Xây dựng một số giải pháp marketing nhằm cải thiện hiệu quả quản lý hoạt động kinh doanh của công ty TNHH duy lộc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CẢI THIỆN HIỆU QUẢ QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DUY LỘC Giảng viên hướng dẫn: Th.S TRẦN ĐÌNH THẮNG Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ NGÀ MSSV: 1220610153 Khóa: 2012 – 2016 Ngành: QUẢN TRỊ MARKETING BÌNH DƯƠNG, THÁNG 06 NĂM 2016 LỜI CAM ĐOAN Bài luận văn “ Nghiên Cứu Một Số Giải Pháp Marketing Nhằm Cải Thiện Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Duy Lộc” lời văn em, không chép nguồn khác Em xin cam đoan kết cơng trình nghiên cứu em, số liệu trích dẫn có nguồn gốc tác giả chi tiết Nếu phát gian lận suất viết em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn lời cam đoan Trường Đại Học Thủ Dầu Một không liên quan đến vi phạm quyền luận văn I LỜI CẢM ƠN Suất năm giảng đường đại học, với nhiều thăng trầm vui buồn thời gian không dài không ngắn này, em đồng hành với thầy cô khoa kinh tế Em xin dành lời cảm ơn sâu sắc trước em nhận từ quý nhà trường Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô nhà trường hưỡng dẫn dạy tận tình, em học nhiều kiến thức từ lý thuyết đến thực hành, kiến thức chun mơn cịn trao dồi thêm nhiều kiến thức xã hội Tất kiến thức theo em thời gian làm tới nghiệp sau Em xin cảm ơn thầy cô trường tạo điều kiện cho chúng em viết luận văn tốt nghiệp, để em hệ thống hóa lại kiến thức học giảng đường đại học từ tìm yếu tố em cảm thấy quan trọng hoạt động marketing để viết luận văn Em xin đặc biệt giử lời cảm ơn đến thầy Trần Đình Thắng giảng viên hưỡng dẫn em báo cáo thực tập tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp Thầy tận tình hướng dẫn em cách viết bài, hướng dẫn hướng giúp em suất q trình làm luận văn Với kiến thức cịn hạn hẹp, q trình viết luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót kính mong thầy hướng dẫn, bảo cho em để em có thêm kinh nghiệm phục vụ q trình làm tới Em xin chân thành cảm ơn II NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN III NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN IV MỤC LUC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CẢM ƠN ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN iv DANH MỤC CHỮ VIẾT viii DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ ix DANH MỤC HÌNH ẢNH x CHƯƠNG xi LỜI MỞ ĐẦU xi 1.1 Lý chọn đề tài xi 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .xii 1.3 Đối tượng nghiên cứu xii 1.4 Phương pháp nghiên cứu xii 1.5 Ý nghĩa khoa học ý nghĩa thực tiến luận văn xiii 1.5.1 Ý nghĩa khoa học xiii 1.5.2 Ý nghĩa thực tiễn xiii 1.6 Kết cấu luận văn xiv CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Khái niệm doanh nghiệp 2.2 Khái niệm sản phẩm 2.3 Khái niệm kho 2.3.1 Vai trò kho bãi 2.3.2 Khái niệm chi phí hàng tồn kho 2.4 Khái niệm marketing 2.4.1 Khái niệm marketing 2.5 Khái niệm cạnh tranh V 2.6 Kênh phân phối 2.6.1 Khái niệm kênh phân phối 2.6.2 Các loại trung gian thương mại kênh 2.6.3 Đặc trưng kênh phân phối: 2.6.4 Phân loại kênh phân phối: 2.6.5 Vai trò kênh phân phối 2.7 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.7.1 Phân tích hoạt động kinh doanh: 2.7.2 khái niệm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 2.8 Mơ hình nghiên cứu SWOT 10 CHƯƠNG 12 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH DUY LỘC 12 3.1 Tổng quan công ty TNHH Duy Lộc 12 3.1.1 Giới thiệu chung 12 3.1.2 cấu tổ chức 12 3.2 Mơ hình kênh phân phối 14 3.3 Kết hoạt động kinh doanh 16 3.4 Quan điểm, phương hướng hoạt động công ty 20 3.5 Các sản phẩm phân phối 21 CHƯƠNG 28 NGHIÊN CỨU MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CẢI THIỆN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DUY LỘC 28 4.1 Nghiên cứu số giải pháp marketing nhằm cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH Duy Lộc 28 4.1.1 Phân tích SWOT 28 4.1.2 Nghiên cứu thị trường tính khả thi 31 4.2 Các giải pháp 32 4.2.1 Giải pháp quản lý đa dạng hóa sản phẩm phân phối 32 4.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng lao động trình độ quản lý 36 VI 4.2.3 Giải pháp liên quan hàng tồn kho hệ thống kho bãi 38 4.2.4 Giải pháp quản lý để phát triển hoạt động kinh doanh 42 4.2.4 Giải pháp huy động vốn 43 CHƯƠNG 45 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 5.1 Kết luận 45 5.2 Kiến nghị 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 PHỤ LỤC 49 VII DANH MỤC CHỮ VIẾT TNHH: Trách nghiệm hữu hạn GVS: Giấy vệ sinh SWOT: Viết tắt chữ đầu Streng, Weaknesses,Opportunities,Threats MTV: Một thành viên TM: Thương mại DV: Dịch vụ DN: Doanh nghiệp NXB: Nhà xuất TS: Tiến sĩ TG: Trung gian XSKD: Sản xuất kinh doanh FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp nước USD (United States dollar) : Đô la mỹ VIII DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ Bảng 2.1 Các loại trung gian thương mại kênh Sơ đồ 2.1 Cấu trúc kênh phân phối Sơ Đồ 3.1 Sơ Đồ Tổ Chức Của Công Ty TNHH Duy Lộc 13 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ kênh phân phối thể vị trí trung gian cơng ty 14 Sơ đồ 3.3 Sơ đồ kênh phân phối chủ yếu công ty đến người tiêu dùng 15 Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh 16 Bảng 3.2 Số liệu thực tế tiệu thụ số mặt hàng tháng năm 2014 19 Bảng 3.3 Số liệu thực tế tiệu thụ số mặt hàng tháng năm 2015 19 Bảng 4.2 Tổng hợp ma trận SWOT 30 IX CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Ngày hầu hết người sản xuất cung cấp sản phẩm cho thị trường thơng qua trung gian phân phối Phân phối sản phẩm chiến lược quan trọng chiến lược marketing cơng ty, đóng vai trị quan trọng việc kích thích nhu cầu khách hàng, giảm chi phí cho nhà sản xuất, tăng khả tiếp xúc sản phẩm với khách hàng, việc phân phối định mức độ bao phủ tiêu thụ sản phẩm Vì nắm bắt tình hình nhà phân phối xuất ngày nhiều, quy luật cạnh tranh tất yếu dần loại bỏ doanh nghiệp khơng có khả phân bổ nguồn lực hợp lý, khơng có khả cạnh tranh để cạnh tranh phân khúc nhà phân phối Công Ty TNHH Duy Lộc cần không ngừng cải thiện chất lượng phân phối sản phẩm từ việc phải linh động việc tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nhà cung cấp, thương lượng mức chiết khấu với nhà sản xuất, tính tốn mức chiết khấu đưa cho đại lý cấp để kích thích đại lý đồng ý tiêu thụ sản phẩm mà công ty phân phối, tìm kiếm nguồn tiêu thụ sản phẩm, đến quản lý hệ thống kho bãi để tránh tình trạng hao tổn chi phí tồn kho vài sản phẩm tiêu dùng có ngày hạn sử dụng ngắn gây tình trạng thua lỗ cho cơng ty không kịp thời tiêu thụ Tất việc làm nhằm mục đích tạo cho cơng ty lợi cạnh tranh với đối thủ trực tiếp gián tiếp thị trường để tồn phát triển việc kinh doanh 5.2 Kiến nghị  Công Ty TNHH Duy Lộc hy vong hợp tác nhà cung cấp, đại lý, nhà bán lẻ việc tiêu thụ sản phẩm, hợp tác phát triển tổ chức 45  Công ty không trọng vào chất lượng sản phẩm hài lòng khách hàng, nên trọng công tác người công ty Cần phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh cá nhân để thưởng suất chăm lo tốt cho đội ngũ nhân viên  Nâng cao tính tích cực, chủ động nhân viên cơng ty, hợp tác hài hịa nhân viên với nhau, phận với đóng vai trị quan tọng việc nâng cao hiệu kinh doanh chất lượng phân phối  Cần trọng đến sở hạ tầng công ty xe tải, thiết bị nâng đỡ, gác tầng chứa hàng, hệ thống kho bãi, máy móc hỗ trợ việc vận chuyển hàng hóa… tập chung việc bảo dưỡng thường xuyên thiết bị để giúp đảm bảo an tồn lao động cơng nhân đảm bảo hiệu haotj động kinh doanhc công ty  Xắp sếp quản lý kho bãi việc công ty nên cân nhắc thực ngày Do số lượng hàng hóa nhập ngày nhiều, cần có sư sếp ngăn nắp hợp lý theo mặt hàng, theo hạn sử dụng để trách trường hợp hao tổn chi phí tồn kho thiệt hại hao mịn sản phẩm  Cơng ty cần có hoạt động nghiên cứu khơng ngừng nghỉ để bắt kịp với thay đổi thị trường Thay đổi chế quản lý hàng hóa, chế chăm sóc khách hàng trước mua hàng, trình mua hàng sau mua hàng để lơi kéo khách hàng tạo dựng lượng khách hàng trung thành ổn định 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đoàn Thị Hồng Vân, Năm 2011, Quản Trị Cung Ứng, tr 397_398, NXB Tổng Hợp TP Hồ Chí Minh Lê Hải Âu, ,năm 2014, Những Vấn Đề Cơ Bản Của Marketing, Chuyển Thể Từ Marketing Căn Bản Của Philip Kotler, Đại Học Tài Chính Marketing Ngơ Bình Và Nguyễn Khánh Trung, năm 2009, Marketing Đương Đại, tr 20, NXB Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh Ngơ Đình Giao, năm 1997, giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp Trong Các Doanh Nghiệp, trang 412- 413, NXB Khoa Học Kỹ Thuật Hà Nội Trương Đình Chiến, Năm 2010a, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Quản Trị Kênh Phân Phối, tr 7_8, NXB Kinh Tế Quốc Dân Trương Đình Chiến, Năm 2010b, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Quản Trị Kênh Phân Phối, tr 41_42, NXB Kinh Tế Quốc Dân Trương Đình Chiến, Năm 2010c, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Quản Trị Kênh Phân Phối, tr 7_8, NXB Kinh Tế Quốc Dân Trương Đình Chiến, Năm 2011a, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Quản Trị Marketing, Tr 163, Nhà Xuất Bản Kinh Tế Quốc Dân Trương Đình Chiến, , năm 2011b, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Quản Trị Marketing, Tr 311-312, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 10 Phạm Văn Dược Và Trần Phước, Năm 2010a, Giáo Trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh, tr 112, NXB Đại Học Công Nghiệp Tp Hồ Chí Minh 11 Phạm Văn Dược Và Trần Phước, Năm 2010b, Giáo Trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh, tr 8_9, NXB Đại Học Cơng Nghiệp Tp Hồ Chí Minh 12 Philip Kotler, năm 2009, Quản trị Marketing, tr 20, NXB Thống kê 13 Philip Kotler, năm 2013, Quản Trị Marketing, NXB Lao Động Xã Hội 47 14 Trần Tiến Khai, Trương Đăng Thụy, Lương Vinh Quốc Duy, Nguyễn Thị Song An, Nguyễn Hoàng Lê , năm 2009, Phương pháp nghiên cứu kinh tế, , Khoa Kinh tế Phát triển, Trường ĐH Kinh tế TP Hồ Chí Minh 15 Humphrey Albert ,“SWOT Analysis for Management Consulting’’, năm 2005 16 Luật doanh nghiệp 2005 Một số trang web tham khảo: http://www.cdmt.vn:4000/code/threads/chien-luoc-kenh-phan-phoi.60/ truy cập lúc 13 ngày 20 tháng năm 2016 http://sokhdt.binhduong.gov.vn/binh-duong-vung-dat-tiem-nang-thu-hut-dau-tu-1.aspx truy cập lúc 20 ngày 21 tháng năm 2016 http://www.hosocongty.vn/cong-ty-tnhh-duy-loc-com-228671.htm truy cập lúc 20 ngày 25 tháng 12 năm 2015 http://www.ecount.vn/ truy cập lúc 16 ngày 25 tháng năm 2016 http://crmviet.vn/ truy cập lúc 16 ngày 25 tháng năm 2016 48 PHỤ LỤC Phụ lục 1: bảng tổng hợp nhập xuất tồn hàng hóa tháng năm 2014 Phụ lục 2: bảng tổng hợp nhập xuất tồn hàng hóa tháng năm 2015 ( Xin vui lịng xem file đính kèm) 49 50 51 BẢNG TỔNG HỢP NHẬT XUẤT TỒN HÀNG HOÁ Tháng năm 2015 Số hiệu TK A 1561 156138 156153 156192 156151 1567 1568 1564 1563 156118 156132 156127 156174 156116 156172 156175 156106 156190 156196 156199 156199 156213 156202 156209 156210 156211 156212 156213 156214 156215 156216 156217 156216 156143 156148 156144 ĐVT Tên tài khoản B - BIA C SỐ DƯ ĐẦU KỲ ĐƠN GIÁ (GVHB) Số lượng Thành tiền 962,595,568 - Bia Carisberg 330ml can - Bia Hà Nội - lon 330mlthùng - Bia Hà Nội - chai 450mlphuy - Bia Hà Nội - chai 330ml thùng - BỘT GIẶT BG Lix DD 400g/24 gói BG Lix 1.2kg/10-N200 gói BG Lix 2.4kg/05-chanh gói BG Lix 300g/40-B gói BG Lix Hoa Xuân 260g/40 gói BG LIXE Hoa Xuân 560g/20gói BG Lixe 260g/40 gói BG Lixe 560g/20 gói BG LIXE 6Kg/02-Chanh- NXV gói 700 BG LIXE 6Kg/02-LUXIA800 gói BG Lixe 6Kg/02 gói BG LIXE DD 6Kg/02-NXVgói 700 BG Yes Xả 15kg/PP-A bao BG Lix 3kg/03 N250g gói BG Lix 6kg/02- Chanh -NLS1L gói BG Lixe Hoa Xuân 3.8 kg/03góiN250 BG Lixe 3.8 kg/03- N250 gói BG Lix DD 6kg/02- NLS1Lgói BG Lixe 2.4kg/04-N250 gói BG Lix DD 3kg/04 gói BG Lix DD 6kg/02 gói BG Lixe 6Kg/02 - NRC SS 1.5kg gói BG Lix Hoa Xuân 2.4kg/04-gói N250 BG Lix 9kg /02- Toilet 1kg gói BG Lix 2.7kg/04-B- N250 gói BG kixeDD 800g/12 gói BG Lixe DD 4.5Kg/03 gói BG Lix 6kg/02-Chanh-NRCgói 800 BG Lixe DD 300/12 gói - GVS 576,700 142,819 235,395 131,531 GVS- Bless You GVS- Eco Plus GVS- Sài Gón cây 43,184 25,279 48,785 4,782 5,526 10,741 7,901 11,052 69,149 110,891 112,222 144,867 193,304 77,654 112,999 75,207 75,799 126,637 48,088 76,729 163,116 113,222 48,669 168,333 50,268 17,233 102,491 109,758 22,609 5,406 195 1,060 851 1,289 447 200 1,239 2,185 344 3,286 580 231 2,843 236 280 436 75 450 1,030 144 1,436 4,323 260 20 40 60 1,984 250 360 5,190,296 772,080,578 45,902,043 139,422,652 2,685,373,896 36,749,471 32,584,631 21,807,062 956,400 6,846,825 23,468,735 23,787,302 364,388,375 65,088,760 33,464,277 549,562,557 18,326,298 31,639,793 32,790,465 5,684,925 56,986,650 49,530,273 11,048,976 234,233,967 489,456,613 12,653,940 3,366,660 2,010,725 1,033,980 203,341,362 27,439,430 8,139,240 338,986,203 410,515 97,396 170,316 249 1,595 3,694,636 24,251,604 271,653,440 SỐ PHÁT SINH NHẬP Số lượng 250 180 1,300 950 270 30 30 120 120 1,380 2,480 40 4,140 20 2,980 156145 156147 156146 156124 156139 156181 15622 156186 156187 156187 15625 15617 15616 156152 15620 15621 156200 156208 156208 156208 156208 156208 156208 156193 156194 156218 156243 156245 156251 156252 156102 15629 15633 15635 156162 15630 156158 15631 156170 156171 15632 156111 156110 Khăn hộp thùng Khăn Napkin thùng Khăn Rút thùng - NƯỚC GiẶT NG Lix Đậm đặc 1kg/C12 chai NG Lix Đậm Đặc 2kg/C06-N200 can NGiặt Lix 1.5kg/C08-1 can NGiặt Lix 800g/CH12 can NGiặt Lix Đậm Đặc 2kg/C06-N250 can NGiặt Lix 4kg/C04-N250 can NG Lix Đậm đặc 3,8kg/C03can - NƯỚC LAU KiẾN NLK Lix 3S 650ml/CH18 chai NLMV Lix CH/1l/CH12 chai NLMV Lix Luxia 3.8L/C03 chai NLMV Lix Hoa Xuân 2L/C08-TX300 can NLMV Lix Luxia 1l/CH12 chai NLMV Lix Luxia 2l/CH06 chai NXV Lix Luxia 2L/C06 can NXV Lix Luxia 1L/CH12 chai NXV LIX Relax 400ml/CH24chai30.000 NXV LIX Relax 800ml/CH12 chai NXV Lix Relax 1.8L/C08 can NXV Lix Luxia 800ml/C08can NXV Lix Luxia 24ml/360 gói - NƯỚC LAU SÀN NLS Lix ĐCT 2L/C06- N250-15000 can NLS Lix ĐCT 1L/C12 chai NLS Lix ĐCT 4L/C03 -N400can20.000 NLS Lix ĐCT 4L/C03- NRCcan SS 1.5 kg NLS Lix ĐCT 2L/C08- N250 can NLS Lix ĐCT 4L/03-BG DD can 400 NLS Lix ĐCT HT 1.8L/C08-can N250 - NƯỚC RỬA CHÉN NRC Lix 1.5kg/08 can NRC Lix 200g/CH48-B chai NRC Lix 20kg/C kg NRC Lix 4.5kg/C03 can NRC Lix 4.5kg/C03-N200 can NRC Lix 300g/CH12-B chai NRC Lix 800g/12tui túi NRC Lix 800g/CH12-B chai NRC Siêu 1.5kg/C08 can NRC Siêu trà 4kg/C04 can NRC Trà xanh 1.5kg/C08 can NRC Trà xanh 400g/CH24 chai NRC Trà xanh 800g/CH12 chai 488,998 361,799 758,880 #DIV/0! 48,491 32,636 12,632 48,204 79,540 115,231 13 85 (90) 214 832 788 1,007 12,522 18,708 51,244 48,244 16,909 38,173 30,565 18,365 12,654 24,823 51,277 35,048 854 901 24 195 36 23 78 1,130 72 324 378 140 1,800 32,047 18,720 60,574 60,548 31,512 60,719 32,253 838 872 664 1,679 2,012 372 - 22,327 3,505 9,712 53,290 57,385 6,569 11,750 12,669 24,278 44,748 24,460 6,402 12,441 (1,786) 5,576 18,540 473 17,371 60 6,199 2,652 1,664 15,355 1,956 1,500 6,356,973 30,752,910 2,276,640 131,211,011 (4,364,151) 6,984,011 10,509,423 37,984,948 80,096,780 85,534,230 11,281,970 448,992 14,604,540 1,736,784 101,456 877,983 2,384,106 20,752,897 911,112 8,042,543 19,485,196 4,906,650 1,537,200 271,049,546 26,855,737 16,323,636 40,220,873 101,660,060 63,401,752 22,587,490 2,674,210,144 (39,876,754) 19,543,928 180,060,889 25,206,280 459,083 114,117,062 705,000 78,532,244 64,385,428 74,460,821 375,582,587 12,523,181 18,661,808 280 330 90 60 144 84 1,000 40 120 250 240 5,200 120 1,800 640 740 320 480 720 156198 156201 156212 156203 156204 156205 156211 156217 156236 15618 156156 15636 156247 156249 156250 156176 15648 15647 15650 15649 156109 15651 156135 156134 15653 15654 156159 15659 15657 15661 15660 156214 156167 15638 156140 156133 156168 15644 156142 156169 15646 15637 NRC Lix 800g/CH12 - 20000 chai 12,695 NRC Lix Trà xanh 4kg/04 N250 can - 15000 80,703 NRC Lix Trà xanh 800g/CH12 chai 12,873 NRC Lix Trà xanh 1.5kg/C08 can 23,056 NRC Lix 400g/CH24 chai 6,051 NRC Lix 1.5kg/C08- 10000 can 21,242 NRC Lix 4kg/C04- N250 can 60,880 NRC Lix Trà xanh 4kg/C04 can N250 - 30.000 63,474 NRC Lix Trà xanh 4kg/C04 can N250 60,379 - JAVEN #DIV/0! NT Javel 300g/24 chai 3,984 NT Javel 550g/CH12 chai 7,151 NTR Toilet 1L/CH12-Ezus chai 14,081 NLS Lix ĐCT 1L/CH12-CTchai 18,780 NT Javen 550g/CH20 chai 7,179 NT Javen 1kg/CH12 chai 12,089 - NUI #DIV/0! Bún gạo ViNaLy thùng 211,483 Nui ống gạo lức Vinaly 400gthùng x 20 gói 322,984 Nui ống trắng 20 gói x 400grthùng 272,837 Nui ống trắng 30 gói x 200grthùng 204,640 Nui ống vàng 20 gói x 400grthùng 259,575 Nui ống vàng 30 gói x 200grthùng 200,870 Nui vàng 60 Vinaly 200gr thùng x30 gói 205,240 Nui sị 23 vàng 30 gói x 200gr thùng 198,391 Nui thượng hạng Ống 400g x20 thùng gói 79,030 Nui thượng hạng Xéo 400g x20 thùng gói 288,409 Nui tơm 52 vàng 30 gói x 200gr thùng 199,030 Nui tơm 52 vàng 30 gói x 300gr thùng 197,678 Nui tơm trắng 200gx 30 gói thùng 204,004 Nui xoắn trắng 12 gói x 400gr thùng 162,212 Nui xoắn trắng 30 gói x 200gr thùng 201,883 Nui xoắn vàng 12 gói x 400gr thùng 153,030 Nui xoắn vàng 30 gói x 200gr thùng 201,581 Nui ống Vàng 60 Vinaly 400g thùng x 12 gói 167,072 #DIV/0! - MÌ GĨI Mì 1.2 Vinaly 400g x 20 góithùng 259,109 Mì lẩu 2mm 10 gói x 400gr thùng 114,278 Mì lẩu 2mm Vinaly 20 gói xthùng 400gr 265,378 Mì trứng thượng hạng Vinalythùng 500g x 16gói 288,409 Mì xào 1.2M Vinaly 400g x thùng 20 gói 251,344 Mì sợi cao cấp Vinaly 250grthùng 217,929 Mì xào 4M Vinaly 400g x 20thùng gói 258,495 Mì xào đặc biệt 2M Vinaly 20 thùng gói x 360gr 235,855 Mì xào Vinaly 10 gói x 400gr thùng 194,690 Bún 20 gói x300grthùng 217,808 6,150 9,114 3,500 18,152 2,200 2,810 1,319 2,718 2,432 8,207 6,586 150 378 1,438 680 101 344 162 433 79 55 43 32 76 144 298 270 259 60 90 372 58 52 56 23 40 78,074,250 735,530,200 45,054,370 418,518,793 13,312,560 59,691,363 80,300,990 172,523,179 146,842,883 108,059,579 32,700,528 47,097,806 2,618,981 7,098,895 10,322,683 8,220,686 473,920,671 634,449 2,260,888 27,461,068 70,393,961 42,090,158 86,976,614 16,213,964 10,984,936 8,558,291 6,398,828 15,504,291 23,316,416 60,160,999 41,368,591 52,207,352 10,024,313 183,350,639 23,319,854 98,720,683 16,727,717 13,069,869 1,743,432 14,475,715 5,424,676 7,690,245 1,524,659 420 2,640 48 1,200 600 4,320 800 24 60 200 300 30 25 15 15 34 19 15 40 24 40 15 70 20 156259 Mì Sợi Cao Cấp Vinaly 250gthùng #DIV/0! #DIV/0! - - NƯỚC UỐNG 653,789 100,838,000 156137 156136 156226 156227 Nước Collagen Cherry Nước Collagen Kiwi Lipovitan Honey Lipovitan Beauty #DIV/0! #DIV/0! 127,000 127,000 #DIV/0! 746 48 - 156101 156100 15699 156141 156234 156235 156236 156237 156240 - SỮA ĐẬU NÀNH Sữa đậu nành Fami 200ml (36h) thùng 130,000 Sữa đậu nành Fami 200ml (40b) thùng 119,170 Sữa đậu nành mè đen 200mlthùng (36h) 150,000 Sữa đậu nành Vinasoy 20ml thùng (36h) 149,655 Sữa đậu nành Fami Canxi 200 thùng ml (36h) 129,999 Sữa đậu nành Fami Canxi 200 thùng ml (40b) 119,662 Sữa đậu nành Fami Kid Socola thùng 200 ml (36h)187,663 Sữa đậu nành Fami Kid Socola thùng 125 ml (48h)145,455 - MỸ PHẨM 1,197 27,377 1,016 2,400 1,660 6,512 1,779 2,370 156242 Alyna đắp mặt nạ 10,400 50 520,000 156251 156253 156254 156255 156260 Alyna kem trắng da 15 g Alyna kem trị mun 15g Geisha kem trị nám Kem trị nứt gót chân BÁNH 54,545 67,159 42,952 7,862 24 16 10 240 1,309,080 1,074,544 429,520 1,886,880 128,112,000 156261 156262 156263 156278 Bánh khoai tây Brio Go Potato gói 60g Bánh khoai tây Brio Go Potato gói 104g 6,240 7,200 - 42,432,000 85,680,000 335,869,860 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 156278 Mil AS Lol Haner (MIKI 001) bịch Mil AS Lol Can (MIKI 002)bịch Mil AS Mi Lol Ca (MIKI 003) bịch Milk Ass Mil Can (MIKI 010) Hủ Mikita Ass Milk Lolli (MIKIHủ 016) Milk AS Milk Loll (MIKI 025) bịch Kẹo sữa HH 135g (MIKI M002) bịch Kẹo sữa HH 450g (MIKI M003) bịch Kẹo sữa HH 450g (MIKI M004) hủ Kẹo sữa HH 720g (MIKI M005) hủ Kẹo sữa HH 560g (MIKI M010) hủ Kẹo cà phê 540g (S002) hủ Kẹo Cola hủ Kẹo Split hương chanh hủ Tổng cộng 190 300 680 60 240 90 1,000 2,400 574 300 180 90 30 30 - 7,671,630 5,927,700 43,813,760 3,711,300 9,690,480 3,324,690 19,550,000 153,000,000 37,568,300 31,620,000 11,475,000 5,202,000 1,657,500 1,657,500 14,087,634,888 thùng thùng thùng thùng #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! - KẸO 40,377 19,759 64,432 61,855 40,377 36,941 94,742,000 6,096,000 5,603,303,517 155,610,101 3,262,506,551 152,400,000 359,171,024 215,797,969 779,237,512 333,853,087 344,727,274 5,220,024 3,300 15,900 200 200 500 1,400 200 200 XUẤT TỒN HÀNG HOÁ ăm 2015 SỐ PHÁT SINH NHẬP Thành tiền - SỐ PHÁT SINH GIẢM Số lượng Thành tiền - 856,198,911 6,319,750 8,781,367 13,963,092 494,368,063 11,375,550 4,725,970 106,610,900 52,192,012 2,329,614 2,273,970 5,770,517 9,207,480 225,099,494 280,789,359 1,946,760 71,344,620 2,195,154 67,374,820 - 450 440 600 158 30 120 30 420 120 850 1,342 1,440 200 67,333,200 30,541,992 2,329,614 9,024,899 2,273,970 20,196,810 9,207,480 138,648,239 151,943,274 24,815,520 21,951,544 SỐ DƯ CUỐI KỲ Số lượng Thành tiền 962,595,568 5,406 195 1,060 851 1,089 627 200 1,239 3,045 344 3,286 930 231 2,955 236 280 316 75 450 730 144 1,966 5,461 300 20 40 2,760 1,984 70 3,340 - 249 1,595 5,190,296 772,080,578 45,902,043 139,422,652 3,047,204,744 36,749,471 27,528,831 30,588,429 956,400 6,846,825 32,705,858 23,787,302 364,388,375 104,366,460 33,464,277 571,212,577 18,326,298 31,639,793 23,765,566 5,684,925 56,986,650 35,103,980 11,048,976 320,685,222 618,302,698 14,600,700 3,366,660 2,010,725 47,563,080 203,341,362 7,683,040 75,514,060 338,986,203 3,694,636 24,251,604 271,653,440 - 22,112,120 22,271,200 22,271,200 38,026,230 12,944,159 1,126,945 1,489,360 7,383,864 2,943,990 854,000 17,383,367 2,246,372 15,136,995 532,869,141 841,202 50,502,515 788,328 22,803,362 15,537,962 33,113,586 7,827,185 3,073,173 8,957,668 278 120 240 555 320 1,440 2,100 560 1,333 720 1,560 22,112,120 13,827,720 - 48,180,651 4,492,744 33,604,129 10,083,778 315,948,288 5,047,212 20,395,246 13,595,716 59,649,203 4,609,760 19,408,280 13 85 (90) 214 832 788 1,009 210 991 24 195 36 23 78 1,130 72 384 522 224 2,800 878 752 664 1,374 1,692 372 (1,786) 4,376 21,640 473 17,491 60 7,999 2,732 1,071 15,675 1,716 660 6,356,973 30,752,910 2,276,640 131,370,091 (4,364,151) 6,984,011 10,509,423 37,984,948 80,255,860 24,198,510 98,478,388 12,408,915 448,992 14,604,540 1,736,784 101,456 877,983 2,384,106 20,752,897 911,112 9,531,903 26,869,060 7,850,640 2,391,200 240,252,263 26,855,737 14,077,264 40,220,873 83,192,926 53,317,974 22,587,490 2,891,130,997 (39,876,754) 15,337,918 210,168,158 25,206,280 459,083 114,905,390 705,000 101,335,605 66,327,673 47,925,204 383,409,772 10,986,594 8,211,195 ######## ######## - ######## ######## ######## ######## 5,406,524 60,868,753 290,456 25,490,974 36,528,123 260,839,331 9,714,789 3,187,574 337,933 1,126,809 1,435,700 3,626,773 55,101,334 8,185,117 5,115,989 3,893,632 3,013,047 6,978,162 595,174 3,781,570 3,060,057 6,488,498 4,845,181 6,121,199 3,023,709 27,163,863 1,295,547 18,576,473 865,227 1,256,718 5,169,898 - 240 2,720 320 1,788 3,550 60 200 600 25 35 20 10 25 30 30 50 20 35 20 65 10 3,089,443 62,713,261 19,481,665 107,958,501 23,960,916 14,144,861 1,126,809 1,435,700 7,253,547 57,217,354 6,820,931 7,162,385 4,017,396 2,052,401 991,957 4,975,750 6,120,115 4,866,373 10,094,127 3,060,599 7,055,320 25,016,721 5,182,190 17,249,582 2,584,949 - 6,150 9,114 3,680 18,072 2,248 4,010 1,599 2,718 4,964 5,457 6,586 174 378 1,438 380 106 334 177 428 103 53 37 32 61 154 272 290 239 60 75 377 61 57 66 23 40 78,074,250 735,530,200 47,371,452 416,674,285 13,603,016 85,182,337 97,347,447 172,523,179 299,723,713 93,813,452 21,743,241 47,097,806 2,956,914 7,098,895 10,322,683 4,593,913 471,804,651 634,449 2,260,888 28,825,254 68,347,566 45,983,789 85,972,265 21,139,726 10,588,153 7,364,111 6,398,828 12,444,233 24,938,541 54,912,053 44,429,191 48,175,741 10,024,313 185,497,782 19,433,211 100,047,574 17,592,944 14,326,587 1,743,432 17,060,664 5,424,676 7,690,245 1,524,659 ######## ######## ######## ######## ######## ######## - - ########### 429,000,278 ########### 30,000,000 29,930,919 64,999,388 167,526,492 37,532,669 29,090,909 - - - ########### 1,800 4,980 120 150 800 5,800 180 200 ########### 234,000,152 593,464,683 18,000,000 22,448,189 103,999,021 694,038,324 33,779,402 29,090,909 - 746 48 2,697 38,297 1,096 2,450 1,360 2,112 1,799 2,370 653,789 100,838,000 94,742,000 6,096,000 6,557,360,372 350,610,227 4,563,838,747 164,400,000 366,653,754 176,798,336 252,725,679 337,606,354 344,727,274 5,220,024 50 520,000 - 24 16 10 240 1,309,080 1,074,544 429,520 1,886,880 128,112,000 - 6,240 7,200 - 42,432,000 85,680,000 335,869,860 190 300 680 60 240 90 1,000 2,400 574 300 180 90 30 30 - 7,671,630 5,927,700 43,813,760 3,711,300 9,690,480 3,324,690 19,550,000 153,000,000 37,568,300 31,620,000 11,475,000 5,202,000 1,657,500 1,657,500 15,588,534,394 ########### ######## ######## ######## ... CỨU MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CẢI THIỆN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DUY LỘC 4.1 Nghiên cứu số giải pháp marketing nhằm cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH Duy. .. MARKETING NHẰM CẢI THIỆN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DUY LỘC 28 4.1 Nghiên cứu số giải pháp marketing nhằm cải thiện hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH Duy Lộc ... cố gắng cải thiện máy phân phối Bài luận văn ? ?Xây XI dựng Một Số Giải Pháp Marketing Nhằm Cải Thiện Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Duy Lộc? ?? giải pháp góp phần vào cải thiện chiến