Việc bán hàng xuất khẩu trực tiếp có thể sử dụng là lực lượng bán hàng của Công ty, hoặc người bán hàng là người Nhật Bản. Sử dụng lực lượng bán hàng xuất khẩu là người Nhật Bản sẽ góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường này. 2.2. Mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới Bên cạnh thị trường xuất khẩu truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có sự đầu tư nghiên cứu, bằng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trương giới thiệu sản phẩm để...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty nên thành lập đại lý bán hàng xuất Công ty Việc bán hàng xuất trực tiếp sử dụng lực lượng bán hàng Công ty, người bán hàng người Nhật Bản Sử dụng lực lượng bán hàng xuất người Nhật Bản góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trường 2.2 Mở rộng xuất sang thị trường Bên cạnh thị trường xuất truyền thống Nhật Bản, Cơng ty dệt Minh Khai cần có đầu tư nghiên cứu, chiến dịch quảng cáo, khuếch trương giới thiệu sản phẩm để thâm nhập mở rộng thị trường xuất sang thị trường tiềm khác Dự định Công ty thời gian tới tìm cách thâm nhập thị trường Mỹ, đẩy mạnh xuất sang EU Để thực mở rộng thị trường xuất sang Mỹ, EU cơng việc Công ty cần phải làm là: - Đầu tư chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trường - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm - Xúc tiến quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tivi, đài, báo, tạp chí, băng rơn hiệu, áp phích, quảng cáo mạng Internet - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng thị trường Mỹ EU nhằm giới thiệu sản phẩm mìng tới người tiêu dùng Các công việc nghiên cứu quảng cáo tham gia hội chợ triển lãm nhân viên phòng marketing đảm nhiệm 2.3 Củng cố vững thị trường tiêu thụ nội địa Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt ngày nay, Công ty xuất cạnh tranh thị trường quốc tế mà cạnh tranh diễn thị trường nội địa Cơng ty xuất Thị phần Cơng ty xuất thị trường nội địa quan trọng Những năm qua Công ty dệt Minh Khai trọng tới xuất khẩu, để ngỏ thị trường nội địa thị trường có nhu cầu tiêu dùng ngày tăng loại sản phẩm Cơng ty Vì thời gian tới Cơng ty cần phải có quan tâm đầu tư đắn tới thị trường nội địa Hiện việc tiêu thụ sản phẩm khăn Công ty thị trường nội địa dừng lại việc tiêu thụ số tỉnh miền Bắc (chủ yếu Hà Nội) Sản phẩm tiêu thụ thông qua người bán buôn, bán lẻ siêu thị nhà hàng qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, Hà Nội Hải Phòng Tuy nhiên hai cửa hàng chưa đặt trung tâm thương mại khu đông dân nên hiệu bán hàng không cao Công ty nên di chuyển cửa hàng tới khu đông dân, tổ chức thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm khu trung tâm thương mại Ngoài ra, tương lai Công ty cần mở thêm số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng xa trực tiếp liên lạc với đại lý Mặt khác để giữ vững củng cố vị trí thị trường nội địa, Công ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi với khách hàng Tạo điều kiện cho q trình mua hàng khách hàng nhanh chóng thuận lợi Đối với khách hàng mua với số lượng lớn Cơng ty khuyến khích dịch vụ vận chuyển miễn phí, xong áp dụng với khách hàng có lơ hàng vận chuyển phạm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com vi nội thành Hà Nội, áp dụng biện pháp chiết khấu giảm giá khách hàng mua với số lượng lớn, toán nhanh thời hạn Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận công việc tất yếu Công ty dệt Minh Khai phải cạnh tranh gay gắt thị trường nước quốc tế Các sản phẩm Cơng ty có chất lượng tốt giá bán cịn cao Vì vậy, Cơng ty phải có hướng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm thực sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu cách tăng số lượng nguyên liệu nội địa Tăng ý thức trách nhiệm việc mua, vận chuyển bảo quản nguyên vật liệu Nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân để họ sản xuất tiết kiệm đạt suất cao - Giảm chi phí cố định hạ giá thành sản phẩm cách tăng số lượng sản phẩm sản xuất Hiện máymóc thiết bị Cơng ty chưa hoạt động hết công suất, hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm Cơng ty lên Vì vậy, Cơng ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị trường mới, khách hàng để máy móc thiết bị hoạt động hết cơng suất Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao tăng cường công tác bồi dưỡng, đào tạo cán quản lý Xuất phát từ tình hình thực tế Công ty dệt Minh Khai công nhân quen với lối làm việc cũ nên mặt yếu họ tác phong cơng nghiệp chưa có chưa rõ Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nét, trình độ tay nghề tính kỷ luật chưa cao chưa có niềm say mê với cơng việc đảm nhận Bởi Cơng ty cần thường xuyên mở lớp đào tạo, bồi dưỡng để nâng cao trình độ chun mơn, tay nghề người lao động Bên cạnh Cơng ty cần phải có biện pháp nâng cao chất lượng người lao động cách: - Xây dựng tác phong cơng nghiệp - Xố bỏ tâm lý phong cách sản xuất nhỏ cá nhân - Có chế độ thưởng phạt nghiêm minh Việc tuyển dụng đào tạo công nhân cần phải có định hướng chiến lược lâu dài cho công nhân học trường đào tạo công nhân kỹ thuật Song song với việc dạy nghề phải giáo dục lớp thợ nhận thức vai trị, vị trí người cơng nhân kinh tế có cơng nghiệp phát triển, cần thiết phải có tác phong cơng nghiệp quan trọng Làm cho người công nhân biết chất lượng sản phẩm cần thiết hoạt động xuất khẩu, với hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đối với lớp công nhân cũ phải tiến hành hoạch định kế hoạch đào tạo huấn luyện cách liên tục, có hệ thống họ nắm bắt kịp thời thay đổi công nghệ, thiết bị Đồng thời với việc đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao Cơng ty cịn phải bồi dưỡng đào tạo đội ngũ cán quản lý cách: - Công ty cử cán học nhằm nâng cao trình độ quản lý, đáp ứng nhu cầu Cơng ty thị trường Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Công ty nên tuyển số cán kinh tế nhằm cân với tầm quan trọng Công ty - Công ty nên đào tạo đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu mã, nghiên cứu sáng tác mẫu thêu phù hợp với nhu cầu tiêu dùng vùng thị trường khác kiểu dáng, mầu sắc, kết cấu chất liệu hoa văn trang trí người tiêu dùng IV Một số kiến nghị Kiến nghị với nhà nước Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn nước ta, chuyên sản xuất hàng tiêu dùng hàng xuất khẩu, ngành mang lại nhiều công ăn việc làm cho người lao động Tuy nhiên Cơng ty dệt Minh Khai nói riêng ngành dệt may nói chung gặp nhiều khó khăn môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, đặc biệt từ Trung Quốc gia nhập WTO, phải đương đầu với nhiều thách thức hàng Trung Quốc rẻ lại giảm thuế nhiều nên giá xuất lại rẻ Bản thân doanh nghiệp xuất dệt may khó vượt qua khó khăn Vì Nhà nước cần phải có nhiều biện pháp đồng hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn thúc đẩy ngành dệt may phát triển tập trung vào biện pháp sau: - Có sách đầu tư thỏa đáng ngành dệt may sách ưu tiên cho ngành dệt may Hiện ngành dệt may gặp nhiều khó khăn nguyên nhân chủ yếu số máy móc thiết bị cũ lạc hậu, không đủ vốn để đầu tư cho máy móc thiết bị, cơng nghệ Vậy Nhà nước cần tăng vốn đầu tư cho ngành dệt may, có sách ưu đãi ngành như: Giảm thuế VAT xuống 5% (thuế VAT áp dụng 10%), giảm thuế thu nhập doanh nghiệp xuống 25% Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com với thuế thu nhập doanh nghiệp áp dụng cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài; cho vay với lãi xuất ưu đãi ngân hàng nên nới lỏng điều kiện cho vay, cho doanh nghiệp ngành vay vốn trung dài hạn nhiều với lãi xuất thấp hơn; cho phép doanh nghiệp Nhà nước ngành giữ lại nhiều lợi nhuận để đầu tư phát triển Mặt khác Nhà nước cần cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập khẩu, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất dễ dàng Ngoài ra, Nhà nước nên phối hợp với tổ chức Việt Nam nước ngồi mơi giới khách hàng tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp ngành dệt may; cung cấp thông tin thị trường xuất - Chính sách phát triển ngành phụ trợ cho ngành dệt may Hầu hết doanh nghiệp ngành dệt may phải nhập nguyên liệu nước ngồi với giá cao Vì Nhà nước nên có sách phát triển ngành trồng bơng ngành chế biến sợi, ngành hóa chất phục vụ cho ngành dệt may - Có sách khuyến khích xuất hạn chế nhập Đối với sản phẩm dệt may mà ta sản xuất Nhà nước nên đánh thuế nhập cao có biện pháp xử lý nghiêm minh hoạt động nhập trái phép, buôn lậu Tuy nhiên việc đánh thuế nhập cao áp dụng thời gian ngắn, đến năm 2003 Việt Nam thức gia nhập AFTA, xóa bỏ hàng rào thuế quan Vì mặt địi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng không ngừng mặt khác, Nhà nước nên giảm thuế mà xóa bỏ hồn tồn hàng dệt may xuất khẩu, nên đánh thuế thấp không đánh thuế mặt hàng dệt may xuất Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tóm lại Nhà nước làm điều chắn giúp không cho Công ty dệt Minh Khai nói riêng mà cịn cho ngành dệt may nói chung vượt qua khó khăn ngày phát triển, cạnh tranh với doanh nghiệp giới; mặt hàng dệt may Việt Nam ngày có chất lượng cao có khả xuất với khối lượng lớn Kiến nghị với Công ty Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, Công ty dệt Minh Khai muốn đẩy mạnh hoạt động xuất quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi nhà nước cần thiết, song quan trọng Công ty phải dựa vào nội lực Với khó khăn cịn tồn Cơng ty việc áp dụng giải pháp nhằm giải khó khăn cần phải xem xét triển khai thực Cụ thể Công ty dệt Minh Khai cần phải: - Nhanh chóng thành lập phịng marketing, tăng cường đầu tư cho hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường - Điều chỉnh lại sách Cơng ty áp dụng Vì sách giá làm cho giá sản phẩm Công ty trở nên cứng nhắc, không phân biệt giá bán buôn bán lẻ; đồng thời hạ giá thành sản phẩm xuất - Tích cực, tăng cường đầu tư cho việc đổi mới, sửa chữa máy móc thiệt bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm làm đáp ứng yêu cầu xuất - Quan tâm tới môi trường làm việc đời sống cán cơng nhân viên Cơng ty, có sách khuyến khích đãi ngộ hợp lý nhân viên Kết luận Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp lớn coi cờ đầu ngành cơng nghiệp Hà nội Trong q trình xây dựng phát triển mình, Cơng ty gặp nhiều khó khăn lạnh đạo sâu sát sáng tạo ban lãnh đạo nỗ lực lao động người lao động, Cơng ty dần khỏi khó khăn Từ chuyển đổi chế, Công ty đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẳng định uy tín cơng ty trường quốc tế Điều khiến năm gần cơng ty thu kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng trưởng ổn định phát triển chế Qua thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty, em thu điều bổ ích Với số giải pháp nêu mà em thấy thiết thực có tính khả thi cao cơng ty, em hy vọng đóng góp phần ý kiến nhỏ bé giúp công ty phát triển lên vững mạnh xứng đáng đơn vị chủ lực ngành dệt may Hà nội Hoàn thành Thu hoạch thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ban lãnh đạo phòng ban cơng ty hướng dẫn tận tình giáo Nguyễn Thị Quy Trong trình viết đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý ban lãnh đạo phịng ban, thầy cô giáo bạn sinh viên để em làm tốt cơng việc thực tế sau Sinh viên Nguyễn Ngọc Ly Danh mục tàI liệu tham khảo Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Giáo trình “ Kinh tế ngoại thương”, GS.TS Bùi Xuân Lưu Giáo trình “Quản trị học”, Nguyễn Hải Sản, NXB Thống kê Giáo trình Marketing (Marketing Essentials), NXB Thống kê, 1997 Tài liệu hoạt động cấu tổ chức Công ty dệt Minh Khai Báo cáo tình hình kết sản xuất kinh doanh Công ty dệt Minh Khai năm Tạp chí dệt may thời trang năm 2001 năm 2002 Một số báo tạp chí khác : - Thời báo Kinh tế Việt Nam - Tạp chí Kinh tế phát triển - Tạp chí Cơng nghiệp - Tạp chí Thương mại - Báo Ngoại thương - Tạp chí Nhật Bản Đơng Nam ... Giảm thu? ?? VAT xuống 5% (thu? ?? VAT áp dụng 10%), giảm thu? ?? thu nhập doanh nghiệp xuống 25% Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com với thu? ?? thu nhập doanh nghiệp. .. xuất kinh doanh Công ty dệt Minh Khai năm Tạp chí dệt may thời trang năm 2001 năm 2002 Một số báo tạp chí khác : - Thời báo Kinh tế Việt Nam - Tạp chí Kinh tế phát triển - Tạp chí Cơng nghiệp -. .. cơng ty trường quốc tế Điều khiến năm gần công ty thu kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng trưởng ổn định phát triển chế Qua thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty, em thu điều bổ ích