Nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng hóa nhập khẩu tại công ty cổ phần công nghệ và thiết bị Minh Thành

LỜI NÓI ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Hòa cùng với xu thế khu vực hóa và toàn cầu hóa về hợp tác kinh tế đang nổi trội, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường có tính phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế và thương mại giữa các quốc gia đang ngày càng sâu sắc. Việt Nam đã và đang tiến hành xây dựng đất nước theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, đưa nền kinh tế phát triển để hòa nhập vào sự năng động của khu vực và thế giới. Các Quốc gia trên thế giới đang xích lại gần nhau hơn bằng việc xóa bỏ các rào cản kinh tế. Việt Nam là một đất nước đang trong giai đoạn phát triển, đi lên từ một nền kinh tế nghèo nàn lạc hậu, cơ sở vật chất kỹ thuật còn yếu kém. Hơn nữa Việt Nam phải gánh chịu hậu quả của hai cuộc chiến tranh để lại rất nặng nề, việc tự mình sản xuất ra máy móc, thiết bị là rất khó thì con đường nhanh nhất để tiến hành CNH, HĐH là nền kinh tế là nhanh chóng tiếp cận với những công nghệ và thiết bị kỹ thuật tiên tiến của nước ngoài về để phát triển nền sản xuất yếu kém trong nước. Việc Nhà nước cho phép các doanh nghiệp tham gia và hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó có hoạt động nhập khẩu thiết bị và công nghệ đồng nghĩa với việc tạo điều kiện cho họ có cơ hội thâm nhập vào thị trường thế giới tuy nhiên thị trường thế giới với tính năng động vốn có của nó đã tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt với đầy dẫy những khó khăn thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam. Chính vì vậy, các doanh nghiệp, phải hết sức nhạy bén trong mọi vấn đề của sản xuất kinh doanh phải không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh, thông qua việc đảm bảo chi phí cá biệt ở mức thấp nhất có như vậy doanh nghiệp mới tồn tại và phát triển được. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này trong quá trình phát triển nền kinh tế đất nước cũng như sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nên em chọn đề tài: "Nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng hóa nhập khẩu tại công ty cổ phần công nghệ và thiết bị Minh Thành". 2.Mục đích nghiên cứu Để có thể thấy được hiệu quả kinh doanh của công ty đối với hàng nhập khẩu, đề tài đặt ra mục đích nghiên cứu như sau: •Phân tích, đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu ở công ty. •Tìm ra nguyên nhân của những mặt còn tồn tại. •Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu và định hướng đến năm 2015 3. Phạm vi nghiên cứu: Do sự hạn chế về thời gian và trình độ kiến thức còn hạn hẹp , đề tài này chỉ dừng ở việc phân tích, đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của Công ty Cổ phần Công nghệ và Thiết bị Minh Thành trong 3 năm , từ năm 2009 đến năm 2011. 4. Kết cấu của chuyên đề : Đề tài nghiên cứu bao gồm bao chương Chương 1: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu Chương 2: Thực trạng hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Công nghệ và thiết bị Minh Thành Chương 3: Phương hướng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Công nghệ và thiết bị Minh Thành

LỜI NĨI ĐẦU Lý chọn đề tài Hịa với xu khu vực hóa tồn cầu hóa hợp tác kinh tế trội, với phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường có tính phụ thuộc lẫn kinh tế thương mại quốc gia ngày sâu sắc Việt Nam tiến hành xây dựng đất nước theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa, đưa kinh tế phát triển để hịa nhập vào động khu vực giới Các Quốc gia giới xích lại gần việc xóa bỏ rào cản kinh tế Việt Nam đất nước giai đoạn phát triển, lên từ kinh tế nghèo nàn lạc hậu, sở vật chất kỹ thuật yếu Hơn Việt Nam phải gánh chịu hậu hai chiến tranh để lại nặng nề, việc tự sản xuất máy móc, thiết bị khó đường nhanh để tiến hành CNH, HĐH kinh tế nhanh chóng tiếp cận với cơng nghệ thiết bị kỹ thuật tiên tiến nước để phát triển sản xuất yếu nước Việc Nhà nước cho phép doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu, có hoạt động nhập thiết bị công nghệ đồng nghĩa với việc tạo điều kiện cho họ có hội thâm nhập vào thị trường giới nhiên thị trường giới với tính động vốn có tạo môi trường cạnh tranh khốc liệt với đầy dẫy khó khăn thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Chính vậy, doanh nghiệp, phải nhạy bén vấn đề sản xuất kinh doanh phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, thơng qua việc đảm bảo chi phí cá biệt mức thấp có doanh nghiệp tồn phát triển Nhận thức tầm quan trọng vấn đề trình phát triển kinh tế đất nước tồn phát triển doanh nghiệp nên em chọn đề tài: "Nâng cao hiệu kinh doanh hàng hóa nhập cơng ty cổ phần cơng nghệ thiết bị Minh Thành" Mục đích nghiên cứu Để thấy hiệu kinh doanh công ty hàng nhập khẩu, đề tài đặt mục đích nghiên cứu sau:  Phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập cơng ty  Tìm ngun nhân mặt tồn  Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập định hướng đến năm 2015 Phạm vi nghiên cứu: Do hạn chế thời gian trình độ kiến thức cịn hạn hẹp , đề tài dừng việc phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Công nghệ Thiết bị Minh Thành năm , từ năm 2009 đến năm 2011 Kết cấu chuyên đề : Đề tài nghiên cứu bao gồm bao chương Chương 1: Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh hàng nhập Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Công nghệ thiết bị Minh Thành Chương 3: Phương hướng đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Công ty Cổ phần Công nghệ thiết bị Minh Thành CHƯƠNG I HỆ THỐNG HÓA CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU 1.1 Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh 1.1.1 Các khái niệm hiệu kinh doanh Quan niệm thứ nhất: Hiệu kinh doanh kết thu hoạt động kinh doanh, doanh thu tiêu thụ hàng hoá Quan niệm đồng hiệu kinh doanh với kết kinh doanh tiêu phản ánh kết kinh doanh Quan niệm không đề cập đến chi phí kinh doanh Như vậy, hoạt động kinh doanh khác tạo kết chúng có hiệu nhau, dù chi phí chúng có khác hay khơng Quan niệm thứ hai: Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan niệm nói lên quan hệ so sánh cách tương đối kết đạt chi phí bỏ để đạt kết đó, lại xét đến phần kết chi phí bổ sung Quan niệm thứ ba: Hiệu kinh doanh đại lượng so sánh kết thu chi phí bỏ để có kết Quan niệm phản ánh mối liên hệ chất hiệu chi phí gắn hiệu với chi phí bỏ ra, hiệu phản ánh trình độ sử dụng chi phí, nguồn lực Tuy nhiên, kết chi phí hai đại lượng bất biến chúng ln có vận động Quan niệm chưa biểu tương quan lượng chất kết chi phí Quan niệm thứ tư: Hiệu kinh doanh phải thể mối quan hệ vận động kết với vận động chi phí tạo kết đó, đồng thời phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất Quan niệm ý đến so sánh tốc độ vận động hai yếu tố phản ánh hiệu kinh doanh, tốc độ vận động kết tốc độ vận động chi phí Mối quan hệ phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất doanh nghiệp Nói tóm lại, đưa quan niệm đầy đủ hiệu kinh doanh: hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp để thực mức cao mục tiêu kinh tế - xã hội với chi phí thấp 1.1.2 Vai trò hiệu kinh doanh hàng nhp khu Nhập hoạt động quan trọng ngoại thơng Nhập tác động trực tiếp định đến sản xuất đời sống nớc Nhập nghiệp vụ hoạt động ngoại thơng Nó việc mua hàng hoá dịch vụ từ nớc phục vụ cho nhu cầu nớc tái sản xuất nớc Nhập thể mối liên hệ thiếu kinh tÕ cđa c¸c qc gia víi nỊn kinh tÕ giới Nhập để bổ sung hàng hoá mà nớc sản xuất đợc sản xuất không đáp ứng đợc nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hoá mà sản xuất nớc lợi b»ng nhËp khÈu 1.1.3 Các nội dung nâng cao hiệu kinh doanh 1.1.3.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Đây nhân tố quan trọng lĩnh vực kinh doanh nhập đòi hỏi lượng tiền mặt ngoại tệ lớn để toán cho đối tác nước nước thiếu vốn qúa trình nhập khơng thực được, dẫn đến thị trường, khách hàng hội kinh doanh Ngược lại, trình kinh doanh nhập khẩu, với trợ giúp nguồn vốn đầy đủ, có hiệu hơn, từ đem lại tích luỹ cho doanh nghiệp, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh Chúng có quan hệ qua lại, mật thiết với nhau, kết hợp hài hồ làm cho doanh nghiệp khơng ngừng phát triển 1.1.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lao động Đây nhân tố chủ quan quan trọng người định tồn q trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt điều kiện doanh nghiệp đơn vị kinh doanh nhập nên đội ngũ cán nắm chuyên môn nghiệp vụ nhập đem lại tác dụng lớn thành cơng kinh doanh Nó giúp tiết kiệm thời gian giao dịch, tổ chức thực hợp đồng nhập thuận tiện, tiêu thụ nhanh hàng nhập tránh để đọng vốn Khi nhân viên doanh nghiệp có tinh thần trách nghiệm, có tác phong làm việc nghiêm túc đem lại hiệu lớn Và ngược lại, hiệu hoạt động nhập nâng cao nguồn nhân lực cơng ty lại có điều kiện tốt để hồn thiện nâng cao trình độ 1.1.3.3 Nâng cao hiệu trình độ quản lý Trong điều kiện kinh tế thị trường có điều tiết quản lý vĩ mô nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa yếu tố quản lý doanh nghiệp khơng thể khơng trọng Vì điều kiện cạnh tranh khốc liệt, người quản lý không sáng suốt tất yếu gặp thất bại kinh doanh Đặc biệt giai đoạn mà có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực xuất nhập khẩu, với tiềm lực vơ mạnh mẽ Điều địi hỏi đội ngũ lãnh đạo, quản lý phải linh hoạt, nhạy bén, để chớp thời cơ, vượt qua nguy kinh doanh để đem lại thành công cho doanh nghiệp Trong tổ chức, quản lý cần coi trọng khâu nhập hàng đầu vào tiêu thụ hàng nhập Đối với khâu mua hàng (nhập khẩu) cán có trình độ tổ chức quản lý tốt mua hàng, thời điểm, u cầu Cịn khâu tiêu thụ giúp cơng ty nhanh chóng bán hết hàng nhập, thu hồi vốn nhanh để tiếp tục đầu tư Ngược lại, tổ chứuc tốt khâu đem lại hiệu cho hoạt động nhập khẩu, từ thực tế đó, trình độ tổ chức quản lý nhập nâng lên thông qua phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp 1.1.4 Các phương pháp nâng cao hiệu kinh doanh 1.1.4.1 Tăng doanh thu Tăng doanh thu đường để nâng cao hiệu kinh doanh Muốn tăng doanh thu doanh nghiệp tìm cách tăng lượng tiêu thụ hàng hố, nâng cao chất lượng hàng hoá để tăng lượng bán, nâng giá hàng hoá Để tiêu thụ nhiều hàng hố cần phải trọng vào chất lượng hàng hoá khâu marketing, quảng bá sản phẩm để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Đối mặt hàng nhập quảng bá sản phẩm đặc biệt quan để người tiêu dùng biết đến sản phẩm Chất lượng hàng hóa cần trọng doanh nghiệp khơng trực tiếp sản xuất mặt hàng 1.1.4.2 Giảm chi phí Giảm chi phí để bán hàng hóa với giá thấp từ bán nhiều sản phẩm thu nhiều lợi nhuận Hàng nhập thường có chi phí lớn, giảm chi phí tạo lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Lợi nhuận tăng nghĩa hiệu kinh doanh doanh nghiệp tăng theo 1.1.4.3 Tăng vòng quay vốn Bảng 1.1: Hiệu sử dụng Vốn Công ty Cổ phần Cụng nghệ thiết bị Minh Thnh (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Vốn lu động Doanh thu nhËp khÈu Lỵi nhn nhËp khÈu Lỵi nhn nhập khẩu/Vốn lu động Năm Năm Năm Năm 1999 2.845 19822,3 2000 2.907 21105,9 2001 3.179 27345,7 2002 3.908 33179,2 57,3 68,9 114,7 192,2 2% 2,4% 3,6% 4,9% Doanh thu nhập 6,967 7,26 khẩu/Vốn lu động (Nguồn: Phòng Tổ chøc hµng chÝnh) 8,602 8,49 Nhìn vào bảng thấy rõ tiến nhanh chóng hiệu sử dụng vốn lưu động Công ty thời gian gần Năm 1999 mức doanh lợi vốn lưu động đạt mức 2% đến năm 2002, mức doanh lợi tăng lên 4,9% Đây tiêu tương đối cao so với nhiều công ty hoạt động lĩnh vực nhập Kết có Cơng ty có thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Vốn kinh doanh bổ sung từ lợi nhuận thu khoản khác làm cho khả vốn Công ty tương đối vững mạnh Cũng với phát triển chung nước, ngày chứng tỏ khả mình, đóng góp nhiều cho tăng trưởng chung nước Số vòng luân chuyển vốn lưu động cải thiện nhiều Sự ì trệ kinh doanh giảm xuống đồng nghĩa với việc vốn lưu động luân chuyển nhiều vòng hoạt động kinh doanh nhập Năm 2002, vốn lưu động luân chuyển 8,49 vòng năm, tăng 1,523 vịng/năm Năm 2002, Cơng ty đầu tư thêm nhiều vốn cho hoạt động kinh doanh Sự chậm trễ vài khâu vốn tăng lên đột ngột khiến số vòng luân chuyển giảm sút so với năm 2001 Hiệu sử dụng vốn nâng cao rõ rệt Nguồn vốn sử dụng hiệu thể lợi nhuận tổng nguồn vốn vòng quay vốn Hiệu sử dụng người đựoc cải thiện cách đáng kể Như tất yếu, mà trình độ người lao động nâng cao họ có nhiều hội để chứng tỏ khả hiệu kinh doanh nâng cao 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu kinh doanh hàng hóa nhập 1.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 1.2.1.1 Yếu tố kinh tế Các yếu tố thuộc mơi trường kinh tế có vai trị quan trọng hàng đầu ảnh hưởng lớn có tính định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chúng bao gồm yếu tố kinh tế quốc gia kinh tế quốc tế Có thể kể đến yếu tố như: phát triển sản xuất nước, hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật, biến động tỷ giả hối đối, hệ thống ngân hàng tài chính, quan hệ kinh tế quốc tế…  Sự phát triển sản xuất nước Một sản xuất nước phát triển giúp quốc gia có khả đáp ứng nhu cầu người dân Từ đó, nhu cầu hàng nhập giảm Ngược lại sản xuất phát triển, không đáp ứng nhu cầu nước, người dân tìm đến mặt hàng nhập Đây hội để việc kinh doanh hàng nhập có hiệu  Hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật Các yếu tố sở hạ tầng kỹ thuật bao gồm: hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thơng tin liên lạc… Hoạt động nhập có đặc điểm cách biệt mặt địa lý Chính vậy, hệ thống sở hạ tầng có tác động lớn đến hoạt động nhập Nếu hệ thống giao thông vận tải phát triển làm cho q trình chun chở thơng suốt dễ dàng hơn, từ dẫn đến việc giảm phần đáng kể chi phí nhập Hệ thống thơng tin liên lạc phát triển giúp doanh nghiệp thuận tiện dễ dàng trình giao dịch với khách hàng, đối tác Các phương thức ký kết hợp đồng gián tiếp, hội thảo qua internet trở nên quen thuộc với doanh nghiệp Hệ thống thông tin liên lạc phát triển giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh đến với khách hàng cách nhanh chóng thuận lợi  Sự biến động tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đối có tác động lớn đến hoạt động nhập Nếu tỷ giá hối đoái tăng nghĩa đồng ngoại tệ tăng giá Doanh nghiệp phải bỏ lượng nội tệ lớn để mua hàng hố từ nước ngồi Điều khiến chi phí kinh doanh doanh nghiệp tăng Nếu muốn nguyên mức lợi nhuận, doanh nghiệp phải tăng giá bán Việc tăng giá làm cho lượng tiêu thụ giảm, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh hàng nhập Ngược lại, tỷ giá hối đoái giảm Doanh nghiệp phải bỏ lượng nội tệ nhỏ để mua hàng hố từ nước ngồi Hoạt động kinh doanh hàng nhập có lợi  Hệ thống ngân hàng, tài Ngày nay, việc toán qua ngân hàng ngày trở nên phổ biến Hệ thống ngân hàng chi nhánh rộng khắp chúng tạo điều kiện cho việc toán trở nên nhanh chóng thuận lợi Với đặc điểm cách xa mặt địa lý tốn đơn hàng nhập qua ngân hàng cịn đảm bảo tính an tồn Kinh doanh hàng nhập đòi hỏi lượng vốn lớn Hệ thống ngân hàng tài phát triển giúp doanh nghiệp tiếp cận với nguồn vốn dồi dào, tư vấn đầu tư cho sản xuất kinh doanh  Các quan hệ kinh tế quốc tế Liên kết, hội nhập xu tất yếu kinh tế Sự hội nhập với kinh tế giới, tham gia vào diễn đàn hợp tác, định chế kinh tế tạo hội lớn cho doanh nghiệp quốc gia Đó tiếp xúc với nguồn lực sản xuất, với khách hàng, với đối tác Các doanh nghiệp có nhiều lựa chọn để phát triển kinh doanh nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng Mặt khác, doanh nghiệp lại phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước 1.2.1.2 Yếu tố trị - pháp luật Mỗi doanh nghiệp tiến hàng sản xuất kinh doanh phải tuân theo hệ thống pháp luật, trị định Đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động nhập vấn đề lại cần coi trọng Hệ thống pháp luật, sách rõ ràng, tiên tiến tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hàng hoạt động sản xuất, kinh doanh cách thuận lợi Ngược lại hệ thống pháp luật không rõ ràng, minh bạch, thủ tục hành phiền hà, phức tạp gây rủi ro lớn cho doanh nghiệp  Thuế nhập Thuế nhập đánh vào mặt hàng nhập Đây công cụ hưu hiệu để bảo hộ sản xuất nước tăng nguồn thu cho ngân sách Thuế nhập làm giá hàng nhập tăng, từ giảm sức cạnh tranh so với hàng nước Đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng nhập việc giá hàng nhập tăng làm giảm hiệu kinh doanh hàng nhập  Các sách hạn chế nhập Nhà nước ban hành sách hạn chế nhập nhằm bảo hộ cho sản xuất nước, đồng thời để hạn chế mặt hàng gây ảnh hưởng khơng tốt tới văn hố Những sách bao gồm: quy định chất lượng sản phẩm, quy định doanh nghiệp phép nhập khẩu… Những sách gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh hàng nhập khẩu, đặc biệt vấn đề tiếp cận với nguồn hàng nhập 1.2.1.3 Yếu tố văn hố Mối nước có văn hố riêng xu tồn cầu hố tạo phản ứng giữ gìn sắc văn hố nước Yếu tố văn hoá tác động đến việc doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ hợp tác với doanh nghiệp nước Yếu tố văn hoá tác động đến hành vi nhà kinh doanh, trị, đến người tiêu dùng Đặc biệt, Nam Hồng cơng ty chun kinh doanh mặt hàng xuất phẩm như: sách, báo, tạp chí… yếu tố văn hố lại có tác động lớn Văn hóa đọc ngày đề cao Nếu mặt hàng công ty đáp ứng 10 sống”, “Hạt giống tâm hồn” độc giả tìm đọc… Đây hội tốt để cơng ty phát triển hoạt động kinh doanh, tiếp tục cung cấp sản phẩm tốt đến tay khách hàng Từ ngày 26 tháng 10 năm 2004 Cơng ước Berne thức có hiệu lực Việt Nam Công ước quy định quốc gia tham gia công nhận quyền tác phẩm tác giả thuộc nước thành viên tham gia ký kết Cơng ước có tác dụng làm cho quyền tác giả tác phẩm văn học nghệ thuật khoa học tác giả Việt Nam bảo hộ quốc gia thành viên Công ước Việc tham gia vào công ước tạo hội lớn cho doanh tiếp cận dễ dàng với sản phẩm văn học, nghệ thuật phong phú đa dạng nước (hiện cơng ước Berne có gần 160 thành viên) Đây điều kiện thuận lợi cho cơng ty tìm kiếm nguồn hàng để phát triển kinh doanh 3.1.2 Khó khăn Cước phí vận tải liên tục tăng giá xăng dầu tăng biến động Chi phí vận tải chiếm tỷ lệ khơng nhỏ chi phí hàng nhập công ty Trong giai đoạn tới, giá dầu tăng tiếp, kéo theo giá mặt hàng khác tăng theo Chi phí cơng ty mức cao chưa có biện pháp giảm chi phí hiệu Đây khó khăn lớn với công ty thời gian tới Việc tham gia vào công ước Berne không đem đến hội tạo nhiều thách thức Khi tham gia công ước này, muốn dịch tác phẩm nước thành viên công nước tiếng Việt để sử dụng Việt Nam, người sử dụng phải đồng ý trả phí sử dụng cho người giữ quyền tác phẩm, thế, họ phải nghiên cứu kỹ hơn, cân nhắc chi phí hiệu kinh doanh trước định Trong giai đoạn tới, Nam Hồng có ý định 37 mở rộng hình thức kinh doanh sang hoạt động khác như: dịch loại sách báo, tài liệu nước tiếng Việt, cung cấp loại giáo trình nước ngồi phục vụ trực tiếp cơng tác giảng dạy tiếng nước ngoài, biện soạn loại sách, báo, giáo trình dựa tài liệu nước ngồi… Vì vậy, cơng ty cần có cân nhắc tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu kinh doanh 3.2 Định hướng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công nghệ thiết bị công ty cổ phần công nghệ thiết bị Minh Thành Để tiếp tục kinh doanh mặt hàng nhập nay, đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng này, cơng ty áp dụng mt s bin phỏp sau: 3.2.1 Trong công tác sản xuất kinh doanh - Đẩy mạnh hoạt động chuyển giao công nghệ kết nghiên cứu, sản phẩm míi cđa viƯn - Cđng cè vµ më réng mèi quan hệ với bạn hàng nớc để có thĨ nhËp khÈu kÞp thêi víi chi phÝ thÊp nhÊt loại vật t thiết bị phục vụ cho Viện đơn vị thành viên - Phải phối hợp với viện IMI hoàn thiện triển khai dự án trọng điểm - Chuẩn bị điều kiện để cã thĨ tham gia Ýt nhÊt dù ¸n lín ngành xi măng - Đẩy mạnh công tác tiếp thị loại sản phẩm hÃng Schenck proces, hÃng Hazemag EPR, phối hợp với việc tuyển chọn, cử cán quản lý, khoa học tiếp nhận công nghệ hÃng tiếng nớc Tiếp tục phát triển mở rộng quan hệ quốc tế phù hợp với chiến lợc phát triển công ty Viện - Đẩy mạnh dịch vụ cung cấp vật t, thiết bị cho thiết bị kinh tế ngành xi măng, dầu khí, điện ngành 38 khác Trong trọng ngành vật t thiết bị đại, tinh xảo - Kết hợp với Viện công ty thành viên hoàn thành chế, điều lệ hoạt động theo mô hình công ty mẹ, công ty Hợp tác chặt chẽ với đơn vị Viện để góp phần thực thành công chiến lợc phát triển Viện - Liên kết sản xuất kinh doanh với đơn vị kinh tế khác để phát huy hết tiềm công ty 3.2.2 Trong công tác tổ chức nhân - Hoàn thiện mô hình quản lý công ty đáp ứng với tình hình nhiệm vụ công ty IMI holding - Nâng cao trình độ chuyên môn, hoàn thiện kỹ làm việc cán công nhân viên công ty, đặc biệt cán kỹ thuật cán thị trờng để đáp ứng nhiệm vụ công ty - Xây dựng đội ngũ kỹ thuật công ty đội ngũ cộng tác viên khoa học để triển khai dự án lớn - Ban hành quy chế quản lý nội công ty 3.2.3 Trong công tác xây dựng Đầu t số loại trang thiết bị văn phòng loại t liệu cần thiết để phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đặc biệt hoạt động triển khai dự án lớn 3.2.4 Mở rộng phát triển thị trờng Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên công ty nghiệp vụ Marketing, cán chuyên sâu nghiên cứu thị trờng để có khả nghiên cứu thị trờng cách kỹ lỡng nhằm đáp ứng nhiệm vụ đề công ty mở rộng phát triển 39 thị trờng, bớc khôi phục tăng doanh thu sở phát triển đợc lực kinh doanh nâng cao đợc đời sống cán công nhân viên công ty Ngoài phơng hớng nh đà đề cập trên, công ty phấn đấu nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho ngời lao động, làm tốt công tác hiếu, hỷ, tạo điều kiện cho cán công nhân viên đợc học tập nâng cao trình độ nghiệp vụ để hoàn thành nhiệm vụ đợc giao Xây dựng môi trờng làm việc Đoàn kết, sáng tạo, kỷ cơng, hiệu qu¶” 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công nghệ thiết bị cơng ty Minh Thành 3.3.1 Giải pháp từ phía cụng ty 3.3.1.1 Phát triển mở rộng thị trờng tìm kiếm bạn hàng: Giữ vững mở rộng thị trờng nớc đà tạo lập quan hệ bạn hàng, có biện pháp tháo gỡ vớng mắc, nhằm mở rộng xuất sang nớc SNG, sử dụng hình thức Hàng đổi Hàng số nớc, tranh thủ khả hội mở rộng thị trờng sang khu vực khác - Rà soát lại mặt hàng xuất khẩu, đầu t vào mặt hàng có lợi nâng cao chất lợng hàng hoá để bù vào mặt hàng không xuất đợc xuất bị thua thiệt giá hạ thị trờng Tìm hiểu tranh thủ sách trợ giá nhà nớc số mặt hàng xuất để vợt qua khó khăn trớc mắt - Tiếp tục trì phát triển mặt hàng truyền thống, không ngừng đổi mẫu mÃ, nâng cao chất lợng hàng hoá 40 - Mạnh dạn đầu t vào sản phẩm cách đổi thiết bị công nghệ, tổ chức lại xuất, chủ động tìm kiếm thị trờng đầu cho sản phẩm - Chú trọng đến công tác quản lý đào tạo cán bộ, xếp lại tổ chức bố trí ngời phù hợp với khả trình độ họ, khuyến khích họ phát huy mạnh cống hiến đợc nhiều cho phát triển Công ty Quyết tâm đa Công ty phát triển toàn diện, vững chắc, thực thành công kế hoạch đà thực Đề sách giữ vững mở rộng thị trờng mà công ty đà có, khôi phục lại mối quan hệ để khai thác thị trờng Nga, nớc Đông Âu Phát triển buôn bán mậu dịch, đờng biên giới với Trung Quốc, Lào, Campuchia Tăng cờng mối quan hệ với cộng tác viên, liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc để phát triển đa dạng loại hàng xuất khẩu, số hàng nông sản chủ lực có sức cạnh tranh thị trờng Quốc tế 3.3.1.2 Hoàn thiện trình lựa chọn thị trờng ký kết hợp đồng Việc lựa chọn thị trờng đối tác công ty thờng dựa vào tiêu thức, nhiên tiêu thức không đánh giá đợc hết khả nh vai trò đối tác Vì công ty nên nghiên cứu lựa chọn tiêu thức mới, có khả đánh giá đợc xác khiến cho công ty đánh giá lựa chọn đợc đối tác cách có hiệu Ngoài ra, để tránh trờng hợp tiêu cực lựa chọn đối tác nh ký kết hợp đồng, công ty phải tiến hành rà soát, 41 kiểm tra lại hợp đồng nhập khẩu, xem xét lại mối quan hệ, thành lập phận kiểm tra giám sát, hoạt động độc lập công ty, có quyền kiểm tra tất phòng, phận công ty từ phát tiêu cực ®Ĩ sau ®ã cã c¸c biƯn ph¸p xư lý t theo mức độ vi phạm Khi tiến hành ký kết hợp đồng, công ty phải ý quan tâm đến điều khoản hợp đồng Trớc hợp đồng nhập công ty đợc ký kết với đối tác truyền thống, quen thuộc hợp đồng thờng mang tính hình thức chính, nội dung nh điều khoản hợp đồng sơ sài bên tin tởng Nhng đến nay, công ty ®· cã quan hƯ víi rÊt nhiỊu ®èi t¸c míi, nên công ty cần có quan tâm đến nội dung hình thức hợp đồng nhập khẩu, điều khoản phải chặt chẽ hơn, xác phải sở pháp lý quan trọng ràng buộc trách nhiệm nghĩa vụ bên 3.3.1.3 Tạo nguồn vốn nâng cao hiệu sử dơng vèn vay cđa c«ng ty HiƯn nay, vèn lu«n vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp trình thực hợp đồng nhập Hiện nay, nguồn vốn sẵn có, công ty phải vay vốn ngân hàng số vay lớn Do đó, hàng tháng công ty phải toán hàng triệu đồng tiền lÃi, khoản chi phí lớn, vay lâu công ty bị thiệt, công ty nên có nhiều giải pháp để đẩy mạnh việc quay vòng vốn, sử dụng hiệu nguồn vốn vay để 42 nhanh chóng thu hồi vốn hoàn lại trả cho ngân hàng sớm tốt để giảm thiểu tiền lÃi vay Công ty cần có quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn phòng ban, tỉ chøc nghiƯp vơ qu¶n lý thu chi tiỊn tƯ đảm bảo thúc đẩy hoạt động tiết kiệm có hiệu quả, phù hợp với quy chế hành Bên cạnh việc vay vốn ngân hàng, công ty nên quan tâm đến nguồn vốn đợc huy động từ cán công nhân viên Đây phơng thức vay tận dụng đợc nguồn lực nội doanh nghiệp mà công ty cha áp dụng Nguồn vốn lớn có u điểm sau: Thời hạn toán cho cán công nhân viên không bị khắt khe (nhất đến hạn toán), thời hạn sử dụng vốn lâu Khi nhân viên bỏ vốn góp vào công ty, họ nâng cao tinh thần trách nhiệm làm việc có hiệu Sự phát triển công ty lúc đồng 3.3.1.4.Nâng cao hiệu máy tổ chức trình độ nghiệp vụ cán công ty Nhân máy tổ chức nhân luôn yếu tố định đến thành bại doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Quá trình thực hợp đồng nhập công việc phức tạp đòi hỏi cán kinh doanh phải có trình độ cao, nắm bắt xử lý loại thông tin cách nhanh chóng có khả phản xạ nhạy bén trớc biến động thị trờng Mặt khác đặc trng hoạt động nhập phải tiếp xúc với đối tác ngời nớc ngoài, cán kinh doanh công ty 43 phải ngời có trình độ ngoại ngữ khả giao tiếp tốt Đội ngũ cán công ty 18 ngời nhng hầu hết ngời trẻ tuổi nên hạn chế kinh nghiệm kinh doanh khả nhạy bén công việc không cao Tuy đội ngũ cán trẻ tuổi nhng trình độ ngoại ngữ lại không cao Nhận thức đợc thực tế trên, công ty đà bớc đầu nâng cao trình độ cho cán công nhân viên cách gửi đào tạo thêm cách quy trờng nh Đại học kinh tế, Đại học ngoại ngữ đặc biệt cán chủ chốt, cán quản lý nên tổ chức thêm khoá đào tạo, học tập kinh nghiệm nớc Đồng thời với cán trẻ cần tạo thêm điều kiện cho họ có hội đợc cọ sát thực tế, tích luỹ kinh nghiệm, phát huy u điểm khả đà đợc đào tạo Mỗi nghiệp vụ có yêu cầu định chuyên môn, công ty cần có sát hạch, thờng xuyên kiểm tra trình độ để tiến tới phân bổ cán vào công việc chuyên môn phù hợp với khả họ nhằm phát huy đợc hiệu cao khiến cho họ có động lực công việc có ý thức học tập nâng cao trình độ thân Quyền lợi cán ảnh hởng tới hăng say lòng nhiệt tình họ, công ty không nên đánh giá kết kinh doanh cán thông qua kết kinh doanh phòng nh nhiều ngời làm tốt công việc họ đợc giao nhng hiệu kinh doanh phòng lại không cao 44 Do đó, họ không đợc hởng lơng hay chế độ khen thởng khác tơng xứng với công sức mà họ bỏ Vì vậy, cần phải đánh giá lực cán công ty thông qua lực khả thực công việc đợc giao họ 3.3.2 Kin ngh i vi nh nc Trong chế thị trờng, doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nớc định hớng tạo môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy đợc khả kinh doanh mình, đặc biệt kinh doanh xuất nhập khÈu Tuy nhiªn, trªn thùc tÕ kinh doanh nhËp khÈu phát sinh khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mô từ phía Nhà nớc để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc nh sau: 3.3.2.1 Tăng cờng mở rộng quan hệ với nớc tổ chức quốc tế: Nhà nớc cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hớng đa dạng hoá đa phơng hoá Trên sở định đắn khu vực thị trờng trọng điểm, có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nớc phải ngời dẫn dắt cho đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực thị trờng Việc củng cố quan hệ gắn bó thờng xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp 45 bên tiến hành trao đổi thơng mại thuận lợi, phát huy lợi quốc gia để phát triển 3.3.2.2 Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Cho đến nay, quan quản lý Nhà nớc đà cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập nhng số tồn nguyên nhân khách quan chủ quan, gây khó khăn, cản trở cho hoạt động nhập khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp nhËp khÈu nãi chung cịng nh Prosimex nói riêng Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, thời gian tới Nhà nớc cần tiến hành công việc sau: + Đơn giản hoá, bỏ bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Hiện có nhiều công ty quan tham gia vào hoạt động nhập doanh nghiệp, Hải quan có quan quản lý ngành, quan chủ quản, quan quản lý địa phơng Đôi phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc không quán gây nhiều khó khăn cho đơn vị thơng mại Nên chăng, Nhà nớc cần xây dựng mô hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng đợc hội kinh doanh Đồng thời Nhà nớc cần bổ sung vào quan Hải quan cán có trình độ chuyên môn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm tra hàng hoá thiết bị nhập Vấn đề liên quan đến khâu đăng kiểm kiểm hoá đơn vị quản lý xuất nhập Đối với mặt hàng cũ khó khăn nhng mặt hàng 46 công tác kiểm hoá làm nhiều thời gian, đặc biệt hàng hoá cha đợc hợp chuẩn tiêu thông sè kü thuËt sù thiÕu cËp nhËt th«ng tin quan chức trách quy tắc hợp chuẩn ta cha quán theo quy tắc (của EU, Mỹ, Nhật Bản) Bên cạnh Nhà nớc cần quan tâm làm đội ngũ cán Hải quan + Về thuế nhập khẩu: Nhà nớc cần điều chỉnh lại thuế nhập nh giảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động.3 Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Cụng ty Cụng ngh Minh Thnh nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Cụng ty cng nh doanh nghiệp nhập khác, Nhà nớc tiến hành: + Xem xét, phân bổ cho doanh nghiệp nh Cụng ty Cụng ngh Minh Thnh vốn ngoại tệ nhiều + Nhµ níc cã thĨ níi láng quan hƯ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp họ tận dụng đợc ngoại tệ nhàn rỗi nhau, nâng cao hiệu sử dụng vốn + Bên cạnh đó, Nhà nớc cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý, tránh xáo động bất thờng không kiểm soát đợc tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá Nhà nớc tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập 47 3.3.2.3 Nhà nớc nên hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập + Nhà nớc nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp nhập nh: cho vay vèn víi l·i suÊt thÊp, thêi gian dài + Nhà nớc đạo để Ngân hàng bảo lÃnh cho đơn vị nhập vay đợc khoản lớn từ hÃng sản xuất nớc dới hình thức trả chậm Điều đặc biệt quan trọng đơn vị phải tiến hành kế hoạch phân bổ lớn với khả Nhờ vậy, đơn vị nhËp khÈu nh Công ty Cổ phần Công nghệ Minh Thnh hoạt động dễ dàng an toàn + Nhà nớc đứng bảo lÃnh cho doanh nghiệp đợc vay với số vốn lớn để doanh nghiệp chấp tài sản, từ ®ã doanh nghiƯp sÏ cã ®đ vèn phơc vơ cho hoạt động nhập + Nhà nớc nên khuyến khích ngân hàng góp vốn với doanh nghiệp để hợp tác kinh doanh 3.3.2.4 Nhà nớc nên tổ chức thông tin kinh tế cho doanh nghiệp Thông tin ngày có vai trò quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên việc nắm bắt thông tin doanh nghiệp nhiều hạn chế, làm ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Chính Nhà nớc cần thờng xuyên tổ chức diễn đàn thông tin kinh tế cho doanh nghiệp tình hình kinh tế nớc, biến động thị trờng, dự đoán tình hình biến 48 động để doanh nghiệp nhập đa kế hoạch kinh doanh nhập hợp lý ,tránh rủi ro Nhà nớc thành lập tổ chức thông tin kinh tế đại sứ quán để doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết thị trờng, sản phẩm, giá quốc gia mà doanh nghiệp nhập hàng hoá Đồng thời Nhà nớc xuất ấn phẩm giới thiệu hàng hoá sản phẩm chuyên ngành KT LUN Vấn đề "Nâng cao hiệu kinh doanh" nhập nói riêng kinh doanh nói chung mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xà hội Đây thực đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải phải có trình độ hiểu biết, lực, kiến thức chuyên sâu mà đòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát thơng trờng nõng cao hiu qu kinh doanh thỡ quy trình nhập doanh nghiệp nhập góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp ngày vững vàng cạnh tranh gay gắt thị trờng Cụng ty đạt kết định, chi phí cịn cao số tài cịn mức thấp Chính vậy, vấn đề trước mặt cơng ty cần có biện pháp thiết thực để nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Chuyên đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty giai đoạn tới Tuy nhiên sử dụng biện pháp trên, cơng ty cần có lựa chọn cho phù hợp với mục tiêu phát triển tình hình 49 công ty Việc sử dụng biện pháp cần tiến hành đồng để đem lại hiệu cao TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing bản, Nxb Giáo dục PGS TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp PGS.TS Phạm Thị Gái (2004), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS.TS Lưu Thị Hương, PGS TS Vũ Duy Hào (2004), Tài doanh nghiệp PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2004), Giáo trình Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước – FDI thị Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế trường, [trực tuyến] địa http://www.na.gov.vn/htx/Vietnamese/C1461/default.asp?Newid=1218 Phan Thị Thanh Tâm, (2005), Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng, Luận văn tốt nghiệp, Chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Khóa 45, Giáo viên hướng dẫn Tạ Văn Lợi, Trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Báo cáo kết kinh doanh báo cáo kết kinh doanh nhập năm 2009, 2010 2011 50 51 ... NGHỆ VÀ THIẾT BỊ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ MINH THÀNH 3.1 Những thuận lợi khó khăn việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập công nghệ thiết bị công ty cổ phần công nghệ thiết bị Minh Thành. .. cao hiệu kinh doanh công nghệ thiết bị Công ty Cổ phần Công nghệ Thiết bị Minh Thành 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty từ năm 2009-2011 Bảng 2.1 Kết nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Công. .. ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ MINH THÀNH 2.1 Tổng quan công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Công nghệ thiết bị Minh Thành công