ĐỀ CƯƠNG ôn THI (đầy đủ) môn THƯƠNG mại QUỐC tế

CDV Tài chính – Ngân hàng là một ngành khá là rộng, liên quan đến tất cả các dịch vụ giao dịch, luân chuyển tiền tệ. Vì vậy có rất nhiều các lĩnh vực chuyên ngành hẹp. Ngành Tài chính – Ngân hàng chia thành nhiều lĩnh vực khác nhau: Chuyên ngành Tài chính, chuyên ngành Ngân hàng, chuyên ngành Phân tích tài chính, Quỹ tín dụng…

ĐỀ CƯƠNG ƠN THI (đầy đủ) Mơn: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1 Các Khái niệm đối tượng thương mại quốc tế ? - Thương mại quốc tế trao đổi hàng hóa nước thơng qua mua bán Ngoại thương nước biểu qua xuất khẩu, nhập nước Kim ngạch xuất- nhập nước lớn ảnh hưởng nhiều đến thị trường giới - Giá quốc tế (giá thế giới) mức thị trường quốc tế hàng hóa đạt điểm cân bằng, tức cầu giới cung giới hàng hóa điều kiện tự thương mại + Nền kinh tế nhỏ : có tỷ trọng xuất hay nhập nhỏ so với giới thay đổi nhu cầu xuất nhập khơng có tác động đến giá giới +Nền kinh tế lớn : có tỷ trọng xuất hay nhập lớn tổng kim ngạch giới tăng hay giảm xuất nhập có khả tác động đến giá giới - Nền kinh tế lớn kinh tế thay đổi lượng hàng hóa xuất nhập làm thay đổi giá giới hàng hóa - Nền kinh tế nhỏ kinh tế thay đổi lượng hàng hóa xuất nhập không làm thay đổi giá giới hàng hóa - Đường cong ngoại thương cho biết hàng xuất mà quốc gia sẵn sàng cung ứng để lấy số lượng hàng nhập tùy theo giá quốc tế hay ToT Đường cong ngoại thương xác định nên từ kết hợp đường giới hạn khả sản xuất đường bàng quan mức giá khác - Đối tượng: Đối tượng thương mại quốc tế hoạt động mua bán nước giới Thương mại quốc tế nghiên cứu quy luật điều chỉnh luồng hàng giao thương quốc gia, tác động đến kinh tế nước Phân biệt LC với nhờ thu LC LC thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu bên mua cam kết trả tiền cho bên bán người theo lệnh bên bán người bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu quy định thư tín dụng + Gồm có: LC hủy ngang: LC mà ngân hàng phát hành thay đổi nội dung lúc mà không phụ thuộc vào ý muốn người bán LC không hủy ngang: ( định nghĩa bên dưới) Trả Trả chậm Giáp lưng  LC hình thức đảm bảo quyền lợi cho người bán Nhờ thu Là phương thức toán mà qua ngân hàng tiếp nhận chứng từ theo thị để tiến hành việc toán/ chấp nhận toán giao chứng từ theo điều kiện khác đặt + Gồm loại là: Nhờ thu kèm chứng từ: người mua không muốn nhận hàng Nhờ thu không kèm chứng từ: người mua trì hỗn tốn  Nhiều rủi ro cho người bán  Thường sử dụng cho lơ hàng có giá trị khơng q lớn Tại nước phải giao thương với nhau? Chúng ta không trồng lúa mỳ nên phải nhập bột mỳ, tương tự điện thoại di động, máy vi tính, máy bay, tơ, … Ngược lại người Nhật sản xuất không đủ gạo cho tiêu dùng nên họ phải mua gạo Việt Nam Singapore mua dầu thơ Việt Nam sau tinh chế bán xăng thành phẩm lại cho Việt Nam Từ cho ta thấy quốc gia khơng có đủ nguồn lực để sản xuất tất sản phẩm hàng hóa nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu thụ đa dạng người dân Những nguồn lực bao gồm tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất, trình độ khoa học cơng nghệ … Người ta gọi giới hạn nguồn lực quốc gia Việt Nam nước xuất gạo lớn thứ hai giới có người mua gạo Thái Lan ăn; ngược lại tơi biết có hợp tác xã Phú Tân – An Giang xuất sang Thái Lan nhiều nếp năm 2005 Người Mỹ sản xuất nhiều xe bán khắp giới họ mua xe Nhật Có nhiều quốc gia sản xuất rượu vang nho phải uống rượu vang Pháp “sành điệu” Rõ ràng tâm lý, thị hiếu tiêu dùng đa dạng khuyến khích việc mua bán hàng hóa diễn ngày mạnh mẽ tồn giới Tuy nhiên nói lợi ích ngoại thương thu xuất phát từ hai lí hồn tồn chưa đầy đủ, thật nước cịn thu lợi ích lớn nhiều từ lí khác; Những công cụ để đàm phán đạt kết cao ? Kỹ SWOT Thành công đàm phán Đàm phán kỹ xảo giải vấn đề có hiệu với nguyên tắc hịa bình Vận dụng ngun tắc, kỹ năng, chiến thuật đàm phán tất nhiên để thao túng, áp đảo người ta cách miễn cưỡng mà phương pháp để đối phương làm theo suy nghĩ cách tự nhiên Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là người nghe tốt Kế hoạch tường tận giả thiết rõ ràng Xây dựng mục tiêu nhiều mức độ tập trung vào mục tiêu cao Kiên nhẫn Nhấn mạnh vào hài lòng đối tác Không tay trước Không chấp nhận lời đề nghị Không quên quy tắc “ có đi, có lại” 10 Sẵn sàng dừng rời đàm phán “ Người đàm phán giỏi người có khả bẩm sinh biết nên làm khơng nên làm tình ” “ Hãy đàm phán để bán hàng cầu xin người khác mua hàng ” Những nguyên tắc điều chỉnh thương mại quốc tế - Nguyên tắc tương hỗ - Réciprocity Các quốc gia dành cho ưu đãi, nhân nhượng tương xứng quan hệ buôn bán với Mức độ ưu đãi điều kiện nhân nhượng phụ thuộc vào tiềm lực kinh tế bên tham gia Trong quan hệ quốc tế nay, nguyên tắc nước đề cập văn thức - Nguyên tắc tối huệ quốc (Most Favoured Nation - MFN) Trong quan hệ kinh tế buôn bán dành cho điều kiện ưu đãi khơng ưu đãi mà dành cho nước khác Mục đích việc sử dụng nguyên tắc tối huệ quốc buôn bán quốc tế nhằm chống phân biệt đối xử buôn bán quốc tế, làm cho điều kiện ngang cạnh tranh nước bạn hàng nhằm thúc đẩy quan hệ buôn bán nước phát triển MFN tất thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) cam kết thực lẫn Nguyên tắc áp dụng phổ biến quan hệ thương mại nước Trước gia nhập WTO, Việt Nam thỏa thuận MFN với gần 100 quốc gia, sau gia nhập WTO danh sách nước kéo dài gấp rưỡi Hiện nước chuyển sang cụm từ Quan hệ thương mại bình thường (Normal Trade Relations NTR) hay Quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn (Permanent Normal Trade Relations - PNTR) thay MFN - Nguyên tắc đãi ngộ quốc gia (National Treatment - NT) Về hàng hóa đầu tư: Là nguyên tắc tạo môi trường kinh doanh bình đẳng nhà kinh doanh nước nhà kinh doanh nước lĩnh vực thương mại, dịch vụ đầu tư Hàng nhập khơng phải chịu mức thuế, lệ phí, thủ tục kinh doanh, phải tuân thủ tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh an tồn thực phẩm so với hàng hóa sản xuất nội địa - Ưu đãi cho nước phát triển - Chế độ thuế quan ưu đãi phổ cập GSP (Generalized System of Preferences): hình thức ưu đãi thuế quan nước công nghiệp phát triển (OECD) dành cho số sản phẩm định mà họ nhập từ nước phát triển Trường hợp ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR (FOB, CFR CIF: người bán chuyển giao rủi ro cho người mua hàng chuyển qua lan can tàu) - Các điều kiện FOB, CFR CIF giao hàng = container nên chuyển thành điều kiện tương ứng FCA, CPT CIP: người bán chuyển giao rủi ro cho người mua sau hàng hóa giao xong cho người chuyên chở + vận tải công ten nơ, việc giao hàng thường hay diễn điểm nhận hàng người vận tải trước tầu đến Nếu mát hay hư hỏng hàng hóa diễn thời gian người vận tải chịu trách nhiệm, có thực tế, vấn đề trở nên khó xác định cách chắn liệu điều diễn trước hay sau hàng hóa vượt qua lan can tầu Đây lý để lựa chọn điều kiện FCA, CPT CIP, rủi ro, mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hàng hóa giao cho người vận tải - Về thực tế, điều kiện FOB, CFR CIF dùng vận tải = container doanh nghiệp làm theo thói quen đồng thời chuyển giao rủi ro hiểu ngầm hàng hóa đặt container hải quan niêm phong kẹp chì Sau thời điểm đó, hàng hóa bị ông chủ container phải chịu trách nhiệm giải trình người bán Thuyết trọng thương Từ đầu kỷ 15 nhà kinh tế học chứng minh giao thương mang lại phồn thịnh cho nước tham gia thuyết trọng thương Học thuyết mô tả vắn tắt qua điểm sau: − Đánh giá vai trò thương mại quốc tế, coi nguồn quan trọng mang q kim cho đất nước − Ủng hộ có can thiệp sâu phủ vào hoạt động kinh tế, lĩnh vực ngoại thương như: lập hàng rào thuế quan, hỗ trợ xuất khẩu, hạn chế nhập sách bảo hộ sản xuất nước − Coi việc buôn bán với nước ngồi khơng xuất phát từ lợi ích hai phía mà có lợi ích quốc gia Vì học giả trọng thương gọi nhà kinh tế dân tộc chủ nghĩa 8.Ý nghĩa C/O nêu loại C/O có VN C/O giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa quan có thẩm quyền hay đại diện có thẩm quyền nước xuất cấp để chứng nhận xuất xứ sản phẩm nước theo quy tắc xuất xứ - Các loại C/O: Mẫu A, B, D, E, S, T, AK… Mẫu B: C/O cấp cho MỌI hàng hóa nước sản xuất, khơng nhằm mục đích ưu đãi ngồi việc xác định nơi sản xuất, chế biến hàng hóa Mẫu C: C/O cấp cho hàng hóa nước ASEAN xuất sang nước thành viên ASEAN khác theo Thỏa thuận Thương mại ưu đãi ( PTA – Preferential Trading Arrangement) Mẫu D: C/O cấp cho hàng hóa có xuất xứ ASEAN để hưởng ưu đãi theo Hiệp đinh thuế quan ưu đãi có hiệu lực chung ( CEPT) nhằm tiến tới thành lập Khu vực Mậu dịch tự ASEAN ( AFTA) Mẫu E: C/O cấp cho hàng hóa nước ASEAN Trung Quốc để hưởng ưu đãi thuế quan theo điều Chương trình thu hoạch sớm ( EHP) Hiệp đinh chung Hợp tác kinh tế toàn diện ASEAN – Trung Quốc Mẫu T: C/O cấp cho sản phẩm dệt may SX Việt Nam, xuất sang nước có kí kết hiệp định hàng dệt may với Việt Nam Mẫu O: C/O cấp cho mặt hàng cà phê xuất tứ nước thành viên Tổ chức cà phê giới ( ICO) sang nước khác thành viên Mẫu X: C/O cấp cấp cho mặt hàng cà phê xuất tứ nước thành viên Tổ chức cà phê giới ( ICO) sang nước khác thành viên ICO Mẫu Handlooms: C/O theo Hiệp định hàng dệt may Việt Nam EU, cấp cho hàng dệt may thủ công xuất sang nước thành viên EU Mẫu Handicrafts: C/O cấp cho hàng thủ công xuất sang nước thành viên EU, trừ mặt hàng dệt may lấy mẫu Handlooms Mẫu S: C/O cấp cho hàng hóa hưởng ưu đãi theo Hiệp định Hợp tác KT, VH, KHKT CP Nước CHXHCN Việt Nam CP Nước CHDCND Lào Lợi tuyệt đối (Absolute Advantage) Sau trường phái trọng thương bổ sung hoàn chỉnh lợi tuyệt đối Adam Smith lợi so sánh David Ricardo Để thuận lợi việc nghiên cứu, nhà kinh tế học giả sử tình sau: (1) Thế giới có quốc gia sản xuất loại sản phẩm (2) Hai quốc gia sử dụng công nghệ sản xuất giống thị hiếu 02 dân tộc giống (3) Chi phí sản xuất cố định (4) Khơng có chi phí vận chuyển, bảo hiểm (5) Mậu dịch tự (6) Các yếu tố đầu vào doanh nghiệp (lao động, vốn, nguyên vật liệu …) tự di chuyển quốc gia gặp cản trở quốc gia Quan điểm Adam Smith lợi tuyệt đối: − Bàn tay vơ hình (the invisible hand) dẫn dắt cá nhân hướng đến lợi ích chung => phủ không cần can thiệp vào kinh tế, để thị trường tự định Và thị trường cạnh tranh hoàn hảo nên người tiêu dùng kinh tế có lợi để doanh nghiệp tự kinh doanh − Phân công lao động nước tạo nhiều lợi nhuận Tóm lại lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith cho thấy: o Mỗi nước tập trung vào sản xuất sản phẩm có lợi tuyệt đối trao đổi với mang lại lợi ích cho hai o Mậu dịch tự làm cho giới sử dụng tài ngun có hiệu o Tính ưu việt chun mơn hóa Từ Adam Smith ủng hộ thương mại tự do, khơng có can thiệp phủ 10 Chi phí hội gia tăng Haberler giả định chi phí hội khơng đổi đưa lý thuyết chi phí hội Điều khơng thực tế chun mơn hóa sản xuất chi phí hội tăng Ví dụ: thăm dị dầu hỏa gần với chi phí thấp thăm dị dầu hỏa xa với chi phí cao; hay ni tơm đất trồng lúa xấu (chi phí hội thấp) ni tơm đất trồng lúa tốt (chi phí hội cao) Chi phí hội ngày tăng có nghĩa quốc gia phải hy sinh ngày nhiều sản phẩm để dành tài nguyên sản xuất đơn vị sản phẩm Khi xác định lợi so sánh, quốc gia chun mơn hóa vào sản xuất sản phẩm để trao đổi, nhiên chun mơn hóa dẫn đến chi phí hội tăng lên Do hai quốc gia chun mơn hóa đến giá hai quốc gia Hai quốc gia có thị hiếu tiêu dùng khác trao đổi thu lợi ích cho hai Một vài khái niệm khác: Mức chi phí hội gia tăng gọi tỷ lệ chuyển dịch biên (MRT), đo độ dốc đường tiếp tuyến với đường giới hạn khả sản xuất điểm sản xuất Tỷ lệ thay biên (MRS) biểu thị số lượng sản phẩm phải giảm để thay đơn vị sản phẩm mà mức thỏa mãn không đổi, đo độ dốc đường bàng quan 11 Thuyết lợi tương đối Heckscher - Ohlin Giả định − Chỉ có yếu tố sản xuất lao động (L) tư (K) chi phí sử dụng L tiền lương (w) tư lãi suất (r) − Để sản xuất mặt hàng vải cần nhiều lao động; để sản xuất mặt hàng thép cần nhiều tư Tỷ lệ K/L thép lớn K/L vải quốc gia − Tỷ lệ đầu tư sản lượng loại hàng hóa quốc gia số Cả hai quốc gia chuyên môn hóa mức khơng hồn hảo − Hoa Kỳ nước có sẵn (dư thừa) tư cịn Việt Nam nước có sẵn lao động tỷ lệ r/w Hoa Kỳ thấp r/w Việt Nam Lợi tương đối Cả Hoa Kỳ Việt Nam đạt lợi ích lớn Hoa Kỳ tập trung sản xuất thép Việt Nam tập trung sản xuất vải để trao đổi cho Mơ hình mở rộng nhiều yếu tố sản xuất khác - Đường bàng quan tập hợp phối hợp khác hai loại sản phẩm mà người tiêu dùng đạt mức thỏa mãn Vì người tiêu dùng có thái độ bàng quan khơng phân biệt hai điểm đường bàng quan - Đường bàng quan nằm xa gốc tọa độ mức độ thỏa mãn cao ngược lại - Cân nội địa: Nếu mậu dịch quốc gia đạt cân đường bàng quan cao tiếp xúc với đường giới hạn sản xuất Hay giá sản phẩm so sánh cân nội địa xác định độ dốc đường tiếp tuyến chung đường giới hạn sản xuất quốc gia đường bàng quan điểm cân tức điểm tự cung tự cấp - Cân nội địa mức giá sản phẩm so sánh biểu thị lợi so sánh quốc gia - Một cách tổng quát: Mỗi nước tập trung vào sản xuất sản phẩm có lợi tương đối trao đổi với mang lại lợi ích cho hai Một lần theo Heckscher - Ohlin: giao thương giúp cho quốc gia tham gia “mở rộng” khả sản xuất (đường giới hạn sản xuất) - Định lý Stolper – Samuelson : gia tăng giá so sánh sản phẩm thâm dụng yếu tố sản xuất mà quốc gia khan tương đối làm cho thu nhập thực tế yếu tố tăng lên Ví dụ 3.1: hạn chế nhập thép VN mà thép vốn mặt hàng thâm dụng vốn Việt Nam khan vốn Do đó, cầu vốn tăng, lợi tức từ vốn tăng, làm thu nhập người sở hữu vốn tăng; người lao động Việt Nam vui số lượng việc làm tạo từ ngành thép không đáng kể so với ngành thâm dụng lao động : dệt may, giày da 12 Lý thuyết H-O-S Giá khác biệt tạo nào? Giá sản phẩm hình thành từ nhiều yếu tố như: thị hiếu, sở thích người tiêu dùng; giá yếu tố sản xuất, công nghệ Sự khác giá hai quốc gia lợi so sánh mơ hình mậu dịch hai quốc gia Cân tương đối cân tuyệt đối Cân tương đối : giá so sánh hai sản phẩm hai quốc gia Cân tuyệt đối: giá yếu tố sản xuất hai quốc gia Lý thuyết cân giá yếu tố sản xuất lý thuyết H-O-S Lý thuyết cân giá yếu tố sản xuất : thương mại quốc tế dẫn đến cân tương đối tuyệt đối giá yếu tố sản xuất quốc gia giao thương với (Samuelson) Lý thuyết H-O-S: khác biệt giá yếu tố sản xuất quốc gia làm phát sinh thương mại quốc tế; đến lượt nó, thương mại quốc tế làm giảm dần khác biệt đó, dẫn đến cân tương đối tuyệt đối giá yếu tố sản xuất quốc gia giao thương với Kiểm chứng thực tế − Vốn từ nước có lãi suất thấp sang nước có lãi suất cao − Lao động từ nước có mức lương thấp sang nước có mức lương cao − Mậu dịch quốc tế làm tăng giá yếu tố sản xuất dư thừa giảm giá yếu tố sản xuất khan Kết luận: mậu dịch làm thu nhập người lao động tăng ngược lại người sở hữu tư giảm nước phát triển Nghịch lý Leontief Kết nghiên cứu thực nghiệm Wassily Leontief cho thấy: hàng xuất Mỹ sử dụng vốn hàng nhập Mỹ (trong Mỹ đứng đầu K/L=> thừa vốn) Số liệu thống kê xuất nhập Mỹ (1945-1970) khẳng định Leontief Có nhiều lý giải cho nghịch lý như: − Theo lý thuyết chu kỳ sống quốc tế thì: Mỹ xuất hàng hóa sử dụng nhiều lao động có tay nghề cao, tiên phong nhập hàng sử dụng vốn lớn − Mỹ chủ yếu mua bán với nước thừa vốn như: Nhật Bản, EU nên mơ hình H-O khơng thể rõ kiểm định kết mua bán nước phát triển nước phát triển 13 Lý thuyết chu kỳ sống quốc tế sản phẩm Theo Raymond Vernon vịng đời sản phẩm quốc tế có ba giai đoạn: Giai đoạn sản phẩm mới: Xuất phát từ nhu cầu thị trường, sản phẩm phát minh (thường từ nước phát triển cao) Sản phẩm sản xuất để thăm dò đáp ứng thị trường Phản ứng thị trường sở để nhà sản xuất điều chỉnh cho sản phẩm phù hợp Lúc sản phẩm chủ yếu phục vụ nhu cầu nội địa, xuất nước Giai đoạn sản phẩm chín mùi: Sản phẩm đạt cực đại nước bắt đầu có nhu cầu lớn nước phát triển khác (theo Thuyết Linder) Công nghệ sản xuất chuyển giao sang nước phát triển khác, với chi phí nhân cơng rẻ (hay yếu tố khác có sẵn hơn) quốc gia chuyển giao tạo sản phẩm với chi phí rẻ nước Vì nước nhập sản phẩm thay sản xuất với chi phí cao Lúc xuất sản xuất quốc gia đầu tiền giảm, để trì cạnh tranh, quốc gia lại tiếp tục lao vào tìm kiếm, phát minh sản phẩm Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hóa: Sản phẩm trở thành thơng dụng, giá trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng Sản xuất tiếp tục chuyển sang nước phát triển để tận dụng chi phí thấp yếu tố sản xuất quốc gia Các nước phát triển trở thành thị trường tiêu thụ sản phẩm nhập - Mơ hình Linder cho thương mại bổ sung lẫn tăng nước có mức thu nhập Vì nước phát triển khó lịng xâm nhập vào thị trường nước phát triển mà tìm kiếm thị trường nước phát triển khác Đầu tư chuyển giao công nghệ mang lại lợi ích cho nước tham gia Để trì sức cạnh tranh nước phát triển phải cạnh tranh không ngừng để đưa nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng tồn cầu Cịn nước phát triển cạnh tranh việc thu hút chuyển giao công nghệ, làm chủ công nghệ, thu hút đầu tư Những nước thành công tiến đến cạnh tranh với nước phát triển khác sáng chế, sáng tác, phát minh sản phẩm => cạnh tranh tri thức Lưu ý: nước phát triển muốn tiếp nhận công nghệ sản xuất từ nước phát minh phải đối mặt với hai vấn đề nan giải là: sức cầu thị trường nội địa sản phẩm nhỏ; thêm nữa, trình độ kỹ thuật, tay nghề cơng nhân kinh nghiệm quản lý có khoảng cách xa với nước phát minh nên việc chuyển giao phát sinh nhiều chi phí cần nhiều thời gian Do đó, để thực thành cơng chiến lược “đi tắt đón đầu” nước phải giải hai vấn đề 14 Lợi cạnh tranh quốc gia - mô hình viên kim cương Michael Porter Nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường định doanh nghiệp sản xuất Những doanh nghiệp đáp ứng cầu thị trường có lợi cạnh tranh lớn Các yếu tố sản xuất Các yếu tố sản xuất bao gồm tất các yếu tố đầu vào doanh nghiệp như: lao động, vốn, đất, nguyên vật liệu … Những kinh tế nắm giữ yếu tố với chi phí thấp chiếm lợi cạnh tranh Các ngành công nghiệp liên kết bổ trợ Một ngành công nghiệp mũi nhọn phát triển kéo theo phát triển ngành công nghiệp liên kết bổ trợ Ngược lại ngành công nghiệp liên kết bổ trợ phát triển giúp ngành công nghiệp then chốt có lợi cạnh tranh Các chiến lược, cấu trúc tính cạnh tranh cơng ty Những yếu tố nội tại, bên doanh nghiệp quốc gia góp phần tạo lợi cạnh tranh cho kinh tế nước Những quốc gia có đội ngũ doanh nhân động, tài ba nâng cao vị kinh tế quốc gia Tóm lại : Mơ hình Porter tiên đốn quốc gia xuất hàng hóa có ưu theo đỉnh viên kim cương nhập hàng hóa khác Theo Staffan Burenstam Linder (1961) trình bày tiểu luận thương mại chuyển hóa thì: l Cầu quan trọng việc định TM l Cầu nước định loại sản phẩm khác SX nước l Các loại sản phẩm bán chủ yếu quốc gia có cầu tương tự l Cầu có quan hệ với mức thu nhập l Thương mại diễn nhiều quốc gia tương tự 16.Thế trọng tài? Đặc điểm? phân loại (hỏi thêm, bước xử = trọng tài) * Trọng tài tự nhiên nhân pháp nhân bên thỏa thuận giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng * Đặc điểm trọng tài - Thẩm quyền giải trọng tài dựa thỏa thuận bên - Phán trọng tài có giá trị trung thẩm bên - Trọng tài thương mại quốc tế chế định bị giới hạn Trong trường hợp thỏa thuận trọng tài có quy định vấn đề nằm thẩm quyền giải trọng tài theo luật trọng tài nước - Pháp luật trọng tài ngày phát triển hoàn thiện * Phân loại trọng tài: - Trọng tài quy chế Trọng tài quy chế hình thức trọng tài thành lập dạng trung tâm, tổ chức hiệp hội, có cấu tổ chức chặt chẽ, có trụ sở cố định Hầu hết tổ chức trọng tài có Quy tắc tố tụng trọng tài riêng, số có Danh sách trọng tài viên riêng - Trọng tài vụ việc: “Trọng tài vụ việc” hiểu hình thức trọng tài lập theo yêu cầu đương để giải vụ tranh chấp cụ thể tự giải thể tranh chấp giải “Trọng tài vụ việc có nghĩa trọng tài không tiến hành theo quy tắc tổ chức trọng tài thường trực Do bên không bắt buộc phải tiến hành trọng tài theo quy tắc tổ chức trọng tài thường trực, họ tự quy định quy tắc tố tụng riêng Nói cách khác, trọng tài vụ việc trọng tài tự tiến hành (do it yourself arbitration)” 17 Khái niệm Chính sách thương mại quốc tế (Chính sách ngoại thương) hệ thống nguyên tắc, biện pháp kinh tế, hành pháp luật dùng để thực mục tiêu xác định lĩnh vực ngoại thương nước thời kỳ định Những cơng cụ sách ngoại thương hàng rào mậu dịch, bao gồm: thuế quan phi thuế quan 18 Các phương pháp đánh thuế − Đánh số tiền thuế cố định đơn vị sản phẩm hàng xuất hay nhập − Đánh thuế tỷ lệ giá trị hàng xuất nhập − Hỗn hợp hai cách 19 Thuế xuất − Thuế xuất khẩu: khoản thuế đánh vào hàng hóa xuất − Thuế xuất làm giá hàng xuất tăng làm giảm sức cạnh tranh hàng hóa so với nước khác − Ngày nhiều nước bỏ thuế xuất để tăng tính cạnh tranh hàng hóa nước 20 Thuế nhập − Khái niệm: khoản thuế phủ đánh vào hàng hóa nhập − Tác động thuế nhập khẩu: oGóp phần tăng thu ngân sách phủ oKhuyến khích sản xuất nước oLàm tăng giá hàng nhập nên làm người tiêu dùng phải trả giá cao để mua hàng 21 Thuế suất danh nghĩa tỷ lệ bảo hộ hữu hiệu Thuế suất danh nghĩa Thuế suất danh nghĩa (NTR) suất thuế đánh hàng hóa xuất nhập Người tiêu dùng chịu ảnh hưởng thuế tính vào giá cuối hàng hóa Tỷ lệ bảo hộ hữu hiệu Tỷ lệ bảo hộ hữu hiệu (ERP) biểu thị mối tương quan NTR đánh sản phẩm cuối NTR đánh nguyên liệu nhập sản phẩm đó, nhằm bảo hộ cho sản xuất nội địa Tóm lại để khuyến khích sản xuất nước, phủ thường giữ cho mức thuế thành phẩm cao mức thuế nguyên vật liệu Đối với nguyên vật liệu nước khơng sản xuất hiệu quả, phủ thường dùng mức thuế suất 0% Chi phí lợi ích Thuế quan Thuế quan nước nhỏ Là nước nhỏ đánh thuế không ảnh hưởng đến giá giới mà làm tăng giá sản phẩm nhập nước - Như vậy, thuế quan làm tăng giá hàng nhập khẩu, giảm tiêu dùng, giảm nhập khẩu; đồng thời tăng sản xuất tăng thu cho phủ Tổng thể thuế quan làm giảm thu nhập kinh tế − Thặng dư người tiêu dùng khoản chênh lệch số tiền mà người tiêu dùng sẵn lòng trả với số tiền mà họ phải trả ứng với mức tiêu dùng − Thặng dư nhà sản xuất khoản chênh lệch tổng doanh thu tổng biến phí mức sản lượng 22 Trình bày công đoạn GD TM điện tử Các bước giao dịch mua bán mạng Khách hàng, từ máy tính nối mạng, điền thơng tin toán điạ liên hệ vào đơn đặt hàng (Order Form) Website bán hàng (còn gọi Website Thương mại điện tử) doanh nghiệp cung cấp hàng háo dịch vụ Doanh nghiệp nhận yêu cầu mua hàng hoá hay dịch vụ khách hàng phải nhanh chóng xác nhận thơng tin đẫ nhận (mặt hàng, địa liên hệ phương thức toán) trả lời câu hỏi kèm theo khách hàng Khách hàng kiểm tra lại thông tin báo nhấn vào nút “ đặt hàng” hình từ bàn phím hay chuột máy tính để gửi thơng tin trả cho doanh nghiệp Doanh nghiệp tiếp nhận lưu trữ thông tin đặt hàng đồng thời chuyển tiếp thông tin tốn (số thẻ tín dụng, ngày đáo hạn, chủ thẻ …) mã hoá đến máy chủ (Server, thiết bị xử lý liệu) Trung tâm cung cấp dịch vụ xử lý thẻ mạng Internet Với q trình mã hóa thơng tin tốn khách hàng bảo mật an toàn nhằm chống gian lận giao dịch (chẳng hạn doanh nghiệp khơng biết thơng tin thẻ tín dụng khách hàng) Khi Trung tâm Xử lý thẻ tín dụng nhận thơng tin tốn, giải mã thông tin xử lý giao dịch đằng sau tường lửa (FireWall) tách rời mạng Internet (off the Internet), nhằm mục đích bảo mật tuyệt đối cho giao dịch thương mại, định dạng lại giao dịch chuyển tiếp thơng tin tốn đến ngân hàng doanh nghiệp (Acquirer) theo đường dây thuê bao riêng (một đường truyền số liệu riêng biệt) Ngân hàng doanh nghiệp gởi thông điệp điện tử yêu cầu tốn (authorization request) đến ngân hàng cơng ty cung cấp thẻ tín dụng khách hàng (Issuer) Và tổ chức tài phản hồi đồng ý từ chối toán đến trung tâm xử lý thẻ tín dụng mạng Internet Trung tâm xử lý thẻ tín dụng Internet tiếp tục chuyển tiếp thông tin phản hồi đến doanh nghiệp, tùy theo doanh nghiệp thơng báo cho khách hàng rõ đơn đặt hàng thực hay khơng Tồn thời gian thực giao dịch qua mạng từ bước -> bước xử lý khoảng 15 – 20 giây 23.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, vận dụng phương tiện quảng cáo ? Phương tiện quảng cáo có ưu khuyết ? 1/ Báo chí tập san Đăng ảnh hàng hóa với lời giới thiệu báo chí Ưu: Thông báo tin tức cách rộng rãi, kịp thời thường xuyên, đăng đăng lại nhiều lần mục quảng cáo, chi phí quảng cáo băng báo chí tập san tương đối rẻ so với phương tiện khác Nhược: Chủ yếu phát hành nước 2/ Các loại ấn loát phẩm Là giới thiệu hình ảnh minh họa( có), bao gồm giấy rời lẫn sách hay quảng gửi qua đường bưu điện cho khách hàng đại lý mơ giới bán hàng nước ngồi Ưu: Hình thức phong phú : catalogue, bẳng giá, tập san nhỉ, ảnh ,bưu ảnh, thiếp…) Nội dung tỉ mỉ, chi tiết, gửi đối tượng quảng cáo liên hệ trực tiếp 3/Quảng cáo trời Những tranh hay bẳng sơn quảng cáo dọc đường ray, san ga, tram xe,… Ưu: Thích hợp với nhiều đối tượng, tuyên truyền rộng rãi chi phí rẻ 4/Tham gia tở chức triển lãm, hội chợ quốc tế Ưu: Có thể vận dụng cách tổng hợp ưu điểm cảu phương tiện quảng cáo skhacs( vừa dùng quảng cáo in sẵn, lại có thuyết minh trực tiếp, tiếp xuacs trực tiếp với hàng chủ hàng, đặt quan hệ buôn bán vừa trước mmawts lại vừa lâu dài… 5/ Phát , vơ tuyến truyền hình điện ảnh Ưu: hiệu nhanh chóng kịp thời phạm vi quảng cáo rộng đạt hiệu cao( nhật cá amwtj hàng tiêu dung ) Nhược: chi phí cao 6/ Gửi tặng phẩm, quà biếu Thường gửi cá dịp lễ đặc biệt: ngày lễ, tết,… Ưu: Hình thức quảng cáo tinh vi tế nhị, nhanh chóng tranh thủ tình cảm nguời quảng cáo để kích thích mau chóng gây thói quen ưu dung hàng Nhược: chi phí tốn 24 Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? * Trong hợp đồng xuất khẩu: - Giục người mua mở thư tín dụng - Xin giấy phép xuất - Chuẩn bị hàng hóa Thuê tàu lưu cước - Mua bảo hiểm cho hàng hóa - Kiểm dịch kiểm nghiệm hàng hóa, kiểm tra chất lượng hàng hóa - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng - Thanh tốn 10 75.Trình bày giải tranh chấp trọng tài TM (139) + thỏa hiệp trọng tài: bên thỏa thuận đưa tranh chấp hội đồng trọng tài + tổ chức ủy ban trọng tài: cách: c1- bên chọn trọng tài, trọng tài chọn trọng tài t3 làm chủ tịch ủy ban trọng tài, c2- hai bên chọn trọng tài để xét xử + tiến hành xét xử: ủy ban trọng tài xđ ngày h xét xử thông báo cho bên Đến ngày xét xử, hội nghị tiến hành dù bên vắng mặt, bên phải đưa chứng xét xử + hòa giải: bên đồng ý hòa giải dù đưa tranh chấp hội đồng trọng tài phiên tịa coi chấm dứt + tài quyết: qđ trọng tài phải đc thông qua đa số, qđ chung thẩm có giá trị bắt buộc với bên tham gia + bên chấp hành tài - Chi phí trọng tài: thường bên thua kiện chịu, nhiên tùy thỏa thuận bên - luật áp dụng: bên quy định trc ủy ban tọng tài chọn vào địa điểm trọng tài 76.Các bước GD thông thường, bước thực hợp đồng: a hỏi giá: tên hàng, quye cách, phẩm chất, số lượng,thời gian giáo hàng mong muốn, loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng… - lời thinh cầu bước vào giao dịch bên mua mặt pháp luật - bên mua đề nghị bên bán báo cáo giá hàng hóa điều kiện mua hàng (về mặt thương mại) b chào hàng: lời đề nghị kí kết hợp đồng từ bên bán, gồm: chủ đè, nội dung, hình thức,số lượng - chào hàng cố định: có đầy đủ yếu tố cần thiết hợp đồng thể ý chí muốn ràng muộc hợp đồng bên bán - chào hàng tự do: lời đề nghị gửi cho nhiều người, ko ràng buộc trách nhiệm bên chào hàng c đặt hàng: lời đề nghị kí kết hợp đồng từ phái người mua, nêu cụ thể hàng hóa định mua, quy cách, phẩm chất, số lượng , thời hạn giao hàng, điều kiện riêng có d hoàn giá: gồm nhiều trả giá, mặc vả giá, điều kiện giao hàng e chấp nhận chào hàng: đồng ý hoàn toàn điều kiện chào hàng mà phía bên đưa * bước thực hợp đồng- 207: Xin giấy phép xnk (nếu mặt hàng cần giấy phép) Chuẩn bị hàng xk + thu gom tập trung hàng làm thành lô xk + đóng gói bao bì hàng xk + kẻ kí mã hiệu hàng xk Kiểm tra chất chất lượng hàng xk (kiểm nghiệm, kiểm dịch, ktra chất lượng) Thuê tàu lưu cước (ng phải thuê tàu thuê tùy theo điều khoản ghi hợp đồng) Mua bảo hiểm (tùy điều khoản hợp đồng) Làm thủ tục hải quan Giao nhận hàng với tàu Làm thủ tục toán Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) 77.Cách xin thủ tục hải quan bước: Khai báo hải quan: khai báo chi tiết hàng hóa (loại hàng, tên hàng, số lượng, giá trị, tên công cụ vận tải, nk xk với nc nào…) để hải quan kiểm tra Tờ khai hải quan phải kèm số chứng từ khác như: giây phép xnk, hóa đơn, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết,… Xuất trình hàng hóa: xếp hàng hóa trật tự để tiện cho việc kiểm soát Để thực thủ tục ktra giám sát, chủ hàng phải nộp phí hải quan Thực định hải quan như: cho hàng qua, cho hàng qua sau nộp thuế, cho hàng qua với số đk (phải sửa chữa, bao bì lại,…), hàng ko đc xuất or nhập 30 *có bạn làm câu t nghĩ cách quan hải quan thực làm thủ tục hải quan cho hàng hóa hơn, cịn câu hỏi việc chủ hàng phải làm để xin thủ tục hải quan: - b1: quan hải quan tiếp nhận hồ sơ, kiểm tra đkiện đkí tờ khai hải quan, kiểm tra hồ sơ thông quan lơ hàng miễn ktra thực tế hàng hóa - b2: kiểm tra thực tế hàng hóa thơng quan vs lô hàng phải kiểm tra thực tế - b3: thu thuế, lệ phí hải quan, đóng dấu “đã làm thủ tục hải quan”, trả tờ khai cho người khai hải quan - b4: phúc tập hồ sơ gồm: + tờ khai hải quan + hợp đồng mua bán + hóa đơn thương mại + vận tải đơn + số chứng từ liên quan: kê chi tiết hàng hóa, tờ khai giá trị hàng nhập khẩu, giấy phép nk, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa… 78.Phương thức cà phê xuất VN Hiện doanh nghiệp VN áp dụng phương pháp “bán hàng giao xa” tức kí hợp đồng khơng chốt giao hàng chốt giá bán dựa vào giá cà phê giao dịch thị trường London trừ lùi mức đó, cịn gọi phương thức bán trừ lùi Phương thức bán trừ lùi phổ biến chục năm qua, thường áp dụng cho hợp đồng giao xa mà nhà nhập thường ứng trc 70% số tiền hợp đồng cho nhà xuất khẩu, phần cịn lại đc tính tốn giao hàng chốt giá dựa vào giá cà phê giáo dịch thị trường kì hạn London 79.KN, phân loại, đặc điểm tái xuất (28) * khái niệm: tái xuất lại xuất trở nước hàng trc nhập chưa qua chế biến nước tái xuất (mục đích để kiếm lời hay thu số lượng ngoại tệ lớn số vốn bỏ ban đầu) * đặc điểm: - hàng hóa chưa qua khâu gia công chế biến - hàng hóa có cung cầu lớn biến động thường xuyên (cái t chép đc ng khác, ko biết ko) - Có tham gia bên: giao dịch tam giác - Người bán vừa người mua - sau chuyến hàng có việc toán tiền * phân loại: - tái xuất theo nghĩa: hàng hóa từ nước xk đến nc tái xuất lại xk từ nc tái xuất sang nc nk : nước xk>nc tái xuất -> nước nk - chuyển khẩu: hàng hóa từ nc xk chuyển trực tiếp sang nc nk Nước tái xuất trả tiền cho nc xk thu tiền nc nk Có hình thức chuyển khẩu: + hàng từ nc xk chuyển thẳng sang nc nk + hàng từ nc xk chuyển đến nc tái xuất ko làm thủ tục thông quan vào nc tái xuất mà đc chở sang nc nk + hàng từ nc xk chở đến nc tái xuất, làm thủ tục nhập kho ngoại quan nc tái xuất , sau đc xk sang nc nk 80 Ý nghĩa thơng báo giao hàng? Có lần thông báo? Ý nghĩa: nghĩa vụ bên phải kịp thời cung cấp thông tin cho bên lại để bên lại thực nghĩa vụ tương ứng Số lần thông báo phụ thuộc vào điều kiện giao hàng áp dụng Ví dụ với điều kiện FOB có lần thông báo giao hàng: o Thông báo hàng sẵn sàng o Thông báo phương tiện địa điểm vận tải o Thông báo hàng giao lên tàu 79.Nghiên cứu thị trường nước cần nghiên cứu gì? 31   • • • • •  • • • • Xác định mục tiêu nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Mơi trường kinh doanh Chính sách kinh tế Quan hệ cung cầu, dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu tiêu dùng Điều kiện địa lý, điều kiện giao thông vận tải Quan hệ ngoại giao, thương mại hai quốc gia Phân tích thị trường Tìm kiếm thơng tin Phân khúc thị trường Quy mô triển vọng tăng trưởng Xu hướng thị trường 80.Cách thức xuất gạo, cách quy định gạo xuất => tớ không hiểu rõ y’ câu hỏi “cách thức xuất gạo” :-?? Ví dụ quy định gạo xuất khẩu:  Phẩm chất gạo XK 25% - Độ ẩm tối đa 14% - Tạp chất tối đa 0,5% - Hạt vỡ tối đa 25% - Hạt nguyên tối thiểu 40% - Hạt hư tối đa 2% - Hạt bạc bụng không 8% - Hạt đỏ không 4% 81.Ưu điểm sử dụng trọng tài  Hiệu lực định trọng tài  Tính bí mật  Tính liên tục  Tính linh hoạt  Tiết kiệm thời gian  Duy trì quan hệ đối tắc  Trọng tài cho phép bên sử dụng kinh nghiệm chuyên gia  Tính chung thẩm hiệu lực định trọng tài với việc giải tranh chấp kinh doanh quốc tế 82.Chuẩn bị hàng hóa Xuất 1) Tập hợp hàng hóa 2) Đóng gói  Nguyên tắc đóng gói - Phù hợp phương thức vận chuyển tiết kiệm chi phí vận chuyển - Đảm bảo thẩm mỹ - Tiết kiệm nguyên vật liệu đóng gói - Đảm bảo chất lượng an tồn cho hàng hóa - Phù hợp quy định pháp luật  Chứng từ đóng gói 3) Kẻ ký mã hiệu hàng hóa  Nguyên tắc thực 32 - Kích thước phù hợp - Mỗi kiện kẻ mặt theo trình tự phù hợp - Kẻ mực khơng phai, đảm bảo an tồn chất lượng hàng hóa  Nội dung ký mã hiệu 4) Kiểm tra chất lượng sở người bán 83.1000MT+2%, giải thích ? Quy định dung sai: giao 1000x98%= 1000x102%= Khi cho phép dung sai cần phải quy định rõ:  Phạm vi dung sai quy định HĐ theo tập quán buôn bán: ngũ cốc 5%, cà phê: 3%  Bên lựa chọn dung sai  Giá dung sai: giá theo giá hợp đồng, giá thị trường,… 84.Ý nghĩa điều kiện sở giao hàng điều khoản giá hợp đồng Tùy thuộc vào điều kiện sở giao hàng áp dụng mà kết cấu giá hàng hóa khác nhau, dẫn đến chênh lệch mức giá tương ứng với điều kiện sở giao hàng khác Ví dụ: với điều kiện EXW giá bao gồm giá thành phẩm, với điều kiện CIF giá bao gồm giá thành phẩm, phí vận chuyển bảo hiểm… 85.Chất lượng hàng hóa, quy định phẩm chất,tiêu chuẩn kỹ thuật Các cách quy định chất lượng hàng hóa 1) Dựa vào mẫu hàng 2) Dựa vào xem hàng trước 3) Dựa vào trạng hàng hóa 4) Dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn 5) Dựa vào tài liệu kỹ thuật 6) Dựa vào quy cách hàng hóa 7) Dựa vào dung trọng hàng 8) Dựa vào tiêu đại khái quen dùng  FAQ: Phẩm chất bình quân  GAQ: Phẩm chất bình quân tốt  GMQ: Phẩm chất tiêu thụ tốt 9) Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu hàng hóa 10) Dựa vào số lượng thành phẩm thu từ HH 11) Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa 12) Dựa vào mơ tả hàng hóa Kiểm tra chất lượng: Inspection 1) Địa điểm kiểm tra  Cơ sở sản xuất  Địa điểm giao hàng  Địa điểm hàng đến  Nơi sử dụng 2) Người kiểm tra  Nhà sản xuất  Đại diện bên HĐ  Tổ chức trung gian 3) Chi phí kiểm tra 4) Giấy chứng nhận phẩm chất Ví dụ quy định phấm chất:  Phẩm chất cà phê Robusta Việt Nam đánh bóng vỏ Độ ẩm không 12,5% 33 - Hạt đen: 0% Hạt vỡ không 0,3% Tạp chất không 0,1 % Hạt sàn tối thiểu 90% cỡ sàn 16 86 Luật áp dụng hợp đồng,ý nghĩa * luật quốc gia (nếu đc bên đồng ý lựa chọn) * điều ước quốc tế: chủ yếu công ước viên 1980 * tập quán quốc tế: Chủ yếu là: 1) Incoterms 2000 2) Tập quán khu vực như: Điều kiện thương mại theo UCC (áp dụng khu vực Bắc Mỹ) 3) UCP 600 4) Một số tập quán Thương mại Quốc tế khác Ý nghĩa: t chịu, có t bổ sung sau nhé? 87 Giao dịch qua trung gian thương mại A, khái niệm: phương thức giao dịch bên thông qua người trung gian thứ ký kết hợp đồng Trung gian thương nhân thực công việc cho thương nhân khác Công việc trung gian quy định họp đồng ủy thác nguwoif ủy thác với TGTM B, Lý sử dụng TG  Do khó khăn tình hình thị trường Trung gian cầu nối thông tin Thông thạo tập quán thị trường Có quan hệ tốt với đối tác kinh doanh thị trường  Do khó khăn pháp luật Sử dụng tư cách pháp lý trung gian  Do tập quán số thị trường quy định C, đặc điểm TGTM hành động theo ủy thác Là cầu nối sản xuất tiêu dùng, người bán người mua Tính chất phụ thuộc Lợi nhuận chia sẻ  Ưu điểm Sử dụng thông tin trung gian tránh bớt rủi ro Tận dụng sở vật chất trung gian giảm chi phí đầu tư Sử dụng dịch vụ trung gian: bảo hành ,sử chữa, toán,…( oto, hoa tươi ) Vận tải tập trung giảm chi phí Kinh doanh hiệu  Nhược Sự phụ thuộc vào trùng gian Doanh lợi bị chia sẻ cho trung gian Trung gian hay có yêu sách nhà kinh doanh ( vd: ngành dược phẩm) Bị đọng vốn Hàng tiêu thụ chầm đặc biệt trung gian hoạt động cho nhiều chủ hàng Thường bị trung gian chiếm dụng vốn D/ phân loại 1/ Mô giới : thương nhân làm trung gian cho caccs thương nhân khác việc đàm phán giao kết hợp đồng hưởng thù lao theo hợp đồng 34 Đặc điểm  Mối quan hệ người mô giới người ủy thác dựa ủy thác lần  Môi giới không đứng tên hợp đồng  Môi giới không tham gia thực hợp đồng  Có thể nhận thù lao bên Không đại diện quyền lợi bên 2/ Đại lý: thương nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác Quan hệ người ủy thác đại lý quan hệ Hợp đồng đại lý Đặc điểm Địa lý đứng tên hợp đồng: có tham gia hợp đồng có trách nhiệm thực hợp đồng Chỉ địa diện cho bên Mối quan hệ nguời ủy thác địa lý quan hệ dài hạn Phân loại  Căn vào mối quan hệ người ủy thác đại lý Đại lý thụ ủy Đại lý hoa hồng Đại lý kinh tiêu  Căn vào phạm vi quyền hạn đại lý Đại lý toàn quyền Tổng đại lý Địa lý đặc biệt Đại lý thường Đại lý độc quyền  Căn vào lĩnh vực hoạt động đại lý Đại lý xuất Đại ký nhập Đại lý giao nhận Đại lý làm thủ tục hải quan…  Hợp đồng địa lý Hình thức : văn Nội dung Phần mở đầu Ngày hiệu lực hết hạn hợp đồng Sản phẩm Khu vực lãnh thổ Quyền nghĩa vụ bên đại lý Quyền nghĩa vụ bên ủy thác Giá Thù lao chi phí Thanh lý hợp đồng quy định chấm dứt hợp đồng Chữ ký bên Hệ thống đo lường thương mại Hệ thống đo lường quốc tế(SI) Hệ thống đo lường Anh Hệ thống đo lường Mỹ … 88.Đấu thầu bước tiến hành Là hoạt động thường mại theo bên mua hành hóa dịch vụ thông qua thầu( gọi bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu ( gọi bên dự thuầ) thương 35 nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt vsf lựa chọn để ký kết thực hợp đồng( gọi bên trúng thầu) Đặc điểm Hàng hóa : trị gái cao, khối lượng lớn đa dạng Phương thức giao dịch đăc biệt Bị ràng buôc điều kiện vay sử dụng vốn Cách bước tiến hành Chuẩn bị đấu thầu Sơ tuyển Chỉ dẫn, giải đáp thắc mắc cho nhà thầu Thu nhận quản lý hồ sơ dự thầu Mở thầu So sánh đánh giá hồ sơ dự thầu Xếp hạng lựa chọn nhà thầu Thông báo kết ký hợp đồng Bên trùng thầu đặt cọc ký quỹ nộp bảo lãnh thực hợp đồng 89/ Trình bày quy định theo chất lượng theo mẫu hàng Chất lượng hàng hóa xác định vào chất lượng số hàng hóa gọi mấu hàng, người bán đưa người mua thỏa thuận Hàng hóa mua bán dựa vào mẫu hàng thường hàng hóa khó tiêu chuẩn hóa kho mơ tả vd: sản phẩm thời trang, đồ trang sức vàng-bạc có đường nét trang trí cầu kỳ, đồ mỹ nghệ khảm xà cừ nét trạm trổ tinh vi số loại quần áo may sẵn, số thiết bị phức tạp Khi sử dụng phương pháp phải có mẫu: người bán giữ, người mua giữ người trung gian giữ Mỗi mẫu phải đạt tiêu chuẩn sau: + Mẫu phải vật đặc trưng cho hàng hoá không thay đổi theo thời gian + Mẫu coi phụ kiện hợp đồng, không tách rời hợp đồng, mẫu khơng tính vào giá trị hợp đồng ( trừ mẫu vật có giá trị cao) + Người chấp nhận mẫu phải người có chun mơn, kỹ thuật cao, am hiểu kỹ thuật, tính hàng hố ( thường phó giám đốc kỹ thuật trưởng phịng kỹ thuật) Ví dụ: Nhập bột giấy theo tiêu chuẩn chất lượng mẫu tài liệu kỹ thuật 90/ VD GD ký hạn mua bán hàng hóa sở GD Giao dịch kỳ hạn (Forward) Khái niệm: Là giao dịch giá ấn định vào lúc ký kết hợp đồng việc giao hàng toán tiến hành sau kỳ hạn, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký kết hợp đồng với lúc giao hàng Trong trường hợp giá biến động khơng dự đốn, bên dự đốn khơng đề nghị đối tác hỗn ngày toán đến kỳ hạn sau trả cho đối tác khoản tiền bù Bên mua trả cho bên bán gọi bù hỗn mua cịn bên bán trả cho bên mua gọi bù hỗn bán Ví dụ: Công ty A nhập lô hàng từ Châu Âu, phải toán đồng EUR, ngày tốn tháng sau Cơng ty A lo tháng sau mua EUR để tốn mà giá EUR lúc lại tăng lên, bị lỗ ngồi mong muốn Để tránh rủi ro Công ty A tới ACB ký hợp đồng Mua Kỳ Hạn đồng EUR, thời hạn tháng, với giá Kỳ hạn 23.294 đồng/EUR (Giá bán giao ACB niêm yết lúc 23.278) Vào ngày đáo hạn hợp đồng, dù tỷ giá EUR/VND KH mua EUR với giá 23.924 đồng 91.Điều kiện thuê tàu CIF 36 Bằng chi phí mình, ng bán ký hợp đồng vận tải với điều kiện thơng thường để chun chổ hàng hóa tới cảng đến quy định theo tuyến đừng thông thường tàu biển loại thường dùng để chuyên chở hàng hóa hợp đồng Thuê theo quy định cảu HĐMB  Nếu hợp đồng khơng quy định incoterms 200 quy định thếu tàu theo điều kiện sau: Thuê tàu biển, thuyền buồm Thuê tàu phù hợp với tính chất hàng hóa Tàu theo hành trình thơng thường Th tàu theo điều keeinj thơng thường 92.VN có đc cấp C/O cho hàng hóa có xuất xứ nước khác ko? Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) hàng nhập phải tổ chức có thẩm quyền nước sản xuất cung cấp.Việt Nam khơng có quyền cấp C/o cho hàng hóa cóa xuất xứ nước nước - Luật thương mại sửa đổi Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/1/2006 đưa khái niệm xuất xứ hàng hóa: “Xuất xứ hàng hóa nước vùng lãnh thổ nơi sản xuất tồn hàng hóa hay thực công đoạn chế biến cuối hàng hóa trường hợp có nhiều nước vùng lãnh thổ tham gia vào trình sản xuất hàng hóa đó” - Về nguyên tắc, nước cấp Giấy chứng nhận xuất xứ cho hàng hóa có xuất xứ quốc gia Tuy nhiên thực tiễn thương mại cho thấy hàng hóa khơng xuất trực tiếp tới nước nhập cuối (nơi tiêu thụ hàng hóa) mà xuất qua nước trung gian Việc xuất nước trung gian có nhiều nguyên nhân khác nhau, theo mạng lưới phân phối nhà sản xuất, hàng hóa mua bán lại qua nước trung gian,… Để tạo thuận lợi cho hoạt động này, số nước có qui định hàng nhập vào nước xuất cấp C/O giáp lưng sở C/O gốc nước xuất xứ Dù C/O trực tiếp hay C/O giáp lưng phải Tổ chức có thẩm quyền cấp - Cơ quan có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) Việt Nam Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam 93.Trình bày phương thức toán Phương thức trả tiền mặt: tiến hành ký hợp đồng đặt hành trước ng bán giao hànhg ( CBD) ng bán giao hàng(COD) ng bán xuất trình chứng từ( CAD) Phương thức chuyển tiền : thực băng thư MT, điện ( T/T, T/tr) phương thức toán mà đến thời hạn trả tiền, ng mua yêu cầu ngân hàng chuyển tiền vào tài khoản ng bán ngân hàng ng bán Phương thức ghi sổ: việc ng bán mở tài khoản đặc biệt( không nhật thiết kaf khoản ngân hàng) đề theo dõi việc giao hàng đòi tiền sau thời gian nhật định Nhờ thu: phương thức tốn mà theo ng bán dau giao hàng dung hối piếu đề nhờ ngân hàng thu tiền hộ Tín dụng chứng từ: thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu bên mua cam kết trả tiền cho bên bán cho ng theo lệnh bên bán bên bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu quy định thư tín dụng 94.Các loại gia cơng phương thức tốn Các hình thức gia công quốc tế * Xét mặt quyền sở hữu nguyên liệu: + Giao nguyên liệu thu sản phẩm trả tiền gia công + Mua đứt bán đoạn: Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại sản phẩm Hình thức có lợi cho bên đặt gia cơng giao nguyên liệu gia công bên đặt gia công dễ gặp phải rủi ro mát (chẳng hạn: trộm thành phẩm, hoả hoạn, bão lụt v.v.) , điểm lợi phương thức bên đặt gia công không bị đọng vốn 37 Về vấn đề toán tiền nguyên liệu, bên nhận gia công phải toán nguyên liệu chưa hẳn thuộc quyền sở hữu hồn tồn họ tính tiền sản phẩm người ta thường tính lãi suất cho số tiền tốn cho bên đặt gia cơng mua nguyên liệu họ Do thực chất tiền toán cho nguyên liệu tiền ứng trước bên nhận gia cơng coi tiền đặt cọc để đảm bảo thực hợp đồng Bên nhận gia cơng khơng có quyền bán sản phẩm cho người khác Thực tế có trường hợp bên nhận gia công mua đứt nguyên liệu bên đặt gia cơng có quyền bán sản phẩm cho người khác Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên liệu thay đổi từ người đặt sang người nhận gia cơng Ngồi người ta cịn áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia cơng giao ngun liệu cịn bên nhận gia công cung cấp nguyên liệu phụ * Xét giá gia cơng: hình thức + Hợp đồng thực chi, thực thanh: Chi cho việc gia cơng toán nhiêu cộng thêm tiền thù lao gia cơng + Hợp đồng khốn gọn: Khốn ln tiền, xác định giá định mức (Target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí thực tế bên nhận gia cơng hai bên toán với theo giá định mức Ngồi người ta cịn áp dụng phương pháp: tính giá theo cơng suất dự kiến * Xét số bên tham gia: loại + Gia công hai bên: Trong có bên đặt gia công bên nhận gia công + Gia công nhiều bên, cịn gọi gia cơng chuyển tiếp: Trong bên nhận gia cơng số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia công cuả đơn vị sau, bên đặt gia cơng có nhiều Về tốn Thanh tốn nhờ thu L/C đối ứng Đối với việc toán tiền nguyên vật liệu + Mua đứt đoạn : toan D/P L/C + Nhận nguyên vật liệu / giao hàng thành phẩm: tians chậm D/A L/C trả chậm 95.Các bước tiến hành nhập FOB, toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu a/ Các bước tiến hành nhập FOB b/ toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu + Nhận NVL, giao thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả chậm, bên đặt gia công mở L/C trả (L/C dự phòng) + Mua NVL, bán thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả bên đặt gia công mở L/C trả 96.Chứng minh nhận định sau sai : “ incoterm điều chỉnh tất điều khoản hợp đồng “ Incoterms rõ bên họp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phương tiện vần tải mua bảo hiểm ng bán giao hàng chi phí mõi bên phải chịu, song incoterms khơng nói tới mức giá phải trả hay phương thức toán đồng thời incoterms không đề cập tới hcuyeenr giao quyền sở hữu hàng hóa hậu việc vi pham hợp đồng vấn dề thường quy định điều khaonr khác hợp đồng luật điều chỉnh hợp đồng 97.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản Thường -dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn: tiêu phẩm chất, phương thức sản xuất, chế biến đóng gói kiểm tra hàng hóa Quy định phẩm cấp: loại loại 2… - dựa vào tiêu đại khái quen dùng: thường dùng FAQ, GMQ + FAQ: phẩm chất bình quân khá, hàng hóa có phẩm chất khong thấp phẩm chất bình qn loại hàng + GMQ: phẩm chất tiêu thụ tốt,ng bán phải giao hàng hóa có phẩm chất thơng thường mua bán thị trường mà khách hàng mua bình thường ,sau xem xét đầy đ,ủ chấp nhận 38 98 KN hội chợ triển lãm Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, người bán đem trưng bày hàng hố tiếp xúc với người mua để ký hợp đồng mua bán Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật.v.v Liên quan chặt chẽ đến hoạt động ngoại thương triển lãm cơng thương nghiệp, người ta trưng bày loại hàng hố nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày triển lãm nơi thương nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc, giao dịch với để ký kết hợp đồng mua bán cụ thể 99.Thế nhượng quyền mua bán hàng hóa( nhượng quyền kinh doanh) - ủy ban thương mại Hoa Kỳ: franchise hợp đồng hay thỏa thuận hai bên, ng mua franchise cấp phép bán hay phân phối hàng hóa dịch vụ theo kế hoạch hay hệ thống tiếp thị nguwoif chủ thương hiệu, Hoạt động kinh doanh ng franchise phải triệt để tuan theo kế hoạch hay hệ thongs tiếp thị gắn với nhãn hiệu, thương hiệu, biểu tượng, hiệu, tiêu chí, quảng cáo,biểu tượng thương mại Ng mua franchise phải trả khoản phí gọi phí franchise - luật thương mại Việt Nam 2005: nhượng quyền thương mại hoạt động thương mại mà bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo điện kiện sau:  việc mua bán hangfhoas cung ứng dịch vụ tiến hành theo phương thức tổ chức kih doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mai, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền  bên nhượng quyền có quyền kiểm soat trị giúp cho bên nhận quyền việc điều chỉnh công việc kinh doanh -đặc điểm:  Các bên hoạt động NQTM sử dụng chung thương hiệu  Bên nhượng quyền có hỗ trợ giám sát đáng kể nhiều phương diện bên nhận quyền  Bên nhận quyền phải trả phí cho bên nhượng quyền 100.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách/ bất khả kháng 1/ Khái niệm: bất khả kháng ( BKK) tượng, kiện có tính chất khách quan khơng thể lường trước nằm ngồi tầm kiểm sốt người khơng thể khắc phục xảy sau ký kết hợp đồng cản trở việc thực nghĩa vụ họp đồng 2/ quyền nghĩa vụ bên a/ Quyền Bên gặp BKK : miễn thi hành nghĩa vụ khoảng thời gian xảy BKK cộng them thời gian khắc phục hậu Trường hợp BKK kéo dài thời gan quy định bên( bên bị ảnh hưởng tới quyền lợi) có quyền xin hủy họp đồng mà khơng phải bồi thường b/ Nghĩa vụ Bên gặp BKK thông báo BKK văn Xác nhận lại thời gian quy định kèm theo giấy chứng nhậ BKK quan chức Luật TM 2005_ Đ296 + thời hạn quy định  tháng hàng hóa dịch vụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ thỏa thuận không 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng  tháng hàng hóa dịch ụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ thỏa thuận 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng 3/ Các quy định hợp đồng 39 Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện BKK a Quy định khái niệm vả tiêu chí để khẳng định kiện BKK b Liệt kê đầy đủ kiện coi BKK, thủ tục tiến hành xảy BKK nhiệm vụ bên c Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 d Quy định kết hợp 101.Hãy trình bày giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau giá trượt A, Giá cố định ( vd: USD 20000/ units CIF Haiphong port) giá quy định vào lúc ký kết hợp đồng khơng sửa đổi khoong có thỏa thuận khác Giá cố định vận dụng cách phiir biến cá giao dịch giao dịch mặt hàng bách hóa, mặt hàng có thời han chế tạo ngắn ngày… B/ Giá quy định sau Là giá vả không định ký kết hợp đồng mua bán mà xác định wuas trình thực hợp đồng hợp đồng, ng ta thỏa thuạn với thời điểm nguyên tắc để dựa vào hai bên gặp xác định giá Ví dụ: nguwoif ta quy định hợp đồng giá xác định thoe thỏa thuận giưa hai bên tháng trước giao hàng Đối với hàng hóa có trao đổi cá sở giao dịch, ng ta quy định giá xác định sở giá yết bảng sở giao dịch dố, vào thời điểm Đối voiwis mặt hàng khơng mua bán cá sở giao dịch người ta xác định vào giá thị trường mặt hàng đó, ví dụ dầu lửa vào giá Trung Cận Đông 3/ Giá linh động( giá xem xét lại) Là giá xác định lúc ký kết hợp ddooongf xem xét lại sau vào lúc giao hàng, giá thị trường cảu hang fhoas có biến động tới mức định Trong trường hợp vận dụng giá ng ta phải thỏa thuận với nguồn tài liệu mức chênh lệch tối đa giá thị trường giá hợp đồng ngày HĐ dài hạn mua bán nguyên liệu công nghiệp, hàng lương thực ng ta thường thỏa thuận điều khoản hco phép xét lại già HĐ giá thị trường biến ddoonogj vượt mức độ 5% so với giá HĐ 4/ Giá di động( giá trượt) Là giá tính tốn dứt khốt vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu , có dề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng Công thức P1 = P0 ( F + m* M1/M0 + w *W1/W0) P0, P1, : Giá sản phẩm thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp đồng Tương tự: Giá nguyên vật liệu (M) nhân cơng (W) 102.Có loại giảm giá thực chất chúng Giảm giá trả tiền sớm: sử dụng giá tham khảo ( bảng thời giá, gió chào hàng…) dự kiến việc bán chịu thời hạn ngắn ng mua lại trả sớm giảm giá Giảm giá thường vào khoảng 2-3% giá tham khảo vd: hợp đồng ghi sau: 3% trả ngay, 2% trả tháng, 1% trae tháng dau giao hàng ( COD 3%, one month 2%, two months 1% ) Giảm giá thời vụ: giành cho ng mua hàng thời vụ thu hoạch, nhằm khuyến khích ng mua mua hàng vào lúc nhu cầu căng thảng ví dị phân bón trái mùa thời vụ chăm bón giảm khoảng 15% so với giá tham khảo Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mơí: thường vào mức 25-30% bẳng thời giá Loại giành chon g trước mua hàng hãng định sau htowif gian thấy kiểu mẫu lỗi thời lại bán lại cho hãng nhằm mua hàng hãng Giảm giá thiết bị dung Giảm giá mua với số lượng lớn Giảm giá đơn: thường biểu mức % định so với giá hàng Giảm giá kép: chuỗi liên hoàn giảm giá đơn mà ng mua đc hưởng nhiều nguyên nhân khác : trả tiền sớm, trả tiền mặt, mua vào thời vụ… Giảm giá lũy tiến: loại giảm giá có mức tăng dần theo số lượng hàng mua bán đợt giao dịch định 40 Giảm giá tặng thưởng: loại giảm ng bán thường cho ng mua thường xuyên thời hạn định tổng số tiền mua hàng đạt tới mức định Vd: km ngạch giao dịch đến 100 triệu VND giảm giá 1%, từ 101-200 triệu VND giảm giá 3% 103 Hãy trình bày cách quy định thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng 1/ Các cách quy định thời hạn giao hàng  Thời gian giao hàng có định kỳ vào ngày cố định Vd: 31/12/2011 vào ngày coi ngày cuối thời hạn giao hàng Vd không chậm ngày 31/12/2011 khoảng thời gian Vd: quý III năm 2011, tháng 12 năm 2011 khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn hai bên Vd : vòng tháng sau ký kết hợp đồng tùy theo lựa chọn nguwoif bán  Thời gian giao hàng  giao  giao gấp  sớm tốt Mỹ: giao hàng giao tỏng vòng ngày kể từ sau ký hợp đồng giao gấp giao vòng ngày đến 10 ngày sau ký hợp đồng  thời gian giao hàng không định kỳ - Quy định chung chung - Thời hạn giao hàng nhanh Vd: giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên, giao hàng có khoang tàu, gao hàng sau nhận L/C, giao hàng xin giấy phép xuất khẩu… 2/ Địa điểm giao hàng  Căn xác định địa điểm giao hàng Điều kiện sở giao hàng Phương thức vận tải Thỏa thuận bên Hợp đồng  Cách quy định Hợp đồng Cảng bốc hàng : Port of Departure Cảng đến : Port of Destination Một địa điểm xác định hay quy định chung chung Cảng Hải phòng hay Bất kỳ cảng Việt Nam 104 Chào hàng ? Nội dung gồm ? Điều kiện hiệu lực ? Có loại chào hàng ? 1/ Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đơng từ phía bên bán  Hình thức: văn bản, lời nói, hành vi cụ thể 2/ Nội dung: tên hàng , quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, điều liện sở giao hàng, thời gian giao hàng, điều kiện tốn, bao bì, kỹ mã hiệu, thể thức giao nhận… 3/ Điều kiện hiệu lực chào hàng  Bên chào hàng nhận chào hàng  Chào hàng hợp pháp  Chào hàng hiệu lực ng chào hàng nhận thông báo việc hủy chào hàng trước thời điểm nhận chào hàng 4/ Phân loại: + Chào hàng cố định Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết HĐ Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng + Chào hàng tự 41 Lời đề nghị gửi cho nhiều người Không rang buộc trách nhiệm bê chào hàng Thể bề mặt chào hàng tự  Phân biệt chào hàng cố định tự  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng  Bảo lưu nội dung chào hàng Quy định thời gian trả lời 105.Sau hàng xuất đc kiểm nghiệm qua thủ tục hải quan, bạn cần phải làm để để giao hàng lên tàu lấy vận đơn  Trước giao hàng: + Liên lạc với bên liên quan + Cập nhập thông tin + Chuẩn bị nhân lực thiết bị giao hàng  Giao hàng  Giao hàng rời  Giao hàng đóng container + Hàng nguyên container + Hàng khơng ngun container (hàng lẻ)  Sau hồn thành giao hàng + Thông báo giao hàng + Lấy chứng giao hàng 106 Hãy trình bày trường hợp khiếu nại ng bán,ng vận tải, người bảo hiểm Khi thực hợp đồng nhập khẩu, chủ hàng xuất nhập phát thấy hàng nhập bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt , mát, cần lập hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại đối tượng khiếu nại người bán hàng hóa có chất lượng số lượng không phù hợp với hợp đồng, có bao bì bị vi phạm , hàng giao khơng đồng bộ, toán nhầm lẫn… đối tượng khiếu nại người vận tải hàng bị tổn thất qua trình chuyên chở tổn thất lỗi người vận tải đối tượng khiếu nại cơng ty bảo hiểm hàng hóa ( đối tượng bảo hiểm) biij tổn thất thiên tai ,tai nạn bất ngờ lỗi người thứ gay nên rủi ro mua bảo hiểm đơn khiếu nại phải kèm theo chứng việc tổn thất biên giám định, COR, ROROC, CSC hóa đơn ,vận đơn đường biển, đơn bảo hiểm( khiếu nại công ty bảo hiểm) 107.Hãy CM cơng thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ cho VD cách tính ? Mơ hình: Lượng đặt hàng kinh tế (EOQ) CAC GIẢ THIẾT ĐỂ AP DỤNG MƠ HÌNH: - Nhu cầu hàng năm (D), chi phí tồn trữ (H) chi phí đặt hàng (S) tính - Tồn kho trung bình kích cỡ đơn hàng chia (Q/2) Điều hàm ý hàng tồn kho an tồn, đơn hàng nhận đủ lập tức, vật liệu sử dụng theo tỷ lệ đồng hoàn toàn sử dụng hết nhận đơn hàng 1.2 Mơ hình: EOQ cho lơ sản xuất (POQ): Giả thiết mơ hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng loại vật liệu ước lượng 42 - Không sử dụng tồn kho an toàn, vật liệu cung cấp theo mức đồng (p), vật liệu sử dụng mức đồng (d) tất vật liệu dùng hết toàn đơn hàng đến - Nếu hết tồn kho đáp ứng khách hàng chi phí khác khơng đáng kể - Khơng có chiết khấu theo số lượng - Mức cung cấp (p) lớn mức sử dụng (d) (d ≤ p) Ví dụ 6-3: Cơng ty C có phận sản xuất bên cạnh sản xuất vale # 3925 Nếu vale sản xuất chỗ theo lô sản xuất, họ muốn nhập kho cách từ từ vào nhà kho để dùng Ơng giám đốc quan tâm đến việc có ảnh hưởng đến lượng đặt hàng chi phí hàng tồn kho hàng năm, ơng u cầu nhân viên phân tích tồn kho để thấy khoản tiết kiệm dùng mơ hình Số liệu ước lượng sau: D = 10.000 vale/năm, H = 0,4 triệu đồng/vale/năm, S = 5,5 triệu đồng/đơn hàng, p = 120 vale/ngày, d = 40 vale/ngày Giải pháp: - Xác định lượng hàng tối ưu áp dụng mơ hình này: vale/đơn hàng - Tổng chi phí cho trường hợp này: triệu đồng - Nếu so với trường hợp trước (mơ hình 1), tiết kiệm được: TK2 = TC2 – TC3 = 209,76 – 171,26 = 38,5 triệu đồng 1.3 Mơ hình: EOQ với chiết khấu số lượng: Các nhà cung cấp bán hàng hóa họ với giá đơn vị thấp lượng hàng đặt mua lớn Thực tế gọi chiết khấu theo số lượng đơn hàng số lượng lớn rẻ sản xuất vận chuyển Vấn đề quan tâm hầu hết định số lượng đơn hàng đặt đủ vật liệu cho đơn hàng để đạt giá tốt nhất, không nên mua nhiều q chi phí tồn trữ làm hỏng khoản tiết kiệm mua hàng đem lại Giả thiết mơ hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng cho loại vật liệu ước lượng - Mức tồn kho trung bình hàng năm ước lượng theo cách: : Nếu giả thiết mơ hình EOQ phổ biến: khơng có tồn kho an tồn, đơn hàng nhận tất lần, vật liệu dùng mức đồng vật liệu dùng hết đơn hàng đến : Nếu giả thiết mơ hình POQ phổ biến: khơng có tồn kho an toàn, vật liệu cung cấp theo mức đồng (p) , sử dụng mức đồng (d) vật liệu dùng hết toàn đơn hàng đến - Sự thiết hụt tồn kho, đáp ứng khách hàng chi phí khác tính - Có chiết khấu số lượng, lượng đặt hàng lớn giá giảm Cơng thức tính chi phí: Chi phí muavật liệu hàng năm = Nhu cầu hàng năm x Giá đơn vị vật liệu Cvl = D x gTổng chi phí vật liệu Tổng chi phí việc Chi phí vật liệu TK hàng năm tồn kho hàng năm hàng năm TMC = TC + Cvl = + Các bước thực hiện: 43 - Tính lượng hàng tối ưu mức khấu trừ Chú ý chi phí tồn trữ đơn vị hàng năm (H) xác định tỉ lệ phần trăm (I) giá mua vật liệu hay chi phí sản xuất - Xác định xem Q* mức có khả thi khơng, khơng điều chỉnh cho phù hợp với mức khấu trừ - Tính tổng chi phí hàng tồn kho mức khấu trừ chọn mức có tổng chi phí nhỏ để định thực Ví dụ 6-4: EOQ với chiết khấu theo số lượng công ty C ví dụ 5-2 Nhà cung cấp loại vale #3925 đề nghị công ty C mua số lượng nhiều so với giảm sau: Mức khấu trừ Đơn giá (Triệu đồng) – 399 400 – 699 Trên 700 2,2 2,0 1,8 Ông giám đốc yêu cầu nhân viên phân tích tồn kho, nghiên cứu giá với giả thiết: đơn hàng nhận lúc đơn hàng nhận từ từ Giả sử chi phí tồn trữ ước tính 20% giá mua Giải pháp: Trường hợp đơn hàng nhận lúc: - Tính lượng hàng tối ưu cho mức khấu trừ: Q*11 = = vale Q*12 = = vale; Q*13 = vale - Điều chỉnh Q* cho phù hợp với giá mức khấu trừ: Q*11 = loại (vượt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 524 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC2 = ngàn đồng TMC3 = ngàn đồng Trường hợp đơn hàng giao từ từ: - Tính lượng hàng tối ưu cho mức khấu trừ: Q*21= = Q*22= ; Q*13= - Điều chỉnh lượng hàng Q* cho phù hợp với mức khấu trừ: Q*11 = loại (vượt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 642 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC’2 = ngàn đồng TMC’3 = ngàn đồng - So sánh chi phí mức khấu trừ, ta thấy mức chi phí mức khấu trừ nhỏ nên định đặt mua hàng 700 vale/đơn hàng 44 ... khoản thương mại quốc tế) quy tắc thương mại quốc tế công nhận sử dụng rộng rãi toàn giới Incoterm quy định quy tắc có liên quan đến giá trách nhiệm bên (bên bán bên mua) hoạt động thương mại quốc. .. tố sản xuất quốc gia làm phát sinh thương mại quốc tế; đến lượt nó, thương mại quốc tế làm giảm dần khác biệt đó, dẫn đến cân tương đối tuyệt đối giá yếu tố sản xuất quốc gia giao thương với Kiểm... Bản chất Chọn ng mua tốt Chọn ng bán tốt 61 Phân biệt hợp đồng thương mại hợp đồng thương mại quốc tế? Hợp đồng thương mại quốc tế là:  Hợp đồng mua bán: + Bên bán cam kết chuyển vào quyền sở