BÁO CÁO HỌC PHẦN MARKETING VÀ TTDP chủ đề khuyến mại trong chiến lược promotion

BÁO CÁO HỌC PHẦN MARKETING VÀ TTDP Chủ đề: Khuyến mại chiến lược Promotion Nhóm thực Tổ 5- Lớp Dược K6B Nội dung Tổng quan chiến lược Promotion Chiến lược đẩy kéo chiến lược Promotion Ứng dụng chiến lược kéo thị trường dược phẩm Ứng dụng chiến lược đẩy thị trường dược phẩm Tổng quan chiến lược Promotion Promotion Marketing (Xúc tiến hỗn hợp) chữ P thứ tư cuối chiến lược Marketing Mix Điều trước thực chiến lược Promotion, chữ P lại (sản phẩm, giá phân phối) phải sẵn sàng 1.1 Khái niệm xúc tiến hỗn hợp - Xúc tiến nỗ lực doanh nghiệp để thơng tin, thuyết phục, nhắc nhở khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanh nghiệp Chiến lược xúc tiến hỗn hợp bao gồm tất hoạt động, giải pháp đề thực chiến lược, nhằm thúc đẩy bán hàng, nâng cao uy tín vị thế, tăng cường khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường → Bản chất xúc tiến hỗn hợp truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua Vì vậy, gọi hoạt động truyền thông marketing 1.2 Vai trò xúc tiến hỗn hợp: Xúc tiến hỗn hợp với cơng cụ giúp doanh nghiệp ‐ Cung cấp cho khách hàng tiềm thông tin sản phẩm dịch vụ, đặc tính lợi ích sản phẩm mà người mua hàng thu sử dụng sản phẩm ‐ Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm ‐ Nhắc nhở cho người mua hàng biết sản phẩm cung cấp tiếp tục đem lại nhiều lợi ích ‐ Thúc đẩy mối quan tâm khách hàng đến sản phẩm định mua hàng nhanh chóng 1.3 Các cơng cụ Khuyến mại xúc tiến hỗn hợp: (Sales Promotion) Quảng cáo Text Quan hệ công chúng (PR) PROMOTION Marketing trực tiếp (Direct Marketing) Bán hàng cá nhân (Personal Selling) Chiến lược đẩy chiến lược kéo Promotion Sales Promotion Trade promotion - Chiến lược đẩy (Xúc tiến bán) Consumer promotion - Chiến lược kéo (Xúc tiến mua) Ứng dụng thị trường Dược phẩm Hàng hóa, dịch vụ khuyến mại dùng để khuyến mại không bao gồm thuốc chữa bệnh cho người kể loại thuốc phép lưu thông theo quy định Bộ Y tế (trừ trường hợp khuyến mại cho thương nhân kinh doanh thuốc) Chỉ sử dụng hình thức khuyến mại lên sản phẩm hỗ trợ, thực phẩm chức *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Tặng kèm mua sản phẩm VD: Nhà thuốc 365 có chương trình khuyến mại: - TẶNG NGAY HỘP GIẤY XINH XẮN cho tất khách hàng mua hàng trực tiếp Nhà thuốc 365 tháng 11 - TẶNG NGAY MŨ BẢO HIỂM trị giá 190.000đ cho tất đơn hàng 500.000đ *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Tặng kèm mua sản phẩm VD: Nhà thuốc 365 có chương trình khuyến mại: Đánh giá hiệu quả:  Thu hút nhiều khách hàng đến mua sản phẩm  Thực dễ dàng, nhanh chóng  Tạo kênh quảng cáo cho tên thương hiệu nhà thuốc thông qua việc in tên logo nhà thuốc sản phẩm khuyến mại *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Tặng kèm mà không cần mua sản phẩm VD: hội thảo giới thiệu sản phẩm Trường Đại học Y dược Hải Phịng, Cơng ty Dược Hoa Linh tặng cho bạn sinh viên người hộp kem đánh Ngọc Châu cốc có in logo cơng ty *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Tặng kèm mà không cần mua sản phẩm Đánh giá hiệu quả:  Nhiều người biết đến sản phẩm  Kích thích họ dùng thử sản phẩm  Tiếp cận với đối tượng khách hàng tiềm  Tăng uy tín cho thương hiệu sản phẩm *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Bán hàng, cung ứng dịch vụ với giá thấp giá bán hàng, cung ứng dịch vụ trước đó, áp dụng thời gian khuyến mại thơng báo (khuyến mại hình thức giảm giá) VD: Nhà thuốc Long Châu giảm giá sản phẩm TPCN đến 10% vào 17h đến 18h ngày tuần, hạn đến ngày 20/10/2020 Đánh giá hiệu quả: (Thời gian vàng khuyến mại)  Thu hút nhiều khách hàng đến mua sản phẩm  Loại bỏ tâm lý nghi ngờ chất lượng sản phẩm giảm giá  Đảm bảo cho nhà phân phối đối mặt nguy thua lỗ *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Tặng phiếu mua hàng  Tặng mã tham dự thi, bốc thăm trúng thưởng  Tổ chức chương trình khách hàng thường xun, theo việc tặng thưởng cho khách hàng số lượng trị giá mua hàng hóa, dịch vụ mà khách hàng thực thể hình thức thẻ khách hàng, phiếu ghi nhận mua hàng hóa, dịch vụ hình thức khác *Các sách khuyến mại sử dụng thị trường dược phẩm  Xây dựng hệ thống khách hàng thân thiết: Ví dụ: Chiến lược xây dựng hệ thống khách hầng thân thiết nhà thuốc Thái Dương 01 02 03 Được tích điểm Được miễn phí vận chuyển bán kính 5km từ nhà thuốc Được giúp đỡ đặt mua thuốc quý từ nước ngồi: thuốc ung thư, đơng trùng hạ thảo, Được tư vấn phương pháp đông tây y kết hợp tập luyện ăn uống cho hiệu chữa bệnh, phòng bệnh cao nhất, hạn chế lệ thuộc vào thuốc tân dược 04 Được nhận nhanh thông báo khuyến mại 05 Được giúp đỡ tư vấn 7h đến 21h30 khách gọi điện thoại 06 Chiến lược đẩy ứng dụng trường dược phẩm thị 4.1 Đối tượng tác động: người bán hàng đại lý, nhà phân phối, khách hàng trung gian,… 4.2 Mục tiêu Kích thích trung gian kinh doanh mặt hàng dự trữ hàng nhiều Khuyến khích mua hàng trái vụ Khuyến khích dự trữ mặt hàng có Khuyến khích hệ thống phân phối đẩy mạnh bán • Tạo trung thành với nhãn hiệu sản phẩm nhà bán lẻ Xâm nhập vào cửa hàng bán lẻ 4.3 Các hình thức chiến lược đẩy thị trường dược phẩm  Các hình thức khuyến nêu với thương nhân kinh doanh thuốc (chủ yếu khấu trừ giảm giá bán)  Thưởng doanh số: (thưởng KPI trình dược viên, đơn vị phân phối, bán lẻ sản phẩm …)  Tặng quà, thưởng du lịch,… VD: Cơng ty TNHH Nhật Dược có chương trình chào mừng thành viên bán sản phẩm với giải thưởng hấp dẫn Trong tháng: Khi khách hàng đặt doanh thu 1.500.000 VNĐ với sản phẩm thuộc danh sách công ty Khách hàng tặng 02 Hộp Tiền Đình An Tâm 365 01 phiếu bốc thăm trúng thưởng để nhận giải thưởng may mắn Số lượng quà tặng nhân lên doanh thu tăng VD: Công ty TNHH Nhật Dược có chương trình chào mừng thành viên bán sản phẩm với giải thưởng hấp dẫn Đánh giá hiệu quả:  Kích thích kênh trung gian kinh doanh mặt hàng mới, đẩy mạnh bán  Quà tặng nằm danh mục sản phẩm đồng thời tăng tiêu thụ, quản cáo sản phẩm  Bốc thăm trúng thưởng thu hút khách hàng tỷ lệ trúng khơng cao Tóm lại Dược phẩm loại sản phẩm hàng hóa đặc biệt, liên quan trực tiếp đến vấn đề sức khỏe Vì vậy, người mua không quan tâm đến đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm mức giá Nếu sử dụng phương thức khuyến mại giảm giá trực tiếp khiến người mua có tâm lý nghi ngờ chất lượng sản phẩm giảm giá Do phải tìm phương án khuyến mại phù hợp vừa thu hút ý khách hàng vừa loại bỏ tâm lý nghi ngờ chất lượng sản phẩm THANKS! Do you have any questions? CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, infographics & images by Freepik Please keep this slide for attribution ... (Sales Promotion) Quảng cáo Text Quan hệ công chúng (PR) PROMOTION Marketing trực tiếp (Direct Marketing) Bán hàng cá nhân (Personal Selling) Chiến lược đẩy chiến lược kéo Promotion Sales Promotion. .. lược Promotion Chiến lược đẩy kéo chiến lược Promotion Ứng dụng chiến lược kéo thị trường dược phẩm Ứng dụng chiến lược đẩy thị trường dược phẩm Tổng quan chiến lược Promotion Promotion Marketing. .. Promotion Promotion Marketing (Xúc tiến hỗn hợp) chữ P thứ tư cuối chiến lược Marketing Mix Điều trước thực chiến lược Promotion, chữ P lại (sản phẩm, giá phân phối) phải sẵn sàng 1.1 Khái niệm