH HÒA 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa Định hướng phát triển Cơng ty năm tới giữ vững thị trường tại, tìm kiếm thêm khách hàng mới, nâng cao chất lượng dịch vụ, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh Trong điều kiện phát triển nhanh chóng kinh tế khoa học cơng nghệ, hoạt động cạnh tranh có tính chất mức độ ngày phức tạp Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững phải khơng ngừng tự hồn thiện theo u cầu kinh tế, khơng ngừng tìm hiểu xu phát triển xã hội để đề chiến lược phát triển lâu dài biện pháp cụ thể có hiệu kịp thời Trong thời gian tới, Công ty đẩy mạnh việc thực số hoạt động nhằm thực mục tiêu đề như: - Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng khách hàng -Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn Đồng thời, tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu -Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm từ sữa, gạo, cà phê, mặt hàng thực phẩm nhằm hướng tới lượng khách hàng rộng lớn, đồng thời mở rộng thêm sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung công ty - Nâng cao trách nhiệm việc tạo dưng môi trường làm việc tốt cho nhân viên, đảm bảo quyền lợi ích cho người lao động - Tiếp tục giữ vững vị thị trường, đưa đề xuất đảm bảo việc tìm kiếm thị trường mục tiêu 3.2 Một số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Trên sở phân tích trên: Hiệu HĐKD = Kết thu – Nguồn lực đầu vào = Doanh thu – Chi phí Vì vậy, để tăng hiệu HĐKD cơng ty cần phải tác động đến hai yếu tố “doanh thu’’ ‘‘chi phí’’ Qua q trình tìm hiểu, phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh 98 Khánh Hòa giai đoạn 2018-2020, để đáp ứng nhu cầu tăng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty, em xin đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty sau: 3.2.1 Giải pháp 1: Tiết kiệm chi phí kinh doanh *Lý đưa giải pháp: Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, phát triển vững mạnh, bên cạnh việc cần mơi trường kinh doanh thơng thống, bình đẳng doanh nghiệp cần đề giải pháp việc cắt giảm chi phí Chi phí kinh doanh yếu tố lớn định đến lợi nhuận giá thành sản phẩm, đồng thời việc cắt giảm chi phí làm giảm giá thành sản phẩm, từ tăng doanh thu lợi nhuận Vấn đề tiết kiệm chi phí giải pháp tối ưu giai đoạn Hiện chi phí kinh doanh công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa mức cao *Giải pháp: Đây giải pháp mang lại hiệu kinh doanh cao Để quản lý chi phí cách hợp lí chặt chẽ, cơng ty cần thực sau: - Một là, xác định rõ bước cần thiết tiến hành cắt giảm chi phí Bất kỳ DN hoạt động phát sinh chi phí, nhà quản lý vấn đề kiểm sốt chi phí mối quan tâm hàng đầu Kiểm sốt chi phí nâng cao hiệu chi tiêu, từ làm tăng lợi nhuận DN - Hai là, xác định rõ ràng qn đâu chi phí khơng cần thiết không tạo giá trị gia tăng Mấu chốt vấn đề phân biệt loại chi phí đóng góp vào tăng trưởng lợi nhuận chi phí cắt giảm để chuyển phần tiết kiệm sang khu vực tăng trưởng, sinh lời hoạt động kinh doanh - Ba là, sử dụng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh số bán hàng để khích lệ cần thiết gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hướng tăng trưởng bền vững Mạnh tay tiết kiệm khoản chi phí hoạt động dành khoản tiền lớn để đầu tư cho tiếp thị, giao dịch với đối tác đổi quản lý, kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu tăng trưởng cao Để làm điều này, Ban quản trị cấp cao cần công bố mục tiêu mang tính thách thức cao để tồn thể DN hiểu rõ nhu cầu cần áp dụng phương thức cắt giảm chi phí DN đạt mức tăng trưởng lợi nhuận mong muốn việc cắt 99 giảm chi phí đồng thời gia tăng doanh số bán hàng, qua tạo mối liên kết hai nhiệm vụ quan trọng -Bốn là, thường xuyên rà soát, nghiên cứu chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí chiến lược kinh doanh cụ thể Một mặt, DN cần đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hấp dẫn để động viên nhà quản lý cắt giảm chi phí khác nhằm phục vụ tăng trưởng, mặt khác cần xác định rõ phần trăm số lợi nhuận thu từ việc cắt giảm chi phí phần trăm có từ nỗ lực cải thiện, phát triển kinh doanh khác - Năm là, việc cắt giảm chi phí đảm bảo tăng trưởng phải có thích hợp đạo “từ xuống dưới” đề xuất “từ lên trên” Giám đốc đóng vai trị xây dựng trọng điểm mục tiêu quản lý chi phí, cịn nhân viên cấp người thực thi nhiệm vụ đặt ra, trực tiếp xử lý chi tiết kinh doanh, tìm chi phí tốt chi phí xấu; đồng thời, đánh giá mặt lợi hại việc cắt giảm chi phí nhà quản lý cấp cao đề - Ngoài ra, công ty cần lựa chọn nhà cung cấp tốt, giá phù hợp, chất lượng bảo đảm, địa điểm mua hàng thuận tiện Bên cạnh đó, cơng ty cần quan tâm đến cơng tác kiểm sốt chi phí ẩn phát sinh lỗi hoạt động từ đầu vào, sản xuất, đến đầu Cụ thể như: Chi phí ẩn bao gồm phế phẩm, hàng bị trả lại, sản phẩm thu hồi sau bán thị trường, tồn kho, thất thoát tài sản, thời gian chết, vi phạm pháp luật, sử dụng không hết công suất, nguồn nguyên liệu không phù hợp, cung cấp hàng không thời điểm… Bởi chi phí ẩn khơng dừng lại việc làm tăng giá thành sản phẩm, giảm lực cạnh tranh ngắn hạn, mà ảnh hưởng lớn đến uy tín, thương hiệu DN tương lai Cơng ty cần tăng cường kiểm sốt, quản lý chặt chẽ, thực tiết kiệm có hiệu chi phí khác chi phí tiếp khách, chi phí điện, nước, điện thoại, chi phí văn phịng phẩm , xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí cụ thể Hạn chế tối đa thiệt hại tài sản, thiết bị hỏng hóc gây hạn chế chi phí sửa chữa cho doanh nghiệp - Cuối cùng, đầu tư, trọng vào an toàn lao động, tăng biện pháp an tồn phịng chống tai nạn lao động trước hết cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp * Dự kiến kết mang lại: 100 Việc tiết kiệm cắt giảm chi phí giúp cho cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh, góp phần làm tăng doanh thu tối ưu hóa lợi nhuận Việc tiết kiệm chi phí đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển thời điểm khó khăn dịch bệnh tạo tiềm lực sẵn sàng cho bước tăng tốc kỳ 3.2.2 Giải pháp 2: Đẩy mạnh hoạt động Marketing, mở rộng thị trường tiêu thụ tìm hiểu đối thủ cạnh tranh *Lý đưa giải pháp: Thị trường tiêu thụ chủ yếu công ty miền Trung, nhiên công ty cần khai thác triệt để khu vực miền Bắc miền Nam để tăng doanh thu sản lượng tiêu thụ sản phẩm Như biết lĩnh vực cung cấp lương thực thực phẩm nói riêng có nhiều cơng ty hoạt động lĩnh vực này, hộ kinh doanh nhỏ lẻ Hiện nay, có đối thủ trực tiếp Cơng ty lớn-có uy tín thị trường tỉnh nói riêng, siêu thị, chợ, hộ kinh doanh nhỏ lẻ,…vì để trì phát triển Cơng ty cần phải tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm *Giải pháp: Đẩy mạnh hoạt động Marketing vấn đề quen thuộc hầu hết doanh nghiệp doanh nghiệp thực tốt có hiệu quả, Marketing vừa khoa học vừa nghệ thuật - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu khách hàng để từ đưa chiến lược kinh doanh phù hợp hiệu nhất.Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý, cần xác định sản phẩm chính, khách hàng thị trường mục tiêu, tiềm -Chính sách sản phẩm: Đẩy mạnh sản phẩm điểm mạnh công ty, nâng cao doanh số mặt hàng mang lại doanh thu cao Có kế hoạch thu mua kịp thời, tiêu chuẩn chất lượng, nguồn cung ứng ổn định Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm quan trọng, thực việc toán dễ dàng cho khách hàng toán nhanh, trả góp, nợ ngắn hạn Đối với sản phẩm có doanh thu thấp số lượng bán khơng đáng kể mà bỏ chi phí tương đương với sản phẩm cịn lại thi cơng ty có hai hướng sau: + Tiếp tục trì sản xuất để tạo thị trường sản phẩm người tiêu dùng chưa quen 101 + Đối với sản phẩm truyền thống có số lượng đơn đặt hàng ít, doanh thu thấp cơng ty thay bàn mặt hàng khác có tính cạnh tranh cao -Chính sách giá bán: Để khuyến khích nhóm khách hàng tiêu thụ sản phẩm cơng ty, cần có sách chiết khấu bán hàng hợp lý nguyên tắc tiêu thụ nhiều tỷ lệ chiết khấu cao -Chính sách phân phối: Phát triển kênh phân phối gián tiếp cấp thị trường lân cận Phú Yên, Bình Định,…Để triển khai thực sách phân phối cơng ty cần triển khai: Nhân viên phụ trách khu vực Sử dụng kênh phân phối cấp -Chính sách truyền thơng - cổ động: Để thực mục tiêu công ty cần phối hợp sử dụng công cụ truyền thông - cổ động linh hoạt bao gồm: Quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp +Quảng cáo: để truyền thông điệp quảng cáo tốt đến khách hàng hệ thống hình cửa hàng, tận dụng công cụ truyền thông để chia sẻ hình ảnh, video cơng ty, sản phẩm Ngồi phương thức truyền thơng báo chí, cơng ty cần thực chương trình quảng cáo tồn diện truyền hình nhằm quảng bá thương hiệu +Phát huy triệt để vai trò Internet hoạt động xúc tiến bán hàng Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp thông tin hoạt động có liên quan +Marketing trực tiếp: Có thể in ấn sử dụng catalogue, leaflet gửi cho khách hàng, hệ thống phân phối thơng qua hình thức email có sản phẩm thay đổi giá +Khuyến mãi, chiết khấu hình thức kích thích nhu cầu mua hàng phát triển sản phẩm +Sự kiện trải nghiệm: Tham gia vào hoạt động hội chợ để giới thiệu Công ty chất lượng sản phẩm +Bán hàng cá nhân: Hình thức áp dụng cửa hàng công ty, với mục tiêu quảng bá sản phẩm công ty thông qua lượng khách du lịch địa phương -Cuối cùng, thường xuyên nghiên cứu tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, sở biết điểm mạnh, điểm yếu họ để từ cơng ty đề phương hướng thích hợp nhằm tăng hiệu kinh tế doanh nghiệp 102 * Dự kiến kết mang lại: Thị trường tiêu thụ công ty mở rộng tăng lượng khách hàng điều làm cho doanh thu lợi nhuận công ty tăng lên, đem lại hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp 3.2.3 Giải pháp 3: Cải thiện tình hình tài khả tốn cơng ty *Lý đưa giải pháp: Hiện tình hình tài cơng ty chưa lành mạnh, chênh lệch cao vốn chủ sở hữu vốn vay nợ, vốn vay nợ công ty chiếm tỷ trọng cao tiếp tục tăng qua năm Tỷ trọng vốn chủ sở hữu ba năm thấp vốn vay nợ chứng tỏ khả tự chủ mặt tài cơng ty khơng cao *Nội dung giải pháp: Tăng cường khả huy động vốn, giảm tỷ trọng nợ ngắn hạn, tăng nguồn vốn chủ sở hữu công ty, sử dụng nguồn vốn công ty cách tiết kiệm hiệu Nhanh chóng thu hồi khoản phải thu, tăng lượng tiền mặt Việc thu hồi nợ tiến hành có hiệu làm lượng tiền cơng ty tăng lên nhằm nâng cao khả toán tức thời, giúp cơng ty ứng phó tốt với khoản nợ đến hạn *Dự kiến kết mang lại: Công ty phải tính tốn hợp lý tỷ lệ vốn vay vốn chủ sở hữu giúp công ty chủ động trước tình bất ngờ Tạo uy tín thị trường, góp phần nâng cao khả tốn, cơng ty có khả tự chủ mặt tài cao để thực hoạt động kinh doanh, mở rộng đầu tư 3.2.4 Giải pháp 4: Nâng cao hiệu sử dụng lao động *Lý đưa giải pháp: Nhân lực yếu tố định đến thành công tiến quốc gia, trình độ phát triển nguồn nhân lực thước đo chủ yếu đánh giá mức độ tiến xã hội, công phát triển bền vững Tuy công ty hoạt động hiệu nguồn nhân lực cần phải tiếp tục nâng cao phát huy hiệu sử dụng *Nội dung giải pháp: -Hồn thiện phân cơng, bố trí lao động, áp dụng hình thức tổ chức lao động hợp lý: 103 +Công ty nên thường xuyên tổ chức sát hạch, kiểm tra trình độ cán cơng nhân viên nhằm phát người lực, không phù hợp với cơng việc giao Từ có định thuyên chuyển công tác việc kịp thời +Cơng ty cần bố trí, xếp số nhân viên phòng kinh doanh tăng lên hàng năm điều giúp cho có nhiều nhân viên tìm hiểu thị trường nhiều nơi, nhiều lúc nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh cơng ty góp phần giới thiệu thương hiệu công ty đến tận tay người tiêu dùng +Cần đào tạo nhiều nhân viên marketing để làm việc lĩnh vực thị trường xúc tiến thương mại - Tạo động lực khuyến khích lao động: +Về tiền lương: Cơng ty nên xem xét mức lương cho nhân viên Cơng ty phải có hình thức trả lương cho phù hợp với điều kiện thực tế đồng thời công tác tổ chức tiền lương phải đảm bảo tốc độ tăng suất lao động nhanh tốc độ tăng tiền lương bình quân Cơng ty nên áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm khâu bán hàng tiêu thụ sản phẩm để thúc đẩy lịng hăng say, nhiệt tình với công việc đội ngũ nhân viên + Về tiền thưởng: Trong năm tới, công ty cần đẩy mạnh doanh số bán ra, giảm chi phí lưu thông, tăng cường sở vật chất kỹ thuật, tăng thu nhập cho cơng ty từ trích khoản tiền vào quỹ khen thưởng phúc lợi Công ty Việc khen thưởng dựa vào lực làm việc nhân viên thông qua kết kinh doanh Mặc khác, cơng ty nên có hình phạt nghiêm minh cán công nhân viên vi phạm công việc giao Việc thực chế độ thưởng phạt giúp cho công nhân viên làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, hiệu cơng việc cao -Kích thích tinh thần: +Tạo bầu khơng khí làm việc lành mạnh thoải mái, tránh kéo dài thời gian lao động gây căng thẳng cho người lao động +Tổ chức buổi họp mặt trò chuyện, trao đổi kinh nghiệm, học hỏi kiến thức, thảo luận kế hoạch công việc tới… nhằm nâng cao tầm hiểu biết đồng thời gây cho người lao động hứng thú làm việc tăng suất lao động +Cần khen thưởng, biểu dương số gương lao động giỏi trước tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty để người noi gương 104 +Cần phải tổ chức nhiều buổi dã ngoại, nghỉ ngơi cho cán công nhân viên Công ty em họ để họ thêm yêu mến công ty, hăng say làm việc +Hoàn thiện chế độ trợ cấp bảo hộ lao động Nhằm góp phần nâng cao đời sống quan tâm đến sống cán cơng nhân viên, ngồi khoản trợ cấp cho cơng nhân viên gặp khó khăn nhà nước quy định, Công ty cần thực tốt số chế độ trợ cấp ốm đau, tai nạn, thai sản, trợ cấp hưu trí, thơi việc… -Đẩy mạnh công tác đào tạo bồi dưỡng đội ngũ quản lý nhân viên công ty Công ty cần thường xuyên tổ chức khóa đào tạo nội ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ chun mơn, cập nhật cơng nghệ, quy trình làm việc Đối với cán quản lý, công ty cần quan tâm đào tạo nâng cao kiến thức, trau dồi kỹ chuyên môn; tiếp cận ứng dụng phương pháp quản lý tiên tiến *Dự kiến kết mang lại: Chất lượng nguồn nhân lực công ty nâng cao, từ làm tiền đề để nâng cao hiệu làm việc, góp phần cải thiện chất lượng phục vụ giúp khách hàng thêm hài lòng cuối đem lại hiệu hoạt động kinh doanh tốt 3.3 Một số kiến nghị nhà nước Mặc dù, công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa đạt nhiều thành cơng trình hoạt động sản xuất kinh doanh khó khăn thử thách mà cơng ty phải đối đầu khơng Có thể nhận thấy rằng, hoạt động kinh doanh công ty không chịu ảnh hưởng nhân tố chủ quan bên cơng ty mà cịn chịu tác động nhân tố khách quan như: môi trường kinh doanh, sách Nhà Nước… Nhằm nâng cao tính hiệu kinh doanh công ty thời gian tới, công ty xin đưa số kiến nghị với Nhà nước số điểm sau: Kiến nghị sách tín dụng: kiến nghị Ngân hàng Nhà nước có hướng dẫn cụ thể quy trình chuẩn việc thẩm định, đánh giá thiệt hại, xác định đối tượng doanh nghiệp hưởng hỗ trợ cách công khai, minh bạch, hạn chế việc “xincho” quan hệ, lợi dụng sách Cơng ty Cổ phần Lương thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa chuyên cung cấp hàng lương thực thực phẩm nên cần đề nghị ngân hàng cho giảm tỷ lệ tài sản chấp để vay nhiều Cho vay ưu đãi 0% doanh nghiệp ngành bán lẻ thực phẩm thiết yếu doanh nghiệp 105 cung cấp hàng lương thực thực phẩm phải tăng dự trữ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng dịch bệnh Kiến nghị sách thuế, lệ phí: Nếu dịch bệnh tiếp tục kéo dài khó khăn cho hoạt động sản xuất - kinh doanh Hơn hết, doanh nghiệp cần giải pháp hỗ trợ từ Chính phủ, không hạ lãi suất, khoanh nợ giãn nợ, giảm thuế…, mà cắt giảm thủ tục hành chính, cung cấp thơng tin, mở thị trường giao thương nhằm đa dạng nguồn cung cấp đầu vào thị trường tiêu thụ Đồng thời, cần ban hành kịp thời sách hỗ trợ doanh nghiệp giãn nợ, cấu lại nợ trung dài hạn, giảm lãi suất vay, xây dựng chế sách lãi suất ưu đãi khoản vay doanh nghiệp nhằm kích cầu kinh tế thu hút đầu tư Tạo thuận lợi thúc đẩy sản xuất, kinh doanh: Có mơi trường pháp lý lành mạnh, ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh công ty; kiến nghị hỗ trợ giảm mức giá điện nước cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng dịch; tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, tăng thu nhập cho người lao động Cần có sách cụ thể để khuyến khích doanh nghiệp việc đầu tư mua sắm trang thiết bị, quy trình kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh KẾT LUẬN Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp, cho thấy tính hiệu việc sử dụng yếu tố trình sản xuất Tại thời điểm nâng cao hiệu kinh doanh ln địi hỏi cấp thiết mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Những năm qua công ty cổ phần Lương thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa vượt qua nhiều khó khăn, thử thách cách để gặt hái nhiều thành công, đứng vững thị trường Bên cạnh thành tựu đạt nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu phấn đấu công ty Phân tích hoạt động kinh doanh việc làm cần thiết doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động kinh doanh mình, tìm mặt mạnh để phát huy mặt yếu để khắc phục Thơng qua q trình phân 106 tích để đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu hay khơng từ đưa giải pháp nhằm cải thiện nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Dựa vào thực tế thực tập, sở lý luận quản trị kinh doanh phân tích đánh giá tình hình, thực trạng, hoạt động kinh doanh cơng ty năm qua, vận dụng kiến thức học, em đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Trong q trình hồn thành khóa luận em nhận nhiều giúp đỡ từ Nhà Trường, Công ty nơi em thực tập đặc biệt thầy Hoàng Gia Trí Hải Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể Ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa, thầy khoa Kinh tế, mơn Quản trị kinh doanh đặc biệt Thầy Hoàng Gia Trí Hải nhiệt tình giúp em hồn thành khóa luận Sinh viên thực 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hòa, Báo cáo kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 2018-2020, Tài liệu lưu hành nội [2] Lê Kim Long, Bài giảng Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh, Đại học Nha Trang [3] Bài viết về: Lý luận chung sản xuất kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh, địa trang wed sau: https://voer.edu.vn/m/ly-luan-chung-ve-san-xuat-kinh-doanhva-hieu-qua-san-xuat-kinh-doanh/cd2535e2 [4] Bài viết về: Môi trường vi mô trang wed sau: https://voer.edu.vn/m/cac-nhan- to-vi-mo/f70eaf7d [5] Tài liệu: Khái niệm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, địa trang web: https://voer.edu.vn/m/khai-niem-hieu-qua-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh/114c6d55 [6] Hệ thống tiêu hiệu hoạt động kinh doanh, địa trang web: khoitrithucso.com [7]Trang web tổng công ty cổ phần lương thực Nam Trung Bộ, ntb.vn/contacst.asp [8] Giáo trình Kinh tế học (1991), Đại học Kinh tế Quốc dân [9] Tài liệu: Khái niệm, chất, vai trò hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tại địa trang web: https://voer.edu.vn/m/khai-niem-ban-chat-va-vai-trocua-hieu-qua-san-xuat-kinh-doanh-trong-cac-doanh-nghiep/1bfed6d4 [10] Nguyễn Văn Phúc (2016), Giải pháp tài nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng công ty Sông Đà, Luận án tiến sĩ Kinh tế, Học viện tài chính, Hà Nội [11] Các khóa luận khóa trước [12] Một số trang web khác https://tailieu.vn/ 108 ... động kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ Chi. .. Bộ chi nhánh Khánh Hịa 2.1.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa Hình Cơng ty Cổ phần Lương thực Nam Trung Bộ - Tên công ty: Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Lương. .. mùa công ty cổ phần lương thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa Nguồn: Cơng ty Cổ phần Lương Thực Nam Trung Bộ chi nhánh Khánh Hịa (2020) Cuối năm 2013, Cơng ty Cổ phần Lương thực Nam Trung Bộ