16 chuyen de tot nghiep hàng my mặc tại tổng cty dệt may VN

luận văn xuất nhập khẩu, chuyên đề xuất nhập khẩu, tiểu luận xuất nhập khẩu, đề án xuất nhập khẩu, tài liệu xuất nhập khẩu

Ebook.VCU www.ebookvcu.com Lun Mục lục Lời mở đầu Chơng I: Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất Trang hàng may mặc doanh nghiệp I Khái niệm, hình thức xuất vai trò xuất II Vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam 14 III Thị trờng cho hàng may mặc xu hớng nhập hàng 16 may mặc giới Chơng II: Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc 29 Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam giai đoạn 1995-1998 I Những nét khái quát Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam 29 II Thực trạng xuất hàng may mặc Tỉng C«ng ty DƯt- 42 May thêi kú 1995-1998 III đánh giá chung thành tựu hạn chế hoạt động 61 xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất 67 hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam thêi gian tíi I TriĨn väng xt khÈu hµng may mặc Tổng Công ty 67 thời gian tới II Những giải pháp chủ yếu phía Tổng Công ty DƯt-May 73 ViƯt Nam III Mét sè kiÕn nghÞ Chính phủ 80 Kết luận 86 Tài liệu tham khảo 88 Lời mở đầu Đặc trng quan trọng tình hình giới ngày xu hớng quốc tế hoá Nền kinh tế giới ngày phát triển, nớc dù lớn hay nhỏ phải tham gia vào phân công lao động khu vực quốc tế Ngày không dân tộc phát triển đất nớc mà tự lực cánh sinh Đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hết nớc ta, Khi xác định quan điểm lớn công nghiệp hoá, đại hoá, hội nghị đại biểu toàn quốc nhiệm kỳ khoá VII Đảng đà khẳng định kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất níc cịng nh cđa tõng vïng, tõng nghµnh, tõng lÜnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trờng nớc, thị trờng khu vực thị trờng giới Thực đờng lối đổi Đảng khởi xớng lÃnh đạo, năm qua thơng mại Việt Nam đà đạt đợc thành tựu bớc đầu quan trọng, góp phần tạo nên biến đổi sâu sắc kinh tế - xà hội nớc ta vị thị trờng quốc tế Việt Nam đà thiết lập đợc nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, đa phơng hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế giới, tham gia tổ chức thơng mại quốc tế nh ASEAN, AFTA, APEC Điều đà đạc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập trở nên sôi động Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất lớn Việt Nam, phải kể đến hàng dệt may Tuy đứng vị trí thứ hai, nhng mặt hàng có nhiều lợi so sánh có khả phát triển cao Hơn nữa, với điều kiện tình hình nớc ta nay, tập trung phát triển hàng dệt may hoàn toàn phù hợp Nh vậy, mặt lý luận thực tiễn, đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam góp phần giải vấn đề đặt quan trọng cần thiết Trong đề tài này, tập trung phân tích tình hình thực tế hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998, tìm thành công vấn đề tồn Tổng Công ty Trên sở đó, đa số biện pháp kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động tăng cờng hiệu kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty thời gian tới Đề tài chia làm ba chơng : Chơng I : Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc kinh tế Việt Nam Chơng II : Thực trang xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt may Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998 Chơng III : Phơng hớng giải phấp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc tổng Công ty thời gian tới Trong trìng tìm hiểu hoàn thành đề tài, Tôi đà đợc bảo chi tiết thầy giáo - MBA Bïi Anh Tn, sù gióp tËn t×nh cđa bác, cô Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn mong nhận đợc ý kiến nhận xét giúp hoàn thiện kiến thức chuyên môn chơng I Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc doanh nghiệp I khái niệm, hình thức xuất vai trò xuất Khái niệm : Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà mét hƯ thèng c¸c quan hƯ mua b¸n mét thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế oỏn định bớc nâng cao mức sèng nh©n d©n Kinh doanh xt nhËp khÈu cịng chÝnh hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động đợc tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xà hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Các hình thức xuất thông dụng Việt Nam a/ Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí bên uỷ thác Về chất, chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thu lao trả cho đại lý Theo nghị định 64-HĐBT, chi phí uỷ thác xuất không cao 1% cđa tỉng sè doanh thu ngo¹i tƯ vỊ xt khÈu theo điều kiện FOB Việt Nam Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác: -Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc khoản lợi nhuận hoa hồng cho xuất Do thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng chi, dẫn tới giảm chi phí hoạt động kinh doanh Công ty -Nhợc điểm: bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp Công ty liên quan tới việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng b/ Xuất trực tiếp: Trong phơng thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng, với t cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm đợc lợi ích quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh doanh nghiệp Để thực hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành khâu công việc: Giục mở L/C kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng phơng ph¸p tÝn dơng chøng tõ), xin giÊy phÐp xt khÈu, chuẩn bị hàng hoá làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục toán giải khiếu nại (nếu có) Ưu nhợc điểm hình thức xuất trực tiếp: -Ưu điểm: Với phơng thức này, đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, tự thâm nhập thị trờng đáp ứng nhu cầu thị trờng, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm, nhÃn hiệu đa đợc uy tín sản phẩm giới - Nhợc điểm: Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhÃn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng c/ Gia công hàng xuất Gia công hàng xuất phơng thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao ( gọi chi phí gia công) Tóm lại, gia công xuất đa yếu tố sản xuất (chủ yếu nguyên vật liệu) từ nớc để sản xuất hàng hoá theo yêu cầu bên đặt hàng, nhng để tiêu dùng nớc mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch hoạt động gia công đem lại Vì vậy, suy cho cùng, gia công xuất hình thức xuất lao động, nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng(đợc thể hàng hoá) dới dạng xuất nhân công nớc Gia công xuất phơng thức phổ biến thơng mại quốc tế Hoạt động phát triển khai thác đợc nhiều lợi hai bên: bên đặt gia công bên nhận gia công 3.Vị trí, vai trò hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Do vậy, xuất hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xà hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Đối với nớc ta, kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật thấp kém, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất thu ngoại tệ cải thiện đời sống phát triển kinh tế quan trọng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại đặc biệt hớng mạnh vào xuất hàng hoá chủ chơng đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn hết, xuất hàng hoá thực có vai trò quan trọng, cụ thể là: Thứ nhất: Hoạt động xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cÇu nhËp khÈu Trong kinh doanh quèc tÕ, xuÊt khÈu để thu ngoại tệ về, mà với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tíi xt siªu (xt khÈu > nhËp khÈu), tÝch l ngoại tệ (thực chất đảm bảo chắn nhu cầu nhập tơng lai) Xuất nhập thơng mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đặc biệt điều kiện kinh tế nớc ta nay, để phát triển kinh tế, tránh đợc nguy tụt hậu với giới, đồng thời tìm cách đuổi kịp thời đại, Đảng Nhà nớc ta đà đề công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong nhập máy móc, thiết bị, công nghệ đại điều kiện tiên Muốn nhập khẩu, phải có ngoại tệ, có nguồn ngoại tệ sau: - Xuất hàng hoá dịch vụ - Viện trợ vay, đầu t - Liên doanh đầu t nớc với ta - Các dịch vụ thu ngoại tệ: ngân hàng, du lịch Có thể thấy rằng, nguồn xuất hàng hoá, dịch vụ nguồn quan trọng vì: chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời khả bảo đảm trả đợc khoản vay, viện trợ tơng lai Nh dài hạn ngắn hạn, xuất câu hỏi quan trọng cho nhập Thứ hai: Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc Để xuất đợc, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải lựa chọn đợc ngành nghề, mặt hàng có tổng chi phí (chi phí sản xuất chi phí xuất khẩu) nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng, mặt hàng khai thác đợc lợi đất nớc tơng đối tuyệt đối Ví dụ nh mặt hàng xuất mũi nhọn ta dầu mỏ, thuỷ sản, gạo, than đá mặt hàng khai thác lợi tuyệt đối nhiều (vì số nớc có điều kiện để sản xuất mặt hàng này) Còn hàng may mặc khai thác chủ yếu lợi so sánh giá nhân công rẻ Tuy nhiên, phân biệt lợi tuyệt đối lợi so sánh mang ý nghĩa tơng đối Hoạt động xuất vừa thúc đẩy thai thác lợi đất nớc vừa làm cho việc khai thác có hiệu xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhập có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đa suất lao động lên cao Các lợi cần khai thác nớc ta nguồn lao động dồi dào, cần cù, giá thuê rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú địa địa lý đẹp Thứ ba: Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất, định hớng sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế Chúng ta biÕt r»ng cã hai xu híng xuÊt khÈu: xuÊt đa dạng xuất mũi nhọn Xuất đa dạng có mặt hàng xuất đợc xuất nhằm thu đợc nhiều ngoại tệ nhất, nhng với mặt hàng lại nhỏ bé quy mô, chất lợng thấp (vì không đợc tập trung đầu t) nên không hiệu Xuất hàng mũi nhọn: Tuân theo quy luật lợi so sánh David Ricardo tức tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng mà có điều kiện nhất, có lợi so sánh việc thực chuyên môn hoá phân công lao động quốc tế Khi đó, nớc ta có khả chiếm lĩnh thị trờng, trở thành "độc quyền" mặt hàng thu lợi nhuận siêu ngạch Xuất mũi nhọn có tác dụng nh đầu tàu, nhỏ bé nhng có động cơ, kéo đoàn tàu tiến lên Hiện nay, h ớng xuất chủ yếu nớc ta, có kết hợp với xuất đa dạng để tăng thu ngoại tệ Và mặt hàng xuất mũi nhọn đem lại hiệu cao doanh nghiệp tập trung đầu t để phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển ngành hàng có liên quan Ví dụ: Khi ngành may xuất phát triển làm cho ngành dệt phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành may dẫn đến ngành trồng bông, đay phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành dệt Hơn nữa, xu hớng xuất mũi nhọn làm thay đổi cấu ngành sản xuất kinh tế cấu kinh tế số lợng ngành sản xuất tỷ trọng chúng so với tỉng thĨ Râ rµng, tû träng ngµnh hµng mịi nhän tăng lên tăng mạnh nội ngành khâu, loại sản phẩm a chuộng thị trờng giới phát triển Tức xuất hàng mũi nhọn làm thay đổi cấu ngành cấu nội ngành theo hớng khai thác tối u lợi so sánh đất nớc Mặt khác, thị trờng giới yêu cầu hàng hoá dịch vụ mức chất lợng cao, cạnh tranh gay gắt Chỉ có doanh nghiệp đủ mạnh nớc tham gia thị trờng giới Do đó, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí để tồn phát triển Toàn tác động làm cho kinh tế phát triển tăng trởng theo hớng tích cực Đó ý nghĩa kinh tế hoạt động xuất Thứ t: Giải công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo thu nhập tăng mức sống Về ngắn hạn, để tập trung phát triển ngành hàng xuất phải cần thêm lao động, để xuất có hiệu phải tận dụng đợc lợi lao động nhiều, giá rẻ nớc ta Chính mà chủ trơng phát triển ngành nghề cần nhiều lao động nh ngành may mặc Với đất nớc 70 triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp tơng đối cao vấn đề có ý nghĩa lớn điều kiện nớc ta Thứ năm: Hoạt động xuất nâng cao uy tín nớc ta thị trờng giới tăng cờng quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất đem lại ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán, bốn điều kiện đánh giá kinh tế nớc: GDP, lạm pháp, thất nghiệp cán cân toán Cao xuất siêu, tăng tích luỹ ngoại tệ, đảm bảo khả toán với đối tác, tăng đợc tín nhiệm Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam đợc bầy bán thị trờng giới, khuyếch trơng đợc tiếng vang hiểu biết Hoạt động xuất làm cho quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu t, hợp tác, liên doanh Tóm lại : phát triển hoạt động xuất chiến lợc để phát triển kinh tÕ níc ta II Vai trß cđa xt khÈu hàng may mặc việt nam Trớc tìm hiểu vai trò xuất phải xác định đợc nhiệm vụ chúng là: - Phải biết khai thác có hiệu lợi đất nớc, kích thích ngành kinh tế phát triển - Phải góp phần tăng tích luỹ, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân - Xuất cải thiện đời sống nhân dân thông qua việc tạo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập - Phải biết khai thác thị trờng có quan tâm tới thị trờng cha 10 Đặc biệt, thị trờng phi hạn ngạch, hoạt động xuất hàng may mặc cha ổn định chủ yếu do: + Hàng hoá ta sản xuất cha phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng + Phơng thức hoạt động chủ yếu gia công xuất + Việc tổ chức mạng lới thông tin, tiếp thị nớc cha đợc triển khai thống + Một số thị trờng cha đợc hởng quy chế u đÃi + Còn thiếu hiểu biết thủ tục, tập quán luật lệ nớc khu vực toàn giới Do xu hớng tự hoá thơng mại, nên hàng may mặc bên tràn vào nớc ta từ nhiều nguồn: Hàng nhập lậu, trồn thuế, hàng SIDA giá rẻ, tràn ngập thị trờng nớc làm cho sản xuất hàng may mặc nớc bị thu hẹp Hơn nữa, ngành may gặp nhiều khó khăn đầu vào đầu đầu vào, nguyên kiệu nớc ( ngành Dệt) cha đáp ứng đợc chất lợng vải thấp nên phải nhập khẩu, bị động thờng không đồng bị hạn chế nhiều mặt thời gian (nếu xuất sản phẩm 90 ngày phải chịu thuế nhập khẩu) Giá gia công năm gần không tăng, chí giảm Chẳng hạn nh giá gia công áo sơ mi năm 1992 10 nghìn đồng giảm xuống nghìn đồng năm 1994; áo Jaket từ 80 nghìn đồng xuống 30 nghìn đồng, chí gia công lại 20 nghìn Năng suất ngành may thấp (một công lao động ta làm đợc 10 áo sơ mi thấp 27 áo nớc ngoài) đầu ra, EU có đến nửa thị trờng tiêu thụ bị khống chế hạn ngahch Hạn ngạch 1998-2000 với sơ loại sản phẩm lên tới 54 nhóm so với 20 nhóm nớc ASEAN khác Thị trờng không hạn ngạch gần giảm nh Nhật, thị trờng Mỹ cha sử dụng quy chế tối huệ quốc nên chịu thuế suất cao Đối với thị trờng nớc bị hàng nhập lậu trốn thuế cạnh tranh gay gắt Về mặt quản lý vĩ mô, số sách hành cha thực tạo điều kiện cho hoạt động xuất hàng may mặc, nh tợng thuế trùng 57 thuế, không cạnh tranh đợc với giá thành, giá bán thị trờng Chính phủ cha có u đÃi vốn vay miễn giảm thuế cho đầu t phát triển ngành DệtMay nên dự án đầu t mới, vốn lớn không dám triển khai không tính toán trả đợc lÃi vay vốn Vấn đề tỷ lệ xuất quy định giấy phép cần có trí đạo quản lý Nhà nớc cho công hợp lý Bên cạnh khó khăn tồn tại, Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam phải đơng đầu với thách thức Cùng với tiến trình héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi, thùc hiƯn viẹc cắt giảm thuế quan CEPT khối mậu dịch ASEAN (AFTA), đàm phán để gia nhập tổ chức thơng mại quốc tế (WTO) đặt thời thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam, cố gắng nỗ lực việc điều hành hoạt động xuất nhập nói chung, xuất may nói riêng Hiện nay, hiệp định đợc ký kết với EU cho giai đoạn 1998-2000 có tăng lên nhng thùc tÕ ngµnh may ViƯt Nam vÉn d thõa từ 20-25% lực Trong tình hình kinh tế Nhật Bản Hàn Quốc có diễn biến phức tạp với ảnh hởng khủng hoảng kinh tÕ vµ tµi chÝnh, vËy søc mua nớc trì trệ, chí giảm Theo nguồn tin thơng mại Nhật Bản, nhập quần áo năm 1997 đà giảm 13% sản lợng 5% giá trị so với năm 1996 Năm 1998, nhập quần áo tiếp tục giảm xuống 20% số lợng Trong số thị trờng xuất lớn phi hạn ngạch Tổng Công ty Nhật thị trờng lớn Hiện tợng thị trờng xuất Tổng Công ty bị trì trệ, cấu cung cầu không cân đối ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty, đòi hỏi Tổng Công ty phải có biện pháp kịp thời để ổn định thức đẩy phát triển hoạt động xuất hàng may mặc Mặt khác, bÃo tài tiền tệ khu vực Đông Nam đà làm số nớc phải phá gái thả đồng tiền nớc họ, cạnh tranh xuất hàng may mặc vào EU, Mỹ ác liệt Khi đầu t, mở rộng sản xuất Tổng Công ty cần thấy rõ để tính toán đầy đủ yếu tố rủi ro nhằm đạt hiệu cao 58 Hơn nữa, nớc ta đà thành viên đầy đủ ASEAN thực điều khoản hiệp định AFTA, tiến trình giảm thuế nhập đảo ngợc Xu hội nhập giới ngày cao nên việc lựa chọn định hớng đầu t đúng, có hiệu đặt thiết Đón nhạn thời đồng thời dám chấp nhận thử thách, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam cần phải có bớc giải pháp phù hợp hoạt động xuất hàng may mặc Cạnh tranh gay gắt song nghĩa không dám cạnh tranh, toán khó Tổng Công ty Đặc biệt Tổng Công ty phải đơng đầu với đối thủ sức lĩnh vực hàng may mặc thị trờng nớc Chẳng hạn nh Trung Quốc, nớc láng giềng ta có hoạt động xuất hàng may mặc phát triển Hàng may mặc Trung Quốc tràn ngập thị trờng Việt Nam với u hẳn chất lợng giá Năm 1997, hàng may mặc xuất chiÕm h¬n 1/4 tỉng xt khÈu cđa Trung Qc Trung Quốc đà mở rộng xuất sang thị trờng Liên Xô cũ nớc Châu Phi-đây vốn thị trờng dễ tính hàng may mặc xt khÈu cđa ViƯt Nam LiƯu Tỉng C«ng ty sÏ ®èi phã ®Ĩ c¹nh tranh víi mét ®èi thủ tầm cỡ nh vạy để trì phát triển thị trờng xuất Với thách thức đó, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam cần phải cân nhắc chuẩn bị thị trờng xuất thật chu đáo có hội thắng lợi cạnh tranh quốc tế 59 Về mặt chủ quan Tuy đợc thành lập, nhng Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam đà không ngừng vơn lên, khẳng định chỗ đứng thị trờng nớc nớc Với đội ngũ cán tinh thông nghiệp vụ, am hiểu thị trờng đồng phối hợp chặt chẽ khâu công đoạn từ giao dịch đàm phán với khách hàng đến ký kết điều khoản hợp đồng, bảo đảm đợc chất lợng tiến giao hàng gắn với thời gian nhập nguyên phụ liệu Tổng Công ty lại có u nguồn vốn, sở vật chất kỹ thuật đầy đủ, tiên tiến, qua tạo đợc ổn định kinh doanh Tổng Công ty có uy tín, đợc Nhà nớc Bộ thơng mại tin cậy nên Tổng Công ty đợc u đÃi việc ký kết hợp đồng xuất hàng may mặc Mặt khác, Tổng Công ty đợc Bộ gia cho làm hàng trả nợ ký kết đợc hợp đồng gia công nên kim ngạch xuất hàng may mặc ổn định mức cao Hiện nay, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Tổng Công ty có giá trị xuất Tổng Công ty trực thuộc Bộ công nghiệp (56%) Tổng Công ty có xuất siêu lớn ngành công nghiệp Tổng Công ty nhận biết mạnh đơn vị trực thuộc, phòng ban, phân công nhiệm vụ cụ thể, nguồn hàng may mặc chất lợng cao, đảm bảo hợp lý sản lợng giá Với đóng góp ngành may thời gian qua đà chứng minh cho khả phát triển mạnh mẽ ngành Đến nay, Tổng Công ty đà khẳng định đợc vị việc phát triển với tốc độ nhanh, giải công ăn việc làm cho hàng trăm ngàn lao ®éng, t¹o ngn ngo¹i tƯ cho ®Êt níc, tham gia vào trình phân công hợp tác quốc tế, nhanh chãng héi nhËp vµo quèc tÕ vµ khu vùc, bớc thiết lập công nghiệp chuyên ngành phạm vi toàn quốc Những thành tựu đạt đợc góp phần không nhỏ vào công việc công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc 60 Bên cạnh thành tựu đà đạt đợc, Tổng Công ty có hạn chế nh: - Cha có phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp dệt với dệt, may với may việc khai thác lực thiết bị tiêu thụ sản phẩm (còn có tình trạng cạnh tranh nội , thiếu hỗ trợ nhau, chạy theo lợi ích riêng) - Thị trờng xuất dựa nhiều vào quato hạn ngạch Nhà nớc, sức cạnh tranh hàng may mặc yếu nên thị trờng nội địa không đủ sức cạnh tranh với hàng nhập ngoại, hàng Công ty 100% vốn nớc Hiệu sử dụng vốn đầu t cha cao, nhiều đơn vị làm ăn thua lỗ, số đơn vị cha mạnh dạn đầu t Việc quản lý sản xuất, quản lý thiết bị Quản lý lldj, vệ sinh môi trờng nhiều việc phải củng cố lại Cha có liên kết đơn vị thuộc Tổng Công ty với ngành khác, với địa phơng dẫn đến tình trạng nhiều sản phẩm nớc sản xuất đảm bảo chất lợng nhng nhập, trình cổ phần hoá triển khai chậm cha đạt đợc tiến độ nh mong muốn Nhìn lại năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện vô khó khăn ảnh hởng thiên tai, hạn hán, bÃo lụt đặc biệt gần ảnh hởng nặng nề khủng hoảng tài tiền tệ khu vực, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam đảm bảo đợc nhịp độ tăng trởng khá, ổn định sản xuất, không ngừng đầu t phát triển tồn số hạn chế tránh khỏi nhng đay thành tựu đáng ghi nhận toàn Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam 61 Chơng III Phơng hớng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc ë Tỉng C«ng ty DƯt - May ViƯt Nam thêi gian tíi I TriĨn väng xt khÈu hµng may mặc Tổng Công ty thời gian tới Mục tiêu định hớng phát triển Tổng Công ty: 1.1 Một số quan điểm phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam a/ Công nghiệp Dệt-May phải đợc u tiên phát triển đợc coi ngành trọng điểm trình công nghiệp hoá, đại hoá nớc ta năm tiếp theo: Trong bốn năm qua kim ngạch xuất hàng dệt-may tăng đà vơn tới đứng thứ hai (sau dầu khí) 10 mặt hàng xuất chủ lực đất nớc Dự báo tốc độ tăng trởng vào khoảng 10% giai đoạn 1996-2000 10% giai đoạn 2000-2010 Đó tỷ lệ tăng trởng cao so với nhiều ngành công nghiệp khác Nh vậy, năm cảu trình công nghiệp hoá, đại hoá, ngành dệt may phải đợc u tiên phát triển b/ Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hớng đại đa dạng sản phẩm Công nghiệp đại ngày đà trở thành yếu tố định cho phồn vinh quốc gia, hay sức mạnh cạnh tranh kinh tế cảu mét s¶n phÈm Chóng ta chØ cã thĨ thu hĐp khoảng cách so với nớc phát triển tham gia vào trình phân công lao động quốc tế thông qua việc tăng cờng lực công nghệ quốc gia, tiếp cận làm chủ công nghệ tiến tiến công nghệ cao Từ nhận thức đó, công nghiệp Dệt-May phảu đợc u tiên phát triển theo h62 ớng đại đa dạng sản phẩm Trong thời gian tíi, cïng víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa nớc nhu cầu hàng tiêu dùng tăng lên nhng không đơn giản tăng số lợng mặt hàng cao cấp tăng lên Theo quy luật tiêu dùng thu hập tăng lên, tỷ lệ chi cho ăn uống giảm tơng đối, tỷ lệ tiêu dùng cho nh cầu khác tăng lên có nhu cầu may mặc Nh vậy, với việc tăng dan số tăng thu nhập, năm tới thị trờng nớc tiền đề phát triển cho công nghiệp sản xuất tiêu dùng nói chung công nghiệp Dệt-May nói riêng Đối với thị trờng nớc ngoài, để tiếp nhạn thành công có dịch chuyển kinh tế từ nớc phát triển nhanh chóng thay họ xâm nhập vào thị trờng quốc tế mới, ngành Dệt-May cần phải đợc trang bị lại theo hớng đại Có nh đáp ứng đợc đòi hỏi ngày cao, đa dạng thị trờng nớc Tất yếu tố đòi hỏi xúc ngành phải có kế hoạch đại hoá bớc, kết hợp thay đại hoá, đồng thời nhanh chóng tiếp thu công nghệ để giảm bớt khoảng cách tụt hậu c/ Phát triển công nghiệp Dệt-May theo hớng kết hợp híng vỊ xt khÈu víi thay thÕ nhËp khÈu Híng mạnh xuất đồng thời thay nhập có hiệu quả, kinh nghiệm cuả nhiều nớc công nghiệp (NICs) nớc ta đà đợc xác nhận Đó chiến lợc trình công nghiệp hoá, đại hoá điều kiện giới ngày Chúng ta phải tận dụng lợi so sánh lao động tài nguyên để đẩy mạnh nhịp độ phát triển ngành sản phẩm công nghiệp xuất khẩu, xem mục tiêu hàng đầu Xuất nhiều, kinh tế phát triển nhanh, có hiệu bền vững, đồng thời có thêm khả thay hiệu quả, không mâu thuẫn với hớng vỊ xt khÈu Ngµnh DƯt-May ViƯt Nam lµ mét ngành có khả làm đuợc điều Thực tế năm qua cho thấy, chiến lợc hớng xuất đà thu đợc kết đáng khích lệ Kim ngạch xuất hàng dệt may 63 không ngừng tăng lên Nhờ nguồn ngoại tệ thu đợc, ngành có điều kiện phát triển tái đầu t để đại hoá, đẩy mạnh sản xuất Song song với xu hớng đẩy mạnh xuất khẩu, cần kết hợp sản xuất mặt hàng thay nhập Thị trờng nớc với số dân đông sức mua ngày lớn đối tợng quan trọng mà công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nói chung công nghiệp Dệt-May nói riêng phải đáp ứng cho đợc nhu cầu bản, từ sản phẩm dệt may bình thờng, phù hợp với đa số ngời dân lao động đến sản phẩm cao cấp phục vụ nhóm ng ời có thu nhập cao Để làm đợc điều này, vấn đề định phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm dệt may thị trờng nớc, thị trờng khu vực giới, sở nâng cao suất, chất lợng hiệu qủa Trớc mắt cần có phối hợp nhà sản xuất, ngời làm công tác nghiên cứu, lựa chọn mặt hàng thích hợp đợc nhập nhiều mà lực sản xuất trình độ kỹ thuật, công nghệ doanh nghiệp nớc có khả đáp ứng Sau đó, doanh nghiƯp níc phèi hỵp víi tËp trung vào sản xuất mặt hàng Hiện tại, sản phẩm dệt may ta bị cạnh tranh gay gắt sản phẩm nhập chủ yếu giá Mặc dù chất lợng có song thắng áp đảo giá nên họ chiếm lĩnh đợc thị trờng rộng lớn khu vực nông thôn Đó điểm yếu quan trọng buộc nhà sản xuất nhiều cách để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm cạnh tranh đợc d/ Phát triển công nghiệp Dệt-May phải gắn liền với phát triển ngành nông nghiệp ngành kinh tế khác, đồng thời góp phần đẩy mạnh trình công nghiệp hoá, đại hoá chuyển dịch cấu kinh tế nớc ta Trong chiến lợc phát triển kinh tế-xà hội từ đến năm 2000 2010 Đảng ta rõ, cần phải đẩy mạnh trình công nghiệp hoá, đại hóa kinh tế mà trớc hết công nghiệp hóa nông thôn Nh vậy, tất ngành công nghiệp, đặc biệt ngành công nghiệp Dệt-May ngành sử dụng nhiều nguồn nguyên liệu từ nông nghiệp 64 nh bông, tơ tằm, chiến lợc phát triển cần xác định đợc hớng phát triển gắn với phát triển ngành nông nghiệp Trong suốt trình phát triển mình, ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam tình trạng bị động nguyên liệu Hầu hết tất loại nguyên liệu phải nhập Kể xơ loại nguyên liệu mà ta cung cấp phần Tơ tằm nhập khẩu, nhng nguồn tơ sản xuất bị hạn chế chất lợng lẫn số lợng nên giá trị xuất thấp Do vậy, muốn bớc tiến tới phát triển ổn định, bền vững, ngành Dệt-May phải tạo đợc cho một sở nguyên liệu thích hợp ổn định Phát triển công nghiệp Dệt-May gắn liền với phát triển loạt ngành công nghiệp khác nh hoá chất, hoá dầu để tạo dạng nguyên liệu tổng hợp, nhân tạo, loại hoá chất, thuốc nhuộm Công nghiệp khí chế tạo để sản xuất loại máy móc từ đơn giản đến phức tạp cho ngành Ngoài kéo theo phát triển ngành sản xuất phụ liệu, bao bì Để làm đợc vấn đề trên,điều đặc biệt có ý nghĩa quan trọng phải xây dựng đợc hệ thống qui hoạch phát triển ngành liên ngành, tạo liên kết ngang chặt chẽ ngành công nghiệp Dệt-May với ngành công nghiệp khác nông nghiệp Các qui hoạch cần đợc phối hợp, bảo đảm tính cân đối, ăn khớp chúng với Đặc biệt nông nghiệp, phải có qui hoạch từ khâu sản xuất nguyên liệu, sơ chế đến tiêu thụ sản phẩm Làm đợc nh vậy, ta đáp ứng đợc yêu cầu phát triển thân ngành công nghiệp Dệt-May, đồng thời góp phần thúc đẩy trình công nghiệp hoá, đại hoá nhiều ngành khác 1.2 Mục tiêu định hớng phát triển Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam Ngành công nghiệp dệt may ngành truyền thống lâu đời nhân dân ta, từ trồng bông, nuôi tằm đến ơm tơ dệt vải đà có làng nghề từ xa đến Nhiều mặt hàng dệt may đà có uy tín thị trờng nớc 65 Kinh nghiệm nhiều nớc, thời kỳ đầu phát triển ngành dệt may làm tiền đề phát triển ngành kinh tế khác phù hợp với khả vốn đầu t vừa phải, vòng quay vốn nhanh, giải nhiều lao động, góp phần tăng tích luỹ Với kinh tế Việt Nam, thời gian trớc mắt vài ba thập kỷ tới đẩy nhanh phát triển ngành dệt may hớng cần thiết Nhận thức rõ đợc vai trò Tổng Công ty dệt-May Việt Nam đặt cho mục tiêu phấn đấu lớn nh: đảm bảo nhu cầu 100 triệu dân vào năm 2010 với mức tiêu thụ 3,6 kg vải/ ngời nhu cầu an ninh quốc phòng; phấn đấu đạt mức tăng trởng bình quân 13% năm, sau năm 2005 có mức tăng trởng mức tiên tiến khu vực, tơng đơng với Hongkong, Thái Lan Để thực đợc mục tiêu Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam bớc định hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mà đặc biệt hàng may mặc Các xí nghiệp may đợc phân bố rộng rÃi địa phơng thị trấn, thị xÃ, thành phố để phục vụ nhân dân địa phơng, đáp ứng yêu cầu phong tục tập quán địa phơng Các công trình may xuất trọng tâm vào vùng phát triển ngành Dệt, u tiên thuận tiện giao thông đến cảng Đầu t năm tới tập trung vào mặt hàng cao cấp nh: mặt hàng sợi 100% cho thị trờng Mỹ, EU nội địa; hàng len giả len cho thị trờng EU, Mỹ, Đông âu Đầu t chiều sâu đầu t bổ sung để cân đối lại dây chuyền cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ loại trừ máy cũ dây chuyền đà lạc hậu, cải tạo nâng cấp số trang bị, đổi công nghệ nhằm tăng chất lợng, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng đồng thời tăng sản lợng giảm chi phí sản xuất Thời kỳ 200-2005 thời kỳ cao chất lợng giá trị sản phẩm, phong phú mặt hàng, tăng sản lợng, đặc biệt tăng sản lợng vải may cho xuất khẩu, giảm gia công, tăng hàng may bán đứt (FOB) Mặt khác, Tổng Công ty lựa chọn, bớc mở rộng thêm mặt hàng mà ta có khả vơn lên đỉnh cao chiếm u thị trờng nh: vải tơ tằm, tơ phế, tissulen, vải PE, PE Microfilament, dệt kim tơ tằm, dệt kim cotton OE, khâu cotton, PE/Co, bít tất 66 Thời kỳ 2005-2010 giai đoạn đầu t chiều sâu tổng thể, tập trung đầu t phần mềm, trọng tâm tổ chức theo I S O 9000 nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng mặt hàng mới, đa dạng hoá mặt hàng Chuẩn bị tốt trớc hội nhập hoàn toàn vào AFTA WTO ,tạo hội cho hàng may mặc tổng công thuốc thú y có hội đứng vững phát triển không bị nớc lấn át Những thời thách thức đặt Năm 1998 năm có nhiều khó khăn, nhng dự báo năm 1999 cha có dấu hiệu tốt Cuộc khủng hoảng tài khu vực tiếp tục lan rộng đến khu vực khác nh Nhật Bản, đặc biệt khủng hoảng đà làm cho tính cạnh tranh vốn có chế thị trờng thêm liệt, sức mua giảm sút, giá gia công giá bán sản phẩm giảm Thị trờng hàng free quota năm 1999 tiếp tục thu hẹp, khả thị trờng Nga Mỹ cha đợc khaiong Thị trờng nớc thời tiết ma bÃo lanm cho ngời dân vùng miền Trung miền Nam bị thiệt hại nhiều nên sức mua giảm sút Các biện pháp chống hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng giả cha có dấu hiệu đạt đợc kết khả quan Bên cạnh thách thức Tổng Công ty đứng trớc nhiều thời lớn nh: Việt Nam đà đợc trỏ thành thành viên thức bnớc ASEAN, AFTA Việt Nam có quyền ký hiệp định song phơng nớc khác khu vực, đặc biệt nớc ASSEAN có xu hớng giảm thuế xuất hàng Dệt-May nớc ASEAN xuống từ 0-5% Hơn nữa, theo hiệp định hàng dệt (ATC) ký vòng đàm phán thơng mại đa biên th¸ng 4-1994 ë Maraket ghi nhËn r»ng ATC sÏ thay cho hiệp định đa sợi (MFA) đến ngày 1-1-2005 tất hàng dệt may phải đợc hoà nhập trở lại theo nguyên tắc thơng mại thông thờng WTO nh hàng rào hạn ngạch hàng may vào Mỹ đợc loại bỏ thuế trung bình giảm 9% Đây thời lơn mà Tổng Công ty Dệt-May cần phải chuẩn bị đầu t đón trớc thời để vào thị trờng đầy tiềm 67 II Những giải pháp chủ yếu phía tổng Công ty DệtMay Việt Nam Qua phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty DệtMay Việt Nam, đồng thời có tham khảo bµi häc kinh nghiƯm cđa mét sè níc, cã thĨ thấy đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tông Công ty vấn đề quan trọng góp phần thực thành công trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, phát triển kinh tế Phát triển xuất có nghĩa để thay đổi cấu hàng xuất theo hớng tận dụng đợc nhiều lợi so sánh đất nớc, tăng số lợng chất lợng mặt hàng xuất nhằm thu ngoại tệ nâng cao hiệu xuất Xét góc độ thơng mại, thúc đẩy xuất thúc đẩy bán hàng nên nguyên lý chung mở rộng thị trờng xuất thực tốt việc tạo nguồn hàng, giảm chi phí Trên sở thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty theo hớng trên, xin đa số biện pháp sau: Đa dạng hoá mặt hàng thị trờng 1.1 Mở rộng thị trờng xuất hàng hoá Trong kinh tế hàng hoá, thị trờng có ý nghĩa quan trọng Đó nhân tố định phát triển tồn doanh nghiệp Mở rộng thị trờng xuất khẩu, khách hàng hàng xuất làm tăng tính cạnh tranh khách hàng, tăng khả lựa chọn doanh nghiệp, từ tăng đợc hiệu hoạt động xuất Bởi vì, mở rộng thị trờng, khách hàng, tức tăng cầu, mà cầu tăng kéo theo cung tăng lên giá tăng lên Theo qui luật sản xuất hàng hoá, không tồn khái niệm tính toán áp đặt nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt đợc diễn biến thị trờng đểt phát triển sản xuất theo qui luật khách quan Phơng châm Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam là: Hớng xuất coi trọng thị trờng nội địa-nên phải hoà vào thị trờng may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lợc phát triển hiệp định AFTA có hiệu lực hàng may mặc đủ sức cạnh tranh thị trờng nớc có sức vơn lên 68 Do đó, phát triển thị trờng may mặc thực yêu cầu cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Tổng Công ty cần thực số giải pháp sau: Một là: Uy tín sản phẩm Việc tạo đợc uy tín cho loại sản phẩm tiêu thụ thị trờng quốc tế khó khăn Nó bao gồm từ mẫu mÃ, chủng loại, kiểu cách đến chất lợng sản phẩm Đối với Tổng Công ty Dệt-May, việc thực xuất sản phẩm đợc thực dới hai hình thức: gia công xuất mua nguyên liệu bán sản phẩm Việc xuất theo hình thức gia công đà góp phần quan trọng vào giải công ăn việc làm cho ngời lao động, song hiệu thấp Tuy vậy, giai đoạn đầu phát triển, hầu hết nớc phải trải qua hình thức Đây hội để Tổng Công ty tập dợt, làm quen với cách thức làm ăn thị trờng qc tÕ, tõ viƯc tiÕp nhËn nguyªn phơ liƯu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng để tiến đến hình thức xuất sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm Để đạt đợc việc xuất sản phẩm theo hình thức này, Tổng Công ty cần phải huy động lực lợng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trờng nớc để tạo mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất với tiến độ tiêu dùng thị trờng mà sản phẩm cần tới Làm đợc điều này, việc giải lao động nh hình thức trên, gòp phần thúc đẩy thân ngành Dệt (cung cấp loại vải cho may mặc) nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu thu ngoại tệ tăng lên nhiều Hai là: Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối ) qua xâm nhập chiếm lĩnh đợc thị trờng Ba là: Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm may mặc Tổng Công ty thị trờng lớn nớc Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời 69 Bốn là: Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nớc Việt kiều để làm sở đẩy mạnh hàng xuất may mặc thị trờng giới Một điều đáng ý tiềm Việt kiều ngời Việt Nam định c nớc ngoài: có nhiều ngời ông chủ lớn với doanh nghiệp sở tại, nh Nga số nớc Trung Đông Đây thị trờng không nhỏ cho hàng may mặc Tổng Công ty Năm là: Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cờng hoạt động quảng cáo, khuyến mÃi, tuyên truyền nhằm bán trớc sản phẩm Các hoạt động dịch vụ trớc, sau bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua nhằm thắng đợc đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng Sớm hoà nhập vào thị trờng quốc tế khu vực đầu t phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng may mặc theo chế thị trờng, theo hệ thống quản lý chất lợng quốc tế ISO 9000, tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triĨn l·m, gia nhËp c¸c hiƯp héi DƯt-May qc tÕ vµ khu vùc, giao lu víi thêi trang thÕ giíi Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại kết mong muốn trớc tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm đợc chất lợng, qui cách chủng loại sản phẩm, phù hợp với "thợng đế ngoại" Mét thÞ trêng võa hÐ më nhng rÊt cã triĨn vọng Tổng Công ty thị trờng Mỹ đằng sau khối mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA: MỹCanada-Mehico) Trong ba năm gần đây, kim ngạch xuất hàng may mặc Tổng Công ty sang Mỹ không ngừng tăng lên Tuy giá trị xuất có nhỏ EU, song thị trờng hấp dẫn biết khai thác đem lại hiệu cao Bên cạnh đó, Tổng Công ty cần trọng tới số thị truờng truyền thống nh Nhật Bản, SNG số nớc Đông Âu Tăng cờng tìm kiếm thị trờng không hạn ngạch có sách sản phẩm thị trờng Việc đề sách sản phẩm đắn thị trêng cã ý nghÜa hÕt søc to lín ®èi víi việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận Tổng Công ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng tăng lợi nhuận Tổng Công ty 70 1.2 Mở rộng lực sản xuất hàng xuất giảm chi phí Dễ thấy việc mở rộng thị trờng xuất ý nghĩa nh không tăng lực sản xuất nớc Vì theo nguyên lý kinh doanh thơng mại nh khách hàng tới mà hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: nh đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu khách hàng không cần mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, mở rộng thị trờng xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nớc, để xuất có hiệu phải giảm đợc chi phí hàng xuất Hơn nữa, sản xuất xuất khÈu ë níc ta cßn mang tÝnh chÊt manh phải chấp nhận giá thị trờng quốc tế Trong điều kiện đó, để tăng kim ngạch xuất yêu cầu trớc tiên phải tăng đợc lợng hàng xuất khẩu, tức phải tăng lực sản xuất, có nh Tổng Công ty vơn lên chiếm lĩnh, chi phối thị trờng Tóm lại, tăng lực, giảm chi phí sản xuất xuất điều thiếu đợc muốn mở rộng thị trờng, tăng kim ngạch xuất Để làm đợc điều này, Tổng Công ty cần áp dụng biện pháp sau: * Chuyển từ hình thức gia công xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Hình thức xuất có hiệu từ 4-5 lần Chẳng hạn, tính theo đơn vị qui chuẩn áo sơ mi với 840 triệu sản phẩm xuất theo hình thức gia công thu khoảng 600 triệu USD, theo giá bán 3.4 USD/1SP kim ngạch xuất tỷ USD, tức tăng lần Chú ý rằng, để chuyển đổi hình thức đòi hỏi ngời quản lý phải am hiểu, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt bán thành phẩm lúc rẻ Giải pháp đầu t đại hoá công nghệ - mẫu mà hàng may Thực trạng rõ nét hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty chủ yếu xuất dới hình thức gia công (chiếm 80%) Do vậy, hiệu đem lại không cao Nguyên nhân chđ u lµ ngµnh DƯt ë níc ta cha phát triển, công nghệ lạc hậu không đồng bộ, thiÕt bÞ kÜ tht chËm so víi 71 ... cho hàng may ViƯt Nam thÞ trêng may thÕ giíi 23 Chơng II Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt - may VIệT NAM giai đoạn 1995-1998 I Những nét khái quát Tổng Công ty Dệt- May. .. (Nguồn: Tổng Công ty Dệt- May Việt Nam.) Cũng nh năm trớc mặt hàng áo Jacket chiếm tỷ trọng lớn cấu xuất may mặc EU thờng chiếm 50% tổng kim ngạch Chất lợng hàng may mặc Việt Nam đà đợc khách hàng. .. thụ hàng dệt may giới Nh khu vực EU đà có mức thuế u đÃi hàng dệt may nớc phát triển xuất vào thị trờng Hiệp định nớc EU đà có hiệp định hàng may mặc với nớc cụ thể, dới quy định sản phẩm Dệt may