Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế

i LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập rèn luyện Trường Đại học Thương Mại, bảo giảng dạy nhiệt tình quý thày cô Viện hợp tác Quốc tế, đặc biệt quý thày cô môn Tiếng Trung thương mại truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành suốt thời gian học trường Trong thời gian thực tập Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế em có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tế công ty, đồng thời học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế công ty Cùng với nỗ lực thân trợ giúp từ phía cơng ty em hồn thành luận văn tốt nghiệp Từ kết đạt được, em xin chân thành cảm ơn quý thày cô trường Đại học Thương Mại dạy dỗ truyền đạt kiến thức cho em thời gian qua, đặt biệt ThS Nguyễn Thị Minh Ngọc TS Vũ Thị Như Quỳnh nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ em để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em xin cảm ơn ban lãnh đạo công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành khóa luận tốt nghiệp “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế” Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày 24 tháng 11 năm 2020 Sinh viên Phạm Thị Khánh Linh ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Các khái niệm có liên quan đến vấn đề nghiên cứu .6 1.1.1 Thị trường 1.1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Mở rộng thị trường 1.2 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .9 1.2.1 Mở rộng theo phạm vi địa lý .9 1.2.2 Mở rộng theo quy mô tiêu thụ sản phẩm .10 1.2.3 Mở rộng việc đa dạng hóa sản phẩm 10 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.3.1 Các nhân tố khách quan 11 1.3.2 Các nhân tố chủ quan .12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV KOSEI QUỐC TẾ 14 2.1 Khái quát công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 14 2.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế .14 iii 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 14 2.1.3 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 15 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế .16 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 18 2.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế 19 2.2.1 Thực trạng mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế: 19 2.2.2 Thực trạng mở rộng thị trường theo quy mô tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 20 2.2.3 Thực trạng mở rộng thị trường việc đa dạng hóa sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế 22 2.3 Kết luận thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 24 2.3.1 Ưu điểm 24 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 25 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV KOSEI QUỐC TẾ .29 3.1 Phương hướng, mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế thời gian tới 29 3.1.1 Mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế: 29 3.1.2 Phương hướng công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế: 30 3.2 Các quan điểm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 30 3.3 Một số kiến nghị đề xuất nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 31 KẾT LUẬN 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế .16 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ biểu thị thị phần Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế ngành sản xuất kinh doanh mặt hàng dùng lần khách sạn thị trường Việt Nam từ năm 2017 đến năm 2019 .22 Bảng 2.1 Kết kinh doanh Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế .18 từ năm 2017 đến năm 2019 18 Bảng 2.2 Số lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 21 qua năm từ năm 2017 đến năm 2019 21 Bảng 2.3 Bảng danh mục sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 23 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt tiếng Việt NVL MTV TB TNHH SX Nghĩa tiếng Việt Nguyên vật liệu Một thành viên Trung bình Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên nắm vững thị trường ngày lớn Khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Mở rộng thị trường điều cần thiết cho tất doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tiềm thị trường nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Do vậy, doanh nghiệp phải trọng hoạt động mở rộng thị trường nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phát triển doanh nghiệp ngày vững mạnh Trong thời gian thực tập công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế em nhận thấy hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm chưa thật đạt hiệu cao Vì nên em định lựa chọn đề tài “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế” với hy vọng đóng góp cho cơng ty số biện pháp nhằm giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu vấn đề có liên quan giới - David Begg (2005), Kinh tế học, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Tác giả đưa quan điểm kinh tế học, đưa khái niệm vai trò thật ngữ kinh tế học, có khái niệm thị trường liên quan đến đề tài nghiên cứu luận văn - Philip Kotler (2005), Marketing bản, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Tác giả đưa khái niệm marketing, vai trò marketing doanh nghiệp Ngồi tác giả cịn đưa chiến lược marketing nhằm giúp doanh nghiệp lựa chọn định hướng phát triển cho doanh nghiệp Trong tác phẩm này, tác giả đưa khái niệm thị trường theo quan điểm marketing có liên quan đến đề tài nghiên cứu 2.2 Tình hình nghiên cứu vấn đề có liên quan Việt Nam Trong thời gian qua có nhiều đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Có thể kể đến cơng trình nghiên cứu sau: - Cao Ngọc Anh (2015), “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty may Chiến Thắng”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, Hà Nội Đề tài nghiên cứu sở lý luận thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường, thực trạng thị trường tiêu thụ công ty may Chiến Thắng đưa số biện pháp nhằm mở rộng rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty may Chiến Thắng - Hoàng Hải Yến (2017), “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm quần áo may sẵn công ty TNHH may Gia Nguyễn thị trường miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại, Hà Nội Đề tài nghiên cứu sở lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Gia Nguyễn, giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Gia Nguyễn thị trường miền Bắc - Nguyễn Mai Lan (2018), “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn thương mại công nghệ Mặt Trời Việt”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, trường Đại học Thương Mại, Hà Nội Đề tài làm rõ sở lý luận thị trường tiêu thụ sản phẩm, thực trạng mở rộng rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn thương mại công nghệ Mặt Trời Việt, từ tác giả đưa số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn thương mại công nghệ Mặt Trời Việt Những đề tài nghiên cứu mang tính tham khảo sở lý luận thực tiễn cho đề tài nghiên cứu “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế” Những đề tài nghiên cứu làm rõ thực trạng hoạt động thị trường công ty thực tập đưa giải pháp để hoàn thiện Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu việc Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Vì vậy, đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế” đề tài khóa luận hồn tồn khơng trùng lặp với năm trước Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: đề xuất kiến nghị số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế phù hợp với tình hình thực trạng cơng ty thời gian tới Nhiệm vụ nghiên cứu: - Nghiên cứu số lý luận thị trường hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế từ năm 2017 đến năm 2019 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: Các hoạt động giúp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế - Về không gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế thị trường Việt Nam - Về thời gian: Đề tài tiến hành thu thập số liệu, liệu, tình hình thực trạng hoạt đơng kinh doanh để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế thời gian năm tính từ năm 2017 đến năm 2019 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập liệu Trong trình thực tập công ty, em thu thập liệu qua phương pháp: phương pháp thu thập liệu sơ cấp phương pháp thu thấp liệu thứ cấp  Về phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Em thu thập liệu từ phòng ban cơng ty phịng kế tốn, phịng kinh doanh – xuất khẩu, phòng marketing, phòng điều hành sản xuất, phịng hành – nhân Các liệu thu thập bao gồm: Quá trình hình thành phát triển công ty, cấu tổ chức máy, báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm từ năm 2017 đến năm 2019, tài liệu liên quan đến hoạt động bán hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm… Ngồi ra, thơng tin cịn thu thập thơng qua mạng internete, từ trang web như: kosei.com.vn, luanvanketoan.net, 123doc.net số khóa luận tham khảo mạng internet  Về phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Sử dụng phương pháp vấn trực tiếp: nhằm thu thập thêm thơng tin xác từ người trực tiếp quản lý tổ chức hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Các bước thực hiện: - Bước 1: Xây dựng hệ thống câu hỏi thơng tin cần tìm hiểu - Bước 2: Lựa chọn đối tượng vấn thời gian vấn phù hợp - Bước 3: Tiến hành vấn ghi chép lại Đối tượng vấn:  Bà Nguyễn Thị Minh Phương, chức vụ Giám đốc công ty  Bà Trần Minh Thu, chức vụ: trưởng phòng kinh doanh – xuất nhập 5.2 Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp kết hoạt động kinh doanh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế từ năm 2017 đến năm 2019 - Phương pháp xử lý phân tích số liệu:  Sử dụng phương pháp thống kê mơ tả để phân tích nguồn liệu thứ cấp thu thập từ sách báo cáo tổng kết năm công ty nhằm phản ánh thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế  Dùng phương pháp thống kê mơ tả, phân tích hồi quy, so sánh để tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Từ đó, đưa nhận xét nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đưa giải pháp, kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Kết cấu đề tài Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, nội dung khóa luận tốt nghiệp đề tài “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế” gồm ba chương sau: Chương I Một số lý luận thị trường hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương II Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Chương III Một số đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 24 Với việc áp dụng sách mở rộng thị trường công ty không ngừng mở rộng địa điểm tổ chức hoạt động sản xuất lẫn thị trường tiêu thụ sản phẩm Cùng với việc mở chi nhánh thành phố lớn, công ty tạo uy tín thị trường ngày phát triển Các sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế có mặt nhiều khách sạn, homestay, khu nghỉ dưỡng cao cấp như: Sheraton, Four Points by Sheraton, Mercure Hotels, Prineces Hotel & Residence, The Ascott Limited, Wyndham Hotel & Resouts,… phục vụ nhu cầu tiêu dùng thành phần xã hội Công ty không giữ vững trì khách hàng có mà cịn khơi dậy khách hàng tiềm năng, chiếm vị trí chủ chốt đối thủ cạnh tranh Và thị phần công ty ngày mở rộng thị trường cạnh tranh khốc liệt - Về mở rộng đa dạng hóa sản phẩm: Cơng ty muốn phát triển lớn mạnh đồng nghĩa với việc công ty cần phải khơng ngừng thay đổi làm thân, song song việc mở rơng thị trường việc đa dạng hóa sản phẩm điều vơ quan trọng Chính cơng ty mạnh dạn đầu tư sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu không ngừng thị trường Kết cuối đền đáp xứng đáng cho cố gắng mà công ty thực hiện, có đầu tư tìm hiểu nhu cầu thị trường mà sản phẩm công ty không ngừng săn đón tiếp nhận cách mạnh mẽ khơng có tính đa mạng mẫu mã mà đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng Nó giúp cơng ty tăng sản lượng tiêu thụ hàng hóa vượt bậc tạo thành tự lớn sản lượng tiêu thụ hàng hóa mang lại nguồn lợi nhuận cao mạng lại nguồn vốn đầu tư để không ngừng cải tiến quy mơ sở máy móc thiết bị - Về mở rộng quy mô tiêu thụ sản phẩm: Với chiến lược hoạch định rõ ràng, mục tiêu khơng sản xuất để đưa hàng hóa xuất qua Nhật Bản mà muốn đưa sản phẩm tốt chất lượng đến tay người tiêu dùng nước Chính đồng hành việc mở rộng sở sản xuất, công ty không ngừng đầu tư khai thác mở rộng quy mơ tiêu thụ sản phẩm Với việc có quy mô thị trường tiêu thụ lớn trải rộng Bắc – Nam, sản lượng hàng hóa tiêu thụ khơng ngừng tăng cao kết hợp với việc đa dạng hóa sản phẩm giúp công ty ngày lên 25 Hiện nay, sản phẩm công ty không đáp ứng cho khách hàng chất lượng cao mà đa dạng chủng loại (model), khả giao hàng sớm dịch vụ hậu tốt Một lợi công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế sản phẩm mà công ty sản xuất mặt hàng dùng lần khách sạn Đây sản phẩm mà khách sạn, khu nghỉ dưỡng thiếu Đặc biệt,Việt Nam nước có ngành du dịch phát triển, khách sạn, khu nghỉ dưỡng ngày nhiều nhu cầu sử dụng sản phẩm khách sạn ngày lớn Chính thế, tạo lợi để cơng ty dễ dàng đưa sản phẩm xâm nhập sâu vào thị trường 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế Mặc dù có chiến lược hoạch định rõ ràng việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhiên công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế không tránh khỏi hạn chế cơng tác mở rộng thị trường Cụ thể: - Hạn chế mở rộng thị trường theo vị trí địa lý: Đối với cơng ty việc mở rộng thị trường theo vị trí địa lý tìm thị trường tiềm để phát triển công ty cách tồn diện vấn đề mang tính cấp thiết Công ty miền Bắc, mở rộng thị trường vào miền Nam, cơng ty phải tìm hiểu kỹ thị trường này, tìm hiểu nhu cầu sử dụng khách hàng, điểm mạnh, điểm yếu công ty phát triển thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ ngành có danh tiếng kinh nghiệp lâu năm thị trường nước Từ việc đánh giá nơi trọng điểm có ưu chiến lược thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm đến việc đánh giá môi trường cạnh tranh nơi có thuận lợi để cơng ty phát triển yếu tố khó khăn đặt cần cơng ty phải có hướng nỗ lực giải - Mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm: Khi công ty thực mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm cơng ty gặp phải hạn chế, thách thức vô lớn Thị trường công ty ổn định, sản phẩm quen thuộc với khách hàng, đưa sản phẩm vào thị trường sản phẩm chưa thị trường tiếp nhận cách rộng rãi Sản phẩm mẻ thị trường, đó, sản phẩm cơng ty cịn phải cạnh 26 tranh gay gắt với sản phẩm tương tự có thương hiệu để có chỗ đứng thị trường ngành Do sản phẩm công ty, chi phí sản xuất chưa hạ thấp cách tối đa dẫn đến giá thành sản phẩm cao số sản phẩm tương tự xuất thị trường Tuy công ty xây dựng thương hiệu sản phẩm nên người dùng chưa thực tin tưởng nhiều vào sản phẩm Công ty chưa chủ động nguồn cung ứng nguyên vật liệu, phải nhập nhiều nguyên vật liệu từ nước ngồi, điều làm cho cơng ty bị phụ thuộc nhiều đầu vào nguyên vật liệu Khi cơng ty muốn đa dạng hóa sản phẩm nguồn cung ứng nguyên vật liệu hạn hẹp, dẫn đến ý tưởng không thực khơng tìm ngun vật liệu thích hợp - Hạn chế mở rộng thị trường theo quy mô tiêu thụ sản phẩm: Do sản phẩm mới, chưa thị trường tiếp nhận cách rộng rãi lượng tiêu thụ sản phẩm chưa nhiều Thời gian bắt đầu đưa sản phẩm vào thị trường lượng tiêu thụ cịn ít, cịn gặp khó khăn thuế sách thiết chặt kinh tế thị trường nhà nước Nhu cầu thị trường sản phẩm có tính tái sử dụng dùng nhiều lần mà sản phẩm công ty sản phẩm dùng lần nên thị trường tiêu thụ bị hạn hẹp, chủ yếu sản phẩm tiêu thụ khách sạn, khu nghỉ dưỡng, homestay Hơn nữa, sản phẩm công ty sản phẩm cao cấp nên nhà nghỉ, khách sạn tư nhân cấp thấp không lựa chọn sản phẩm cơng ty Do số lượng tiêu thụ sản phẩm chưa lớn Trong trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty không gặp khó khăn số lượng tiêu thụ sản phẩm mà cịn gặp phải khó khăn q trình phát triển quảng cáo Công ty thành lập website,fanpage riêng Facebook tiến hành chạy quảng cáo Facebook, Youtube để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm để nhiều người biết đến công ty Nhưng chi phí chạy quảng cáo cao mà hiệu cịn chưa mong muốn cơng ty, chưa tiếp cận tối đa người dùng youtube, Facebook để người biết đến Nguồn vốn hạn chế nên chưa thể phát triển sâu hình thức quảng cáo để quảng bá thương hiệu giới thiệu sản phẩm cách rộng rãi Điều cho thấy công ty chưa thực đầu tư cho quảng cáo chưa xây dựng chiến lược quảng cáo cho mình, trọng tới cơng quảng cáo chưa nhiều 27 Hơn sản phẩm công ty mặt hàng dùng lần khách sạn nên chịu ảnh hưởng ngành du lịch Năm 2020 nói năm khó khăn ngành du lịch Trong năm này, ngành du lịch giới nói chung ngành du lịch Việt Nam nói riêng khơng phát triển Chính nên sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế năm 2020 bị sụt giảm nhiều so với năm trước Điều không làm giảm doanh thu công ty mà làm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày bị thu hẹp, sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty giảm mạnh làm chậm trình thu hồi vốn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến trình phát triển công ty Như vậy, vấn đề tồn cơng ty có mối liên hệ qua lại chặt chẽ với Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm dùng lần khách sạn thị trường công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế cần phải có biện pháp cụ thể đồng 2.3.2.2 Nguyên nhân: Hiện nay, thị trường xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty chưa xây dựng đồng sách mở rộng thị trường, hoạt động cịn mang tính chủ quan, cục bộ, khơng hệ thống Cơng ty cịn chưa ý cập nhật sớm thay đổi môi trường kinh doanh, trình hội nhập cạnh tranh thay đổi khoa học cơng nghệ Do chưa đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Do tình hình dịch Covid – 19 phức tạp nước quốc tế nên kinh tế bị ảnh hưởng lớn, làm cho kinh tế trì trệ Ngành du lịch phát triển được, cấm bay nhiều ngày với nhiều quốc gia nơi nước Nền kinh tế trì trệ, du lịch phát triển Điều không làm giảm doanh thu công ty mà làm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày bị thu hẹp, sản lượng tiêu thụ sản phẩm cơng ty giảm mạnh làm chậm q trình thu hồi vốn, ảnh hưởng nghiêm trọng đến trình phát triển công ty Do công ty xâm nhập mở rộng vào thị trường nước vài năm trở lại đây, thực gặp phải cạnh tranh liệt hãng kinh doanh khác thị trường Họ có lợi “ người trước”, nên việc đánh bại nhãn hiệu tồn lâu dài thị trường khó khăn 28 Do mặt hàng cơng ty sản xuất kinh doanh mặt hàng cao cấp, giá thành cao so với giá thành mặt chung sản phẩm nước nên chưa tiêu thụ cách rộng rãi khách sạn, nhà nghỉ, vừa nhỏ 29 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV KOSEI QUỐC TẾ 3.1 Phương hướng, mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế: Trong kinh tế mở, doanh nghiệp kinh doanh điều kiện cạnh tranh khốc liệt từ nhiều phía cơng ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế có mục tiêu rõ ràng hoạt động sản xuất kinh doanh, việc định hướng mục tiêu thực tốt mục tiêu cịn gặp nhiều khó khăn địi hỏi nỗ lực ban giám đốc, toàn cán công nhân viên công ty trợ giúp ban ngành có liên quan Mục tiêu công ty cụ thể sau: - Công ty phải có kế hoạch ký kết hợp đồng cụ thể với khách hàng có khả tiêu thụ tốt để mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm - Với kinh nghiệm xuất sản phẩm sang thị trường Nhật Bản lâu năm, tự tin công ty phát triển vững mạng, công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế ln giành vị trí số ngành sản xuất kinh doanh mặt hàng dùng lần khách sạn khơng mà cơng ty “ngủ quên chiến thắng” Công ty đề mục tiêu ln đứng vững vị trí số 1, đưa sản phẩm cơng ty có mặt khắp nơi đất nước - Trong năm gần đây, sức tiêu thụ sản phẩm thị trường nước có chiều hướng tăng lên Tuy nhiên, với nhu cầu tiêu dùng người dân ưa chuộng sản phẩm có tính tiện lợi việc sử dụng hàng dùng lần người quan tâm tin dùng mà công ty chưa sản xuất mặt hàng tầm trung để phân phối cửa hàng tiện ích, siêu thị dẫn đến sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty chưa đạt mức mong muốn Chính thế, cơng ty đề mục tiêu năm 2021 sản xuất mặt hàng có giá thành rẻ chất lượng cao mặt hàng giá đối thủ cạnh tranh thị trường - Xây dựng mạng lưới tiêu thụ ổn định hiệu sách phù hợp - Năm 2020 đạt lợi nhuận tăng 20% so với năm 2019 doanh số đạt 80 tỷ đồng 30 3.1.2 Phương hướng công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế: Trong xu chung nhà nước ln khuyến khích xuất khẩu, sản xuất thay hàng nhập khẩu, với phương châm “Người Việt dùng hàng Việt” cơng ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế có nhiều lợi Sản xuất kinh doanh nước xuất nhập lĩnh vực hấp dẫn phức tạp phụ thuộc vào nhiều yếu tố chủ quan khách quan thị trường nước, nước, trở ngại địa lý, đối tác, sách nhà nước … Khi xây dựng phương hướng cơng ty, ban giám đốc nhìn thấy thuận lợi đồng thời khắc phục khó khăn, thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh Từ thuận lợi khó khăn công ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế đề phương hướng cụ thể cho hoạt động nhập thời gian tới - Đưa mục tiêu kinh doanh nhập khẩu, đặc biệt nhập nguyên liệu thành phẩm để vừa phục vụ sản xuất nước, vừa bổ sung lượng hàng hoá khan thị trường nội địa - Đẩy mạnh kinh doanh nội địa, biện pháp xúc tiến bán hàng, mở rộng hình thức kinh doanh, mở rộng thị trường nhằm tăng doanh số bán, tăng vòng quay vốn - Sử dụng biện pháp chăm sóc khách hàng, tiếp thị quảng cáo công ty hay sản phẩm cụ thể nhằm nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty - Tính tốn hiệu kinh tế đầu vào từ khâu nhập : Hạn chế rủi ro biến động giá cả, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ hàng sản xuất xưởng cho sản phẩm có giá thành hợp lý, chất lượng cao, đủ sức đứng vững thị trường - Củng cố nâng cao hiệu hệ thống quản lý điều hành kinh doanh cho phù hợp thích ứng nhanh với chế thị trường động - Coi hoạt động kinh doanh nội địa mũi nhọn giai đoạn tới 3.2 Các quan điểm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Để thực mục tiêu định hướng cơng ty quan điểm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty sau: - Đầu tư công nghệ với thiết bị đại nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản lượng Đầu tư phát triển theo hướng chuyên mơn hóa cao theo cơng nghệ cao 31 - Đáp ứng kịp thời đầy đủ nhu cầu hàng tiêu dùng lần giai đoạn cụ thể, củng cố phát triển sâu thị trường nước - Sản xuất mặt hàng có giá thành thấp để sản phẩm cơng ty có mặt khắp mơi đất nước không riêng khách sạn nhằm đáp ứng nhu cầu người dùng làm tăng doanh thu bán hàng lợi nhuận công ty - Đối với khu vực thị trường với đặc điểm khác phải thiết kế hệ thống tiêu thụ khác phù hợp - Kết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phải đánh giá định kỳ để tổng kết, rút kinh nghiệm đề biện pháp phát triển Mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm nước mang tính chất táo bạo u cầu cơng ty phải nắm bắt tất vấn đề liên quan đến thị trường chấp nhận rủi ro, chấp nhận thay đổi 3.3 Một số kiến nghị đề xuất nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Qua phân tích tình hình thực tế thị trường hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế, vào nhu cầu tiêu thụ, xu hướng triển vọng ngành sản xuất hàng tiêu dùng dân dụng, công ty nên thực giải pháp sau đây:  Lập kế hoạch điều tra, đánh giá nguyên cứu thị trường khu vực mà công ty định hướng tới mở rộng: Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mình, cơng tác lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp Việc điều tra, nghiên cứu phát nhu cầu số lượng, chất lượng, chủng loại, giá thị trường việc phân phối nhằm thoả mãn nhu cầu có định lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do đó, cơng ty chi nhánh phải có quan tâm thoả đáng đến cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường Thực tế cho thấy, thị trường sản xuất mặt hàng tiêu dùng lần khách sạn bàn chải, kem đánh răng, khăn tắm sữa rửa mặt,… thị trường tương đối đông đảo, hoạt động diễn sôi động mang tính cạnh tranh cao (do lợi nhuận lớn, sức tiêu thụ thị trường lớn) Vì thế, cơng ty cần phải nghiêm túc nghiên cứu điều tra đánh giá khu vực để đưa hướng phù hợp đạt mục tiêu đề hiệu cao  Đánh giá thực lực cơng ty tại: 32 Để có cấu sản xuất hợp lý công ty cần đánh giá thực lực khả mình.Với danh tiếng cơng ty xuất hàng hóa sang Nhật, thị trường vơ khó tính với tiêu chuẩn gắt gao yêu cầu sản phẩm chất lượng mẫu mã hình thức nguồn gốc, quý công ty không cần quan tâm đến yêu cầu tiêu thụ sản phẩm nước Nhưng khơng mà cơng ty thiếu đánh giá, thị trường nước có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh, yêu cầu tiêu thụ thị trường vơ lớn, có phần người tiêu dùng quen sử dụng sản phẩm quen thuộc với họ,không phải giám sử dụng họ đặt cao tính chất lượng cơng ty cần phải đánh giá lại điểm mạnh điểm yếu để có phương án thay đổi điểm yếu đẩy mạnh điểm mạnh nhằm mục đích đưa tên tuổi công ty, đưa sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng  Điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường cách tổ chức buổi gặp mặt khách hàng, mắt sản phẩm mới: Hàng năm, công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng (đặc biệt khách hàng lớn) để thu thập ý kiến họ phương pháp làm ăn công ty Công ty chủ động đề xuất biện pháp khách hàng giải khó khăn chung Dựa thơng tin thu thập q trình khảo sát điều tra, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin thu thập từ khách hàng, công ty xác định chủng loại sản phẩm tiêu thụ nhiều, sản phẩm tiêu thụ chậm ngun nhân dẫn đến tình trạng thơì kỳ Qua đề chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối kỹ thuật yểm trợ bán hàng phù hợp với giai đoạn với loại khách hàng  Xây dựng sách sản phẩm theo hướng đa dạng hoá để mở rộng thị trường tiêu thụ: Một điều cốt lõi chiến lược sản phẩm tìm sản phẩm mới, khơng ngừng đổi chủng loại thiết bị để phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Để giữ khách hàng mở rộng thị trường công ty không tập trung việc kinh doanh mà phải đa dạng hoá mặt hàng liên quan cung cấp đầy đủ dịch vụ mà khách hàng yêu cầu 33  Xây dựng sách giá linh hoạt, phù hợp với biến động cung cầu thị trường: Giá đòn bẩy kinh tế quan trọng cơng ty thị trường Vì giá cao hay thấp ảnh hưởng định đến sản lượng tiêu thụ lợi nhuận mà công ty đạt Do để thực mục tiêu tiêu thụ với số lượng lớn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng cơng ty phải có sách giá hợp lý Trong khách sạn lớn họ yêu cầu gắt gao chất lượng mẫu mã sản phẩm, nhiên điều họ quan tâm giá thành sản phẩm Do u cầu cơng ty cần có thay đổi cần thiết mặt khâu nguyên liệu quy trình sản xuất cho đáp ứng yêu cầu nhóm khách hàng, nhiên phải đáp ứng chất lượng sản phẩm để tạo cạnh tranh với mặt hàng nước, dùng uy tín chất lượng để đánh bại họ Tuỳ thuộc vào tình hình biến động thị trường, cơng ty định sách giá phù hợp chẳng hạn: - Đối với khách sạn khách hàng tiêu thụ sản phẩm cơng ty với số lượng lớn Do vào tình hình thực tế thị trường họ, công ty điều chỉnh giá bán cho phù hợp để đảm bảo mức giá thấp cho đơn vị - Chiết khấu khách hàng tốn sớm Việc sử dụng hình thức triết khấu giúp công ty thu hồi vốn, tăng khả quay vịng vốn Mặt khác giảm đựơc tình trạng nợ khó địi cơng ty.Giảm giá cho khách hàng mua mới.Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn Tuy nhiên phần giảm giá đòi hỏi khơng lớn phần tiết kiệm chi phí công ty tiêu thụ số lượng lớn Phần tiết kiệm gồm: phần giảm chi phí bán hàng, lưu kho vận chuyển hàng hố Cơng ty nên ban hành khung giá bán cho phép khách sạn để đảm bảo uy tín tăng cạnh tranh công ty  Tập trung mở rộng thị trường khu vực có ngành du lịch phát triển: Đối với doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường ngồi việc mở rộng thị trường trọng điểm, doanh nghiệp ln phải tìm kiếm thị trường cho Sự thành cơng đến với doanh nghiệp biết tìm cho bước nhanh đối thủ khác Khi công ty phát triển sản phẩm vào nơi có ngành du lịch phát triển với lượng khách du lịch đơng sản lượng tiêu thụ sản phẩm khách sạn, nhà nghỉ, 34 homestay khu nghỉ dưỡng lớn Do vậy, muốn tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn, ổn định cơng ty cần phải mở rộng thị trường nơi có ngành du lịch phát triển như: Nha Trang, Phú Quốc, Đà Lạt, Sapa,…  Đẩy mạnh phát triển quảng cáo sản phẩm: Sự phát triển truyền thông, sức lan tỏa internet đem lại nhiều hội, mở không gian với nhiều sáng tạo cách tiếp cận đến khách hàng Các hoạt động quảng cáo, truyền thơng nắm giữ vai trị vơ quan trọng Nó giúp cho nhiều người biết đến công ty thông qua mạng internet, tivi, sách báo,… Khi nhiều người biết đến cơng ty giúp cho cơng ty có khách hàng tiềm thương hiệu công ty biết đến cách rộng rãi 35 KẾT LUẬN Nghiên cứu đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế”, luận văn hoàn thành mục tiêu nghiên cứu có đóng góp chủ yếu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận chủ yếu liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong xây dựng nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm làm sở nghiên cứu, đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Thứ hai, luận văn sâu phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế theo vị trí địa lý, theo quy mơ tiêu thụ, đa dạng hóa sản phẩm, từ phát nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đánh giá ưu điểm, hạn chế nguyên nhân trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Thứ ba, dựa sở nghiên cứu nguyên nhân dẫn đến hạn chế trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty với việc xem xét phương hướng, mục tiêu, quan điểm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế, luận văn đưa số đề xuất kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Trong q trình nghiên cứu hồn thiện đề tài, hạn chế mặt kiến thức thời gian hồn thành nên luận văn khơng thể tránh sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến Thày, Cơ giáo người quan tâm đến vấn đề DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Anh Tuấn (2011), “ Một số giải pháp trì mở rộng thị trường dịch vụ viễn thông công ty điện thoại Tây Thành Phố (WHTC)”, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội, Hà Nội Cao Ngọc Anh (2015), “Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty may Chiến Thắng”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, Hà Nội Hoàng Hải Yến (2017), “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm quần áo may sẵn công ty TNHH May Gia Nguyễn thị trường miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại, Hà Nội Nguyễn Mai Lan (2018), “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phẩn thương mại công nghệ Mặt Trời Việt”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, trường Đại học Thương Mại, Hà Nội David Begg (2005), Kinh tế học, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Philip Kotler (2005), Marketing bản, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội PHỤ LỤC Phụ lục 01 CÂU HỎI PHỎNG VẤN Đối tượng vấn – Bà Nguyễn Thị Minh Phương – Giám đốc công ty: Bà Nguyễn Thị Minh Phương Câu 1: Như biết trước công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế chủ yếu xuất sản phẩm sang Nhật Bản, năm gần công ty mở rộng thị trường nước Vậy xin bà cho biết đánh giá hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nào? Câu 2: Xin bà cho biết, lý dựa sở mà công ty lại muốn mở rộng thị trường nước? Bà nhận thấy thị trường nước có tiềm gì? Có đủ hấp dẫn để quý công ty mạo hiểm không? Câu 3: Theo biết quý công ty chủ yếu tập trung vào xuất sản phẩm nước ngồi chủ yếu Nhật Bản – Một mơi trường đánh giá yêu cầu chất lượng sản phẩm vô cao Vậy quý công ty thay đổi xu hướng kinh doanh vào thị trường nước, liệu có làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty hay không ạ? Câu 4: Việt Nam quốc gia phát triển, thị trường nước chủ yếu sản phẩm thủ cơng chất lượng vừa thấp, liệu bà có định hướng đưa sản phẩm chất lượng cao xâm nhập chiếm thị phần thị trường nước không? Câu 5: Thị trường nước chưa phát triển vững vàng, bà có đánh tính hiệu dự án mà cơng ty theo đuổi? Câu 6: Với cương vị giám đốc người đứng đầu cơng ty, bà dự đốn dự án làm thay đổi hệ thống hoạt động công ty sao? Và bà đặt giải pháp để thích nghi với thay đổi đó? Câu 7: Xin phép bà, tơi hỏi bà câu hỏi trả lời nhanh không? Theo Bà hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội dung quan trọng nhất? Đối tượng vấn – Bà Trần Minh Thu – Trưởng phòng kinh doanh – xuất nhập Câu 1: Bà cho biết, tìm kiếm đối tác, bà cân nhắc đến yếu tố nào? Những yếu tố có ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty hay khơng? Nếu có ảnh hưởng nào? Câu 2: Với cương vị trưởng phịng kinh doanh, bà cho biết công ty muốn hướng tới phát triển loại sản phẩm nào? Câu 3: Xin bà cho biết, quý công ty tập trung phát triển sản phẩm đơn lẻ, hay phát triển theo chuỗi sản phẩm? Câu 4: Do công ty chuyên sản phẩm chất lượng cao để xuất khẩu, với cương vị trưởng phịng kinh doanh bà có định hướng thay đổi sản phẩm công ty hay hoạt động theo quy trình cũ? Câu 5: Bà cho biết, bà có đánh giá thuận lợi khó khăn thời gian đầu phát triển thị trường nước? Câu 6: Với khó khăn mà cơng ty gặp phải cơng ty đưa biện pháp khắc phục nào? Với biện pháp mà cơng ty thực mang lại kết cho cơng ty? Câu 7: Với tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty bà có đưa giải pháp để khắc phục khó khăn khơng? Bà nói rõ biện pháp không? Câu 8: Để tiêu thụ sản phẩm có thành cơng hay khơng khâu quảng cáo sản phẩm vô quan trọng cần thiết Vậy cho hỏi bà có định hướng để quảng cáo sản phẩm công ty thị trường nước? Câu 9: Theo đánh giá tổ chức giới Việt Nam nước có số lượng người sử dụng mạng internet vô cao đạt top khu vực giới: + Liệu bà có muốn dựa vào mạnh để quảng bá cơng ty quảng cáo sản phẩm khơng? + Bà có tính tốn thuận lợi rủi ro thực biện pháp chưa? Câu 10: Xin cho hỏi bà có định hướng liên kết với doanh nghiệp nước tìm đối tác kinh doanh để phát triển sản phẩm thuận lợi đạt hiệu cao nào? ... ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV KOSEI QUỐC TẾ 2.1 Khái quát công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế 2.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế Tên công ty: Công. .. hóa sản phẩm cơng ty TNHH MTV KOSEI Quốc tế 22 2.3 Kết luận thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. .. THIỆN CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỊ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV KOSEI QUỐC TẾ 3.1 Phương hướng, mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI Quốc Tế thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu công ty TNHH MTV KOSEI