Nội dung chính của chương 6: Quản trị tài sản thương hiệu trong mua bán, chia tách và sáp nhập doanh nghiệp gồm các nội dung chính được trình bày như sau: Một số khái niệm cơ bản của mua bán, chia tách và sáp nhập, các hình thức mua bán, chia tách sáp nhập, lợi ích và rủi ro trong hoạt động mua bán,...
_T TM H NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG MẠI M U Định giá chuyển nhượng thương hiệu D Chƣơng 5: September 27, 2017 • Một số quan điểm tiếp cận nhượng quyền thương mại: - Hiệp hội nhượng quyền kinh doanh Quốc tế (The International Franchise Association): Nhượng quyền thương mại mối quan hệ theo hợp đồng, Bên giao Bên nhận quyền, theo Bên giao đề xuất phải trì quan tâm liên tục tới doanh nghiệp Bên nhận khía cạnh như: bí kinh doanh (knowhow), đào tạo nhân viên; Bên nhận hoạt động nhãn hiệu hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh Bên giao sở hữu kiểm soát; Bên nhận đang, tiến hành đầu tư đáng kể vốn vào doanh nghiệp nguồn lực D M _T TM H U 5.1 Khái quát nhƣợng quyền thƣơng mại 5.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển nhƣợng quyền thƣơng mại - Cộng đồng chung Châu Âu EC (nay liên minh Châu Âu EU): tập hợp quyền sở hữu cơng nghiệp sở hữu trí tuệ liên quan tới nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, biển hiệu cửa hàng, giải pháp hữu ích, kiểu dáng, quyền tác giả, bí quyết, sáng chế khai thác để bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ tới người sử dụng cuối D M _T TM H U 5.1 Khái quát nhƣợng quyền thƣơng mại 5.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển nhƣợng quyền thƣơng mại - Chương 54, Bộ luật dân Nga Khái niệm chất pháp lý nhượng quyền thương mại là: Theo Hợp đồng nhượng quyền thương mại, bên (bên có quyền) phải cấp cho bên (bên sử dụng) với khoản thù lao, theo thời hạn, hay không thời hạn, quyền sử dụng hoạt động kinh doanh bên sử dụng tập hợp quyền độc quyền bên có quyền bao gồm, quyền dấu hiệu, dẫn thương mại, quyền bí mật kinh doanh, quyền độc quyền theo hợp đồng đối tượng khác nhãn hiệu hàng hoá , nhãn hiệu dịch vụ D M _T TM H U 5.1 Khái quát nhƣợng quyền thƣơng mại 5.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển nhƣợng quyền thƣơng mại - Luật sở hữu công nghiệp Mêhicơ có hiệu lực từ 6/1991 quy định: Nhượng quyền thương mại tồn với lixăng cấp quyền sử dụng thương hiệu định, có chuyển giao kiến thức công nghệ hỗ trợ kỹ thuật để người sản xuất, chế tạo, bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ đồng với phương pháp vận hành (operative methods), hoạt động thương mại, hành chủ thương hiệu (brand owner) thiết lập, với chất lượng (quality), danh tiếng (prestige), hình ảnh sản phẩm, dịch vụ tạo dựng thương hiệu D M _T TM H U 5.1 Khái quát nhƣợng quyền thƣơng mại 5.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển nhƣợng quyền thƣơng mại - Theo Luật Thương mại Việt Nam: • Nhượng quyền thương mại hoạt động thương mại, mà theo đó, bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo điều kiện sau đây: • (1) Việc mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thương mại, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền; • (2) Bên nhượng quyền có quyền kiểm sốt trợ giúp cho bên nhận quyền việc điều hành công việc kinh doanh D M _T TM H U 5.1 Khái quát nhƣợng quyền thƣơng mại 5.1.1 Khái niệm lịch sử phát triển nhƣợng quyền thƣơng mại Đặc điểm NQTM D - Chủ thể: chủ thể quan hệ nhượng quyền thương mại bao gồm bên nhượng quyền bên nhận quyền - Đối tượng: đối tượng nhượng quyền thương mại quyền thương mại - Trong hoạt động nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền bên nhận quyền tiến hành kinh doanh sở khai thác quyền thương mại M _T TM H U D M _T TM H U D Thƣơng hiệu H Vị trí Lĩnh vực Domino’s Pizza Thực phẩm ăn nhanh - Eleven Phân phối Kumon North America Giáo dục – Đào tạo McDonald Thực phẩm ăn nhanh Papa Murphy Thực phẩm Merry Maids Dịch vụ vệ sinh Great Clips Dịch vụ tóc Sport Clips Dịch vụ làm đẹp Edible Arrangements 10 Jimmy John’s 11 Liberty Tax Services 12 Papa John’s Thực phẩm ăn nhanh 13 Jiffy Lube Bảo dưỡng xe ô tô 14 Panera Café đồ ăn M _T TM Hoa đồ lưu niệm U Thực phẩm ăn nhanh Dịch vụ thuế D M _T TM H U • Điều kiện Bên nhận quyền - Thương nhân phép nhận quyền thương mại có đăng ký kinh doanh ngành nghề phù hợp với đối tượng quyền thương mại D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.2 Các điều kiện doanh nghiệp để thực NQ • Điều kiện hàng hoá, dịch vụ phép kinh doanh nhượng quyền thương mại -Hàng hoá, dịch vụ phép kinh doanh nhượng quyền thương mại hàng hoá, dịch vụ khơng thuộc danh mục hàng hố, dịch vụ cấm kinh doanh -Trường hợp hàng hoá, dịch vụ thuộc danh mục hàng hoá, dịch vụ hạn chế kinh doanh, danh mục hàng hố, dịch vụ kinh doanh có điều kiện, doanh nghiệp kinh doanh sau quan quản lý ngành cấp Giấy phép kinh doanh, giấy tờ có giá trị tương đương có đủ điều kiện kinh doanh D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.2 Các điều kiện doanh nghiệp để thực NQ • Khái hiệm: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại thoả thuận đó, bên bên nhượng quyền cấp phép cho bên khác bên nhận quyền khả khai thác “quyền thương mại” nhằm mục đích xúc tiến thương mại loại sản phẩm dịch vụ đặc thù để đổi lại cách trực tiếp hay gián tiếp khoản tiền định Hợp đồng phải quy định nghĩa vụ tối thiểu bên, liên quan đến: việc sử dụng tên thông thường dấu hiệu cửa hàng cách thức chung; việc trao đổi công nghệ bên nhượng quyền bên nhận quyền; việc tiếp tục thực bên nhượng quyền bên nhận quyền việc trợ giúp, hỗ trợ thương mại kỹ thuật suốt thời gian hợp đồng nhượng quyền thương mại hiệu lực (Theo Hiệp ước EEC) D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Khái hiệm: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại loại hợp đồng thương nhân ký kết trình thực hoạt động thương mại, mà cụ thể thực hoạt động nhượng quyền thương mại (Điều 284 Luật Thương mại năm 2005) D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Hình thức: - Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương • Nội dung: - Nội dung quyền thương mại - Quyền, nghĩa vụ Bên nhượng quyền - Quyền, nghĩa vụ Bên nhận quyền - Giá cả, phí nhượng quyền định kỳ phương thức tốn - Thời hạn hiệu lực hợp đồng - Gia hạn, chấm dứt hợp đồng giải tranh chấp D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Ngơn ngữ: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập tiếng Việt Trường hợp nhượng quyền từ Việt Nam nước ngồi, ngơn ngữ hợp đồng nhượng quyền thương mại bên thoả thuận • Thời hạn: -Thời hạn hợp đồng nhượng quyền thương mại bên thoả thuận -Hợp đồng nhượng quyền thương mại chấm dứt trước thời hạn thoả thuận trường hợp pháp luật quy định D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Thời điểm có hiệu lực: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại có hiệu lực từ thời điểm giao kết trừ trường hợp bên có thoả thuận khác -Nếu hợp đồng nhượng quyền thương mại có phần nội dung chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu trí tuệ phần có hiệu lực theo quy định pháp luật sở hữu trí tuệ D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Logo • Màu sắc • Biểu tượng • Dấu hiệu • Sản phẩm • Dịch vụ • Giá • Khuyến • Quảng cáo D M _T TM H U 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.4 Tài sản thƣơng hiệu hợp đồng NQ • Bước 1: Cần xem xét kỹ vấn đề: - Điều kiện - Động thúc đẩy - Lựa chọn nguồn vốn cho việc phát triển - Trách nhiệm pháp lý - Yếu tố làm tính cơng - Xâm nhập thị trường - Nâng cao thương hiệu - Sức mua - Quản lý khu vực - Nguồn vốn - Chi phí phát triển chương trình, chi phí trì, quản lý - Sự độc lập bên nhận quyền - Những yêu cầu pháp lý D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền • Bước 2: Xem xét kỹ vấn đề công ty: - Ngành nghề kinh doanh - Hệ thống điều hành - Khả tiếp thị việc đưa đề nghị nhượng quyền - Chiến lược liên quan đến địa lý - Khả bảo vệ thương hiệu tên thương mại - Yêu cầu mặt tổ chức cho việc nhượng quyền - Nghĩa vụ bên nhận quyền nhượng quyền -Những yêu cầu huấn luyện để chuyển giao hiểu biết, kinh nghiệm cho bên nhận quyền - Vai trị quy mơ phận - Những lựa chọn thay - Nguồn thu nhập nhà nhượng quyền - Chi phí phát triển nhượng quyền (bên nhận quyền bên nhượng quyền) - Kế hoạch tài phân tích tài ( bên nhận quyền bên nhượng quyền) - Nguồn vốn khả sử dụng vốn D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền • Bước 3: kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm: - Hệ thống kế toán, điều hành, báo cáo - Quảng cáo, xúc tiến - Những yêu cầu vốn - Truyền thông - Đối tượng nhận quyền tiềm - Các chiến lược thay - Phát triển nhân tố thuộc cấu trúc nội - Thảo luận giải pháp trở ngại - Các dịch vụ theo phạm vi D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền -Kế hoạch tài phân tích tài -Điều hành bên nhận quyền -Tuyển mộ bên nhận quyền vấn đề liên quan -Huấn luyện bên nhận quyền, việc tuyển nhân viên bên nhận quyền -Tổ chức huấn luyện bên nhượng quyền -Xây dựng thương hiệu toàn cầu -Bảo hiểm -Trở ngại đầu tư -Hợp đồng tài liệu pháp lý -Địa điểm nhượng quyền (lựa chọn, cách thức đạt được, quản lý) -Cấu trúc khu vực -Nghiên cứu thị trường -Chiến lược thị trường -Quản lý hệ thống thông tin điểm hệ thống bán hàng -Phần mềm quản lý -Các dịch vụ cung cấp thường xun -Chính sách thơng tin D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại • Bước 3: kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm: •Trình tự thực hiện: -Tổ chức/cá nhân nộp hồ sơ phận "Một cửa" sở Công Thương -Bộ phận “Một cửa” chuyển hồ sơ đến phòng quản lý thương mại -Phòng quản lý thương mại xử lý hồ sơ Làm mẫu giấy đăng ký trình ban giám đốc phê duyệt -Bộ phận "Một cửa" nhận kết quả, chuyển trả cho tổ chức/cá nhân thời hạn hướng dẫn nộp phí, lệ phí theo quy định D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.2 Tổ chức thực nhƣợng quyền thƣơng mại •Bộ hồ sơ: -Đơn đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại theo mẫu -Bản giới thiệu nhượng quyền thương mại theo mẫu -Bản có cơng chứng Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy chứng nhận đầu tư -Bản có cơng chứng văn bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp Việt Nam nước ngồi trường hợp có chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp cấp văn bảo hộ -Giấy tờ chứng minh chấp thuận việc cho phép nhượng quyền lại bên nhượng quyền ban đầu trường hợp thương nhân đăng ký hoạt động nhượng quyền bên nhượng quyền thứ cấp D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.2 Tổ chức thực nhƣợng quyền thƣơng mại • Phải kiểm sốt tn thủ quy định mơ hình nhượng quyền thương mại - Kiểm soát chất lượng - Kiểm soát hàng hoá, dịch vụ - Kiểm soát phương thức phục vụ - Kiểm soát cách thức trí sở kinh doanh D M _T TM H U 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.3 Giám sát, đánh giá hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại ... Thương mại năm 2005 - Nghị định số 35/20 06/ NĐ-CP Chính phủ ban hành ngày 31/3/20 06 để quy định chi tiết Luật Thương mại hoạt động nhượng quyền thương mại - Thông tư số 09/20 06/ TT-BTM Bộ Thương mại. .. thƣơng mại 5.1.3 Phân loại nhƣợng quyền thƣơng mại • Căn vào cách thức tiến hành nhượng quyền: - Nhượng quyền thương mại cho sở (single-unit franchise): cách thức nhượng quyền thương mại bên nhượng. .. thƣơng mại • Khái hiệm: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại loại hợp đồng thương nhân ký kết trình thực hoạt động thương mại, mà cụ thể thực hoạt động nhượng quyền thương mại (Điều 284 Luật Thương mại