Kế hoạch kích hoạt thương hiệu cho sản phẩm dầu gội sunsilk

1.Tổng quan thị trường/ngành hàng1 1.1.Phân khúc thị trường1 1.2.Phân khúc ngành hàng1 1.3.Tiềm năng tăng trưởng ngành hàng3 2.Phân tích cạnh tranh trong ngành hàng3 3.Phân tích thực trạng sản phẩm8 3.1.Giới thiệu về Unilever8 3.2.Danh mục sản phẩm11 3.3.Lợi ích sản phẩm12 3.4.Định vị sản phẩm:12 3.5.Sơ đồ kênh phân phối13 3.6.Hình ảnh thực tế14 3.7.Các dạng bao bì sản phẩm17 3.8.Giá sản phẩm18 3.9.Những chương trình ưu đãi tại điểm bán18 4.Các vấn đề cần giải quyết và cơ hội20 5.Mục tiêu kế hoạch21 6.Mô tả khách hàng mục tiêu21 7.Thông điệp và nội dung chiến lược22 8.KPIs & Timeline24 9.Dự báo tài chính

- - BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH KÍCH HOẠT THƯƠNG HIỆU CHO SẢN PHẨM DẦU GỘI SUNSILK TẠI SIÊU THỊ LOTTE QUẬN Mơn: Marketing thương mại Lớp: Chiều T6 Nhóm thực hiện: Nhóm TP HCM, tháng 05, năm 2020 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH Tổng quan thị trường/ngành hàng 1.1 Phân khúc thị trường Giải pháp tìm kiếm Chuyên sâu Cơ Khô ng quan tâm yếu tố gia tăng sản phẩ m Có bệ nh lý tóc Các đặc tính tóc nâng cao Cao cấp A1 A2 A3 Trun g cấp A8 A9 Thu nhậ p Giới tính Trung tính Bổ trợ ni dưỡng tóc A4 Có vấn đề tóc Bện h lý A5 A6 A7 A1 A1 A13 A10 Phổ thông Nam A14 A15 A17 A18 A19 A20 A21 A22 A23 A24 A25 A26 A27 A28 1.2 Phân khúc ngành hàng Segm ent Brand Dạng Công dụng Cách dùng Gội Xả Ủ tóc Rejoice, Dove, Head&Shoul der, X-Men; TRÉsemme; Clear; Oxy; … Lỏng; Xịt Khô; Gel Rejoice, Dove, TRÉsemme, Pantene, Vedet, TRÉsemme, L’Oreal Paris, Dầu xả Kem xả Kem Mặt nạ Dầu hấp Làm Phục hồi hư tổn Tạo hương Thư giãn Giữ màu tóc Điều trị bệnh lý Sn mượt Tạo độ bồng Vào nếp Dạng lỏng, gel: Làm ướt tóc với nước Tán đều, tạo bọt dung dịch dầu gội tay Thoa massage tóc khoảng phút Xả tóc lại với nước lạnh đến bọt Dạng xịt Phục hồi hư tổn Tạo hương Thư giãn Giữ màu tóc Sn mượt Tạo độ bồng Vào nếp Cấp ẩm Mềm mại Đàn hồi Giảm gãy rụng Óng mượt Ngừa chẻ Phục hồi hư tổn Sau gội với đầu gội, lấy lượng vừa đủ xoa lòng bàn tay Dùng tay vuốt nhẹ từ khoảng 2/3 thân tóc đến tóc Xả lại nước lạnh Sau gội đầu, cho lượng thích hợp kem hấp dầu lịng bàn tay, xoa lên tóc massage từ gốc tới ngọn, lưu tóc khoảng 3-5 phút, sau xả Tạo kiểu tóc TRÉsemme, Romano; L’Oréal Professional Paris; AXE, Nhuộm tóc L’Oreal Paris, Bigen, Revlon, Double Rich, The Face Shop Sáp Gôm Wax Gel Giữ nếp Tạo kiểu Bồng tóc Bảo vệ tóc Phấn nhuộm Thuốc nhuộm Sáp, Wax, Gel: Sử dụng tóc khơ sau tạo kiểu với máy sấy Lấy lượng nhỏ, xoa lòng bàn tay Vuốt lên tóc từ lên Tạo kiểu tóc theo mong muốn Gôm: Lắc chai Phấn nhuộm: Dùng chấm phấn nhẹ nhàng vỗ lên vùng da cần che phủ Thuốc nhuộm (Cơ bản): Pha thuốc nhuộm theo dẫn nhà sản xuất Chia tóc thành phần nhỏ Dưỡng tóc Phủ bạc Đổi màu Che khuyết điểm tóc thưa khơ: Cầm chai cách tóc khoảng 20cm xịt Tạo kiểu Lắc bình xịt chứa dung dịch dầu gội Rẽ tóc xịt hỗn hộp cách 15 – 20 cm vào phần chân tóc Dùng tay massage từ phần chân tóc đến tóc đến tóc hết bết dính Đóng Chai gói Gói Bình xịt Chai Gói Tp Hộp nhựa Hộp thuỷ tinh Túi nhựa Bình xít Hộp nhựa Hộp thuỷ tinh Tuýp Chai Thoa thuốc nhuộm lên khắp tóc mát-xa nhẹ nhàng đến tóc thấm thuốc Giữ 30 phút Gội đầu nước ấm mátxa nhẹ nhàng Gội kỹ nước trở lại Gói Chai Lọ 1.3 Tiềm tăng trưởng ngành hàng Ngành hàng tóc năm trở lại thị trường Việt Nam ghi nhận tăng trưởng mạnh mẽ Người tiêu dùng Việt Nam bắt đầu có quan tâm đến sức khoẻ tóc thời trang tóc, đặc biệt đối tượng nam giới Số liệu kể đến dịp Tết nguyên đán 2020 vừa rồi, chuỗi hệ thống salon tóc nam 30Shine đón gần nửa triệu lượt khách đế phục vụ cho nhu cầu tóc chuyên sâu để chuẩn bị cho dịp tết Qua số liệu 30Shine thấy tiềm thị trường Việt Nam lớn Độ tuổi có nhu cầu chăm sóc đặc biệt tóc rơi vào nhóm từ 15 – 64 tuổi theo cấu tuổi người dân Việt Nam, tỷ lệ nhóm người khúc rơi vào khoảng 69,3% dân số Việt Nam có khoảng 97.1 triệu người (theo: https://danso.org/viet-nam/) mức độ tăng trưởng dân số 1,14%/năm, dung tích thị trường tới vào khoảng 68,4 triệu người Phân tích cạnh tranh ngành hàng CATEGORY SEGMENTATION: DẦU GỘI BRAND NAME: Dove, Rejoice, Head&Shoulder, Pantene; TRÉsemme; Clear… KEY COMPETITOR: Rejoice TARGET CONSUMER: Hướng tới đối tượng nữ giới từ 18 – 30 tuổi Tính cách dịu dàng, đằm thắm, hướng tới sống/ tình yêu nhẹ nhàng Thu nhập A B BRAND USP: Là sản phẩm với chiết xuất thiên nhiên, ni dưỡng mái tóc mềm mượt chảy qua kẽ tay PROPOSITION: Dầu gội PACK: Có loại dạng gói với cơng thức (dầu gội có (túi), chai nắp nhấn, chai nắp thêm dầu xả) thị trường Được bật biết đến chun gia chăm sóc tóc tồn diện, sn mượt salon với chi phí thấp PROMOTION: Rejoice sử dụng kết hợp phối thức chiêu thị vào thời điểm khác nhau: - Khuyến mại: Tặng kèm sản phẩm như: khăn tắm, túi đựng đồ cá nhân…, giảm giá sản phẩm, mua dầu gội tặng dầu xả… - Các TVC quảng cáo như: Rejoice siêu mềm mượt, Dầu gội hương nước hoa Rejoice, Bộ sản phẩm Rejoice Micellar, Hồng nhan mượt phận… - Tài trợ cho chương trình truyền hình như: Vietnam’s Got talent - Tổ chức chương trình hoạt động cộng đồng: Lập quỹ “Cơ ngày nay”, chương trình “Trải mượt đường yêu thương” PLACE: Rejoice phân bố hầu hết tỉnh thành nước Được bày bán rộng rãi khắp siêu thị, cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ, cửa PRICE: Giá dầu gội Rejoice dao động từ 30.000đ – 150.000đ dạng chai khoảng 10.000đ – 12.000đ (10 gói) dạng gói So với nhãn hàng khác Rejoice sản phẩm có giá thấp tương đối phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam PRODUCT: Các sản phẩm Rejoice đa dạng chủng loại, bao bì tính để phù hợp với nhu hàng tiện lợi… cầu khác Dầu gội Rejoice siêu mềm mượt Dầu gội Rejoice gàu Dầu gội Rejoice Micellar (Bồng bềnh, Sạch dầu) Dầu gội nước hoa Rejoice (Mềm mượt, Sạch gàu mềm mượt) CATEGORY SEGMENTATION: DẦU BRAND NAME: Rejoice, XẢ Dove, TRÉsemme, Pantene… TARGET CONSUMER: Chủ yếu KEY COMPETITOR: Rejoice nữ giới, mong muốn có mái tóc mềm mượt BRAND USP: Nhu cầu xả tóc để mềm mượt nhu cầu phổ biến phái nữ, nên Rejoice nhấn mạnh vào yếu tố mượt rẻ PROPOSITION: Với Insight PACK: Có loại dạng gói giúp bạn gái trẻ linh hoạt tự (túi), chai nắp nhấn, tuýp tin với mái tóc mềm mượt thích nghi hồn cảnh Rejoice mang đến siêu mềm mượt công thức khơ tóc nhanh PROMOTION: - Các chương trình khuyến mại thực thường xuyên như: Giảm giá, tặng quà - Đặt booth lớn siêu thị, lượng hàng trưng bày nhiều - Các TVC quảng cáo như: Năm 2017 chọn Đặng Thu Thảo làm đại sứ thương hiệu, TVC năm thường với chủ đề “Với Rejoice tóc mềm mượt, PRICE: Đối với dạng chai dao động từ 35.000đ – 135.000đ Dạng gói 11.500đ – 15.000đ (10 gói) bồng bềnh ngát hương sau ngày dài” PLACE: Rejoice phân bố hầu hết tỉnh thành nước Các siêu thị, tiệm tạp hóa buôn bán nhỏ lẻ, đại lý chủ yếu PRODUCT: Dầu xả Rejoice siêu mềm mượt Dầu xả Rejoice Micellar (Bồng bềnh, Sạch dầu) Dầu xả Rejoice mềm mượt hương hoa (Mẫu đơn, Lily) CATEGORY SEGMENTATION: Ủ BRAND NAME: Vedet, TÓC TRÉsemme, L’Oreal Paris, TARGET CONSUMER: Hướng tới KEY COMPETITOR: L’Oreal đối tượng nữ giới có thu nhập Paris trở lên, có nhu cầu dưỡng lại mái tóc lại khơng có thời gian ngại đến Salon BRAND USP: Sản phẩm kem ủ đến từ L’Oreal có sản phẩm theo giai đoạn, dạng, bước loại tóc Giúp tóc mềm mại có hương thơm lâu, bên cạnh cịn có sản phẩm chun khác dưỡng bóng, serum phục hồi… PROPOSITION: L’Oreal Paris hoạt PACK: Màu nhấn mạnh đến động phát triển nguyên lý: sang trọng đỏ sậm, Sáng tạo đem đến sản phẩm đen, xám bạc, vàng đồng kết hàng đầu với mức giá tốt cho hợp với màu nữ tính người tiêu dùng khác hồng, tím Thiết kế cao cấp, tinh tế PROMOTION: - Khuyến mại: Giảm giá, quà tặng, liên kết với trang thương mại điện tử (giảm 10% - 20%) - Tổ chức tài trợ kiện thời trang, tạo mẫu tóc, chăm sóc tóc, ngày hội tóc PLACE: Phân phối qua nhiều kênh Trên sàn thương mại điện tử (Tiki, Adayroi, Lazada…) Tại siêu thị, tạp hóa, salon tóc hay salon riêng L’Oreal (offline) PRICE: Giá cao sản phẩm loại, ngang với TRÉsemme Dao động từ 150.000đ – 250.000đ PRODUCT: Các sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, tập trung vào loại tóc nhằm cung cấp giải pháp cho tất nhu cầu ni dưỡng tóc khách hàng CATEGORY SEGEMENTATION: TẠO KIỂU TÓC BRAND NAME: TRÉsemme, Romano; L’Oréal Professional Paris; AXE, TARGET CONSUMER: Hướng tới chủ KEY COMPETITOR: TRÉsemme yếu giới trẻ, đặc biệt người quan 10 mà óng ả so sánh nhung lụa Nó lời cam kết chất lượng công dụng sản phẩm 3.5 Sơ đồ kênh phân phối - Đại siêu thị: MEGA, AEON, EMART - Siêu thị: Lotte Mart, Big C, Co-op mart - Cửa hàng tiện lợi: Family Mart, Circle K, Ministop, Speedy, Cheer, - Cửa hàng bách hóa: Vinmart, Bách hóa xanh - Online Store: Tiki, Shopee, Sendo, Lazada, - Nhà phân phối  đại lí  bán lẻ - Nhà phân phối  salon tóc  Đên người tiêu dùng HYPERMARKET SUPERMATKET CONVENIENC E STORE NHÀ PHÂN PHỐI ONLINE STORE SALON ĐẠI LÍ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 18 3.6 Hình ảnh thực tế Hình Big C Tân Hiệp - Đồng Nai Hình Circle K cơng trường Tự Do 19 Hình Coop Mart Rạch Miễu - Phan Xích Long, Phú Nhuận Hình VinMart Huỳnh Tịnh Của, Quận 20 Hình Lotter Mart Quận Hình 10 Emart Gị Vấp 21 Hình 11 FamilyMart Nguyễn Hữu Cầu quận 3.7 Các dạng bao bì sản phẩm - - Bao bì Sunsilk tuân thủ theo nguyên tắc vừa gây ấn tượng với người sử dụng, vừa tiện sử dụng, cung cấp đầy đủ thơng tin cho khách hàng Kích thước sản phẩm Sunsilk đa dạng, từ loại to 900g đến loại nhỏ - 170g => Rất phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Tương tự kích thước, màu sắc sản phẩm phong phú với nhiều màu sắc trẻ trung, thu hút khách hàng, đặc biệt giới trẻ Công ty Unilever định cung cấp cho khách hàng thông tin sản phẩm Sunsilk hình thức in trực tiếp bao bì Cụ thể sau: + Về thơng tin sản phẩm: thơng tin cơng ty, có hướng dẫn rõ ràng bước gội, xả,… + Về ngày, nơi sản xuất: in sau bao bì, giúp khách hàng dễ nhận Thông tin kĩ thuật an tồn sử dụng: sản phẩm Sunsilk ln rõ: thành phần gây dị ứng da không đáng kể + Về kiểu dáng: Cụ thể với sản phẩm 22 DẠNG GÓI DẠNG CHAI DẦU GỘI DẦU XẢ DẦU GỘI + DẦU XẢ Chai nắp bật Chai nắp nhấn Chai nắp bật 170g 320g 650g, 900g, 1400g 170g 320g 6g *Dầu xả với thiết kế dạng chai “dốc ngược” giúp người tiêu dùng dễ sử dụng nhận diện điểm khác biệt dầu gội xả 3.8 Giá sản phẩm Tên sản phẩm Dạng gói (6g) 1.000đ 170g Kích cỡ Dạng chai 320g 650g 900g 1400g Sunsilk Dầu gội 40.000đ 71.000đ 124.000đ 160.000đ 248.000 Cođ creations Dầu xả 1.000đ 40.000đ 71.000đ Sunsilk Dầu gội 1.000đ 83.000đ 145.000đ Natural Dầu xả 1.000đ 71.000đ 3.9 Những chương trình ưu đãi điểm bán - Mua dầu gội Sunsilk 320g giá 71.000đ tặng bịch BVS ngày (Lotte Mart quận 7) 23 - Mua dầu gội Sunsilk 900g với giá 150.990đ tặng bình thủy tinh – giá gốc 160.000đ (Lotte Mart Quận 7) - Ưu đãi giá tốt điểm bán (Emart Gò Vấp) Mua Sunsilk 650g giá khuyến 111.500đ – giá gốc 124.000đ Mua Sunsilk 900g giá khuyến 115.000đ – giá gốc 160.000đ 24 - “Mua dầu gội Sunsilk loại (650g) tặng ly thủy tinh” (Coop Mart Rạch Miễu, Phú Nhuận) 25 Các vấn đề cần giải hội  Các vấn đề - Co – Creations có loại sản phẩm nhiên điểm bán chủ yếu có loại (Sunsilk óng mượt rạng ngời, mềm mượt diệu kì) - Tại hệ thống CVS Family Mart, Cickle K, Ministop,… sản phẩm Sunsilk thường trưng bày kệ, khó thấy, kệ chiếm đa phần sản phẩm dành cho nam giới Thậm chí cịn khơng đầy đủ sản phẩm Sunsilk - Sản phẩm SunSilk đa dạng có dầu gội dầu xả Trong người tiêu dùng ngày có nhiều nhu cầu sử dụng sản phẩm mang tính cá nhân hóa, địi hỏi đa dạng dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu nhiều loại khách hàng - Sản phẩm Sunsilk chợ bày bán khơng đẹp mắt, chí khơng trưng bày gây khó khăn đến việc lựa chọn người mua - Tuy có mắt kem ủ, chai xịt tóc khó tìm thấy thị trường  Các hội - Ở siêu thị Lotte, Emart sản phẩm SunSilk trung bày ngắn gọn gang, có đầy đủ kích thước Đặc biệt, Co-op Mart sản phẩm Sunsilk trưng bày kệ riêng biệt, thuận tiện cho việc khuyến tặng kèm mua sản phẩm - Màu sắc Sunsilk đa dạng dễ nhận biết nên tận dụng trưng bày sản phẩm kèm xịt tóc, kem ủ - Ở khu vực Hypermarket, Supermarket có lượng khách hàng lớn, khu vực rộng nên thuận tiện để tổ chức hoạt động: tư vấn, cách chăm sóc tóc hư tổn, tạo kiểu tóc chuyên gia,… - Đáp ứng ngày cao nhu cầu khách hàng với dịch vụ chăm sóc tóc đặc biệt: Sunsilk người tiên phong việc mở Salon chăm sóc tóc " Sunsilk CO - CREATIONS Salon " chưa có hãng làm Mục tiêu kế hoạch SMART: - Thời gian: Từ ngày 10/6/2020 đến ngày 306/2020 - Địa điểm: Trung tâm thương mại Lotte Mart Nam Sài Gòn (Lotte Quận 7) 469 Nguyễn Hữu Thọ, P Tân Hưng, Q 7, Tp Hồ Chí Minh - Chương trình: Chương trình 1: phát mẫu thử Sunsilk miễn phí (dầu gội dầu xả) điểm bán Tư vấn miễn phí tặng voucher giảm giá 26 Chương trình 2: Tặng túi du lịch mini khách hàng mua sản phẩm với hoá đơn 100.000 VNĐ => Được 200.000 khách nhìn thấy, 90.000 lượt khách nhận mẫu thử, 80.000 lượt khách ghé thăm gian hàng, 8.000 sản phẩm tiêu thụ 4.000 túi du lịch mini tặng (Trung bình khách vào khách mua) - Mục tiêu: Tăng cường nhận diện thương hiệu, làm cho người tiêu dùng cảm thấy hài lòng đánh giá cao sản phầm Sunsilk so với sản phẩm loại thị trường Đáp ứng đa số người tiêu dùng, đặc biệt khách hàng mục tiêu phụ nữ trẻ động đại, đông đảo bạn sinh viên Mô tả khách hàng mục tiêu Họ ai? - Phụ nữ Từ 15 đến 35 tuổi Thu nhập mức trung bình cao Sống khu vực thành thị, thường siêu thị mua sắm Tần suất mua sắm khoảng 1,2 - 4,5 lần tháng Những bạn gái thường xuyên hoạt động trời nhiều, có sở thích du lịch, khám phá vùng đất Ln mong muốn có mái tóc mềm mượt óng ả suốt ngày dài mà khơng bị khơ xơ, bết dính nắng gió Có thói quen chăm sóc tóc, giữ cho mái tóc ln sn mượt Mức chi cho lần mua dầu gội khoảng 100 000 VNĐ FACTS - - Phụ nữ mong muốn giữ vẻ đẹp thích mái tóc ln mềm mượt Những nàng động, thích vi vu khắp chốn mái tóc mềm mượt ngày dài Họ khơng muốn mái tóc bị nhờn ngứa hay rối tung làm ảnh hưởng đến vui Mùa hè đầy nắng gió cát bụi khiến cho tóc dễ bị khơ xơ, bết dính Chỉ dùng dầu gội không đủ phát huy hiệu mềm mượt vượt trội INSIGHT “Mùa hè mùa vui chuyến đi, cảm thấy tự tin mái tóc dễ bị nhờn bết dính phải “tắm nắng, đội gió” ngày dài Tơi mong muốn mái tóc ln mềm mượt suốt ngày chẳng ngại nắng gió Để khoảnh khắc trải nghiệm tuổi trẻ mái tóc rạng ngời khoảnh khắc tuyệt vời.” 27 Thông điệp nội dung chiến lược Thông điệp điểm bán: "Có Sunsilk - Chẳng ngại hè nắng gió" Nội dung chiến lược | Activation  Yêu cầu thiết kế: - Tạo không gian mở tổ chức hoạt động thu hút khách hàng đăng ký tham gia chương trình trải nghiệm Lotte Quận - Tone màu chủ đạo vàng, xung quanh background để khách hàng check in Sunsilk bàn đăng ký để tham gia chương trình gồm có ghế máy tính để ghi tên khách hàng đăng ký, sau kiểm tra lại kết sau chương trình  Thể lệ - Đăng ký tham gia - Mỗi khách hàng đăng ký tham gia trực tiếp trải nghiệm sản phẩm dầu gội, dầu xả Sunsilk booth, chuyên gia tư vấn miễn phí Đặc biệt tặng voucher giảm giá khách hàng đáp ứng đủ yêu cầu Sunsilk - Người tham gia: Tất chị em phụ nữ muốn tư vấn trải nghiệm miễn phí dịng sản phẩm Sunsilk  Có chương trình: - Chương trình 1: phát mẫu thử Sunsilk miễn phí (dầu gội dầu xả) booth tầng siêu thị Sẽ có trị chơi nhỏ tổ chức booth để thu hút khách hàng: + Tên trị chơi: Tóc Mượt Vượt Nắng Gió + Thể lệ: Mỗi người chơi phải vượt qua thử thách nhà Gió Để cơng nhận hồn thách, họ phải thu thập hình ảnh đại diện cho dòng sản phẩm Sunsilk + Những người đăng ký tham gia trò chơi tư vấn miễn phí tặng voucher giảm giá sau hồn thành trị chơi - Chương trình 2: Tặng túi du lịch mini khách hàng mua sản phẩm Sunsilk với hoá đơn 100.000 VNĐ Khách hàng nhân viên trao quà khuyến quầy trưng bày tầng (Số lượng hàng khuyến (túi du lịch mini) có giới hạn Chương trình kết thúc sớm dự kiến hết hàng tặng kèm.) Thời gian diễn ra: Từ ngày 10/6/2020 - 30/6/2020 Địa điểm: Trung tâm thương mại Lotte Mart Nam Sài Gòn (Lotte Quận 7) 469 Nguyễn Hữu Thọ, P Tân Hưng, Q 7, Tp Hồ Chí Minh Đặt booth: Tại cổng vào (cổng phía Pizza Hut) 28 Gian hàng trưng bày, bán sản phẩm tầng siêu thị, khu vực Hóa Mỹ Phẩm Số lượng tiêu thụ dự kiến : 90.000 mẫu thử phát, 8.000 sản phẩm bán tặng 4.000 túi du lịch mini - Sẽ có PG đứng quầy hàng để tư vấn cho khách tới mua Treo hanger thang máy thang cuốn, đặt standee booth Có chạy FB ads Nhân lực - - Tại booth: • Từ thứ đến thứ 5: PG đứng phát mẫu dùng thử, MC giới thiệu sản phẩm, NV chăm sóc khách hàng • Thứ - - chủ nhật: PG đứng phát mẫu thử, MC giới thiệu sản phẩm, nhân viên chăm sóc khách hàng thu hút khách hàng Tại gian hàng: PG Social Media - - Trước chương trình: Chạy Facebook Ads tuần trước diễn kiện Trong chương trình: • Tiếp tục chạy FB Ads tuần đầu diễn kiện • Cập nhật thơng tin, hình ảnh điểm bán lên Fanpage thường xuyên suốt tuần kiện Sau kiện: Tiếp tục truyền tải thơng điệp chương trình Đăng tải kết kiện, hình ảnh đặc biệt kiện KPIs & Timeline KPIs CHƯƠNG TRÌNH 1: PHÁT MẪU THỬ TUẦN TUẦN TUẦN TOTAL Số lượng người nhìn thấy/ Nhận biết thương hiệu 50.000 70.000 80.000 200.000 Số mẫu thử phát 25.000 30.000 35.000 90.000 CHƯƠNG TRÌNH 2: MUA HÀNG TẶNG KÈM TÚI DU LỊCH MINI TUẦN TUẦN TUẦN TOTAL 29 Số lượng người nhìn thấy/ Nhận biết thương hiệu 25.000 30.000 35.000 80.000 Số sản phẩm tiêu thụ 2.000 3.000 3.000 8.000 Số quà tặng kèm 1.000 1.500 1.500 4.000 *Chương trình tặng kèm túi du lịch mini mua hàng với hóa đơn 100.000đ kết thúc sớm số lượng quà tặng hết TIMELINE Dự báo tài Thuê m Xây dự BOOTH Dầu gộ NGUYÊN VẬT LIỆU SỬ DỤNG Dầu xả Booth NHÂN VIÊN Quầy Flyer Hange Stande Quảng Vouche P.O.S.M 30 SOCIAL MEDIA Facebo QUÀ TẶNG TỔNG CHI PHÍ 244.700.000 VNĐ TỔNG CHI PHÍ GẦN BẰNG 35% TỔNG DOANH THU DỰ BÁO DỰ BÁO DOANH THU Giá bán Số Thành Sản phẩm (VNĐ) lượng tiền Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 142.000 tích 320g 71.000 2000 000 Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 372.000 tích 650g 124.000 3000 000 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 60.000.0 tích 170g 40.000 1500 00 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 106.500 tích 320g 71.000 1500 000 Tổng: 680.500.000 DỰ BÁO DOANH THU: GIAI ĐOẠN (TUẦN 1) Giá bán Số Thành Sản phẩm (VNĐ) lượng tiền Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 35.500 tích 320g 71.000 500 000 Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 99.200 tích 650g 124.000 800 000 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 12.000 tích 170g 40.000 300 000 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 28.400 tích 320g 71.000 400 000 Tổng: 175.100.000 DỰ BÁO DOANH THU: GIAI ĐOẠN (TUẦN 2) Giá bán Số Thành Sản phẩm (VNĐ) lượng tiền Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 49.700.0 tích 320g 71.000 700 00 Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 124.000 tích 650g 124.000 1000 000 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 40.000 700 28.000.0 31 tích 170g Dầu xả Sunsilk Co - creations dung tích 320g 00 42.600.0 71.000 600 00 Tổng: 244.300.000 DỰ BÁO DOANH THU: GIAI ĐOẠN (TUẦN 3) Giá bán Số Thành Sản phẩm (VNĐ) lượng tiền Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 56.800.0 tích 320g 71.000 800 00 Dầu gội Sunsilk Co - creations dung 148.800 tích 650g 124.000 1200 000 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 20.000.0 tích 170g 40.000 500 00 Dầu xả Sunsilk Co - creations dung 35.500.0 tích 320g 71.000 500 00 Tổng: 261.100.000 32