“MỤC LỤC” LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN LỜI MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA ĐỊA PHƢƠNG Error! Bookmark not defined 1.1 Đặc điểm xúc tiến thƣơng mại địa phƣơngError! Bookmark not defined 1.1.1.Khái niệm xúc tiến thương mại địa phươngError! Bookmark not defined 1.1.2 Đặc điểm xúc tiến thương mại địa phươngError! Bookmark not defined 1.1.3 Vai trò xúc tiến thương mại địa phươngError! Bookmark not defined 1.1.4 Các hình thức hoạt động xúc tiến thương mại địa phương Error! Bookmark not defined 1.2 Nội dung xúc tiến Thương mại sở Công Thương địa bàn cấp tỉnhError! Bookmark not defined 1.2.1 Xác định nhu cầu xúc tiến thương mại doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.2.2 Xây dựng chương trình, kế hoạch xúc tiến Thương mạiError! Bookmark not defined 1.2.3 Lựa chọn hình thức xúc tiến Thương mạiError! Bookmark not defined 1.2.4 Triển khai thực hoạt động xúc tiến thương mạiError! Bookmark not defined 1.2.5 Kiểm tra, đánh giá hiệu thực chương trìnhError! Bookmark not defined 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng tỉnh, thành phố Error! Bookmark not defined 1.3.1 Các nhân tố khách quan Error! Bookmark not defined 1.3.2 Các nhân tố chủ quan Error! Bookmark not defined 1.4 Kinh nghiệm số sở Công Thƣơng nƣớc ta hoạt động xúc tiến Thƣơng mại học cho sở Công Thƣơng Hà TĩnhError! Bookmark not defined 1.4.1 Kinh nghiệm xúc tiến Thương mại sở Công Thương Hà Nội Error! Bookmark not defined 1.4.2 Kinh nghiệm xúc tiến Thương mại sở Cơng Thương thành phố Hồ Chí Minh Error! Bookmark not defined 1.4.3 Kinh nghiệm xúc tiến Thương mại sở Công Thương Đà Nẵng Error! Bookmark not defined 1.4.4 Bài học sở Công Thương Hà Tĩnh Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HÀ TĨNH HIỆN NAY Error! Bookmark not defined 2.1 Khái quát chức năng, nhiệm vụ Trung tâm Khuyến công Xúc tiến thƣơng mại đặc điểm thƣơng mại địa bàn tỉnhError! Bookmark not defined 2.1.1 Chức nhiệm vụ Trung tâm Khuyến công Xúc tiến thương mại Error! Bookmark not defined 2.1.2 Đặc điểm thương mại địa bàn tỉnh Error! Bookmark not defined 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh Error! Bookmark not defined 2.2.1 Xác định nhu cầu xúc tiến Thương mại doanh nghiệpError! Bookmark not defined 2.2.2.Xây dựng chương trình xúc tiến Thương mạiError! Bookmark not defined 2.2.3 Lựa chọn hình thức xúc tiến Thương mạiError! Bookmark not defined 2.2.4 Triển khai thực hoạt động xúc tiến Thương mạError! Bookmark not defined 2.2.5 Kiểm tra, đánh giá hiệu chương trình xúc tiến thương mại Error! Bookmark not defined 2.4 Đánh giá kết xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh thời gian qua Error! Bookmark not defined 2.4.1 Ưu điểm xúc tiến thương mại Error! Bookmark not defined 2.4.2.Hạn chế hoạt động xúc tiến thương mạiError! Bookmark not defined 2.5 Những nguyên nhân ảnh hƣởng đến hiệu công tác xúc tiến thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh Error! Bookmark not defined 2.5.1 Nguyên nhân khách quan Error! Bookmark not defined 2.5.2 Nguyên nhân chủ quan Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HÀ TĨNH ĐẾN NĂM 2020 Error! Bookmark not defined 3.1 Mục tiêu, phƣơng hƣớng phát triển Thƣơng mại tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020 cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến Thƣơng mại Error! Bookmark not defined 3.1.1 Mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội thương mại tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020 Error! Bookmark not defined 3.1.2 Mục tiêu kế hoạch thực công tác XTTM Sở Công Thương Hà Tĩnh từ đến 2020 92 3.2 Phƣơng hƣớng đẩy mạnh xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh đến năm 2020 Error! Bookmark not defined 3.3 Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh Error! Bookmark not defined 3.3.1.Tiếp tục thực hình thức XTTM truyền thống; đẩy mạnh áp dụng hình thức XTTM tiên tiến, đại Error! Bookmark not defined 3.3.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ cán làm XTTMError! Bookmark not defined 3.3.3 Tăng cường mở rộng hợp tác với quan liên quan hoạt động XTTM phận, phòng, ban Sở với Error! Bookmark not defined 3.3.4 Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực XTTMError! Bookmark not defined 3.3.5 Xây dựng kế hoạch để tăng cường ngân sách cho hoạt động XTTM Error! Bookmark not defined 3.3.6 Tăng cường hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá hoạt động XTTM tỉnh, nước quốc tế Error! Bookmark not defined 3.3.7 Tăng cường quản lý Nhà nước XTTM Error! Bookmark not defined 3.3.8 Xây dựng chương trình XTTM chuyên ngành với mặt hàng, thị trường Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined TÓM TẮT LUẬN VĂN” “Phần mở đầu đề tài, tác giả trình bày lý chọn đề tài, mục đích, đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài, phương pháp nghiên cứu.*Bên cạnh đó, tác giả trình bày điểm luận văn cơng trình nghiên cứu có liên quan Luận văn chia thành chương sau: “CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA ĐỊA PHƢƠNG” “Chương 1, trình bày sở lý thuyết đặc điểm hoạt động xúc tiến thương mại nội dung hoạt động xúc tiến thương mại địa phương Từ khái niệm nêu, kết hợp với đúc rút từ thực tiễn nghiên cứu, theo tác giả, khái niệm xúc tiến thương mại địa phương hiểu sau: Xúc tiến thương mại địa phương tổng hợp chương trình hoạt động mà cấp Địa phương thông qua Sở Công Thương (Trung tâm khuyến công xúc tiến Thương mại) thực để tìm kiếm, khai thác hội thương mại thị trường nước quốc tế, qua giúp doanh nghiệp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xuất hàng hóa.” “Nội dung hoạt động xúc tiến thương mại tiến hành theo trình tự định, bao gồm vấn đề sau: “Xác định nhu cầu xúc tiến thương mại doanh nghiệp” “Xây dựng chương trình, kế hoạch xúc tiến Thương mại” “Lựa chọn hình thức xúc tiến Thương mại” “Triển khai thực hoạt động xúc tiến thương mại” “Kiểm tra, đánh giá hiệu thực chương trình” “Ngồi luận văn nhận diện làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại Sở Công*Thương như: **Nhân tố khách quan* - “Sự quản lý Nhà nước hoạt động XTTM” - “Chính sách kinh tế” - “Quy mơ tầm hiểu biết XTTM doanh nghiệp địa phương” *”Nhân tố chủ quan” - “Sự phối hợp Sở Công Thương với quan liên quan hoạt động XTTM cán phận, phòng, ban Sở với nhau” - “Hợp tác quốc tế lĩnh vực XTTM” - “Đội ngũ cán làm công tác XTTM Sở Công Thương” - “Việc xây dựng giám sát thực chương trình hành động XTTM” “ “CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HÀ TĨNH HIỆN NAY” “Trong chương tác giả giới thiệu chức nhiệm vụ Trung tâm khuyến công Xúc tiến thương mại: Trung tâm Khuyến công Xúc tiến thương mại đơn vị nghiệp có thu trực thuộc Sở Cơng Thương, giúp Giám đốc sở' Cơng Thương xây dựng chương trình, kế hoạch, tổ chức thực quản lý hoạt động lĩnh vực khuyến công xúc tiến thương mại.” “Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại Trung tâm Khuyến công Xúc tiến thương mại, qua đánh giá kết việc thực hoạt động này, ưu điểm nhược điểm: - “Nội dung tiến độ triển khai hoạt động XTTM tập vào: + “Hoạt động cung cấp thông tin thương mại” + “Công tác tổ chức Hội chợ triển lãm, Hội nghị, Hội thảo” + “Các hoạt động đào tạo, tập huấn” + “Về công tác phát triển Thương mại điện tử” + “Về công tác xây dựng phát triển Thương hiệu” - “Ưu điểm: Chất lượng hoạt động XTTM Sở cung cấp ngày nâng cao; nhiều hình thức XTTM triển khai; lực triển khai hoạt động XTTM Sở Công Thương ngày hiệu quả; xây dựng mối quan hệ với quan, tổ chức XTTM nước tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động XTTM Sở…” - Từ phân tích thực trạng xúc tiến thương mại cho thấy hạn chế công tác Sở Công Thương Hà Tĩnh mặt: + “Hình thức XTTM cịn đơn điệu, yếu nội dung hình thức” + “Đội ngũ cản làm cơng tác XTTM chưa có trình độ cao” + “Sự phối hợp với quan liên quan hoạt động XTTM phận, phòng, ban Sở với chưa chặt chẽ” + “Hợp tác quốc tế lĩnh vực XTTM yếu” + “Nguồn kinh phí nhằm trì hoạt động XTTM chưa đảm bảo” + “Hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá hoạt động XTTM tỉnh, nước quốc tế yếu” “CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HÀ TĨNH” “Trình bày số giải pháp tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Sở Công Thương Hà Tĩnh, cụ thể: - “Tiếp tục thực hình thức XTTM truyền thống; đẩy mạnh áp dụng hình thức XTTM tiên tiến, đại” *”Tiếp tục đẩy mạnh công tác cung cấp thông tin “Thứ nhất, tăng cường triển khai hồn thiện hệ thống mạng thơng tin nội tồn hệ thống Sở Cơng Thương Hà Tĩnh nhằm nâng cao hiệu hoạt động, tiết kiệm chi phí hành đổi phương thức tổ chức công việc Sở Đào tạo nâng cao kỹ sử dụng phương tiện thông tin đại cho cán phòng, trung tâm, đơn vị trực thuộc tăng cường hợp tác trao đổi, khai thác thông tin vận dụng mạnh để nâng cao hiệu hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp q trình thực cơng tác xúc tiến Thương mại.” “Thứ hai, Sở nên giành khoản kinh phí để nâng cấp phát triển Website Sở Công Thương Hà Tĩnh trở thành công cụ hữu ích tăng cường hoạt động xúc tiến, chắp mối kinh doanh cho doanh nghiệp quảng bá vai trò hoạt động Sở cộng đồng doanh nghiệp, tiến tới coi Website Sở trở thành đị a cung cấp thơng tin chủ yếu tiện ích cho việc tra cứu thị trường doanh nghiệp nước thị trường trọng điểm có hiệu quả.” “Thứ ba, tiếp tục đẩy mạnh hoạt động công cụ thông tin ấn phẩm truyền thông như: Báo Hà Tĩnh, báo diễn đàn doanh nghiệp, tin kinh tế xã hội tỉ nh… để giúp doanh nghiệp nắm bắt, cập nhập thơng tin đầy đủ xác Đổi việc tổ chức thu thập, khai thác cung cấp thông tin cách kinh tế, hiệu như: Thông qua hệ thống thư điện tử, sàn giao dich trực tuyến, liên kết website doanh nghiệp hay triển khai ứng dụng công nghệ thơng tin vào hoạt động XTTM nói chung.” “Thứ tư, Sở nên khai thác hỗ trợ thông tin mang tính chất đị nh hướng, dự báo cho doanh nghiệp thị trường nước nước Tranh thủ tuyên truyền, giới thiệu môi trường đầu tư kinh doanh sản phẩm tiềm doanh nghiệp chuyến khảo sát, nghiên cứu thị trường nước.” “Thứ năm, tăng cường cải thiện chất lượng thông tin kinh doanh, thị trường, xúc tiến hội chợ, khoa học công nghệ, pháp luật sách cho doanh nghiệp thơng qua diễn đàn, hội nghị hội thảo, chuyển phát tài liệu thông tin kị p thời trang web quan tổng hợp đơn vị chuyên ngành, từ Cổng thông tin điện tử Sở Công Thương kết nối với trang Web ngành khác để doanh nghiệp tiếp cận thơng tin cách xác nhất.” * “Cải tiến cơng tác tổ chức hội chợ triển lãm” “Thứ nhất, cải tiến cơng tác tổ chức đồn Thương mại tỉ nh khảo sát tìm kiếm thị trường đối tác kinh doanh, đón tiếp đồn doanh nghiệp tỉ nh bạn vào thị trường Hà Tĩnh theo hướng tập trung vào chương trình dự án hoạt động xúc tiến đem lại kết cụ thể cho doanh nghiệp Cần xác đị nh rõ mục tiêu yêu cầu cụ thể doanh nghiệp, tổng hợp lập trình làm việc, hỗ trợ doanh nghiệp thực thỏa thuận hợp tác sau chuyến gặp gỡ.” “Thứ hai, tích cực nghiên cứu kinh nghiệm tổ chức xúc tiến Thương mại để nâng cao hiệu hỗ trợ doanh nghiệp Thực chiến lược ngoại giao kinh tế việc đẩy mạnh quan hệ hợp tác với Sở Công Thương tỉ nh nhằm tăng cường khai thác thông tin thị trường đối tác tiềm vào thị trường nhiều triển vọng Hướng dẫn hỗ trợ doanh nghiệp chủ động tìm kiếm khai thác mở rộng xuất vào thị trường này.” “Thứ ba, hoạt động hội chợ triển lãm nâng cao chất lượng tổ chức hội chợ triển lãm theo hướng trọng vào nơi thiết thực tránh dàn trải lãng phí Đồng thời hội chợ triển lãm cịn dị p để doanh nghiệp tìm hiểu thơng tin thị trường Do tăng cường triển khai hội chợ, triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao vào thị trường trọng điểm như”: Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh…” “Thứ tư, thực tốt chương trình xúc tiến Thương mại hàng năm, trì hội chợ thường niên cấp tỉ nh, nâng cao chất lượng hội chợ cấp huyện Tập trung xúc tiến tìm kiếm đối tác, nhà đầu tư, tập đồn thơng qua hoạt động xúc tiến đoàn ra, mời gọi đoàn vào tiếp cận trực tiếp đối tác chiến lược.” “Thứ năm, xây dựng sách hỗ trợ đăng ký, phát triển Thương hiệu cho sản phẩm nông nghiệp chủ lực, sản phẩm đặc sản làng nghề truyền thống đị a phương Tổ chức kết nối doanh nghiệp nhiều nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đặc trưng tỉ nh như: thủ công mỹ nghệ, thủy hải sản; nông sản;.…*Nhằm quảng bá giới thiệu tới doanh nghiệp nước biết rõ mặt hàng tiêu biểu đó.” *”Tăng cường cơng tác hỗ trợ xây dựng phát triển TMĐT” “Tập trung tuyên truyền, phổ biến chủ trương, sách, pháp luật lợi ích TMĐT cho đối tượng cán quản lý nhà nước, cán quản lý kinh doanh tổ chức, cá nhân đị a bàn tỉ nh.” “Tiếp tục quan tâm phát triển kết cấu hạ tầng CNTT phục vụ cho việc ứng dụng TMĐT cho doanh nghiệp.” “Hỗ trợ, khai thác lợi ích TMĐT, nâng cao lực cho doanh nghiệp xuất đị a bàn tỉ nh: *”Đổi công tác xây dựng phát triển Thương hiệu” - “Nâng cao chất lượng đội ngũ cán làm XTTM” - “Tăng cường mở rộng hợp tác với quan liên quan hoạt động XTTM phận, phòng, ban Sở với nhau” - “Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực XTTM - “Xây dựng kế hoạch để tăng cường ngân sách cho hoạt động XTTM - “Tăng cường hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá hoạt động XTTM tỉnh, nước quốc tế - “Tăng cường quản lý Nhà nước XTTM - “Xây dựng chương trình XTTM chuyên ngành với mặt hàng, thị trường ...Thƣơng mại học cho sở Công Thƣơng Hà TĩnhError! Bookmark not defined 1.4.1 Kinh nghiệm xúc tiến Thương mại sở Công Thương Hà Nội Error! Bookmark not defined 1.4.2 Kinh nghiệm xúc tiến Thương mại sở. .. 3.1.2 Mục tiêu kế hoạch thực công tác XTTM Sở Công Thương Hà Tĩnh từ đến 2020 92 3.2 Phƣơng hƣớng đẩy mạnh xúc tiến Thƣơng mại Sở Công Thƣơng Hà Tĩnh đến năm 2020 Error! Bookmark... GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HÀ TĨNH ĐẾN NĂM 2020 Error! Bookmark not defined 3.1 Mục tiêu, phƣơng hƣớng phát triển Thƣơng mại tỉnh Hà Tĩnh đến năm 2020 cần thiết phải