Xúc tiến bán hàng tại cty CP vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình

Xúc tiến bán hàng tại cty CP vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình

Mục lục

Lời nói đầu……… 3

Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty … 5

I Khái quát về công ty……… 5

1 Lịch sử hình thành công ty……… 5

2 Cơ cấu tổ chức……… 8

II Tình hình kinh doanh của công ty ……… 16

1 Nguồn nhân lực của công ty……… 16

2 Hoạt động kinh doanh của công ty……… 17

III Hoạt động marketing của công ty……… 19

1 Khái quát về phòng marketing của công ty……… 19

2 Hoạt động nghiên cứu thị trờng……… 19

3 Lên các kế hoạch marketing……… … 30

4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing……… 31

Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bánCủa công ty cổ phần Hòa Bình……… 32

I Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trờng……… 32

1 Cơ hội từ phía môi trờng marketing……… …… 32

2 Đe dọa từ phía môi trờng marketin……… … 36

II Phân tích khách hàng của công ty……… 38

1 Những yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến quýêt định mua……… 38

2 Quá trình thông qua quyết định mua……… 40

III Phân tích các đối thủ cạnh tranh……… 42

1 Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty……… 42

2 Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh……… 43

3 Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh……… 43

4 Các chiến lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh……… 44

Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán……… 46

I Xác định mục tiêu xúc tiến bán……… 46

1 Mục tiêu marketing của Công ty……… 46

2 Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty……… 46

II Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty……… 47

1 Các công cụ xúc tiến bán……… 47

1.1 Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng……… 47

1.2 Các công cụ khuyến khích mậu dịch……… 50

1.3 Các công cụ khuyến khích kinh doanh……… 51

2 Lựa chọn công cụ xúc tiến bán……… 52

III Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán……… 53

1 Xây dựng kế hoạch……… 53

2 Triển khai hoạt động xúc tiến bán……… 54

IV Đánh gía hoạt động xúc tiến bán……… 55

1 Hiệu suất của lực lợng bán hàng……… 55

2 Hiệu suất của quảng cáo……… 56

3 Hiệu suất của kích thích tiêu thụ……… 57

4 Hiệu suất của phân phối……… 57

Kết luận……… 59

Tài liệu tham khảo……… 60

Lời nói đầu

Đất nớc ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nền kinh tế có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp Sự giao lu kinh tế trên thế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trờng hàng hóa của nhiều nớc có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho ngời tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trờng Để có thể tồn tại và phát triển trên thị trờng doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụ hàng hóa, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trờng Doanh nghiệp không thể ngồi đợi ngời tiêu dùng tự tìm đến với mình nh thời kỳ bao cấp mà phải hết sức nỗ lực để đa hàng hóa của mình đến với ngời tiêu dùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng Sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tôi nhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây

dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình ” làm chuyên đề thực tập của mình.

Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chơng trình xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trờng miền Bắc

Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:

Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty

Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công tyPhần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi không thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn Tôi xin chân thành cảm ơn!

Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần có thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ngày 15/03/2002, tại trụ

sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc Hội đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động của công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENT JOINT STOCK COMPANY.

Tên viết tắt: HOA BINH JSC.

Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phờng Nhân Chính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội.

Địên thoại:(04) 5532606Fax:(04) 5532736

Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình gồm:

+ Buôn bán vật t nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;

+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;+ Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu dùng;

+ Dịch vụ thể thao văn hoá cho thanh thiếu niên;+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp;+ Lữ hành nội địa./.

Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trăm triệu đồng) Số cổ phần: 18.000 cổ phần Loại cổ phần là cổ phần phổ thông Mệnh giá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng).

Cơ cấu và phơng thức huy động vốn:

Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên Thành viên góp vốn nhiều nhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huy động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu nâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hớng phát triển kinh doanh sản xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới Thời gian thực hiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đông sáng lập, mỗi cổ đông sáng lập phải ký cợc số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của các cổ đông sáng lập công ty Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cợc trên thuộc sở hữu của công ty nếu cổ đông sáng không hoàn thành cam kết Ngay sau khi ký bản thoả thuận góp vốn, toàn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập để mua cổ phiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đông khác sẽ đợc chuyển vào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉ định Số tiền bảo đảm chỉ đợc lấy ra khi công ty đã đợc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập Thời gian để thực hiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động mua cổ phiếu là 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Hết thời hạn trên sẽ tiến hành đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến vốn điều lệ và việc huy động vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị đợc quyền quyết định việc huy động vốn từ các nguồn khác không nằm trong vốn điều lệ Số tiền huy động lớn hơn vốn điều lệ phải đợc Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nếu thấy cần thiết việc thông qua: tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới Việc giảm vốn điều lệ của công ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn còn lại của công ty nhng vẫn đảm bảo công ty hoạt động bình thờng.

2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình

Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng ký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình đợc bố trí nh sau:

Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu

quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Đại Hội Đồng Cổ Đông có quyềnvà nhiệm vụ:

+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần

Chủ tịch hội đồng quản trị

+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát

+ Xem xét và xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểm soát gây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty.

+ Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty Quyết định sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty.

+ Thông qua báo cáo tài chính hàng năm.

+ Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tài sản bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty.

+ Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại.

Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một lần và đợc triệu tập họp theo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thông trong thời hạn liên tục ít nhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trờng hợp Hội Đồng Quản Trị vi phạm nghiêm trọng nghĩa vụ của ngời quản lý.

Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn 30 ngày.

Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội Đồng Cổ

Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giá trị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổ thông trong tổng vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau:+ Quyết định chiến lợc phát triển của Công ty

+ Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại.

+ Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác.

+ Quyết định phơng án đầu t.

+ Quyết định giải pháp phát triển thị trờng, tiếp thị và công nghệ, thông qua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăc vay tỷ lệ khác nhỏ hơn đợc quy định tại Đều lệ Công ty

+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quan trọng khác của Công ty, quyết định mức lơng và quyền lợi khác của cán bộ quản lý đó.

+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyết định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện và việc góp vốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác.

+ Trình báo quyết toán tài chính lên đại hội đồng cổ đông.

+ Kiến nghị mức cổ tức đợc trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tức hoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh.

+ Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty, định giá tài sản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi, vàng.

+ Duyệt chơng trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại Hội Đồng Cổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiến để Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định.

+ Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại.+ Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể Công ty.

+ Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điều hành Công ty, cán bộ quản lý các đơn vị khác của Công ty, cung cấp các thông tin và tài liệu về tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh của Công ty và các đơn vị trong Công ty.

+ Chịu trách nhiệm trớc Đại Hội Đồng Cổ Đông về những sai phạm trong quản lý, vi phạm điêù lệ của Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Công ty.

Hội Đồng Quản Trị thông qua quyết định bằng biểu quyết tại cuộc họp, lấy ý kiến bằng văn bản hoặc hình thức khác Mỗi thành viên Hội Đồmg Quản Trị có một phiếu biểu quyết.

Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị đợc tiến hành khi có từ 2/3 tổng số thành viên tham gia dự họp và đợc ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết định của Hội Đồng Quản Trị đợc thông qua khi có đa số thành viên dự họp đồng ý Trờng hợp có ý kiến ngang nhau thì quyết định cuối cùng thuộc về Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.Cuộc họp của hội đồng quản trị phải đợc ghi đầy đủ vào văn bản, chủ toạ và th ký phải liên đới chịu trách nhiệm về tính chính xác và trung thực của biên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải là cổ đông của Công ty hoặc đợc một cổ đông uỷ quyền và đợc ít nhất một nhóm cổ đông đại diên 10% vốn điều lệ của Công ty giới thiệu Mỗi cổ đông chỉ đợc phép giới thiệu một ứng cử viên Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của Hội Đồng Quản Trị theo nguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ đợc phép lựa chọn một ứng cử viên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vào Hội Đồng Quản Trị Trờng hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm cuộc hop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị Đại Hội Đồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trong trờng hợp có nhóm cổ đông đại diện 2/3 vốn điều lệ nhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng Quản Trị Nhiệm kỳ của Hội Đồng Quản Trị là 04 năm trong thời gian của Hội Đồng Quản Trị, Đại Hội Đồng Cổ Đông có thể bãi miễn một thành viên của Hội Đồng Quản Trị nếu có một nhóm cổ đông đại diện ít nhất 30% vốn điều lệ của Công ty yêu cầu Thành viên hội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu có nhóm cổ đông đại diện ít nhất 60% vốn điều lệ yêu cầu Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khi khuyết một thành viên Hội Đồng Quản Trị Thành viên Hội Đồng Quản Trị đơng nhiên bị mất t cách thành viên trong tr-ờng hợp bị mất hoặc bị hạn năng lực hành vi dân sự Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu không đợc phép đảm nhiệm chức vụ theo quy định của pháp

luật hoặc khi họ từ chức Tuy nhiên thành viên Hội Đồng Quản Trị không đợc từ chức nếu pháp luật không cho phép hoặc Đại Hội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên đó phải giải quyết hết các vấn đề tồn đọng của Công ty Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị bãi nhiệm do vi phạm nghiêm trọng quy định của Công ty hoặc có hành vi gây ảnh hởng xấu đến quá trình kinh doanh của Công ty Trờng hợp thành viên hội đồng quản trị bị giảm quá 1/4 so với tổng số thành viên theo quy định, thì Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn khônh quá 60 ngày để bầu bổ sung thành viên Hội Đồng Quản Trị.

Ban Kiểm Soát gồm có 3 thành viên do Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu ra Có

nhiệm kỳ nh của Hội Đồng Quản Trị, trong đó có một thành viên có chuyên môn về kế toán Trởng Ban kiểm soát là cổ đông của Công ty Thành viên của Hội Đồng Quản Trị, giám đốc và ngời có liên quan của thành viên Hội Đồng Quản Trị, của giám đốc, kế toán trởng, ngwời đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự hoặc đang phải chấp hành hình phạt tù hoặc bị toà án tớc quyền hành nghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bán hàng giả, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng không đợc làm thành viên Ban kiểm soát.

Ban kiểm soát có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinh koanh, trong ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính.

+ Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấn đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty khi xéy cần thiết hoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng Cổ Đông, theo yêu cầu của cổ đông, nhóm cổ đông có sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông.

+ Thờng xuyên báo cáo với Hội Đồng Quản Trị về kết quả hoạt động tham khảo ý kiến của Hội Đồng Quản Trị trớc khi trình các báo cáo, kiến nghị và kết luận nên Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Báo cáo Đại Hội Đồng Cổ Đông về tính chính xác, trung thực, hợp pháp của việc ghi chép, lu giữ chứng từ và lập sổ kể toán, báo cáo tài chính, các báo cáo

khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty.

+ Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt đọng kinh doanh của Công ty.

+ Không đợc tiết lộ bí mật kinh doanh của Công ty.

+ Trờng hợp có dới 12 cổ đông, Công ty có thể không thành lập Ban kiểm soát mà cử một ngời khác làm nhiệm vụ kiểm soát.

Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số

thành viên Hội Đồng Quản Trị Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền và nhiệm vụ sau:

+ Lập chơng trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị.

+ Chuẩn bị chơng trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập và chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dới hình thức khác.

+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viên Hội Đồng Quản Trị hoặc ngời khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản trị đồng ý Ngời đợc Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiện quyền và nhiệm vụ của Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.

Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một ngời trong số cổ

đông hoặc ngời khác Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban Giám Đốc Công ty, là ngời điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Hội Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ đợc giao.

Giám Đốc Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty.

+ Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phơng án đầu t của Công ty.

+ Kiến nghị phơng án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty.+ Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty, trừ các chức danh do Hội Đồmg Quản Trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức.

+ Quyết định lơng và phụ cấp đối với ngời lao động trong Công ty, kể cả các cán bộ thuộc thẩm quyền của Giám Đốc bổ nhiệm.

Phó Giám Đốc là ngời giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh vực của

Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Công ty, Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám Đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công.

Kế toán trởng là ngời giúp việc cho Giám Đốc, giúp Giám Đốc chỉ đạo, tổ

chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê báo cáo tài chính theo quy định của nhà nớc Quyền lợi của kế toán trởng tơng đơng với quyền lợi của phó Giám Đốc.

Phòng kế hoạch và Vật t có nhiệm vụ lập kế hoạch toàn Công ty tìm hiểu

nhu cầu thị trờng, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu Đều hành, quản lý hoạt động của các chi nhánh, các phân xởng Lên kế hoạch thu mua vật t

Phòng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm

bắt trình độ năng lực cán bộ công nhân viên trong Công ty từ đó giúp cho việc phân công lao động hợp lý, đa ra kế hoạch tiền lơng đợc tốt nhất, hợp lý nhất cho Công ty và ngời lao động.

Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Công ty cân đối vốn kinh doanh, thực hiện việc hoạch toán các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Phòng Marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đa sản phẩm đến ngời

tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trờng, phân tích thị trờng để cho Công ty có chiến lợc kinh doanh

Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Công ty có nhiệm vụ thực hiện một

phần hoặc toàn bộ chức năng của Công ty, kể cả chức năng đại diện theo uỷ quyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp với ngành nghề kinh doanh của Công ty.

Công ty có quyền tự chủ trong kinh doanh theo kế hoạch và chịu trách nhiệm về các khoản nợ, các khoản đã cam kết trong phạm vi số vốn của Công ty Trong lĩnh vực đầu t phát triển Công ty đwợc thực hiên khi mà các cơ quan có thẩm quyền phê duyệt, Công ty đợc chủ động mua sắm tài sản cố định nhằm nâng cao và phát triển kinh doanh của Công ty Trong lĩnh vực kinh doanh Công ty đợc chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình trên cơ sở phù hợp với quy định của nhà nớc Trong lĩnh vực tài chính và hoạch toán Công ty đợc tự chủ quản lý và hoạch toán theo sự thống nhất của Bộ tài chính Trong lĩnh vực tổ chức cán bộ, lao động việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều hành khen thởng và kỷ luật cán bộ, công nhân viên theo quy định của nội quy lao động và theo quy định của pháp luật.

II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Hòa Bình

1 Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình

“Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp” Công ty luôn luôn hiểu điều đó và luôn có những chính sách về quản lý nhân lực một cách đúng đắn phù hợp, tạo môi trờng làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình để họ có thể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên giúp họ có động lực trong lao động Công ty có những quy định hết sức chặt chẽ về chế lao động đối với ngời lao động và tuân theo đúng luật lao về: thời gian làm việc, chế độ lơng thởng, chế độ nghỉ, các khoản lệ phí công tác.v.v đều đợc ghi thành

văn bản và phổ biến đến tất cả các thành viên trong Công ty và yêu cầu tất cả các thành viên đều phải chấp hành một cách nghiêm túc.

Tình hình lao động của Công ty nh sau:

+ Số lao động là 94 ngời, trong đó có 60 nam và 34 nữ.+ Lao động đợc phân bổ cho các phòng, ban nh sau: Ban Giám Đốc có 4 ngời,

Phòng kế toán tài chính có 19 ngời, Phòng kinh doanh vật t có 11 ngời, Phòng hành chính tổng hợp có 10 ngời, Phòng Marketing có 14 ngời,

Chi nhánh TPHCM và chi nhánh Hà Tây có 26 ngời, Bảo vệ có 4 ngời,

Lái xe có 6 ngời.

+ Trình độ của ngời lao động của Công ty 85% ngời lao động có trình độ từ đại học trở lên, có 15% ngời lao động có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên Nh vậy ta thấy là mặt bằng lao động chung của Công ty đều có trình độ và tay nghề cao, chất lợng lao động của Công ty tôt.

+ Mức lơng trả cho ngời lao động thấp nhất là 800.000 đồng, cao nhất là 7.000.000 đồng So với thu nhập chung của thị trờng lao động Việt Nam thì đây là mức lơng đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lơng tiền công đợc bộ lao động xã hội quy định

2 Tình hình kinh doanh của Công ty

Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình có lịch sử hoạt động gần mời năm trên thị trờng và đã có những đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà nớc, với thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nên tròn bài viết này tôi xin đợc trình bầy tình hình khinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây nhất Sau đay là báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty với những chỉ tiêu chủ yếu của Công ty.

Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn2002-2004

(đơn vị: đồng)

Năm

Tổng doanh thu 40.616.029.109 188.430.890.828 225.856.099.395Tổng giá vốn 35.634.416.261 170.019.904.094 198.320.488.691Tổng lãi gộp 4.981.612.848 18.410.986.734 27.525.610.704Tổng chi phí 4.866.021.105 17.983.424.203 20.424.071.197Tổng lợi nhuận 115.591.743 427.562.531 7.101.539.507Nộp ngân sách 42.737.400 136.820.000 359.014.150

Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng Song điều đáng chú ý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng đợc số tiền là 311.970.788 đồng, với tỷ lệ 371,30% Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh đợc thị trờng, để tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lên một cách đáng kể vơí số tiền 147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04% Chi phí năm 2003 tăng cao nhng mức độ tăng chi phí không bằng mức độ tăng doanh thu từ đó thể hiện Công ty đã tổ chức hoạt động kinh doanh khá tốt Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nớc Công ty đá nộp 136.820.010 đồng cao gấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại.

Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trớc, tổng doanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567 đồng tơng ứng với tăng 19,86% Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kể năm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tơng ứng với 15609,36% điều đó cho thấy Công ty đã có những bớc phát triển vợt bậc trong năm 2004 chi phí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợi nhuận đóng góp cho ngân sách nhà nớc của côngty ung tang lên đáng kể.

Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiền tệ phát sinh trong quá trình kinh doanh của Công ty, các mối quan hệ này cấu tạo nên

nguồn vốn, phân bổ và sử dụng trong Công ty Trong quá trình giải quyết mối quan hệ tiền tệ, nó tạo nên nguần vốn tài trợ cho hoạt động kinh doanh của Công ty, đồng thời phân phối các nguồn vốn để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra một cách bình thờng Nguồn vốn sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2003 so với năm 2002 tăng khá cao, đảm bảo đợc nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong năm 2003 Công ty đã tập trung huy động vốn, tài trợ cho nguồn vốn của mình tăng so với năm 2002 là 29.345,65 triệu đồng với tỷ lệ tăng 86,45% Trong lúc đó Công ty tăng lớn về nguồn vốn lu động, nguồn vốn lu động chủ yếu để mua hàng để sản xuất Cụ thể nguần vốn lu động tăng cao và chiếm tỷ trọng khoảng 96% Đồng thời Công ty cũng tăng đợc mức lu chuyển vốn năm 2003 so với năm 2002 là 256,48 triệu đồng và tăng định mức vốn bình quân lên khá cao, đạt với mức độ tăng 97.12% và vòng quay của vốn là 4,39 vòng tăng so với năm 2002 là 1.6 vòng tơng ứng 83% Tất cả các vấn đề trên nhằm khảng định Công ty trong năm 2003 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốn hiệu quả, cũng do Công ty biết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trong tổng vốn kinh doanh của Công ty

III Hoạt động marketing của Công ty.

1 Khái quát về phòng marketing của Công ty Cổ phần Hòa Bình.

Phòng marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đa sản phẩm đến ngời tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trờng, phân tích thị trờng để cho Công ty có chiến lợc kinh doanh

Mô hình tổ chức phòng marketing của Công ty đợc bố trí nh sau:

- Phòng marketing của Công ty có tất cả là 14 ngời trong đó có hai nhân viên nữ và 12 nhân viên nam Cơ cấu tổ chức của phòng gồm có một trởng phòng, hai phó phòng và các nhân viên trong phòng

- Trởng phòng marketing là ngời quyết định các kế hoạch cũng nh hoạt động marketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động marketing của Công ty trớc giám đốc, trớc phó giám đốc marketing và trớc hội đồng quản trị

- Phó phòng marketing là ngời giúp việc cho trởng phòng marketing, đợc đại diện cho trởng phòng giải quyết các công việc về marketing của Công ty khi trởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng đợc uỷ quyền để giải quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trởng phòng để có thể thực hiện tôt các mục tiêu marketing mà Công ty đề ra

- Nhân viên marketing là ngời thừa lệnh các nhiệm vụ do trởng phòng và các phó phòng marketing giao phó Mỗi nhân viên đợc giao cho phụ trách những mảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định các công việc đó và phải báo cáo kết quả về cho trởng phòng trong từng tuần và từng tháng

Hoạt động marketing của Công ty đợc đảm nhận bởi phòng marketing của Công ty Phòng marketing luôn hoàn thành nhiệm vụ của mình đợc giao một cách tốt nhất

2 Hoạt động nghiên cứu thị trờng.

Nghiên cứu thị trờng là một trong những công viêc hết sức quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trờng Một doanh nghiệp để có thể thành công trên thơng trờng thì điều quan trọng đó là phải hiểu về thị trờng mà mình kinh doanh, hiểu về môi trờng mà doanh nghiệp kinh doanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng, Chính vì thế công tác nghiên cứu thị tr… ờng đợc Công ty hết sức chú trọng Công tác nghiên cứu thị trờng đợc phòng marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để có thể hiểu đợc nhu cầu của thị trờng, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lợc cũng nh các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt động Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trờng thuốc bảo vệ thực vật tại các vùng, miền khác nhau sau đó chạy ch-ơng trình và xác định nhu cầu về loại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và trình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu loại vật t bảo vệ thực vật nào, khối lợng, số lợng bao nhiêu vào thời điểm nào trong năm Với sự phức tập của các loại vật t bảo vệ thực vật vào cuối mỗi năm Công ty thờng có kế hoạch nhập khẩu các loại vật t bảo vệ

thực vật cho năm sau, kế hoạch đợc xác định chi tiết cho từng tháng trong năm và các tháng cần nhiều nhất trong năm nh là tháng 3, tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 9 và tháng 11 để từ đó Công ty có thể bố trí một các khoa học nhu cầu cho các tháng tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lại thiếu, dễ dẫn đến tình trạng ép giá đối với nông dân của các đại lý.

+ Về sản phẩm: ông cha ta từ ngàn xa đã có câu: “nhất nớc, nhì phân, tam cần, tứ giống” nhận thấy vai trò quan trọng của phân bón ngay từ ngàn xa ông cha ta đã có những nhận xét hoàn toàn đúng, với tốc độ phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật các loại sản phẩm mới ngày càng đợc chế tạo một cách khoa học và hiện đại hơn Một trong những thành tựu của khoa học kỹ thuật đó là việc phát minh ra thuốc bảo vệ thực vật, thuốc bảo vệ thực vật đó là trong những sản phẩm hỗ trợ hết sức cần thiết cho nhà nông để có đợc một vụ mùa bội thu Nớc ta là một đất nớc nhiệt đới gió mùa, thời tiêt khí hậu diễn biến vô cùng phức tạp Với mỗi một loại cây trồng vào những khoảng thời gian khác nhau trong năm lại gặp phả những sự cố khác nhau nh sâu bệnh.v.v., do đó cần phải đợc cung cấp các chất cần thiết để chống lại sâu bệnh phá hoại mùa màng cũng nh cần đợc cung cấp chất đạm để có thể phát triển một cách tốt nhất Từ đó cần phải có một loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp để cây trồng có thể phát triển một cách tốt nhất để đem lại cho nhà nông một vụ mùa bội thu Nhận thấy nhu cầu hết sức cấp thiết đó, Công ty đã xác định việc nhập khẩu, sang chai, đóng gói các loại thuốc bảo vệ thực vật để có thể đáp ứng đúng nhu cầu của bà con nông dân vào những thời điểm cần thiết trong năm là một trong những việc làm hết sức cần thiết Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công ty hết sức đợc chú ý, hiện nay danh mục sản phẩm của Công ty có trên 30 chủng loại mặt hàng khác nhau Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốt đối với cây trồng ở Việt Nam và đợc Công ty tiêu thụ với khối lợng nhiều nhất trong năm

A thuốc trừ sâu:

1 Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc (Nhật

Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chất Ethopenpox LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg Thuốc tác động vị độc là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%) với liều lợng 100gai/ha, nồng độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồng độ 1,5% Ngoài ra, thuốc còn có thể trừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dính trên rau ở nồng độ 1/500-1/600 (hiệu quả cha ổn định).

2 Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nớc thuộc nhóm thuốc điều hòa

sinh trởng côn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co Ltd (Nhật Bản) sản xuất, chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS: 2.355mg/kg; LD50dermal: 5.000mg/kg Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầy nâu với liều lợng 100gai/ha Ngoài ra liều lợng trên còn dùng để trừ rầy xanh, bọ xít, muỗi hại chè Pha ở nồng độ 0,1% trừ đợc sâu và rệp hại dâu vì thuốc rất ít độc với tằm.

3 Symbus 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất, chứa

5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal: 1.600mg/kg Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâu cuốn lá ở liều lợng 12,5-18,3gai/ha Ngoài ra Cymbus 5EC còn sử dụng để trừ bọ xít, muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá.

4 Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin + 400g

Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất Có hiệu lực cao trừ sâu miệng nhai họ đậu Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lợng 220-330gai/ha Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ, sâu vẽ bùa hại cây ăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xít muỗi hại chè, pha với nồng độ 0,1% và liều lợng là 1lít chế phẩm/ha.

5 Fastas 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Ltd (Anh) sản xuất, chứa 5%

hóa chất Alphamethrin LD50 per OS: 400mg/kg; LD50 dermal:2.000mg/kg, thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc, hiệu lực co đối với sâu cuốn lá lúa ở lợng 25gai/ha nồng độ 0,1% Ngoài ra, thuốc còn dùng để trừ sâu xám, sâu hồng, rệp hại bông

vải và một số bọ xít hại lúa khác ở lợng 20gai/ha, pha với nồng độ 0,3-0,6% trừ ợc một số laọi sâu hại cây nông nghiệp.

đ-6 Nuvacron 60SCW: thuộc nhóm lân hữu cơ do hãng Ciba- Geigy (Thụy

Sĩ) sản xuất, chứa 60% hoạt chất Monocrotofos LD 50 per OS:21mg/kg; LD 50 derman366 gai/kg Thuốc tác dụng nội hấp tiếp xúc, có hiệu lực cao trừ sâu cuốn lá nhỏ ở lợng 366 gai/ha Ngoài ra sử dụng lợng 0,7-1,5 lít chế phẩm /ha trừ một số loại nh sâu xanh, sâu hồng, nhện đỏ hại bông, bớm trắng hại cải.Với lợng 1lit/ha trừ rệp, bọ nhẩy sọc củ lạc, bọ cánh tơ hại rau đậu.

7 Karate 2,5EC: thuộc nhóm pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất

Thuộc dạng sữa chứa 2,5% hoạt chất Cyhalothrin LD50 per OS: 79mg/kg LD50 dermal: 690mg/kg Thuốc tác dụng tiếp xúc và vị độc Có hiệu lực cao với sâu miệng nhai hại đậu: sâu xanh, sâu khoang với lợng sử dụng 9,3 gai/ha Ngoài ra Karate còn dùng để trừ rệp, nhiện hại rau hay sâu vẽ bùa hại cam chanh ở nồng độ 0,05% phun trừ bọ xít, muỗi, rầy, nhện đỏ hại trà.

8 Hostathion 50EC: Nhóm lân hữu cơ có tác dụng tiếp xúc, vị độc do hãng

Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 50% Triozofos Thuốc dùng để trừ sâu phao, sâu keo, sâu cuốn lá lọai lớn và đục thân hại lúa tuổi nhỏ (liều lợng 2,5-3lit/ha) pha với nồng độ 0,25% trừ một số tuyến trùng hại cà chua, khoai tây.

9 Shezol 30+175: là thuốc dạng sữa cũng do hãng Rhone-Poulenc (Pháp) sản

xuất, gồm 30g Shepa và 175g Phosalon/kg chế phẩm Thuốc có hiệu lực tơng đối tốt để trừ sâu xanh trên bông vải với lợng 240gai/ha, và dùng để trừ sâu cuốn lá nhỏ, bọ xít gai, bọ xít hôi và rầy lng trắng hại lúa ở liều lợng 1lít/ha

10 Dainitol 10EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Sumitomo chemical ltd

(Nhật) sản xuất Có chứa 10% chất Fenpropathrin LD50 per OS: 70,6mg/kg; LD50 dermal: 1.000 mg/kg Thuốc có hiệu lực cao, trừ rệp vẩy xanh cà phê ở nồng độ 0,15%, sâu xanh hại thuốc lá với lợng 40gai/ha Ngoài ra còn dùng để trừ sâu xanh, sâu khoang, bọ nhẩy hại rau, bọ xít muỗi hại chè ở lợng 100gai/ha Thuốc có tác dụng thấm sâu và vị độc là chủ yếu.

11 Thuricide HP (1.600UI): Thuốc có nguồn gốc từ vi khuẩn, lên men vi

khuẩn Bacillus thuringiensis duọc độc tố dạng đạm tinh thể và bào tử, do hãng Rosseel- Uclaf (Đức) sản xuất LD50 per OS: 8.000mg/kg Thuốc rất ít độc với môI trờng và ký sinh có ích Chủ yếu tác dụngvị độc, không có hiệu lực tiếp xúc và xông hơi Thuốc có hiệu lực tơng đối tốt để trừ sâu tơ hại rau ở lợng 1,5 kg/ha Phối hợp với các laọi thuốc sau đây cho hiệu lực gia tăng đáng kể so với sử dụng riêng lẻ: Sumix 5EC (25gai/ha); Cybus 5EC (50gai/ha); Padan 95SP (720gai/ha); Karate 2,5EC (18,3gai/ha) Hiệu lực kéo dài đợc 5-7 ngày tùy theo thời tiết.

b thuốc bệnh:

1 Anvil 5SC: thuốc dạng huyền phù đặc do hãng I.C.I Agrochemical V.K

(Anh) sản xuất, chứa 5% hoạt chất Hexaconazole LD50 per OS: 6.017mg/kg; LD50 dermal: 2.000mg/kg thuốc có tác dụng trừ nấm nội hấp, hiệu lực tơng đối tốt đối với bệnh vàng lá úa vi khuẩn có hiệ lực cao trừ bệnh khô vằn ở lợng 50 gai/ha Ngoài ra cũng với lợng trên dùng để trị bệnh phồng lá chè, rỉ sắt phấn trắng, cây cảnh và hoa hồng Pha với nồng độ 3% để trừ bệnh nấm hồng cao su.

2 Derosal 60WP: do hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 60% hoạt

chất Carbeldazim LD50 per OS: 15.000 mg/kg; LD50 permal: 2.000mg/kg Là thuốc trừ nấm nội hấp, có hiệu lực tơng đối khá đối với bệnh lúa khô vằn và vàng lá lúa ở lợng 300gai/ha Ngoài ra Derosal còn trừ đợc nhiều loại nấm bệnh trên rau, cây cảnh nh bệnh phấn trắng dâu tây, đậu Hà Lan.

3 Ridomil M 72WP: là thuốc hỗn hợp giữa 8% Metacyl+64% Mancozeb

do hãng Ciba-Geigy sản xuất Thuốc có tác dụng nội hấp mạnh, có hiệu lực cao dùng để trị bệnh sơng mai cà chua, khoai tây với lợng 1.440gai/ha (xử lý 3 lần, cách nhau 7-10 ngày) Ngoài ra còn dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tơng đối tốt, ở lợng 1.050 gai/ha Ngoài ra thuốc còn dùng để trừ bệnh chết rạp (pythium) và đốm lá (Collectotrichum) ở thuốc lá cũng với liều lợng trên dùng ở nồng độ 0,25% để trừ bệnh thối nhũn bắp cải, xu hào, xà lách.

4 Topcin M 70 WP: do hãng Nippon Soda Co (Nhật Bản) sản xuất, có

chứa 70% hoạt chất Methylthiophamate LD50 per OS: 7.500 mh/kg LD50 dermal:10.000 mg/kg Dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tơng đối tốt, ở lợng 1.050gai/ha Ngoài ra thuốc còn sử dụng để trừ bệnh sẹo, thối mốc xanh quả cam, thối quả nho, xoài, đu đủ ở nồng độ 1% Với lợng 500-700gai/ha dùng để trừ bệnh thối qủa da, cà chua, bắp cải.

5 Bayleton 25EC: do hãng Bayer AG (Đức) sản xuất chứa 25% chất

Triadimefon LD50 per OS: 1.000 mg/kg LD50 dermal: 1.000mg/kg thuốc có tác dụng nội hấp, chủ yếu dùng để trừ bệnh rỉ sắt dâu tằm ở lợng 125gai/ha, hay rỉ sắt cà phê dùng 250-500gai/ha ở nồng độ 0,02-0,05%, trừ bệnh thối trắng quả xoài, phấn trắng thuốc lá Nồng độ 0,016-0,03%trừ bệnh phấn trắng cây cảnh và nồng độ 0,08%trừ bệnh rỉ sắt và phấn trắng hoa hồng.

c thuốc trừ cỏ:

1 Sopit 30EC: do hãng Ciba- Geigy (Thụy Sỹ) sản xuất, chứa 30% hoạt

chất Pretilachlor Thuốc do có tính chất chọn lọc dùng trớc khi cỏ mọc Thuốc có hiệu lực cao với cỏ lồng vực và hòa thảo, cỏ lá rộng Trên lúa, sử dụng lợng 300-360 gai/ha Thuốc rất an toàn với lúa LD50 dermal: 3.100mg/kg; LD50 per OS: 6.099mg/kg.

2 saturn 90EC: Do hãng Kumiai Chem Ind (Nhật Bản) sản xuất, chứa

90% Benthiocarb LD50 per OS: 1.300 mg/kg; LD50 dermal; 2.900mg/kg Là loại thuốc trừ cỏ có chọn lọc có tác động rất rộng, chủ yếu dùng cho lúa, trừ đợc trên 20 lạoi cỏ khác nhau Khi sử dụng, cần duy trì mực nớc 3-10cm, liều lợng sử dụng 1.350-1.800gai/ha, khi cỏ mới mọc 1-3 lá.

Chú ý: không hỗn hợp thuốc với các loại thuốc trừ sâu gốc lân hữu cơ và

Cacbamat Ruộng lúa sau khi xử lý Saturn 7-10 ngày mới đợc phun thuốc trừ sâu.

3 Dual 720EC: do hãng CGA-24.750 sản xuất, có chứa 72% hoạt chất

Melachlor LD50 per OS: 2.780mg/kg; LD50 dermal: 10.000 mg/kg Dùng trớc hoặc sau khi cỏ mọc Có hiệu lực cao với cỏ hòa thảo và cỏ lá rộng Sử dụng trừ cỏ

cho bắp, đậu, bông, đậu phụng, đặc biệt trừ cỏ trên đậu có hiệu lực rất tốt ở lợng 1.080 gai/ha.

4 Basta 15L: Do hãng Rousel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 15% hoạt chất

Glufosinateammonium LD50 per OS: 2.000 mg/kg; LD50 dermal:4.000mg/kg Thuốc gây hiệu lực tiếp xúc là chủ yếu, có phổ tác động rộng, trừ đợc nhiều loại cỏ 1 và 2 lá mầm trong vờn cây ăn tráI và công nghiệp Hiệu lực nhanh và kéo dài 50-60 ngày sau khi xử lý với lợng 600gai/ha Để hạn chế cỏ tranh, dùng liều cao hơn (1.000 gai/ha), xử lý 2-3 lần cách nhau 20-30 ngày.

5 Apalon 50WP: do hãng Roussel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 50% họat

chất Linuron LD50 per OS:400mg/kg Thuốc có tác dụng chọn lọc, dùng để trừ cỏ trên ruộng đậu, khoai tây, đặc biệt có hiệu quả trên ruộng cà rốt với lợng 375- 500 gai/ha.

d thuốc kích thích sinh trởng:

Atonik: thuốc dạng dung dịch lỏng do hãng Ahashi (Nhật Bản) hoặc

Vinneco sản xuất, chứa 18% hoạt chất gồm:- Sodium para – nitrophenolate – Sodium ortho – nitrophenolate – Sodium nitro – guaicolate theo tỉ lệ 1:2:3 Atonik xâm nhập vào cây trồng làm tăng lu chuyển nguyên sinh chất trong tế bào thực vật làm cho cây ra rế nhanh, tăng sinh mầm búp, thúc đẩy sinh trởng phát triển cây Atonik kích thích ống phấn phát triển, đẩy mạnh việc thụ tinh, giảm bớt sự rụng hoa và quả.

Atonik sử dụng cho một số loại cây trồng sau:

- Xử lý 0,2 lít/ha cho lúa lúc đẻ nhánh và 0,6 lít/ha lúc làm đòng sẽ làm tăng năng suất 10%

- Đối với cây chè, cứ sau 2 lứa lại phun một lần với lợng 0,5 lít/ha/lần làm tăng năng suất 10%, không làm ảnh hởng đến phẩm chất của chè.

- Đối với cải thảo, bắp cải, phun Atonik 8 lần (mỗi tuần phun 1 lần), mỗi lần phun 0,05 lít/ha làm tăng năng suất cải thảo 10,7%, cải bắp 19%

Trên đây là một số loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phân phối và thu đợc những kết qủa cao trong kinh doanh Bên canh đó Công ty luôn chú ý nghiên cứu các lọai sản phẩm mới để có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng.

+ Giá cả (P2):

Công ty cổ phần Hoà Bình thực chất không phải là nhà sản xuất thuốc bảo vệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thc vật của các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới vào thị trờng Việt Nam, nên việc xác định giá cho sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào nhà sản xuất, vào chính sách thuế nhập khẩu của Nhà nớc, vào giá cả của các loại thuốc bảo vệ thực vật đợc sản xuất trong nớc.v.v Việc xác định giá cho các sản phẩm của Công ty đợc xem nh là việc xác định những phần tơng ứng mà từng thành viên trong kênh nhận đợc trong mức giá bán cuối cùng Có nghĩa là, các thành viên trong kênh muốn một phần của mức giá mà ngời tiêu dùng cuối cùng chi trả đủ để trang trải chi phí và mang lại mức lợi nhuận mong muốn

+ Công ty xác định mức giá sản phảm bán ra của mình theo phơng pháp định giá dựa vào chi phí: tức là Công ty xác định tất cả các khoản chi phí để có thể tiêu thụ đợc sản phẩm sau đó công ty xác định mức lãi dự kiến của mình rồi đa ra mức giá dự kiến cho sản phẩm theo công thức sau:

Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến

Trong đó: Giá thành sản phẩm đợc xác định bằng cách:

Giá thành sản phẩm = Chi phí biến đổi + Chi phí cố địnhSố đơn vị sản phẩm

+ Mức giá bán tới tay ngời tiêu dùng hay mức giá mà đại lý của Công ty bán ra đợc xác định theo phơng pháp cộng tới thể hiện ở công thức:

Giá bán lẻ = Giá xuất1 – tỷ lệ chiết khấu

Với cách tính giá tại nơi bán buôn này giúp cho Công ty quản lý đợc mức giá bán ra thị trờng của mình một cách tốt nhất tránh tình trạng đại lý hét giá quá cao.

+ Ngoài các yếu tố chi phí khi tính giá thành sản phẩm côngty cũng hết sức quan tâm đến mức giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng mà một trong những đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nớc bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó là ngời nông dân, những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao Họ thờng có xu hớng so sánh các mức giá giữa các sản phẩm của Công ty với các sản phẩm sản xuất trong nớc Do đó công tác quản trị gía trong doanh nghiệp hết sức đợc chú trọng và đợc áp dụng một cách linh hoạt để có thể khắc phục đợc mọi biến cố của thị trờng, nhất là trong tình hình thuế nhập khẩu thuốc bảo vệ thục vật của nớc ta còn cha ổn định nh hiện nay

+ Kênh phân phối (P3):

Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời sản xuát đến ngời tiêu dùng cuối cùng.

Mô hình kênh phân phối của Công ty đợc bố trí nh sau:

Công ty cổ phần Hoà Bình không phải là nhà sản xuất mà đóng vai trò là nhà nhập khẩu, phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nớc ngoài vào thị trờng thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam, góp phần làm cho thị trờng thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam thêm phong phú đáp ứng đợc mọi nhu cầu của ngời nông

dân Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đó là luôn luôn nghiên cứu tình hình thị trờng thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới từ đó liên tục bổ sung các loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với các loại cây trồng của Việt Nam, sau khi nhập khẩu các loại thuốc bảo vệ thực vật về Công ty tiến hành sang chai, đóng gói lại để phù hợp với nhu cầu của thị trờng.

Đại lý đó là các cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại các địa phơng, có vai trò tiêu thụ sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng, triển khai hớng dẫn ngời tiêu dùng về các tính năng của từng loại thuốc bảo vệ thực vật Là ngời hiểu rõ nhu cầu của ngời nông dân về các loại vật t bảo vệ thực vật vào các thời điểm trong năm Các đại lý của Công ty đợc bố ttrí tại các tỉnh thành khác nhau trên cả nớc Họ là ngời dân bản xứ hiểu rõ về tình hình thời tiết khí hậu của tỉnh mình, hiểu rõ thế mạnh về các loại cây nông nghiệp trên địa bàn mình ở để từ đó xác định một cách đúng đắn nhất nhu cầu về vật t bảo vệ thực vật và thông qua đó Công ty có những kế hoạch nhập khẩu và phân phối các loại vật t bảo vệ thực vật một cách đúng đắn và kịp thời tránh tình trạng hàng thừa mà nhu cầu vẫn thiếu Nông dân ở đây là ngời tiêu dùng cuối cùng, họ là ngời cần sản phẩm để có thể phục vụ cho họ trong công việc hàng ngày của họ, họ cần có sản phẩm để có thể chăm bón cho các loại cây trồng của mình để chúng có thể phát triển tốt nhất đem lại cho họ những vụ mùa bội thu Họ là ngời đánh giá chất lợng của sản phẩm mà Công ty đem bán thông qua kết quả mà họ thu đợc khi sử dụng sản phẩm đó để chăm bón cho cây trồng Doanh nghiệp cần phải hớng dẫn họ một cách kỹ càng để họ có thể sử dụng sản phẩm đúng mục đích để có thể thu đợc kết quả một cách tốt nhất

Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh là hết sức chặt chẽ Mạng lới phân phối rộng khắp, ở tất cả các tỉnh thành đều có đại lý của Công ty Công ty tiên hành đào tạo cho các địa lý của mình một cách bài bản về: công dụng của từng loại thuốc, điều kiện sử dụng, cách bảo quản, cách bầy bán trong cửa hàng của họ nh thế nào.v.v điều đó giúp cho đại lý có những kiến thức về sản phẩm và giúp cho họ có điều kiện kinh doanh tốt nhất, Công ty có những chính sách hỗ trợ gía cho

các đại lý của mình đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình phát triển từ đó xây dựng lòng trung thành của các đại lý với Công ty

Vào cuối mỗi năm Công ty đều tổ chức các buổi hội thảo để phổ biến đến các đại lý của mình các kế hoạch trong năm sau cũng nh đánh giá thành tích của các đại lý từ dó có các chế độ khen thởng, công tác này đợc tiến hành theo phân vùng địa lý Doanh nghiệp tiến hành phân chia thị trờng của mình theo tiêu thức địa lý đó là hoàn toàn khoa học, nó đáp ứng đợc cả yêu cầu của bài toán vận tải cũng nh nhu cầu về các loại vật t bảo vệ thực vật của các tỉnh có khí hậu tơng tự nhau thì thờng là giống nhau, điều đó giúp doanh nghiệp tiết kiệm đơc chi phí vận chuyển cũng nh chi phí nghiên cứu thị trờng.

+ Quảng cáo:

Quảng cáo:Hầu nh công tác quảng cáo của Công ty còn yếu và thiếu Công ty cha hề tiến hành quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông, có thể nói đây là một trong những thiếu sót của hoạt động marketing của Công ty Song không phải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáo mà công tác quảng cáo của Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm của Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền và ngời bán hàng đóng vai trò là một ngời quảng cáo tốt nhất cho các sản phẩm của Công ty chính vì thế Công ty luôn đề ra các kế hoạch tập huấn cho những chủ đại lý, những ngời bán hàng của Công ty một cách kỹ càng để họ có thể có những kiến thức tốt nhất về sản phẩm Công ty xây dựng đợc những mối quan hệ rất tốt đối với các đại lý bán hàng của mình hàng năm có những chế độ khen thởng đúng và kịp thời luôn tạo động lực cho nhân viên của Công ty Trong thời gian tới Công ty có nhiều thời gian hơn để qua tâm đến hoạt động quảng cáo, để quảng bá sản phẩm của Công ty cách tốt hơn.

3 Lên kế hoạch marketing

Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trờng, phòng marketing tiến hành tổng hợp kết quả nghiên cứu thị trờng và lên các kế hoạch marketing để từ đó có hớng đi

đúng đắn và thống nhất trong toàn doanh nghiệp Việc xây dựng các kế hoạch marketing là bớc chuẩn bị kỹ lỡng cho các chơng trình hành động của doanh nghiệp, là bớc chuẩn bị trớc những phản ứng của Công ty trớc những kế hoạch của đối thủ cạnh tranh cũng nh những phản ứng của đối thủ cạnh tranh trớc những kế hoạch hành động của doanh nghiệp.

Công tác lên các kế hoạch marketing của Công ty cổ phần Hòa Bình là do phòng marketing xây dựng lên sau đó báo cáo trớc ban giám đốc và hội đồng quản trị của Công ty, sau khi đợc sự phê duyệt của ban giám đốc và hội đồng quản trị thì phòng marketing sẽ tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing.

Quá trình xây dựng các kế hoạch marketing của doanh nghiệp trải qua các giai đoạn sau: Sau khi thu thập các thông tin sơ cấp và thứ cấp về tình hình thị tr-ờng, phòng marketing tiến hành họp để đề xuất các giải pháp khắc phục cũng nhnhững cơ hội mà Công ty có thể đạt đợc trong quá trình kinh doanh Sau đó tổng hợp những báo cáo đó lại và lên kế hoạch hành động cho các vụ mùa trong năm Kế hoạch bán hàng đợc phòng marketing của Công ty lên kế hoạch cho các đại lý bán hàng của Công ty chi tiết cho từng tháng trong năm và sẽ đợc phổ biến đến các đại lý của Công ty vào các thàng cuối của năm trớc.

Kinh phí cho các chơng trình hành động đợc phòng marketing dự toán trớc, sau đó đề xuất lên trên hội đồng quản trị, sau khi đợc hội đồng quản trị phê duyệt sẽ tiến hành thực hiện các chơng trình marketing để có thể quảng bá sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cũng nh xây dựng các kế hoạch phát triển thị trờng cho toàn doanh nghiệp.

4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing

Những ngời làm marketing đều biết đến một câu nói: “plan is nothing, planing is every thing” Vâng kế hoạch không là gì cả và việc thực hiện kế hoạch đó nh thế nào mới là quan trọng Kế hoạch chỉ là bớc chuẩn bị trớc để khi tiến hành tiếp cận với thực tế ngời làm marketing có thể đối phó đợc với những diễn biến của thị trờng Nhng thị trờng luôn vận động và sẽ có rất nhiều điều bất ngờ sẽ