PHẦN MỞ ĐẦU1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SỮA MILO31.1TỔNG QUAN MARKETING31.2CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI81.3CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.221.4QUAN HỆ GIỮA CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VỚI CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC TRONG MARKETING MIX25CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ262.1 THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM HIỆN NAY262.1.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam262.1.2 Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến thị trường sữa Việt Nam282.2 GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN NESTLÉ VÀ NESTLÉ VIỆT NAM292.2.1 Hình thành292.2.2 Tầm nhìn, sứ mệnh kinh doanh312.2.3 Mục tiêu phát triển kinh doanh312.2.4 Giá trị cốt lõi312.4.5 Cơ cấu tổ chức322.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ332.3.1 Thực trạng kênh phân phối của công ty332.3.2 Thực trạng chiến lược phân phối của công ty342.3.3 Thành viên trong hệ thống kênh phân phối352.3.4 Hình thức bán sỉ và lẻ áp dụng với sản phẩm sữa Milo362.4 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SỮA MILO CỦA TẬP ĐOÀN NESTLÉ VIỆT NAM372.4.1 Giới hạn địa lý của thị trường372.4.2 Lực lượng bán hàng372.4.3 Nhân tố trung gian trên thị trường372.4.4 Mục tiêu kinh doanh của Nestlé382.5THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC TRONG MARKETING MIX ĐỂ HỖ TRỢ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI392.5.1 Chiến lược sản phẩm trong phân phối392.5.2 Chiến lược giá trong phân phối402.5.3 Chiến lược chiêu thị trong phân phối40CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY413.1 NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ413.1.1 Ưu điểm413.1.2 Khuyết điểm423.2GIẢI PHÁP423.2.1 Xây dựng và phát triển kênh phân phối423.2.2 Kiểm soát và mở rộng thành viên kênh phân phối433.2.3 Sự tiện lợi đến tay người tiêu dùng43KẾT LUẬN44TÀI LIỆU THAM KHẢO45