Chiến lược cạnh tranh của Honda Việt Nam

Chiến lược cạnh tranh của Honda Việt Nam

A.Lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một vấn đề lhông thể tránh khỏiđối với bất kỳ một doanh nghiệp nào Cho dùdoanh nghiệp đó đang tiến hànhkinh doanh ở bất kỳ một lĩnh vực nào thì vấn đè cạnh tranh luôn song hành vớisự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó Do vậy, vấn đề đặt ra đối với mỗidoanh nghiệp là phải làm gì và làm nh thế nào để có thể phát huy và duy trì đợclợi thế cạnh tranh trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Mà một trong các biện pháp đợc áp dụng có hiệu quả là xây dựng các chiến lợckinh doanh mang tính chất lâu dài, kết hợp với những chiến lợc kinh doanh códự định từ trớc để đề ra những quyết định đúng đắn trong từng thời kỳ tiến hànhkinh doanh của các doanh nghiệp Vấn đề này không chỉ đợc áp dụng riêng đốivới công ty Honda Việt Nam mà còn đợc áp dụng đối với nhiều doanh nghiệpkhác.

Trong những năm gần đây, thị trờng xe gắn máy Việt Nam đã có sự thayđổi rất lớn, cụ thể là: sau khi công ty liên doanh Honda Việt Nam đợc thành lậpvà đi vào hoạt động thì ngời tiêu dùng Việt Nam giờ đây đã có thể sử dụngnhững chiếc xe gắn máy mang nhãn hiệu Honda đợc sản xuất ngay trên lãnh thổViệt Nam.

Bên cạnh đó khi thấy đợc nhu cầu sử dụng xe gắn máy của ngời dân ViệtNam là rất lớn, một số hãng sản xuất xe gắn máy lớn khác cũng đã tiến hànhliên doanh với Việt Nam để thành lập những công ty liên doanh sản xuất xe gắnmáy nh: Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam, VMEP của tập đoàn SYM

Ngời tiêu dùng Việt Nam giò đây đã có thể tự do lựa chọ những sản phẩmxe gắn máy mà mình yêu thích Cũng chính từ đó, Honda Việt Nam đã có sựcạnh tranh gay gắt với các hãng sản xuất và lắp ráp xe gắn máy tại Việt Namkhác Cuộc cạnh tranh giờ đây không chỉ còn là cạnh tranh giữa chất lợng, mẫumã, kiểu dáng, giá cả nữa mà giờ đây thực sự là cuộc cạnh tranh về thơng hiệusản phẩm Mà bất kỳ một cuộc cạnh tranh nào về thơng hiệu sản phẩm cũngdiễn ra rất gay gắt, quyết liệt.

Thêm vào đó, hai năm trở lại đây, thị trờng xe gắn máy đã đa dạng nay lạicòn đa dạnh hơn bởi những chiếc xe gắn máy Trung Quốc đợc nhập khẩu cũngnh đợc sản xuất ồ ạt tại Việt Nam Sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc với u thếlà giá rẻ, chủng loại phong phú đã thực sự phù hợp với ngời tiêu dùng Việt Namcó nhu cầu sử dụng xe gắn máy song lại có thu nhập thấp hoặ những ngời dân

có nhu cầu đổi xe mơí song lại không có đủ tiền, Nh vậy giò đây Honda ViệtNam thực sự đã bớc vào cuộc cạnh tranh kép, một bên là các liên doanh sản xuấtvà lắp ráp xe gắn máy tại Việt Nam và một bên là những sản phẩm xe gắn máyTrung Quốc đợc lắp ráp hoặc nhập khẩu ồ ạt vào thị trờng Việt Nam.

Để công ty Honda Việt Nam có thể đối phó đợc những vấn đề cạnh tranhgay gắt, khốc liệt của thị trờng thì cần phải nghiên cứu và đa ra những chiến lợccạnh tranh Những chiến lợc này không chỉ giúp cho công ty nâng cao vị thếcạnh tranh của mình so với đối thủ cạnh tranh mà còn giúp cho công ty có thểđứng vững đợc trên thị trờng và giữ vị trí số một của mình trong lòng ngời tiêudùng.

Trên thực tế công ty Honda đã có nhiều chiến lợc cạnh tranh nhng tínhthực tiễn và hiệu quả cuả nó tới đâu còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố nh: khảnăng, tiềm lực của mình tới đâu, khả năng, tiềm lực của đối thủ cạnh tranh nhthế nào, mức độ ảnh hởng của các nhân tố tới chiến lợc đang thực hiện nh thế

nào, Để có thể nghiên cứu sâu hơn về vấn đề nay em đã viết đề tài: Một số“Một số

biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh của Honda Việt Nam ” Trongquá trình thực hiện đề tài này đã có rất nhiều bạn bè, thầy cô giáo đã tận tìnhgiúp đỡ cho em và đặc biệt là cô giáo, Ths – Cao Thuý Xiêm đã tận tình giúpđỡ, chỉ bảo em trong suốt quá trình thực hiện đề tài này Qua đây em xin chânthành cảm ơn cô giáo vì những ý kiến đóng góp quí giá đã giúp em thực hiện đềtài này.

B Nội dung

I.Thực trạng thị trờng xe gắn máy Việt Nam :

Trong những năm gần đây, việc thực hiện chính sách mở cửa và hội nhậpvới nền kinh tế của các nớc trong khu vực và trên thế giới đã làm cho nền kinhtế Việt Nam phát triển và đạt đợc những thành tựu đáng kể Sự phát triển đó củanền kinh tế đã có ảnh hởng trực tiếp tích cực đến đời sống của ngời dân Đờisống của nhân dân từng bớc đợc cải thiện và nâng cao rõ rệt Cũng nh nhữngnhu cầu tự nhiên nh ăn, mặc, ở thì một nhu cầu khác không thể thiếu đợc đối vớicon ngời trong cuộc sống hiện nay đó là phơng tiện đi lại hay còn gọi là phơngtiện giao thông Và để đáp ứng đợc nhu cầu đó của ngời dân thì một loạt các ph-ơng tiện giao thông đã đợc nghiên cứu, sản xuất và đa vào sử dụng nh : ô tô, xegắn máy, xe đạp điện,

Nếu nh ở Việt Nam khoảng một hai thập niên trớc đây, chiếc xe gắn máymang tính thiểu số đợc vị nể với t cách là một sản phẩm tân kỳ, một tài sản lớnhơn là một phơng tiện giao thông thì trong những năm gần đây, chiếc xe gắnmáy đã trở nên phổ biến hơn và hầu nh trở thành phơng tiện giao thông chínhcủa đại đa số ngời dân Hiện nay, có những gia đình có 1, 2 thậm chí có đến 3, 4chiếc xe gắn máy trong nhà.

Trong cơ cấu tham gia giao thông đô thị ở Việt Nam, xe gắn máy chiếmvị trí đầu bảng với tỷ lệ khoảng 61%, nghĩa là cứ 10 ngời dân thì có tới hơn 6ngời sử dụng xe máy Chỉ riêng thành phố Hồ chí minh đã có 2 triệu xe máy, ởHà nội thì con số này xấp xỉ 1 triệu, còn không kể đến một số lợng xe khôngnhỏ ở các vùng khác.

Để đáp ứng nhu cầu khổng lồ về xe gắn máy nh vậy, thị trrờng xe gắnmáy Việt Nam trong những năm gần đây đã có những chuyển biến rõ rệt Thị tr-ờng xe gắn máy đã có nhiều nhà cung cấp với những sản phẩm phong phú, đadạng và hợp thời trang.

Nếu nh trớc đây, xe gắn máy xuất hiện trên thị trờng Việt Nam chỉ quacon đờng nhập khẩu nguyên chiếc thì nay đã có một số doanh nghiệp sản xuấtvà lắp ráp xe gắn máy có vốn đầu t nớc ngoài tại Việt Nam Một số hãng sảnxuất xe gắn máy hàng đầu trên thế giới nh : Honda, Suzuki, Yamaha, đã liêndoanh với Việt Nam để sản xuất và cung cấp xe máy cho ngời tiêu dùng ViệtNam ngay trên lãnh thổ Việt Nam Nh vậy là sự ra đòi của các liên doanh :Honda Việt Nam, Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam, đã đáp ứng đợc sựmong đợi của ngời tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm của các liên doanh này rất đadạng và phong phú Một số hãng nh Suzuki Việt Nam ngoài việc cải tiến nhữngsản phẩm hiện có trên thị trờng còn đa ra thị trờng kiểu xe mới (Suzuki Best vớivóc dáng gọn nhẹ, động cơ 110cc ) Còn Honda Việt Nam thì cung cấp cho thịtrờng 2 sản phẩm chính đó là Super Dream và Honda Future cũng đợc ngời tiêudùng Việt Nam rất a chuộng Công ty Yamaha Việt Nam cũng tung ra thị trờngloại xe mới ( Sirius Version 2001 ) làm cho thị trờng xe gắn máy càng phongphú thêm.

Từ khi đi vào hoạt động, Honda Việt Nam nói riêng và và các công ty liêndoanh sản xuất xe gắn máy có vốn đầu t nớc ngoài khác nói chung có thể nói làđã rất thành công trên thị trờng Việt Nam Nhờ khối lợng tiêu thụ lớn với gíabán tơng đối cao các công ty này đã đạt đợc siêu lợi nhuận.

Qua một vài số liệu của Đoàn công tác liên ngành khảo sát hoạt động của cácdoanh ngiệp xe máy có vốn đầu t nớc ngoài đăng trên báo Đầu t ta thấy :

- Cho tới nay, Honda Việt Nam đã tiêu thụ đợc khoảng trên 300.000chiếc xe máy, riêng trong năm 2000 là trên 160.000 chiếc, lợi nhuậnluỹ kế mà Honda Việt Nam đạt đợc là trên 65,7 triệu USD.

- Suzuki Việt Nam cũng đã kịp thời tiêu thụ đợc khoảng 26.000 xe, lợinhuận luỹ kế thu về là trên 12 triệu USD.

- Công ty Yamaha Việt Nam đã tiêu thụ đợc cho tới nay là khoảng10.000 xe.

Tính tới ngày 30/6/2001, số xe máy mà các doanh nghiệp có vốn đầu t ớc ngoài tại Việt Nam đã tiêu thụ đợc là 910.000 xe, con số này còn kém xacông suất thiết kế dự tính ban đầu là 1,634 triệu xe/năm Tuy vậy, lợi nhuận thuvề lại là những con số không hề nhỏ.

n-Cũng theo đánh giá của các chuyên gia, hiện nay giá bán xe gắn máy củacác doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài tại Việt Nam cao hơn rất nhiều so vớigiá các loại xe cùng loại đợc sản xuất tại các nớc ASEAN, Đài Loan thậm chícao hơn rất nhiều so với giá dự tính trong luận chứng kinh tế kỹ thuật Đơn cửngay nh xe Super Dream đợc dự kiến sản xuất và bán với giá ban đầu là 1750USD/xe nhng giá bán lẻ thực tế ban đầu là tơng đơng 2.100 USD/xe Đặc biệttrong điều kiện mức thu nhập bình quân đầu ngời của ngời dân Việt Nam cònthấp hơn từ 2,5 – 10 lần so với một số nớc ASEAN khác thì giá bán xe gắnmáy hiện nay của các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài đợc các chuyên giađánh giá là “Một sốcao bất hợp lý” .

Trong vòng 2 năm trở lại đây, nắm bắt đợc nhu cầu về xe gắn máy tạiViệt Nam là rất cao, những ông chủ tập đoàn sản xuất xe gắn máy lớn tại TrungQuốc nh: tập đoàn Lifan, Zongshen, Hongda, bằng “Một sốchiến thuật” theo mẫu củacác động cơ đang có sẵn trên thị trờng đã sản xuất hàng loạt sản phẩm xe gắnmáy với giá bán thấp kỷ lục để xuất sang các thị trờng Đông nam á,Châu phi,Bắc mỹ trong đó có Việt Nam ý đồ này đã thực sự rất thành công trên thị trờngViệt Nam vì một phần lớn bộ ngời dân lao động Việt Nam có nhu cầu mua xegắn máy song lại có thu nhập thấp, hoặc những ngời có nhu cầu đổi xe mới songlại không có đủ tiền.

Với sự xuất hiện của các sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc, thị trờng xegắn máy Việt Nam đã thực sự sôi động lên rất nhiều Những sản phẩm xe gắnmáy Trung Quốc đợc nhập khẩu vào Việt Nam hàng loạt với giá bán rất thấp,tuỳ thuộc vào từng chủng loại, động cơ mà giá bán chỉ dao động từ 8.000.000VND – 10.000.000 VND Ngời tiêu dùng Việt Nam đã có thể thoả mãn nhucầu của mình với những sản phẩm đa dạng, phong phú mà giá bán chỉ bằng 1/3giá bán của một số hãng sản xuất xe gắn máy nổi tiếng nh: Honda, Suzuki,Yamaha,

Gián tiếp đa sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc vào thị trờng Việt Nam đólà những doanh nghiệp lắp ráp dây chuyền dạng IKD Doanh nghiệp lắp ráp trênthị trờng Việt Nam tồn tại lên tới hàng trăm doanh nghiệp lớn, nhỏ của ViệtNam cũng có mà liên doanh với nớc ngoài cũng có.

Qua đó ta cũng thấy sản lợng xe gắn máy Trung Quốc đa vào thị trờngViệt Nam cũng ngày càng tăng lên.

Hoạt động của các doanh nghiệp này chủ yếu là nhập linh kiện, chi tiết,phụ tùng của các hãng sản xuất tại Trung Quốc rồi đem về lắp ráp, hoàn thiệnđể tung ra thị trờng Với giá đầu vào của một bộ linh kiện dao động từ 300 –350 $/bộ linh kiện, trong đó giá bán ra dao động khoảng từ 8.000.000 VND –10.000.000 VND đã thu hút rất nhiều các doanh nghiệp lắp ráp này đi vào hoạtđộng.

Lợi nhuận thu về tính trên một sản phẩm tuy đã giảm (có doanh nghiệplợi nhuận chỉ còn khoảng 50.000 VND/sp so với trớc đây là 2.000.000/sp) nhngtrái với dự đoán, đầu năm 2001, số lợng linh kiện xe gắn máy sẽ giảm đáng kểdo các doanh nghiệp lắp ráp xe gắn máy dạng IKD trong nớc e ngại vì thuế đánhtheo tỷ lệ nội địa hoá mới từ năm 2001 tăng so với trớc đây, vẫn có khoảng150.000 bộ linh kiện xe gắn máy đợc nhập khẩu Họ, những doanh nghiệp lắpráp vẫn tiến hành hoạt động kinh doanh vì họ đang kỳ vọng vào:

+ Những ngời dân có nhu cầu xe gắn máy cao song lại có thu nhập thấp.+ Nhu cầu của những ngời dân mong muốn đổi xe cũ sang xe mới nhnglại không đủ tiền

+ Giá bán xe gắn máy lắp ráp có thể tiếp tục hạ vì tỷ lệ áp dụng nội địahoá ngày càng tăng Theo thống kê của Bộ công nghiệp cho thấy: nếu trong năm2000, tỷ lệ nội địa hoá chỉ đạt từ 15% - 25% thì tới nay đã đạt mức nội địa hoátrong khoảng 30% - hơn 40%.

Điều này cho thấy, với tỷ lệ nội địa hoá này, mức thuế suất nhập khẩu bộlinh kiện IKD mà các doanh nghiệp phải chịu sẽ vẫn là 30%, không có gì thayđổi so với mức thuế áp dụng cho bộ linh kiện IKD (tơng đơng mức nội địa hoálà 15%) từ trớc năm 2001 Đây cũng chính là lý do khiến nhiều chuyên gia chorằng, nếu chỉ sử dụng biện pháp đánh thuế theo tỷ lệ nộiđịa hoá theo số bộ linhkiện xe máy(chủ yếu là có xuất xứ từ Trung Quốc) nhập khẩu trong năm 2001chấc chắn sẽ không kém gì so với năm 2000.

Điều này càng đợc khẳng định hơn khi nhiều doanh nghiệp đang lắp rápxe máy IKD thừa nhận dù chỉ lãi 50.000 VND/xe so với mức bình quân hiệnnay là 1.500.000 VND/xe thì họ vẫn tiếp tục lắp xe máy IKD, nhất là khi xemáy Trung Quốc có giá bán vẫn tỏ ra là hợp lý với túi tiền khu vực nông thôn vàgiới bình dân.

Qua phân tích ở trên ta thấy, thị trờng xe gắn máy Việt Nam trong nhữngnăm gần đây thực sự rất sôi động bởi đã có doanh nghiệp sản xuất – lắp ráp xe

loại xe gắn máy Trung Quốc đợc nhập khẩu và lắp ráp bởi các dây chuyền dạngIKD trên thị trờng Việt Nam Trớc những thực trạng đó, công ty Honda ViệtNam có rất nhiều cơ hội cũng nh thách thức để có thể tiếp tục tạo dựng và duytrì lòng tin của ngời tiêu dùng Việt Nam vào những sản phẩm mà công ty đã vàđang tiến hành sản xuất – lắp ráp.

II Cơ hội và thách thức của Honda Việt Nam.1.Cơ hội.

Cơ hội là những hoàn cảnh hay yếu tố có thể tạo điều kiện thuận lợi choviệc khai thác hoặc phát triển 1 năng lực, một ý tởng hoặc một công việc kinhdoanh Điều quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp là cần phải biết tận dụngnhững cơ hội , điểm mạnh của mình để ngày càng phát triển.

Với số dân trên 80 triệu ngời, phơng tiện di chuyển chủ yếu là xe gắnmáy, thị trờng Việt Nam là một thị trờng tiềm năng và đã tạo ra một cơ hội rấtlớn cho công ty Honda Việt Nam.

Những điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh cũng đã và sẽ tạo cơ hội chochính công ty Honda Việt Nam Nh chúng ta đã biết, thị trờng xe gắn máy trongnhững năm gần đây đã thực sự trở nên sôi động Sự ra đời của các liên doanhsản xuất xe gắn máy, sự ra đời của các dây chuyền lắp ráp dạng IKD cùng vớisự nhập khẩu ồ ạt một lợng lớn xe gắn máy Trung Quốc vào Việt Nam đã làmcho thị trờng Việt Nam đã sôi động lại càng sôi động hơn.

Ngời tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu về xe gắn máy song lại có thu nhậpthấp hoặc có nhu cầu đổi xe mới nhng lại không có đủ tiền giờ đây đã có thểthoả mãn nhu cầu của mình bằng những sản phẩm đa dạng, phong phú mà giábán lại rất rẻ Những chiếc xe máy Trung Quốc đợc nhập về hoặc đợc lắp rápbởi các dây chuyền lắp ráp dạng IKD có giá dao động chỉ từ 8.000.000 VND –10.000.000 VND Với số tiền nh vậy, trớc đây ngời dân có thu nhập thấp khôngthể mua đợc xe máy, nếu có thể thì chỉ mua đợc xe cũ mà thôi Nhng giờ đây họđã có thể thoả mãn nhu cầu của mình Tuy nhiên, do giá bán đầu ra thấp kỷ lụcnh vậy thì một vấn đề luôn đi kèm với nó mà ta cần phải xem xét đó là chất l-ợng Chất lợng hay có thể hiểu là tuổi thọ hay độ an toàn của những sản phẩmxe gắn máy Trung Quốc thực sự là một vấn đề không thể kiểm soát nổi Nhữngông chủ các tập đoàn sản xuất xe gắn máy Trung Quốc thờ ơ với dịch vụ saubán hàng, những cơ quan hữu trách Vệt Nam vẫn cha có những biện pháp xử lýnghiêm minh Và thế là vấn đề chất lợng của xe gắn máy Trung Quốc thì chỉ cóngời sử dụng nó mới thấu hiểu Có những ngời tiền mất, tật mang, có những ng-ời phải chịu hậu quả đau xót do việc sử dụng những chiếc xe máy Trung Quốccó độ an toàn thấp Đó cũng chính là nguyên nhân làm cho số vụ tai nạn giaothông ngày càng tăng lên Rồi cho đến khi những chiếc này bị hỏng thì “Một sốkhổchủ” của nó phải mang tiền đi sửa, tiền sửa xe nhiều lần nh vậy tính ra cũng gầnbằng tiền mua xe Hầu nh những chiếc xe này trớc khi đợc đa vào lu thông, ngời

chcủ của nó phải tiến hành thay thế, sửa chữa phụ tùng bởi sự cẩu thả, vội vàngtrong quá trình lắp ráp để kịp thời tung ra thị trờng.

Qua đây cũng đủ để cho chúng ta thấy chất lợng của xe gắn máy TrungQuốc đang thực sự bị “Một sốthả nổi” và hậu quả hoàn toàn thuộc về ngời tiêu dùngcòn trách nhiệm thì không thuộc về ai cả.

Ngời tiêu dùng Việt Nam qua đó cũng có đợc cái nhìn so sánh và khẳngđịnh chất lợng của những sản phẩm do Honda Việt Nam cung cấp Dù cho xeTrung Quốc có lợi thế về giá rẻ nhng chất lợng không đảm bảo nh vậy thì việcmất thị phần ở thị trờng Việt Nam là chuyện tất yếu sẽ xảy ra Ngời tiêu dùngViệt Nam sẽ lại quay về với những sản phẩm có chất lợng cao mà trong đó sảnphẩm của Honda là có chất lợng cao nhất.

Bản thân những điểm mạnh của công ty Honda Việt Nam đã tạo ra cơ hộicho chính nó khi hoạt động trên thị trờng Việt Nam.

Honda là một tập đoàn sản xuất xe gắn máy lớn nhất trên thế giới Cácsản phẩm xe gắn máy của Honda đã xuất hiện trên thị trờng Việt Nam từ nhữngnăm đầu của thập kỷ 70 Sản phẩm ban đầu là những chiếc xe Honda Cup 50,Cup 70, Super Cup, đã thực sự chinh phục đợc lòng tin của ngời tiêu dùng ViệtNam bằng chính chất lợng và sự tiện dụng của những sản phẩm đó Ngời tiêudùng Việt Nam biết tới xe gắn máy chính là do tập đoàn Honda mang lại, thậmchí ngời ta còn gọi chiếc xe gắn máy là xe Honda.

Chính vì lẽ đó, việc thành lập và đi vào hoạt động của công ty Honda ViệtNam đã đáp ứng đợc sự mong chờ và đón nhận của ngời tiêu dùng Việt Nam.Sau gần 5 năm đi vào hoạt động kinh doanh, từ sản phẩm ban đầu là SuperDream và tiếp sau đó là Honda Future, công ty Honda Việt Nam đã từng bớc tr-ởng thành và đứng vững đợc trên thị trờng Việt Nam.

Tính tới đầu năm 2001, Honda Việt Nam đã tiêu thụ đợc trên 300.000 xemáy, chỉ tính riêng trong năm 2000 con số tiêu thụ đợc là trên 160.000 chiếc, lợinhuận luỹ kế đạt đợc là trên 65,7 triệu USD.

Với một đội ngũ công nhân lao động có tay nghề, đội ngũ kỹ s của HondaViệt Nam đợc đào tạo tại nớc ngoài: (tại Honda Thái lan, Honda Nhật ) thực sựlà cơ sở để Honda Việt Nam bảo đảm chất lợng của từng sản phẩm sản xuất ra.

Bên cạnh đó, với một bộ máy quản trị chặt chẽ, thống nhất từ Tổng giámđốc tới các giám đốc, phòng, ban, phân xởng, tổ sản xuất, chất lợng xe gắn máycủa Honda Việt Nam luôn đợc kiểm tra sát sao, chặt chẽ trớc khi xuất xởng vàbán tới tận tay ngời tiêu dùng Sản phẩm của Honda Việt Nam đã đạt tiêu chuẩnquản lý chất lợng ISO 9002.

Ngay từ khi xây dựng nhà máy tại Việt Nam, vấn đề môi trờng sản xuấtđã đợc quan tâm Vì vậy, vừa qua Honda Việt Nam đã đợc cấp chứng chỉ đạt hệthống quản lý môi trờng theo tiêu chuẩn ISO 14000.

Với tầm nhìn chiến lợc lâu dài, các nhà quản trị của công ty Honda ViệtNam đã và đang đầu t vào việc sản xuất 1 phần động cơ tại Việt Nam, bên cạnhđó Honda Việt Nam còn tiến hành liên doanh với công ty VMEP để sản xuấtđộng cơ đầu tiên tại Việt Nam Nh vậy, chúng ta có thể hy vọng rằng trong mộttơng lai không xa, ngời dân Việt Nam có thể sử dụng những chiếc xe máy đợcsản xuất hoàn toàn tại Việt Nam.

Cùng với việc đảm bảo cung cấp cho ngời tiêu dùng những sản phẩm cóchất lợng cao, Honda Việt Nam cũng đồng thời xây dựng một mạng lới bảohành, sửa chữa, bảo dỡng cho tất cả các loại xe mang nhãn hiệu Honda trên toànquốc Chính sự phục vụ tận tuỵ với khách hàng nh vậy mà Honda Việt Namngày càng củng cố đợc lòng tin của khách hàng Honda Việt Nam muốn tạo chokhách hàng một niềm tin tuyệt đối vào sản phẩm mà công ty cung cấp vì bất kỳở nơi đâu xe máy của Honda cũng đợc chăm sóc, bảo dỡng kỹ càng.

Qua phân tích ở trên ta thấy, công ty Honda Việt Nam có rất nhiều cơ hộitrong việc phát triển xe gắn máy trên thị trờng tiềm năng Việt Nam Đã có sẵnuy tín và lòng tin ở ngời tiêu dùng Việt Nam, công ty Honda Việt Nam cần phảicó những chính sách mang tính lâu dài kết hợp với những chiến lợc tức thời đểtận dụng tối đa những cơ hội nhằm ngày càng phát triển, khẳng định vị trí số 1trong lòng ngời tiêu dùng Việt Nam

2.Thách thức

Thách thức hay còn gọi là những nguy cơ, là những hoàn cảnh hay yếu tốcó thể hạn chế việc phát triển một năng lực,một ý tởng hoặc một công việc kinhdoanh.

Có nhiều cơ hội nh vậy song Honda Việt Nam không phải là không đốimặt với nhiều thách thức:

Thách thức đầu tiên phải kể đến đó là, Honda Việt Nam phải đối mặt vớisản phẩm xe gắn máy Trung Quốc.Theo số liệu báo Đầu t, cơ quan của Bộ kếhoạch và đầu t ra ngày 13/02/2001 ta thấy: đầu tháng 2/2001, tập đoàn côngnghiệp Lifan (Trung Quốc) đã chính thức đa vào thị trờng Việt Nam những loạixe gắn máy mới: xe LF 110 - 9A với động cơ 110cc Best Style – LF 1p53FMH(982), hệ thống đánh lửa DL – CDI (khởi động điện tử một chiều), đánh lửanhanh, ổn định, dễ khởi động, bánh cam biến tốc lắp thêm vòng bi, chuyển đổinhẹ, linh hoạt, đã cho ta thấy họ, những ông chủ của các tập đoàn sản xuất xegắn máy Trung Quốc đã khai thác triệt để thị trờng Việt Nam.

Từ khi những chiếc xe gắn máy Trung Quốc xuất hiện ở Việt Nam thì thịtrờng xe gắn máy Việt Nam trở nên sôi động, nhu cầu mua xe tăng đột biến.

Một nớc với 80% số dân làm nông nghiệp thì ngời dân ở nớc đó khôngphải là không có khó khăn Nhiều ngời có nhu cầu mua xe máy hoặc những ngờiđang đi xe cũ nhng lại muốn đổi sang xe mới thì lại không có đủ tiền Chính vìvậy, xe máy Trung Quốc có mặt ở thị trờng Việt Nam với giá bán rẻ kỷ lục nhvậy đã đáp ứng đợc một lợng lớn nhu cầu của những ngời dân lao động và giớibình dân Mặc dù biết là chất lợng xe máy Trung Quốc là không đảm bảo nhnghọ vẫn mua bởi nó phù hợp với túi tiền của họ.

Đứng trớc việc nhập khẩu ồ ạt xe máy Trung Quốc nh vậy, Honda ViệtNam đã bị thiệt hại rất lớn Sự thiệt hại này của Honda Việt Nam vừa là hữuhình vừa là vô hình.

Thiệt hại hữu hình là ở chỗ: sức mua của ngời tiêu dùng Việt Nam vớinhững sản phẩm do Honda Việt Nam sản xuất đã giảm đi rất lớn do việc họchuyển sang mua sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc với giá rẻ hơn rất nhiều.

Còn thiệt hại vô hình là ở chỗ: uy tín của công ty Honda đã bị suy giảmrất lớn và giá trị của chúng là bao nhiêu thì không có một phép tính nào có thểtính đợc bởi việc sử dụng “Một sốnhái lại” những kiểu dáng, nhãn hiệu mà công tyHonda đã gây dựng đợc sự tín nhiệm đối với ngời tiêu dùng nh: Dream II, SuperDream, Wave, Spacy, Không những “Một sốnhái lại” kiểu dáng mà những ngời sảnxuất xe Trung Quốc còn “Một sốnhái lại” nhãn hiệu của Honda hoặc nếu nh có khácthì chỉ khác ở một số bộ phận, chi tiết mà rất khó có thể nhận ra Những ngời

không sành về xxe máy sẽ rất khó phân biệt đâu là xe Nhật, đâu là xe TrungQuốc Tuy Honda Việt Nam đã có những khuyến cáo và thông báo trên các ph-ơng tiện thông tin đại chúng về nhãn hiệu, kiểu dáng, nhng có vẻ vẫn cha đạthiệu quả Vấn đề này thuộc phạm trù quyền sở hữu công nghệ, thuộc về các cơquan hữu trách Việt Nam, ngời tiêu dùng Việt Nam và các ông chủ các tập đoànsản xuất xe gắn máy Trung Quốc.

Thách thức kế tiếp là việc Honda Việt Nam phải đối mặt với dây chuyềnlắp ráp xe gắn máy dạng IKD:

Gián tiếp đa sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc vào thị trờng Việt Nam đólà những doanh nghiệp lắp ráp dây chuyền dạng IKD Với giá đầu vào của mộtbộ linh kiện dao động từ 300 $ - 350$/bộ linh kiện, trong đó giá bán ra dao độngtừ 8.000.000 VND – 10.000.000VND đã thu hút rất nhiều các doanh nghiệplắp ráp dạng này đi vào hoạt động.

Cũng có thị trờng tiềm năng là khu vực nông thôn và giới bình dân, cácdây chuyền lắp ráp này cho đến thời điểm này tuy không rầm rộ nh trớc nhngvẫn còn hoạt đoọng và theo dự tính thì giá bán xe gắn máy lắp ráp có thể sẽ tiếptục hạ vì tỷ lệ áp dụng nội điạ hoá ngày càng tăng lên Điều này cũng gây ảnh h-ởng rất nhiều đến Honda Việt Nam.

Thách thức tiếp theo của Honda Việt Nam là phải đối mặt với sự cạnhtranh của các doanh nghiệp lắp ráp – sản xuất xe máy có vốn đầu t nớc ngoàitại Việt Nam.

Mặc dù không thể cạnh tranh với Honda Việt Nam về chất lợng nhng cáchãng sản xuất xe gắn máy khác lại có lợi thế hơn Hoda Việt Nam về chủng loại.Chủng loại xe của các hãng này rất phong phú và đa dạng, rất hợp thời trang.Bên cạnh đó, các công ty này còn có chiến lợc quảng cáo, tiếp thị rộng rãi, códịch vụ chăm sóc khách hàng rất chu đáo và có hình thức “Một sốmua trả góp” với lãisuất hợp lý nhằm thu hút khách hàng.

Những sản phẩm của các công ty này thờng đợc giới trẻ a chuộng bởi sựthời trang về màu sắc cũng nh kiểu dáng của nó.

Công ty Suzuki Việt Nam ngoài việc cải tiến những sản phẩm hiện có

trên thị trờng ( Suzuki Viva từ hộp số cũ chuyển sang hộp số tròn, 1phanh đĩachuyển ssang 2 phanh đĩa ) công ty này còn đa ra thị trờng kiểu xe mới (SuzukiBest với vóc dáng gọn nhẹ, động cơ 110cc màu sắc hấp dẫn ).

Nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của mình, công ty Yamaha Việt Namcũng đã kịp thời tung ra thị trờng kiểu xe hoàn toàn mơi: Sirus Version 2001 vàtiếp đó là kiểu xe thể thao Jupiter.Thêm vào đó, công ty Yamaha Việt Nam còncó chiến lợc chăm sóc khách hàng, bảo hành, bảo dỡng xe, tặng quà cho nhữngkhách hàng đã mua xe.

Ngoài ra tập đoàn Yamaha Nhật Bản vừa thành lập 1 trung tâm tạiBangkok (Thái Lan) với chức năng nghiên cứu phát triển các loại xe gắn máy đểbán trên thị trờng Châu á và Việt Nam (động thái này xuất phát từ thực tế trênthị trờng Châu á đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt không chỉ về chất lợng, giácả mà cả về kiểu dáng của xe).

Tổng hợp các áp lực cho thấy, không những Honda phải phát huy tốtnhững cơ hội mà còn phải biết đối phó lại với những chiến lợc cạnh tranh củacác đối thủ cạnh tranh để có thể đứng vững và phát triển thị phần trên thị tr ờngViệt Nam.

III Chiến lợc cạnh tranh của Honda Việt Nam.

Đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt nh vậy, để có thể đứng vững đợc trên thịtrờng xe gắn máy, Honda Việt Nam đã đa ra những chiến lợc sau:

1 Chiến lợc giảm giá.

Giá bán sản phẩm chính là thớc đo về giá trị đối với khách hàng Giá trịgiống nh vẻ đẹp đợc xác định trong ý nghĩ của ngời mua, ngời xem Giá bán sảnphẩm thể hiện rất nhiều ý nghĩa, nó nói với ngời mua tiềm năng về chất lợng sảnphẩm Điều đó thể hiện ở chỗ là mặc dù có giá bán tơng đối cao nhng sản phẩmcủa Honda Việt Nam vẫn đợc ngời tiêu dùng Việt Nam a chuộng.

Tuy nhiên, trớc sự cạnh tranh quyết liệt nh vậy, công ty Honda Việt Namquyết định đa ra chiến lợc giảm giá Kể từ ngày 16/3/2001, xe Honda Future củacông ty Honda Việt Nam sẽ có giá mới là 23,7 triệu đồng/xe, còn xe SuperDream có giá là 23,7 triệu đồng/xe Nh vậy, mỗi chiếc xe Future đã giảm giá2triệu đồng/xe và Super Dream đã giảm giá là 1 triệu đồng/xe so với trớc đó Tiếptục áp dụng chiến lợc giảm giá, Honda Việt Nam đa ra một khung giá mới:honda Future nay chỉ còn 24.990.000 đồng (bao gồm cả 10% VAT) và SuperDream nay chỉ còn 19.990.000 đồng (cũng bao gồm cả 10% VAT).

Có thể nói rằng, chiến lợc giảm giá của Honda Việt Nam vào thời điểmnày là rất đáng chú ý vì đây là thời điểm mà sức mua xe máy giảm nhất trongnăm Việc giảm giá bán nh vậy sẽ có tác dụng thu hút thêm nhiều khách hàng,đảm bảo cho họ có đủ khả năng để mua đợc những sản phẩm của Honda ViệtNam.

Giờ đây cuộc chiến cạnh tranh giữa Honda Việt Nam với các đối thủ cạnhtranh đã thực sự quyết liệt hơn, không chỉ đơn thuần là sự cạnh tranh về giá bánsản phẩm mà còn là một cuộc cạnh tranh về thơng hiệu sản phẩm Các đối thủcạnh tranh của Honda Việt Nam cũng đã và đang ráo riết tiến hành những chiếnlợc nhằm đối phó lại chiến lợc giảm giá của Honda Việt Nam nh:

- Công ty Suzuki Việt Nam: mặc dù cha thay đổi giá bán xe hiện naynhng lại có chơng trình chăm sóc miễn phí cho các loaị xe Suzki trêntoàn quốc Công ty này cũng mới đa ra kiểu xe Best trên thị trờng