VẬN DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM Ở VIỆT NAM

VẬN DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM Ở VIỆT NAM. CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN 1.Đặc điểm: 1.1. Đặc điểm của thị trường độc quyền: Độc quyền sở hữu hoặc kiểm soát của một công ty để sản xuất và bán một hàng hóa hoặc một dịch vụ Thị trường cạnh tranh độc quyền có một số đặc điểm sau: Một là: Có rất nhiều người bán tự do gia nhập hay rút lui khỏi ngành, thị phần của mỗi DN là rất nhỏ, không đáng kể trên thị trường. Hai là, sản phẩm của các DN có sự khác biệt với nhau qua nhãn hiệu, kiểu dáng, chất lượng,....và có khả năng thay thế tốt cho nhau nhưng không thay thế hoàn toàn. Ví dụ: Thị trường kem đánh răng, xà phòng, dầu gội đầu..... Chính sự khác nhau của các sản phẩm của các DN đã hình thành hai nhóm khách hàng:  Khách hàng trung thành với sản phẩm, nghĩa là họ ưa thích sản phẩm này hơn sản phẩm khác; do đó vẫn mua sản phẩm này dù giá sản phẩm tăng lên.  Khách hàng trung lập (không trung thành) với sản phẩm, có nghĩa là họ coi các sản phẩm tương tự nhau, do đó sẽ nhanh chóng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm khác nếu chỉ có giá sản phẩm này tăng lên. Ba là, chính sự khác biệt của các sản phẩm, nên không thể có một mức giá duy nhất cho tất cả các sản phẩm, mà hình thành một nhóm giá gồm nhiều mức giá nhưng chênh lệch không nhiều. Mâu thuẫn với một thị trường cạnh tranh hoàn hảo: bên bán là các nhà hoạch định giá và không thực thi giá cả, vì chúng là những nhà cung cấp duy nhất, tạo ra mức giá cao hơn và sản lượng thấp hơn so với cạnh tranh hoàn hảo. Cái lợi quan trọng mà thị trường cạnh tranh độc quyền cung cấp là sự đa dạng của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu muôn vẻ và thích hợp với thu nhập của từng nhóm khách hàng. Các rào cản nhập cảnh có thể được luật pháp, công nghệ, kinh tế hoặc tự nhiên. Như đã nói đúng bởi Milton Friedman rằng độc quyền thường xuyên phát sinh từ sự hỗ trợ từ chính phủ hay do sự đồng mưu thỏa thuận giữa các cá nhân. 1.2. Đặc điểm thị trường độc quyền nhóm: Độc quyền nhóm có các đặc điểm sau:  Thị trường do một số ít người bán chi phối, trong đó có ít nhất một số người bán có sức mạnh đủ lớn so với toàn bộ thị trường để tác động đến giá thị trường.  Thị phần của mỗi DN là khá lớn và có quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, nghĩa là khi một DN có tiến hành chiến lược thay đổi giá cả, sản lượng, quảng cáo....ảnh hưởng đến bất kỳ các DN còn lại, lập tức các DN này sẽ phản ứng đối phó lại nhằm bảo vệ thị phần của mình.  Hàng hóa có thể không đồng nhất (ví dụ: xe ô tô, máy tính, thiết bị điện) hoặc đồng nhất (ví dụ: xăng dầu, thép, nhôm) và các sản phẩm có khả năng thay thế lẫn nhau.  Các DN mới (tiềm tàng) khó hoặc không thể gia nhập ngành vì có những rào chắn lối vào như: độc quyền về bằng sáng chế, quy trình công nghệ, có ưu thế về quy mô lớn, uy tín, tiếng tăm của các DN hiện có,... các DN lớn có thể tiến hành những chiến lược để ngăn chặn những DN mới đi vào thị trường bằng cách xây dựng khả năng sản xuất còn thừa, dọa sẽ bán phá giá và làm tràn ngập thị trường sản phẩm nếu có DN mới gia nhập vào ngành  Đường cầu thị trường có thể thiết lập dễ dàng nhưng rất khó thiết lập đường cầu từng DN vì phải dự đoán chính xác lượng cầu thị trường và số lượng cung ứng của các đối thủ ở mỗi mức giá, mới thiết lập được đường cầu sản phẩm của DN xác đáng. Ví dụ: KFC quyết định hạ giá bánh mì Hambeger chẳng hạn, thì tác động lên mức lợi nhuận của họ sẽ rất khác nếu Lotteria phản ứng lại bằng cách hạ mức giá thấp hơn với bánh mì Sandwich với số lượng lớn. Do sự phụ thuộc lẫn nhau này, các công ty độc quyền nhóm (hay độc quyền thiểu số) can dự vào hành vi chiến lược. Hành vi chiến lược xảy ra khi kết quả tốt nhất cho một bên được quyết định bởi hành động của các bên khác. Mô hình đường cầu cong mô tả một trường hợp trong đó một công ty cho là các công ty khác sẽ làm phù hợp với sự giảm giá của nó nhưng sẽ không cho phép tăng giá tiếp theo. Chiến lược tối ưu trong một tình huống như vậy thường là giữ mức giá hiện tại và cạnh tranh trên những mặt phi giá cả thay vì cạnh tranh giá. Ví dụ, có hai loại nhà hàng: nhà hàng bình dân và nhà hàng sang trọng. Nhà hàng bình dân thuộc về cạnh tranh độc quyền. Họ cạnh tranh trên vấn đề giá cả, xem ai nấu tô phở rẻ và ngon. Nhưng nhà hàng sang trọng là độc quyền nhóm, vì có rất ít các nhà hàng sang trọng trong một thành phố. Giá thức ăn rất là mắc, nhưng họ không cạnh trạnh với nhau trên vấn đề giá cả, mà họ cạnh tranh với nhau trên vấn đề phong cách phục vụ phi giá cả.) 2 Các rào cản và thách thức: 2.1 Các rào cản: 2.1.1. Rào cản cạnh tranh chiến lược: Việc tìm cân bằng trong một thị trường độc quyền nhóm phức tạp hơn trong mô hình thị trường khác, bởi vì ta cần xét hành vi của đối thủ cạnh tranh. Ta giả sử rằng từng công ty muốn làm điều tốt nhất mà nó có thể làm, trong điều kiện đã biết trước hành động của đối thủ cạnh tranh: ví dụ: sản phẩm tràn ngập thị trường, hoặc kiểm soát một yếu tố đầu vào. 2.1.2. Rào cản tự nhiên: Như tính kinh tế theo quy mô, bằng phát minh sáng chế, bí quyết thương hiệu, công nghệ, lòng trung thành của khách hàng cao. 2.2. Thách thức: Thách thức trong quản lý đối với các doanh nghiệp khi đối thủ của họ giảm giá bán. 3 Điều kiện cân bằng thị trường: Đối với thị trường cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền hay cạnh tranh độc quyền thì nhà sản xuất không cần tính đến phản ứng của các đối thủ khi lựa chọn các mức sản lượng và giá bán. Đối với thị trường độc quyền nhóm: thì nhà sản xuất phải tính đến phản ứng của các đối thủ cạnh tranh khi đưa ra lựa chọn các mức sản lượng và giá bán. Điều kiện cân bằng thị trường: Các DN được tự do hành động sao cho có lợi cho DN nhất và do đó không có động lực để DN thay đổi các quyết định về sản lượng và giá cả. Các DN khi đưa ra quyết định phải lường trước được sự phản ứng của các đối thủ cạnh tranh. Cân bằng Nash: từng công ty làm điều tốt nhất trong điều kiện đã biết hành động của các đối thủ cạnh tranh Chiến lược ưu thế: mỗi DN sẽ đưa ra quyết định tốt nhất cho mình bất kể hành động của đối thủ. 4 Phân loại thị trường: Có thể phân biệt thị trường độc quyền nhóm thành hai loại:  Các DN độc quyền nhóm hợp tác với nhau: khi các DN có thể thương lượng với nhau và có những hợp đồng ràng buộc để đưa ra những chiến lược chung.  Các DN độc quyền nhóm không hợp tác: khi các DN không liên lạc, không thương lượng với nhau, không có những hợp đồng ràng buộc mà cạnh tranh với nhau. 4.1 Các DN độc quyền nhóm hợp tác với nhau: Dưới hai hình thức: hợp tác ngầm hoặc hợp tác công khai a Độc quyền nhóm hợp tác ngầm (hay mô hình lãnh đạo giá): Trong một số ngành dưới mô hình này các DN thường có ưu thế trên cả hai mặt: Có chi phí sản xuất thấp nhất, chất lượng sản phẩm bảo đảm, ổn định, có uy tín trên thị trường. Quy mô sản xuất lớn, sản lượng cung ứng chiếm tỷ trọng đáng kể trong ngành.  DN chiếm ưu thế như vậy sẽ là người quyết định giá bán, các DN khác sẽ là người chấp nhận giá. Xét mô hình:  Lãnh đạo giá do có ưu thế về chi phí sản xuất thấp nhất:

CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN 1.Đặc điểm: 1.1 Đặc điểm thị trường độc quyền: Độc quyền sở hữu kiểm sốt cơng ty để sản xuất bán hàng hóa dịch vụ Thị trường cạnh tranh độc quyền có số đặc điểm sau: Một là: Có nhiều người bán tự gia nhập hay rút lui khỏi ngành, thị phần DN nhỏ, không đáng kể thị trường Hai là, sản phẩm DN có khác biệt với qua nhãn hiệu, kiểu dáng, chất lượng, có khả thay tốt cho khơng thay hồn tồn Ví dụ: Thị trường kem đánh răng, xà phòng, dầu gội đầu Chính khác sản phẩm DN hình thành hai nhóm khách hàng:  Khách hàng trung thành với sản phẩm, nghĩa họ ưa thích sản phẩm sản phẩm khác; mua sản phẩm dù giá sản phẩm tăng lên  Khách hàng trung lập (không trung thành) với sản phẩm, có nghĩa họ coi sản phẩm tương tự nhau, nhanh chóng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm khác có giá sản phẩm tăng lên Ba là, khác biệt sản phẩm, nên khơng thể có mức giá cho tất sản phẩm, mà hình thành nhóm giá gồm nhiều mức giá chênh lệch không nhiều Mâu thuẫn với thị trường cạnh tranh hoàn hảo: bên bán nhà hoạch định giá khơng thực thi giá cả, chúng nhà cung cấp nhất, tạo mức giá cao sản lượng thấp so với cạnh tranh hoàn hảo Cái lợi quan trọng mà thị trường cạnh tranh độc quyền cung cấp đa dạng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu muôn vẻ thích hợp với thu nhập nhóm khách hàng Các rào cản nhập cảnh luật pháp, công nghệ, kinh tế tự nhiên Như nói Milton Friedman độc quyền thường xuyên phát sinh từ hỗ trợ từ phủ hay đồng mưu thỏa thuận cá nhân 1.2 Đặc điểm thị trường độc quyền nhóm: Độc quyền nhóm có đặc điểm sau:  Thị trường số người bán chi phối, có số người bán có sức mạnh đủ lớn so với toàn thị trường để tác động đến giá thị trường  Thị phần DN lớn có quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, nghĩa DN có tiến hành chiến lược thay đổi giá cả, sản lượng, quảng cáo ảnh hưởng đến DN lại, DN phản ứng đối phó lại nhằm bảo vệ thị phần  Hàng hóa khơng đồng (ví dụ: xe tơ, máy tính, thiết bị điện) đồng (ví dụ: xăng dầu, thép, nhơm) sản phẩm có khả thay lẫn  Các DN (tiềm tàng) khó khơng thể gia nhập ngành có rào chắn lối vào như: độc quyền sáng chế, quy trình cơng nghệ, có ưu quy mơ lớn, uy tín, tiếng tăm DN có, DN lớn tiến hành chiến lược để ngăn chặn DN vào thị trường cách xây dựng khả sản xuất thừa, dọa bán phá giá làm tràn ngập thị trường sản phẩm có DN gia nhập vào ngành  Đường cầu thị trường thiết lập dễ dàng khó thiết lập đường cầu DN phải dự đốn xác lượng cầu thị trường số lượng cung ứng đối thủ mức giá, thiết lập đường cầu sản phẩm DN xác đáng Ví dụ: KFC định hạ giá bánh mì Hambeger chẳng hạn, tác động lên mức lợi nhuận họ khác Lotteria phản ứng lại cách hạ mức giá thấp với bánh mì Sandwich với số lượng lớn Do phụ thuộc lẫn này, cơng ty độc quyền nhóm (hay độc quyền thiểu số) can dự vào hành vi chiến lược Hành vi chiến lược xảy kết tốt cho bên định hành động bên khác Mơ hình đường cầu cong mơ tả trường hợp cơng ty cho công ty khác làm phù hợp với giảm giá khơng cho phép tăng giá Chiến lược tối ưu tình thường giữ mức giá cạnh tranh mặt phi giá thay cạnh tranh giá Ví dụ, có hai loại nhà hàng: nhà hàng bình dân nhà hàng sang trọng Nhà hàng bình dân thuộc cạnh tranh độc quyền Họ cạnh tranh vấn đề giá cả, xem nấu tô phở rẻ ngon Nhưng nhà hàng sang trọng độc quyền nhóm, có nhà hàng sang trọng thành phố Giá thức ăn mắc, họ không cạnh trạnh với vấn đề giá cả, mà họ cạnh tranh với vấn đề phong cách phục vụ phi giá cả.) 2/ Các rào cản thách thức: 2.1/ Các rào cản: 2.1.1 Rào cản cạnh tranh chiến lược: Việc tìm cân thị trường độc quyền nhóm phức tạp mơ hình thị trường khác, ta cần xét hành vi đối thủ cạnh tranh Ta giả sử công ty muốn làm điều tốt mà làm, điều kiện biết trước hành động đối thủ cạnh tranh: ví dụ: sản phẩm tràn ngập thị trường, kiểm soát yếu tố đầu vào 2.1.2 Rào cản tự nhiên: Như tính kinh tế theo quy mơ, phát minh sáng chế, bí thương hiệu, cơng nghệ, lịng trung thành khách hàng cao 2.2 Thách thức: Thách thức quản lý doanh nghiệp đối thủ họ giảm giá bán 3/ Điều kiện cân thị trường: Đối với thị trường cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền hay cạnh tranh độc quyền nhà sản xuất khơng cần tính đến phản ứng đối thủ lựa chọn mức sản lượng giá bán Đối với thị trường độc quyền nhóm: nhà sản xuất phải tính đến phản ứng đối thủ cạnh tranh đưa lựa chọn mức sản lượng giá bán Điều kiện cân thị trường: Các DN tự hành động cho có lợi cho DN khơng có động lực để DN thay đổi định sản lượng giá Các DN đưa định phải lường trước phản ứng đối thủ cạnh tranh Cân Nash: công ty làm điều tốt điều kiện biết hành động đối thủ cạnh tranh Chiến lược ưu thế: DN đưa định tốt cho hành động đối thủ 4/ Phân loại thị trường: Có thể phân biệt thị trường độc quyền nhóm thành hai loại:  Các DN độc quyền nhóm hợp tác với nhau: DN thương lượng với có hợp đồng ràng buộc để đưa chiến lược chung  Các DN độc quyền nhóm khơng hợp tác: DN khơng liên lạc, khơng thương lượng với nhau, khơng có hợp đồng ràng buộc mà cạnh tranh với 4.1/ Các DN độc quyền nhóm hợp tác với nhau: Dưới hai hình thức: hợp tác ngầm hợp tác công khai a/ Độc quyền nhóm hợp tác ngầm (hay mơ hình lãnh đạo giá): Trong số ngành mơ hình DN thường có ưu hai mặt: - Có chi phí sản xuất thấp nhất, chất lượng sản phẩm bảo đảm, ổn định, có uy tín thị trường - Quy mô sản xuất lớn, sản lượng cung ứng chiếm tỷ trọng đáng kể ngành  DN chiếm ưu người định giá bán, DN khác người chấp nhận giá Xét mơ hình:  Lãnh đạo giá có ưu chi phí sản xuất thấp nhất: Đồ thị biểu thị trường hợp ngành có DN độc quyền tay đôi, bên chiếm phân thị trường, đường cầu bên d Điều kiện sản xuất DN1 biểu đường AC1 MC1, điều kiện sản xuất DN2 thể qua đường AC2 MC2 DN1 có chi phí sản xuất thấp DN2 Để tối đa hóa lợi nhuận, DN1 định sản xuất mức sản lượng Q1 (tại Q1: MC1 = MR), tương ứng với mức giá P1 Tương tự, với DN2 để tối đa hóa lợi nhuận DN2 định sản xuất mức sản lượng Q2 (tại Q2: MC2 = MR), tương ứng mức giá P2 Nhìn vào đồ thị ta thấy, giá DN1 (P1) thấp giá bán DN2 (P2) Do đó, để bảo vệ thị phần mình, buộc lịng DN2 phải giảm giá bán theo giá DN1 P1 Như vậy, DN1 có chi phí thấp trở thành người lãnh đạo giá  Lãnh đạo giá có ưu quy mơ sản xuất: Trong ngành, DN có ưu quy mơ sản xuất lớn người định giá sản phẩm, DN lại người chấp nhận giá, theo mức DN thống trị ấn định Nhìn vào mơ hình: Giả sử: Đường cầu thị trường sản phẩm D Đường cung DN chấp nhận giá SF Đường cầu DN lãnh đạo giá DL: chênh lệch đường cầu thị trường D đường cung DN chấp nhận giá SF Đường doanh thu biên tương ứng DN lãnh đạo giá MR đường chi phí biên MC Để tối đa hóa lợi nhuận mình, DN lãnh đạo giá sản xuất sản lượng mức QL, MC = MR, tương ứng với mức giá P1 đường cầu DN lãnh đạo giá (DL) Tại mức giá P1, DN theo, hay DN chấp nhận giá bán với mức sản lượng QF, mức giá P1 sản lượng bán thị trường là: Q1=Ql+QF b/ Độc quyền nhóm hợp tác cơng khai: hình thành mơ hình cartel: ấn định mức giá sản lượng cần sản xuất theo nguyên tắc MC = MR Khi DN công khai thỏa thuận hợp tác thỏa thuận với thành liên minh sản xuất gọi Cartel Nếu tất DN kết hợp thành Cartel thị trường trở thành thị trường độc quyền hồn tồn Để tối đa hóa lợi nhuận chung, cartel ấn định mức giá sản lượng cần sản xuất theo nguyên tác MC = MR, sau phân phối sản lượng cho DN thành viên dựa vào vị DN, hay phân chia thị trường, DN thành viên trở thành DN độc quyền khu vực Trong thực tế, thường có số DN ngành tham gia thành lập Cartel, nên sản lượng Cartel chiếm phần tổng sản lượng, DN nằm ngồi Cartel Các Cartel thường có tính quốc tế, với mục tiêu nâng giá cao nhiều so với giá cạnh tranh cách hạn chế sản lượng cung ứng Một Cartel thành công việc nâng cao mức giá nhằm gia tăng lợi nhuận phải có đủ điều kiện: - Cầu thị trường co giãn, khó có sản phẩm thay - Các DN cạnh tranh cịn lại (khơng gia nhập Cartel) có cung co giãn ít, nghĩa lượng cung họ hạn chế - Sản lượng Cartel ciểm tỷ trọng lớn có chi phí thấp ngành, đồng thời DN thành viên phải trugn thực tuân theo quy định Cartel Ví dụ mơ hình Cartel tổ chức OPEC (Orgnization of Petrolium Exporting Contries): OPEC thành lập năm 1960 gồm nước: Iran, Iraq, Kuwait, Saudi Arabia Venezuela Năm 1973 thêm nước thành viên khác gia nhập tổ chức Tổ chức OPEC kiểm sốt ¾ trữ lượng dầu giới Và tăng giá phải thông qua quy định sản lượng nước thành viên tổ chức thành cơng trì hợp tác giá cao Mục tiêu thức ghi Hiệp ước thành lập OPEC bảo vệ lợi ích nước-thành viên; bảo đảm ổn định thị trường dầu thơ, bao gồm sách khai thác dầu mỏ, ổn định giá dầu mỏ sản phẩm dầu mỏ; bảo đảm cung cấp đặn dầu mỏ cho nước khác; bảo đảm cho nước thành viên nguồn thu nhập ổn định từ nguồn lợi dầu mỏ; xác định chiến lược khai thác cung cấp dầu mỏ Thật nhiều biện pháp đề lại có động bắt nguồn từ quyền lợi quốc gia, thí dụ khủng hoảng dầu mỏ, OPEC khơng tìm cách hạ giá dầu mà lại trì sách giá cao thời gian dài OPEC đề chiến lược chung dầu mỏ nhằm để giữ giá OPEC dựa vào việc phân bổ hạn ngạch cho thành viên để điều chỉnh lượng khai thác dầu, tạo khan dư thừa giả tạo nhằm qua tăng, giảm giữ giá dầu ổn định Có thể coi OPEC liên minh độc quyền (cartel) ln tìm cách giữ giá dầu mức có lợi co thành viên DW đường cầu giới dầu thô, SC đường cung dầu nước OPEC, DOPEC đường cầu dầu OPEC: mức chênh lệch đường cầu giới D W đường cung cạnh tranh SC (DOPEC = DW – SC) Đường doanh thu biên đường chi phí biên OPEC MROPEC MCOPEC Chi phí sản xuất OPEC thấp nhiều so với nước OPEC Để tối đa hóa lợi nhuận, OPEC sản xuất sản lượng Q OPEC (tại MC = MR), tương ứng với mức giá P* Ở mức giá P* nước OPEC cung cấp QC; lượng cầu giới mức giá P* QW = QC + QOPEC Trước có Cartel OPEC, nước sản xuất cạnh tranh giá cạnh tranh PC – mức giá đường cầu OPEC cắt đường MC Như Cartel ấn định P* cao nhiều so với mức giá P C trước chưa thành lập Cartel Sở dĩ OPEC thành công việc ấn định giá cầu dầu mỏ giới co giãn ít, khơng có sản phẩm thay thế, lượng cung dầu mỏ ngắn hạn nước ngồi OPEC co giãn Chi phí sản xuất OPEC thấp cung cấp lượng dầu lớn chiếm 2/3 lượng sản cung giới 4.2 Độc quyền nhóm khơng hợp tác: 4.2.1 Mơ hình Cournot: Đây mơ hình đơn giản nhà kinh tế học người Pháp Augustin Cournot đưa vào năm 1938 Với giả định: - Thị trường có hai DN sản xuất sản phẩm giống nên có mức giá thị trường sản phẩm - Cả hai DN am hiểu nhu cầu thị trường chi phí - Giá sản phẩm thị trường phụ thuộc vào tổng sản phẩm DN Vấn đề đặt hai DN có lần lúc đưa định sản xuất sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Thực chất vấn đề DN xem lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh cố định, rối định lượng sản phẩm để đạt lợi nhuận tối đa Ví dụ: Hàm số cầu thị trường sản phẩm X là: P = 50 - Q Có DN sản xuất sản phẩm X DN1 DN2 sản xuất có chi phí trung bình chi phí biên không đổi AC=MC = Với Q = Q1 + Q2, Q1 sản lượng DN1 Q2 sản lượng DN2 Để tối đa hóa lợi nhuận, DN1 định sản xuất sản phẩm tùy thuộc vào sản lượng mà dự đoán DN2 sản xuất: + Nếu DN1 cho DN2 không sản xuất (nghĩa Q = 0) đường cầu DN1 đường cầu thị trường: P = 50 - Q Để tối đa hóa lợi nhuận DN1 định sản xuất sản lượng Q1 mà đó: MR1 = MC = hay 50 - 2Q1 = 4, ta tính Q1 = 23 + Nếu DN1 cho DN2 sản xuất Q2 = 23, đường cầu DN1 dịch chuyển sang trái đoạn 23, D1(23) có dạng: P = 27 - Q1 Để tối đa hóa lợi nhuận DN1 định sản xuất sản lượng Q1, MR1(23) = MC, hay 27 - 2Q1 = ta Q1 = 11 + Nếu DN1 dự đoán DN2 sản xuất Q = 34, đường cầu DN1 có dạng: P = 16 – Q1 Để tối đa hóa lợi nhuận, MR1(34) = MC = hay 16 – 2Q1 = 5, ta Q1 = 5.5 + Nếu DN1 dự đoán Q2 = 45 D1(45) là: P = – Q1 Để tối đa hóa lợi nhuận, MR1(45) = MC hay – 2Q1 = 5, ta tính Q1 = Như vậy, định sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận DN1 phụ thuộc vào sản lượng DN2, thể qua bảng sau: Q2 23 34 45 Q1 23 11 5.5 Tổng quát, ta có đường cầu DN1 có dạng: D1: P = 50 – (Q1 + Q2) = (50 – Q2) – Q1  MR = (50 – Q2) – 2Q1 Để tối đa hóa lợi nhuận, DN1 định sản xuất theo nguyên tắc: MR1 = MC1 (50 – Q2) – 2Q1 = Q1 = 22.5 – ½ Q2 (1) Phương trình (1) gọi phương trình phản ứng DN1 Phương trình phản ứng DN thể số lượng sản phẩm mà DN sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận, số lượng sản phẩm DN đối thủ coi biết Tương tự, phương trình phản ứng DN2 là: Q2 = 22.5 – ½ Q1 (2) * Lưu ý: MC1 ≠ MC2 => đường phản ứng DN1≠ DN2 Trạng thái cân (Cân Cournot) xác định giao điểm đường phản ứng, DN dự đốn xác số lượng sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh sản xuất định sản lượng thích hợp để tối đa hóa lợi nhuận đểu khơng có ý muốn thay đổi định  Nếu hai DN không cấu kết với nhau: Để xác định cân Cournot thay phương trình (2) vào phương trình (1) ta có, Q1 = Q2 = 15 suy P = 20 Lợi nhuận DN là: r1 = (P – AC) x Q1 = (P – AC) x Q2 = 200 Tổng lợi nhuận ngành: r = r1 + r2 = 400  Nếu hai DN cấu kết với nhau: Nếu DN cấu kết hay định sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận chung tương tự DN độc quyền với hai sở, đường cầu thị trường đường cầu đứng trước tổ chức độc quyền này: P = 50 – Q, MR = 50 – 2Q Sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận DN thỏa điều kiện MR = MC hay 50 – 2Q = 5, Q = 22.5 Q1 = Q2 = 11.25 => P = 27.5, đó: Rmax = (P – AC) x Q = 506.25  r1 = r2 = 253.125 Như cấu kết với nhau, sản xuất hơn, giá bán cao lợi nhuận cao so với cân Cournot Trong trường hợp kết hợp sản lượng Q Q2 DN 22.5 đạt lợi nhuận tối đa Đường Q + Q2 = 22.5 gọi đường hợp đồng Đường hợp đồng tập hợp tổ hợp sản lượng DN để tối đa hóa lợi nhuận chung Nhược điểm: thực tế, giả định mơ hình Cournot thường khó mà thực được, lần DN chọn sản lượng cân mà phải trải qua q trình thăm dị, điều chỉnh đạt 4.2.2 Mơ hình Stackelberg (lợi người hành động trước): Với giả định: - Thị trường có hai doanh nghiệp DN1 DN2 - Sản phẩm đồng - DN1 định công bố trước sản lượng sản xuất DN DN1 có lợi chiến lược thu lợi nhuận cao Bởi DN1 chọn mức sản lượng lớn đối thủ cạnh tranh DN2 phải chọn mức sản lượng nhỏ muốn tối đa hóa lợi nhuận DN2 đặt Q lớn =>đẩy P↓=>cả bị thiệt Xét lại ví dụ trên, giả sử DN1 định trước sản lượng Q DN2 sản xuất sản lượng Q2 = 22.5 – ½ Q1 Hàm cầu DN1 có dạng: P = 50 – Q1 – Q2 = 27.5 – ½ Q1 Hàm doanh thu biên DN1: MR1 = 27.5 – Q1 Để đạt lợi nhuận tối đa, DN1 sản xuất theo nguyên tắc: MR1 = MC1 Hay 27.5 – Q1 = giải phương trình ta có Q1 = 22.5 Thay vào phương trình (2) ta có: Q2 = 11.25 Và P = 50 – 22.5 – 11.25 = 16.25 r1 = (P – AC) x Q1 = 253.125 r2 = (P – AC) x Q2 = 126.5625 Qua ví dụ ta thấy rằng:  Lợi nhuận DN1 cao so với mơ hình Cournot  Lợi nhuận DN2 thấp so với mơ hình Cournot Tại sao? Vì DN1 đề mức sản lượng trước DN2 sử dụng mục tiêu để chiếm lấy phần lớn thị trường DN2 không xông xáo phản ứng lại điều khơng có tác động ăn cắp-thương mại mơ hình DN1 sản xuất sản lượng cao thu lợi nhuận cao so với DN2 Như vậy, thông thường người hành động trước người lực thị trường lớn  Các mơ hình Cournot Stackelberg biểu thái độ độc quyền nhóm Để lựa chọn việc mơ hình thích hợp tùy thuộc vào lĩnh vực kinh hoạt động Đối với ngành công nghiệp gồm có hãng đại thể giống nhau, khơng hãng có lợi hành động hay vị lãnh đạo mạnh mẽ, mơ hình Cournot chắn thích hợp Mặt khác, số ngành công nghiệp bị khống chế hãng lớn, hãng thường lãnh đạo việc đưa sản phẩm hay việc định giá mơ hình Stackelberg thích hợp 4.2.3 Mơ hình Bertrand – Cạnh tranh giá cả: Với giả định: + DN định giá lúc + sản phẩm đồng + khơng hợp tác Mơ hình Bertrand độc quyền nhóm cho DN sản xuất sản vật giống cạnh tranh với cách ấn định giá cả, doanh nghiệp coi giá đối thủ cạnh tranh với cho trước DN có giá thấp chiếm đoạt toàn số hàng bán Trong trường hợp này, DN có động làm cho giá thấp đối thủ cạnh với mình, giá bị kéo xuống chi phí biên Tính đồng hàm ý người tiêu dùng mua bên bán giá thấp Công ty định giá cao khơng bán Mỗi DN nhận thức cầu phụ thuộc vào giá lẫn giá DN khác ấn định Do đó, giá chi phí biên bảo đảm lợi nhuận không âm Nếu ta giả định khơng có hạn chế cơng suất DN có chi phí biên chi phí trung bình khơng đổi, đó: Để đáp ứng DN với DN tốt cơng ty phải giảm giá chừng mà ta cịn P > MC Vậy q trình kết thúc đâu? P = M, nên cân bằng:  Các DN ấn định giá với chi phí biên  Các DN thu lợi nhuận khơng Tuy nhiên, mơ hình gặp hai nhược điểm lớn là:  Khi DN ấn định giá thống bán mức giá, lúc người tiêu dùng đứng trung lập DN, thị phần DN khó xác định cân Vì vậy, cạnh tranh số lượng điều thực sản vật giống sản xuất  Ngoài ra, DN sản xuất sản phẩm đồng nhất, chứng tỏ DN cạnh tranh với cách ấn định trước khả đầu ấn định giá lại quay cân Cournot số lượng 4.2.4 Mô hình đường cầu gãy – tính cứng nhắc giá cả: Vì cấu kết ngầm DN đồng quyền nhóm có xu hường mong manh, nên DN mong muốn có ổn định, đặc biệt lĩnh vực giá Điều giải thích tính cứng nhắc giá lại thường đặc điểm ngành công nghiệp độc quyền nhóm Dù cho chi phí hay nhu cầu thay đổi, DN khơng sẵn lịng thay đổi giá Nếu chi phí giảm xuống hay nhu cầu thị trường suy thoái, DN khơng sẵn lịng hạ thấp giá việc gửi thơng điệp sai lạc tới đối thủ cạnh tranh họ dẫn tới chiến tranh giá Và chi phí CHƯƠNG II: LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI Cho đến nay, nghiên cứu bốn hình thái cấu trúc thị trường cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, cạnh tranh độc quyền, độc quyền nhóm Nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động loại thị trường đầu quy tắc quen thuộc MR = MC Trong đó, thị trường độc quyền nhóm (oligopoly), doanh nghiệp thị trường có lực định, đồng thời tồn tương tác chiến lược (về định giá sản lượng chẳng hạn) với doanh nghiệp khác cơng thức MR = MC khơng cịn thích hợp Vì vậy, để nghiên cứu ứng xử doanh nghiệp loại hình cấu trúc thị trường này, phải sử dụng cơng cụ có khả phân tích tương tác chiến lược doanh nghiệp tham gia thị trường Cơng cụ lý thuyết trò chơi Định nghĩa lý thuyết trị chơi: Lý thuyết trị chơi nghiên cứu tình định có liên quan tới nhiều người định người ảnh hưởng tới lợi ích định người khác Hay nói cách khác: Lý thuyết trị chơi xác định xác suất thành công cho trước không gian chiến lược Nghĩa người có lựa chọn lựa chọn họ ảnh hưởng lẫn Những khái niệm khác: Người chơi: Là người tham gia vào hay nhiều trò chơi Luật chơi: Là nguyên tắc chế tài chơi Kết cục: Là lượng hữu dụng (thường tiền) mà người chơi thằng thua chiến lược cụ thể trò chơi Chiến lược: tập phản ứng người chơi xảy trị chơi Một chiến lược phải trọn vẹn, xác định rõ ràng tình bất ngờ Chiến lược ưu thế: chiến lược có kết cục tốt nhất, bất chấp chiến lược đối thủ Chiến lược bị áp đảo: chiến lược có kết cục tệ nhất, bất chấp chiến lược đối thủ Cân bằng: kết mà bên tham gia chơi khơng muốn thay đổi Phân loại trị chơi: 2.1 Căn vào khả hợp đồng chế tài hợp đồng: Ta chia trị chơi thành hai loại: trò chơi hợp tác (cooperative games) trò chơi bất hợp tác (non-cooperative games) Trong trò chơi hợp tác: người chơi có khả lập chương trình (kế hoạch) hành động từ trước, đồng thời có khả chế tài thỏa thuận chung Còn trò chơi bất hợp tác, người chơi tiến tới hợp đồng (khế ước) trước hành động, có hợp đồng hợp đồng khó chế tài 2.2 Căn vào thông tin vào thời gian hành động người chơi Căn vào thông tin trị chơi chia thành trị chơi với thông tin đầy đủ (complete information) không đầy đủ (incomplete information) Trị chơi với thơng tin đầy đủ trị chơi mà người chơi tính tốn kết (payoff) tất người lại Căn vào thời gian hành động lại chia trị chơi thành hai loại, tĩnh động Trong trò chơi tĩnh (static game), người chơi hành động đồng thời, kết cuối người phụ thuộc vào phối hợp hành động tất người Trò chơi động (dynamic game) diễn nhiều giai đoạn, số người chơi hành động giai đoạn Các dạng trị chơi: 3.1.Trị chơi tĩnh với thơng tin đầy đủ a Khái niệm: Là người chơi đồng thời định (hay hành động) để tối ưu hóa kết (có thể độ thỏa dụng, lợi nhuận, v.v.); người chơi biết người khác cố gắng để tối đa hóa kết thu Kết cuối cho người phụ thuộc vào phối hợp hành động họ b Biểu diễn trò chơi dạng chuẩn tắc (normal-form representation): Trò chơi chuẩn tắc ma trận cho biết thông tin đấu thủ, chiến lược, chế thưởng phạt Khi trò chơi biểu diễn dạng chuẩn tắc, người ta coi đấu thủ hành động cách đồng thời, hành động người Nếu đấu thủ có thơng tin lựa chọn đấu thủ khác, trò chơi thường biểu diễn dạng mở rộng Ví dụ 1: Thế “lưỡng nan người tù” Giả sử Giáp Ất bị tình nghi ăn cắp Hai người bị cơng an bắt v ề đồn chưa thể kết tội Giáp Ất không nhận tội Công an nghĩ cách sau khiến Giáp Ất phải khai thật Công an giam Giáp Ất vào hai phòng tách biệt, không cho phép họ thông tin cho thông báo với người rằng: Nếu hai khơng chịu khai phạm tội người bị giữ thêm tháng để thẩm tra tìm thêm chứng Nếu hai khai nhận tội người phải ngồi tù tháng Nếu có người nhận tội cịn người ngoan cố khơng chịu nhận tội người thành khẩn cung khai hưởng khoan hồng ngồi tù, người chịu hình phạt nặng tháng tù giam Các khả kết cục trình bày cách chuẩn tắc bảng đây: Giáp Khai Không khai Ất Khai Không khai -4, -4 -5, 0, -5 -1, -1 Chiến lược áp đảo (dominant strategy) chiến lược bị áp đảo (dominated strategy) Trong chơi này, Giáp Ất người lựa chọn hai chiến lược (hành động): Khai không khai Giáp tư “Nếu thằng Ất nhận tội mà lại khơng nhận tội trắng án cịn phải ngồi bóc lịch tháng Như nhận tội để phải ngồi tù tháng hơn” Rồi Giáp lại nghĩ, “nhưng thằng Ất ngoan cường khơng khai nên nhỉ? Nếu khơng khai mà khơng khai phải ngồi tù tháng, mà khai cịn tha bổng mà Như tốt mặc kệ thằng Ất, khai báo hơn.” Như vậy, dù Ất có lựa chọn phương án tốt Giáp khai nhận tội Tương tự vậy, dù Giáp có lựa chọn phương án tốt Ất khai nhận tội Nói cách khác, Giáp Ất chiến lược “khai nhận tội” chiến lược áp đảo so với chiến lược “không khai”; ngược lại, chiến lược “không khai” chiến lược bị áp đảo so với chiến lược “khai nhận tội.” Trong ví dụ người chơi có hai chiến lược lựa chọn, chiến lược áp đảo đồng thời chiến lược tốt Trong tốn có nhiều người chơi với khơng gian chiến lược lớn để tìm điểm cân trò chơi, phải loại trừ tất chiến lược bị áp đảo 3.2 Trị chơi động với thơng tin đầy đủ hồn hảo: Trị chơi động (dynamic game) diễn nhiều giai đoạn, số người chơi phải hành động giai đoạn Trò chơi động khác với trị chơi tĩnh số khía cạnh quan trọng Thứ nhất, trị chơi động, thơng tin mà người chơi có người chơi khác quan trọng Như phần phân biệt, người có thơng tin đầy đủ (complete information) người biết hàm thỏa dụng (kết cục -payoff) người chơi khác Cịn người có thơng tin hoàn hảo (perfect information) bước phải định (hành động), người biết tồn lịch sử bước trước trò chơi Thứ hai, khác với trò chơi tĩnh, trò chơi động mức độ đáng tin cậy (credibility) lời hứa (promises) hay đe dọa (threats) yếu tố then chốt Và cuối cùng, để tìm điểm cân cho rò động, phải vận dụng phương pháp quy nạp ngược (backward induction) Ví dụ 1: Một trò chơi tưởng tượng Thử tưởng tượng trị chơi động với thơng tin đầy đủ hồn hảo có cấu trúc hình vẽ Tại nút A B phải định Không gian hành động họ gồm hai khả năng: chọn trái (T), chọn phải (P) Những số nhánh định kết thu hai người chơi, số kết A Để tìm điểm cân trị chơi này, giai đoạn đầu tiên, mà ngược lại, dùng phương pháp quy nạp ngược, tức giai đoạn cuối trò chơi Lưu ý phương án tối ưu cho người chơi thứ kết cục T”, A B khơng Còn phương án tối ưu cho B kết cục P”, B A khơng Nhưng hai kết khơng xảy Tại vậy? Người Người Nếu trị chơi kéo dài đến giai đoạn A chắn chọn T” (vì > 2) Cịn B định giai đoạn biết điều chắn không chọn P’ mà chọn T’ (vì > 0) Và giai đoạn 1, A dự đoán trước hành động hai người nên chắn chọn T (vì > 1) Bây quay lại thảo luận vấn đề mức độ tin cậy lời hứa hẹn hay đe dọa Giả sử trước bắt đầu chơi, A đề nghị với B sau Trong lần chơi anh nên chọn P Nếu thế, đến lượt tơi tơi chọn P’, giai đoạn cuối anh chọn P”để Liệu A có nên tin vào lời đề nghị (hứa hẹn) miệng B hay khơng?2 Nếu trị chơi xảy lần mục đích người chơi đơn tối đa hóa lợi ích câu trả lời hiển nhiên không Lý đến giai đoạn 2, B biết A đổi ý chọn T” khơng gì, cịn A (là kết cục tốt A) Lường trước điều này, B đợi A chọn P chọn T’ để Đứng trước tình này, với thông tin cho trước A người lý chắn A khơng dại nghe theo lời hứa hẹn ngon B Kết A chọn T giai đoạn phân tích Nói cách ngắn gọn, hứa hẹn đe dọa tương lai mà không đáng tin cậy khơng có tác động gì, dù nhỏ nhất, tới ứng xử người chơi giai đoạn Trong phần khác, nghiên cứu tình lời hứa/ đe dọa đáng tin cậy có ảnh hưởng đến hành vi người chơi giai đoạn 3.3 Trị chơi động với thơng tin đầy đủ khơng hồn hảo: Quay lại tốn lưỡng nan người tù trình bày dạng chuẩn tắc bảng bên Người Không hợp tác Hợp tác Không hợp tác 1,1 5,0 Hợp tác 0,5 4,4 Cân Nash (không hợp tác, không hợp tác) kết cục (1, 1) Bây giả sử trò chơi (gọi trò chơi giai đoạn – stage game) lặp lại lần thứ hai, bảng kết trình bày bảng Người Không hợp tác Hợp tác Không hợp tác 2,2 6,1 Hợp tác 1, 5, Cân Nash (không hợp tác, không hợp tác) kết cục hợp tác không đạt điểm cân Nhận xét: - Nếu trị chơi giai đoạn (stage game) có cân Nash trị chơi lặp lại nhiều lần có cân Nash nhất, lặp lại cân Nash trò chơi giai đoạn - Rõ ràng trò chơi lặp lại nhiều lần thiệt hại từ việc khơng hợp tác lớn Câu hỏi đặt liệu có cách để thiết lập hợp tác hay không? Ở tạm thời khơng quan tâm tới khía cạnh đạo đức lương tâm người chơi mà xem xét túy động kinh tế họ Hãng Mặc dù số tội nhân có đời hội để thú tội hay không Trong sống thực, thị trường độc quyền nhóm, hãng chơi trò chơi lặp lặp lại tiến hành định đầu hay giá Cứ lần lặp lặp lại khó xử người bị giam giữ, hãng mở rộng danh tiếng thái độ nghiên cứu thái độ đối thủ cạnh tranh với Sự lặp lặp lại làm thay đổi kết phải có trị chơi? Giả dụ bạn hãng khó xử người bị giam giữ minh họa ma trận thưởng phạt sau: Giá thấp Giá cao Giá thấp - 10, 10 -50, 100 Hãng Giá cao 100, -50 50, 50 Nếu bạn đối thủ cạnh tranh bạn đòi giá cao, hai bên thu lợi nhuận cao mức hai bên đòi giá thấp Tuy nhiên, bạn sợ địi giá cao đối thủ cạnh tranh giá cao cạnh tranh bạn cắt bạn đòi giá thấp hơn, bạn mua thiệt nhiều tiền và, liên tiếp xúc phạm gây tổn hại cho bạn, đối thủ cạnh tranh bạn ngày giàu thêm Nhưng giả dụ trò chơi lắp lắp lại nhiều lần – ví dụ, bạn đòi đối thủ cạnh tranh bạn phải đồng thời thông báo giá vào ngày đầu tháng Trong trường hợp bạn có thay đổi giá bạn nhiều lần, để đối phó với thái độ đối cạnh tranh bạn, hay không? Chiến lược tốt lại đơn giản – chiến lược “ăn miếng trả miếng” Tôi xuất phát với giá cao mà trì lâu dài chừng anh cịn tiếp tục “hợp tác” đòi giá cao Nhưng anh hạ thấp giá anh, theo liền hạ thấp giá Nếu sau anh định hợp tác lại nâng cao giá anh, nâng cao giá Tại chiến lược ăn miếng trả miếng lại tốt nhất? Nói riêng liệu tơi trơng mong hay không việc sử dụng chiến lược ăn miếng trả miếng thúc đẩy đối thủ cạnh tranh tơi có thái độ hợp tác (và địi giá cao)? Trong trường hợp thái độ hợp tác (tức đòi giá cao) đối sách hợp lý chiến lược ăn miếng trả miếng (điều cho đối thủ cạnh tranh tơi biết, hay đốn ra, tơi sử dụng chiến lược ăn miếng trả miếng) Để thấy sao, giả dụ tháng đối thủ cạnh tranh với ấn định giá thấp đấu giá với Đương nhiên tháng họ thu lợi nhuận lớn Nhưng đối thủ cạnh tranh biết tháng sau ấn định giá thấp, làm cho lợi nhuận họ giảm sút, trì lâu chừng mà hai bên chúng tơi cịn tiếp tục địi giá thấp Vì trị chơi lặp lặp lại cách vơ định, nên số lợi nhuận tổng mà định có giá trị nhiều số ngắn hạn thu tháng đầu giảm giá Thành thử, đấu giá không hợp lý điều hợp lý họ xuất phát cách đòi giá cao giữ giá lâu chừng tơi cịn giữ giá cao Lý chỗ với việc lặp lặp lại mãi trị chơi ấy, số lợi nhuận trù tình có hợp tác lớn lợi nhuận đấu có Ứng dụng lý thuyết trò chơi kinh tế kinh doanh: 4.1 Thu phí rút tiền máy ATM ngân hàng: Giả sử trò chơi diễn ngân hàng cổ phần (NHCP) ngân hàng quốc doanh (NHQD) với loại trị chơi tĩnh có thơng tin đầy đủ Dạng thức trò chơi ngân hàng đồng thời định để tối ưu hóa lợi ích Mỗi ngân hàng biết ngân hàng khác cố gắng để tối đa hóa lợi ích họ Kết mà ngân hàng thu không phụ thuộc vào hành động mà cịn hành động ngân hàng khác Quyết định có thu phí hay khơng hai ngân hàng phụ thuộc vào kết cục có trị chơi Nếu hai ngân hàng không thu phí, ngân hàng trì lượng khách hàng có thu lợi ích trực tiếp, gián tiếp từ khách hàng Trong ngân hàng phải bỏ khoản chi phí vận hành hệ thống ATM nên tính chung ngân hàng phải chịu lỗ tháng -1 điểm lợi ích NHQD NHQD Giả sử cầu sử dụng thẻ khơng co giãn thu phí khơng thu phí theo phí, ngân hàng định tăng phí khơng bù đắp NHCP 1 -1 chi phí mà cịn có điểm lợi ích từ thu thu phí nhập tăng lên từ phí Trong ngân hàng NHCP −1 -1 -1 khơng thu phí bị -1 điểm lợi ích Nhìn khơng thu phí vào bảng kết cục, rõ ràng hai ngân hàng thu phí bất chấp ngân hàng thu phí hay khơng thu phí Quyết định tối ưu cho hai ngân hàng (thu phí, thu phí) Tuy nhiên, giả sử cầu sử dụng thẻ co giãn theo phí Khi ngân hàng tăng phí làm giảm lượng giao dịch thẻ khách hàng xuống ngân hàng NHQD NHQD thu phí khơng thu phí phải tốn chi phí vận hành hệ thống ATM điều làm cho lợi ích ngân NHCP -2 -2 -2 -1 hàng giảm xuống cịn -2 điểm Trong thu phí ngân hàng khơng thu phí tiếp tục trì NHCP -1 -2 -1 -1 lượng khách hàng lợi ích -1 điểm khơng thu phí Với kết cục ta thấy hai ngân hàng khơng có lý để thu phí bất chấp ngân hàng có thu phí hay khơng Một yếu tố khác cần tính đến độ co giãn chéo cầu sử dụng thẻ theo phí Nếu ngân hàng tăng phí làm giảm lượng khách hàng giao dịch thẻ ngân hàng khách hàng chuyển sang sử dụng thẻ ngân hàng khác Giả sử NHCP tăng phí mà NHQD khơng tăng phí làm cho lợi ích NHCP khơng khơng tăng lên mà giảm cịn -2 điểm Trong đó, NHQD khơng thu phí có thêm lượng khách hàng tăng lợi ích lên đạt điểm Tuy nhiên, hai ngân hàng thu phí lượng khách hàng hai ngân hàng trì với giả định khách hàng không sử dụng thẻ ATM Khi ấy, lợi ích hai ngân NHQD NHQD thu phí khơng thu phí hàng tăng lên điểm Nhìn vào bảng kết cục ta thấy hành động ngân hàng phụ thuộc vào hành NHCP thu phí 2 -2 NHCP khơng thu phí -2 -1 -1 động ngân hàng Nếu NHQD định thu phí NHCP định thu phí Nhưng NHQD khơng thu phí NHCP khơng thu phí Có vẻ hai ngân hàng đứng trước tình lưỡng nan Tuy nhiên với kết cục chưa gọi lưỡng nan cịn tùy thuộc vào mục tiêu ngân hàng Nếu mục tiêu hai ngân hàng lợi ích lớn hành động có lợi thu phí bất chấp ngân hàng hành động ngân hàng khơng có động để tự làm giảm lợi ích xuống Cịn mục tiêu ngân hàng lợi ích lớn đối thủ lại rơi vào lưỡng nan Giả sử NHQD định thu phí nhằm tối đa lợi ích mức điểm, NHCP có mục tiêu NHQD thu phí khơng thu phí lợi ích điểm Nhưng mục tiêu NHCP lợi ích lớn NHQD định khơng thu phí, lợi ích NHQD bị giảm -2 điểm, NHCP lợi nhuận dù giảm điểm tốt so với NHQD Ngược lại, NHQD có định tương tự Như vậy, mục tiêu ngân hàng lợi ích đối thủ hai ngân hàng khơng dám thu phí để kiếm lợi ích e đối thủ khơng thu phí để “triệt hạ” Và hành động áp đảo ngân hàng (khơng thu phí, khơng thu phí) Hành động (thu phí, thu phí) có lợi ích lớn cho hai ngân hàng lựa chọn đơn phương cho ngân hàng nên hành động bị áp đảo Tuy nhiên, ngân hàng có động cạnh tranh khơng lành mạnh cách làm giảm lợi ích đối thủ lợi ích bị giảm Như dường có hợp đồng vơ hình ràng buộc hai ngân hàng thu phí để có lợi Trường hợp cuối xét đến độ co giãn chéo cầu sử dụng thẻ theo phí lớn khiến cho việc ngân hàng tăng phí mà ngân hàng cịn lại khơng tăng làm giảm lợi ích đáng kể cịn -2 điểm, ngân hàng lợi ích tăng đến điểm Nhưng giả sử độ co giãn cầu sử dụng thẻ theo phí co giãn hai ngân hàng tăng phí làm cho lợi ích hai ngân hàng đạt điểm Nếu hai ngân hàng khơng tăng phí lợi ích -1 điểm NHQD NHQD Nhìn bảng kết cục ta thấy NHQD thu phí khơng thu phí thu phí NHCP khơng thu phí để có lợi điểm Nhưng NHCP khơng thu phí 1 -2 làm cho lợi ích NHQD bị -2 điểm Chính NHCP thu phí NHQD khơng thu phí để lợi NHCP ích bị -1 điểm -2 -1 -1 Khơng thu phí Nếu NHQD khơng thu phí NHCP phải khơng thu phí thu phí bị -2 điểm lợi ích NHQD có đến điểm lợi ích Đây thực tình lưỡng nan ngân hàng dù mục tiêu ngân hàng lợi ích tối đa hay đối thủ Lợi ích tốt ngân hàng thu phí khơng có ngân hàng đơn phương làm ngân hàng khơng thu phí để có lợi cho thân đồng thời “triệt hạ” lợi ích đối thủ xuống Chính hai ngân hàng khơng thu phí khơng có niềm tin ngân hàng thu phí ngân hàng thu phí Trong trường hợp Hiệp hội Thẻ đưa cam kết hợp tác hội viên theo hướng thu phí Nhưng trường hợp khả phá bỏ hợp đồng đơn phương xảy 4.2 Tăng lãi suất Người chơi cụ thể trò chơi “tăng lãi suất” NHTM, tất cả, mà NHTM khơng có khả tiếp cận vốn Ngân hàng Nhà nước (NHNN) thơng qua hình thức chiết khấu tín phiếu Chính đặc điểm làm cho NHTM tham gia trị chơi khơng có lựa chọn khác huy động vốn từ dân cư hay từ hệ thống liên ngân hàng Nhưng lãi suất liên ngân hàng cao nên mục tiêu huy động từ dân cư thông qua lãi suất huy động Để đơn giản cho việc khảo sát, giả sử có hai NHTM A B khách hàng gửi tiền vào hai ngân hàng Do nghĩ NHNN khơng làm ngơ có NHTM khả tốn thực tế chưa có NHTM phải rơi vào tình trạng thật, khách hàng gửi tiền vào NHTM có lãi suất cao Như NHTM A B phải đứng trước lựa chọn, có tăng lãi suất hay không? Chúng ta theo dõi bảng sau để thấy lợi hại NHTM trường hợp: Chú thích : 1: huy động với giá rẻ chậm -1: huy động với giá cao -2: không huy động NH A NH A 2: huy động với giá cao tăng giữ nguyên nhanh chóng NH B -1 -1 -2 Trong bảng dễ dàng Tăng thấy A B tăng lãi suất NH B -2 1 hai ngân hàng chịu thiệt, tức huy giữ nguyên động với giá cao Nhưng hai định tăng ngân hàng giữ nguyên ngân hàng tăng thu hút vốn với giá cao, cịn ngân hàng giữ ngun khơng huy động vốn Nhưng hai giữ nguyên lãi suất lợi ích chia cho hai, tức huy động với giá rẻ chậm Nếu bạn hai NHTM, bạn định nào? Qua bảng mô tả trên, rõ ràng với A hay B lựa chọn tăng lãi suất “chiến lược áp đảo” trò chơi này, chiến lược tối ưu bên định Vì vậy, A B chọn chiến lược áp đảo tăng lãi suất điều hợp lý điểm (-1,-1) điểm “cân bằng” trị chơi Điều nói lên hai NHTM tự đưa định điểm (1,-1) kết cục cuối trị chơi lợi ích hai tối ưu Nếu hai NHTM “bắt tay” không tăng lãi suất để có lợi ích = 1, tức huy động vốn với giá rẻ chậm Đây kết cục tối ưu trị chơi có kết thúc (khi NHTM hoàn thành mục tiêu huy động) có thời gian giới hạn nên hai huy động chậm nảy sinh động gian lận để tăng lãi suất nhằm đích trước trị chơi Rõ ràng NHTM khơng có biện pháp để trừng phạt gian lận việc đáp trả cách tăng lãi suất, điều dẫn trị chơi đến điểm “cân bằng” Nhưng có thuận lợi việc gian lận hồn tồn bị phát tăng lãi suất NHTM buộc thông báo phương tiện truyền thơng, nguy bị đáp trả rõ ràng Nhưng cam kết bị NHTM phá vỡ, ngắn hạn, NHTM phải chịu tổn thất khơng có đáp trả kịp thời Vì NHTM hiểu rõ việc tuân thủ cam kết mạo hiểm nên việc có cam kết giữ nguyên lãi suất NHTM bất khả thi Ở khảo sát hai NHTM thực tế có nhiều NHTM hệ thống việc đoán hành vi NHTM khó khăn Càng nhiều NHTM, động chọn tăng lãi suất lớn Vì “điểm cân bằng” trò chơi điểm (-1, ,-1), tức tất NHTM tăng lãi suất Chính có nhiều NHTM nên việc có cam kết cho tất ngân hàng khó khăn nhiều Rủi ro cho việc cam kết lớn trường hợp Trò chơi tiếp tục tất NHTM đạt đến mục tiêu huy động vốn riêng trị chơi chấm dứt, lãi suất khơng cịn tăng CHƯƠNG 3: VẬN DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM Ở VIỆT NAM 3.1 Vận dụng lý thuyết trò chơi – Cuộc chiến đối thủ Coop Mart BigC 3.1.1 Trò chơi định giá sản phẩm  Về Big C Định vị Big C hàng hóa với giá rẻ thị trường bán lẻ Big C thiên khuyến thực đua nhà cung cấp chất chiến lược BigC toàn cầu EDLP Chiến lược giá EDLP trì giá thấp cho hầu hết sản phẩm, thực khuyến giảm giá Các nhà bán lẻ theo chiến lược EDLP phải tập trung tạo dựng tín nhiệm khách hàng phương châm giá rẻ  Về Co.opMart Nhìn chung, chiến lược CoopMart giá rẻ Khách hàng mà họ nhắm tới nhóm khách hàng khơng có nhiều thời gian, họ tìm kiếm tiện lợi, đáp ứng kịp thời với sản phẩm đa dạng Do họ sẵn sàng chi trả cho điều mong muốn giá thấp 3.1.2 Co.op Mart chiến lược giữ thị phần trước đối thủ Big C – Chương trình bình ổn giá kinh tế thị trường biến động mạnh, khuyến giảm giá trực mùa ( Mùa Khai trường, Mùa Trung Thu, 20/11, Noel, 8/3, Quốc tế thiếu nhi) – Sử dụng sản phẩm có thương hiệu uy tín chất lượng bình dân, gần gũi với cấp bậc khách hang như: Tide, Omo, viso, my hao, sunlight, Mr Vui, Miti, Sanding, Tập Việt Tiến, Vissan, Vinamilk, Dalatmilk nhằm đảm bảo phân phối hàng chất lượng – Phân phối hầu hết tất mặt hàng tiêu dùng từ thực phẩm tươi sống đến hàng thời trang, mỹ phẩm nhẳm đa dạng hóa mặt hàng đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng đến với Co- op Mart – Phân phối mặt hàng tiêu dùng với thương hiệu Coop Mart với giá rẻ 30 – 40%, nhằm bảo vệ người tiêu dùng khơng phải chịu chi phí thương hiệu q cao – Phân phối mặt hàng thực phẩm qua sơ chế, chế biến … với chất lượng vệ sinh cao nhằm đáp ứng nhu cầu cho đối tượng khách hàng bị hạn chế thời gian – Chương trình khách hàng thân thiết – giảm giá – quà tặng – chăm sóc khách hàng – Giao hàng – gói hàng miễn phí … 3.1.3 Big C chiến lược giành thị phần từ người trước Co.opMart  Chiến lược giá rẻ dịch vụ tốt Big C với chiến lược : "Giá rẻ cho nhà" nên áp dụng chiến lược chi phí thấp, đánh mạnh vào yếu tố giá cạnh tranh Định vị BigC hàng hóa với giá rẻ thị trường bán lẻ phân khúc thị trường mà họ nhắm đến thị trường khách hàng có thu nhập từ trung bình thấp trở lên Big C giới thiệu đến người tiêu dùng tồn quốc khơng gian mua sắm đại, thoáng mát, thoải mái với chủng loại hàng hóa đa dạng, phong phú, chất lượng kiểm soát giá hợp lý, với dịch vụ khách hàng thật hiệu  Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Tại trung tâm thương mại đại siêu thị Big C, phần lớn không gian dành cho hàng tiêu dùng thực phẩm với giá rẻ chất lượng Sản phẩm kinh doanh siêu thị Big C chia thành ngành chính, sau:  Thực phẩm tươi sống: thịt, hải sản, trái rau củ, thực phẩm chế biến, thực phẩm đông lạnh, thực phẩm bơ sữa, bánh mì  Thực phẩm khơ: Gia vị, nước giải khát, nước ngọt, rượu, bánh snack, hóa phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm cho thú cưng phụ kiện  Hàng may mặc phụ kiện: thời trang nam, nữ, trẻ em trẻ sơ sinh, giày dép túi xách  Hàng điện gia dụng: sản phẩm điện gia dụng đa dạng bao gồm thiết bị nhà bếp, thiết bị giải trí gia, máy vi tính, dụng cụ thiết bị tin học  Vật dụng trang trí nội thất: bàn ghế, dụng cụ bếp, đồ nhựa, đồ dùng nhà, vật dụng trang trí, vật dụng nâng cấp, bảo trì sửa chữa, phụ kiện di động, xe gắn máy, đồ dùng thể thao đồ chơi Hệ thống siêu thị giá rẻ Big C làm nhãn hàng riêng mang tên BigC tất ngành hàng, từ hóa phẩm, mỹ phẩm thực phẩm khơ, thực phẩm tươi sống… với nhiều mùi vị, kích cỡ, đặc tính khác đặc biệt giá rẻ Theo đại diện Big C, sau đời nhãn hàng riêng với thương hiệu Wow! giá hấp dẫn (hàng tiêu dùng thiết yếu hóa mỹ phẩm, thực phẩm), eBon (thực phẩm chế biến từ thịt heo) Bakery by Big C (các loại bánh mỳ, bánh ngọt), đơn vị tiếp tục tung hàng loạt sản phẩm nhãn hàng riêng mang tên siêu thị Đại diện Big C khẳng định sản phẩm Big C sản xuất sở hợp tác với đối tác có giá bán thấp từ 15 - 30% so với sản phẩm phân khúc thị trường có nhiều chương trình khuyến kèm theo Cũng theo đại diện Big C, đơn vị hợp tác với công ty Việt Nam để sản xuất nhãn hàng riêng Ngoài ra, mục tiêu Big C sản xuất tất sản phẩm nhãn hàng riêng Việt Nam Nhãn hàng riêng dòng sản phẩm nhà phân phối tổ chức sản xuất với thương hiệu riêng Tại Big C có khoảng 500 mặt hàng bày bán nhãn hàng riêng hệ thống siêu thị Khơng tính tốn số tỷ lệ nhãn hàng riêng tổng số mặt hàng bày bán đại diện đơn vị khẳng định có ngành hàng nước rửa chén, giấy vệ sinh… nhãn hàng riêng Big C chiếm đến 35% lượng hàng bán 3.1.4 Chiến lược giá Big C Co.opMart  Chiến lược giá Co.opMart Giá bình dân đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng có gia đình Thiết kế chương trình khuyến giảm giám ạt vào tất ngày lễ lớn nhỏ năm nhằm khuyến khích tiêu dùng, tăng doanh thu… cạnh tranh giá với Big C giảm chất lượng sản phầm Co.opmart sản xuất 200 mã hàng nhãn riêng nhiên so với nhãn hàng riêng BigC giá cao  Chiến lược giá Big C Với đời nhãn hiệu độc quyền “WOW! Giá hấp dẫn” có chất lượng tương đương với nhãn hiệu sản xuất nước giá rẻ từ 10-70%, Big C thật khẳng định hình ảnh giá rẻ người tiêu dùng Việt Nam BigC với định vị hàng hóa giá rẻ, họ đưa tiêu chí "hồn tiền mua giá rẻ hơn" liên tục đưa chương trình khuyến mãi, sản phẩm với giá rẻ, phù hợp với túi tiền nhiều người dân Bên cạnh đó, BigC liên kết với nhà sản xuất lớn để giảm giá thành sản phẩm đến mức tối đa cho người tiêu dùng, có sách bình ổn giá thời kì khủng hoảng nay, tạo điều kiện thuận lợi cho mua sắm khách hàng 3.1.5 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Big C Co.opMart  Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Co.opMart Có ngun cơng ty TNHH Thành Công Hợp tác xã Xuân Hồng, công ty nước chấm Nam Dương chuyên lo sản phẩm nhãn hàng riêng (Nước mắm, nước tương, gạo, tương ớt…) thuê đối tác khác gia công Công ty may nhà bè Một sản phẩm áo quần rẻ Co.op Mart sản phẩm mang nhãn hiệu: SGC SX Công ty May Nhà Bè Chiến lược đánh du kích với hệ thống hàng thực phẩm tiện lợi Co.op Food Co.op Smile (tỏ hiệu tp.HCM) len lõi vào tưng khu dân cư lại khơng thích hợp tỉnh lẻ nơi sức mua người dân thấp, thích chợ siêu thị Nhìn chung, chất lượng hàng hóa Co.op Mart chất lượng Big C, mặt hàng muốn vào kệ trưng bày Co.op Mart phải: Đạt chứng nhận ISO, VietGap, Sai Gon Co.op tung dòng sản phẩm hữu Co.op Organic cấp chứng chuẩn châu Âu phục vụ khách hàng khó tính ln lo lắng chất lượng sản phẩm  Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Big C Với 35 đại siêu thị/siêu thị 31 trung trung tâm thương mại Tp.Hồ Chí Minh, Biên Hòa, Hà Nội, tỉnh, thành phố lớn Big C kinh doanh 50.000 mặt hàng (95% sản xuất Việt Nam) Chú trọng tăng cường tỉ lệ hàng nội địa, Big C đẩy mạnh việc liên kết với hộ nông dân, nhà sản xuất vừa nhỏ nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa địa phương siêu thị Sự đa dạng chủng hàng siêu thị Big C thường nhỉnh siêu thị nước ngành hàng lẫn nhãn hàng Điển mặt hàng gia vị hạt tiêu: Trên quầy gia vị siêu thị Big C có đến gần 10 loại tiêu khác tiêu sọ, tiêu xanh, tiêu hạt mịn, tiêu cay, tiêu nhập Ngay loại tiêu có đến 2-3 nhà cung cấp khác Trong đó, siêu thị Co.op Mart khách hàng có lựa chọn: tiêu sọ tiêu đen đóng gói sẵn, tiêu xanh Big C làm phong phú thêm chủng hàng hóa kinh doanh nguồn hàng nhập từ Thái Lan số nước có chi nhánh làm phong phú nguồn hàng đánh vào tâm lý sính ngoại số phận người tiêu dùng 3.1.6 Trò chơi quảng cáo tiếp thị  Về Big C Quảng cáo phần thiếu sinh tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ Big C thường xuyên tăng cường chương trình quảng bá khuyến qui mơ lớn nhằm quảng bá thương hiệu Ví dụ thường xuyên tổ chức chương trình “tháng sản phẩm Big C”, "giá tốt cuối tuần", hay tổ chức chương trình khuyến hàng loạt nhằm thu hút người tiêu dùng Big C cịn có chiến lược đăng quảng cáo chương trình khuyến báo, phát danh mục hàng hoá giảm giá đến tận nhà người tiêu dùng Phiếu khuyến mại giảm giá mặt sau hóa đơn siêu thị (Roll-ads) dịch vụ phổ biến nước giới Việc nhận phiếu giảm giá, coupons thơng tin khuyến hóa đơn siêu thị trở nên phổ biến với người dân Mỹ, nước châu Âu, Singapore, Thái Lan… Hình thức Big C nghiên cứu áp dụng Trong cạnh tranh giành thị phần, doanh nghiệp “đi vào lịng” người tiêu dùng chiến thắng Big C khơng có lực tài mạnh, kinh nghiệm dày dạn lĩnh vực bán lẻ mà có chế linh hoạt Họ có hàng hóa đa dạng, máy tổ chức bản, chiến lược marketing chương trình khuyến rầm rộ  Về Co.opMart Với sách chất lượng: “Hệ thống Co.opMart - Nơi mua sắm đáng tin cậy -Bạn nhà: Hàng hóa phong phú chất lượng, giá phải chăng, phục vụ ân cần, đem lại giá trị tăng thêm cho khách hàng Saigon Co.op ưu tiên chọn sản phẩm nhà sản xuất đạt chuẩn chất lượng châu Âu tối thiểu đạt hệ thống quản lý chất lượng Việt Nam, Saigon Co.op mái nhà thân yêu toàn thể cán nhân viên Mọi hoạt động Saigon Co.op hướng đến cộng đồng xã hội Bên cạnh hoạt động quảng cáo thơng thường, CoopMart cịn thơng qua hoạt động: ủng hộ quỹ người nghèo, tặng suất học bổng, tiêu dùng xanh để quảng bá thương hiệu 3.2 Vị Co.opMart Big C thị trường bán lẻ hệ thống siêu thị 3.2.1 Về Co.opMart Hệ thống siêu thị Saigon Coopmart liên tục Tạp chí Retail Asia Singapore xếp vào danh sách tốp 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á-Thái Bình Dương tiếp tục đạt giải vàng Nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam từ năm 2010 đến Về doanh thu năm 2017 SaiGon Co.op đứng thứ Việt Nam, sau chuỗi cửa hàng giới di động (tính Điện máy xanh), tiếp vị trí thứ thuộc BigC 3.2.2 Về Big C Có mặt Việt Nam từ năm 1998, Big C chi nhánh tập đoàn Casino, nhà phân phối hàng đầu Pháp, có mặt 10 nước giới, khai thác khoảng 10.000 điểm bán lẻ theo nhiều mơ hình khác với tổng doanh số đạt 28.7 tỉ euro/năm Big C kết hợp tác thành công Casino số công ty Việt Nam Với nỗ lực không mệt mỏi mình, năm 2010, Big C vinh dự người tiêu dùng bình chọn Top 10 Thương hiệu hàng đầu VN 2010, Dịch vụ Tốt 2010, Giải thưởng Thương mại dịch vụ VN 2010, Giải thưởng Rồng Vàng 2010, Top 40 Saigon Times 2009, Thương hiệu Việt u thích 2010 Ngồi Big C nhận nhiều khen ban ngành Hà Nội, Đà Nẵng, Huế, Tp.Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Hải Phịng… đóng góp cho cộng đồng Năm 2017 BigC đứng đầu danh sách bình chọn Top 10 nhà bán lẻ uy tín Việt Nam mảng siêu thị Đứng thứ Sài Gịn Co.op ... lớn trường hợp Trò chơi tiếp tục tất NHTM đạt đến mục tiêu huy động vốn riêng trị chơi chấm dứt, lãi suất khơng cịn tăng CHƯƠNG 3: VẬN DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM Ở VIỆT... trúc thị trường này, phải sử dụng cơng cụ có khả phân tích tương tác chiến lược doanh nghiệp tham gia thị trường Cơng cụ lý thuyết trò chơi Định nghĩa lý thuyết trò chơi: Lý thuyết trị chơi nghiên... loại thị trường: Có thể phân biệt thị trường độc quyền nhóm thành hai loại:  Các DN độc quyền nhóm hợp tác với nhau: DN thương lượng với có hợp đồng ràng buộc để đưa chiến lược chung  Các DN độc