Quản trị marketing phân phối trong TMQT

Vai trò của phân phối Các chiến lược phân phối trong TMQT Chiến lược phân phối nước ngoài Chiến lược phân phối quốc tế Chiến lược phân phối toàn cầu

CTK.9/13 International Marketing 1 Chương 10 Quản trị marketing phân phối trong TMQT CTK.9/13 International Marketing 2 2. Quá trình phân phối xuất khẩu 3. Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT 1. Khái quát về marketing phân phối trong TMQT 4. Các vấn đề về quản trị markting phân phối trong TMQT Nội dung cơ bản CTK.9/13 International Marketing 3 1. Khái quát về marketing phân phối trong TMQT  Vai trò của phân phối  Các chiến lược phân phối trong TMQT o Chiến lược phân phối nước ngoài o Chiến lược phân phối quốc tế o Chiến lược phân phối toàn cầu CTK.9/13 International Marketing 4  Phân phối là 1 trong 4P của mkt-mix, nhưng có tầm quan trọng đặc biệt o Hệ thống phân phối là mối liên kết giữa Cty với KH o Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thời gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi không nhanh chóng và dễ dàng như các biến số khác o Hệ thống phân phối và cấu trúc của nó quyết định loại đoạn thị trường mà Cty có thể tiếp cận o Hệ thống phân phối có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triển thị trường mới và mở rộng thị trường hiện hữu của Cty 1.1 Vai trò của phân phối CTK.9/13 International Marketing 5 Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối của Cty ở thị trường nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn liền với lựa chọn, phát triển và kiểm soát các thành viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mục tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở nước sở tại 1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT Chiến lược phân phối nước ngoài CTK.9/13 International Marketing 6 Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối giữa các quốc gia của một Cty và bao hàm việc lựa chọn, quản lý các thành viên kênh quốc tế và ra quyết định về nguồn cung cấp, dữ trữ, hệ thống vận chuyển gắn liền với sự phát triển và kiểm soát một hệ thống hậu cần có khả năng hỗ trợ các hoạt động và mục tiêu marketing nước ngoài của Cty 1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT 1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT Chiến lược phân phối quốc tế CTK.9/13 International Marketing 7 Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới đồng thời các mục tiêu phân phối thị trường - toàn cầu và nước ngoài của Cty và bao gồm các quyết định gắn liền với sự phát triển và kiểm soát các hệ thống phân phối đan chéo-quốc gia và một tập hợp các hệ thống phân phối nước ngoài có khả năng hỗ trợ đồng thời các mục tiêu toàn cầu và nước ngoài của Cty 1.2 Các chiến lược phân phối trong TMQT Chiến lược phân phối toàn cầu CTK.9/13 International Marketing 8 Các mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu Các ràng buộc đối với kênh phân phối xuất khẩu Xác lập hệ thống phân phối thế vị Lựa chọn và đánh giá thành viên kênh Quản trị các mối quan hệ kênh 2. Quá trình phân phối xuất khẩu CTK.9/13 International Marketing 9 2.2 Các ràng buộc đối với kênh phân phối xuất khẩu Mối quan hệKhách hàng Sản phẩm Môi trường Nhân tố luật pháp Bản chất, vị trí nhu cầu Cạnh tranh Trung gian CTK.9/13 International Marketing 10  Hệ thống phân phối nhất thể hóa – là hệ thống trong đó các nhân viên của Cty bán hàng, quản lý các đơn đặt hàng, và phân phối các SP/dịch vụ  Hệ thống phân phối độc lập – là hệ thống mà Cty không kiểm soát trực tiếp, sử dụng các nhà trung gian để thiết lập giao dịch với các KH cuối cùng. 2.3 Xác lập hệ thống phân phối thế vị [...]... CTK.9/13 International Marketing 13 2.5 Quản trị các mối quan hệ kênh     CTK.9/13 Về tổ chức Khích lệ các trung gian Về giao tiếp Kiểm soát International Marketing 14 3 Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT 3.1 Quản trị kênh phân phối nước ngoài 3.2 Quản trị kênh phân phối quốc tế 3.3 Quản trị kênh phân phối toàn cầu CTK.9/13 International Marketing 15 3.1 Quản trị kênh phân phối nước ngoài Bao... International Marketing Sắp đặt kênh thế vị 16 3.2 Quản trị kênh phân phối quốc tế   Quản trị mạng lưới hậu cần quốc tế Quản trị các hoạt động xuất khẩu của công ty CTK.9/13 International Marketing 17 3.3 Quản trị kênh phân phối toàn cầu   Các công ty thị trường – toàn cầu Các công ty thị trường quốc gia CTK.9/13 International Marketing 18 4 Các vấn đề về quản trị mktg phân phối trong TMQT   Hậu cần cho marketing. ..2.4 Lựa chọn và đánh giá thành viên kênh Chi phí phân phối  Khoảng cách  CTK.9/13 International Marketing 11 Tổng chi phí phân phối = CF thiết lập kênh + CF duy trì hoạt động kênh Chi phí Lực lượng bán của trung gian Lực lượng bán của công ty Chi phí thiết lập kênh Doanh số CTK.9/13 International Marketing 12 2.4 Lựa chọn và đánh giá thành viên kênh  Khoảng cách - giữa... 18 4 Các vấn đề về quản trị mktg phân phối trong TMQT   Hậu cần cho marketing TMQT Thị trường xám của công ty KDQT CTK.9/13 International Marketing 19 4.2 Thị trường xám của công ty KDQT    CTK.9/13 Khái niệm Nguyên nhân Biện pháp đáp ứng International Marketing 20 4.2.1 Khái niệm thị trường xám Bao gồm các nhà phân phối và người buôn bán không chính thức phá vỡ những sắp đặt của kênh hợp pháp... với mức giá thấp hơn các mức giá mà các thành viên kênh hợp pháp chào hàng CTK.9/13 International Marketing 21 4.2.2 Nguyên nhân thị trường xám Sự phát triển sản phẩm toàn cầu Phân biệt giá CTK.9/13 Thay đổi tỷ giá hối đoái Thừa cung International Marketing 22 4.2.3 Biện pháp đáp ứng CTK.9/13 International Marketing 23 . Marketing 15 3.2 Quản trị kênh phân phối quốc tế 3.1 Quản trị kênh phân phối nước ngoài 3.3 Quản trị kênh phân phối toàn cầu 3. Quản trị kênh phân phối của công. International Marketing 3 1. Khái quát về marketing phân phối trong TMQT  Vai trò của phân phối  Các chiến lược phân phối trong TMQT o Chiến lược phân phối nước