• Điểm mạnh: của công ty là mang tính sáng tạo trong nghiên cứu sản phẩm mới, hiện trên thị trường vẫn chưa có loại cà phê sủi nào nên việc tung sản phẩm này mang tinh đột phá trong [r]
(1)LOGO
GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT
GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT
THỰC HIỆN: NHÓM 3
THỰC HIỆN: NHÓM 3
LỚP
LỚP : QTKDK2008 : QTKDK2008
Ý TƯỞNG KINH DOANH
(2)LOGO
Ý TƯỞNG KINH DOANH Ý TƯỞNG KINH DOANH
1.
1. NGUYỄN NGỌC HÙNGNGUYỄN NGỌC HÙNG 2.
2. NGUYỄN THỊ KHUYÊNNGUYỄN THỊ KHUYÊN 3.
3. NGUYỄN THỊ HỒNG MÂYNGUYỄN THỊ HỒNG MÂY 4.
4. NGUYỄN THỊ PHƯỢNGNGUYỄN THỊ PHƯỢNG 5.
5. LÊ MINH QUÂNLÊ MINH QUÂN 6.
6. ĐOÀN THỊ THƯỜNGĐOÀN THỊ THƯỜNG 7.
7. TRIỆU THỊ THỦYTRIỆU THỊ THỦY 8.
8. LƠ ĐÌNH TRƯỞNGLƠ ĐÌNH TRƯỞNG 9.
9. VŨ VĂN XUYÊNVŨ VĂN XUYÊN
GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT
THỰC HIỆN: NHÓM 3-NHÓM TRƯỞNG_HỒNG MÂY THỰC HIỆN: NHÓM 3-NHÓM TRƯỞNG_HỒNG MÂY LỚP
LỚP : QUẢN TRỊ KINH DOANH K2008 : QUẢN TRỊ KINH DOANH K2008
(3)LOGO
Ý TƯỞNG KINH DOANH
(4)www.themegallery.com
F
A
B
E C
D
NỘI
NỘI
DUNG
(5)LOGO
SƠ LƯỢC VỀ CTY TRUNG THÀNH
SƠ LƯỢC VỀ CTY TRUNG THÀNH
Tập Đoàn Trung Nguyên:
Hiện tập đoàn sản xuất cung ứng cà phê có
thị phần lớn VN.
CTY Cổ Phần Dược Phẩm SPM:
Là nhà sản xuất phân phối dược phẩm hàng đầu Việt Nam.
Là Công Ty Liên Doanh Giữa
T.Đ Trung Nguyên & CTY C.P D.P SPM
LỢI THẾ VỀ DANH TIẾNG VÀ KINH NGHIỆM
TRONG NGÀNH , AM HIỂU THỊ TRƯỜNG “ FMCG”
(6)www.themegallery.com Company Logo
B Ý tưởng sản phẩm
I. Điểm xuất phát ý tưởng.
Trong kinh tế thị trường thời gian
làm việc coi trọng
Điều kiện kinh tế xã hội ngày phát triển. Thu nhập tăng.
Nên nhu cầu sản phẩm tiện ích chất lượng
cao ngày tăng.
Ngành thực phẩm đồ uống-giải khát
là ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh.
Do để thích ứng,con người cần phải tạo sản phẩm nhỏ gọn hữu ích và sử dụng lúc
nơi để tiết kiệm tối đa quỹ thời gian mình
(7)www.themegallery.com
Là sản phẩm hoàn toàn mới thị trường việt nam.
II Ý TƯỞNG
SẢN PHẨM
Một loại cà phê giải khát tiện lợi
(8)www.themegallery.com III MÔ TẢ SẢN PHẨM
HÌNH TRỊN
KT: 2,8cmX7mm
Đóng hộp nhỏ: 10 viên/hộp Giá bán : 20k/hộp
Có loại : đen sữa
(9)www.themegallery.com
THỊ TRƯỜNG: Thị trường nội địa
Trọng điểm các TP lớn:Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng,
KH Mục tiêu: Tất đối tượng khách hàng thị trường
(10)LOGO
“ Add your company slogan ”
C TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
”Your own style”
”Your own style”
Xây dựng nhãn hiệu cà phê CAVITA trở thành những nhãn hiệu cafe tiếng đựơc ưa chuộng vào bậc nhất thị trường nước.
(11)GIÁ TRỊ CỐT LÕI
TẠO GIÁ TRỊ & PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
TẬP TRUNG NGUỒN LỰC R&D
CAM KẾT CHẤT LƯỢNG QUỐC TẾ
(12)II SỨ MỆNH
II SỨ MỆNH
Kết nối phát triển người
yêu đam mê cà phê toàn giới
LOGO
Tập trung phát triển sản phẩm
Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giàu lực.
Kết hợp đẩy mạnh sản xuất marketing nâng cấp hệ thống quản lý phục vụ cho
(13)www.themegallery.com
LOGO
D PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH
I.
I. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
II.
(14)www.themegallery.com
I MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ
CHÍNH
TRỊ XÃ HỘI
CÔNG NGHỆ TỰ NHIÊN MTVM MTVM KINH TẾ O GDP tăng trưởng mạnh thúc đẩy nhu cầu sd loại thực phẩm & đồ uống ngày càng tăng
-Tốc độ lạm phát Nhanh ảnh hưởng nhu cầu tiêu dùng và làm tăng chi phí
sản xuất
-Lãi suất tăng ảnh hưởng tới đầu tư công ty
-Tốc độ lạm phát Nhanh ảnh hưởng nhu cầu tiêu dùng và làm tăng chi phí
sản xuất
-Lãi suất tăng ảnh hưởng tới đầu tư công ty
GDP tăng trưởng mạnh ,nhu cầu trị trường cao nên sản phẩm có nhiều cơ hội để tham gia phát triển.
GDP tăng trưởng mạnh ,nhu cầu trị trường cao nên sản phẩm có nhiều cơ hội để tham gia phát triển.
Hiện nhà nước cho phép doanh nghiệp tự định mức lãi suất dẫn đến tỷ lệ lãi suất khá cao(16%-18%) gây khó khăn mặt xoay vòng vốn
Hiện nhà nước cho phép doanh nghiệp tự định mức lãi suất dẫn đến tỷ lệ lãi suất khá cao(16%-18%) gây khó khăn mặt xoay vòng vốn
Cà phê Nhà Nước bảo hộ
quyền lợi thương hiệu,hỗ trợ giá
thành phẩm
Cà phê Nhà Nước bảo hộ
quyền lợi thương hiệu,hỗ trợ giá
thành phẩm
Xu hướng sử dụng các sản phẩm tiện ích
có lợi cho sức khoẻ người tiêu dùng ngày mạnh mẽ.
Xu hướng sử dụng các sản phẩm tiện ích
có lợi cho sức khoẻ người tiêu dùng ngày mạnh mẽ. Công ty nằm
địa bàn sản xuất cafe với diện tích lớn,khí hậu nhiệt đới,đất đỏ bazan thích hợp cho tăng trưởng phát triển cafe
Công ty đặt TP Buôn Ma Thuột
tỉnh có nhiều Chính sách ưu tiên phát triển của nhà nước
áp lực đổi công nghệ để tăng cường cạnh tranh Trung Thành
là không đáng kể
áp lực đổi công nghệ để tăng cường cạnh tranh Trung Thành
(15)+ mua với số lượng lớn KHÁCH
HÀNG
+ nhà cung ứng đa dạng thiết bị máy móc sx.
+ Nguồn NVL có sẵn
không phụ thuộc vào nhà cung ứng.
NHÀ CUNG
CẤP
+ Rào cản gia nhập ngành tương đối lớn.
+ Đối thủ mạnh: TĐ Tân Hiệp Phát, DN giải khát khác
TIỀM ẨN
+ Cty đối đầu với thương hiệu nước: Vinacafe,Cà phê Biên Hòa,Nescafe…
+ Cơ cấu CT: ngành tập trung, thị phần lớn TT VN Vinacafe, Nescafe, Trung Nguyên + Tốc Độ TT: Chậm, mức độ CT căng thẳng
+ Rào cản rời ngành gần khơng có
CẠNH
(16)Edit your company slogan
LOGO
TIỀM LỰC THÀNH
CÔNG
PT SWOT CHUỔI GT
& HĐ CHUỔI GT
(17)www.themegallery.comLOGO
CÁC TIỀM LỰC
CÁC TIỀM LỰC
THÀNH CÔNG
THÀNH CÔNG
VỊ THẾ
THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANHLỢI THẾ NGUỒN LỰC
2 THG HIỆU NỔI TIẾNG
THUẬN LỢI VTĐL
TT VN TIỀM NĂNG
PT NHANH
(18)www.themegallery.comLOGO
LỢI THẾ CẠNH TRANH
Do công ty liên doanh hai công ty lớn nên cơng ty có lợi cạnh tranh
nhất định mặt tài chính,đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm ,sở hữu dây
chuyền công nghệ đại,hệ thống kênh phân phối mạnh.Cho nên khả đáp
ứng khách hàng công ty tốt
Năng lực cạnh tranh cốt lõi cơng ty:
+ Vị trí hệ thống cửa hàng bán lẻ thuận lợi.
(19)www.themegallery.comLOGO
NGUỒN LỰC
NGUỒN LỰC
VƠ HÌNH
VƠ HÌNH
NGUỒN LỰC
NGUỒN LỰC
BQ SX & CN
HIỆN ĐẠI
NGUỒN NHÂN
LỰC
UY TÍN 2
THƯƠNG HIỆU
LỚN
HỆ THỐNG
PHÂN PHỐI
NGUỒN LỰC
NGUỒN LỰC
HỮU HÌNH
HỮU HÌNH
(20)II CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG CHUỖI GIÁ TRỊ.
Phòng Kỹ thuật
P.Hành chánh, P.Nhân sự, Ban An tồn, P.IT, P.Kế tốn – Tài chánh
R&D Mua hàng
Đầu Vào Sản Xuất
Phịng Đóng Gói
Phịng KD-TT
DỊCH VỤ Đầu
Ra
LN
LN
HOẠT ĐỘNG
HỔ TRỢ
HOẠT ĐỘNG CHÍNH
GT BIÊN
TẾ
GT BIÊN
(21)2 ĐÁNH GIÁ CHUỖI GIÁ TRỊ.
• Điểm mạnh: cơng ty mang tính sáng tạo trong nghiên cứu sản phẩm mới, thị trường chưa có loại cà phê sủi nên việc tung sản phẩm mang tinh đột phá thị trường cà phê nước giải khát
• Trong điểm yếu việc bán hàng gặp khó khăn do thị trường chưa có sản phẩm này, hệ thống phân phối khách hàng thường chuộng sản phẩm có mặt thị trường ( sản phẩm cà phê hòa tan khác) Tuy nhiên thị trường cho sản phẩm lớn.
3 HOẠT ĐỘNG QUAN TRỌNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ
TÌNH HÌNH HIỆN NAY THÌ CTY ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC “ BÍ QUYẾT SẢN XUẤT”
LÀ QUAN TRỌNG NHẤT
YẾU TỐ CỐT LÕI TẠO RA SỰ KHÁC
(22)O
1 Thị trường tiềm Tốc độ tăng trưởng nhanh Xu hướng tiêu dùng tăng Chính sách ưu đãi
chính phủ
T
1 Khả thay đổi nhận thức thị hiếu tiêu dùng Sự xuất sản phẩm thay
thế
3 Khả gia nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn S
1 Bí cơng nghệ Thương hiệu
3 Vốn, nhà xưởng máy móc Đội ngũ nhân viên
5 Hệ thống phân phối sẵn có Chủ động đầu vào
SO
- S2,S5,O1,O3: Dùng nguồn lực sẵn có để đón đầu thị
trường đáp ứng nhu cầu tiêu dung
- S3,S4,S5,O2,O4: Mở rộng quy mô sản xuất
ST
-S1,S3,S5,S6,T3: Sử dụng điểm mạnh để tăng rào cản
gia nhập ngành
- S1,T2,T3: Dùng bí cơng nghệ đặc biệt để tạo sản phẩm mang tính khác biệt cao, khó bắt chước
W Sự khác biệt VHDN Đạo tạo nhân viên Những bất ổn cấu
vốn
4 Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện
5 Khả R&D
WO
-W3,W4,W5,O1,O2: Ổn định cấu vốn, hoàn thiện tổ chức tăng khả R&D để khai thác thị trường phát triển cty
WT
(23)F CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG
I NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CTY
Phát triển kênh phân phối phù
hợp cho sản phẩm.
Hoạt động marketing phù hợp.
Đưa hoạt động hổ trợ
kinh doanh hấp dẫn hợp lý Phát triển sản phẩm
(24)II ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CTY. ĐÁNH GIÁ KHÂU PP HĐ MAR PT SP HĐ HỖ TRỢ KD Ý TƯỞNG ĐỘC ĐÁO ĐÓN ĐẦU XU HƯỚNG TIÊU DÙNG Ý TƯỞNG ĐỘC ĐÁO ĐÓN ĐẦU XU HƯỚNG TIÊU DÙNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẴN CÓ CỦA CTY
HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
SẴN CÓ CỦA CTY
DỰA TRÊN CÁC MQH CỦA
2 CTY LD
DỰA VÀO 2 THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG
(25)NTD ln tìm kiếm sp đáp ứng u cầu phù
hợp với họ.
NTD tìm kiếm sp đáp ứng yêu cầu phù
hợp với họ.
Nắm bắt tâm lý NTD cty đã n.cứu để sx loại cafe sủi có
bổ sung thêm Vitamin tốt cho sức khỏe xuất TT
Nắm bắt tâm lý NTD cty đã n.cứu để sx loại cafe sủi có
bổ sung thêm Vitamin tốt cho sức khỏe xuất TT
CTY CHỌN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TẬP TRUNG.
CTY CHỌN CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TẬP TRUNG.
(26)Sự cạnh trạnh sản phẩm thay thế:
Trà xanh không độ, C2, trà thảo mộc DocTor’Thanh
1. SP độc đáo, khác biệt so
với đối thủ ct ngành 2 NTD ngày có nhu cầu nghỉ ngơi cao nên tìm
kiếm sp chất lượng & tốt cho sức khỏe.
3 Cần tập trung NS & P.Thức Q.cáo tới một phân khúc thị trường định.
IV THUẬN LỢI & KHÓ KHĂN
(27)V ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CỦA CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH.
1 NHU CẦU KHÁCH HÀNG:
Sản phẩm giúp cho người sử dụng
có tinh thần sảng khối mà cịn quan tâm đến sức khỏe họ.
2 NHÓM KHÁCH HÀNG:
Tập trung vào phân khúc người làm việc
(28)Thương hiệu dược phẩm công ty CP DP
SPM làm cho người tiêu dùng liên tưởng đến sản phẩm có khả chăm sóc cho sức khỏe của họ.
Tập đồn Trung Ngun có nhiều sản phẩm
cà phê phục vụ cho nhiều nhóm khách hàng khác như:
điểm khác biệt so với công ty cạnh
tranh ngành.
(29)LOGO
THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI
THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI
BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHĨM
BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHĨM
CHÚNG TÔI.
(30)Ý TƯỞNG KINH DOANH Ý TƯỞNG KINH DOANH
1.
1 NGUYỄN NGỌC HÙNG: NGUYỄN NGỌC HÙNG: 1010
2.
2 NGUYỄN THỊ KHUYÊN: NGUYỄN THỊ KHUYÊN: 1010
3.
3 NGUYỄN THỊ HỒNG MÂY: NGUYỄN THỊ HỒNG MÂY: 1010
4.
4 NGUYỄN THỊ PHƯỢNG: NGUYỄN THỊ PHƯỢNG: 1010
5.
5 LÊ MINH QUÂN: LÊ MINH QUÂN: 1010
6.
6 ĐOÀN THỊ THƯỜNG: ĐOÀN THỊ THƯỜNG: 1010
7.
7 TRIỆU THỊ THỦY: TRIỆU THỊ THỦY: 1010
8.
8 LƠ ĐÌNH TRƯỞNG: LƠ ĐÌNH TRƯỞNG: 1010
9.
9 VŨ VĂN XUYÊN: VŨ VĂN XUYÊN: 1010
GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT GIẢNG VIÊN: TH.S LÊ THẾ PHIỆT
THỰC HIỆN: NHÓM 3- NHÓM TRƯỞNG_HỒNG MÂY THỰC HIỆN: NHÓM 3- NHÓM TRƯỞNG_HỒNG MÂY LỚP
LỚP : QUẢN TRỊ KINH DOANH K2008 : QUẢN TRỊ KINH DOANH K2008