Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phân tích hiệu quả hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế định hướng và đề xuất ra một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và đem lại kết quả hoạt động tốt cho công ty.
tế Hu ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH cK inh - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP họ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN Trư ờn gĐ ại DOANH NGUYÊN LIỆU GIẤY HUẾ NGUYỄN VĂN LÀNH Niên khóa: 2015 – 2019 tế Hu ế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH inh - - cK KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG họ XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN gĐ ại DOANH NGUYÊN LIỆU GIẤY HUẾ Giảng viên hướng dẫn: NGUYỄN VĂN LÀNH ThS NGUYỄN UYÊN THƯƠNG ờn Sinh viên thực hiện: Lớp: K49C_QTKD Trư Niên khóa: 2015 – 2019 Huế, Tháng 4/2019 tế Hu ế Lời Cảm Ơn Trư ờn gĐ ại họ cK inh Khóa luận tốt nghiệp hoàn thành kết trình học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức kết hợp với trình thực tập Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế Trước tiên xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Uyên Thương, người trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo, giúp đỡ tạo điều kiện cho tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám hiệu nhà trường, khoa Quản Trị Kinh Doanh, khoa Bộ môn trường Đại Học Kinh Tế- Đại Học Huế Tôi xin chân thành cám ơn quý thầy nhiệt tình giúp đỡ, tạo nhiều điểu kiện suốt trình ngồi học ghế nhà trường Tôi xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế, tồn thể anh chị phịng tổ chức hành chính, phịng hành nhân sự, phịng kế tốn tài nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực tập Công ty Sau cùng, vô biết ơn gia đình bạn bè ln tin tưởng ln bên cạnh tơi để tơi tập trung hồn thành khóa học nói chung đề tài nói riêng Do thời gian thực tập có hạn, kiến thức trình độ chun mơn kinh nghiệm bân thân cịn nhiều hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khơi sai sót Rất mong thơng cảm đóng góp ý kiến q thầy giáo tồn thể bạn để khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng năm 2019 Sinh viên Nguyến Văn Lành tế Hu ế GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Xuất nhập TNHH Trách nhiệm hữu hạn FOB Giao lên tàu FTA Hiệp định tự thương mai TPP Hiệp định Đối tác Kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương CNY Đồng nhân dân tệ WTO Tổ chức thương mại giới ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Xuất Trư ờn gĐ ại họ XK cK G& SPG Gỗ Sản Phẩm Gỗ inh XNK SVTH: Nguyễn Văn Lành GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế MỤC LỤC PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lí chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu .2 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể 2.3 Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu inh 3.1 Đối tượng nghiên cứu: 3.2 Phạm vi nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu cK 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu .3 5.Tóm tắt nghiên cứu Nghiên cứu gồm có phần chính: .4 họ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 ại 1.CỞ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Những vấn đề hoạt động xuất .5 gĐ 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Đặc điểm xuất 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất hàng hóa 1.1.3.1 Đối với kinh tế giới ờn 1.1.3.2 Đối với kinh tế quốc gia 1.1.3.3 Đối với doanh nghiệp .8 1.1.4 Các hình thức xuất Trư 1.1.4.1 Xuất trực tiếp 1.1.4.2 Xuất ủy thác .10 1.1.4.3 Buôn bán đối lưu (Counter – trade) 10 1.1.4.4 Xuất chổ 11 SVTH: Nguyễn Văn Lành GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế 1.1.4.5 Hình thức gia cơng 11 1.1.4.6 Hình thức tái xuất 12 1.2 Nội dung hoạt động xuất 12 1.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường .12 1.2.2 Lựa chọn mặt hàng xuất 13 1.2.3 Tìm kiếm thương nhân giao dịch 14 1.2.4 Lập phương án kinh doanh 14 1.2.5 Đàm phán kí kết hợp đồng 15 inh 1.2.6 Tổ chức thực hợp đồng xuất 16 1.3 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất 16 1.3.1 Khả xâm nhập, mở rộng phát triển thị trường .17 cK 1.3.2 Hiệu tài .17 1.3.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 18 1.3.4 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất 18 họ 1.3.5 Chỉ tiêu doanh lợi xuất .19 1.3.6 Tỷ suất ngoại tệ xuất .19 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 20 ại 1.4.1 Các nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 20 1.4.1.1 Các yếu tố kinh tế- xã hội 20 gĐ 1.4.1.2 Các yếu tố Chính trị - Pháp luật .20 1.4.1.3 Các yếu tố tự nhiên, cở sở hạ tầng 21 1.4.1.4 Yếu tố Công nghệ .21 1.4.1.5 Mức độ cạnh tranh Doanh nghiệp xuất nước 21 ờn 1.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến bên Doanh nghiệp 24 1.4.2.1 Ban lãnh đạo Doanh nghiệp 24 1.4.2.2 Cơ chế tổ chức quản lý 24 Trư 1.4.2.3 Đội ngũ cán công nhân viên 24 1.4.2.4 Tình hình vốn Tài Doanh nghiệp 24 Cở sở thực tiễn 25 2.1 Tình hình xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam .25 SVTH: Nguyễn Văn Lành GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế 2.1.1 Tổng quan tình hình xuất 25 2.1.2 Tình hình xuất lâm sản nước ta giai đoạn 2015- tháng 9/2018 25 2.2 Tình hình xuất lâm sản tỉnh Thừa Thiên Huế giai đoạn 2015Tháng 9/ 2018 31 CHƯƠNG 32 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN DOANH NGUYÊN LIỆU GIẤY HUẾ 32 2.1 Tổng quan công ty 32 inh 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 32 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH liên doaa tìm nên cơng ty cần mở rộng khu vực thu mua nguyên liệu tỉnh khác để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu thời gian tới Vì công ty nên xây dựng trạm thu mua dăm gỗ gần vùng nguyên liệu để chủ động SVTH: Nguyễn Văn Lành 70 GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế việc thu mua, vận chuyển nguyên liệu, giảm chi phí vận chuyển cho hộ dân giá thành sản phẩm cho doanh nghiệp Nhưng phải đảm bảo chi phí mua máy móc, vận chuyển phải thấp phần giá thành nguyên liệu giảm bớt lợi nhuận mà người dân có khơng bị ảnh hưởng, để đảm bảo nguyên liệu cung cấp cho công ty ổn định cần ký kết hợp đồng lâu dài 3.2.3.Giải pháp củng cố thị trường xuất Trong thời buổi chế thị trường hiên nay, để chiến thắng thương trường cần có tin tưởng, giúp đỡ lẫn bạn hàng khách inh hàng quen thuộc, làm ăn có uy tín Đó chỗ dựa tin cậy hoạt động kinh doanh muốn việc tạo dựng mối quan hệ, giữ chữ tín kinh doanh vấn đề định, để giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài, công ty cần phải thực cK tốt điều sau: Công ty nên thường xuyên liên lạc với khách hàng, khảo sát hài lịng khách hàng sản phẩm cơng ty, để hồn thiện chưa tốt, trì họ mà khách hàng hài lòng, đảm bảo mối quan hệ lâu dài Ngồi ra, cịn nắm bắt nhu cầu mong muốn khách hàng, đảm bảo cung cấp sản phẩm cách tốt Ngồi ra, sách chiết khấu tốt cho khách hàng lâu năm ại hay đơn hàng có giá trị lớn điều mà cơng ty nên làm, điều tạo nhìn thiện cảm khách hàng đến với cơng ty mình, lý gĐ giữ chân khách hàng Trong năm vừa qua, thấy cơng tác thị trường quan tâm chưa thật trọng đẩy mạnh, việc xây dựng kế hoạch sản xuất chủ yếu vào kinh nghiệm thực tiễn năm trước, chưa thật trọng ờn đến thông tin xác thực thị trường, vấn đề quan trọng, định đến thành công công ty Để mở rộng thị trường công ty cần phải nghiên cứu khả nhu cầu Trư thị trường đó, cách giữ chân khách hàng củ trì thị trường yếu tố quan trọng chiến lược thị trường công ty Tăng cường nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xây dựng chiến lược thị trường toàn diện Ngoài khách hàng truyền thống cơng ty cần phải thu hút khách hàng Để thu hút khách hàng SVTH: Nguyễn Văn Lành 71 GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế công ty cần tiến hành hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng Cơng ty đặt văn phịng đại diện nước ngồi cử cán cơng tác để thuận lợi cho việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường mở rộng đối tác quan hệ Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu công ty Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Đây thị trường rộng lớn, nhiều tiềm năng, công ty cần đưa biện pháp hợp lý để nắm bắt thị hiếu, nhu cầu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài 3.2.4.Giải pháp phát triển nguồn nhân lực inh Con người yếu tố quan trọng định đến hoạt động kinh doanh cơng ty có thành cơng hay khơng Để cải thiện chất lượng trình sản xuất kinh doanh, nhân lực vấn đề mà cơng ty cần trọng đến cK Vì công ty cần phải quan tâm đến chất lượng nguồn nhân lực để sản xuất kinh doanh hiệu Công ty cần thực số biện pháp sau để cải thiện điều sau: họ Hoạt động kinh doanh xuất phải tiếp xúc làm việc với đối tác nước ngồi Do đó, cán cơng nhân viên làm cơng tác xuất cơng ty địi hỏi phải biết giao tiếp viết ngoại ngữ thành thạo ngồi cịn cập nhật thường xun ại thơng tư, sách nhà nước, nhiên lực lượng làm công tác xuất công ty cịn nhiều thiếu sót sơ suất Chính gĐ thời gian tới cơng ty cần lên kế hoạch đạo tạo lại đội ngũ công nhân viên tham gia lớp học bồi dưỡng nghiệp vụ xuất cần tuyển chọn thật kỷ đội ngũ nhân viên để đảm bảo tính hiệu Để không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty cần thường xuyên tiến hành hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, phát triển ờn Hằng năm, công ty nên tổ chức lớp học để nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên Khen thưởng, biểu dương công khai kết hợp với tiền thưởng Trư người có thành tích thực trước tồn thể cán cơng nhân viên Đánh giá cao cố gắng người lao động sản xuất kinh doanh cách đầu tư chế tiền lương, đề bạt bổ nhiệm chế độ phúc lợi khác thu hút, từ giúp cho chất lượng lao động công ty nâng cao SVTH: Nguyễn Văn Lành 72 GVHD: Th.S Nguyễn Uyên Thương Khoá luận tốt nghiệp tế Hu ế Tổ chức buổi tham quan nghỉ mát cho người lao động để tạo cho họ có tinh thần thoải mái, đồn kết gắn bó với cơng ty Ngồi ra, cần đào thải lao động không đạt yêu cầu, tay nghề không theo kịp với yêu cầu chung công ty để đảm bảo chất lượng hệ thống 3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Đối với công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt với cơng ty có sản phẩm xuất vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm ln yếu tố quan trọng vũ khí cạnh tranh hàng đầu, mang tính then chốt vững inh để tăng khả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng hàng dăm gỗ xuất công ty Chất lượng sản phẩm từ trước đến ln địi hỏi đầu tiên, quan trọng hàng hóa lưu thơng thị trường, đồng cK thời chất lượng mục tiêu có ý nghĩa chiến lược phương tiện để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải hoàn thiện chất lượng ngày từ yếu tố nguyên vật liệu đầu họ vào, từ công nghệ sản xuất, tay nghề người lao động Muốn có uy tín chỗ đứng thị trường đủ sức cạnh tranh với thị trường nước ngồi địi hỏi cơng ty cần phải quan tâm đến vấn đề chất lượng sản phẩm Muốn có ại chất lượng sản phẩm tốt cần phải thực đồng biện pháp sau Việc tạo nguồn thu mua nguyên liệu đầu vào cho sản xuất phải thực cách nghiên túc gĐ có tính hiệu ngun liệu đầu vào thường hay bị hư hỏng, chưa bót hết vỏ, khơng đạt yêu cần nên cần kiểm tra nghiêm ngặt Nhưng doanh nghiệp phải cân việc thu mua nguyên liệu tránh tình trạng lượng dăm gỗ tồn kho chưa kịp tiêu thụ làm ảnh hưởng đến chất lượng Ngoài cần phải thường xuyên kiểm tra, ờn bảo trì hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất để hoạt động hết cơng suất, đảm bảo Trư dăm gỗ xuất đáp ứng yêu cầu quy chuẩn khách hàng SVTH: Nguyễn Văn Lành 73 ... HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH inh - - cK KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG họ XUẤT KHẨU DĂM GỖ CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN gĐ ại DOANH NGUYÊN LIỆU GIẤY HUẾ... nâng cao hiệu xuất dăm gỗ cơng ty Trong khóa luận tốt nhiệp với kiến thức học tập ghế nhà trường, đề tài Trư ? ?Đẩy mạnh hoạt động xuất dăm gỗ Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế. ’’ Vì lý... trước, Cơng ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế cần xác định cho hướng đắn nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nâng cao vị cơng ty thị trường ngồi nước Ban quản trị công ty cần đưa