Nhóm em xin chọn SBU sữa nước (A) vì: Đây là SBU ngôi sao, có mức tăng trưởng cao và có thị phần lớn hơn đối thủ cạnh tranh, SBU sữa nước đang là SBU dẫn đầu thị trường của Vinamilk, đang nắm giữ thị phần nhiều hơn đối thủ. Nếu đầu tư đúng đắn thì tương lai đây sẽ là SBU đẻ ra tiền (chuyển từ ngôi sao sang con bò sữa). Hiện nay ngành sữa nước gần bão hoà khi thị trường đang bị thống trị bởi 3 ông lớn là Vinamilk, DutchLady và TH truemilk. Và hầu hết các xu hướng cạnh tranh trong ngành sữa nước cũng do 3 ông lớn này tạo ra. Vd: Xu hướng sữa hạt do TH truemilk khởi xướng với sản phẩm điển hình là “Sữa hạt gạo lứt” thì Vinamilk liền tung ra “Sữa hạt gạo rang Zori”. Dutchlady tung ra dòng “Sữa Organic” thì Vinamilk cũng đáp trả với dòng sản phẩm “sữa Organic 100%” tương tự và các doanh nghiệp nhỏ trong ngành cũng bị kéo theo cuộc chơi này.
MỤC LỤC MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk 1.1.2 Lịch sử hình thành 1.1.3 Tầm nhìn sứ mệnh .4 1.2 Tổng quan SBU thị trường CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Yếu tố kinh tế 2.1.2 Yếu tố trị dân số 2.1.3 Yếu tố công nghệ .6 2.1.4 Yếu tố nhà nước .6 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.2.3 Nguồn cung ứng .7 2.3 Môi trường nội 2.3.1 Tài 2.3.2 Nhân 2.3.3 Nghiên cứu phát triển CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 10 3.1 Ma trận SWOT .10 3.2 Ma trận IFE, EFE IE 10 3.2.1 Ma trận IFE: 10 3.2.2 Ma trận EFE 12 3.2.3 Ma trận IE 13 3.3 Ma trận CPM 14 3.4 Ma trận BCG 15 3.5 Ma trận GE 15 3.6 Ma trận QSPM 16 3.7 Diễn giải chiến lược cụ thể .17 3.7.1 Chiến lược tìm kiếm thị trường để mở rộng chuỗi cửa hàng Giấc mơ sữa Việt .17 3.7.2 Xây dựng hệ thống phân phối sữa Singapore 17 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG ĐỂ MỞ RỘNG CỬA HÀNG GIẤC MƠ SỮA VIỆT TẠI HUYỆN CẨM MỸ, ĐỒNG NAI 19 4.1 Dự báo nhân người chịu trách nhiệm cho nhiệm vụ 19 4.2 Thời gian/thứ tự triển khai công việc 19 4.3 Môi trường nơi khảo sát 20 4.4 Chi phí thực 20 4.5 Thực khảo sát 21 CHƯƠNG 5: THU THẬP VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ 23 5.1 Kết thu 23 5.1.1 Số lượng mẫu khảo sát 23 5.1.2 Đánh giá 23 5.2 So sánh kết thu với kế hoạch dự kiến 23 5.3 Đề xuất kiến nghị 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 PHỤ LỤC 26 NHẬT KÝ THỰC TẬP 27 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Quá trình hình thành phát triển Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Hình 1.1: Logo cơng ty [Nguồn: Website công ty] Tên công ty : Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Tên tiếng anh : Vietnam Dairy Products Joint Stock Company Trụ sở Fax Điện thoại : 10 Tân Trào, P Tân Phú, Quận 7, TP.HCM : (+84) 54 161 226 : (+84) 54 155 555 Website : www.vinamilk.com.vn Email : vinamilk@vinamilk.com.vn Lịch sử hình thành Thành lập công ty Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục 1976 2003 Năm 2003 2004 Năm 2004 2007 Năm 2007 Năm 2009 2009 Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn VNM Mua lại Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tuyên Quang 2016 Năm 2016 Năm 2017 2017 Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữu Việt Nam Thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu Củ Chi Khánh thành Trang trại số thuộc Tổ hợp trang trại bò sữa cơng nghệ cao 2018 Năm 2018 Vinamilk Thanh Hóa Khởi cơng dự án tổ hợp trang trại bị sữa Organic Vinamilk Jagro Lào Là công ty sản xuất sữa A2 Việt Nam 2019 Năm 2019 Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh Chiếm 66% thị trường miền Bắc sau mua lại sát nhập Mộc Châu 2020 Năm 2020 Milk, Gia nhập sàn thương mại điện tử Hàn với nhiều phản hồi tích cực Tầm nhìn sứ mệnh “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Tổng quan SBU thị trường Vinamilk kinh doanh với dịng sản phẩm là: Sữa nước (A), sữa chua (B), sữa đặc (C) cuối sữa bột (D): Hình 1.2: Sơ đồ BCG SBU Vinamilk [Nguồn: Báo cáo chiến lược định kỳ Vinamilk 2019] Nhóm em xin chọn SBU sữa nước (A) vì: Đây SBU ngơi sao, có mức tăng trưởng cao có thị phần lớn đối thủ cạnh tranh, SBU sữa nước SBU dẫn đầu thị trường Vinamilk, nắm giữ thị phần nhiều đối thủ Nếu đầu tư đắn tương lai SBU đẻ tiền (chuyển từ sang bò sữa) Hiện ngành sữa nước gần bão hoà thị trường bị thống trị ông lớn Vinamilk, DutchLady TH truemilk Và hầu hết xu hướng cạnh tranh ngành sữa nước ông lớn tạo Vd: Xu hướng sữa hạt TH truemilk khởi xướng với sản phẩm điển hình “Sữa hạt gạo lứt” Vinamilk liền tung “Sữa hạt gạo rang Zori” Dutchlady tung dịng “Sữa Organic” Vinamilk đáp trả với dòng sản phẩm “sữa Organic 100%” tương tự doanh nghiệp nhỏ ngành bị kéo theo chơi Hình 1.3: Các sản phẩm tiêu biểu xu hướng cạnh tranh ông lớn [Nguồn: Tác giả tổng hợp] PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Môi trường vĩ mô Yếu tố kinh tế Kinh tế có tốc độ tăng cao ( GDP gần tới 2.6%), điều cho thấy thu nhập người dân dần cải thiện => Tăng khả chi trả sản phẩm Việt Nam gia nhập WTO ASEAN => tăng hội mở rộng thị trường Lạm phát tăng khiến thực phẩm tăng người tiêu dùng chuyển sử dụng sữa thay đồ ăn => Tiềm bán hàng rộng mở Yếu tố trị dân số Hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp định chế định => thuận tiện cho kinh doanh Việt Nam có tháp dân số trẻ tốc độ tăng dân số nhanh khoảng 1.14 %/ năm => khách hàng tiềm cao Yếu tố công nghệ Công nghệ chế biến ngày tiên tiến hỗ trợ việc ni đàn bị sữa, cơng nghệ tiệt trùng UHT cơng nghệ chiết rót vơ trùng => Chất lượng sản phẩm tăng Hệ thống quản lý chất lượng ngày chặt chẽ => Tạo lòng tin chất lượng Yếu tố nhà nước Hệ thống quản lý nhà nước lỏng lẽo Hiệu kiểm định sữa chưa cao Môi trường vi mô Khách hàng Theo khảo sát Vinamilk Quý 3/2020 với 1000 khách hàng, 78% khách hàng ngày ý việc ăn uống cho ngon, hợp vị đảm bảo sức khỏe => Tiềm mở rộng phân khúc cao cấp Hiện nay, nhiều người Việt chọn sữa thực vật sữa organic cao cấp để đáp ứng mức sống ngày tăng họ => Khả mua hàng tăng Đối thủ cạnh tranh Đối thủ trực tiếp: Việt Nam có ơng lớn Vinamilk (55%), TH truemilk (11%), Dutchlady (7%) => Cạnh tranh ngày gay gắt để giành thị phần Đối thủ gián tiếp: hãng nước thâm nhập vào Nestle, Abbotts, hãng nhỏ nước Nutrifood, Bibica, Dalat Milk, => Các đối thủ mạnh mẽ hăm he gia nhập, đe doạ thị phần tương lai Nguồn cung ứng Người dân ni bị mang tính tự phát => Ảnh hưởng tới chất lượng sữa Trang trại nhỏ thiếu kinh nghiệm => Ảnh hưởng tới chất lượng sữa Giá sữa bột giới tăng => Ảnh hưởng tới chi phí vốn Mơi trường nội Tài Hình 2.4: Báo cáo tài từ năm 2009-2019 [Nguồn: Báo cáo bền vững Vinamilk 2019] Có thể thấy Doanh thu lợi nhuận tăng trưởng hàng năm nhiên tỉ suất sinh lời năm 2019 (18.79%) giảm so với 2018 (19.46%) => Nguồn tài mạnh mẽ giúp Vinamilk chủ động việc đầu tư phát triển Nhân Vinamilk có nguồn nhân lực có kiến thức chuyên môn cao, làm chủ công nghệ tiên tiến giới ngành sữa, nhiều lĩnh vực quan trọng như: Công nghệ chế biến Sữa sản phẩm từ Sữa, Kiểm định Thú y - Dịch tễ, Tự động hố dây chuyền cơng nghệ Sản xuất, Tỷ lệ lao động tuyển năm 2019 chiếm 11,2%, lao động độ tuổi trẻ (< 30 tuổi) tuyển vào khoảng 70% (năm 2018 67%) => góp phần tạo dựng đội ngũ nhân động giàu tiềm phát triển tương lai Hình 2.5: Tỷ trọng nguồn nhân Vinamilk năm 2019 [Nguồn: Báo cáo bền vững Vinamilk 2019] Nghiên cứu phát triển Trong năm 2019 Vinamilk liên tục nghiên cứu phát triển cho mắt 20 loại sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hố danh mục sản phẩm để phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng đem lại nhiều trải nghiệm phong phú Một số sản phẩm dòng sữa nước tiêu biểu như: Sữa gạo Zori, sữa tươi tổ yến, sữa flex cho dân thể thao, sữa ADM, thức uống lượng Power cho bé, Sữa organic 100% Hình 2.6: Một số sản phẩm năm 2019 [Nguồn: Báo cáo bền vững Vinamilk 2019] XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Ma trận SWOT Hình 3.7: Ma trận SWOT [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Từ ma trận SWOT giúp Vinamilk hiểu rõ nội doanh nghiệp có lợi để nắm bắt hội thị trường bên ngồi, góp phần định hướng chiến lược cho dòng sản phẩm Ngồi ra, kinh tế trị Việt Nam ổn định dịch bệnh xảy ra, hội để Vinamilk lấn sang thị trường toàn cầu Ma trận IFE, EFE IE Ma trận IFE: Thương hiệu lớn: Là doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam với thị phần 55%, chiếm 48% thị phần thị trường sữa nước, 80% thị phần sữa đặc sữa chua Bởi nên Vinamilk có khả định giá bán thị trường nước Mạng lưới phân phối rộng: Vinamilk phủ rộng mạng lưới phân phối khắp 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Hệ thống phân phối đa kênh: Có mặt tất kệ hàng siêu thị, cửa hàng trải dài khắp nước xuất sang thị trường nước Hàn Quốc, Mỹ, Campuchia,… Trang trại đạt chuẩn quốc tế: Công ty đầu tư xây dựng trang trại bò sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế, hỗ trợ người dân ni bị sữa nhằm chủ động ngun liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty cịn có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) Sản phẩm chất lượng cao đa dạng: Đa dạng sản phẩm, có nhiều sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam: sữa đặc ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk…Sản phẩm chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại sở hữu thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại Nguồn nguyên liệu không ổn định: Do nhu cầu sữa tươi người dùng ngày tăng cao, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, 70% nhập từ New Zealand, Mỹ, Eu Nhật Bản Chính vậy, chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm tăng lên Thị phần sữa bột chưa cao: Với nhu cầu ngày khắt khe từ người dùng với cạnh tranh đến từ thương hiệu sữa ngoại, nhập từ Anh, Mỹ, Hà Lan … khiến sữa Vinamilk khơng cịn nắm vị trí độc quyền thị trường sữa bột Ma trận CPM Hình 3.11: Ma trận CPM [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Tổng điểm Vinamilk có giá trị cao 3.9 Điều cho thấy, so với hai đối thủ cịn lại Vinamilk cơng ty có vị lớn thị trường Thêm vào yếu tố sở vật chất hiệu quảng cáo công ty vượt trội hẳn đối thử lại, điểm mạnh mà công ty cần tận dụng để phát triển, đồng thời thiện hiểu biết thị trường nước – yếu tố chưa tốt so với DutchLady Nhóm xin đề xuất số chiến lược: Tập trung đẩy mạnh marketing nhằm khắc sâu hình ảnh thương hiệu tâm trí người tiêu dùng vào khung cao điểm Tung quảng cáo với giai điệu gần gũi dễ thuộc để phụ huynh trẻ em hát theo Tập trung nghiên cứu thị trường nước thị trường nơng thơn Ma trận BCG Hình 3.12: Ma trận BCG [Nguồn: Báo cáo chiến lược định kỳ Vinamilk 2019] Dựa vào ma trận ta thấy sữa nước SBU ngơi sao, có mức tăng trưởng cao có thị phần lớn đối thủ cạnh tranh Ngành sữa nước ngành có cạnh tranh cao thị trường Vinamilk lại nắm giữ thị phần nhiều đối thủ SBU dẫn đầu thị trường Hơn hết, với mạnh có nguồn tài mạnh mẽ từ bị SBU sữa đặc sữa chua Nếu đầu tư đắn tương lai SBU đem lại lợi nhuận lớn cho Vinamilk Đối thủ lớn Vinamilk phân khúc thị trường sữa nước chủ yếu DutchLady Vì thị trường sữa hứa hẹn có triển vọng lợi nhuận dài hạn nên công ty Vinamilk cần phải tiếp tục đầu tư nhiều vào việc phát triển sản phẩm quảng cáo mở rộng thị trường: Tiếp tục phát triển mở rộng thị trường nước nước Tập trung xây dựng phát triển nguồn nguyên liệu Định hướng vào sản phẩm nguồn gốc hữu để xuất Ma trận GE Hình 3.13: Ma trận GE [Nguồn: Báo cáo chiến lược định kỳ Vinamilk 2019] Dựa theo ma trận GE ta thấy, SBU sữa nước nằm khu vực phát triển xây dựng có hội phát triển cao, công ty nên tập trung nguồn lực để phát triển SBU này, đầu tư đắn đem lại lợi nhuận lớn cho Vinamilk Do nhóm xin đề số chiến lược như: Thâm nhập thị trường Mỹ, Hàn, Nhật, Singapore Phát triển dòng sản phẩm mới, gia tăng lựa chọn khách hàng Đẩy mạnh phát triển hệ thống phân phối thị trường nông thơn Ma trận QSPM Hình 3.14: Ma trận QSPM [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Nhận xét: Qua kết phân tích từ ma trận QSPM, chiến lược có điểm hấp dẫn cao chiến lược phát triển mở rộng chuỗi cửa hàng Giấc mơ sữa Việt ưu tiên lựa chọn Việc lựa chọn chiến lược giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng giảm chi phí khơng đáng có Diễn giải chiến lược cụ thể Chiến lược tìm kiếm thị trường để mở rộng chuỗi cửa hàng Giấc mơ sữa Việt Hiện nay, Vinamilk nằm vùng phát triển xây dựng Nên Vinamilk nên tận dụng mạnh thương hiệu lâu năm người tiêu dùng tin tưởng với nguồn tài dồi từ SBU sữa đặc sữa nước để phát triển sữa nước để tương lai SBU trở thành bò đem lại lợi nhuận cho Vinamilk Đây chiến lược mở rộng kinh doanh phổ biến nhiều cửa hàng bán lẻ Việc mở rộng nhiều chi nhánh giúp doanh nghiệp thu hút thêm nhiều khách hàng mới, đồng thời phủ thương hiệu quy mô rộng Hiện tại, Cửa hàng giấc mơ sữa Việt tập trung 63 tỉnh thành trả rộng từ bắc vào nam, đặc biệt đa phần tập trung thành phố thị xã Tuy nhiên,với nhu cầu tiêu dùng vùng xa xôi ngày tăng, tạo thách thức cho Vinamilk có hệ thống quản lý phân phối tốt để tiếp cận với thị trường mới, tiềm Tuy nhiên, điều lại tạo điều kiện thuận lợi giúp điểm bán lẻ khu vực phát triển, trở thành cửa hàng bán sỉ lẻ, hết trở thành nhà phân phối cho Doanh Nghiệp Theo nhận xét Nielsen, cửa hàng bán sỉ lẻ cửa hàng mà doanh thu họ đến từ nguồn cung cấp cho nhà bán lẻ thứ cấp Có thể từ 10-90%, đến từ nguồn bán lẻ sản phẩm phân phối lại Theo Nielsen thị trường cửa hàng bán sỉ lẻ thị trường tương lai mà Vinamilk cần tiếp cận mở rộng Xây dựng hệ thống phân phối sữa Singapore Theo báo cáo bền vững năm 2019, năm doanh số xuất Vinamilk sang Singapore vào khoảng 40-50 triệu USD, thị trường đủ tiềm để Vinamilk xây dựng nhà máy sản xuất sữa Một kênh phân phối xây dựng dựa phân tích hành vi người dùng tảng vững giúp Vinamilk chắn bán hàng, nên ta cần phân tích tìm hiểu rõ Khách hàng qua câu hỏi: Họ thường mua hàng đâu? Tần suất mua hàng với dòng sản phẩm tương tự (ngày, tuần, tháng hay ngẫu hứng) Sau ta đặt mục tiêu ngắn, trung dài hạn để dễ dàng đánh giá doanh thu chi phí cần bỏ cho dự án Tiếp lựa chọn kênh phân phối phù hợp như: kênh trực tiếp, gián tiếp, hỗn hợp để phân phối sản phẩm Cuối đánh giá lựa chọn kênh phân phối KẾ HOẠCH TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG ĐỂ MỞ RỘNG CỬA HÀNG GIẤC MƠ SỮA VIỆT TẠI HUYỆN CẨM MỸ, ĐỒNG NAI Dự báo nhân người chịu trách nhiệm cho nhiệm vụ Bước việc thực chiến lược cần xây kế hoạch nhân dựa đánh giá mục tiêu mà dự án cần đạt Bằng cách nhận mục tiêu này, cần phân chia cơng việc tạo điều kiện cung cấp hỗ trợ cần thiết để mục tiêu hồn thành Vì nhóm định phân chia nhân dựa công việc cần thực để thực chiến lược Hình 4.15: Bảng phân chia nhiệm vụ [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Thời gian/thứ tự triển khai công việc Dự án bắt đầu vào 01/12/2020 thời gian làm việc dự án 8h/ngày, làm việc từ thứ 2- thứ Tổng thời gian triển khai 18 ngày Hình 4.16: Bảng phân chia thời gian thực Hình 4.17: Hình tiến độ dự kiến [Nguồn: Nhóm tổng hợp] [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Mơi trường nơi khảo sát Theo khảo sát nhóm, Cẩm Mỹ phần lớn quán tạp hóa bán lẻ sữa Vinamilk chưa có cửa hàng độc quyền từ doanh nghiệp Nhân sự: người lao động dồi nhân công rẻ Mặt bằng: khoảng triệu/1m2, giá thuê 10 triệu/1 tháng/50 m2 Chi phí nguyên vật liệu thấp Mức sống người dân thấp GDP xấp xỉ triệu/ tháng Chi phí thực Các loại chi phí dự án ước lượng theo cách kết hợp từ lên từ xuống Hình 4.18: Tổng chi phí tiền hành chiến lược theo cơng việc [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Thực khảo sát Dựa bảng khảo sát xây dựng nhóm tiến hành khảo sát theo kế hoạch THU THẬP VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ Kết thu Số lượng mẫu khảo sát Số bảng câu hỏi khảo sát trả lời phiếu khảo sát 200 bảng Tổng số lượng mẫu N=200 Hình 5.19: Bảng thống kế mẫu [Nguồn: Nhóm tổng hợp] Đánh giá Thành lập mối quan hệ với tiệm tạp hóa nhỏ lẻ để làm mối bỏ sỉ Đáp ứng nhu cầu khách hàng nông thôn, cung cấp đa dạng sản phẩm Tận tâm khách hàng, Vinamilk đào tạo đội ngũ nhân viên, bên cạnh khơng ngừng tìm hiểu thị hiếu khách hàng để nắm xu hướng cập nhật kịp thời mong muốn khách hàng Đi đầu mở cửa hàng phân phối trực tiếp nông thôn Đẩy mạnh doanh thu từ điểm bán nhỏ lẻ bán sỉ So sánh kết thu với kế hoạch dự kiến Mô hình chiến lược kết chuỗi nhóm khả thi, nhiên thời gian thực ngắn, nên nhóm khơng theo sát hết q trình mở cửa hàng Chưa tính tới đầu vào cửa hàng nhà máy sữa xa với địa điểm mở cửa hàng Mô hình cịn nên khách hàng biết tới Đề xuất kiến nghị Nhóm muốn tiến hành áp dụng chiến lược đề kế hoạch lý tưởng chưa phù hợp đến thực tế Cần tìm hiểu sát thị hiếu người dân Cẩm Mỹ, Đồng Nai Khi áp dụng chiến lược nhóm cần xem xét kỹ vấn đề xảy thực cơng việc nhằm hồn thành chiến lược Cần có đội ngũ marketing làm việc hết công suất để nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh nhằm đưa khác biệt cho sản phẩm cải thiện chất lượng sản phẩm Và thiết kế bên nhằm giới thiệu quảng bá TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo bền vững năm 2019 – Cơng ty Vinamilk Báo cáo tài năm 2020 – Cơng ty Vinamilk Giáo trình quản trị dự án ĐHSPKT Slide giảng Th.S Nguyễn Thị Hồng Website: www.vinamilk.com.vn Website: www.giacmosuaviet.com.vn Báo điện tử: s.cafef.vn Báo điện tử: www.bnews.vn PHỤ LỤC Hình 1.1: Logo cơng ty .3 Hình 1.2: Sơ đồ BCG SBU Vinamilk Hình 1.3: Các sản phẩm tiêu biểu xu hướng cạnh tranh ông lớn .5 Hình 2.1: Báo cáo tài từ năm 2009-2019 Hình 2.2: Tỷ trọng nguồn nhân Vinamilk năm 2019 .9 Hình 2.3: Một số sản phẩm năm 2019 .9 Hình 3.1: Ma trận SWOT .10 Hình 3.2: Ma trận IFE 11 Hình 3.3: Ma trận EFE 12 Hình 3.4: Ma trận IE .13 Hình 3.5: Ma trận CPM 14 Hình 3.6: Ma trận BCG 15 Hình 3.7: Ma trận GE .16 Hình 3.8: Ma trận QSPM 16 Hình 4.1: Bảng phân chia nhiệm vụ .19 Hình 4.2: Bảng phân chia thời gian thực 20 Hình 4.3: Hình tiến độ dự kiến .20 Hình 4.4: Tổng chi phí tiền hành chiến lược theo công việc 21 Hình 5.1: Bảng thống kế mẫu 23 NHẬT KÝ THỰC TẬP ... TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP Quá trình hình thành phát triển Giới thiệu cơng ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Hình 1.1: Logo công ty [Nguồn: Website công ty] Tên công ty : Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam... 2009 Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán VNM Mua lại Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gịn Tăng vốn điều lệ Công ty lên... dịng sản phẩm là: Sữa nước (A), sữa chua (B), sữa đặc (C) cuối sữa bột (D): Hình 1.2: Sơ đồ BCG SBU Vinamilk [Nguồn: Báo cáo chiến lược định kỳ Vinamilk 2019] Nhóm em xin chọn SBU sữa nước (A) vì: