Đang tải... (xem toàn văn)
Từ những năm 1980 Việt Nam đã thực hiện xuất khẩu hàng dệt may sang một số nước thành viên EU như Đức, Pháp, Anh... xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU đặc biệt phát triển mạnh từ khi có hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam EU. Đối với Công ty dệt Minh Khai, thị trường EU chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường của Công ty. Theo đánh giá của Công ty phần tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU chỉ...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nam Từ năm 1980 Việt Nam thực xuất hàng dệt may sang số nước thành viên EU Đức, Pháp, Anh xuất hàng dệt may Việt Nam sang EU đặc biệt phát triển mạnh từ có hiệp định bn bán hàng dệt may Việt Nam EU Đối với Công ty dệt Minh Khai, thị trường EU chiếm phần nhỏ tổng kim ngạch xuất sang thị trường Công ty Theo đánh giá Công ty phần tỷ trọng kim ngạch xuất sang thị trường EU đạt khoảng 3-5% tổng kim ngạch xuất Công ty xuất sang thị trường EU mặt hàng khăn tắm, khăn mặt, khăn ăn, thảm chùi chân, áo choàng tắm số loại khăn Jacquard Qua bảng 2, ta thấy kim ngạch xuất vào EU Công ty không ổn định mức tăng trưởng hàng năm không đều, biến đông tăng giảm khác Năm 1998 kim ngạch xuất vào EU Công ty đạt 118.402USD Tuy số khiêm tốn song đẫ nói lên thành cơng bước đầu Cơng ty q trình thâm nhập vào EU Vì EU thị trường mẻ Cơng ty nên hiểu biết thị trường cịn nhiều hạn chế Thơng tin mà Cơng ty có thị trường EU chủ yếu từ ấn phẩm tạp chí thương mại Cơng ty thương nhân Việt kiều sống nước EU Năm 1999 kim ngạch xuất sang EU tăng lên 302.100USD Đây dấu hiệu đáng mừng, cho thấy Cơng ty hồn tồn có khả thâm nhập vào thị trường EU Tuy nhiên sang năm kim ngạch xuất vào EU Công ty lại bị giảm xuống Năm 2000 giá trị kim ngạch xuất sang EU 206.140USD năm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2001 có tăng lên đôi chút, đạt 250.000USD năm 2002 vừa qua kim ngạch xuất lại giảm xuống đạt mức 220.000USD Nguyên nhân giảm sút kim ngạch xuất Công ty sang EU do: - Năm 2000 đồng EURO Châu Âu bị sụt giảm giá 20% so với đồng USD Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc nhập tiêu thụ hàng hố nhập nói chung hàng dệt may nói riêng Việt Nam thị trường này.Vì số lượng sản phẩm xuất Công ty dệt Minh Khai bị giảm xuống - Sau khủng hoảng khu vực nước xuất hàng dệt may lớn Indonesia, Thái lan, ấn độ, phục hồi, với Trung Quốc bắt đầu chương trình phát triển mạnh mẽ trước việc đổi công nghệ, trang thiết bị, khuyến khích đầu tư, trọng đào tạo nguồn nhân lực nên nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm họ Trong Việt Nam, sau khủng hoảng giá nhân cơng Việt Nam lĩnh vực sản xuất hàng dệt may xuất lại trở nên cao so với Trung Quốc nước khác khu vực Do giá hàng dệt may xuất Việt Nam cao nước khu vực khoảng 10-15% cao giá hàng Trung Quốc 20% Hơn nữa, suất lao động công nhân Việt Nam thấp 50-70% so với nước khu vực Với khả xuất hàng dệt may Việt Nam tránh khỏi cạnh tranh gay gắt với đối thủ cạnh tranh lớn mạnh thị trường EU - Việt Nam thâm nhập vào thị trường EU nên hiểu biết thị trường Cơng ty cịn q ỏi, thiếu thơng tin thị trường giá cả, thị hiếu mặt hàng ưa chuộng, kinh nghiệm thương trường thiếu Công ty thực xuất sản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phẩm sang thị trường EU chủ yếu thông qua số Công ty thương mại trung gian nước Tổng công ty dệt may Việt Nam Vinatex, Tổng công ty xuất nhập mỹ nghệ Artexport công ty thương nhân Việt kiều Khơng có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên Công ty thiếu hiểu biết nhu cầu sở thích thực người tiêu dùng cộng đồng nước EU Tuy nhiên Cơng ty có lợi chất lượng sản phẩm xuất Nếu thị trường Nhật Bản chấp nhận sản phẩm Cơng ty có nghĩa tạo nên uy tín hình ảnh cho sản phẩm Công ty doanh nhân thị trường quốc tế Do khả thâm nhập vào thị trường có địi hỏi chất lượng cao EU hồn tồn thực hoá * Thị trường Châu Bên cạnh hai thị trường nhập hàng dệt may lớn Nhật Bản EU, Cơng ty dệt Minh Khai cịn thực xuất sang số nước Châu Đài Loan, Hơng Kơng, Hàn Quốc Nói chung tỷ trọng xuất sang thị trường nước thấp khách hàng khơng thường xun Công ty Các nước quốc gia sản xuất xuất khăn nên Công ty chủ yếu xuất sang thị trường loại sản phẩm áo choàng tắm, ga trải giường, ngồi cịn có số loại khăn ăn Giá trị kim ngạch xuất Công ty vào thị trường Châu nhỏ bé chưa xứng đáng với tiềm tiêu dùng thị trường đông dân Năm 1998 kim ngạch xuất Công ty vào thị trường 152.700 USD đạt tỷ trọng 4,65% Năm 1999 đạt 160.900 USD chiếm 3,94% tổng kim ngạch xuất Theo đà tăng trưởng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com này, năm 2000 kim ngạch xuất Công ty sang nước đạt 168.660 USD Trong hai năm trở lại số lại tụt giảm Năm 2001, mức xuất đạt 150.000 USD sang đến năm 2002 giảm xuống 57.000 USD Kết cho thấy mức tăng trưởng kim ngạch xuất Công ty thị trường Châu không ổn định có xu hướng giảm xuống Cơng ty chưa trọng tới việc xây dựng, củng cố phát triển vị có quan hệ làm ăn nhỏ lẻ với khách hàng Châu Tuy nhiên, lợi Công ty thị trường sản phẩm áo choàng tắm Đây sản phẩm cao cấp, sản xuất năm gần đ• có chất lượng tốt kiểu dáng mẫu mã đẹp hợp thời trang nên người tiêu dùng ưa chuộng 1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng Từ nhà nước chuyển đổi chế quản lý theo chế thị trường, năm qua gặp phải nhiều khó khăn song Cơng ty đứng vững thị trường, sản phẩm sản xuất đạt chất lượng tốt, màu sắc đẹp, độ bền cao Mặt hàng xuất Cơng ty gồm có: khăn ăn, khăn mặt, khăn tay, áo choàng tắm số sản phẩm khác như: thảm chùi chân, ga trải giường, khăn bếp Ngay từ chuyển đổi sang kinh doanh xuất chính, Cơng ty dệt Minh Khai xác định sản phẩm xuất khăn bơng dệt loại Hàng năm việc xuất sản phẩm mang lại cho Công ty nguồn lợi nhuận xuất cao doanh thu xuất lớn Năm 1999 kim ngạch xuất khăn bơng đạt 3.037.000 USD Năm 2000 có khó khăn thị trường tỷ giá hối đối khơng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ổn định nên kim ngạch xuất đạt 2.626.000 USD Trong năm vừa qua giá trị xuất tăng lên với kim ngạch xuất năm 2001 3.312.960 USD năm 2002 đạt 3.020.500 USD Sở dĩ nhóm sản phẩm có giá trị xuất cao có đa dạng kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc phong phú vàng, trắng, xanh hồng Một số loại sản phẩm cịn trang trí in hình giống, hoa văn bắt mắt hấp dẫn người tiêu dùng ưa chuộng Hơn nữa, sản phẩm khăn bơng lại có chất lượng tốt, khăn dày dặn, thấm nước, độ mềm mại cao, tạo thoải mái sử dụng nên khả xuất sản phẩm cao tốc độ tiêu thụ cao Sản phẩm áo choàng tắm sản phẩm Công ty năm gần Tuy đưa vào sản xuất chưa lâu song giá trị kim ngạch xuất mặt hàng áo chồng tắm có vị trí đáng kể khoảng 10% tổng kim ngạch xuất Công ty Đây loại sản phẩm cao cấp có giá thành cao chất lượng tốt nên sản phẩm khách hàng Nhật Bản, Châu ưa chuộng Năm 1999 giá trị xuất áo choàng tắm đạt 405.000 USD chiếm 10% tổng kim ngạch xuất Trong năm tỷ trọng xuất mặt hàng dừng lại mức 10% Đó Cơng ty sản xuất 12 loại áo choàng tắm, kiểu dáng mẫu mã thiếu đa dạng Hơn sản phẩm lại có giá bán cao phục vụ cho nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao chủ yếu nên chưa mở rộng thị trường tiêu thụ.Vì thời gian tới Cơng ty cần có hướng mở rộng thị trường xuất cho sản phẩm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đối với mặt hàng xuất tuyn, mặt hàng mà Công ty chủ yếu tiêu thụ nước, xuất thị trường nước ngồi Sản phẩm xuất chủ yếu thông qua Đan Mạch đưa sang thị trường Châu Phi Việc thực xuất mặt hàng Công ty thực theo chương trình phịng chống sốt rét Liên Hợp Quốc nên kim ngạch xuất không cao Giá trị kim ngạch xuất mặt hàng chiếm khoảng 15-20% tổng kim ngạch xuất Vì để đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty năm tới Cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy việc xuất mặt hàng đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, ký kết nhiều hợp đồng xuất 1.3 Phân tích hoạt động xuất theo phương thức xuất Công ty dệt Minh Khai tiến hành xuất sản phẩm nước theo hai phương thức: - Xuất trực tiếp cho siêu thị công ty thương mại Nhật Bản - Xuất gián tiếp thông qua công ty thương mại trung gian ngồi nước Đối với hình thức xuất trược tiếp, Công ty áp dụng chủ yếu cho thị trường Nhật Bản Công ty tiến hành xuất trực tiếp dựa sở phòng kế hoạch thị trường Hiện Cơng ty chưa có chi nhánh xuất đặt thị trường truyền thống để làm cơng tác thăm dị nghiên cứu thị trường bán hàng khả tài cịn hạn chế Trong năm qua, Công ty dệt Minh Khai chủ yếu thực xuất trực tiếp, tỷ trọng xuất theo phương thức đạt mức cao, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 95% kim ngạch xuất Kim ngạch xuất trực tiếp qua năm tăng, đặc biệt năm 2001 đạt 4.565.000USD Công ty tạo mối thiện cảm tạo dựng hình ảnh uy tín với khách hàng Nhật Bản nên khách hàng tin tưởng, hàng năm ký kết hợp đồng với số lượng lớn Đối với thị trường khác, Cơng ty chủ yếu sử dụng hình thức xuất gián tiếp Điều giúp Cơng ty tiếp cận thâm nhập vào thị trường thông qua nhà nhập trung gian công ty thương mại trung gian Khác với hình thức xuất trực tiếp, kim ngạch xuất gián tiếp năm sau lại giảm so với năm 1998 Nguyên nhân Công ty chưa chiếm lĩnh thị trường 1.4 Phân tích tình hình kim ngạch xuất qua năm Bảng 5: Kim ngạch xuất giai đoạn 1998-2002 Đơn vị: USD Năm 1998 Tổng KNXK 3.281.900 (Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường) Qua bảng ta thấy KNXK Cơng ty tăng không Năm 1998 giá trị KNXK Công ty đạt 3.281.900 USD, tăng lên 4.050.000 USD vào 1999 Đây nỗ lực lớn Công ty Do năm 1998 tình hình suy thối kinh tế khu vực kinh tế Nhật Bản bị ảnh hưởng mà chịu tác động mạnh mẽ làm cho kinh tế Nhật Bản rơi vào tình trạng suy thối Điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới tình hình sản xuất kinh doanh xuất Công ty Qua năm 2000 giá trị Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com KNXK giảm xuống 3.748.000 USD Các năm 2001, 2002 giá trị KNXK có tăng tốc độ tăng khơng cao chí năm 2002 giảm từ 4.640.000 xuống 4.315.000 USD Nguyên nhân tình trạng cạnh trang gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh lĩnh vực xuất hàng dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia… Đây bất lợi lớn Cơng ty, buộc Cơng ty phải có biện pháp đối phó với vấn đề Nhưng nhìn chung Cơng ty thấy lực sản xuất Công ty tiềm tàng Chất lượng, mẫu mã sản phẩm Công ty khách hàng Nhật Bản ưa chuộng Đó hội giúp Cơng ty phát triển sản xuất, điều kiện thuận lợi để Công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng năm Chính sách giá xuất Cơng ty Giá có ảnh hưởng nhiều đến khả cạnh tranh Cơng ty thị trường xuất Hiện sách giá xuất mà Công ty dệt Minh Khai áp dụng sách giá thống thị trường Mặt khác Công ty xuất theo điều kiện FOB, chi phí cho sản phẩm xuất chủ yếu thay đổi theo khối lượng lô hàng xuất nên Công ty dệt Minh khai định phải áp dụng sách giá Hơn nữa, áp dụng sách giá này, Cơng ty khơng phải tính tốn nhiều lần điều tiết kiệm thời gian chi phí Nhưng giá sản phẩm xuất Công ty trở nên linh hoạt so với biến động giá thị trường Trong xu tự cạnh tranh ngày vấn đề thị trường yếu tố sống doanh nghiệp xuất Việc áp dụng sách giá trở nên khơng thích hợp với điều Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kiện thị trường cạnh tranh thị trường quốc gia làm cản trở việc xuất sản phẩm Công ty không tối đa hóa lợi nhuận cho Cơng ty Hiện mức giá xuất mà Công ty áp dụng cao giá nội địa Hơn sản phẩm khăn sản phẩm thiết yếu lại khó xác định khối lượng nhu cầu Vì Cơng ty khó xác định khối lượng sản phẩm bán Như khó xác định lợi nhuận khả rủi ro cao khó cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh nước nước đặc biệt với Trung Quốc Kênh phân phối thị trường xuất Công ty Công ty dệt Minh Khai chủ yếu thực xuất sản phẩm khăn sang thị trường Nhật Bản Kênh phân phối xuất thị trường Nhật Bản Công ty xây dựng sau: Kênh phân phối xuất thị trường xuất Nhật Bản cịn q đơn giản có hai thành viên Thành viên thứ kênh phân phối nhà nhập Nhật Bản bao gồm Công ty thương mại ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI, FUKIEN nhà phân phối sản phẩm Cơng ty Sản phẩm khăn bơng Cơng ty đ• có nhãn hiệu riêng để tiêu thụ thị trường Nhật Bản buộc phải sử dụng thương hiệu nhà phân phối đến tay người tiêu dùng Thành viên thứ hai kênh phân phối nhà bán lẻ Trên thị trường Nhật Bản siêu thị, khách sạn, nhà hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Với kênh phân phối năm qua Công ty dệt Minh khai bước xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản Tuy nhiên yếu điểm Cơng ty Cơng ty khơng trực tiếp nhận thông tin từ người tiêu dùng cuối Trong năm tới Cơng ty cần có biện pháp mở rộng kênh phân phối để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm xuất Công ty III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu mà Công ty đạt Thứ nhất, chất lượng sản phẩm Công ty khách hàng thừa nhận sản phẩm có chất lượng tốt Đây lợi có ảnh hưởng quan trọng tới khả cạnh tranh Công ty thị trường xuất Công ty dệt Minh Khai với mục tiêu kinh doanh coi trọng chữ tín ln đặt vấn đề chữ tín lên hàng đầu, đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhật chất lượng sản phẩm lẫn mẫu mã, giá đảm bảo giao hàng hạn hợp đồng quy định Điều tạo nên danh tiếng uy tín cho Cơng ty Đồng thời ban l•nh đạo Cơng ty áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000 tổ chức GLOBAL Anh cấp chứng hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001.Từ phát huy tác dụng tích cực làm cho suất chất lượng tăng lên Mặt khác cịn kết đoàn kết, tinh thần trách nhiệm cao cán cơng nhân viên tồn Cơng ty Thứ hai, Cơng ty có nguồn ngun vật liệu đầu vào cho sản xuất ổn định Để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất yêu cầu khách hàng Công ty dệt Minh Khai năm qua phải nhập nguyên liệu sợi bông, sợi polieste ... suy thối kinh tế khu vực kinh tế Nhật Bản bị ảnh hưởng mà chịu tác động mạnh mẽ làm cho kinh tế Nhật Bản rơi vào tình trạng suy thối Điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới tình hình sản xuất kinh doanh xuất... xuất giai đoạn 199 8-2 002 Đơn vị: USD Năm 1998 Tổng KNXK 3. 281.900 (Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường) Qua bảng ta thấy KNXK Cơng ty tăng không Năm 1998 giá trị KNXK Công ty đạt 3. 281.900 USD, tăng... so với Trung Quốc nước khác khu vực Do giá hàng dệt may xuất Việt Nam cao nước khu vực khoảng 1 0-1 5% cao giá hàng Trung Quốc 20% Hơn nữa, suất lao động công nhân Việt Nam thấp 5 0-7 0% so với nước