Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược của công ty hòa phát trong giai đoạn 2016 2019 để từ đó đưa ra những đánh giá về chiến lược của công ty hòa phát trong giai đoạn này

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Khoa Marketing Thương mại BÀI THẢO LUẬN Đề tài: Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016-2019 Để từ đưa đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : LƯU THỊ THÙY DƯƠNG NHÓM : 11 HỌC PHẦN : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC LỚP HỌC PHẦN : 2104SMGM0111 Hà Nội, ngày 29 tháng 04 năm 2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Chiến lược cấp công ty 1.2 Phân loại 1.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 1.2.2 Chiến lược tích hợp 1.2.3 Chiến lược cường độ PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016-2019 1.1 Giới thiệu lịch sử hình thành Hòa Phát 2.2 Phân tích chiến lược cơng ty hịa phát giai đoạn 2016-2019 2.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 2.2.2 Chiến lược tích hợp .13 2.2.3 Chiến lược cường độ .15 PHẦN ĐÁNH GIÁ CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016-2019 .20 3.1 Ưu điểm 20 3.1.1 Chiến lược đa dạng hóa 20 3.1.2 Chiến lược tích hợp 20 3.1.3 Chiến lược cường độ .20 3.2 Hạn chế 21 3.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 21 3.2.2 Chiến lược tích hợp 21 3.2.3 Chiến lược cường độ .21 3.3 Đề xuất giải pháp .22 3.3.1 Chiến lược đa dạng hóa 22 3.3.2 Chiến lược tích hợp 22 3.3.3 Chiến lược cường độ .23 KẾT LUẬN .24 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 11 STT 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 Mã SV 18D120165 18D120225 18D120047 18D120048 18D120345 18D120226 18D120107 18D120167 18D120049 18D120288 18D120230 Họ tên Đỗ Thị Huyền Trang Dương Thu Trang Lê Thị Trang Nguyễn Huyền Trang Nguyễn Thị Thu Trang Phạm Thị Trang Vũ Thị Trang Hồ Thi Út Trinh Phạm Thị Tuyền Cao Thu Uyên Chu Thị Hoàng Yến Lớp HC K54C3 K54C4 K54C1 K54C1 K54C6 K54C4 K54C2 K54C3 K54C1 Nhiệm Vụ Phần 2.2.1 Phần 2.2.1 Phần 2.2.2 Phần 2.2.2 Phần 2.2.3 Phần 2.2.3 Phần Powerpoint Phần + phần 2.1 + K54C5 K54C4 Word Thư kí + Phần Nhóm Trưởng + Thuyết trình Nhóm trưởng Yến Chu Thị Hoàng Yến BẢNG ĐÁNH GIÁ VÀ PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ST T Họ tên Nhiệm vụ Mô tả công việc 101 Đỗ Thị Huyền Trang Phần 2.2.1 Tìm thơng tin 102 Dương Thu Trang Phần 2.2.1 Tìm thơng tin 103 Lê Thị Trang Phần 2.2.2 Tìm thơng tin 104 Nguyễn Huyền Trang Phần 2.2.2 Tìm thơng tin 105 Nguyễn Thị Thu Trang Phần 2.2.3 Tìm thơng tin 106 Phạm Thị Trang Phần 2.2.3 Tìm thơng tin 107 Vũ Thị Trang Phần Tìm thơng tin 108 Hồ Thi Út Trinh Powerpoint Tóm tắt làm Powerpoint 109 Phạm Thị Tuyền Phần + phần 2.1 + Word Tìm thơng tin tổng hợp word 110 Cao Thu Un Thư kí + Phần Tìm thơng tin ghi chép báo cáo buổi thảo luận 111 Chu Thị Hồng Yến Nhóm Trưởng + Thuyết trình Đưa dàn ý, phân cơng cơng việc thuyết trình Đánh giá Chữ ký LỜI MỞ ĐẦU Tình hình kinh tế nước, khu vực giới biến động khó lường nguyên nhân khách quan khó khăn doanh nghiệp Vì vậy, địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, khả thi để đạt kết lợi nhuận mong muốn, đưa điều chỉnh cần thiết phù hợp giai đoạn để đạt kết kinh doanh cao Để làm rõ vấn đề trên, nhóm 11 chúng em tiến hành nghiên cứu phân tích đề tài: Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016-2019 Để từ đưa đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty chiến lược hướng tới mục tiêu dài hạn mang tầm ảnh hưởng đến công ty Ở cấp độ này, mục tiêu chiến lược khả phát triển lâu dài tạo lợi nhuận lớn Lấy đà cho công ty tồn phát triển lâu dài Nhiều chiến lược khác phát triển theo lịch sử kinh tế giới Các tác giả khác viết chiến lược lại cho phân loại khác đặt tên theo cách riêng thân tác giả Vài chiến lược cấp công ty như: kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm… Mỗi loại chiến lược bao gồm nhiều hoạt động cụ thể để từ kết hợp với đến mục tiêu kết thống Quan trọng kết hiệu suất làm việc 1.2 Phân loại 1.2.1 Chiến lược đa dạng hóa Khái niệm: nhằm tạo đa dạng lĩnh vực ngành nghề kinh doanh mà doanh nghiệp tham gia Đa dạng hóa mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích khơng phân tán rủi ro mà cịn lợi ích tài phi tài khác Đa dạng hóa liên quan: Chiến lược đa dạng hóa liên quan chiến lược xảy công ty thêm mở rộng dây chuyền sản xuất thị trường có Trong trường hợp này, công ty bắt đầu sản xuất sản phẩm thâm nhập vào thị trường liên quan đến hoạt động kinh doanh Dưới đa dạng hóa liên quan, cơng ty làm cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng bằng cách sản xuất hàng hóa bổ sung cung cấp dịch vụ bổ sung      Các TH sử dụng: Khi kỹ cốt lõi doanh nghiệp áp dụng vào đa dạng hội kinh doanh Khi chi phí quản trị khơng vượt giá trị tạo từ việc chia sẻ nguồn lực hay chuyển giao kỹ Khi bổ sung sản phẩm có liên quan đến sản phẩm kinh doanh nâng cao doanh số bán sản phẩm Khi sản phẩm bán với giá cạnh tranh cao Khi sản phẩm cân bằng lên xuống doanh thu DN Đa dạng hóa không liên quan: Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh ngành mà khơng có kết nối với hoạt động kinh doanh có doanh nghiệp Các TH sử dụng:  Khi lực cốt lõi DN chun mơn hóa cao  Chi phí quản trị khơng vượt qua giá trị tạo từ việc theo đuổi chiến lược tái cấu  Khi ngành hàng DN suy giảm doanh số lợi nhuận hàng năm  Khi DN có vốn tài quản lý cần thiết nhằm cạnh tranh thành công ngành hàng  Khi DN có nguồn lực tài có khả tăng trưởng với hoạt động tại, đầu tư vào lĩnh vực triển vọng khác 1.2.2 Chiến lược tích hợp Khái niệm: Giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh Giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh Tích hợp phía trước: Là CL giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát nhà phân phối/nhà bán lẻ Các TH sử dụng:  Các nhà phân phối tốn kém, không đủ tin cậy, không đáp ứng yêu cầu DN  Khơng có nhiều nhà phân phối thành thạo, tạo lợi cạnh tranh DN tích hợp phía trước  Kinh doanh ngành dự báo tăng trưởng cao  Có đủ vốn nhân lực để quản lý việc phân phối sản phẩm riêng  Khi nhà phân phối bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao Tích hợp phía sau: Là CL giành quyền sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát với nhà cung ứng cho DN Các TH sử dụng:  Nhà cung ứng tốn kém, không đủ tin cậy, không đủ khả đáp ứng nhu cầu DN  Số lượng nhà cung ứng ít, số lượng đối thủ cạnh tranh lớn  Số lượng DN ngành phát triển mạnh mẽ  Giá sản phẩm ổn định có tính định  Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao DN có nhu cầu đạt nguồn lực cần thiết cách nhanh chóng Tích hợp hàng ngang: Là CL tìm kiếm quyền sở hữu gia tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh thơng qua hình thức M&A hợp tác, liên minh CL… Các TH sử dụng:  DN sở hữu đặc điểm độc quyền mà chịu tác động Chính phủ giảm cạnh tranh  DN kinh doanh ngành tăng trưởng  Tính kinh tế theo quy mơ gia tăng tạo lợi chủ yếu  Đủ vốn nhân lực để quản lý DN  Đối thủ cạnh tranh suy yếu 1.2.3 Chiến lược cường độ Khái niệm: Là CL đòi hỏi nỗ lực cao độ nhằm cải tiến vị cạnh tranh DN với SP/DV Thâm nhập thị trường: Là CL gia tăng thị phần SP & DV thông qua nỗ lực Marketing Các TH sử dụng: Thị trường SP DV DN chưa bão hòa Tỷ lệ tiêu thụ KH có khả gia tăng Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số tồn ngành gia tăng Có mối tương quan doanh thu chi phí Marketing Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại lợi cạnh tranh chủ yếu Phát triển thị trường: Là CL giới thiệu SP & DV DN vào khu vực thị trường Các TH sử dụng: DN có sẵn kênh phân phối tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý DN đạt thành cơng thị trường có Các thị trường khác chưa khai thác chưa bão hịa Có đủ nguồn lực quản lý DN mở rộng Khi DN có công suất nhàn rỗi Khi ngành hàng DN phát triển nhanh thành quy mơ tồn cầu Phát triển sản phẩm: Tìm kiếm tăng doanh số bán thơng qua cải tiến biến đổi SP DV Các TH sử dụng: SP DV vào giai đoạn chín chu kỳ sống Ngành KD có đặc trưng CN-KT thay đổi nhanh chóng Đối thủ đưa SP trội với mức giá tương đương DN phải cạnh tranh ngành có tốc độ phát triển cao DN có khả R$D mạnh PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016-2019 1.1 Giới thiệu lịch sử hình thành Hịa Phát Tiền thân Hịa Phát cơng ty chun bn bán loại máy móc vật liệu xây dựng từ năm 1992 Hòa Phát thức thành lập vào năm 1995, thuộc nhóm cơng ty tư nhân Luật doanh nghiệp Việt Nam ban hành Tên gọi ban đầu thành lập Công ty cổ phần Nội thất Hịa Phát Năm 1996: Thành lập cơng ty TNHH Ống Thép Hòa Phát Năm 2000: Thành lập Cty cổ phần Thép Hòa Phát, Cty TNHH MTV Thép Hòa Phát Năm 2001: Thành lập Cty TNHH Điện lạnh Hòa Phát Cty cổ phần Xây dựng Phát triển Đơ thị Hịa Phát Năm 2004: Thành lập Cty TNHH Thương Mại Hòa Phát Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình tập đồn, với cơng ty mẹ Cty cổ phần Tập đồn Hịa Phát cơng ty thành viên Ngày 15/11/2007: Cổ phiếu niêm yết sàn chứng khoán với mã chứng khoán HPG Tháng 2/2016: Thành lập Công ty cổ phần Phát triển Nơng nghiệp Hịa Phát Tháng 2/2017: Thành lập Cơng ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất, triển khai khu Liên hợp Gang Thép Hòa Phát Dung Quất tỉnh Quảng Ngãi Tháng 4/2018: Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát thức cung cấp thị trường dịng sản phẩm tơn mạ chất lượng cao Quý III năm 2018: Xây dựng nhà máy thép cỡ lớn Hưng Yên Tháng 9/2019: Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát thức đổi tên thành Công ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát Tập đồn Hịa Phát doanh nghiệp sản xuất công nghiệp đa ngành, nên sản phẩm thương hiệu vô tiêu biểu Có thể kể đến sản phẩm ưa chuộng mang thương hiệu Hòa Phát như: Thép xây dựng: thép cuộn, thép cây, phôi thép Ống thép: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Funiki Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu công nghiệp Thức ăn chăn nuôi Tầm nhìn: Trở thành Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, Thép lĩnh vực cốt lõi Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng sống, đạt tin yêu khách hàng Định vị: Tập Đoàn Hòa Phát - Thương hiệu Việt Nam - Đẳng cấp toàn cầu Giá trị cốt lõi: Giá trị cốt lõi Tập đồn Hịa Phát triết lý Hịa hợp Phát triển Điều thể mối quan hệ cán công nhân viên, Tập đồn đối tác, đại lý, cổ đơng cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hịa lợi ích bên liên quan thuyền, hướng tới phát triển bền vững Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin tưởng người nhà với đại lý bán hàng song hành Tập đoàn từ ngày đầu thành lập 2.2 Phân tích chiến lược cơng ty hịa phát giai đoạn 2016-2019 2.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 2.2.1.1 Đa dạng hóa liên quan Với mục tiêu phát triển bền vững, Hịa Phát ln tìm tịi phát triển dự án mới, gia tăng thêm giá trị cho cổ đông cộng đồng xã hội, tập trung vào mảng cốt lõi sản xuất thép Tập đoàn đặt mục tiêu doanh thu 2019 đạt 70.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 6.700 tỷ đồng Giai đoạn 2016 -2019, với tham vọng thị phần thép số Việt Nam đồng thời mang sản phẩm tới nước ngồi, Hịa Phát phát triển mở rộng quy mô đầu tư công nghệ vào khu vực nhà máy sản xuất điển hình như: Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất, Thép Hòa Phát Hải Dương, Thép Hịa Phát Hưng n, Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hòa Phát, Lĩnh vực ống thép, tôn mạ Xuất phát điểm chiến lược: Với lĩnh vực kinh doanh cốt lõi thép, Hòa Phát Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam, doanh nghiệp có vốn hóa 2,2 tỷ la Mỹ thị trường chứng khốn tổ chức uy tín nước, nước ngồi cộng đồng xã hội ghi nhận Thép Hịa Phát lĩnh vực liên quan chiếm 80% doanh thu lợi nhuận toàn tập đoàn Thép xây dựng, Ống thép Hịa Phát giữ vị trí số Việt Nam sản xuất thị phần… Hòa Phát trở thành doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Hòa Phát lập kỷ lục sản lượng bán hàng ống thép tháng 11 đạt sản lượng năm 750.800 Đây tiền đề cho Ống thép Hòa Phát hướng tới mục tiêu tăng trưởng 10% cho năm 2020 Sự mắt ống thép cỡ lớn Hòa Phát thị trường giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung cấp uy tín chất lượng cho cơng trình Đây dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, khu vực phía Bắc góp phần khẳng định vị số Việt Nam Ống thép Hòa Phát Đánh giá chiến lược đa dạng hóa liên quan Với chiến lược đa dạng hóa có liên kết tổ hợp sản xuất thép tạo nên hệ sinh thái khép kín Hòa Phát chủ động khâu từ nguyên liệu đầu vào, hệ thống bổ trợ cho sản xuất, sản phẩm đa dạng kênh phân phối rộng khắp Chiến lược đa dạng hóa liên quan giúp Hịa Phát phát triển ổn định vững mạnh năm qua Cụ thể quý I/2020, giá bán giảm 10 - 15% so với kỳ, biên lợi nhuận mảng thép ổn định, góp phần quan trọng vào kết lợi nhuận sau thuế đạt 2.300 tỷ đồng, tăng 27% so với kỳ Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm: Có thể thấy tất nhà máy Hịa Phát ln không ngừng tung thị trường sản phẩm đa dạng phục vụ cho nhu cầu rộng khắp thị trường, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận mở rộng thị trường nội địa quốc tế Mở rộng quy mô sản xuất bằng mở nhiều nhà máy, xây dựng nhiều khu sản xuất: Trong giai đoạn 2016 -2019, Hòa Phát liên tục mở rộng quy mô sản xuất bằng việc mở rộng nhà máy từ Bắc Nam Xây dựng nhiều khu sản xuất đại đưa vào hoạt động nhiều khu Nhằm mục đích mở rộng thị phần với mục tiêu trở thành nhà sản xuất thép lĩnh vực hàng đầu việt nam xuất nước Nâng cao suất bằng việc đầu tư vốn, cơng nghệ: Các nhà máy Hịa Phát ln chủ động đầu tư công nghệ tiến tiến đại nhằm tăng xuất, tăng chất lượng sản phẩm Đồng thời chủ động xây dựng mơ hình khép kín tái sử dụng lượng vừa tiết kiệm lại đảm bảo an tồn mơi trường Các nhà máy tập đồn đầu tư máy móc thiết bị đại cho sản phẩm chất lượng vượt trội, đồng đảm bảo sản lượng, thời gian giao hàng yêu cầu riêng biệt khu vực thị trường khác Dần tự chủ sản xuất không cần phụ thuộc vào nhập nguyên liệu nước ngoài: Hướng Hòa Phát dần tách khỏi bị động phải nhập nguyên liệu nước thay vào chủ động sản xuất sản phẩm phục vụ cho sản xuất Mở rộng thị phần (xuất nước ngoài, thị phần nước): Trong khoảng 2016 - 2019, nói Hịa Phát mạnh mẽ chiếm lĩnh thị phần nước trở thành tập đoàn cung cấp thép số Việt Nam Bên cạnh tham vọng xuất nước ngồi đạt nhiều thành tựu đáng kinh ngạc 10 Đầu tư xây dựng nên kênh phân phối rộng khắp thuận tiện: Chiến lược đa dạng hóa mở rộng quy mô sản xuất với nhà máy phân bổ miền Bắc Trung Nam, giúp Hòa Phát tối ưu hóa chi phí vận chuyển đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường Với việc xây dựng cảng biển Hịa Phát thể rõ mục đích mang sản phẩm xuất nước ngồi mở rộng thị trường quốc tế Đối với hệ thống phân phối Hòa Phát chủ động đầu tư xây dựng cảng biển nhằm cho việc phân phối giao hàng tiến độ đảm bảo đáp ứng yêu cầu khắt khe đối tác nước 2.2.1.2 Đa dạng hóa khơng liên quan Cùng với hoạt động đa dạng hóa có liên quan ngành kinh doanh mũi nhọn thép Hịa Phát tích cực mở rộng sang lĩnh vực khác chăn nuôi, điện lạnh, nội thất Tất mang lại tín hiệu tích cực cho tập đồn Xuất phát điểm chiến lược: Là doanh nghiệp sản xuất thép - ngành nghề khơng có liên quan đến nơng nghiệp, nội thất, điện lạnh dựa vào tình hình thực tế ngành Việt Nam với nguồn vốn đầu tư dồi Hòa Phát định gia nhập thị trường ngành Đối với nơng nghiệp, nói Việt Nam cịn yếu lĩnh vực này, từ trồng trọt đến chăn nuôi ta thấy lạc hậu máy móc kỹ thuật phương pháp ni trồng Hịa Phát nhìn tính hiệu suất, lợi ích lâu dài áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến vào ngành nơng nghiệp Bên cạnh đó, khí hậu Việt Nam với đặc điểm nhiệt mức cao nhiều tháng năm, nhu cầu sử dụng sản phẩm điện lạnh nước ta tăng cao Đây nhân tố để Hồ Phát mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực điện lạnh Cụ thể chiến lược đa dạng hố sau: Lĩnh vực chăn ni Từ đầu năm 2015, Tập đồn Hịa Phát thức tham gia vào lĩnh vực nông nghiệp bằng việc thành lập Cơng ty TNHH Thức ăn chăn ni Hịa Phát Hưng Yên KCN Phố Nối A – Hưng Yên Hòa Phát triển khai đầu tư xây dựng nhà máy phía Bắc, đồng thời tính đến việc thâu tóm nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni phía Nam lập trang trại chăn nuôi công nghiệp hai đầu Nam - Bắc Hòa Phát xây dựng chiến lược phát triển kênh phân phối đại lý để đảm bảo thị trường tiêu thụ cho sản phẩm mảng hoạt động chăn nuôi Trong năm 2019 này, Công ty TNHH Thương mại Hịa Phát - thành viên Tập đồn Hồ Phát mở rộng quy mô chăn nuôi, nghiên cứu chuyên sâu chuỗi cung ứng thịt, đẩy mạnh việc đa dạng hóa nguồn bị, tìm hiểu giống bị chất lượng cao, để xem xét nuôi thử nghiệm Việt Nam Mục tiêu đạt phấn đấu tăng trưởng 12% doanh số so với năm trước nâng thị phần bò Australia nhập Việt Nam lên 45% Trứng gà thương phẩm Hòa Phát xử lý qua dây chuyền đại đảm bảo trứng chất lượng cao – – an toàn đến tay người tiêu dùng Đồng thời, trang trại chăn ni Hịa Phát triển khai xây dựng theo hướng quy mô lớn, chăn nuôi vỗ béo theo quy trình khép kín, cơng nghệ cao nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm 11 Kết quả: Năm 2019 mảng chăn nuôi thức ăn chăn nuôi đạt doanh thu 175% so với 2018 Sản lượng cung cấp bò Úc, trứng gà Hịa Phát thuộc top đầu thị trường Cơng ty TNHH Thương mại Hịa Phát (thuộc Cơng ty CP Phát triển nơng nghiệp Hịa Phát) có kết kinh doanh ấn tượng, sản lượng tiêu thụ bò Úc chiếm 50% thị phần toàn quốc Với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số cung cấp bò Úc nước Cuối năm 2019, sản lượng trứng gà Cơng ty TNHH Gia cầm Hịa Phát dẫn đầu số doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày Lĩnh vực điện lạnh - Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát thành lập năm 2001, sở hữu 20 năm kinh nghiệm sản xuất Tủ lạnh, Tủ đơng, Tủ mát mang thương hiệu Hịa Phát Funiki Cơng trình xây dựng, mở rộng nhà máy cơng ty TNHH Điện Lạnh Hịa Phát thi cơng diện tích xây dựng gần 11.000m2 với tổng số vốn đầu tư cho cơng trình 200 tỷ đồng Với nhà máy này, Công ty TNHH Điện Lạnh Hồ Phát đạt cơng suất 100.000 sản phẩm tủ cấp đơng/năm, đồng thời góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm mang thương hiệu FUNIKI, tuân thủ theo tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008 phục vụ tiêu dùng nước xuất Điều hịa khơng khí Funiki MMC2 dòng điều hòa sản xuất dây chuyền đại Malaysia, Điện lạnh Hòa Phát nhập nguyên phân phối Việt Nam Sản phẩm có nhiều đặc tính bật, thiết kế nhỏ gọn, tinh tế; sử dụng Gas R410a an toàn, thân thiện với môi trường; làm lạnh cực nhanh; tiết kiệm điện năng… Năm 2019 công ty cung cấp thêm dịng điều hịa khơng khí Funiki HSC series nhập từ Malaysia sử dụng môi chất làm lạnh hệ R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hẳn so với loại gas khác, tiết kiệm điện an toàn Kết quả: Hết tháng 2019, doanh thu Công ty đạt 79% kế hoạch, tăng 33% so với kỳ năm 2018 Đặc biệt, tiêu lợi nhuận sau thuế tăng tới 82% so với kỳ vượt 9% kế hoạch Tập đoàn giao cho năm 2019 Cả năm 2019, Công ty bán tổng cộng khoảng 260.000 sản phẩm thị trường Điều hịa Funiki khơng tăng phân khúc dân dụng, gia đình, mà cịn vào nhiều Trường học, Bệnh viện, Dự án khu cơng nghiệp, cơng trình cơng cộng Ngồi chất lượng, giá thành chế độ bảo hành, hậu nhân tố thúc đẩy tăng trưởng bán hàng Ngồi mặt hàng Điều hịa, Tủ đơng, Tủ lạnh Hịa Phát tăng trưởng tốt Dịng bán chạy dịng tủ đơng dạng nằm truyền thống hộ kinh doanh, nhà hàng ưa chuộng Bằng sản phẩm sản xuất dây chuyền đại Italy, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, bền bỉ, siêu tiết kiệm, bảo quản thực phẩm ln tươi ngon, tủ lạnh, tủ đơng Hịa Phát thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Lĩnh vực nội thất - Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát 12 Năm 2015, Nội thất Hòa Phát đánh dấu bước phát triển quy mơ tầm vóc với việc đầu tư hàng loạt nhà máy sản xuất khắp nước Chiến lược kinh doanh công ty thay đổi phù hợp linh hoạt với giai đoạn, đảm bảo độ bao phủ toàn thị trường bằng tất sản phẩm giai đoạn phát triển công ty bước sang tuổi 20 Từ năm 2018, Nội thất Hịa Phát thức tung sản phẩm đẩy mạnh cung cấp dòng hàng nội thất dùng gia đình thay sản phẩm nội thất văn phòng trước Thời gian đầu, sản phẩm nội thất gia đình Hịa Phát thị trường tiếp nhận thận trọng, phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với góp mặt nhiều doanh nghiệp ngồi nước có hệ thống phân phối rộng khắp Sau bỡ ngỡ ban đầu, đây, sản phẩm nội thất gia đình Hịa Phát thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập khẩu, giá thành nội địa Năm 2019, công ty chuyển hướng sang dự án bật dự án hàng Gia đình Cơng ty tổ chức với triển lãm Vietbuild tổ chức HN & TP HCM Hòa Phát đầu tư nguồn vốn lớn vào Nội thất Hịa Phát đồng thời khơng ngừng ứng dụng công nghệ đưa công nghệ đại vào sản xuất mang lại nhiều hiệu Kết quả: Hoà Phát trở thành nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn khắp miền đất nước Năm 2019 năm bùng nổ, đột phá dự án, bật thành cơng dự án hàng Gia đình – với triển lãm Vietbuild tổ chức thành công HN & TP HCM, mang lại tiếng vang lớn cho Nội thất Hòa Phát thị trường miền Nam sôi động Sự phát triển mạnh mẽ công nghệ ứng dụng công nghệ sản xuất mang tới mạnh tối đa cho Nội thất Hòa Phát việc phát triển hàng loạt sản phẩm mới, từ nội thất văn phịng tới nội thất gia đình đà tăng trưởng mạnh mẽ năm 2019 Kết luận: Trong khoảng thời gian từ 2016 - 2019 thấy chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan có tín hiệu tích cực thành tựu bật Tập đoàn đẩy mạnh đầu tư từ trang thiết bị công nghệ, nguồn vốn, chủ động liên kết với đối tác để mang lại hiệu lớn Tất lĩnh vực đa dạng hóa khơng liên quan Hòa Phát đạt cột mốc đáng ghi nhận với lợi nguồn lực đầu công nghệ xu hướng thành tựu mà sau 10 năm chuyển hướng mang lại cho Hòa Phát nhiều số đáng kinh ngạc 2.2.2 Chiến lược tích hợp 2.2.2.1 Tích hợp phía trước: Để đạt số kỷ lục sản lượng sản xuất bán hàng, Hòa Phát phối hợp với nhà phân phối cách hiệu Nhà phân phối đóng vai trị vơ quan trọng việc đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với tay người tiêu dùng Đối với ngành thép nhà phân phối Hòa Phát khu vực phía Nam sản lượng bán hàng lần đạt kỷ lục 80.000 tháng 11, gấp gần lần so 13 với kỳ 2018 Trước đó, khu vực miền Bắc miền Trung, Hòa Phát phối hợp với nhà phân phối làm tốt việc mang sản phẩm đến với tay người tiêu dùng Sản phẩm Tơn Hịa Phát khách hàng đánh giá cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng Bên cạnh vị số Việt Nam, Ống thép Hòa Phát xuất tới thị trường nước Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc Mỹ La tinh… Vì ngồi nhà phân phối nước nhà phân phối nước giúp nâng tầm vị thép Hòa Phát Cũng ngành thép, ngành chăn nuôi, điện lạnh, phụ tùng, nội thất Hòa Phát phối hợp với nhà phân phối để đạt số kỷ lục đáng gờm 2.2.2.2 Tích hợp phía sau: Bên cạnh việc phối hợp với nhà phân phối việc phối hợp với nhà cung cấp chiến lược giúp Hòa Phát đạt thành tựu to lớn Ngày 28/6/2017, Cơng ty cổ phần Thép Hịa Phát Dung Quất tổ chức lễ ký kết hợp đồng với liên doanh Tập đồn Luyện kim SMS (Đức) Cơng ty TNHH Kỹ thuật cơng trình Trung Dã Phương Nam (Wisdri) nhằm cung cấp thiết bị luyện thép cho dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất Quảng Ngãi Theo hợp đồng, nhà cung cấp liên doanh chịu trách nhiệm cung cấp toàn hạng mục nhà máy luyện thép trị giá 3.000 tỷ đồng, bao gồm gồm lò thổi oxy 120 hạng mục cơng trình phụ trợ, đáp ứng công suất triệu tấn/năm Trong đó, Tập đồn Luyện kim SMS thiết kế, cung cấp thiết bị nhà máy lị thổi, hệ thống thổi oxy, hệ thống lọc bụi, hệ thống tự hóa Đối tác liên doanh WISDRI (Trung Quốc), cung cấp số hạng mục phụ trợ lại thi công lắp đặt chạy thử nhà máy, giám sát kỹ thuật chuyên gia Đức Hạng mục nhà máy luyện thép bắt đầu vào hoạt động từ cuối năm 2018, đồng với hạng mục thượng nguồn (chế biến nguyên liệu, vê viên, thiêu kết) hạ nguồn (nhà máy cán thép) chuỗi liên hợp gang thép Dung Quất Trước đó, Hịa Phát ký kết với nhiều đối tác Đức, Italia nhằm cung cấp thiết bị cho nhà máy cán thép, khí cơng nghiệp cho luyện thép Về hạng mục xây dựng bản, Tập đồn Coteccons đơn vị thi cơng cho Khu liên hợp gang thép Hịa Phát Dung Quất Đến nay, tăng trưởng thị phần, sản lượng cho thấy, tốn đầu tư phát triển Hịa Phát tính tốn xác nên xe lu Hịa Phát thẳng tiến đường lựa chọn Lợi trước tiên Hịa Phát chọn cơng nghệ sản xuất cơng nghệ lị cao đại, khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm Công ty TNHH Thép Hòa Phát Hưng Yên chuyển từ Như Quỳnh KCN Phố Nối A tạo thành quy trình sản xuất thép khép kín từ phế liệu thép thành phẩm Nhờ làm từ quặng, thép Hòa Phát sâu tạp chất, sản xuất nhiều mác thép chất lượng cao, đảm bảo lý tính, phục vụ đa dạng mục đích khác xây dựng dân dụng, cơng trình, thép cho rút dây, thép dự ứng lực, 2.2.2.3 Tích hợp ngang: 14 Đối thủ Tập đồn Hịa Phát ta thấy ngành thép có Thép Việt -Đức, Tơn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó doanh nghiệp có lực ngành nghề kinh doanh tương đồng, có lực tài thiết bị có khả cạnh tranh cao với Tập đoàn Các đối thủ doanh nghiệp có truyền thống ngành thép, thời gian qua với đặc điểm kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp tập trung nâng cao lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mơ hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quản trị kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu doanh nghiệp đồng thời chủ động sáng kiến, cải tiến sản phẩm nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam ngày cạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, Hịa Phát lại khơng phải tập trung vào ngành thép mà cịn có sản phẩm từ thép máy xây dựng, điện lạnh, nội thất dự án lĩnh vực xây dựng so với đối thủ lợi giảm thiểu rủi ro Tập đoàn Năm 2019, sản lượng sản xuất bán hàng thép xây dựng Hòa Phát đạt số kỷ lục từ trước đến Lượng thép cung cấp cho thị trường đạt 300.000 tấn, cao lịch sử gần 20 năm làm thép xây dựng Tập đồn Thị phần năm 2019 Hịa Phát đạt 26,2%, tiếp tục khẳng định vị số thị phần thép chất lượng cao Việt Nam Cảng Hòa Phát Dung Quất xem hạng mục quan trọng Khu Liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất, bới lợi lớn riêng có Thép Hịa Phát Dung Quất, giúp tối ưu hóa tốn logistics Cơng ty Cp Thép Hòa Phát Hải Dương tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ đồng đầu tư hệ thống dập cốc khơ bằng khí Nitơ cải tiến cơng nghệ ngày thân thiện với môi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ sản xuất, giúp Hòa Phát chủ động 50-60% nhu cầu điện sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh Hòa Phát 2.2.3 Chiến lược cường độ 2.2.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: Hòa Phát thực chiến lược gia tăng thị phần sản phẩm lĩnh vực sản xuất kinh doanh thông qua nỗ lực marketing: Tập trung vào biến số Product lĩnh vực: Ống thép tôn mạ: Các sản phẩm ống thép, tôn mạ sản xuất tập trung vào chất lượng vượt vội, mẫu mã đa dạng Nhờ mà sản phẩm khách hàng, đối tác tin tưởng đón nhận tích cực giúp Hịa Phát lập kỷ lục sản lượng bán hàng ống thép tháng 11/2019 đạt sản lượng năm 750.800 Thiết bị phụ tùng: Thép rút dây chất lượng cao gồm sản phẩm: dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm Ngoài thay hàng nhập nước, sản phẩm thép rút dây Hòa Phát xuất tới thị trường nước: Hàn Quốc, Mỹ, 15 Canada, Lào, Campuchia Năm 2019, xuất thép rút dây chiếm tới 39% tổng sản lượng thép rút Cơng ty chế tạo Kim loại Hịa Phát Chăn ni: sản phẩm trứng gà Hịa Phát nhấn mạnh vào yếu tố “sạch” Trứng gà thương phẩm Hòa Phát xử lý qua dây chuyền đại đảm bảo trứng chất lượng cao - - an toàn Chỉ sau thời gian ngắn gia nhập thị trường, đến cuối 2019, sản lượng trứng gà công ty dẫn đầu số doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày Điện lạnh: Các máy điều hịa khơng khí Hịa Phát tung thị trường đánh vào tâm lý khách hàng khía cạnh tính năng, mẫu mã sản phẩm Với máy Funiki MMC2, sản phẩm có nhiều đặc tính bật, thiết kế nhỏ gọn, tinh tế, sử dụng Gas R410 an tồn, thân thiện với mơi trường, làm lạnh cực nhanh, tiết kiệm điện năng… Với máy Funiki HSC series sử dụng môi chất làm lạnh hệ R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hẳn so với loại gas khác, tiết kiệm điện an tồn Với tủ đơng Hịa Phát, sản xuất dây chuyền đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, bền bỉ, tiết kiệm điện, bảo quản thực phẩm ln tươi ngon Nội thất: từ dịng sản phẩm nội thất văn phịng tới nội thất gia đình, Hịa Phát cung cấp đa dạng sản phẩm với mẫu mã đa dạng, chất lượng PR qua dự án triển lãm lĩnh vực nội thất: Nội thất Hòa Phát triển khai dự án với nội thất văn phòng Năm 2019 năm bùng nổ, đột phá dự án, bật thành cơng dự án hàng Gia đình - với triển lãm Vietbuild tổ chức thành công HN & TPHCM, mang lại tiếng vang lớn cho Nội thất Hòa Phát thị trường miền Nam sôi động 2.2.3.2 Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược phát triển thị trường Hòa Phát thể lĩnh vực: Lĩnh vực thép: Trên sở kết đạt nhận định diễn biến thị trường, xác định mục tiêu số năm 2019 Tập đồn, Chủ tịch HĐQT Trần Đình Long “phát lệnh” dốc toàn lực để đẩy nhanh tiến độ dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất, đảm bảo dự án đưa vào hoạt động tiến độ “Mục tiêu Hòa Phát đẩy mạnh chiếm lĩnh thêm thị phần dự án Dung Quất vào hoạt động” Sau củng cố vững thị phần thép xây dựng thị trường miền Bắc, Tập đồn tiến vào thị trường thép phía Nam với dự án có quy mơ lớn, thông qua đầu tư liên hợp thép xây dựng Dung Quất, Quảng Ngãi từ năm 2017 với tổng vốn đầu tư dự kiến lên tới 60.000 tỷ đồng Nguồn lực tài lớn giúp cho việc triển khai Đại dự án thép Dung Quất thực tiến độ đề Khơng dừng lại đó, Hịa Phát tiếp tục nghiên cứu, thực thủ tục pháp lý để mở rộng quy mô sản xuất Khu liên hợp vào thời điểm thích hợp Thị trường xuất thép thành phẩm Hồ Phát Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, Malaysia, Lào, Campuchia 16 Thị phần Hòa Phát tăng đột biến thêm điểm phần trăm, từ 25,7% lên 31,9% Thị phần gồm thép thành phẩm (thép xây dựng), chưa bao gồm 350.000 phôi thép, chủ yếu phục vụ xuất sang Trung Quốc nước ASEAN tới triệu Khi có thị phần lợi nhuận Năm 2019, tổng sản lượng loại thép tiêu thụ 3.618.000 tấn, tăng 14% so với 2018 Thép xây dựng tiếp tục trì thị phần số thị trường 26,2% Lĩnh vực tôn mạ ống thép: Năm 2016, Tập đồn Hịa Phát tham gia vào thị trường tôn mạ thông qua việc thành lập Công ty TNHH Tơn Hịa Phát vào năm 2016, đầu tư nhà máy công suất 400.000 tấn/năm Hưng Yên, vốn điều lệ 1.000 tỷ đồng quy mô vốn đầu tư khoảng 4.000 tỷ đồng bắt đầu cho sản phẩm thị trường từ năm 2018 Sự tham gia Tập đồn Hịa Phát có tiềm lực tài mạnh phá vỡ cấu trúc ổn định ngành đưa đến cấu trúc ổn định Hiện nay, Tơn Hịa Phát tăng độ phủ, có chỗ đứng thị trường nội địa chinh phục nhiều thị trường xuất EU, Mỹ số nước Đông Nam Á (Indonesia, Malaysia) … Sản phẩm Tơn Hịa Phát khách hàng đối tác đánh giá cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng Tiếp theo thành công miền Bắc miền Trung, từ tháng 9/2019, Tơn Hịa Phát tiếp tục mở rộng thị trường vào khu vực phía Nam Hịa Phát giữ vững ngơi vị nhà sản xuất ống thép số Việt Nam với 31,5% thị phần Đặt mục tiêu tăng trưởng 10% cho năm 2020 Thiết bị phụ tùng: Với mục đích khẳng định vị thương hiệu, mở rộng thị phần, chấp thuận Sở kế hoạch Đầu tư Hà Nội, Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát thay đổi tên Công ty: Công ty TNHH chế tạo kim loại Hịa Phát Khơng thay hàng nhập khẩu, thép rút dây Hòa Phát xuất tới thị trường nước: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Lào, Campuchia Năm 2019, xuất thép rút dây chiếm tới 39% tổng sản lượng thép rút Công ty Chế tạo Kim loại Hịa Phát Lĩnh vực chăn ni: Sau năm đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp cơng nghệ cao, Hịa Phát có vị hàng đầu mảng cung cấp bò Úc, trứng gà Lĩnh vực đóng góp lớn thứ sau thép doanh thu lợi nhuận năm 2019 Năm 2020, Hòa Phát đặt mục tiêu tăng trưởng vượt bậc nông nghiệp Với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số cung cấp bò Úc nước Chỉ sau thời gian ngắn gia nhập thị trường, từ tháng 9/2019, sản lượng trứng gà Cơng ty TNHH Gia cầm Hịa Phát dẫn đầu số doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc với sản lượng 450.000 quả/ngày Trong thời gian tới, Tập đồn Hịa Phát tiếp tục phát huy trang trại chăn ni có, đồng thời mở rộng thêm đủ điều kiện Điện lạnh Hòa Phát: 17 Năm nay, điều hồ Funiki khơng tăng phân khúc dân dụng, gia đình, mà cịn mở rộng thị phần tập trung vào nhiều trường học, bệnh viện, dự án khu cơng nghiệp, cơng trình cơng cộng Nội thất hịa phát: Nội thất Hịa Phát tự hào dẫn đầu xu doanh nghiệp nội thất phát động chiến dịch giảm thiểu rác thải nhựa hệ thống nhà máy trải dài miền Với hàng triệu sản phẩm nội thất năm, việc giảm thiểu rác thải nhựa bằng hành động thiết thực Nội thất Hòa Phát hy vọng giúp hình thành thói quen cho doanh nghiệp việc giảm thiểu rác thải nhựa, đồng thời người tiêu dùng đón nhận tích cực Với hành động này, Nội thất Hòa Phát hy vọng trở thành doanh nghiệp nội thất dẫn đầu việc phát triển đồng bộ, thống mục tiêu giữ vững vị nhà sản xuất hàng đầu, phát triển xanh môi trường 2.2.3.3 Chiến lược phát triển sản phẩm: Phát triển sản phẩm ống thép: Từ sản phẩm ống thép bình thường, Hịa Phát phát triển thêm sản phẩm ống thép cỡ lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường Với sản phẩm ống thép, nhờ sách xuyên suốt, quán chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, đối tác tin tưởng đón nhận tích cực giúp Hịa Phát giữ vững vị nhà sản xuất ống thép số Việt Nam với 31% thị phần năm 2019 Dưới sức ép cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành sản xuất thép xây dựng, với ưu vốn, công nghệ, lực nghiên cứu & phát triển, để đạt mục tiêu tăng trưởng 10% năm 2020, Hòa Phát đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn, bằng việc biến đổi sản phẩm ống thép cỡ vừa trước Sản phẩm ống thép cỡ lớn cung cấp cho công trình cầu đường, kết cấu thép cho cơng trình lớn quốc gia, hệ thống phòng cháy chữa cháy, tòa nhà cao tầng, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống dẫn khí, dẫn dầu… Sự mắt ống thép cỡ lớn góp phần khẳng định vị số Việt Nam Ống thép Hòa Phát Dòng sản phẩm thiết bị phụ tùng: Lĩnh vực Hòa Phát thành công với sản phẩm thép rút dây - đánh giá sản phẩm có chất lượng cao thị trường lúc với sản phẩm gồm: dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm ứng dụng rộng rãi xây dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá… Tiếp đà phát triển, Hòa Phát tiếp tục cho mắt sản phẩm - thép dự ứng lực PC Bar Sản phẩm nhận quan tâm khách hàng nước Nhiều doanh nghiệp lớn Hiệp hội Bê tông cọc dự ứng lực đăng ký đặt hàng trước sản phẩm PC Bar xuất sang thị trường Campuchia, HongKong, Đài Loan 18 Phát triển sản phẩm dòng điện lạnh: Thị trường ngành điện lạnh Việt Nam năm 2017, 2018 đặc biệt phát triển cạnh tranh cao Với nhu cầu lớn, cộng với cạnh tranh gay gắt, sau thành cơng với sản phẩm điều hịa khơng khí Funiki MMC2, năm 2019, điện lạnh Hịa Phát cung cấp thị trường thêm dịng điều hịa khơng khí Funiki HSC series sử dụng mơi chất làm lạnh hệ R32, có hiệu suất làm lạnh nhanh hẳn so với loại gas khác, tiết kiệm điện an toàn Kết doanh thu cơng ty điện lạnh Hịa Phát đạt 79% kế hoạch, tăng 33% so với kỳ năm 2018 Đặc biệt, tiêu lợi nhuận sau thuế tăng tới 82% so với kỳ vượt 9% kế hoạch, với tổng số khoảng 260.000 sản phẩm bán thị trường năm 2019 Phát triển dòng sản phẩm nội thất: Là nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng Hơn sức hút đến từ thị trường nội thất chưa hạ nhiệt Cùng với phát triển mạnh mẽ công nghệ ứng dụng công nghệ sản xuất mang tới mạnh tối đa cho nội thất Hòa Phát để phát triển hàng loạt sản phẩm từ nội thất văn phòng tới nội thất gia đình 19 PHẦN ĐÁNH GIÁ CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016-2019 3.1 Ưu điểm 3.1.1 Chiến lược đa dạng hóa Chiến lược đa dạng hóa liên quan giúp Hịa Phát phát triển ổn định vững mạnh năm qua (Cụ thể quý I/2020, giá bán giảm 10 - 15% so với kỳ, biên lợi nhuận mảng thép ổn định, góp phần quan trọng vào kết lợi nhuận sau thuế đạt 2.300 tỷ đồng, tăng 27% so với kỳ.) Dần tự chủ trọng sản xuất không cần phụ thuộc vào nhập ngun liệu nước ngồi (Hướng Hịa Phát dần tách khỏi bị động phải nhập ngun liệu nước ngồi thay vào chủ động sản xuất sản phẩm phục vụ cho sản xuất) Nâng cao chất lượng sản phẩm từ giúp doanh thu, lợi nhuận Hịa Phát tăng cao, mở rộng thị trường nội địa quốc tế (Trong khoảng 2016 - 2019, nói Hòa Phát mạnh mẽ chiếm lĩnh thị phần nước trở thành tập đoàn cung cấp thép số Việt Nam Bên cạnh tham vọng xuất nước đạt nhiều thành tựu đáng kinh ngạc) Chiến lược đa dạng hóa mở rộng quy mơ sản xuất với nhà máy phân bổ miền Bắc Trung Nam, giúp Hịa Phát tối ưu hóa chi phí vận chuyển đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường Chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan mang lại doanh thu cho Hòa phát, khiến cho người tiêu dùng xóa bỏ hình ảnh tập đồn Hịa phát cung cấp mặt hàng thép mà thay vào Hịa Phát cung cấp lĩnh vực khác chăn nuôi, công nghệ, nội thất, 3.1.2 Chiến lược tích hợp Chiến lược tích hợp phía trước giúp cho Hịa Phát xây dựng mối quan hệ tốt nhà phân phối để giúp trình sản xuất tiêu thụ hàng hóa diễn trơn tru đem lại hiệu doanh thu đáng kể cho tập đồn Chiến lược tích hợp phía sau: Đảm bảo chất lượng nguồn nguyên vật liệu Chiến lược tích hợp ngang: giúp Hịa Phát biết tận dụng nguồn lực sản xuất hay công nghệ tiên tiến để đầu tư sản xuất sang lĩnh vực khác có liên quan để giảm bớt rủi ro tăng giá trị lợi nhuận so với đối thủ cạnh tranh 3.1.3 Chiến lược cường độ Với chiến lược thâm nhập thị phần, Hòa Phát gia tăng thị phần sản phẩm lĩnh vực sản xuất kinh doanh thông qua nỗ lực Marketing (Ơng thép tơn mạ, thiết bị phụ tùng, chăn nuôi, ) 20 Chiến lược thị trường mang lại cho Hịa Phát lợi ích tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống kênh phân phối ổn định, Chiến lược phát triển sản phẩm giúp Hòa Pháp đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu sản phẩm thị trường, từ tăng doanh thu khiến cho tập đoàn trở thành tên Top of mind người tiêu dùng có nhu cầu sản phẩm chế tạo kim loại 3.2 Hạn chế 3.2.1 Chiến lược đa dạng hóa Đầu tư đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh giúp Hòa Phát thu lại kết tương đối, xong đa dạng hóa khơng liên quan sang lĩnh vực thiết bị điện lạnh hay chăn ni, Hịa Phát chưa thực bật, chịu cạnh tranh gay gắt trực tiếp từ đối thủ ngành Tập trung phân khúc bình dân, song sản phẩm điện lạnh Hòa Phát chịu áp lực từ đối thủ phân khúc này, kể đến Casper - hãng điều hịa có xuất xứ từ Thái Lan thân thiện với môi trường, thiết kế siêu tĩnh lặng, chức tự động báo lỗi qua hình hiển thị, hay máy lạnh Sumikura - sản xuất theo cơng nghệ Nhật Bản Thêm vào chất lượng sống dần tăng, nhu cầu người thiết bị điện lạnh tiết kiệm điện công nghệ Inverter ý Nội thất Hòa Phát chịu áp lực từ đối thủ tiềm Xuân Hòa, hay thương hiệu nhập nội thất gia đình cao cấp với chủng loại, mẫu mã đa dạng, chất lượng phun sơn màu bền đẹp 3.2.2 Chiến lược tích hợp Tích hợp trước: Việc tích hợp phía sau hình thành khu công nghiệp sản xuất, khu liên hợp song quy trình sản xuất nước chưa đồng bộ, lực sản xuất thép khí chế tạo gần chưa có; đồng thời nhiều sản phẩm nguyên vật liệu đầu vào thép cuộn cán nóng, phơi… chưa tự sản xuất được; dẫn đến phải nhập từ nước bạn, làm chậm trình sản xuất tăng gánh nặng chi phí Tích hợp sau: Thị trường có nhiều nhà cung ứng, tạo điều kiện cho nhà phân phối lựa chọn lại thách thức doanh nghiệp Hòa Phát khả gia tăng thị phần sản phẩm sản xuất nước phôi thép thép dài, tôn mạ màu; tôn mạ kẽm tôn lạnh nhập từ Trung Quốc Hàn Quốc… 3.2.3 Chiến lược cường độ Chiến lược phát triển thị trường: 21 Trong chiến lược phát triển thị trường, số sản phẩm Hòa Phát xuất sang thị trường quốc gia thép, tôn mạ ống thép, thiết bị phụ tùng, nhiên, cánh cửa hội nhập rộng mở, đặt cho doanh nghiệp ngành thép khơng sức ép cạnh tranh Khi thuế suất nhập hàng hóa bằng 0%, thép nước ngồi nhập có hội tràn vào, với thị trường xuất gặp khó khăn biện pháp phòng vệ thương mại nhiều quốc gia Hiện nay, thị trường thép Hòa Phát chủ yếu tiêu thụ khu vực miền Bắc, thị trường miền Nam tay chơi lớn thực làm chủ thị trường miền Nam tên đứng sau Hòa Phát bảng thị phần nước Vina Kyoei, Pomina, VNSteel Posco SS Vina Thép Hòa Phát có chi phí sản xuất thấp nhiều so với đa phần nhà sản xuất thép nước khác ngang bằng với nhà sản xuất thép tầm trung Trung Quốc Tuy nhiên nhà máy Hòa Phát chủ yếu nằm phía Bắc, khơng gần cảng biển nên việc vận chuyển vào thị trường miền Nam khó khăn tốn Chiến lược phát triển sản phẩm: Mặc dù đa dạng đáp ứng tốt thị trường nước, song theo đại diện Hiệp hội Thép Việt Nam, chủng loại thép loại thép thông thường dùng xây dựng, phục vụ đại trà với nhu cầu xã hội lớn Còn với thép đặc chủng, chế tạo máy móc, doanh nghiệp thép nội địa, có Hịa Phát chưa phát triển Bởi lẽ sản phẩm thép đặc chủng địi hỏi cơng nghệ phức tạp, đầu tư lớn, chủng loại nhiều dung lượng thị trường lại nhỏ, dẫn tới hiệu sản xuất Trong lĩnh vực chăn nuôi, sản phẩm trứng gà Hịa Phát sản phẩm tiêu dùng đơn giản, khơng có tính cá biệt nên khơng thể rõ trội so với trứng gà từ nhà cung cấp khác, có khả cạnh tranh giá trình cung ứng cho trung gian phân phối nhằm nâng cao sản lượng 3.3 Đề xuất giải pháp 3.3.1 Chiến lược đa dạng hóa Phải đảm bảo chắn Ban lãnh đạo tập đồn Hịa Phát qn triệt tầm quan trọng chiến lược lý chọn Đảm bảo lực cơng ty phù hợp với yêu cầu cần thiết cho thành công chiến lược Cần kiểm nghiệm đánh giá chiến lược trước thực Tổ chức theo dõi q trình thực để điều chỉnh kịp thời, giảm thiểu rủi ro 3.3.2 Chiến lược tích hợp Đầu tư vào lực sản xuất đồng suốt trình sản xuất yêu cầu đặt Hòa Phát doanh nghiệp sản xuất thép nội địa nói chung, nhằm gia tăng tính chủ động, q trình vận hành sản xuất, nghiên cứu phát triển 22 sáng tạo sản phẩm, đồng thời giảm tối đa phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập Với sức cạnh tranh từ sản phẩm từ thép nhập trực tiếp vào nước ta, Hịa Phát gia tăng tích hợp ngang với số đối thủ cạnh tranh Tổng cơng ty thép Việt Nam (VNSTEEL), Tập đồn Hoa Sen, Cơng ty thép Vina Kyoei, đề nghị Chính phủ có sách, giải pháp để kiểm sốt ngăn chặn việc nhập tràn lan mặt hàng mà ngành thép nước sản xuất được; ngăn chặn nhập ạt thép giá rẻ từ Trung Quốc, chống gian lận thương mại, gây thiệt hại cho nhà sản xuất nước 3.3.3 Chiến lược cường độ Thép Hòa Phát Việt Nam biết đến nhà sản xuất ống thép có tiếng nhiều thị trường Mỹ, Nhật Bản việc đẩy mạnh xuất góp phần tăng lượng sản phẩm tiêu thụ giảm bớt hàng tồn kho Do cần đầu tư kỹ thuật để tăng suất, giảm giá thành để tăng khả cạnh tranh Bên cạnh đó, doanh nghiệp thép nước phải nỗ lực xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm thị trường Mỹ, châu Phi, Trung Đông… Xuất tạm thời giải pháp giúp doanh nghiệp giải phóng hàng hóa lúc thị trường nội địa cịn khó khăn, xét cho cùng, lâu dài thị trường nước cốt lõi, định Việc doanh nghiệp đầu tư nâng cao nỗ lực marketing, đặc biệt biến số sản phẩm (product) với chất lượng cao giúp giảm thiểu tiêu tiêu hao, tiết giảm chi phí sản xuất thơng qua quy trình kinh doanh khép kín, qua tăng tính cạnh tranh sản phẩm Gia tăng lợi ích cho trung gian phân phối nhằm xây dựng hệ thống kênh phân phối đáng tin cậy với chi phí hợp lý, hội để gia tăng thị phần Hòa Phát lĩnh vực kinh doanh Trong chiến lược phát triển sản phẩm, Hịa Phát nghiên cứu phát triển, bổ sung tính nhằm cải tiến, nâng cao sản phẩm hơn, ưu việt Như lĩnh vực điện lạnh, nhanh chóng áp dụng công nghệ kỹ thuật vào cải tiến sản phẩm máy lạnh, tủ đông công suất cao, tiết kiệm điện 23 KẾT LUẬN Trên quy mô tổng thể, Hịa Phát tập đồn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Qua 18 năm hình thành phát triển, Hịa Phát xây dựng chiến lược phát triển theo chiều dọc, từ khẳng định lợi từ quy mơ quy trình sản xuất khép kín Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm đặc biệt quản trị dự án, quản trị giá thành phòng ngừa rủi ro yếu tố giúp Tập đồn Hịa Phát phát triển bền vững Bên cạnh đó, tăng cường lực hệ thống phân phối ưu tiên hàng đầu Tập đoàn Với mạng lưới phân phối rộng khắp hiệu quả, thương hiệu Hịa Phát khơng ngừng mở rộng độ bao phủ thị trường nước giới, gia tăng thị phần củng cố sức mạnh thương hiệu 24 ... cứu phân tích đề tài: Nhận dạng, phân tích, đánh giá chiến lược cơng ty Hịa Phát giai đoạn 2016- 2019 Để từ đưa đánh giá chiến lược công ty Hòa Phát giai đoạn PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Chiến lược. .. PHẦN 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HÒA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016- 2019 1.1 Giới thiệu lịch sử hình thành Hịa Phát 2.2 Phân tích chiến lược cơng ty hịa phát giai đoạn 2016- 2019. .. 2.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 2.2.2 Chiến lược tích hợp .13 2.2.3 Chiến lược cường độ .15 PHẦN ĐÁNH GIÁ CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2016- 2019