Báo Cáo Thực Tập Cơ Sở Nghành Công Ty Nehob

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Cơ sở ngành Kinh tế Họ tên sinh viên : Nguyễn Thái Sơn Lớp : Quản trị kinh doanh 2- K13 Mã sinh viên : 2018601812 Giảng viên hướng dẫn : Hoàng Thị Hương HÀ NỘI – 2021 CỘNG HỊA XÃ HƠI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc XÁC NHẬN CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP Cơ sở thực tập: Cơng ty TNHH Nehob Việt Nam có trụ sở tại: Số nhà: 24-26 ngách 93 ngõ 59 Phường: Mễ Trì Quận: Nam Từ Liêm Thành phố: Hà Nội Số điện thoại: 024 6683 7700 - 0963 89 33 81 Email: zeguvietnam@gmail.com - nehobvietnam@gmail.com Xác nhận: Anh (Chị): Nguyễn Thái Sơn Là sinh viên lớp: Quản trị kinh doanh - Mã số sinh viên: 2018601812 Có thực tập Cơng ty TNHH Nehob Việt Nam khoảng thời gian từ ngày 19/4/2021- 15/5/2021 Trong khoảng thời gian thực tập Công ty TNHH Nehob Việt Nam, Anh Nguyễn Thái Sơn chấp hành tốt quy định công ty thể tinh thần làm việc nghiêm túc, chăm chịu khó học hỏi Hà Nội, ngày 16 tháng 05 năm 2021 Xác nhận sở thực tập TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP HÀ NỘI CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH Độc lập- Tự do- Hạnh phúc PHIẾU NHẬN XÉT Về CHUN MƠN VÀ Q TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN Họ tên: Nguyễn Thái Sơn…………… Mã số sinh viên: 2018601812 Lớp: Quản trị kinh doanh 2…………… Ngành: Quản ………… trị kinh doanh Địa điểm thực tập: Công ty TNHH Nehob Việt Nam Giáo viên hướng dẫn: TS Hoàng Thị Hương Đánh giá chung giáo viên hướng dẫn: …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Giáo viên hướng dẫn Mục Lục Phần TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp, đơn vị: Tên, địa quy mô công ty 1.1.2 Các cột mốc quan trọng công ty trình phát triển 1.3 Văn hóa doanh nghiệp .2 1.4 Cơ cấu máy tổ chức doanh nghiệp Phần THỰC TẬP THEO CHUYÊN ĐỀ 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng tác marketing doanh nghiệp .5 2.2 Công tác marketing doanh nghiệp 2.2.1 Mục tiêu marketing doanh nghiệp 2.2.2 Chính sách sản phẩm – thị trường 2.3 Công tác quản lý hàng tồn kho 12 2.4 Công tác quản lý tài sản cố định doanh nghiệp .12 2.4.1 Tình hình nhân 15 2.4.2 Công tác đãi ngộ nhân lực .15 2.5 Phân tích tỷ số tài đặc trưng 18 2.5.1 Phân tích hệ số khả toán 18 2.5.2 Phân tích tỷ số khả hoạt động 19 2.5.3 Các tỷ số khả sinh lời 22 Phần ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN 24 3.1 Đánh giá chung 24 3.1.1 Ưu điểm 24 3.1.2 Nhược điểm 24 3.2 Đề xuất hoàn thiện 25 Đề xuất 25 Đề xuất 25 Đề xuất 26 Đề xuất 26 Kết luận 27 Phụ lục Bảng cân đối kế toán 29 Phụ lục Báo cáo kết kinh doanh năm 2019 – 2020 32 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo sản phẩm công ty Hình 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty sau mở rộng xây dựng phịng marketing10 Hình 1.3 Chính sách phân phối 16 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Số lượng tiêu thụ sản phẩm 11 Bảng 2.2 Danh mục sản phẩm 13 Bảng 2.4 Tình hình biến động TSCĐ cơng ty năm 2020 18 Bảng 2.5 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty năm 2020 19 Bảng 2.6 Bảng hệ số khả tốn Cơng ty giai đoạn 2019-2020 23 Bảng 2.7 Bảng phân tích hiệu suất hoạt động Công ty giai đoạn 2019 - 2020 24 Bảng 2.8 Bảng phân tích thời gian thu tiền bán hàng 2020 – 2019 25 Bảng 2.9 Bảng phân tích thời gian tốn tiền mua hàng 2020 – 2019 .26 Bảng 2.10 Bảng phân tích số sinh lời Công ty giai đoạn 2019 - 2020 26 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TS Tài sản TSNH Tài sản ngắn hạn TSCĐ Tài sản cố định KPI Key Performance Indicator CNTT Công nghệ thông tin TNĐT Thương mại điện tử LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, kinh tế ngày lớn mạnh, doanh nghiệp ngày phát triển nhiều lên chất lượng số lượng Trước tình hình đó, nhu cầu nhân lực ngày tăng mạnh với yêu cầu chất lượng nguồn nhân lực Chính thực tập sở nghành thiết kế vào cuối năm ba tuần giúp sinh viên rèn luyện kỹ giao tiếp xã hội, quan hệ với đơn vị thực tập để thu thập liệu phục vụ cho báo cáo thực tập Xây dựng quan hệ ban đầu tốt với đơn vị thực tập để chuẩn bị cho thực tập tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp năm sau Ứng dụng kiến thức kỹ có từ học phần học vào thực tế hoạt động đơn vị thực tập nhằm củng cố kiến thức kỹ học, đồng thời giúp cho việc nghiên cứu phần kiến thức chuyên sâu ngành học Xác định nhu cầu số liệu, nguồn số liệu phân tích số liệu có phục vụ cho báo cáo thực tập Bước đầu phát triển kỹ lựa chọn chuyên đề thực tập tốt nghiệp Để hồn thành báo cáo này, Em hướng dẫn nhiệt tình Hồng Thị Hương – giáo viên hướng dẫn, giúp đỡ từ công ty Nehob Việt Nam nhà trường tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Nội dung báo cáo gồm có: Phần 1: Tổng quan đơn vị thực tập Phần 2: Thực tập theo chuyên đề Phần 3: Đánh giá chung đề xuất hồn thiện Do kiến thức cịn hạn hẹp, kiến thức thực tế nên báo cáo cịn có thiếu sót, em mong góp ý cô chú, anh chị hướng dẫn công ty thầy giáo để báo cáo hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn Phần Tổng quan đơn vị thực tập 1.1 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp, đơn vị: 1.1.1 Tên, địa quy mô công ty Cơng ty TNHH NEHOB Việt Nam Văn phịng Hà Nội: Số 20 Ngõ 57 Mễ Trì, Nam Từ Liêm, Hà Nội Trung tâm bảo hành Đà Nẵng: Số 161 Lê Văn Hiến - Ngũ Hành Sơn - Đà Nẵng Trung tâm bảo hành Hồ Chí Minh: Số 15 Hoàng Xuân Hoành, Phường Hiệp Tân, Quận Tân Phú, TP.HCM Email: zeguvietnam@gmail.com - nehobvietnam@gmail.com Hotline: (0246).683.77.00 - 0963.893.381 1.1.2 Các cột mốc quan trọng công ty trình phát triển - Thành lập ngày 13/06/2020, với ngành nghề nhập phân phối sản phẩm thiết bị nhà bếp, mang thương hiệu Romal Kucy tới thị trường toàn quốc - Tháng năm 2013, Romal Việt Nam khai trương Showroom 221 Hoàng Quốc Việt - Cầu Giấy – Hà Nội - Năm 2014, khai trương Showroom tại:  119 Lê Văn Hiến, Thành phố Đà Nẵng  371 Điện Biên Phủ, thành phố Đà Nẵng  157 Tô Hiến Thành, Quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh - Ngày 27/10/2015 – Công ty TNHH Nehob Việt Nam đời Công ty TNHH Romal Việt Nam sáp nhập với Công ty TNHH Nehob Việt Nam Sự kiện đánh dấu bước phát triển lớn Romal Việt Nam Hai công ty đưa tới thị trường toàn quốc sản phẩm nhà bếp mang thương hiệu: Năm 2017 đến nay, để thuận lợi trình kinh doanh, Romal Việt Nam - Nehob Việt Nam chuyển địa showroom miền Bắc, Trung, Nam sau:  Số 20 ngõ 57 đường Mễ Trì - Nam Từ Liêm – TP Hà Nội  Số 119 Lê Văn Hiến – Ngũ Hành Sơn – Đà Nẵng  Số 15 Hoàng Xuân Hoành – Tân Phú – TP Hồ Chí Minh - Cuối năm 2017, Romal Việt Nam - Nehob Việt Nam mở rộng thêm nghành nghề hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực bất động sản - Đến tháng 9/2019, công ty mở rộng kinh doanh thêm mảng dịch vụ sửa chữa NEHOB SERVICE 1.3 Văn hóa doanh nghiệp Sứ mệnh cơng ty: Đối với thị trường: Cung cấp sản phẩm thiết bị nội thất nhà bếp dịch vụ đến khách Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội sản phẩm mang thương hiệu Romal, sản phẩm – dịch vụ chứa đựng thông điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đáng khách hàng Đối với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác phát triển, cam kết trở thành “Người đồng hành số 1” đối tác, gia tăng giá trị đầu tư hấp dẫn bền vững Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, sáng tạo nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao hội phát triển công cho tất nhân viên Đối với xã hội: Hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực vào hoạt động hướng cộng đồng, thể tinh thần trách nhiệm công dân niềm tự hào dân tộc Giá trị cốt lõi: Nền tàng mà Romal xây dựng dựng : “Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân” Tín: Romal Việt Nam ln bảo vệ chữ Tín bảo vệ danh dự nỗ lực mang đến khách hàng sản phẩm hãng với chất lượng cao Tâm: Romal đặt chữ Tâm làm tảng Luôn thượng tôn pháp luật, trì đạo đức, lấy khách hàng làm trung tâm Trí: Romal Việt Nam coi sáng tạo sức sống, đòn bẩy phát triển Đề cao tinh thần dám nghĩ, dám làm Chủ trương xây dựng “doanh nghiệp học tập” Tốc: Romal Việt Nam đặt tôn “tốc độ, hiệu hành động”; Thực hành “quyết định nhanh – đầu tư nhanh – triển khai nhanh – bán hàng nhanh – chăm sóc khách hàng nhanh nhất” Tinh: Romal Việt Nam đặt mục tiêu: Con người tinh hoa – Sản phẩm/ Dịch vụ tinh hoa – Cuộc sống tinh hoa – Xã hội tinh hoa Nhân: Romal Việt Nam xây dựng mối quan hệ với tinh thần nhân văn, coi trọng người lao động tài sản quý giá nhất; Tạo dựng “Nhân hịa” sở cơng bằng, trực nêu cao sức mạnh đoàn kết 1.4 Cơ cấu máy tổ chức doanh nghiệp Biểu hình 1: Cơ cấu tổ chức công ty trước mở rộng xây dựng phịng marketing: Biểu hình 2: Cơ cấu tổ chức công ty sau mở rộng xây dựng phịng marketing gồm có phịng ban: Page6| 14 Chức phịng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng liên hệ bán sản phẩm mang lại doanh thu cho cơng ty Phóng kinh doanh chia làm phận nhỏ, phận chụt trách nhiệm thương hiệu riêng biệt Chức phòng kỹ thuật: kiểm tra sản phầm xuất kho nhập kho; Bảo hành sản phẩm có yêu cầu; Vận chuyển hàng hóa lắp đặt cho khách hàng Chức phịng kế tốn: Kế tốn có nhiệm vụ kiểm tra kiếm sốt thu chi cho tồn cơng ty Các giất tờ liên quan tới thuế, luật bảo hiểm hành cho doanh nghiệp, nhân viên tồn cơng ty Chức phịng xuất nhập khẩu: Phóng xuất nhập có trách nhiệm liên hệ đối tác nước ngoài, chịu trách nhiệm giấy tờ liên quan tới hải quan, xuất nhập khẩu, vận chuyển hàng hóa giấy tờ liên quan tới chứng nhận kiểm định chất lượng sản phẩm Chức phòng chăm sóc khách hàng: Tiếp nhận thơng tin khách hàng thơng tin bảo hành; Gọi điện chăm sóc khách hàng thường xuyên định kỳ trước sau phát sinh giao dịch, bảo hành sản phẩm Chức phịng marketing: chia làm phậm phần chiến lược Marketing chiến lược với nhiệm vụ thiết lập mục tiêu mà chiến lược markrting cho toàn cơng ty dài hạn Phịng marketing online với nhiệm vụ đẩy mạnh công tác marketing phương tảng CNTT Bên cạnh tham gia vào cơng tác bán hàng internet Tỷ số vòng quay TSLĐ (5= 1/2) 2,20 2,60 -0,41 -15,63% Tỷ số vòng quay tổng TS (6=1/3) 1,79 2,12 -0,33 -15,37% Tỷ số vòng quay hàng tồn kho (7=1/4) 4,41 5,23 -0,82 -15,70% Trích : Phịng tài cơng ty Nhận xét : Tỷ số vòng quay TSLĐ Năm 2019 đồng TSLĐ tạo 2,60 đồng doanh thu Năm 2020 đồng TSLĐ tạo 2,20 đồng doanh thu Giai đoạn 2019 – 2020 tỷ số vòng quay TSLĐ giảm 0,41 Có giảm doanh thu năm 2020 giảm 3,25% so với năm 2019, TSLĐ&ĐTNH bình qn năm 2020 tăng 15,66% so với năm 2019 Tỷ số vòng quay tổng TS Năm 2019 đồng TS tạo 2,12 đồng doanh thu Năm 2020 đồng TS tạo 1,79 đồng doanh thu Giai đoạn 2019 – 2020 tỷ số vòng quay tổng TS giảm 0,33 Có giảm doanh thu năm 2020 giảm 3,25% so cới năm 2019, tổng TS bình qn năm 2020 tăng 14,76% so với năm 2019 Tỷ số vòng quay hàng tồn kho Năm 2019, hàng tồn kho Cơng ty quay 5,23 vịng để tạo doanh thu Như số ngày tồn kho 69 ngày (360/5,23 ngày) Năm 2020, hàng tồn kho Công ty quay 4,41 vòng để tạo doanh thu Như số ngày tồn kho 82 ngày (360/4,41 ngày) Giai đoạn 2019-2020 tỷ số vòng quay hàng tồn kho giảm 8,82 vịng, cho thấy tình hình kinh doanh năm 2020 gặp nhiều khó khăn năm 2019 Bảng 2.8 Bảng phân tích thời gian thu tiền bán hàng 2020 – 2019 2020 - 2019 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2020 Năm 2019 Doanh thu (1) Triệụ đồng 482.145 498.358 Các khoản phải thu đầu năm Triệu đồng 83.692 74.930 Các khoản phải thu cuối năm Triệu đồng 94.391 83.692 Các khoản phải thu bình quân Triệu đồng 89.041,5 79.311 Tuyệt Tương đối đối (%) -16.213 -3,25% 9.730,5 12,27% 21 (2) Thời gian thu tiền hàng (3=2/1×360) Ngày 66 57 (Trích: Phịng tài cơng ty ) Nhận xét: Năm 2020 thời gian thu tiền hàng 66 ngày, có nghĩa Cơng ty 66 ngày cho khoản phải thu Năm 2019 thời gian thu tiền hàng 57 ngày, có nghĩa Cơng ty 57 ngày cho khoản phải thu Năm 2020 thời gian thu tiền hàng 66 ngày tăng ngày so với năm 2019 (57 ngày) Sự tăng không tốt cho Công ty, cho thấy thời gian bị chiếm dụng vốn dài hơn, tác động không tốt đến vấn đề tài Cơng ty Bảng 2.9 Bảng phân tích thời gian tốn tiền mua hàng 2020 – 2019 2020 - 2019 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2020 Năm 2019 Tuyệt Tương đối đối (%) Giá trị hàng mua có thuế (1) Triệu đồng 377.300 400.719 -23.419 -5,84% Các khoản phải trả đầu năm Triệu đồng 174.757 147.245 27.512 18,68% Các khoản phải trả cuối năm Triệu đồng 208.210 174.757 33.453 19,14% Các khoản phải trả bình quân (2) Triệu đồng 191.483,5 161.001 30.482,5 18,93% Thời gian tốn tiền hàng (3=2/1×360) Ngày 38 26,32% 183 145 (Trích: Phịng tài cơng ty) Nhận xét: Thời gian toán tiền hàng năm 2020 183 ngày tăng 38 ngày so với năm 2019 Điều có lợi cho Cơng ty, thể Cơng ty chiếm dụng vốn nhà cung cấp, giúp hỗ trợ mặt tài cho sản xuất kinh doanh 22 2.5.3 Các tỷ số khả sinh lời Bảng 2.10 Bảng phân tích số sinh lời Công ty giai đoạn 2019 - 2020 Chỉ tiêu Đơn vị STT Lợi nhuận trước thuế Triệu đồng Thuế TNDN Triệu đồng Thuế suất thuế TNDN (T) Cách tính 2020 2019 15.166 14.775 4.165 4.662 27% 32% 11.001 10.113 15.780 18.260 30.946 33.035 249.706 220.908 288.261 249.706 268.983,5 235.307 10 74.949 73.663 11 81.051 74.949 78.000 74.306 (2)/ (1) (1)-(2) Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng Lãi vay (I) Triệu đồng EBIT Triệu đồng Tổng nguồn vốn đầu năm Triệu đồng Tổng nguồn vốn cuối năm Triệu đồng Tổng nguồn vốn bình quân (D+E) Triệu đồng Nguồn vốn CSH đầu năm Triệu đồng Nguồn vốn CSH cuối năm Triệu đồng Nguồn vốn CSH bình quân (E) Triệu đồng Vay nợ bình quân (D) Triệu đồng (1) + (5) [(7) + (8)]/ (2) 12 [(10)+(11)]/(2) 13 (9)-(12) 190.983,5 161.001 ROE 14 (4)/(12) 14,10% 13,61% ROAE 15 (6)/(9) 11,50% 14,04% 482.145 498.358 Doanh thu Triệu đồng 16 ROS 17 (4)/(16) 2,28% 2,03% ROA 18 (4)/(9) 4,09% 4,30% DFL 19 (6)/[(6)-(5)] Lãi suất vay (i) 20 8,26% 11,34% 1/(13)×[(15)×(9)(14)×(12)/(1-(3)] (Trích: Phịng tài cơng ty) Nhận xét: ROS Năm 2019 đồng doanh thu tạo 2,03% đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2020 đồng doanh thu tạo 2,28% đồng lợi nhuận sau thuế 23 Tỷ suất doanh lợi tiêu thu năm 2020 2,28% tăng 0,25% so với năm 2019 Điều cho thấy hiệu kinh doanh năm 2020 tốt năm 2019 ROE ROE năm 2020 14.10% có nghĩa đồng vốn CSH tạo 14.10% đồng lợi nhuận ROE năm 2019 13.61% có nghĩa đồng vốn CSH tạo 13.61% đồng lợi nhuận Sự biến động ROE năm 2020 so với năm 2019 tăng 0.49% Đây dấu hiệu tốt cho cổ đông ROAE Trong năm 2019, 2020 ROAE > i, cho thấy Cơng ty sử dụng nhiều vốn vay làm gia tăng ROE, lúc đòn bẩy tài khuếch đại ROE Tuy nhiên vay nợ nhiều tiềm ẩn rủi ro tài cơng ty cần xem xét khả tài trước vay ROA ROA năm 2019 4,30%, điều có nghĩa đồng tài sản bỏ thu 4,30% đồng lợi nhuận ROA năm 2020là 4,09%, điều có nghĩa đồng tài sản bỏ thu 4,09% đồng lợi nhuận ROA năm 2020 giảm 0,21% so với năm 2019, mức giảm nhỏ dấu hiệu không tốt Công ty 24 Phần Đánh Giá Chung Và Đề Xuất Hoàn Thiện 3.1 Đánh giá chung 3.1.1 Ưu điểm Doanh nghiệp có hoạt động marketing truyền thống tốt: Làm biển đại lý: Mang thương hiệu sản phẩm công ty tiếp cận đến nơi, người Chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bạn hàng tốt: có buổi tri ân khách hàng, người tiêu dùng để thay lời cảm ơn chân thành đến khách hàng tổ chức bản, chuyên nghiệp Tổ chức du lịch cho đại lý: tạo hội để thắt chặt tình cảm cơng ty với đại lý ủng hộ công ty dịp để nâng cao đời sống tinh thần cho nhân viên công ty Tổ chức roadshow, tài trợ thi nhằm mang thương hiệu đến gần với người tiêu dùng Cơng ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hoạt động lâu năm thị trường nhà bếp Có trình độ chun mơn cao, tay nghề tốt Có nguồn lực tài tốt thích hợp cho việc phát triển mở rộng thị trường khu vực đáp ứng tốt thị trường nước Có mạng lưới kênh phân phối rộng khắp nước: hệ thống bán hàng, đại lý, showroom miền bắc, trung, nam đáp ứng đầy đủ yêu cầu nước Ban giám đốc với điều hành, lãnh đạo tài tình Nhân viên làm việc nghiêm túc, hiệu Xuất xứ hàng hóa rõ ràng, Dịch vụ bảo hành thuận tiện, tiên tiến, chăm sóc khách hàng sau bảo hành chu đáo Tem bảo hành điện tử: đại, tiện lợi, dễ sử dụng, dễ quản lý khách bảo hành, nắm tồn kho hàng chưa bán, nâng cao tính chuyên nghiệp, độ tin tưởng khách hàng 3.1.2 Nhược điểm - Việc tiêu thụ sản phẩm hoạt động mareting doanh nghiệp nhiều hạn chế: doanh nghiệp áp dụng chủ yếu hoạt động marketing truyền thống thay marketing đại: 25 + Chưa ứng dụng nhiều CNTT vào việc quản lý kinh doanh xúc tiến thương mại + Thiếu đội ngũ nhân viên am hiểm TMĐT kỹ thuật liên quan đến ứng dụng CNTT vào việc kinh doanh quản lý kinh doanh Từ hạn chế dẫn đến: + + + + Mất nhiều thời gian để cập nhật thơng tin Chi phí đắt đỏ Khả đo lường thấp Cung cấp thơng tin - Nguồn hàng: Chưa chủ động nguồn hàng bị ảnh hưởng tiêu cực đến trình tiêu thụ sản phẩm công ty 3.2 Đề xuất hồn thiện Trong q trình thực tập cơng ty TNHH Nehob Việt Nam với đánh giá ưu nhược điểm, em xin đưa đề xuất hoàn thiện Đề xuất 1: Đẩy mạnh hoạt động marketing đai Kết hợp hài hòa biến pháp marketing truyền thống đại Hiện nay, marketing đại mang lại nhiều hiệu tốt Tất nhiên, phủ nhận tồn tích cực giá trị marketing truyền thống mang lại cho cơng ty Tuy nhiên, q trình thực marketing truyền thống công ty khiến công ty tốn nhiều chi phí, thời gian, cơng sức Thay vào đó, nên áp dụng phương thức marketing tiếp cận nhiều tầng lớp khách hàng nơi kết hợp với lợi mạng lưới rộng, hệ thống công ty trải dài từ bắc vào nam Chắc chắn, Nehob trở thành thương hiệu có độ phủ sóng cao khả tiêu thụ sản phẩm cao Duy trì mở rộng hệ thống bán hàng tồn quốc, xây dựng lại showroom trưng bày sản phẩm đẹp Đề xuất 2: Chủ động nguồn hàng Công ty có tiềm lực tài tốt Vì vậy, công ty nên xây dựng máy sản xuất - lắp ráp sản phẩm thiết bị nhà bếp tiến tiến, đại tiêu chuẩn quốc tế Điều mang lại nhiều giá trị cho cơng ty: Chủ động nguồn hàng Đa dạng hóa sản phẩm, hàng hóa kinh doanh Hạ giá thành sản phẩm Khi tự sản xuất đạt chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế giúp cho công ty xây dựng thương hiệu vững lòng người tiêu dùng, xuất hàng hóa, mở rộng thị trường, mở rộng đối tác kinh doanh 26 Đề xuất 3: Cải thiện sách phân phối Nehob phân phối sản phẩm trực tiếp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng viêc nâng cao, kết hợp marketing truyền thống đai Khi giá trị thương hiệu, độ nhận diện thương hiệu cao cải thiện sách phân phối sản phẩm không qua đại lý mà phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng Đề xuất 4: Công tác quản lý, sử dụng lao động - Tuyển mộ, tuyển dụng nhân lực chất lượng, động, có khả thích ứng cao - Đào tạo cho phận nhân viên công ty nhằm nâng cao khả áp dụng CNTT vào hệ thống bán hàng doanh nghiệp Hệ thống TMĐT doanh nghiệp chưa thực mạnh dù kết hợp với sản TMĐT Alibaba, Amazon, Lazada, shopee Tăng chất lượng video hình ảnh quảng cáo cho doanh nghiệp - Nâng cao tay nghề đội ngũ hỗ trợ, sửa chữa 27 Kết luận Cùng với chuyển đổi kinh tế xu hội nhập, hiệu hoạt động kinh doanh ngày trở thành mục tiêu lâu dài cần đạt doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp hiệu hoạt động kinh doanh thể nhiều yếu tố, thông qua tìm hiểu vài vấn đề Cơng ty, giúp cho nhà kinh tế nhìn nhận cách tổng quát “căn bệnh” doanh nghiệp, từ có “toa thuốc” hữu dụng dự đốn hệ tài từ hoạt động Qua thời gian thực tập sở ngành q trình phân tích tìm hiểu số vấn đề Cơng ty, nhìn chung tình hình Cơng ty ổn định, cấu tài sản nguồn vốn tương đối hợp lý Tuy nhiên thời kỳ dịch bệnh ảnh hưởng đến kinh tế toàn cầu việc kinh doanh Cơng ty gặp mn vàn khó khăn, bối cảnh Cơng ty trì đứng vững sản xuất kinh doanh có lợi nhuận điều cho thấy cố gắng ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty Công ty nên ý đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để lợi nhuận Công ty tăng với tốc độ lớn Theo ý kiến chủ quan mình, em có nêu số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa bao lâu, trình độ thân nhiều hạn chế lần đầu làm quen với tình hình thực tế nên em cịn nhiều thiếu sót khơng thể tránh khỏi Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn để viết hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giáo Hồng Thị Hương tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty giúp em hồn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! 28 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Khoa Quản lý kinh doanh (2020), Đề cương thực tập quy định thực tập sở ngành kinh tế, Khoa Quản lý kinh doanh Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội Thân Thanh Sơn (2011), Thống kê doanh nghiệp, NXB Giáo dục, Hà Nội Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Giáo dục Việt Nam Giáo trình ngun lý kế tốn- Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội, TS Trần Thị Dung Giáo trình quản trị Marketing- Đại học Công Nghiệp Hà Nội Báo cáo tài Cơng ty TNHH Nehob Việt Nam 29 Phụ lục Bảng cân đối kế toán Đơn vị: triệu đồng Mã số Chỉ tiêu 21/12/2012 31/12/2011 31/12/2010 236.567 202.687 180.396 13.689 7.075 9.606 13.689 7.075 9.606 686 788 1.105 917 1.269 1.555 TÀI SẢN 100 A Tài sản ngắn hạn 110 I Tiền khoản tương đương tiền 111 Tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 II 121 Đầu tư ngắn hạn 129 Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn (231) (481) (450) 130 III Các khoản phải thu ngắn hạn 94.391 83.692 74.930 90.438 83.142 70.211 131 Phải thu khách hàng 132 Trả trước cho người bán 1.341 4.020 3.140 135 Các khoản phải thu khác 3.480 1.884 1.933 139 Dự phòng khoản phải thu khó địi (328) (354) (354) 116.115 102.759 87.966 118.544 103.431 89.295 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (2.429) (672) (1.329) Tài sản ngắn hạn khác 12.369 8.374 6.789 140 IV Hàng tồn kho 141 Hàng tồn kho 149 150 V 151 Chi phí trả trước ngắn hạn 1.196 533 - 152 Thuế giá trị gia tăng khấu trừ 1.739 457 779 154 Thuế khoản phải thu nhà nước 3 - 158 Tài sản ngắn hạn khác 9.431 7.381 6.010 30 200 B Tài sản dài hạn 51.694 47.019 40.512 220 I Tài sản cố định 33.816 25.364 22.462 Tài sản cố định hữu hình 27.660 20.314 17.590 222 - Nguyên giá 42.966 32.732 28.493 223 Giá trị hao mòn lũy kế (15.306) (12.418) (10.903) Tài sản cố định thuê tài 1.201 - - 225 - 1.264 - - 226 Giá trị hao mòn lũy kế (63) - - 227 Tài sản cố định vơ hình 4.955 5.050 4.872 221 224 Nguyên giá 228 - Nguyên giá 5.234 5.234 4.961 229 Giá trị hao mòn lũy kế (279) (184) (89) 240 II Bất động sản đầu tư 17 29 241 - Nguyên giá 125 125 125 242 Giá trị hao mòn lũy kế (120) (108) (96) 250 III Các khoản đầu tư tài dài hạn 14.423 14.444 14.444 14.423 14.444 14.444 - - - 258 Đầu tư dài hạn khác 259 Dự phòng giảm giá đầu tư dài hạn 260 IV Tài sản dài hạn khác 3.450 7.194 3.557 261 Chi phí trả trước dài hạn 3.354 7.098 3.553 262 Tài sản thuế thu nhập hoãn lại - - 268 Tài sản dài hạn khác 96 96 - 288.261 249.706 220.908 270 Tổng cộng tài sản NGUỒN VỐN 300 A Nợ phải trả 208.210 174.757 147.245 310 I Nợ ngắn hạn 204.146 171.704 143.746 31 311 Vay ngắn hạn 93.952 103.801 74.071 312 Phải trả người bán 89.617 53.010 61.970 313 Người mua trả tiền trước 752 790 1.541 314 Thuế phải nộp nhà nước 3.804 5.028 4.082 315 Phải trả người lao động 8.683 5.577 589 316 Chi phí phải trả 5.897 2.200 - 319 Các khoản phải trả, phải nộp khác 1.397 1.156 1.476 320 Dự phòng phải thu ngắn hạn - - - 323 Quỹ khen thưởng phúc lợi 44 142 16 4.064 3.053 3.499 148 168 245 3.916 2.885 3.176 330 II Nợ dài hạn 333 Nợ dài hạn khác 334 Vay nợ dài hạn 335 Thuế thu nhập hoãn lại phải trả - - - 336 Dự phòng trợ cấp việc làm - 60 60 337 Dự phòng phải trả dài hạn - - - 338 DT chưa thực - - 18 339 - - - Quỹ phát triển KH & CN 400 B Vốn chủ sở hữu 80.051 74.949 73.663 410 I Vốn chủ sở hữu 80.051 74.949 73.663 Vốn đầu tư chủ sở hữu 30.000 30.000 30.000 26.493 26.493 26.493 411 412 Thặng dư vốn cổ phần 423 Vốn khác chủ sở hữu - - - 416 Chênh lệch tỷ giá hối đoái - - - 417 Quỹ đầu tư phát triển 3.907 3.019 3.907 32 418 Quỹ dự 419 420 421 440 phòng tài 2.280 2.259 1.747 Quĩ khác thuộc vốn chủ sở hữu 2.537 2.031 1.274 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 14.784 11.097 10.192 Nguồn vốn đầu tư xây dựng 50 50 50 Tổng cộng nguồn vôn 288.261 249.706 220.908 33 Phụ lục Báo cáo kết kinh doanh năm 2019 – 2020 Đơn vị: Triệu đồng STT Mã số 2012 2011 1 DT bán hàng cung cấp dịch vụ 482.145 500.004 2 Các khoản giảm trừ doanh thu - 1.646 10 DT bán hàng cung cấp dịch vụ 482.145 498.358 11 Giá vốn hàng bán 377.300 400.719 20 Lợi nhuận gộp 104.845 97.639 21 DT hoạt động tài 4.359 6.712 22 Chi phí hoạt động tài 20.305 27.671 23 đó: chi phí lãi vay 15.780 18.263 24 Chi phí bán hàng 68.446 59.968 10 35 Chi phí QLDN 19.302 14.478 11 30 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 1.152 2.234 12 31 Thu nhập khác 34.643 34.407 13 32 Chi phí khác 20.629 21.906 14 40 Lợi nhuận khác 14.015 12.501 15 50 Tổng lợi nhuận trước thuế 15.166 14.735 16 51 Thuế TNDN hành 4.165 4.622 - 11.001 10.113 17 18 tiêu Thuế TNDN hoãn lại 60 Tổng lợi nhuận sau thuế 34