Đang tải... (xem toàn văn)
Ngành Nhựa là một trong những ngành công nghiệp có tăng trƣởng cao nhất Việt Nam với mức tăng hàng năm từ 16% – 18%năm (chỉ sau ngành viễn thông và dệt may), có những mặt hàng tốc độ tăng trƣởng đạt gần 100%. Với tốc độ phát triển nhanh, ngành Nhựa đang đƣợc coi là một ngành năng động trong nền kinh tế Việt Nam. Sự tăng trƣởng đó xuất phát từ thị trƣờng rộng, tiềm năng lớn và đặc biệt là vì ngành nhựa Việt Nam mới chỉ ở bƣớc đầu của sự phát triển so với thế giới và sản phẩm nhựa đƣợc phát huy sử dụng trong tất cả các lĩnh vực của đời sống bao gồm sản phẩm bao bì nhựa, sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng, sản phẩm nhựa gia dụng và sản phẩm nhựa kỹ thuật cao. Hiện nay, các sản phẩm nhựa của Việt Nam đang có mặt tại gần 160 nƣớc với kim ngạch xuất khẩu ngành nhựa tăng khá mạnh, đạt 2,4 tỷ USD trong năm 2015, hơn gấp đôi mức 1,2 tỷ USD của năm 2012. Thị trƣờng xuất khẩu truyền thống của các công ty nhựa Việt Nam là Nhật Bản, Mỹ, một số nƣớc thuộc khu vực Châu Âu (Đức, Hà Lan…) và ASEAN (Campuchia, Indonesia, Philippine…). Gần đây, Hàn Quốc đã trở thành một thị trƣờng xuất khẩu lớn mới của các nhà xuất khẩu nhựa Việt Nam. Nhựa ngày càng chứng tỏ đƣợc vai trò to lớn trong cuộc sống hàng ngày cũng nhƣ trong các ngành kinh tế. Các sản phẩm làm bằng nhựa ngày càng đƣợc sử dụng nhiều hơn trong tiêu dùng hàng ngày cũng nhƣ làm nguyên liệu cho các ngành khác. Cuộc sống càng phát triển, thu nhập càng cao thì yêu cầu của ngƣời tiêu dùng đối với chất lƣợng, mẫu mã của sản phẩm nhựa cũng tăng lên, kể cả các sản phẩm cao cấp. Bên cạnh đó xu hƣớng của thế giới là sử dụng những sản phẩm nhựa thân thiện với môi trƣờng, trong khi các sản phẩm nhựa xuất khẩu của Việt Nam hiện nay nhƣ túi xốp đựng hàng siêu thị, túi đựng rác đã và đang đáp ứng đƣợc yêu cầu này … Mặt khác, sản phẩm Nhựa của Việt Nam cũng đƣợc các nƣớc nhập khẩu đánh giá cao về chất lƣợng cũng nhƣ lợi ích vê thuế quan khi Việt Nam đã và đang gia nhập hầu hết các FTA có quy mô thị trƣờng lớn trên thế giới. Do đó tiềm năng xuất khẩu của ngành Nhựa Việt Nam cũng rất thuận lợi qua các thị trƣờng khó tính nhƣ Nhật Bản, Mỹ…Vì thế nhóm em quyết định chọn đề tài: “XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI NHỰA SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT” làm chuyên đề nghiên cứu.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN Đề tài : “XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI NHỰA SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT” Môn : Marketing Quốc tế Giảng viên : ThS Hồng Cửu Long Nhóm : 08 – Sản phẩm nhựa Lớp : LT22-FT003 TP.HCM, Tháng 10/2018 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long MỤC LỤC CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN CHƢƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1 Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển 2.2 Tầm nhìn- Sứ mệnh 2.3 Giới thiệu sản phẩm có cơng ty 2.4 Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất sang thị trƣờng nƣớc 2.5 Quy trình sản xuất túi nilon tự hủy sinh học CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ 3.1 Giới thiệu tổng quan thị trƣờng Mỹ 3.2 Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ) 3.2.1 Đặc điểm trị 3.2.2 Đặc điểm luật pháp 3.2.3 Đặc điểm kinh tế 3.2.4 Đặc điểm xã hội .8 3.2.5 Đặc điểm công nghệ 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 10 3.4 Phân tích khách hàng mục tiêu 12 CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT 13 4.1 Phân tích sản phẩm 13 4.2 Phân tích giá sản phẩm 16 4.3 Phân tích hệ thống phân phối 17 4.4 Phân tích chƣơng trình xúc tiến, tiếp thị, quảng bá 17 CHƢƠNG 5: CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 19 Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa i Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long KẾT LUẬN 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa ii Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Ngành Nhựa ngành cơng nghiệp có tăng trƣởng cao Việt Nam với mức tăng hàng năm từ 16% – 18%/năm (chỉ sau ngành viễn thơng dệt may), có mặt hàng tốc độ tăng trƣởng đạt gần 100% Với tốc độ phát triển nhanh, ngành Nhựa đƣợc coi ngành động kinh tế Việt Nam Sự tăng trƣởng xuất phát từ thị trƣờng rộng, tiềm lớn đặc biệt ngành nhựa Việt Nam bƣớc đầu phát triển so với giới sản phẩm nhựa đƣợc phát huy sử dụng tất lĩnh vực đời sống bao gồm sản phẩm bao bì nhựa, sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng, sản phẩm nhựa gia dụng sản phẩm nhựa kỹ thuật cao Hiện nay, sản phẩm nhựa Việt Nam có mặt gần 160 nƣớc với kim ngạch xuất ngành nhựa tăng mạnh, đạt 2,4 tỷ USD năm 2015, gấp đôi mức 1,2 tỷ USD năm 2012 Thị trƣờng xuất truyền thống công ty nhựa Việt Nam Nhật Bản, Mỹ, số nƣớc thuộc khu vực Châu Âu (Đức, Hà Lan…) ASEAN (Campuchia, Indonesia, Philippine…) Gần đây, Hàn Quốc trở thành thị trƣờng xuất lớn nhà xuất nhựa Việt Nam Nhựa ngày chứng tỏ đƣợc vai trò to lớn sống hàng ngày nhƣ ngành kinh tế Các sản phẩm làm nhựa ngày đƣợc sử dụng nhiều tiêu dùng hàng ngày nhƣ làm nguyên liệu cho ngành khác Cuộc sống phát triển, thu nhập cao yêu cầu ngƣời tiêu dùng chất lƣợng, mẫu mã sản phẩm nhựa tăng lên, kể sản phẩm cao cấp Bên cạnh xu hƣớng giới sử dụng sản phẩm nhựa thân thiện với môi trƣờng, sản phẩm nhựa xuất Việt Nam nhƣ túi xốp đựng hàng siêu thị, túi đựng rác đáp ứng đƣợc yêu cầu … Mặt khác, sản phẩm Nhựa Việt Nam đƣợc nƣớc nhập đánh giá cao chất lƣợng nhƣ lợi ích vê thuế quan Việt Nam gia nhập hầu hết FTA có quy mơ thị trƣờng lớn giới Do tiềm xuất ngành Nhựa Việt Nam thuận lợi qua thị trƣờng khó tính nhƣ Nhật Bản, Mỹ…Vì nhóm em định chọn đề tài: “XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI NHỰA SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT” làm chuyên đề nghiên cứu Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long CHƢƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1 Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển CÔNG TY CP NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT đƣợc đƣợc khởi đầu từ doanh nghiệp với thành viên, vốn điều lệ 500 triệu VND với tên “Anh Hai Duy” vào tháng 9/2002 Chỉ sau 15 năm, công ty trở thành công ty đại chúng niêm yết sàn chứng khoán HOSE với vốn điều lệ 835 tỷ đồng, doanh thu năm 2017 đạt 3550 tỷ VND Là doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất bao bì màng mỏng, Cơng ty có đƣợc vị trí vững hoạt động kinh doanh, thiết lập đƣợc mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp với nhiều Cơng ty tập đồn tiếng Châu Âu, Châu Mỹ, Các tiểu vƣơng quốc Ả Rập, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan,… Sản phẩm đƣợc doanh nghiệp nƣớc quốc tế đánh giá cao Lịch sử phát triển Tháng 9/2002, An Phát Plastic đƣợc thành lập với tên gọi ban đầu Công ty TNHH Anh Hai Duy với vốn điều lệ 500 triệu đồng Tháng 4/2004, “Anh Hai Duy” mở rộng bƣớc chân thuê 10.000m2 đất Khu công nghiệp Nam Sách để đầu tƣ Nhà máy sản xuất bao bì nhựa Tháng 6/2005, Cơng ty bắt tay xây dựng nhà máy diện tích 19.967 m2 Cụm Công nghiệp An Đồng đến tháng 3/2007, quy mô Công ty vƣợt khỏi tầm DN tƣ nhân nhỏ bé, “Anh Hai Duy” đƣợc đổi tên thành CTCP Nhựa Bao bì An Phát với vốn điều lệ 30 tỷ đồng 2.2 Tầm nhìn- Sứ mệnh 2.2.1 Tầm nhìn Trở thành tập đồn đại chúng tiên phong ngành hóa nhựa Việt Nam Cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lƣợng cao, công nghệ cao thân thiện môi trƣờng ngành công nghiệp nhựa bao bì 2.2.2 Sứ mệnh Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển, sản xuất giao dịch sản phẩm dịch vụ kỹ thuật cao thân thiện môi trƣờng ngành công nghiệp nhựa bao bì, mang lại giá trị lớn cho khách hàng cổ đơng Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long 2.3 Giới thiệu sản phẩm có công ty Hiện công ty sản phẩm công ty đƣợc chia nhiều loại nhƣ sau: Túi tự huỷ sinh học, túi không quai, túi thực phẩm, túi có quai, túi có đáy gấp sao, túi drawtape, túi Zipper, túi block header, túi dành cho thị trƣờng Nhật Bản, túi die-cut 2.4 Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất sang thị trƣờng nƣớc Với tầm nhìn xa mong muốn thể trách nhiệm doanh nghiệp xã hội, từ đầu An Phát phấn đấu xây dựng “Công ty xanh” - thân thiện với môi trƣờng” Để thực mục tiêu đó, Cơng ty nghiên cứu sản xuất thành công sản phẩm túi nilon tự hủy xử lý, tái chế rác thải nhựa Tháng 9/2009, An Phát đƣa Nhà máy thứ vào hoạt động với sản phẩm chiến lƣợc túi nilon tự phân hủy giải pháp tối ƣu nhằm tiến tới thay túi nilon thông thƣờng Sản phẩm túi nilon tự hủy An Phát với màu trắng nâu, có ƣu điểm vƣợt trội so với dòng sản phẩm khác khả tự phân hủy lòng đất Sản phẩm đƣợc ngƣời tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt thị trƣờng Châu Âu Mỹ, đáp ứng đƣợc đòi hỏi khắt khe tiêu chuẩn vệ sinh quy trình sản xuất Túi tự huỷ An Phát đƣợc sử dụng cơng nghệ An Phát nghiên cứu phát triển đáp ứng đƣợc tiêu quan trọng: Thân thân thiện với môi trƣờng Túi tự phân huỷ An Phát đƣợc sản xuất từ hai thành phần nguyên liệu chính: - Nhựa nhiệt dẻo phân hủy sinh học có nguồn gốc từ nguồn tái tạo (PLA) thân thiện với môi trƣờng, thông thƣờng thời gian phân huỷ từ 3- tháng - Túi nilon tự hủy sinh học đƣợc làm từ nguồn nguyên liệu hữu nhƣ bột bắp, bột mì dƣới tác động vi sinh vật có nhiều mơi trƣờng tự nhiên, bao bì “tự hủy sinh học” chuyển hóa thành chất hữu đơn giản, dễ hịa tan, chí phân hủy thành khí carbonic (CO2) nƣớc Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long Hình 1.1: Minh họa q trình túi nhựa tự phân hủy hồn toàn Đạt tiêu chuẩn quốc tế Túi phân hủy sinh học phân hủy hoàn toàn thành phân ủ, nƣớc C02, đáp ứng tiêu chuẩn OK HOME COMPOST đƣợc chứng nhận Vincotte Nguyên liệu quy trình sản xuất túi nilon tự hủy sinh học: Nguyên liệu: Nhựa polietilen (PE), polipropilen (PP) hạt nhựa polyme khác kết hợp lại, với loại tinh bột, nhựa thiên nhiên khác, chất phụ gia giúp phân hủy sinh học (OxoBiodegradable), hợp chất cân xứng hợp chất khác nhƣ: Alta Masterbatch, Alta CaCO v.v 2.5 Quy trình sản xuất túi nilon tự hủy sinh học Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ 3.1 Giới thiệu tổng quan thị trƣờng Mỹ Tên nƣớc: Hợp chúng quốc Hoa Kỳ (United States of America) Tên thƣờng gọi: Mỹ Ngày quốc khánh: 4/7/1776 (Ngày Độc lập khỏi Anh) Thủ đô: Washington D.C Đơn vị tiền tệ: Đồng đôla Mỹ (USD) Tơn giáo: Mỹ có nhiều tơn giáo Đạo Tin lành (52%), Đạo Thiên Chúa (24%), Đạo Do Thái (1%), Hồi giáo (1%) Ngơn ngữ thức: Tiếng Anh; phận nói tiếng Tây Ban Nha, Pháp nhiều ngôn ngữ khác (theo xuất xứ nhập cƣ) Hoa Kỳ quốc gia Bắc Mỹ rộng lớn có diện tích 9.155.898 km2, với số dân 327.381.967 ngƣời vào ngày 05/10/2018 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Đây thị trƣờng riêng lẻ lớn giới, nƣớc tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới nhƣ: Tổ chức thƣơng mại giới (WTO), Ngân hàng giới (WB), Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), đầu tàu khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Và ASEAN/ AFTA, Hoa Kỳ thành viên song lại bên đối thoại quan trọng tổ chức Bởi lẽ trừ Brunei Việt Nam, Hoa Kỳ thị trƣờng xuất quan trọng nƣớc thành viên ASEAN Chính vậy, để thâm nhập thành công vào thị trƣờng nhƣ trƣớc hết cần phải tìm hiểu mơi trƣờng kinh doanh nhƣ hệ thống luật pháp Mỹ để từ có cách tiếp cận phù hợp Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long 3.2 Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) 3.2.1 Đặc điểm trị Hệ thống trị Mỹ hoạt động theo nguyên tắc tam quyền phân lập Quyền lực nhà nƣớc đƣợc chia làm phần: Quyền lập pháp, quyền hành pháp quyền tƣ pháp Quyền lập pháp tối cao Mỹ đƣợc quốc hội thực thông qua hai viện: Thƣợng viện Hạ nghị viện Quyền hành pháp: Tổng thống vừa nguyên thủ quốc gia vừa ngƣời đứng đầu hành pháp Tổng thống không chịu kiểm tra Nghị viện mà chịu trách nhiệm trƣớc cử tri Quyền tƣ pháp: Chức tòa án Mỹ tuyên án hành vi đối lập với ý tƣởng hiến pháp Các đảng phái trị Mỹ: Đảng Dân chủ Đảng Cộng Hịa Một đặc điểm lớn trị Mỹ sách đối ngoại nói chung sách kinh tế đối ngoại nói riêng Mỹ thƣờng hay sử dụng sách cấm vận trừng phạt kinh tế để đạt đƣợc mục đích Theo thống kê kể từ năm chiến tranh giới thứ đến năm 1998, Mỹ áp đặt 115 lệnh trừng phạt, nửa đƣợc ban hành năm cuối 2/3 dân số giới phải chịu hình thức trừng phạt Mỹ áp đặt Các lệnh trừng phạt, cấm vận vi phạm nguyên tắc thách thức có tiềm phá hoại tƣơng lai WTO 3.2.2 Đặc điểm luật pháp Mỹ có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết phức tạp hàng đầu giới Luật pháp đƣợc xem vũ khí thƣơng mại lợi hại Mỹ Ngƣời ta nói có hiểu biết luật pháp xem nhƣ bạn đặt đƣợc chân vào thị trƣờng Mỹ Đứng góc độ xâm nhập doanh nghiệp vào thị trƣờng Mỹ, hệ thống luật pháp kinh doanh Mỹ có số đặc điểm đáng ý sau đây: Khung luật cho việc xuất sang Mỹ gồm luật thuế suất năm 1930, luật buôn bán năm 1974, hiệp định buôn bán 1979, luật tổng hợp buôn bán cạnh tranh năm 1988 Các luật đặt nhằm điều tiết hàng hoá nhập vào Mỹ; bảo vệ ngƣời tiêu dùng nhà sản xuất khỏi hàng giả, hàng chất lƣợng; định hƣớng Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long cho hoạt động buôn bán; quy định bảo trợ Chính phủ với chƣớng ngại kỹ thuật hình thức bán phá giá, trợ giá, biện pháp trừng phạt thƣơng mại Về Hải quan, hàng hoá nhập vào Mỹ đƣợc áp dụng thuế suất theo biểu quan Mỹ gồm cột: cột quy định thuế suất tối huệ quốc, cột quy định thuế suất đầy đủ thuế suất pháp định áp dụng cho nƣớc không đƣợc hƣởng quy chế tối huệ quốc Sự khác biệt hai cột thuế suất thông thƣờng từ 2-5 lần Cách xác định giá trị hàng hoá để thu thuế Hải quan Mỹ chủ yếu theo hiệp định cách tính trị giá tính thuế Hải quan Hiệp định Tokyo GATT (nay WTO) luật hiệp định thƣơng mại năm 1979 Phí thủ tục Hải quan đƣợc quy định Luật Hải quan thƣơng mại năm 1990 Ngoài ra, cần phải ý quy định khác Hải quan nhƣ nhãn mác phải ghi rõ nƣớc xuất xứ chế độ hoàn thuế Một vấn đề mà doanh nghiệp cần lƣu ý môi trƣờng luật pháp Mỹ Luật thuế bù giá Luật chống phá giá Đây hai đạo luật phổ biến bảo hộ ngành công nghiệp Mỹ chống lại hàng nhập Cả hai luật quy định rằng, phần thuế bổ sung đƣợc ấn định hàng nhập chúng bị phát đƣợc trao đổi không công 3.2.3 Đặc điểm kinh tế Nền kinh tế Mỹ kinh tế thị trƣờng, hoạt động theo chế thị trƣờng cạnh tranh có lịch sử phát triển hàng trăm năm Hiện đƣợc coi kinh tế lớn giới với tổng giá trị sản phẩm quốc nội bình quân hàng năm 10.000 tỷ USD, chiếm 20% GDP toàn cầu thƣơng mại chiếm khoảng 20% tổng kim ngạch thƣơng mại quốc tế Mọi biến động đồng USD hệ thống tài Mỹ có ảnh hƣởng đáng kể đến biến động tài quốc tế Mỹ nƣớc có tốc độ tăng trƣởng kinh tế cao so với nƣớc cơng nghiệp phát triển nhóm G8 Khơng thế, Mỹ cịn nƣớc đầu q trình quốc tế hóa kinh tế tồn cầu thúc đẩy tự so hoá thƣơng mại phát triển việc mở rộng sản xuất hàng hố dịch vụ để xuất thị trƣờng toàn cầu yếu tố cho Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long tăng trƣởng kinh tế Mỹ Mỹ tiếp tục kinh tế mạnh nhất, có ảnh hƣởng lớn đến kinh tế toàn cầu 3.2.4 Đặc điểm xã hội Hoa Kỳ có thành phần xã hội đa dạng, gồm nhiều cộng đồng riêng biệt Hầu hết ngƣời Mỹ có nguồn gốc từ châu Âu, dân tộc thiểu số gồm ngƣời Mỹ xứ, Mỹ gốc Phi, Mỹ La Tinh, châu Á ngƣời từ đảo Thái Bình Dƣơng Các dân tộc đem vào nƣớc Mỹ phong tục tập quán, ngôn ngữ, đức tin riêng họ Điều tạo nên mơi trƣờng văn hố phong phú đa dạng Tuy nhiên, nhìn chung văn hoá Mỹ chủ yếu thừa hƣởng số kinh nghiệm địa danh ngƣời xứ Indian, hầu hết mặt nhƣ ngôn ngữ, thể chế, tôn giáo, văn học, kiến trúc, âm nhạc có xuất xứ từ châu Âu nói chung nƣớc Anh, Tây Âu nói riêng Có thể nói, chủ nghĩa thực dụng nét tiêu biểu văn hoá Mỹ lối sống Mỹ Một số học giả nƣớc nhận xét: "Cái gắn bó ngƣời Mỹ với quyền lợi tƣ tƣởng" Điều thể cách tính tốn sịng phẳng đến chi li việc với ai, từ ngƣời thân gia đình tới bạn hữu Ngƣời Mỹ trọng xác, cách làm việc cần thận, tỉ mỉ, khoa học Họ quý trọng thời gian, Mỹ có câu thành ngữ "thời gian tiền bạc" Chính vậy, họ đánh giá cao hiệu suất làm việc ngƣời, có chế độ đãi ngộ thích đáng với đóng góp ngƣời đó; đồng thời có thói quen khai thác tối đa ngƣời làm việc với họ Ngƣời Mỹ thƣờng đánh giá ngƣời qua đóng góp vào sản xuất cải vật chất, coi trọng trình độ chuyên môn khả định cá nhân Một đặc điểm lớn lối sống Mỹ tính cá nhân chủ nghĩa cao độ Nó thể chỗ ngƣời ta coi trọng tự cá nhân, coi trọng dân chủ, họ quan tâm đến có liên quan đến đời sống hàng ngày họ Trong kinh doanh, chủ nghĩa tự cá nhân biểu việc cá nhân, doanh nghiệp đƣợc tự lựa chọn việc làm, nơi làm việc, chọn loại hình kinh doanh, loại hình đầu tƣ Tơn giáo chiếm vị trí quan trọng đời sống văn hố tinh thần ngƣời Mỹ Ở Mỹ có tới 219 tơn giáo lớn nhỏ, song có trụ cột Kito tơn giáo chiếm 40%, Thiên chúa giáo 30%, Do Thái giáo 3,2% Còn lại đạo thống Phƣơng Đơng, Đạo Phật, Đạo Hồi không theo tôn giáo Tuy đa số dân chúng theo đạo nhƣng tín ngƣỡng Mỹ khơng đƣợc coi trọng chủ nghĩa cá nhân, cho Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long dù theo đạo nhƣng đơi họ tán thành đức tin trái ngƣợc hồn tồn với tơn giáo mà họ theo Đây thuận lợi doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trƣờng Mỹ, doanh nghiệp (nếu khơng nói khơng) gặp phải trở ngại yếu tốn tín ngƣỡng hay tơn giáo nhƣ thị trƣờng khác 3.2.5 Đặc điểm công nghệ Công nghệ Mỹ phát triển tiên tiến, đầu công nghiệp giới Nhắc đến công nghệ Mỹ không nhắc đến thung lũng Silicon phần phía Nam vùng vịnh San Francisco phía Bắc California Mỹ Hoa Kỳ trở thành nhà tiên phong cải tiến kỹ thuật kể từ cuối kỷ 19 nghiên cứu khoa học từ kỷ 20 Hoa Kỳ dẫn đầu nhiều ngành kỹ thuật nghiên cứu khoa học từ cuối kỷ XIX, miền đất hấp dẫn nhà khoa học nƣớc nhƣ Albert Einstein, Niels Bohr, Victor Weisskopf, Otto Stern Phần lớn quỹ nghiên cứu phát triển với khoảng 64 phần trăm đến từ phía tƣ nhân Hoa Kỳ dẫn đầu giới tài liệu nghiên cứu khoa học yếu tố tác động Năm 1876, Alexander Graham Bell đƣợc công nhận sáng chế Mỹ điện thoại Thomas Edison phát triển máy hát, bóng đèn điện sáng trì lâu đầu tiên, máy chiếu phim thông dụng Nikola Tesla tiên phong động cảm ứng truyền tần số cao sử dụng đài thu Trong đầu kỷ 20, công ty chế tạo ô tô Ransom E Olds Henry Ford nhân rộng phổ biến dây chuyền lắp ráp xe Anh em nhà Wright năm 1903 chế tạo thành công máy bay giới Trong Chiến tranh giới thứ hai, Hoa Kỳ phát triển vũ khí nguyên tử, mở đầu thời đại nguyên tử Cuộc đua vũ trụ tạo bƣớc tiến nhanh lãnh vực phát triển hỏa tiễn, khoa học vật chất, máy vi tính, nhiều lĩnh vực khác Hoa Kỳ nƣớc phát triển Arpanet, tiền thân Internet ngày Ngƣời Mỹ hƣởng đƣợc cấp bực cao cận kề với hàng hóa tiêu dùng kỹ thuật Tính đến năm 2013, 83,8% hộ gia đình ngƣời Mỹ sở hữu máy tính 73,3% có dịch vụ Internet tốc độ cao 91% ngƣời Mỹ sở hữu điện thoại di động vào tháng năm 2013 Hoa Kỳ nƣớc có thứ hạng cao liên quan đến quyền tự sử dụng Internet Hoa Kỳ quốc gia phát triển trồng trọt yếu thực phẩm biến đổi gen; phân nửa vùng đất giới đƣợc dùng trồng vụ mùa kỹ thuật sinh Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long học Hoa Kỳ Việc phát minh bóng bán dẫn vào năm 1950, thành phần quan trọng hầu hết thiết bị điện tử đại, dẫn đến nhiều tiến công nghệ mở rộng đáng kể ngành công nghiệp công nghệ cao Hoa Kỳ Điều dẫn tới đời nhiều tập đồn cơng nghệ khu vực tập trung công nghệ cao khắp đất nƣớc nhƣ thung lũng Silicon California Những thành công công ty vi xử lý Mỹ nhƣ Advanced Micro Devices (AMD) Intel với công ty sản xuất phần mềm phần cứng máy tính bao gồm Adobe Systems, Apple Inc., IBM, Microsoft Sun Microsystems góp phần làm nên đời phổ biến máy tính cá nhân ARPANET đƣợc phát triển vào năm 1960 để đáp ứng yêu cầu Bộ Quốc phòng trở thành tảng cho đời Internet Lý Quang Diệu ( Thủ tƣớng nƣớc Cộng hòa Singapore )cho "Hoa Kỳ siêu cƣờng nhờ bƣớc tiến họ khoa học công nghệ nhƣ đóng góp tiến sức mạnh kinh tế quân sự." 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 3.3.1 Công ty XNK Nam Thái Sơn TỔNG CÔNG TY NAM THÁI SƠN, tiền thân Cơ sở bao bì Thái Sơn khởi nghiệp từ năm 1989 Sau 10 năm hoạt động, Cơ sở bao bì Thái Sơn phát triển vững mạnh tiến tới thành lập CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI NAM THÁI SƠN vào ngày 04/11/1998 Đến nay, sau nhiều năm xây dựng phát triển không ngừng, Công ty Nam Thái Sơn trở thành Tổng công ty đa ngành với đơn vị thành viên hoạt động phạm vi nƣớc nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau: Sản xuất – kinh doanh - xuất bao bì nhựa; - Xuất tổng hợp; - Kinh doanh nguyên vật liệu cho ngành nhựa, - Kinh doanh hóa chất xử lý nƣớc; Thƣơng hiệu Nam Thái Sơn khẳng định vị trí hàng đầu ngành sản xuất bao bì nhựa thị trƣờng nƣớc xuất Công ty đầu tƣ dây chuyền sản xuất đồng với nhiều máy móc, thiết bị đại, công nghệ tiên tiến giới đến từ Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 10 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long nƣớc Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan… Bằng việc áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001:2015, đầu tƣ thiết bị kiểm tra thƣờng xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho đội ngũ CB- CNV Hƣớng tới sản phẩm thân thiện với môi trƣờng, từ năm 2008 cơng ty đƣa vào sản xuất bao bì tự hủy sinh học cam kết thực quy trình sản xuất sạch, mơi trƣờng Tháng 04 năm 2013 Công ty đƣợc Tổng cục Môi trƣờng cấp "Giấy chứng nhận túi ni lông thân thiện với môi trƣờng" Hiện sản phẩm bao bì tự phân hủy sinh học thân thiện với môi trƣờng Nam Thái Sơn đƣợc cung cấp cho hầu hết siêu thị lớn nƣớc nhƣ Metro, Bic C, Co.op mart, Saigon Co.op, Citimart, xuất thị trƣờng nhiều nƣớc Châu Âu, Nhật Bản, 3.3.2 Sản phẩm túi nilon tự hủy sinh học công ty Nam Thái Sơn Năm 2008, cơng ty sản xuất bao bì Nam Thái Sơn đƣa vào sản xuất dòng sản phẩm bao bì tự hủy sinh học sử dụng nguyên liệu hữu từ bột ngơ, bã mía… dƣới tác động vi sinh vật có nhiều mơi trƣờng tự nhiên, để sản xuất dịng bao bì tự hủy sinh học mà chuyển hóa thành chất hữu đơn giản, dễ hịa tan, vơ hại chí phân hủy thành khí carbonic (CO2) nƣớc… Các loại bao bì tự hủy sinh học an toàn với ngƣời sử dụng thân thiên với mơi trƣờng Các sản phẩm bao bì Nam Thái Sơn phong phú, đa dạng mẫu mã chủng loại nhƣ túi đựng thực phẩm, túi hạt xoài, túi dây rút, túi đáy gấp sao, túi zipper, túi T – shirt, túi miệng bằng, túi rác, túi hàn lung, túi xếp hông, túi hàn biên… đáp ứng nhu cầu sử dụng cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp thị trƣờng Việt Nam xuất thị trƣờng lớn nhƣ Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản… Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 11 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Doanh thu hàng năm Nam Thái Sơn khoảng 20 triệu USD, xuất chiếm khoảng 60%, cịn lại 40% phục vụ thị trƣờng nội địa Hiện Nam Thái Sơn xuất chủ yếu qua ba thị trƣờng: châu Âu (60%), Australia (30%), Nhật Bản (10%) Một điểm đáng ý chiến lƣợc xuất Nam Thái Sơn linh hoạt có phân khúc thị trƣờng rõ ràng Chẳng hạn, chuỗi nhà máy, Công ty xác định rõ: nhà máy làm hàng cho Nhật Bản đầu tƣ có tính ổn định cao, có nhà dành cho công nhân; nhà máy làm hàng xuất sang châu Âu, đầu tƣ mức vừa phải Dự kiến tới, xuất Mỹ, Công ty thuê xƣởng, không xây xƣởng mới, thị trƣờng Mỹ tính ổn định khơng cao, hay bị kiện bán phá giá Mục tiêu đến năm 2020 Nam Thái Sơn xuất đạt 100 triệu USD/năm sản xuất bao bì nhựa ngành cốt lõi Những cách làm ngƣợc có phần táo bạo giúp ông Trần Việt Anh gặt hái đƣợc thành công định thôi, Ngày Doanh nhân Việt Nam (13/10), Công ty nhận nhiều giải thƣởng lớn: Huân chƣơng Lao động hạng III; Bằng khen Thủ tƣớng Chính phủ Giải Doanh nghiệp TP.HCM tiêu biểu 3.4 Phân tích khách hàng mục tiêu Thị trƣờng Mỹ, thị trƣờng đầy tiềm năng,vốn quen nhập bao bì từ Trung Quốc, nhiên thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung Quốc tăng lên, bên cạnh chất lƣợng sản phẩm cơng ty không thua sản phẩm Trung Quốc, hội sản phẩm bao bì nhựa cơng ty có khả cạnh tranh dành đƣợc ƣu so với sản phẩm Trung Quốc Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 12 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƢỜNG XANH AN PHÁT Trang bị hoàn thiện kênh quảng bá sản phẩm tiếp thị thông qua kênh phân phối, quảng bá website, Cataloge phƣơng tiện thông tin đại chúng… Quan hệ chặt chẽ với quan xúc tiến thƣơng mại đầu tƣ, văn phòng đại diện hiệp hội nƣớc để mở rộng thị trƣờng xuất đầu tƣ 4.1 Phân tích sản phẩm Túi tự hủy sinh học (Biodegradable Bag) Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 13 Marketing Quốc tế Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Trang 14 Marketing Quốc tế Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long Trang 15 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Mẫu mã sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều nhu cầu khác Công ty sử dụng kỹ thuật sản xuất lần Việt Nam An Phát nghiên cứu phát triển Sản phẩm túi tự hủy sinh học thân thiện với môi trƣờng đƣợc làm từ tinh bột ngô polylactide (PLA), nguồn lƣợng tái tạo, thân thiện với môi trƣờng Sản phẩm túi nilon tự hủy An Phát với màu trắng nâu, có ƣu điểm vƣợt trội so với dòng sản phẩm khác khả tự phân hủy lòng đất Sản phẩm đƣợc ngƣời tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt thị trƣờng Châu Âu Mỹ, đáp ứng đƣợc đòi hỏi khắt khe tiêu chuẩn vệ sinh quy trình sản xuất Bao gói sản phẩm: Sản phẩm An Phát đƣợc đóng gói lớn hộp, thùng nhựa có kích cỡ lớn, đảm bảo tiết kiệm chi phí bảo quản đƣợc hàng hóa vận chuyển 4.2 Phân tích giá sản phẩm Chiến lƣợc định giá yếu tố định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng liên quan tới định quản lý nhƣ xác định giá bán sản phẩm (đặt mức giá), tính giá thành sản phẩm (chi phí) thay đổi giá theo địi hỏi thị trƣờng Giá xuất sản phẩm túi nhựa tự phân hủy công ty An Phát: Nếu đơn hàng từ 2-21 Tấn giá: 5000$/Tấn Nếu đơn hàng lớn 22 Tấn giá: 3800$/Tấn Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 16 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hồng Cửu Long 4.3 Phân tích hệ thống phân phối Việc xác định thâm nhập thị trƣờng trực tiếp thông qua trung gian vấn đề lớn Hệ thống phân phối công ty An Phát chƣa phát triển Đối với sản phẩm bao bì cơng ty An Phát có nhiều đối tƣợng khách hàng khác Tùy vào đối tƣợng khách hàng mà cơng ty lựa chọn hình thức phân phối khác Nhƣ đối tƣợng khách hàng ngƣời tiêu dùng cuối cùng, cơng ty mở rộng mối quan hệ hợp tác với siêu thị, cửa hàng tiện lợi tiếng Mỹ nhƣ Walmark, Target,… Hoặc công ty mở rộng hợp tác với cửa hàng Fast food: McDonald’s, Subway, Burger King,… để cung cấp bao bì cho cửa hàng Đây đối tƣợng khách hàng tiềm 4.4 Phân tích chƣơng trình xúc tiến, tiếp thị, quảng bá Việc xây dựng trang web có tiếng Anh chứng tỏ cơng ty An Phát có quan tâm đến vấn đề xúc tiến, quảng bá thƣơng hiệu, sản phẩm công ty đến thị trƣờng nƣớc ngồi Cơng ty An Phát tích cực tham gia vào Hội chợ triển lãm sản phẩm ngành nhựa, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến giới thiệu sản phẩm Túi nilon tự hủy sinh học Nhƣ vào ngày 13/9/2017, An Phát tham gia Triển lãm quốc tế lần thứ 17 ngành công nghiệp nhựa cao su Việt Nam (VietnamPlas 2017) khai mạc Trung tâm Hội chợ triển lãm Sài Gịn (SECC), TP Hồ Chí Minh Hội chợ thu hút 420 doanh nghiệp với 620 gian hàng đến từ 18 quốc gia vùng lãnh thổ (Bỉ, Đức, Hong Kong, Ấn Độ, Iran, Ý, Hàn Quốc, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc, Slovenia, Singapore Tây Ban Nha…) đồng thời quy tụ nhiều tập đoàn quốc tế tiếng giới nhƣ DIPO, Khang Hòa, Mạnh Dũng, Cosmo… với việc trƣng bày loại máy khn, nhựa hóa chất, sản phẩm túi nhựa sinh học, v.v… Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 17 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Hơn nữa, Việt Nam cơng ty có nhiều hoạt động hỗ trợ cộng đồng: • Thực tài trợ cho đội tuyển Robocom TNT – Đại học Bách Khoa Hà Nội tham dự thi Robocon Việt Nam năm 2009 • Tham gia hƣởng ứng chƣơng trình xây dựng Cơng trình nƣớc địa bàn tỉnh Hải Dƣơng Tỉnh đoàn Hải Dƣơng phát động việc trao tặng 03 cơng trình nƣớc huyện Thanh Hà, Ninh Giang • Cơng ty phối hợp kênh VTV6 Đài truyền hình Việt Nam thực chƣơng trình “Thanh niên lập nghiệp” năm 2009, 2010 • Năm 2016, An Phát quyên góp 10.000 USD cho nạn nhân chịu ảnh hƣởng động đất Nhật Bản Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 18 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long CHƢƠNG 5: CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ Các doanh nghiệp FDI Việt Nam ngày nhiều lớn mạnh với nguồn vốn dồi Vì Cơng ty An Phát cần tập trung huy động vốn để có đủ nguồn vốn phát triển thêm sản phẩm cạnh tranh với doanh nghiệp FDI Hoạt động tiếp thị, xúc tiến công ty An Phát thị trƣờng Mỹ chƣa đƣợc đầu tƣ nhiều Công ty nên tập trung vào mảng để ngƣời tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều Tập trung đầu tƣ công nghệ phát triển đƣợc sản phẩm mới, chất lƣợng đặc biệt sản phẩm không gây hại đến môi trƣờng Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng xuất với nhiều quy định khắc khe, cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ để tránh rủi ro xảy Đối với hàng hóa muốn nhập vào Mỹ phải thực khai báo AMS 24h trƣớc tàu cập cảng load hàng Về mặt hàng bao bì nhựa phải đƣợc phân bổ có ký hiệu vật liệu hàm lƣợng tái chế Hơn nữa, bao bì nhựa phải đƣợc ghi nhãn tùy vào từng cơng dụng sản phẩm Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 19 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long KẾT LUẬN Ngành Nhựa ngành chiến lƣợc nƣớc ta Việc nghiên cứu Chiến Lƣợc Marketing Quốc Tế Của Công Ty Cổ Phần Nhựa Và Môi Trƣờng Xanh An Phát – Sản Phẩm Túi Tự Hủy Sinh Học Sang Thị Trƣờng Mỹ giúp doanh nghiệp nhựa Việt Nam ngành Nhựa có nhìn tổng quan sản phẩm nhựa Việt Nam nhƣ đặc thù thị trƣờng Mỹ Xuất sản phẩm nhựa sang thị trƣờng Mỹ gặp rào cản định định mà doanh nghiệp cần quan tâm rào cản thƣơng mại, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế,… Từ có biện pháp cụ thể để khắc phục cải thiện sản phẩm nhựa Việt Nam Hơn nữa, đề tài giúp cho quan tâm tới thị trƣờng Mỹ nắm đƣợc thông tin, quy định khắc khe thị trƣờng để xây dựng chiến lƣợc phù hợp cho sản phẩm để thâm nhập vào thị trƣờng Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 20 Marketing Quốc tế Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long TÀI LIỆU THAM KHẢO - http://anphatplastic.com/ - https://www.alibaba.com/trade/search?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId= &SearchText=an+phat+plastic - http://www.namthaison.com.vn/ Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Trang 21 ... Quốc Tế Của Công Ty Cổ Phần Nhựa Và Môi Trƣờng Xanh An Phát – Sản Phẩm Túi Tự Hủy Sinh Học Sang Thị Trƣờng Mỹ giúp doanh nghiệp nhựa Việt Nam ngành Nhựa có nhìn tổng quan sản phẩm nhựa Việt Nam... thiệu sản phẩm có cơng ty 2.4 Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất sang thị trƣờng nƣớc ngồi 2.5 Quy trình sản xuất túi nilon tự hủy sinh học CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ... – Sản phẩm nhựa Trang 13 Marketing Quốc tế Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Trang 14 Marketing Quốc tế Nhóm: 08 – Sản phẩm nhựa Giảng viên: ThS Hoàng Cửu Long Trang 15 Marketing