Năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần vật tư và thiết bị toàn bộ thuộc tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp việt nam (tt)

i MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ TÓM TẮT LUẬN VĂN iii PHẦN MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Error! Bookmark not defined 1.1 Lý luận chung cạnh tranh doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.1.1 Khái niệm phân loại cạnh tranh Error! Bookmark not defined 1.1.2 Vai trò cạnh tranh doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2 Các yếu tố cấu thành, tiêu chí đánh giá, nhân tố ảnh hƣởng cần thiết nâng cao Năng lực cạnh tranh Doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.2.1 Quan niệm lực cạnh tranh Doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.2.2 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh Doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh Doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh Doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.2.5 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.3 Kinh nghiệm nâng cao nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty Error! Bookmark not defined ii 1.3.1 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh công ty Error! Bookmark not defined 1.3.2 Bài học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh rút cho công ty Error! Bookmark not defined CHƢƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ VÀ THIẾT BỊ TOÀN BỘError! Bookmark not defined 2.1 Tổng quan MATEXIM Error! Bookmark not defined 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty Error! Bookmark not defined 2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty Error! Bookmark not defined 2.2 Hiện trạng lực canh tranh MATEXIMError! Bookmark not defined 2.2.1 Về chiến lược kế hoạch Công ty Error! Bookmark not defined 2.2.2 Nội lực công ty Error! Bookmark not defined 2.2.3 Về thị trường phát triển thị trường công tyError! Bookmark not defined 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Error! Bookmark not defined 2.3.1 Thành tựu đạt Error! Bookmark not defined 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chếError! Bookmark not defined CHƢƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ VÀ THIẾT BỊ TOÀN BỘ Error! Bookmark not defined 3.1 Căn để đề xuất phƣơng hƣớng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh MATEXIM Error! Bookmark not defined 3.1.1 Bối cảnh nước quốc tế ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty Error! Bookmark not defined 3.1.2 Xu hướng phát triển Công ty Error! Bookmark not defined iii 3.2 Phƣơng hƣớng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Error! Bookmark not defined 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Matexim Error! Bookmark not defined 3.3.1 Hoàn thiện chiến lược kế hoạch Công tyError! Bookmark not defined 3.3.2 Mở rộng quy mô công ty sở tăng vốn kinh doanh công ty Error! Bookmark not defined 3.3.3 Nâng cao chất lượng nhân lực hoàn thiện cấu tổ chức Công ty 86 3.3.4 Tăng cường áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh Công ty Error! Bookmark not defined 3.3.5 Nâng cao thương hiệu xây dựng văn hóa cơng ty Error! Bookmark not defined 3.3.6 Mở rộng thị trường phát triển kênh phân phối Công ty .Error! Bookmark not defined 3.3.7 Nắm bắt lực cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Error! Bookmark not defined 3.4 Một số kiến nghị: Error! Bookmark not defined 3.4.1 Đối với TCT Error! Bookmark not defined 3.4.2 Đối với quan có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (NN ngành liên quan) Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN .Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined TÓM TẮT LUẬN VĂN Trong môi trường hoạt động đầy rủi ro đặc biệt bối cảnh kinh tế nước quốc tế nhiều biến động nay, hoạt đông kinh doanh DN đứng trước khó khăn thách thức lớn, cạnh tranh gay gắt DN, sức ép hội nhập hậu khủng hoảng kinh tế làm ảnh hưởng iv đến hiệu kinh doanh DN Trọng trách đặt cho công ty phải thay đổi tầm nhìn chiến lược sản xuất kinh doanh,cơ cấu hoạt động…để nâng cao NLCT Việc nâng cao NLCT trở nên cần thiết, có ý nghĩa lớn lao định để tồn sống cịn DN nói riêng tăng trưởng kinh tế quốc gia nói chung chiến khốc liệt “Với tình hình kinh tế giới nước khó khăn ảnh hưởng toàn diện đến mặt hoạt động MATEXIM (MATEXIM) từ sản xuất, kinh doanh dịch vụ nước hoạt động XNK Bề dày truyền thống mạnh công ty cung cấp vật tư, hàng hóa cho ngành khí ngành sản xuất thép, luyện kim ngành chịu tác động sâu sắc kéo dài suy thoái kinh tế Mặt khác, nhiều loại thuế, phí rào cản phi thuế quan Việt Nam gia nhập vào trình hội nhập quốc tế ngày sâu rộng (là thành viên ASEAN, APEC, WTO…) gây áp lực chi phí DN làm giảm sút NLCT DN thị trường ” “Chính lý trên, việc nghiên cứu lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh, vận dụng lý luận vào thực tiễn để tìm giải pháp cho MATEXIM nhu cầu thiết đặt điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Vì em lựa chọn đề tài “Năng lực cạnh tranh Công ty cổ phần vật tư thiết bị toàn (MATEXIM) thuộc TCT máy động lực máy công nghiệp Việt Nam” cho Luận văn tốt nghiệp cao học mình, với mong muốn cố gắng tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Matexim, giúp công ty hoạt động hiệu thời gian Luận văn có đóng góp sau:” Thứ nhất, LV khái quát hóa vấn đề cạnh tranh DN, vai trò cạnh tranh DN, NLCT, yếu tố cấu thành, nhân tố ảnh hưởng cần thiết nâng cao NLCT DN Qua phân tích khái niệm, ta hiểu cách đầy đủ: Cạnh tranh trình kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua để chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng điều kiện thuận lợi hoạt động sản xuất v kinh doanh nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận Vậy thực chất cạnh tranh tranh giành lợi ích kinh tế chủ thể tham gia thị trường Năng lực cạnh tranh Doanh nghiệp việc khai thác, sử dụng yếu tố lực DN để trì tạo lợi cạnh tranh nhằm đạt kết hoạt động kinh doanh cao so với đối thủ thích ứng với thay đổi môi trường kinh doanh “Năng lực cạnh tranh DN trước hết phải tạo từ thực lực bên trọng DN, khả tác động vào thị trường chi phối thị trường nhằm đạt mục tiêu kinh doanh Đây yếu tố nội hàm DN, không tính tiêu cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị DN…một cách riêng rẽ mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trường Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên NLCT, địi hỏi DN phải tạo có lợi cạnh tranh cho riêng Nhờ đó, DN thỏa mãn tốt đòi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh.” Sự cần thiết nâng cao NLCT DN: “Một là, Nâng cao NLCT tất yếu khách quan trình hội nhập kinh tế khơng nâng cao NLCT DN DN khơng thất bại sân khách mà cịn gánh hậu tương tự sân nhà” Hai là, nâng cao NLCT tác động trực tiếp đến kết tiêu thụ tạo động lực cho phát triển DN tìm biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Ba là, nâng cao NLCT DN tạo cho DN vị trí xứng đáng thị trường, tăng thêm uy tín cho DN Thứ hai, LV phân tích yếu tố cấu thành NLCT DN Một là, chiến lược kế hoạch phát triển DN: vi “Một chiến lược kinh doanh thành công đảm bảo giúp cho DN vượt qua đối thủ cạnh tranh Vì chiến lược kinh doanh đắn hợp lý lợi lớn để nâng cao khả DN” Kế hoạch phát triển DN hình thức chủ yếu cơng tác kế hoạch hóa DN Chức kế hoạch cụ thể hóa chiến lược dài hạn, phương hướng chủ yếu phát triển DN giải pháp nhằm nâng cao hiệu DN Tùy theo mục tiêu, định hướng phát triển kinh tế, xã hội kèm theo tiêu giải pháp cụ thể phải thực khoảng thời gian năm, năm sở DN phải xây dựng kế hoạch Hai là, nội lực DN: LV làm rõ nội lực DN bao gồm: “Vốn DN:“Để đánh giá DN có NLCT, người ta đánh giá nguồn vốn DN, nguồn vốn có dồi dào, có ln đảm bảo huy động vốn trường hợp cần thiết nhanh chóng kịp thời hay khơng Ngồi việc sử dụng đồng vốn có hiệu hạch tốn chi phí cách rõ ràng biện pháp để nâng cao hiệu sử dụng vốn Như DN cần đa dạng nguồn cung vốn thiếu vốn hạn chế lớn đến kết hoạt động DN ví dụ đầu tư đổi công nghệ đại, hạn chế đào tạo nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân, nghiên cứu thị trường… ” Ứng dụng khoa học công nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh DN: “Đổi công nghệ động lực giúp DN tạo lợi cạnh tranh thị trường Để đánh giá công nghệ DN ta cần đánh giá chi phí cho nghiên cứu phát triển, ứng dụng công nghệ mức độ đại công nghệ” Nhân lực tổ chức máy DN: Suy cho NLCT thực chủ yếu thông qua người - nguồn lực quan trọng DN Nguồn lực người yếu tố định ưu cạnh tranh đặc biệt DN thương mại để cung ứng dịch vụ cho khách hàng hiệu Nguồn lực người thể qua số lượng chất lượng lao động DN trình độ học vấn, trình độ tay nghề, sức khỏe, văn hóa lao động…DN có tiềm lực người có đội ngũ lao động trung thành, trình độ chun mơn cao…từ vii suất lao động cao, cắt giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao NLCT DN thương trường Ba là,“thị trường hệ thống kênh phân phối DN: Thị trường môi trường kinh doanh quan trọng DN Thị trường vừa nơi tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm đầu vào thơng qua hoạt động mua-bán hàng hố đầu yếu tố đầu vào Thị trường đồng thời cịn cơng cụ định hướng, hướng dẫn hoạt động sản xuất kinh doanh DN, thông qua nhu cầu, lãi suất, lợi nhuận để định hướng chiến lược, kế hoạch kinh doanh.” Thứ ba, LV đưa tiêu chí để đánh giá nhân tố ảnh hưởng tới NLCT DN: Một là, LV đánh giá NLCT DN dựa tiêu chí: Quy mô DN; Hiệu hoạt động kinh doanh DN; Khả trì mở rộng thị phần DN Hai là, LV phân tích nhân tố ảnh hưởng tới NLCT DN bao gồm: Chính sách NN; Quá trình hội nhập kinh tế; NLCT đối thủ cạnh tranh Thứ tƣ, LV nghiên cứu kinh nghiệm số đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH thành viên XNK sản phẩm khí ( MECANIMEX), kinh nghiệm Cơng ty thiết bị phụ tùng Machino., JSC ( MACHINO.,JSC) Qua đó, rút số học cho Công ty cổ phần Armypharm sau: Một là, DN cần xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp dài hạn có tính cạnh tranh cao dựa lợi khả Công ty lĩnh vựa kinh doanh: XNK, vận tải sản xuất Hai là, đầu tư xây dựng thiết bị công nghệ phù hợp phục vụ cho sản xuất nhà máy Ba là, Xây dựng đào tạo đội ngũ cán quản lý cao cấp có kiến thức chun mơn phù hợp với xu phát triển kinh tế Bốn là, để làm tốt công tác thị trường, lãnh đạo Công ty phải thay đổi quan điểm theo hướng Marketing đại, đặt nghiên cứu nhu cầu lên hàng đầu, viii trọng xây dựng thương hiệu riêng để quảng bá hình ảnh cơng ty đến khách hàng Thứ năm, sở lý luận chương 1, LV tiến hành khảo sát thực trạng Công ty cổ phần máy móc thiết bị tồn ( Matexim) Một là, Giới thiệu tổng quan công ty trình hoạt động Hai là, làm rõ trạng NLCT MATEXIM (Matexim) dựa yếu tố cấu thành NLCT DN: Chiến lược kế hoạch Công ty; Nội lực Công ty; Thị trường phát triển thị trường Công ty Trên cở sở LV đánh giá NLCT Cơng ty qua tiêu chí: Thành tựu đạt Một là, Công ty thực tốt việc phát triển mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh Hằng năm Cơng ty có kế hoạch bổ sung nguồn vốn để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có tiềm lực tài mạnh so với đối thủ cạnh tranh Hai là, thông qua việc phân tích tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh Công ty thực tốt việc trì nâng cao hiệu kinh doanh Ba là, Cơng ty trì khai thác thị trường truyền thống đồng thời mở rộng đáp ứng yêu cầu nhiều thị trường Những hạn chế: Một là,“Hạn chế liên quan đến máy quản lý, chất lượng, trình độ đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên, Đ Hai là, Hạn chế liên quan đến thị trường phát triển thị trường Hoạt động XNK ba năm gần giảm sút, phần thị trường nước quốc tế biến động nhiều Thị trường NK phụ thuộc vào số thị trường đinh Ba là, Hạn chế liên quan luật pháp tập quán quốc tế: Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, việc trao đổi thương mại quốc tế ngày sâu rộng, với tranh chấp thương mại xảy nhiều ix Bốn Hạn chế hoạt động nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu: Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn hạn chế, nhiều thị trường tiềm chưa khai thác, DN phải chịu thua lỗ lớn số thị trường không sâu vào nghiên cứu thị trường “Năm Hạn chế lực tài chính: Năng lực tài Matexim cịn hạn chế Cơng ty quản lý đầu tư tài khơng hợp lý không thời điểm nên gây khoản lỗ lớn chưa phù hợp với công ty có quy mơ hoạt động nhiều lĩnh vực địa bàn rông lớn.” Sáu là: Hạn chế liên quan đến xây dựng văn hóa DN: Do ảnh hưởng mơ hình cơng ty mẹ- cơng ty nên công ty nhận thức tầm quan trọng việc xây dựng văn hóa DN văn hóa DN DN Việt nam nói chung cơng ty nói riêng cịn có hạn chế định Sở dĩ tồn hạn chế nguyên nhân sau: Một là, Công ty thuộc quyền sở hữu đạo TCT máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ cơng ty có nhiều hoạt động cồng kềnh khơng thể biến đổi kịp theo KTTT “Hai là, “Qua tồn thị trường khả chiếm lĩnh thị trường cho thấy, thị phần lực chiếm lĩnh thị trường DN Việt Nam bối cảnh hội nhập quốc tế thấp ” Ba là, lực cán nhiều hạn chế, chưa bám sát thị trường Bốn là, Công ty gặp khó khăn tài đầu tư cịn dàn trải không hiệu quả, vừa đầu tư vào sản xuất nhà máy Bắc Cạn, vừa đầu tư nhiều phương tiện vận tải khơng có kế hoạch đầu tư ưu tiên hạng Những nguyên nhân khách quan sau: “Thị trường thông tin Việt Nam chưa thực phát triển thông tin thị trường hàng hóa từ nước ngồi cịn nhiều hạn chế, dự báo thiếu xác Chính sách XNK nhiều lúc chưa hợp lý gây khó khăn cho Công ty việc hoạch định kế hoạch chiến lược kinh doanh Mặt khác lại thiếu x đồng sách pháp luật, quản lý hoạt động kinh doanh XNK thiếu đồng quy định hải quan, thuế ” Các lĩnh vực ngân hàng bảo hiểm toán quốc tế cơng đoạn giao nhận hàng hóa cịn thủ tục gây khó khăn cho cơng ty hoạt động thương mại quốc tế Thứ sáu, sở lý thuyết chương khảo sát thực tế chương 2, LV đưa phương hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh MATEXIM Căn đề xuất phương hướng giải pháp nâng cao NLCT MATEXIM “Một là, Bối cảnh nước quốc tế có ảnh hưởng đến NLCT công ty Hai là, xu hướng phát triển MATEXIM Căn vào để đề xuất phương hướng nâng cao NLCT Công ty Matexim Một là, Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, mục tiêu lựa chọn phương án hành động triển khai việc phân bổ nguồn lực cho thực có kết mục tiêu xác định Hai là, tập trung vào mở rộng quy mô công ty sở tăng vốn kinh doanh, cách huy động vốn qua nhiều kênh khác Ba là, Công ty trọng công tác đào tạo, nâng cao tay nghề nhiều hình thức đầu tư kinh phí thỏa đáng, khuyến khích người lao động tham gia vào trình quản lý, sáng chế, cải tiến” Bốn là, trọng ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ cao Năm là, Cần có giải pháp để giữ gìn quảng bá uy tín hình ảnh Sáu là, giữ vững thị phần thị trường có mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh nước quốc tế Giải pháp: Một là, hồn thiện chiến lược kế hoạch Cơng ty Matexim Hai là, mở rộng quy mô Công ty sở tăng vốn kinh doanh xi Ba là, nâng cao chất lượng nhân lực hoàn thiện cấu tổ chức Công ty Bốn là, tăng cường áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh Năm là, nâng cao thương hiệu văn hóa Cơng ty Sáu là, mở rộng thị trường phát triền kênh phân phối Công ty Bảy là, nắm bắt NLCT đối thủ cạnh tranh Kiến nghị: Một là, TCT Hai là, quan có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (Nhà nước ngành liên quan) xii KẾT LUẬN “Matexim Công ty lớn trực TCT máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam, tham gia kinh doanh đa ngành nghề Trong thời gian qua, Công ty có nhiều cố gắng sản xuất kinh doanh, đặc biệt hoạt động XNK thương mại nội địa Tuy đạt thành công bước đầu cịn tồn nhiều khó khăn, thách thức Do việc nâng cao nâng lực cạnh tranh Cơng ty q trình thường xun, liên tục, đòi hỏi phải liên tục khai thác tiềm năng, lợi thế, tận dụng hội để kinh doanh, không ngừng tăng suât, chất lượng sản phẩm Với giới hạn nhiều mặt, thân tác giả đưa số giải pháp mang tính khái quát để hoàn thiện nâng cao NLCT Công ty sở điểm mạnh, điểm yếu, thời thách thức, phần việc giải vướng mắc, tồn hoạt động XNK Công ty để thời gian tới cơng ty có phát triển khởi sắc Mặc dù có nhiều cố gắng tìm hiểu thực tế, nghiên cứu tài liệu tham khảo ý kiến tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty song thời gian khả có hạn nên chắn viết khơng tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý Thầy, Cơ giáo để LV hoàn thiện Và em mong vấn đề tập trung nghiên cứu góc độ sâu báo cáo chuyên đề khác, nhằm tiếp tục đưa Cơng ty hoạt động có hiệu hơn” Hà Nội, ngày tháng 10 năm 2017 Sinh viên 13 ... kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Vì em lựa chọn đề tài ? ?Năng lực cạnh tranh Công ty cổ phần vật tư thiết bị toàn (MATEXIM) thuộc TCT máy động lực máy công nghiệp Việt Nam? ?? cho Luận văn tốt nghiệp. .. HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ VÀ THIẾT BỊ TOÀN BỘ Error! Bookmark not defined 3.1 Căn để đề xuất phƣơng hƣớng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh. .. cao lực cạnh tranh công ty Error! Bookmark not defined 1.3.2 Bài học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh rút cho công ty Error! Bookmark not defined CHƢƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH