Thành lập cửa hàng thời trang Mums and Babies

thành lập cửa hàng thời trang Mums and Babies

Tự kinh doanh, đó chính là con đờng dẫn em tới sự tự chủ với số phận của mình, có cơ hội hởng một cuộc sống hạnh phúc Chíng nh-ng suy nghĩ trên đ tạo đọng lực, quyết tâm xây dựng Kế hoạch khởiãsự kinh doanh: Thành lập củă hàng thời trang “Mums and Babies “ 3Chơng I 4

3 Kế hoạch tổ chức và quản lí nhân sự 24

3.1 Quản lí: 24

Ban quản lí sẽ gồm có 3 ngời (là thành viên sáng lập) 24

4 Kế hoạch Tài Chính 26

Rủi ro và biện pháp khắc phục 31

1 Rủi ro về sản phẩm tiêu thụ không nh dự kiến 31

2 Rủi ro về đối thủ cạnh tranh 31

3 Rủi ro do nguồn cung ứng 31

4 Rủi ro với khách hàng 32

Kế hoạch hành động 33

1 Kế hoạch chuẩn bị đa cửa hàng vào hoạt động chính thức 33

2 Khi cửa hàng đi vào hoạt động 34

Kế hoạch phát triển trong tơng lai 36

Lợi ích kinh tế xã hội của Dự án 37

Kết luận 38

Lời mở đầu

Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh phúc, đúng thế.

Nhng tiền là phơng tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc Tiền tạo điều kiện để chúng ta có một sc khỏe tốt, để chúng ta đợc yên tâm, để chúng ta có điều kiện học tập và giải phóng chúng ta ra khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc sống Chính vì thế em không coi thờng đồng tiền, đó là quan điểm của em sau thời gian học tập và đào tạo trong môi trờng trở thành một nhà kinh doanh, một nhà quản lý với khát khao làm giàu mạnh liệt, đợc chủ động với chính đồng tiền của mình.

Tự kinh doanh, đó chính là con đờng dẫn em tới sự tự chủ với số phận của mình, có cơ hội hởng một cuộc sống hạnh phúc Chíng nhng suy nghĩ trên đã tạo đọng lực, quyết tâm xây dựng Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập củă hàng

thời trang “Mums and Babies “

Hiện nay các cửa hàng thời trang bà bầu trên địa bàn Hà Nội vẫn cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.

Xuất phát từ mong muốn và thực tiễn đó, ý tởng kinh doanh cửa hàng thời trang dành cho bà bầu đã ra đời.

2 Mục đích và động cơ kinh doanh.

Ngoài sản phẩm chính là váy bầu, dự án cũng kinh doanh mặt hàng quần áo trẻ em, phục vụ cho trẻ nhỏ từ 3-5 tuổi, nhằm tạo sự tiện lợi cho các bà mẹ đến với cửa hàng, có thể kết hợp mua cả đồ cho trẻ.

4 Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh đợc Dự án lựa chọn là: Hộ kinh doanh cá thể, với hình

thức là “Cửa hàng thời trang Mums and Babies”.

Cơ sở để Dự án lựa chọn mô hình kinh doanh này là:- Thủ tục đăng kí kinh doanh đơn giản,

- Phù hợp với quy mô vốn hiện tại,

- Dễ dàng chuyển sang các loại hình kinh doanh khác trong tơng lai khi có điều kiện,

- Đợc Nhà nớc và Pháp luật khuyến khích phát triển.

5 Địa điểm bố trí

Cửa hàng đợc đặt tại Kiôt số 20 tại khu chung c Kim Liên - phố Phạm Ngọc Thạch Đây là con phố trung tâm thời trang của Hà Nội.

Địa điểm đợc Dự án lựa chọn dựa trên những u điểm:

- Cửa hàng nằm trên con phố trung tâm thời trang của Hà Nội, nên lợng khách qua lại hàng ngày lớn, từ đó cửa hàng sẽ đợc nhiều ngời biết đến.- Diện tích cửa hàng rộng, thuận tiện cho việc thiết kế không gian bán hàng

thoáng, thoải mái.

- Địa điểm này nằm trong khu vực dân c đông, của nội thành Hà Nội, nên mức thu nhập khá, nhu cầu thời trang lớn.

Kinh tế tăng trởng nhanh và ổn định, mức sống của ngời dân không ngừng ợc nâng cao, đặc biệt ở các khu đô thị lớn nh Hà Nội Ngời dân đã quan tâm nhiều đến việc mua sắm và hởng thụ đời sống tinh thần.

đ-Mặt khác, sự phát triển mạnh của các phơng tiện truyền thông, đặc biệt là các tạp chí thời trang, các chơng trình văn hoá trên truyền hình đã góp phần đa lại cho ngời dân nhận thức cao về nghệ thuật làm đẹp Đây là yếu tố thuận lợi để đa ý tởng của Dự án vào thực tế.

Việt Nam là nớc có nền chính trị ổn định và đã đợc đánh giá là điểm đến an toàn trên thế giới Nhà nớc luôn khuyến khích và có nhiều hỗ trợ cho kinh tế t nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc thành lập và phát triển Khi đi vào hoạt động, hình thức kinh doanh của chúng tôi sẽ đợc tiến hành thuận lợi.

Nh vậy, môi trờng vĩ mô có những đặc điểm rất thuận lợi cho việc phát triển dự án này

2 Phân tích cầu thị trờng

Xã hội ngày càng phát triển và văn minh hơn, vai trò của ngời phụ nữ trong gia đình cũng ngày càng đợc khẳng định Phụ nữ ngày nay không chỉ biết việc nấu nớng nội trợ trong gia đình mà còn tham gia đầy đủ các hoạt động xã hội khác

đầm bầu thời trang là rất lớn Xu hớng mặc váy bầu đẹp, duyên dáng trong thời kỳ mang thai của chị em phụ nữ ngày càng tăng cao Cảm giác sắp đợc làm mẹ làm cho họ hạnh phúc và thích diện những bộ váy bầu thật đẹp Hơn nữa, váy bầu còn giúp họ trông gọn gàng, quyến rũ hơn so với các trang phục khác.

Nhằm xác định nhu cầu của khách hàng về váy bầu thời trang, chúng tôi đã

tiến hành điều tra thông qua “Phiếu điều tra về nhu cầu thời trang” (xem phụ lục)

Qua kết quả điều tra thị trờng cho thấy thị trờng của dự án là rất lớn và đây là thị trờng có nhiều tiềm năng Chúng tôi đã tiến hành điều tra 200 phụ nữ độ tuổi từ 18 - 35 (đã có gia đình) trên địa bàn Hà Nội, trong đó có 40 ngời đang mang bầu, chiếm 20% số ngời đợc hỏi Đây là đối tợng khách hàng hiện tại của chúng tôi Có 125 ngời cha mang bầu, chiếm 62.5%, đây là đối tợng khách hàng tiềm năng của dự án, còn lại 35 ngời đã mang bầu, đây là đối tợng đã sử dụng sản phẩm và sẽ có nhiều ý kiến xác thực về sở thích cũng nh thị hiếu về đầm bầu Đa số ngời đợc phỏng vấn đều rất háo hức khi đợc hỏi về thời trang, điều này chứng tỏ chị em phụ nữ nói chung đều rất quan tâm đến thời trang cho mình Kết quả thu đợc nh sau:

Với câu hỏi đầu tiên: Chị có quan tâm đến thời trang hay không?

Có 181 ngời có ý kiến cho rằng rất quan tâm, chiếm 90.5% ngời đợc hỏi; 8 ngời quan tâm, chiếm 4%; 1 ngời trả lời bình thờng, chiếm 0.5%; và không có ngời không quan tâm.

Trong 200 ngời đợc hỏi, có 96 ngời rất thờng xuyên đi mua đồ, chiếm 48%; 50 ngời thờng xuyên đi mua đồ (chiếm 25%); 35 ngời thỉnh thoảng (chiếm 17.5%); số còn lại, 69 ngời rất ít khi đi mua đồ (chiếm 34.5%)

Qua đây ta thấy đợc tỉ lệ phụ nữ quan tâm đến thời trang và số ngời thờng xuyên đi mua sắm là rất lớn.

Trong số 35 ngời đã mang bầu khi đợc hỏi về nguồn gốc sản phẩm thời trang a dùng thì có 25 ngời thích tự đi may (chiếm 71.4%), 10 ngời còn lại thích các nguồn gốc còn lại Điều này cho thấy các bà bầu rất thích tự đi may để có đợc các kiểu điệu ng ý.

Với câu hỏi, chị thích mặc loại vải gì?

35/40 ngời đang mang bầu (chiếm 87.5%), đợc hỏi rất thích chất vải có đặc tính nh mát, mềm mại, nhẹ nhàng, thấm mồ hôi.

Đặc biệt, khi chúng tôi phỏng vấn sâu hơn, thì các chị cũng cho biết loại vải mà các chị mặc cảm thấy thoải mái nhất khi mặc, đó là vải lụa Đây là chất liệu vải có các đặc tính u việt là rất nhẹ và mát Tuy nhiên, các chị cũng cho biết loại vải con rất ít đợc sử dụng, dáng váy cũng không đẹp và chỉ có thể mặc vào mùa hè Vì vậy, hiện nay loại vải đợc a thích là: thô, đũi…

Khi đợc hỏi chị thờng mua đồ ở đâu?

105 ngời (chiếm 52.5%) trả lời thờng đi mua đồ ở cửa hàng thời trang, 30 ngời (chiếm 15%) trả lời thờng đi mua đồ ở cửa hàng thời trang cao cấp, còn lại 65 ngời (32.5%) thờng đi mua đồ ở chợ Qua đây ta thấy ngời dân đã bắt đầu quan tâm nhiều đến sản phẩm thời trang, tuy nhiên, đối với thời trang cao cấp, do giá cả quá đắt nên đa số ngời dân không lựa chọn.

Với câu hỏi chị sẵn sàng bỏ ra bao nhiêu tiền để mua một sản phẩm thời trang (váy, áo )?

Có 130 ngời (chiếm 60.5%) sẵn sàng bỏ 100-200 nghìn đồng để mua 1 sản phẩm, 41 ngời (chiếm 25%) chọn quần áo từ 200 – 300 nghìn đồng, 7 ngời (3.5%) chọn mua quần áo trên 300 nghìn đồng, 22 ngời (11%) chọn mua quần áo dới 100 nghìn đồng Nh vậy, đa số ngời tiêu dùng đợc hỏi lựa chọn sản phẩm từ 100 đến dới 300 nghìn đồng.

Với câu hỏi cuối cùng, đa số ngời đợc hỏi đều u tiên cho kiểu dáng và chất liệu vải, thứ hai là đến giá cả và dịch vụ hấp dẫn đi kèm và cuối cùng là nguồn gốc sản phẩm

Nhận xét đánh giá:

Qua việc phân tích nhu cầu thị trờng chúng tôi rút ra đợc một số vấn đề quan

Thứ nhất, nhu cầu về đầm bầu thời trang ở thị trờng Hà Nội là tơng đối lớn,

không chỉ ở những ngời có mức sống cao mà cả những ngời có mức sống trung bình.

Thứ hai, đa số phụ nữ mang thai đều cha hài lòng với chất liệu vải nóng từ

sợi nhân tạo đang bán rất nhiều trên thị trờng, bởi các sản phẩm làm từ các loại vải này tuy có thể có giá rẻ song cha phù hợp với sức khỏe của bà bầu

Thứ ba, là rất nhiều trong số những ngời đã và đang mang bầu đều rất thích

loại vải lụa vào mùa hè, vì vừa tôn dáng lại vừa mát mẻ, thoáng khí, rất tốt cho sức khoẻ bà bầu.

Thứ t, rất nhiều phụ nữ mang bầu đều thích tự đi may để có thể có đợc kiểu

Qua quá trình chọn lọc và phân tích các cửa hàng kinh doanh váy bầu trên địa bàn Hà Nội, chúng tôi chia các cửa hàng ra làm cấp độ

Loại 1: là các cửa hàng thời trang cao cấp, nhiều kiểu dáng Sản phẩm chủ

yếu là hàng nhập nên giá cả đắt

Đại diện là cửa hàng Váy bầu Anna ở 48 Trần Hng Đạo

Loại 2: là các cửa hàng chất lợng trung bình Các cửa hàng này đã có chú ý

đến kiểu dáng.

Đại diện là cửa hàng váy bầu Hà Anh ở Phạm Ngọc Thạch.

Loại 3: là các cửa hàng bình dân, cung cấp sản phẩm chất lợng thấp, kiểu

dáng kém phong phú, chất liệu vải xấu Tuy nhiên giá rẻ từ 40.000- 80.000

đồng/sp Số lợng các cửa hàng này là rất lớn, nằm rải rác trên các con phố Hà Nội.Đại diện là cửa hàng váy bầu ở số 135 Quang Trung

3.1.2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh đại diện

Trên cơ sở phân loại trên, chúng tôi đi sâu vào phân tích 3 đối thủ cạnh tranh đại diện.

3.1.2.1 Cửa hàng váy bầu trên phố Quang Trung:

Mặt hàng ở đây không đẹp, từ chất liệu đến kiểu dáng.

Ngời bán hàng nói thách quá cao, nếu khách hàng không phải là ngời biết mặc cả thì dễ bị phải mua giá cao.

Cửa hàng rất chật chội, diện tích chỉ khoảng 10m2 Việc trang trí cửa hàng cũng không đợc chú ý.

Việc bày biện cửa hàng thiếu sự chăm chút và cẩn thận, nhìn từ ngoài vào cửa hàng trông rất phản cảm và nóng nực Điều này gây cảm giác khó chịu cho khách hàng.

Hoàn toàn không có các hình thức u đãi với khách

Đây là cửa hàng váy bầu có tiếng trên phố Phạm Ngọc Thạch với các loại váy có màu sắc và kiểu dáng váy cũng rất phong phú

a Ưu điểm:

Cửa hàng này rất có u thế về kiểu dáng váy đa dạng màu sắc khá phong phú.Cửa hàng khá rộng, lại nằm ở trung tâm thời trang nên rất thuận lợi cho việc bán hàng.

Giá cả khá hợp lý, cũng không quá đắt và cũng không quá rẻ.

Giá cả ở đây khá đắt, dao động từ 350.000 đến 550.000, các trang phục dạ hội lên đến trên 1 triệu đồng/1 bộ, không phù hợp với mức thu nhập trung bình của các cặp vợ chồng trẻ nói chung.

Thái độ bán hàng của nhân viên kém nhiệt tình.

- Cửa hàng có chất lợng sản phẩm cao thì giá cả lại quá đắt.

- Các hình thức thu hút khách hàng thông qua quảng cáo và Marketting còn rất hạn chế

Nh vậy, nhu cầu thị trờng lớn và cha đợc đáp ứng đầy đủ, áp lực cạnh tranh không gay gắt nên Dự án còn có nhiều cơ hội để thâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng

3.2 Phân tích cung của dự án

Từ phân tích thị trờng cho thấy, nhu cầu về váy bầu thời trang của các bà bầu ở Hà Nội là rất lớn Tuy vậy, các cửa hàng thời trang bà bầu vẫn cha đáp ứng đủ các nhu cầu hiện tại Đây chính là chỗ trống để chúng tôi thâm nhập thị trờng.

Dự án sẽ cung cấp các sản phẩm sau:- Sản phẩm váy bầu

- Quần áo trẻ em từ 3-5 tuổi

Trong đó sản phẩm váy bầu đợc coi là luồng sản phẩm chính.

Việc lựa chọn cung cấp cả sản phẩm quần áo trẻ em xuất phát từ các nguyên nhân:

- Nhu cầu về quần áo trẻ em là rất lớn và khá ổn định, liên tục cần thay đổi bổ sung Hơn nữa còn có thể khắc phục nhợc điểm tính thời vụ của váy bầu.

- Khai thác triệt để khách hàng, khi các bà mẹ đến mua hàng sẽ có thể mua luôn đồ cho con của họ (đối với ngời đang mang bầu lần sau).

- Phù hợp với hớng phát triển trong tơng lai của Dự án, đó là phát triển các cửa hàng chuyên cung cấp các sản phẩm thời trang cho mẹ và bé.

3.3 Phân tích SWOT

3.3.1 Điểm mạnh

- Cửa hàng đợc thiết kế và trang trí đẹp mắt, không gian rộng và thoáng Men theo tờng còn có xếp các bục gỗ để khách hàng có thể ngồi nghỉ trong lúc xem hàng, hay chờ giao đồ.

- Thái độ phục vụ tận tình, chu đáo của nhân viên Nhân viên cửa hàng ợc lựa chọn kĩ và đợc đào tạo một số kiến thức về chăm sóc sức khoẻ phụ nữ mang thai và trẻ em để có thể chăm sóc khách hàng tốt hơn.- Khách vào mua hàng có thể vừa chọn đồ vừa thởng thức bản nhạc cổ

- Có kế hoạch marketing, dịch vụ chăm sóc khách hàng hấp dẫn, tin cậy và hiệu quả.

- Nguồn cung về sản phẩm và nguyên liệu(vải vóc) ổn định.

- Chúng tôi – những ngời quản lý cửa hàng đều là sinh viên kinh tế, đợc trang bị kiến thức đầy đủ về kinh doanh, phân tích thị trờng.

3.3.3 Cơ hội

- Hà Nội là thị trờng rộng lớn, dân c có mức thu nhập và thẩm mỹ cao, nhanh nhạy với những sản phẩm mới.

- Nhu cầu về sản phẩm váy bầu và quần áo trẻ em là rất lớn

- Các đối thủ cha có chiến lợc tập trung và kế hoạch Marketing hiệu quả.- Cửa hàng chúng tôi đặt ở trung tâm thời trang nên rất dễ đợc nhiều ngời

biết đến.

3.3.4 Thách thức

- Thị trờng về váy bầu đã xuất hiện từ vài năm nay nên đây không phải là sản phẩm mới, sản phẩm quần áo trẻ em đã đợc quan tâm từ lâu vì vậy khi đa sản phẩm vào thị trờng sẽ phải cạnh tranh với các đối thủ đi trớc.- Sản phẩm thời trang rất dễ nhái nên cần phải nghiên cứu tạo mẫu mới th-

ờng xuyên.

Chơng III

Chiến lợc kinh doanh

1 Xác định thị trờng

1.1 Thị trờng mục tiêu

Trên cơ sở phân tích nhu cầu của thị trờng về sản phẩm váy bầu và quần áo trẻ em từ 3-5 tuổi, cùng các phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh Chúng tôi có đợc kết luận:

Đối với sản phẩm “váy bầu”:

- Sản phẩm váy bầu là sản phẩm tuy không mới, nhng cha đợc khai thác đúng mức tiềm năng của thị trờng.

+ Sản phẩm chủ yếu mang tính đại trà, chất lợng thấp, tính thẩm mỹ không cao.

+ Một số ít có chất lợng chủ yếu là hàng nhập ngoại nên có giá cả cao tơng đối so với thu nhập của khách hàng.

- Sản phẩm của Dự án có u điểm có thể đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng+ Sản phẩm do cửa hàng thiết kế , may với kiểu dáng phong phú với hai tiêu chí: trang nhã và lịch sự.

+ Chất liệu sử dụng là chất liệu tốt cho sức khoẻ, đem lại sự dễ chịu và thoải mái cho các bà mẹ.

+ Sản phẩm luôn đề cao tiêu chí: chất lợng tốt, tính thời trang và giá cả hợp lí.

Đối với sản phẩm quần áo trẻ em:

- Sản phẩm này đợc nhập từ công ty may có uy tín trong nớc.

- Sản phẩm có u điểm: phong phú về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu chủ yếu là cotton, thô, mềm và thấm mồ hôi rất tốt.

- Hà Nội là một thị trờng lớn, còn rộng mở, có rất nhiều cơ hội để khai thác.

+ Hà Nội không chỉ là trung tâm chính trị mà còn là trung tâm xã hội, văn hoá, là một thị trờng thời trang lớn của cả miền Bắc

+ Do nhu cầu làm đẹp là không có giới hạn, đặc biệt là tại các đô thị lớn nh Hà Nội

+ Mức thu nhập ngời dân cao, do đó có nhu cầu lớn về sản phẩm có chất ợng và tính thẩm mỹ.

l-+ Hàng năm lợng dân nhập c vào Hà Nội là rất lớn, mà đa phần là dân số trẻ, đây là khách hàng tiềm năng của Dự án.

Với các lí do trên Hà Nội đợc xác định là thị trờng mục tiêu của Dự án ng do trong thời gian đầu quy mô còn hạn chế nên thị trờng mục tiêu đợc xác định là khu vực các quận nội thành Hà Nội.

Nh-1.2 Khách hàng mục tiêu:

Do nét đặc thù trong tính công dụng của sản phẩm nên nhóm khách hàng mục tiêu của Dự án là: những bà mẹ đang mang thai Nhóm khách hàng này có độ tuổi từ 18-45 tuổi, đặc biệt tập trung vào độ tuổi từ: 25-35 tuổi.

Việc phân chia độ tuổi nhóm khách hàng sẽ giúp chúng tôi có sự lựa chọn tốt các yếu tố có liên quan đến sản phẩm (kiểu dáng, màu sắc, chất liệu…)

Ngoài ra chúng tôi cũng quan tâm đến các nhóm khách hàng:Nhóm khách hàng: các bé từ 3-5 tuổi.

Nhóm khách hàng tiềm năng là các phụ nữ trẻ.Việc xác định nh vậy sẽ giúp chúng tôi có:

- Định hớng đúng trong việc phát triển sản phẩm theo thời gian Vì thời trang là lĩnh vực không ngừng biến đổi, mỗi giai đoạn khác nhau, sẽ có khuynh hớng thời trang khác nhau.

- Mở rộng thêm loại hình sản phẩm, vừa góp phần tạo thuận tiện cho khách hàng (mẹ mua kèm sản phẩm cho bé), vừa tránh lãng phí nguồn nguyên liệu thừa, tăng thêm thu nhập.

2 Chiến lợc kinh doanh

Chiến lợc kinh doanh đợc Dự án lựa chọn : “chất lợng - chi phí thấp” xuất

chơng iv

Kế hoạch kinh doanh

1 Kế hoạch sản phẩm

1.1 Sản phẩm

1.1.1 Sản phẩm nhập từ cơ sở sản xuất kinh doanh khác:

Đối với luồng sản phẩm này tập trung vào mặt hàng chính: Quần áo trẻ em từ 3-5 tuổi.

Đây là loại sản phẩm sẽ đợc nhập toàn bộ Vì:

+ Loại sản phẩm này có chất liệu truyền thống là coton, kiểu dáng khá đơn giản, không cần cầu kì về các trang trí phụ kiện.

+ Loại sản phẩm này có rất nhiều các cơ sở sản xuất kinh doanh khác có thể đáp ứng cung rất tốt, với chất lợng đảm bảo và giá cả phù hợp.

+ Loại sản phẩm này đem lại giá trị nhỏ, nên không đợc tập trung vào thiết kế, sản xuất.

1.1.2 Sản phẩm tự sản xuất:

Về Chất liệu

Đối với sản phẩm tự sản xuất, đồng hành với việc nhận đặt may theo yêu cầu của khách hàng, cửa hàng sẽ thiết kế và sản xuất để luôn tạo thêm sự lựa chọn cho khách hàng, nắm bắt kịp thời với nhu cầu thời trang và sự thay đổi khuynh hớng thời trang trong khu vực và thế giới.

Để đạt đợc thành công trong việc tung ra các sản phẩm mới, Dự án đặc biệt quan tâm tới chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm.

Với việc xác định chất liệu cơ bản là các loại vải mềm mại, nhẹ, thấm mồ hôi tốt.

Các chất liệu đợc sử dụng chủ yếu là các loại vải có nguồn gốc tự nhiên:

Đặc tính của hầu hết các sản phẩm thời trang là:

+ Thay đổi liên tục theo thời gian Do đó các thiết kế phải luôn đi trớc, nắm bắt nhu cầu thời trang.

+ Sản phẩm rất dễ sao chép về kiểu dáng, tốc độ sao chép rất nhanh.

Do đó chúng tôi xác định phải nắm bắt kịp thời thị hiếu thời trang, không ngừng tung ra các sản phẩm mới.

Trong giai đoạn đầu của Dự án do quy mô kinh doanh còn hạn chế nên việc thiết kế sẽ do 1 nhân viên đảm nhận, trên cơ sở tìm hiểu thị trờng trong và ngoài n-ớc (đặc biệt các nớc ở Châu á) phần phân nhiệm sẽ đợc trình bày chi tiết ở phần sau.

Thời gian tồn tại của mỗi mẫu sản phẩm đợc xác định trung bình là 2 tháng Tuy nhiên tuỳ vào thời điểm trong chu kì kinh doanh mà chu kì mẫu sản phẩm sẽ đ-ợc rút ngắn hay kéo dài Đặc biệt các tháng trong quý II, quý III của năm kinh doanh các mẫu sẽ đợc tung ra liên tục, cứ một tháng phải có ít nhất một mẫu mới

Trong trờng hợp trên thị trờng có xuất hiện hàng nhái thì giải quyết theo hai hớng:

- Tung sản phẩm mới trên cơ sở thông tin thị trờng.

- Cải tiến sản phẩm đó, tạo ra nét khác biệt với sản phẩm nhái Đây là cách đợc u tiên sử dụng vì các lí do:

+ Sản phẩm hiện tại vẫn có sức tiêu thụ lớn

+ Sản phẩm thời trang đợc nhái rất nhanh, nên khó có thể kịp tung ra mẫu mới.

+ Các sản phẩm nhái thờng có chất lợng không cao, đặc biệt về chất liệu sản phẩm không đợc đảm bảo

Do đó nếu sử dụng cách thứ 2 sẽ vừa đơng đầu với hàng nhái mà lại giảm ợc chi phí do đầu t sản xuất mới.

Trên cơ sở đó Dự án lựa chọn nguồn cung chủ yếu từ các hãng dệt may trong nớc:

1 Vinatex2 Hanosimex

Các cơ sở này có hai u điểm lớn là: chất lợng tốt, giá cả hợp lí kiểu dáng sản phẩm khá phong phú Vì vậy các cơ sở này đợc xác định là nguồn cung rất tốt và chủ yếu cho sản phẩm quần áo trẻ em

1.2.2 Nguồn cung chất liệu

Dựa vào mối quan hệ sẵn có nên cơ sở cung cấp đợc lựa chọn là:1 Cửa hàng Công Silk – 48 Hàng Gai

2 Quầy vải số 32 – chợ Hôm, Hà nội

Hàng sẽ đợc nhập theo tháng Thanh toán làm hai lần: 40%lúc nhập hàng và 60% vào cuối tháng

- Nhập nguyên liệu vải vóc từ các cơ sở có mối quan hệ từ trớc.

- Lên kế hoạch hoạt động cụ thể cho từng tuần kinh doanh, nhằm giảm chi phí phát sinh, phòng tránh các rủi ro về thị trờng, về đối thủ cạnh tranh

- Nhận bày hàng giới thiệu cho các công ty (ví dụ: sp liên quan đến phụ nữ mang thai và trẻ sơ sinh Nh: sữa, đồ chơi )

- Có chế độ tăng lơng, thởng, đào tạo, hợp đồng chặt chẽ với nhân viên nhằm tạo tâm lí gắn bó với cửa hàng, tiết kiệm chi phí trong tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới.

- Quan hệ tốt với các nhà cung ứng và các nhà may.

- Hợp tác với cửa hàng kinh doanh dịch vụ khác, trong các đợt khuyến mãi Ví dụ: tặng phiếu mua hàng trị giá 30.000 tại cửa hàng thú bông

2 Kế hoạch Marketing

2.1 Mục tiêu Marketing

- Tạo dựng đợc uy tín cửa hàng trên thị trờng Hà Nội sau 3 năm dự án đi vào hoạt động.

- Tăng lợng tiêu thụ sản phẩm trong từng tháng.

2.2 Nội dung Marketing:

- Ven phần tờng, có dãy bục gỗ cao khoảng 50cm, để khách hàng có thể ngồi nghỉ trong lúc chờ đợi đo, lấy hàng…

- Giữ uy tín với khách về thời hạn trả hàng (khách hàng đến đặt may sẽ nhận đợc sản phẩm từ 3-5 ngày)

2.2.2 Giá cả

Chúng tôi luôn xác định sẽ cố gắng cung cấp những sản phẩm đảm bảo chất lợng, với giá cả thấp Sản phẩm sẽ có đợc giá cạnh tranh so với đối thủ.

Loại sản phẩm Đối thủ cạnh tranh Mums and babies

Váy bầu loại 1 Trên 300000 180000 – 280000 Váy bầu loại 2 150000 – 250000 80000 – 180000

2.2.3 Xúc tiến hỗn hợp

Giai đoạn đầu:

Để thu hút khách hàng Dự án thực hiện các trơng chỉnh quảng cáo:

- Giới thiệu cửa hàng thông qua các mối quan hệ sẵn có: ngời thân, bạn bè - Dán tờ quảng cáo tại các siêu thị: Fivimart, Sao Mai, Miền Đông, Vincom, Tràng tiền

- Khách hàng đến với cửa hàng sẽ đợc phát Card có địa chỉ và điện thoại liên hệ.

Các hình thức khuyến mãi:

- Có quà tặng cho khách hàng khi đến mua sản phẩm Cụ thể nh bảng dới đây:

Đơn vị: ngàn đồng.

Giá trị thanh toánQuà khuyến mãi

80 – 180 khăn tay, khẩu trang

trên 250 sách, tạp chí, đĩa nhạc cổ điển , phiếu mua hàng, vé xem phim