Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại và dược phẩm hà nội

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TÉ PHÁT TRIỂN -0O0 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề Tài: PHÂN TÍCH HIỆU QUÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VÀ Dược PHẲM HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Thị Trúc Sinh viên thực : Trần Thị Ngọc Cảnh Khóa :6 Ngành : Kinh tế Phát triển Chuyên ngành : Ke hoạch Phát triển HÀ NỘI - 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu em, hướng dẫn TS Trần Thị Trúc - Giảng viên khoa Kinh tế phát triển - Học viện Chính sách Phát triển Các số liệu kết nghiên cứu trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu trước Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2019 Sinh Viên Trần Thị Ngọc Cảnh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành hóa luận tốt nghiệp trước hết em xin gửi đến thầy cô giáo khoa Kinh tế phát triển Học viện Chính sách Phát triển lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến TS Trần Thị Trúc, người trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh em xin cảm ơn anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội giúp đỡ, cung cấp số liệu xác để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2019 MỤC LỤC 2.2.1 Phân tích kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dược DANH MỤC CHỮ VIÉT TẮT Ký hiệu viết tắt Nguyên nghĩa STT BCĐKT Bảng cân đối kế toán HĐKD Hoạt động kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn QLKD Quản lý kinh doanh VCSH Vốn chủ sở hữu TM Thuơng mại 10 KD Kinh doanh 11 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ROS 12 ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 13 ROE Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ, sơ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU Ngành Dược Việt Nam bước phát triển, bước lên, hòa nhập với nước khu vực giới Đặc biệt năm gần với đầu tư tham gia phát triển Công ty hàng đầu giới, Công ty đa quốc gia, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Dược phẩm có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam Cơng ty Dược phẩm nước Với nhiều thành phần tổ chức song song tồn tạo thị trường cạnh trang rộng lớn khốc hệt Để tồn phát triển, Công ty phải đề chiến lược kinh doanh bản, thích hợp với môi trường kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội không ngoại lệ Để thực mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu khác, nhà doanh nghiệp phải sử dụng nhiều phương pháp, nhiều công cụ khác hiệu sản xuất kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị thực chức quản trị Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội, đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty năm gần đây, nhìn nhận lại làm chưa làm được, thuận lợi khó khăn q trình hoạt động, từ đề xuất chiến lược, kế hoạch kinh doanh mới, hy vọng góp phần giúp Cơng ty ngày vững mạnh tương lai Vì lý em chọn đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dược phẩm Hà Nội” làm khóa luận tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài - Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm Hà Nội Mục đích nghiên cứu đề tài - Tìm hiểu sở lý luận chung hiệu hoạt động kinh doanh phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Duợc phẩm Hà Nội giai đoạn 2016-2018 - Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty năm qua - Đua đuợc giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Duợc phẩm Hà Nội Phạm vi nghiên cứu đề tài Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Duợc phẩm Hà Nội thể qua báo cáo tài Cơng ty vịng năm 2016, 2017 2018 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn nhằm tổng hợp sở lí luận liên quan đến đề tài phân tích số liệu phương pháp so sánh, thay liên hoàn phương pháp hiệu số phần trăm Ket cấu khóa luận Kết cấu nội dung khóa luận tốt nghiệp gồm chương Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phương pháp nghiên cứu Chương 2: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội động Chương 3: Đánh giá số Thuơng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công tymột TNHH Mại Dược phẩm Hàhoạt Nội CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN VẺ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cưu 1.1 Tổng quan lí thuyết phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kinh doanh việc thực số thực tất công đoạn trình từ đầu tu sản xuất đến tiêu thụ thực dịch vụ thị truờng nhằm mục đích sinh lời Các doanh nghiệp quan tâm vấn đề hiệu kinh doanh Sản xuất kinh doanh có hiệu giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Hiểu theo mục đích cuối hiệu kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, hiệu số kết thu với chi phí bỏ để đạt đuợc kết Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức sản xuất quản lý doanh nghiệp “Hiệu kinh doanh doanh nghiệp tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình sản xuất Hiệu kinh doanh thể vận dụng khéo léo nhà quản trị doanh nghiệp lý luận thực tiễn nhằm khai thác tối đa yếu tố q trình sản xuất nhu máy móc thiết bị, ngun vật liệu, nhân công để nâng cao lợi nhuận Vậy hiệu kinh doanh tiêu kinh tế tổng họp phản ánh trình độ sử dụng nguồn vật lực, tài doanh nghiệp để đạt hiệu cao nhất”1 1.1.2 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh “Phân tích, hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật tuợng mối quan hệ hữu phận cấu thành vật, tuợng đó”2 PGS TS Nguyễn Năng Phúc 2013 Phân tích báo cáo tài NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS TS Phạm Thị Gái 2004 Phân tích hoạt dộng kinh doanh NXB Thống kê, Hà Nội Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán Tỷ suất sinh lời chi phí QLKD 0,18 -40,56 0,08 -24,24 0,1 146,5 (Nguồn: Tác giả tỉnh toán dựa báo cáo kết hoạt động kỉnh doanh Công ty TNHH TM Dược Phẩm Hà Nội qua năm 2016; 2017 2018 ) - Tỷ suất sinh lời tổng chi phí Qua bảng số liệu hiệu sử dụng chi phí Cơng ty giai đoạn 2016 - 2018, ta thấy tỷ suất sinh lời tổng chi phí năm 2016 2017 mang dấu âm nhiên xu huớng tăng qua năm tăng mạnh vào năm 2018 đua tỷ suất sinh lời tổng chi phí từ (-0,06) lên 0,17 Điều có nghĩa năm 2016 100 đồng chi phí bỏ cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty bị lỗ 0,12 đồng, tuơng tự năm 2017 bị lỗ 0.06 đồng năm 2018 thu đuợc 0,17 đồng lợi nhuận sau thuế Nguyên nhân giai đoạn lợi nhuận sau thuế tổng chi phí tăng nhung mức tăng lợi nhuận sau thuế cao mức tăng tổng chi phí, điều dẫn đến tỷ suất sinh lời tổng chi phí tăng dần qua năm Sự tăng lên tỷ suất sinh lời tổng chi phí chứng tỏ mức lợi nhuận chi phí ngày đuợc cải thiện Cơng ty tiết kiệm đuợc khoản chi phí -Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán tăng dần qua năm, cụ thể: Năm 2016, tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán đạt (-0,18%), năm 2017 tăng lên (-0,08%) tiếp tục tăng lên 0,19% vào năm 2018 Chỉ tiêu thấy lợi nhuận giá vốn hàng bán Cơng ty cịn âm với đạt giá trị nhỏ thể khả quản lý giá vốn hàng bán Công ty suy yếu -Tỷ suất sinh lời chi phí quản lý Kinh Doanh Năm 2016, 100 đồng chi phí quản lý kinh doanh bị lỗ 40,56 đồng, tuơng tự năm 2017 bị lỗ 24,24 đồng năm 2018 thu 146,57 đồng lợi nhuận Nguyên nhân năm 2016 2017, chi phí quản lý kinh doanh đạt giá trị cao lợi nhuận dẫn đến tỷ suất sinh lời chi phí quản lí kinh doanh mang dấu âm Năm 2018, chi phí quản lý kinh doanh giảm mạnh so với năm 2017 lợi nhuận tiếp tục tăng mạnh dẫn tới tỷ suất sinh lời chi phí quản lý quản lý kinh doanh tăng mạnh Tỷ suất ngày tăng chứng tỏ mức lợi nhuận chi phí quản lý kinh doanh ngày cao, doanh nghiệp tiết kiệm đuợc chi phí quản lý kinh doanh 2.4 Nhận xét hiệu kinh doanh công ty 2.4.1 Kết đạt Trong giai đoạn 2016-2018, Công ty TNHH TM Dược Phẩm Hà Nội có kết khả quan hoạt động kinh doanh: Thứ nhất, doanh thu lợi nhuận công ty cịn thấp có xu hướng tăng dần qua năm Chứng tỏ công tác quản lý chi phí Cơng ty hiệu việc giảm thiểu khoản chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Thứ hai, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn cấu tổng tài sản nhiên tiêu vịng quay hàng tồn kho có giá trị tăng dần qua năm, chứng tỏ hoạt động tiêu thụ hàng hóa kho cơng ty ngày đẩy mạnh Thứ ba, tiêu tốn cơng ty mức cao có xu hướng tăng dần cho thấy cơng ty có khả tự chủ mặt tài cao 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân Bên cạnh kết đạt dược cơng ty cịn tồn nhiều hạn chế gây ảnh hưởng tiêu cực tối hiệu hoạt động cơng ty: Thứ nhất, Tài sản dài hạn cịn chiếm tỷ trọng nhỏ cấu tổn tài sản cơng ty( trung bình khoảng 12%) Điều cho thấy cơng ty cịn chưa trọng đến chiến lược dài hạn để tăng khả sinh lời cho doanh nghiệp, việc mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu Thứ hai, Giá vốn hàng bán cao tăng mạnh qua năm Một khó khăn lớn Cơng ty TNHH TM Dược Phẩm Hà Nội cản trở giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm giá hàng bán biện pháp hàng đầu mà công ty cần thực để thu hút doanh nghiệp Việt Nam Thứ ba, hệ số biên lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận trước thuế lãi vay công ty chưa cao, lợi nhuận gộp lợi nhuận trước thuế lãi vay công ty chưa cao giá vốn hàng bán chi phí quản lí kinh doanh cao Thứ tư, tiêu khả sinh lời công ty mức thấp thậmchí cịn âm chứng tỏ cơng ty chưa sử dụng hiệu tài sản vốn chủ sở hữu việc tạo lợi nhuận, hay hoạt động kinh doanh làm cho hiệu công ty chưa cao Qua thực tế nghiên cứu công ty ta thấy tồn số hạn chế trên, nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh công ty Nếu khắc phục hạn chế góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty CHƯƠNG MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ DƯỢC PHẨM HÀ NỘI 3.1 Định hướng hoạt động phát triển Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội 3.1.1 - Mục tiêu Phát triển dịng sản phẩm thuốc đặc trị có nguồn gốc từ dược liệu Nghiên cứu dòng sản phẩm có chất lượng tốt, đặc trị bệnh mang tính thời đại bệnh tim mạch, huyết áp, gút, gan nhiễm mỡ, béo phì, tiểu đường, vơ sinh - Không ngừng cải tiến chất lượng nhằm thoả mãn cao cho khách hàng - Kiểm soát chi phí, tăng suất, giảm giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh gia tăng lợi nhuận - Kiểm sốt chi phí, tăng suất, giảm giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh gia tăng lợi nhuận - Lấy sản xuất tảng cho phát triển tiến tới xuất sản phẩm dược sang nước Đông Nam Á, ASEAN - Đầu tư đổi thiết bị, ứng dụng công nghệ khoa học tiên tiến để cung cấp sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe thị trường lúc khó khăn - Nâng cao lực quản trị, tài phù hợp theo bước mở rộng, quy mô doanh nghiệp - Liên kết gia nhập hiệp hội ngồi nước thực ngun tắc: "Bn có bạn bán có phường " Đồng thời qua đẩy mạnh xúc tiến thương mại để gia tăng tiềm lực vị công ty 3.1.2 - Định hướng phát triển Xây dựng phát triển vùng dược liệu tạo nguồn nguyên liệu làm thuốc Khó khăn lớn đơn vị sản xuất thuốc từ duợc liệu (ngay với đơn vị đạt GMP) nguồn nguyên liệu đầu vào sản xuất khơng ổn định, khơng có khả truy ngun nguồn gốc, chất luợng khơng kiểm sốt đuợc chế biến bảo quản Với mục tiêu tạo nguồn nguyên liệu chất luợng, có nguồn gốc thiên nhiên, chủ động nguyên liệu đầu vào cho sản xuất thuốc có nguồn gốc duợc liệu; vào nhu cầu sử dụng phát triển duợc liệu theo qui hoạch tổng thể phát triển duợc liệu đến năm 2030 phủ; theo tinh thần QĐ số 15BYT ngày 4/1/2012, sở danh mục 40 duợc liệu có tiềm khai thác phát triển thị truờng, Công ty TNHH thuơng mại duợc phẩm Hà Nội định huớng phát triển vùng trồng duợc liệu (theo tiêu chuẩn GACP- WH0) với diện tích gần 20ha đất bãi sông Hồng triển khai trồng duợc liệu: ích mẫu, Nguu tất, Đuơng quy, Húng chanh, Đinh lăng, Nghệ, Hoa hòe đạt tiêu chuẩn DĐVN 4, đủ sức cạnh tranh thị truờng để phục vụ nhu cầu sản xuất Công ty cung cấp cho doanh nghiệp sản xuất nuớc tiến tới xuất Để thực phuơng huớng tới Công ty cần phải đầu tu đổi trang thiết bị cơng nghệ có tiếp thu cơng nghệ mới, để tạo sản phẩm thuốc có chất luợng cao, đủ tiêu chuẩn luu hành nuớc quốc tế, phục vụ hiệu công tác khám chữa bệnh Công ty mong muốn đuợc đối tác nuớc họp tác, đầu tu, sản xuất sản phẩm thuốc điều trị đặc trị chứng bệnh nan y 3.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương Mại Dược phẩm Hà Nội 3.2.1 Điểm mạnh -Tổng doanh thu công ty tăng theo năm cho thấy phát triển ngày cao từ việc bán sản phẩm - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng mạnh qua năm chứng tỏ nhiều khách hàng tin dùng sản phẩm công ty sẵn sàng sử dụng với số luợng lớn - Do công ty bỏ tiêu nguời mua trả tiền truớc nên kích thích tiêu dùng làm cho nguời mua có suy nghĩ tốt sản phẩm, qua tạo hiệu ứng đám đông khiến số luợng sản phẩm bán tăng mạnh, tăng lợi nhuận đầu vào cho công ty - Sản phẩm đa dạng, đáp ứng đuợc yêu cầu nhiều khách hàng khác nuớc - Nhân viên bán hàng có chun mơn, nhiệt tình, tu vấn tận tâm gây thiện cảm với khách hàng -Lãnh đạo thông minh, sáng suốt việc thay đổi chế, cách vận hành công ty - Công ty biết đầu tu công nghệ, kỹ thuật phục vụ tốt cho trình sản xuất sản phẩm - Vốn đầu tu cao, cố định phục vụ phát triển công ty lâu dài 3.2.2 - Điểm yếu Khoản nợ công ty vào giai đoạn đầu cao chứng tỏ phát triển công ty chua thực chua ổn định - Vốn chủ sở hữu giảm hên tục mà nguyên nhân lợi nhuận sau thuế ln tăng truởng âm - Thời gian hồn vốn có lợi nhuận thu vào vuợt mức cần nhiều thời gian 3.2.3 - Cơ hội Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Duơng (TPP) sau đuợc quốc hội nuớc duyệt để đua vào thực mở nhiều hội cho ngành duợc quốc gia thành viên Việt Nam 12 thành viên TPP ngành duợc ngành đầy tiềm phát triển biết cách đầu tu thúc đẩy ngành duợc trở thành ngành mũi nhọn nuớc xuất -Ngành dược ngành phát triển Việt Nam cộng với nhu cầu xã hội tăng cao năm gần hội đầy tiềm với công ty biết nắm bắt phát triền cách khoa học, đại - Công ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội có bước đắn phương thức lãnh đạo, đề phương pháp sản xuất cách thức đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng hợp lí, sáng tạo bước để phát triển thành công ty vững mạnh 3.2.4 Thách thức -Khi TPP có hiệu lực, dược phẩm mặt hàng mà Việt Nam xóa bỏ thuế nhập Điều tăng áp lực cạnh tranh từ doanh nghiệp nước ngồi - Hiện cơng ty dược nước nói chung cơng ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội nói riêng tập trung sản xuất loại thuốc gốc (generic) có giá trị thấp, khả cạnh tranh dẫn đến tình trạng vừa cạnh tranh nội ngành, vừa phải cạnh tranh với thuốc generic nhập từ nhiều quốc gia giới - Việc mở cửa thị trường với thâm nhập công ty dược phẩm lớn giới khiến thị trường dược phẩm nước cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp không đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá thành dễ dàng bị thâu tóm hất cẳng khỏi thị trường Đặc biệt công ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội đà phát triển - Đặc biệt kỹ tiếp thị yếu, hệ thống phân phối khơng đại thách thức lớn công ty - Để đáp ứng yêu cầu cao thị trường quốc tê Cơng ti nên đảm bảo mặt chất lượng đầu lẫn giá thành cho phù hợp 3.3 3.3.1 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường Trong thời kì nước họp tác giao thương, mở rộng quan hệ điều cơng ty cần thực nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường giúp cơng ty có thơng tin khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn; sở đó, cơng ty nhận biết hội kinh doanh thách thức công ty phải đối mặt Hiệu công tác nghiên cứu thị trường định đến hiệu chiến lược kinh doanh công ty chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, Đồng thời, q trình nghiên cứu thị trường, cơng ty cần có phân đoạn thị trường nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Đối với thị trường khu vực thành thị, thu nhập dân cư cao, công ty tập trung vào việc phân phối sản phẩm đặc trị Đối với thị trường nông thôn, tỉnh lẻ, thu nhập người dân cịn thấp, cơng ty tập trung phân phối sản phẩm thuốc mang tính chất phổ biến, thơng dụng có giá phù hợp với mức thu nhập người dân 3.2.2 Giải pháp kênh phân phối Kết hoạt động bán hàng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh công ty, tổ chức kênh phân phối họp lý góp phần tăng tốc độ tiêu thụ hàng hóa, giảm bớt chi phí trung gian phát sinh không cần thiết Đối với doanh nghiệp thương mại, hoạt động kinh doanh có hiệu hay khơng chịu ảnh hưởng lớn yếu tố phân phối Tốc độ tiêu thụ sản phẩm định tốc độ quay vốn lưu động qua ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các giải pháp đề cho việc tổ chức, thiết lập kênh phân phối là: - Tiếp tục phát triển hình thức bán bn, bán lẻ cho cửa hàng thuốc - Nâng cao chất lượng kho hàng nhiệt độ bảo quản, trang thiết bị bảo quản hàng - Trong thời gian tới, công ty thiết lập mạng lưới đại lý phân phối khu Bắc-Trung-Nam nhằm giảm chi phí lưu thơng hàng hóa, chi phí bán hàng 3.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn điều kiện tiên mà doanh nghiệp cần phải có để tiến hành hoạt động kinh doanh Tiềm vốn, trườngvốn góp phần tạo nên tính hiệu hoạt động kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh địi hỏi cơng ty phân tích, đánh giá cấu vốn cách họp lý, huy động, phân phối vốn cho phù họp với mục tiêu kinh doanh Thực tế cho thấy, nguồn vốn Công ty TNHH TM Duợc phẩm Hà Nội chủ yếu từ vốn đầu tu chủ sở hữu, điều lợi Cơng ty chứng tỏ Cơng ty có khả khoản cao, khơng phải vay lãi bên Tuy nhiên việc sử dụng nguồn vốn cịn chua họp lí dẫn tới khơng hiệu quả, nhà quản trị phải tìm cách nâng cao hiệu sủ dụng vốn để hoạt động kinh doanh ngày đạt hiệu cao 3.3.4 Tăng cường liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối họp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm thé mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh cơng tác nâng cao uy tín bên tham gia hên kết sở nâng cao chất luợng, sản luợng sản xuất, mở rộng thị truờng, nâng cao hiệu kinh tế Các doanh nghiệp với điểm mạnh doanh nghiệp tu nhân, linh hoạt việc định nhung điểm yếu hạn chế vốn, khó khăn vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng năm phải nhập với số luợng lớn làm cho giá thành sản xuất tăng Do vậy, việc tăng cuờng liên kết giúp cho Doanh nghiệp khai thác đuợc mạnh mình, đồng thời khắc phục đuợc điểm yếu Việc tăng cuờng hên kết kinh tế thực theo huớng sau: Tăng cuờng hên kết với doanh nghiệp nuớc, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, doanh nghiệp có tiềm lực vốn Việc tăng cuờng hên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nuớc phát triển , mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm mặt chất luợng nhu khối luợng cách lâu dài có chủ động cho Doanh nghiệp Doanh nghiệp cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho Doanh nghiệp Đây yếu tốhết sức quan trọng giúp cho Doanh nghiệp ổn định nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Doanh nghiệp cần thực số sách marketting cho người bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu cố gắng việc toán cho đối tác mà doanh nghiệp cần có hên kết sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi Nói tóm lại, tăng cường hên kết Doanh nghiệp có vai trị lớn cơng tác khắc phục điểm yếu doanh nghiệp đồng thời thực mục tiêu mở rộng phạm vi qui mô hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên công tác tăng cường liên kết kinh tế cần phải thận trọng việc tìm kiếm đối tác để liên kết để hạn chế thiệt thịi, tổn thất q trình liên kết 3.3.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Doanh nghiệp thiếu người Các doanh nghiệp có nhiều người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học công nghệ cao doanh nghiệp phải sử dụng máy móc thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Doanh nghiệp Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu tư Nhu cầu đào tạo Doanh nghiệp bắt nguồn từ địi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành duới đạo ban giám đốc Doanh nghiệp qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV duới hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phòng tổ chức tổng họp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến luợc để xây dựng kế hoạch đào tạo 3.3.6 Giải pháp giá thành sản phẩm Giá yếu tố ảnh huởng đến doanh thu lợi nhuận công ty Nếu đòi hỏi giá cao, doanh thu bán hàng giảm sút nhanh chóng, nguợc lại giá thấp phuơng hại đến hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, để xây dựng mức giá họp lý địi hỏi cơng ty phải xem xét cách toàn diện nhân tố ảnh huởng đến giá bao gồm nhân tố kiểm sốt đuợc nhân tố khơng thể kiểm sốt đuợc Các nhân tố kiểm sốt đuợc bao gồm chi phí phát sinh q trình kinh doanh nhu chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí yểm trợ xúc tiến bán Các nhân tố khơng kiểm sốt đuợc bao gồm quan hệ cung - cầu thị truờng, cạnh tranh đối thủ đối thủ tiềm Để hạ thấp giá thành sản phẩm sử dụng số giải pháp nhu sau: • Tăng khối luợng sản phẩm: Việc gia tăng khối luợng hàng hóa giúp cơng ty giảm đuợc chi phí kinh doanh đơn vị sản phẩm, qua trì đảm bảo cho nguời lao động, củng cố vị doanh nghiệp thị truờng • Tăng suất lao động đội ngũ nhân viên Kết việc nâng cao suất lao động làm cho chi phí tiền luơng đơn vị sản phẩm đuợc hạ thấp Để nâng cao suất lao động , công ty cần phải đẩy mạnh nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ nhân viên, bố trí cơng việc phù họp với trình độ chun mơn nguời • Bảo đảm ổn định công ty, tránh đuợc phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty phải chấp nhận mức giá cạnh tranh để thu hút nguời tiêu dùng KÉT LUẬN Trong kinh tế thị trường nay, vấn đề quản lý hoạt động kinh doanh có vai trị quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội nói riêng Qua đánh giá hiệu kinh doanh không vấn đề giải ngày một, ngày hai mà trình lâu dài gắn với tồn doanh nghiệp Trong thời gian nghiên cứu đề tài, em nhân thấy công ty TNHH TM Dược phẩm Hà Nội có cố gắng định khiến cho lợi nhuận công ty tăng qua năm giúp công ty dần ổn định phát triển nhiên hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2016- 2018 chưa cao chưa ổn định, tiêu tỷ suất sinh lời mức thấp; chi phí giá vốn hàng bán chi phí quản lí kinh doanh mức cao Trước hạn chế trên, Khóa luận đưa số giải pháp là: nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường; giảm giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu sử dụng vốn tổ chức kênh phân phối hợp lí, nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng cường hên kết kinh tế để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty năm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm Hà Nội 2016 -2018 PGS TS Phạm Thị Gái (2004) Phân tích hoạt dộng kinh doanh NXB Thống kê, Hà Nội PGS TS Nguyễn Năng Phúc (2013) Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Phan Quang Niệm (2007) Giáo trình Phân tích Hoạt động kinh doanh NXB Thống kê Hà Nội TS Trịnh Văn Sơn (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học kinh tế Huế TS Phạm Thị Thủy, ThS Nguyễn Thị Lan Anh Quantri.vn http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuven-de-giai-phap-nang-cao-hieu-qua-kinhdoanh-tai-cong-tv-tnhh-duoc-pham-tan-duc-minh72397/?fbclid=ĩwAR0QBzd7nsiK61NpTscdĩ6b9ugolmSrJQvRSHys9biGwUm B-D7mVAZ5oPMM https://voer.edu vn/m/phan-ticlĩ-diem-manh-diem-yeu-co-hoi-nguy-co- phan-tich-swot/397d5a08 https://www.slidesliare.net/congliuv55/plin-tch-liiu-qu-liot-ng-kinlidoanh-ti-cng-ty-c-phn-t-vn-u-t-v-xy-dng-kingiang?fbclid=ĩwAR3tYgMĨMfmAnMuZMw P8BYznH3ZxguTxnmyG2EMDN BsvGsWjRBxC va9Y8 10 http://www.luanvan.co/luan-van/de-tai-phan-tich-hieu-qua-hoatdong-kinh-doanh-tai-cong-tv-tnhh-thuc-pham-rau-qua-can-tho-24416/ 11 https://trithuccongdong.net/ly-luan-ve-hieu-qua-hoat-dong-kinhdoanh.html ... đưa doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao 2.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội 2.2.1 Phân tích kết kinh doanh Cơng ty TNHH. .. ? ?Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dược phẩm Hà Nội? ?? làm khóa luận tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài - Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm. .. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ DƯỢC PHẨM HÀ NỘI 2.1 Giới thiệu chung Công ty Trách nhệm hữu hạn Thương Mại Dược Phẩm Hà Nội 2.1.1