Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là khảo sát ý kiến nhân viên ngành dầu ăn, các đại lý thuộc kênh phân phối của công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng, qua đó phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân của công ty trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh. Từ đó, đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả kênh phân phối của công ty.
Đại học Kinh tế Huế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - ại Đ ho KHÓA LUẬN ̣c k h in HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỢI ĐỒNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH ́H tê ́ uê GVHD: ThS Lê Quang Trực Họ tên: Lê Thị Thanh Huyền MSSV: 14K4021332 Lớp: QTKD K48 Hà Tĩnh, Tháng năm 2018 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Ví dụ chọn lựa phân phối trực tiếp hay gián tiếp .16 Bảng 1.2 Tiêu chuẩn đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối 24 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2015 - 2016 32 Bảng 2.2 Hình ảnh sản phẩm dầu thực vật CALOFIC mà công ty phân phối 39 Bảng 2.3 Số lượng khách hàng kênh trực tiếp công ty địa bàn tỉnh Hà Tĩnh.41 Bảng 2.4 Danh sách số khách hàng qua kênh phân phối trực tiếp công ty 43 Bảng 2.5 Số lượng trung gian địa bàn tỉnh Hà Tĩnh .44 Bảng 2.6 Số lượng khách hàng bán buôn địa bàn tỉnh Hà Tĩnh 46 Đ ại Bảng 2.7 Doanh thu công ty Hợi Đồng theo chiều dài kênh phân phối 49 Bảng 2.8 Doanh thu theo nhóm khách hàng 51 ho Bảng 2.9 Doanh thu theo khu vực thị trường .52 ̣c k Bảng 2.10 Doanh thu theo chủng loại sản phẩm 53 in Bảng 2.11 Tổng quan đối tượng điều tra khách hàng 57 h Bảng 2.12 Tổng quan đối tượng điều tra nhân viên công ty Hợi Đồng 58 ́H tê Bảng 2.13 Bảng giá sản phẩm công ty Hợi Đồng cho đại lý 60 ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền i Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Phân loại kênh marketing theo mức độ liên kết kênh 10 Hình 1.2 Đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối 22 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng 28 Hình 2.2 Quy trình sản xuất kinh doanh chung 35 Hình 2.3 Kênh phân phối gián tiếp cơng ty 40 Hình 2.4 Kênh phân phối gián tiếp công ty 41 Hình 2.7 Số lượng khách hàng kênh trực tiếp công ty Hợi Đồng địa bàn tỉnh Hà Tĩnh 42 Đ Hình 2.5 Số lượng trung gian địa bàn tỉnh Hà Tĩnh 45 ại Hình 2.6 Số lượng khách hàng bán buôn phân bố khu vực thị trường tỉnh ho Hà Tĩnh 46 ̣c k Hình 2.8 Bản đồ số lượng trung gian công ty khu vực thị trường tỉnh Hà Tĩnh 47 in Hình 2.9 Số lượng trung gian cơng ty khu vực thị trường tỉnh Hà h Tĩnh 48 tê Hình 2.10 Doanh thu kênh trực tiếp kênh gián tiếp qua năm 2015 – 2017 50 ́H Hình 2.11 Doanh thu khách hàng bán buôn khách hàng bán lẻ qua năm 2015 – 2017 51 ́ uê Hình 2.12 Biểu đồ thể doanh thu theo chủng loại sản phẩm công ty qua năm 2015 - 2017 54 Hình 2.13 Thị phần CALOFIC mà cơng ty Hợi Đồng phân phối đối thủ cạnh tranh thị trường tỉnh Hà Tĩnh qua năm 2016 2017 .55 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền ii Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CALOFIC: Công ty TNHH dầu thực vật Cái Lân HORECA: Từ viết tắt từ Hotel – Restaurant – Catering/Café thuật ngữ kinh doanh người/cá nhân/tổ chức/doanh nghiệp chuyên hoạt động cung cấp thực phẩm đồ uống cho ngành nhà hàng/khách sạn B2B: Viết tắt cụm từ business to business dùng để hình thức kinh doanh buôn bán doanh nghiệp với doanh nghiệp CP: Chi phí SP: Sản phẩm Đ ại TP: Thành phố ho TNHH: Trách nhiệm hữu hạn GTGT: Gía trị gia tăng ̣c k OM: Nhân viên giám sát SVTH: Lê Thị Thanh Huyền ́ uê 14 TV: Thành viên ́H 13 KT: Kế toán tê 12 KD: Kinh doanh h 11 BH: Bán hàng in 10 NVBH: Nhân viên bán hàng iii Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .1 ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .3 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 4.1.2 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Đ 4.2 Kỹ thuật xử lý phân tích liệu ại Bố cục đề tài ho CHƯƠNG 1: CỞ SỞ KHOA HỌC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI ̣c k 1.1.Kênh phân phối 1.1.1.Khái niệm kênh phân phối in 1.1.2.Vai trò chức kênh phân phối h 1.1.3 Các loại trung gian kênh phân phối tê 1.1.4.Cấu trúc kênh phân phối .9 ́H 1.1.4.1 Hệ thống marketing theo chiều dọc ́ uê 1.1.4.2 Hệ thống marketing ngang .11 1.1.4.3 Hệ thống marketing đa kênh 11 1.2 Thiết kế kênh phân phối 12 1.2.1 Phân tích yêu cầu khách hàng mức độ đảm bảo dịch vụ 12 1.2.2 Xác định mục tiêu kênh phân phối điều kiện hạn chế 13 1.2.3 Xác định cấu trúc kênh phân phối 15 1.2.4 Đánh giá lựa chọn kênh tối ưu 18 1.3 Quản trị kênh phân phối 19 1.3.1 Tìm kiếm tuyển chọn thành viên kênh phân phối 19 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền iv Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực 1.3.2 Huấn luyện khuyến khích kênh phân phối .21 1.3.3 Đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối 22 Chương 2: KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH .26 2.1 Giới thiệu dầu thực vật Cái Lân Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng 26 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng .26 2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .26 2.1.1.2 Nhiệm vụ, chức năng, quyền hạn định hướng phát triển 27 2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty chức phận .27 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015 – 2017 .32 Đ 2.1.1.5 Quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Hợi ại Đồng 35 ho 2.1.2 Giới thiệu dầu thực vật Cái Lân 37 ̣c k 2.2.1 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm dầu ăn Meizan thị trường Hà Tĩnh .40 2.2.2 Các loại trung gian tham gia vào trình phân phối .44 in 2.2.4 Doanh thu sản phẩm dầu thực vật Cái Lân thị trường Hà Tĩnh .49 h 2.2.4.1 Doanh thu công ty Hợi Đồng theo chiều dài kênh phân phối 49 tê 2.2.4.2 Doanh thu theo nhóm khách hàng 50 ́H 2.2.4.3 Doanh thu theo khu vực thị trường 52 ́ uê 2.2.4.5 Thị phần CALOFIC mà công ty Hợi Đồng phân phối so với đối thủ cạnh tranh thị trường tỉnh Hà Tĩnh 55 2.3 Đánh giá khách hàng kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân thị trường Hà Tĩnh 56 2.3.1 Đặc điểm mẫu khảo sát 56 2.3.2 Đánh giá khách hàng kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân thị trường Hà Tĩnh công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng 59 2.3.2.1 Chính sách sản phẩm 59 2.3.2.2 Chính sách giá cơng ty .60 2.3.2.3 Đánh giá khách hàng sách khuyến khích thành viên kênh 61 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền v Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực 2.3.2.4 Chính sách hỗ trợ, đảm bảo 62 2.3.2.5 Đánh giá khách hàng nhân viên cơng ty .62 2.4 Khó khăn thách thức việc phát triển thị trường thông qua phát triển kênh phân phối mà nhân viên công ty gặp phải 63 2.5 Nhận xét thực trạng hoạt động kênh phân phối công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng 64 2.5.1 Ưu điểm .64 2.5.2 Nhược điểm nguyên nhân .64 Chương 3: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH .67 Đ 3.1.Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2018 – 2020 .67 ại 3.2 Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dầu ăn công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng thị trường Hà Tĩnh 68 ho 3.2.1.Giải pháp thiết kế kênh phân phối 68 ̣c k 3.2.2 Các giải pháp quản lý hệ thống kênh phân phối 69 in 3.2.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 69 h 3.2.2.2 Hoàn thiện sách tuyển chọn thành viên kênh 70 tê 3.2.2.3 Thiết lập mối quan hệ thành viên kênh 71 ́H 3.2.2.4 Động viên, khuyến khích thành viên kênh .72 ́ uê 3.2.2.5 Giải pháp giải xung đột thành viên kênh 72 3.2.2.6 Hoàn thiện việc tuyển dụng nhân viên đào tạo chất lượng nhân viên .73 3.2.3 Hoàn thiện chiến lược marketing hỗ trợ phân phối sản phẩm 73 3.2.3.1 Phát triển thị trường 73 3.2.3.2 Chính sách sản phẩm 74 3.2.3.3 Chính sách giá sản phẩm 74 3.2.3.4 Chính sách xúc tiến 75 3.2.3.5 Giải pháp hỗ trợ hoạt động phân phối .76 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .77 1.Kết luận .77 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền vi Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Kiến nghị 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO .79 PHỤ LỤC 80 PHIẾU ĐIỀU TRA 80 PHIẾU ĐIỀU TRA 82 PHỤ LỤC 86 PHỤ LỤC 90 PHỤ LỤC 94 ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền vii Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Lời cảm ơn Để hồn thành luận văn cuối khóa này, ngồi nỗ lực cố gắng thân tơi nhận hướng dẫn, giúp đỡ quý báu từ nhiều người thầy cô, công ty TNHH Thương mại Hợi Đồng, gia đình, bạn bè Tơi xin trân trọng bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến: Thầy Lê Quang Trực người trực tiếp hướng dẫn thực nghiên cứu Bà Trương Thị Hợi - Giám đốc công ty, anh Từ Vinh – Phó giám đốc cơng ty với anh chị phịng kinh doanh, nhân viên thị trường cơng ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng nhiệt tình giúp đỡ thời gian thực tập công ty Đ ại Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám Hiệu nhà trường, toàn thể giảng viên trường Đại Học Kinh Tế Huế truyền đạt, trang bị cho kiến ho thức kinh nghiệm quý báu suốt năm học vừa qua ̣c k Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè – người ln chia sẻ tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ khơng ngừng cố gắng để hồn thành tốt h in luận văn tê Tuy có nhiều cố gắng, song kiến thức thời gian hạn chế, nên luận văn khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót Kính mong q thầy giáo bạn bè ́H đóng góp ý kiến để luận văn hồn thiện ́ Một lần tơi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Thanh Huyền SVTH: Lê Thị Thanh Huyền viii Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực PHẦN MỞ ĐẦU ĐẶT VẤN ĐỀ Như biết hình ảnh doanh nghiệp tạo nên nhiều yếu tố sau: Sản phẩm – hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp, chất lượng chúng, giá thái độ phục vụ khách hàng cán công nhân viên công ty, uy tín thương trường Nhưng cách thức đưa hàng hóa tới tay người tiêu dùng nào; nhỏ lẻ hay rộng khắp? gần hay xa? Chính yếu tố tạo nên khác biệt doanh nghiệp Ngày môi trường cạnh tranh trở nên vô khắc nghiệt, việc đặt lợi cạnh tranh thương trường ngày trở nên khó khăn Các chiến lược cắt giảm bán khơng nhanh chóng bị cơng ty đối thủ bắt chước mà dẫn đến Đ giảm sút khả thu lợi nhuận Các chiến lược quảng cáo xúc tiến có ại kết ngắn hạn Vì mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm mà marketing phải dựa vào để cạnh tranh Kết điều tra quan ho báo chí kinh tế gần cho thấy: 36% người tiêu dùng cho yếu hàng đầu ảnh hưởng tới định mua hàng dễ mua, tức kênh phân phối, ̣c k thương hiệu: 31,7% ; giá cả: 17,5%; chất lượng: 3,9%; khuyến mãi: 2,4%; mẫu mã: 2,1%; sản phẩm mới: 1.7%; lý khác: 4.7% Qua đó, cho thấy mơi trường in kinh doanh hiên đại, có hệ thống phân phối mạnh rộng khắp lợi h lớn doanh nghiệp cạnh tranh Vì mà doanh nghiệp cần có ́H tê sách phân phối hợp lý hiệu quả, ban lãnh đạo công ty phân tích đặt câu hỏi sau sản phẩm làm vào thị trường nào? Theo kênh phân phối nào? Qua trung gian nào? Có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hay khơng? … ́ uê Và kênh phân phối công ty chọn ảnh hưởng đến ảnh hưởng định khác marketing là: Chính sách giá, lực lượng bán hàng xúc tiến,…Ngoài ra, định kênh công ty liên quan đến cam kết tương đối dài hạn công ty công ty khác nên ban lãnh đạo phải lựa chọn kênh phân phối không nhằm mục tiêu trước mắt mà phải nghĩ đến môi trường thương mại dự kiến ngày mai Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng Thành Phố Hà Tĩnh công ty chuyên phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân thị trường lớn nhỏ tỉnh Hà Tĩnh Qua vấn anh Từ Vinh – phó giám đốc cơng ty Hợi Đồng biết sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh là: Dầu ăn Ông Táo, dầu ăn Tường An, dầu ăn Vạn Thọ,… Bên cạnh cịn có sản phẩm thay thế, gây áp lực mạnh mẽ lên doanh SVTH: Lê Thị Thanh Huyền Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Mức chiết khấu Chất lượng sản phẩm Giá sản phẩm Chương trình khuyến ại Đ Các sách đảm bảo(sản phẩm hư hỏng, hạn sử dụng, thời gian giao hàng,…) Các sách hỗ trợ khác đại lý( hỗ trợ bán hang, vật dụng để trưng bày sản phẩm,…) h in ̣c k ho Xin chân thành cảm ơn đóng góp quý báu anh/chị! ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 85 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực PHỤ LỤC Các định hướng phát triển công ty giai đoạn 2018 – 2020 mà công ty đề vào tháng năm 2018 (trích nguồn từ phịng kinh doanh dầu thực vật Cái Lân công ty Hợi Đồng) Định hướng 1: Chính sách giá: Chênh lệch giá đối thủ cạnh tranh công ty Đối thủ Cơng ty với đối Ghi thủ Meizan CKO VAN THO - 2500/L Meizan SBO TUONG AN SBO -2500/L Cái lân OLITA -1000/L TT cạnh tranh 1500/L Cái lân -1000/L TT cạnh tranh 1500/L ại Đ Đóng chai Sản phẩm công ty ̣c k Phân khúc ho Golden h in ́H tê Định hướng 2: Phát triển kênh B2B ́ uê Tổng số Số Khách Tỉ lệ Khách Số bán trực Khách hàng Nhà Phân phối Khách hàng phục vụ hàng phục tiếp bình trọng điểm hàng trực tiếp vụ trực tiếp quân/ tháng Hợi Đồng TP 20 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 20% 1.5 -Bưu điện tĩnh, cty thái kim Anh, cty Dược Hà Tĩnh 86 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Định hướng 3: Tăng lượng khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm dầu thực vật Cái Lân Định hướng tăng lượng khách hàng dựa số liệu trụ sở xã Thạch Long huyện Thạch Hà tỉnh Hà Tĩnh Tổng Thực số Số lượng Khách hàng mua Tỉ lệ Khách hàng mua hàng Khách hàng (%) hàng Kế hoạch CLF Neptune Simply Meizan CLF Neptune Simply ại Đ Thực bình 1221 tháng đầu năm 1550 1350 82% 13% 52% 71% 1200 87% 15% 55% 77% 1350 88% 18% 59% 80% 780 1065 850 h 1700 1500 300 1000 ́H tê 2018 trở 230 an in năm 2018 Kế hoạch năm 191 ̣c k Kế hoạch hoạch 98 ho quân năm 2017 Meiz ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 87 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Định hướng 4: Cải thiện thị trường yếu cạnh tranh Nhãn hiệu Thị trường áp Hình thức/ dụng chế triển khai Thị trường Npp TB ấn tượng Neptune Phụ Trách Thị trường Npp Simply Phụ trách Chạy tích lũy điểm riêng cho Simply Đ Lộc Hà, Nam ại ho ̣c k Kiddy Thị trường Npp Phụ trách Tiêu phủ Từ tháng trở TB Meizan Tháng đến CKO tháng 6-2018 Cẩm Xuyên Mục Tháng đến 20% độ Neptune Gold tháng 6-2018 Huyện can Lộc, Meizan Thời gian Onpack vật phẩm 100% số Hàng Tháng bán in h Thị trường Npp Tặng vật phẩm Phụ trách SVTH: Lê Thị Thanh Huyền Tháng đến điểm tháng 6-2018 ́ uê Phụ trách Hàng Tháng Chạy tích lũy ́H Thị trường Npp tê Oliviola cho NTD 88 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Định hướng 5: Phát triển kênh HORECA Số bán Tổng Số Số Tỉ lệ Thị trực dung Tổng số lượng Khách Khách phần Thực hiện/ tiếp lượng Khách Đại diện hàng hàng trực tiếp Kế hoạch bình tiêu thụ hàng Bán phục vụ phục vụ dự tính quân/ HOREC hàng trực tiếp trực tiếp (%) tháng A 117 90 77% 67% Kế hoạch tháng đầu năm 2018 130 100 77% 10 70% 120 80% 12 75% 150 h in ̣c k ho Kế hoạch năm 2018 trở ại Đ Thực bình quân năm 2017 Tổng thị phần dự tính (%) ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 89 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực PHỤ LỤC Danh sách nhân viên chuyên sản phẩm dầu thực vật Cái Lân công ty Hợi Đồng tham gia vấn Họ tên Chức vụ Từ Vinh Phó giám đốc – Trưởng phòng kinh doanh Nguyễn Văn Tuấn Nhân viên bán hàng Lê Đình Tuân Nhân viên bán hàng Trần Hùng Nhân viên bán hàng Nguyễn Trọng Hùng Nhân viên bán hàng Nguyễn Văn Thọ Nhân viên bán hàng Nguyễn Thành Đạt Nhân viên bán hàng ̣c k Nhân viên bán hàng ho ại Đ STT Trần Lê Hoàng Phạm Thị Thanh Nga 10 Trương Hữu Phi 11 Nguyễn Sỹ Trường 12 Lê Hữu Anh in Nhân viên bán hàng h Nhân viên bán hàng tê Nhân viên vận chuyển ́H Nhân viên vận chuyển ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 90 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Danh sách khách hàng tham gia vấn Tên khách hàng Địa Nguyễn Thị Liên Thị trấn Cẩm Xuyên, tỉnh Hà Tĩnh 20 10 Bùi Thị Thái Tổ dân phố 7, thị trấn Cẩm Xuyên 20 20 Nguyễn Thị Minh Thị trấn Cẩm Xuyên 18 25 Đặng Thị Kiều Thị trấn Cẩm Xuyên 20 10 Trần Thị Mai Thị trấn Cẩm Xuyên 17 10 Lương Thị Thủy Tổ 15, thị trấn Cẩm Xuyên Nguyễn Thị Khai Thị trấn Cẩm Xuyên 20 Ngô Thị Oanh 10 Phạm Thị Thanh Thị trấn Cẩm Xuyên 20 30 10 Đặng Thị Hải Yến Chợ Hội thị trấn Cẩm Xuyên h 10 11 Ngô Thị Loan Thị trấn Cẩm Xuyên 20 15 12 Nguyễn Thị Hạnh Thị trấn Cẩm Xuyên 13 Lê Thị Xuân 14 ại Đ STT Số năm Doanh thu hợp tác với hàng tháng công ty (triệu đồng) ̣c k ho Thị trấn Cẩm Xuyên in ́H tê ́ uê 13 15 Xã Kỳ Châu, huyện Kỳ Anh 13 Mai Xuân Liên Xã Kỳ Phương, huyện Kỳ Anh 15 Võ Thị Cảnh Xã Kỳ Lợi, huyện Kỳ Anh 13 15 16 Trần Thị Hà Xã Kỳ Sơn, huyện Kỳ Anh 20 16 17 Phạm Thị Huệ Xã Kỳ Liên, huyện Kỳ Anh 12 18 Phạm Thị Hải Xã Kỳ Lâm, huyện Kỳ Anh 10 11 SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 91 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Nguyễn Thị Thanh Thị trấn Kỳ Anh 16 20 Võ Thị Tâm Thị trấn Kỳ Anh 21 Võ Thị Thủy Thị trấn Kỳ Anh 12 16 22 Lê Thị Hằng Phường Nam Hà, Thành phố Hà Tĩnh 23 Nguyễn Thị Thành Thị trấn Kỳ Anh 12 14 24 Phan Thị Đức Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 10 10 25 Trương Thị Huệ Phường Hà Huy Tập, TP Hà Tĩnh 12 26 Hoàng Thị Sương Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 20 30 27 Nguyễn Thị Thảo Phường Nguyễn Du, TP Hà Tĩnh 10 28 Nguyễn Thị Nhi 29 Lê Thị Kiều Phường Trần Phú, TP Hà Tĩnh 10 12 30 Trịnh Thị Hoa Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 31 Phùng Thị Hạnh Xã Thạch Hạ, TP Hà Tĩnh 11 32 Lê Mai Huyền Xã Thạch Hưng, TP Hà Tĩnh 14 12 33 Nguyễn Thị Thanh Hoa Xã Thạch Long, huyện Thạch Hà 34 Nguyễn Thị Lợi Phường Hà Huy Tập, TP Hà Tĩnh 35 Nguyễn Thị Diệp Phường Bắc Hà, TP Hà Tĩnh ại Đ 19 ̣c k ho Phường Nguyễn Du, TP Hà Tĩnh h in ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 92 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Bùi Thị Liễu Xã Thạch Kênh, huyện Thạch Hà 10 37 Trương Thị Yến Xã Thạch Đồng, TP Hà Tĩnh 10 38 Nguyễn Thị Minh Xã Thạch Sơn, TP Hà Tĩnh 10 39 Trần Thị Thanh Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 19 16 40 Nguyễn Thị Quảng Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 10 41 Đặng Thị Anh Thị xã Kỳ Anh 14 20 42 Đặng Thị Bé Thị xã Kỳ Anh 10 43 Nguyễn Thị Lục Phường Hà Huy Tập, TP Hà Tĩnh 15 20 44 Nguyễn Thị Hoa Xã Thạch Hưng, TP Hà Tĩnh 10 45 Lê Thị Nghĩa Xã Kỳ Hoa, huyện Kỳ Anh 46 Trần Thị Cúc Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 11 10 47 Phạm Thị Sen Xã Kỳ Sơn, huyện Kỳ Anh 20 15 48 Phạm Thị Tuyết Phường Nam Hà, TP Hà Tĩnh 16 15 ại Đ 36 h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 93 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực PHỤ LỤC Hình ảnh vấn khách hàng chợ thị trấn Cẩm Xuyên, tỉnh Hà Tĩnh ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 94 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 95 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 96 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 97 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Hình ảnh kho dầu thực vật cơng ty, góc nhỏ kho: ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 98 Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Hình ảnh cơng ty thực chương trình xúc tiến thị trường yếu, thị trường cạnh tranh ại Đ h in ̣c k ho ́H tê ́ uê SVTH: Lê Thị Thanh Huyền 99 ... phối sản phẩm dầu thực vật Cái lân công ty TNHH Hợi Đồng thị trường Hà Tĩnh Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân công ty TNHH Hợi Đồng thị trường Hà Tĩnh ại... PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH .26 2.1 Giới thiệu dầu thực vật Cái Lân Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng 26 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng. .. Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quang Trực Chương 2: KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH 2.1 Giới thiệu dầu thực vật Cái Lân Công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng