Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 5 cung cấp cho người học các kiến thức: Tổng quan về quyết định giá; Những yếu tố ảnh hưởng tới giá trên thị trường khách hàng tổ chức; Các phương pháp định giá đặc thù; Các vấn đề khác về giá. Mời các bạn cùng tham khảo!
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing CHƯƠNG QUYẾT ĐỊNH GIÁ Tháng 3/2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG Giá - bốn công cụ chiến thuật định thành bại chiến lược marketing áp dụng cho thị trường mục tiêu Để thể tính đặc thù B2B marketing, chương tập trung vào nét đặc trưng sách giá áp dụng cho khách hàng tổ chức với nội dung liên quan tới (1) Vai trò giá khác biệt giá thị trường khách hàng tổ chức vàthị trường người tiêu dùng; (2) Những yếu tố ảnh hưởng tới định giá bán cho khách hàngtổ chức; (3) Các phương pháp định giá bản; (4) Đặc điểm hành vi thỏa thuận giá khách hàng tổ chức; (5) Các sách giá thường áp dụng cho khách hàng tổ chức NỘI DUNG CHƯƠNG Tổng quan định giá Những yếu tố ảnh hưởng tới giá thị trường khách hàng tổ chức Các phương pháp định giá đặc thù Các vấn đề khác giá KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH TRONG MARKETING CƠNG NGHIỆP Khái niệm giá B2B? Trao đổi Người bán Người mua Tầm quan trọng giá B2B? KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG MARKETING B2B Tầm quan trọng giá B2B? Vai trò giá tiêu dùng Trong đấu thầu Trong đàm phán Nhu cầu phái sinh KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG MARKETING B2B SO SÁNH CÁC YẾU TỐ GIÁ TRONG B2B VÀ B2C Giá niêm yết giá thực Tầm quan trọng giá Chiết giá Độ co giãn cầu Các yếu tố Hỗ trợ tài Đầu thầu cạnh tranh Quan hệ đối tác Thương thảo giá CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI GIÁ Chi phí (Giới hạn …….) Giá trị khách hàng (giới hạn …….) Price Giá cạnh tranh CÁC LOẠI CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG B2B Giá báo Và giá thực Price policy Đấu thầu Thuê mướn Đàm phán GIÁ THÔNG BÁO VÀ GIÁ THỰC B2B Giảm giá trả nhanh (cash discounts) Giảm giá trả cuối kỳ Giảm giá thương mại (Trade discounts) Giảm giá chiết khấu số lượng (Quantity discounts) VẤN ĐỀ KHÁC VỀ GIÁ Quan hệ định giá Điều chỉnh giá • Tài sản đặc biệt hướng tới khách hàng tổ chức • Ưu giá cấc doanh nghiệp, đặc biệt khả đàm phán giá • Giá niêm yết giá thực tế • Các hình thức điều chỉnh giá ... khách hàngtổ chức; (3) Các phương pháp định giá bản; (4) Đặc điểm hành vi thỏa thuận giá khách hàng tổ chức; (5) Các sách giá thường áp dụng cho khách hàng tổ chức NỘI DUNG CHƯƠNG Tổng quan định... khách hàng tổ chức với nội dung liên quan tới (1) Vai trò giá khác biệt giá thị trường khách hàng tổ chức vàthị trường người tiêu dùng; (2) Những yếu tố ảnh hưởng tới định giá bán cho khách hàngtổ... định giá Những yếu tố ảnh hưởng tới giá thị trường khách hàng tổ chức Các phương pháp định giá đặc thù Các vấn đề khác giá KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Khái niệm giá