CÂU 1: -Là tập đoàn đa quốc gia khổng lồ Hàn Quốc có trụ sở đặt khu phức hợp Samsung Town, quận Seocho, thành phố Seoul Tập đồn sở hữu nhiều cơng ty con, chuỗi hệ thống bán hàng văn phịng đại diện phạm vi tồn cầu, hầu hết hoạt động tên thương hiệu 'Samsung', tập đồn Tài phiệt đa ngành (Chaebol) có quy mô tầm ảnh hưởng đến kinh tế lớn quê nhà Hàn Quốc nói riêng đồng thời thương hiệu công nghệ đắt giá bậc giới -Samsung sáng lập Lee Byung-chul – doanh nhân kiêm nhà tư công nghiệp người Hàn Quốc vào năm 1938, với khởi đầu công ty bn bán nhỏ lẻ Sau thập kỷ hình thành phát triển, tập đoàn Samsung dần đa dạng hóa ngành nghề bao gồm: chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán, bất động sản bán lẻ Samsung bắt đầu tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập niên 60, xây dựng cơng nghiệp đóng tàu vào thập niên 70.Sau Lee Byung-chul vào năm 1987, Samsung tách thành tập đoàn nhỏ hơn, bao gồm: Samsung, Shinsegae, CJ Hansol Từ thập niên 90, Samsung mở rộng hoạt động quy mơ tồn cầu, tập trung đầu tư nghiên cứu, phát triển chiến lược nhiều vào lĩnh vực công nghệ cao điện tử tiêu dùng, cụ thể mảng điện thoại di động, TV, chip điện tử chất bán dẫn - Các quốc gia Samsung đặt trụ sở: Hàn Quốc Việt Nam (Samsung Việt Nam sở hữu nhà máy Samsung Electronics Vietnam (SEV), Samsung Display Vietnam (SDV) Bắc Ninh Samsung Electronics Vietnam Thainguyen (SEVT) Thái Nguyên Samsung Electronics HCMC CE Complex (SEHC) TP HCM.) Ấn Độ Indonesia Brazil Trung Quốc (Hẳn nhiều người nghĩ Trung Quốc công xưởng giới nên nơi sản xuất hầu hết smartphone Galaxy Samsung Thực tế trước khơng Tuy nhiên Samsung đóng cửa hai nhà máy sản xuất smartphone hãng Trung Quốc từ năm ngối Bắt đầu từ năn 2019, Samsung khơng cịn sản xuất smartphone Trung Quốc Đơn giản thị phần hãng thị trường cịn 1% Samsung khơng cịn đặt ưu tiên cho thị trường trước Đó lý khiến Samsung dừng tất nhà máy chuyển sang quốc gia khác) Ở thị trường Việt Nam, công ty điện tử Samsung Vina thành lập vào năm 1996,được biết đến nhà sản xuất hàng đầu lĩnh vực hình vi tính ti vi màu Đặc biệt, thương hiệu điện thoại Samsung thương hiệu dtdđ có tiếng tt VN, ln thu hút với kiểu dáng tính trội II.VÌ SAO SAMSUNG CHỌN VN? Chọn Việt Nam làm điểm đầu tư chiến lược phần bắt nguồn từ thành công Samsung Vina - Thứ nhất, bắt đầu hoạt động từ 1994, đến Samsung Vina trở thành công ty điện tử hàng đầu Việt Nam - Thứ hai, Việt Nam thị trường mà nhà đầu tư nước không ý Dù dân số không đông với gần 85 triệu dân cộng với kinh tế đà tang trưởng nhanh, Việt Nam có nhiều tiềm trở thành thị trường tiêu thụ lớn khu vực Đông Nam Á - Thứ ba, vị trí địa lý thuận lợi Việt Nam yếu tố quan trọng để Samsung đưa định đầu tư Với vị trí gần Trung Quốc – quốc gia đông dân giới, cách không xa Ấn Độ, lại coa giao thông đường biển thuận lợi, Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất sản phẩm để cung cấp cho khu vực Châu Á - Thứ tư, kinh tế Việt Nam trải qua giai đoạn khó khăn, điều khơng làm giảm vai trị Việt Nam chiến lược phát triển Samsung khu vực châu Á Ngồi Samsung Electronics, nhiều cơng ty khác thuộc tập đồn Samsung đến Việt Nam để xem xét họ định đầu tư dự án lớn Không riêng Samsung, nhiều tập đoàn điện tử khác Canon, Panasonic, Intel, Foxcon… chọn Việt Nam để xây dựng trung tâm sản xuất cung ứng sản phẩm cho thị trường giới - Thứ năm, việc xóa bỏ sách bảo hộ hàng điện tử để hội nhập với kinh tế khu vực giới khiến Việt Nam số sở lắp ráp nhỏ, lại thu hút hàng loạt dự án đầu tư lớn Đây hội tốt cho ngành công nghiệp sản xuất linh kiện phát triển, điều mà Việt Nam không làm gần 15 năm thực sách bảo hộ vừa qua - Thứ sáu, Samsung đầu tư quy mô lớn vào Việt Nam trước tiên ổn định quán trị Việt Nam Nguồn lao động dồi đầy tiềm Việt Nam nhân tố quan trọng để Samsung lựa chọn Việt Nam điểm đến - Thứ bảy, yếu tố lợi lớn VN có trị kinh tế ổn định, quan tâm hỗ trợ phủ trung ương quyền địa phương thống - Thứ tám, Việt Nam, giá lao động xếp vào mức rẻ mạt, theo tính tốn trung bình, tháng, Samsung phải trả cho nữ công nhân Việt Nam bao gồm tiền lương tiền làm thêm khoảng 353 USD, tức chưa 1/10 tiền lương công nhân Hàn Quốc Đây lời giải đáp cho việc năm 2012, Samsung lại tuyển đến gần 20.000 lao động Việt Nam vào làm nhà máy, khu cơng nghiệp mình, đó, số Gumi khiêm tốn 175 người - Cuối cùng, sách hỗ trợ chế độ ưu đãi lớn từ Chính phủ Nếu Hàn Quốc, năm Samsung phải đóng thuế mức 22%, vào đến Việt Nam, Samsung trả đồng suốt năm liền cho thứ gọi thuế doanh nghiệp Sau năm, số tiền thuế doanh nghiệp mà Samsung phải nộp cho ngân sách nhà nước ỏi, 5%/năm cho kỳ 12 năm 10%/năm cho kỳ 34 năm sau Việc Samsung liên tiếp đầu tư số tiền khổng lồ lên đến hàng tỷ USD để xây dựng nhà máy Việt Nam khẳng định hấp dẫn môi trường đầu tư Việt Nam so với khu vực khác III PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Việt Nam thị trường đầy tiềm cho công ty nước Đặc biệt năm 90 mặt hàng điện tử sử dụng nhiều ngày quan trọng đời sống nhân dân Việt Nam, Samsung nắm bắt điều bắt đầu công việc chiếm lĩnh thị trường mặt hàng điện tử Việt Nam Tại Việt Nam, vào năm 1996 Samsung chọn hình thức liên doanh phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Samsung Vina liên doanh cơng ty cổ phần TIE tập đồn điện tử Samsung Mục đích mà Samsung Vina hướng tới trở thành thương hiệu điện tử yêu mến Công ty cổ phần TIE khởi nguồn từ công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập điện - điện tử thành lập năm 1990 Dự án liên doanh với tập đồn Samsung cơng ty cơng ty cổ phần ti cấp giấy phép vào 28/1/1995 Nhờ có liên doanh mà tập đồn Samsung khai thác lợi thị trường Việt Nam giá nhân cơng rẻ, ổn định trị, kinh tế phát triển nhanh chóng, có vị nằm Đơng Nam Á,… Bên cạnh gia tăng lợi nhuận mở rộng quy mơ tập đồn chia sẻ rủi ro chi phí với TIE kinh doanh Đây phương thức an toàn mang lại nhiều lợi nhuận cho tập đoàn Samsung IV CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Trong ngày đầu xây dựng thương hiệu, Samsung lựa chọn phân khúc thị trường điện thoại phổ thông để thâm nhập Những chiến nắp gập, nắp trượt hẳn khơng cịn xa lạ với khoảng 10 năm trước Vào thời kì đó, Samsung đưa nhiều chiến lược cạnh tranh phù hợp, đem lại thành công định cho công ty thị trường 1 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm - Samsung chọn cho hướng phát triển theo quy mô, số lượng Tập trung cho đời nhiều dòng điện thoại phù hợp vói thị hiếu người tiêu dùng - Samsung triển khai cách mạng sản xuất kinh doanh, chuyển từ tập trung sản xuất sang chế tiếp cận thị trường - Samsung có lợi vượt trội so với đối thủ cạnh tranh có hấp dẫn hình thức kiểu dáng sản phẩm, mẫu điện thoại Samsung đưa phù hợp với đối tượng, lứa tuổi, giới tính, ngành nghề sở thích - Có nhiều mẫu mã thay đổi mẫu mã thường xuyên Sự trẻ trung, động, phong phú đa màu sắc phong cách đặc trưng riêng dòng samsung - Tập trung phát triển phương diện: nghe nhạc, chụp ảnh, dành cho doanh nhân hỗ trợ tối đa việc lướt web di động Chiến lược dẫn đầu chi phí - Là yếu tố làm nên thành công Samsung Phương châm ngày đầu xây dựng thương hiệu là: để sản xuất điện thoại tốt với chi phí hiệu - Chi phí chung Samsung thấp 24% so với nsx khác Hai nhân tố hệ thống chi phí nguyên liệu thô lao động thấp tương ứng 36% 27% Những lợi vè chi phí liên quan đến nvlieu giải thishc khả thương lượng tốt Samsung với nhà cung cấp, hay chi phí vận chuyển tỷ lệ phân chia nhỏ - Họ thiết lập chuỗi cung ứng tồn cầu để tiết kiệm chi phí sản xuất tối đa Họ sản xuất hàng hóa nước có chi phí rẻ mang bán nơi có lợi nhuận cao có văn phịng hoạt động khắp nơi giới Giá kèm chất lượng - Không ngừng nâng cao, cải tiến chất lượng cho sản phẩm, sử dụng nguyên vật liệu nhất, tốt nhất, công nghệ đại tân tiến để làm sản phẩm tiện dụng, hữu ích đem đến cho người tiêu dùng - Samsung khắc phục khuyết điểm dung lượng pin ngắn, chất liệu chế tạo sản phẩm cơng ty lự chọn từ vật liệu có độ bền cao, chống trầy xước, va đập mạnh Chiến lược đầu tư phát triển R&D – Dẫn đầu xu - Cách tân đóng vai trị quan trọng việc kinhdoanh Samsung - Hơn phần tư nhân viên Samsung làm việc cho viện nghiên cứu phát triển ngày 42 vện nghiên cứu khả thi Samsung khắp giới cộng tác với công nghệ để định hướng xu thị trường, đặ chuẩn mực vượt trội - Mỗi năm họ đầu tư 9% lợi nhuận từ bán hàng cho hoạt động nghiên cứu phát triển Samsung ln giữ vị trí đứng đầu tiêu chuẩn cơng nghệ bảo mật tài sản trí tuệ, ln địi hỏi cách tân cho toàn cầu - Viện nghiên cứu Samsung đặt HQ nước khác, chiêu mộ tài xuất sắc nước sở tại, khám phá xu hướng công nghệ nước này, mang đến công nghệ tối ưu thiết thực cho sống Chiến lược “hớt phần ngọn” - Thuyết Shashimi Yun Jong-yong - Khi nhà sản xuất dầu tiên Samsung ‘hớt’ hết khách hàng chịu chơi, sẵn sàng vung tiền để sở hữu sp hay mẫu mã lớn Giai đoạn ‘hớt phần ngọn’ có tgian ‘sống’ ngắn tỷ suất lợi nhuận vơ cao, thừ để bù đắp cho đợt hạ giá giai đoạn sau phải cạnh tranh với nhiều đối thủ Chiến lược Social media – Tập trung đầu tư cho marketing - Samsung đánh bật đói thủ cạnh tranh họ nhờ chiến lược marketing hiệu - Họ không ngại chi tiền mạnh tay cho chiến dịch marketing mình, nhằm mục đích đưa sản phẩn đến gần người tiêu dùng - Họ thường xuyên tài trợ cho hoạt động văn hóa giới như: Olympic, Á vận hội Asian Games, đội bóng Chelsea, giải vô địch Taekwondo giới, trao giải thưởng Nobel toàn cầu Tại HQ, SS trở nên tiêng xuất hàng loạt phim truyền hình, sản phẩm đưa vào sử dụng trình quay phim, khiến sp đến với công chúng cách nhanh dễ dàng