Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn căn cứ vào thực trạng vốn huy động, căn cứ vào mục tiêu kế hoạch kinh doanh của Chi nhánh, đề xuất các giải pháp cụ thể, có tính khả thi cao đối với Ngân hàng NN&PTNT Việt Nam – Chi nhánh Ninh Bình để tăng trưởng được vốn huy động đáp ứng được nhu cầu cho vay phục vụ phát triển kinh tế đặc biệt là kinh tế nông nghiệp, nông thôn trên địa bàn tỉnh Ninh Bình. Đồng thời hạn chế rủi ro lãi suất, rủi ro thanh khoản trong hoạt động kinh doanh của Ngân hàng NN&PTNT Việt Nam – Chi nhánh Ninh Bình.
TịMăT TăLU NăV N A-M ă U 1.ăS ăc năthi tăch năđ ătƠi V i b t k doanh nghi p nào, v n m t y u t đ u vào c b n c a trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh i v i Ngân hàng th ng m i (NHTM) - T ch c kinh doanh ti n t mà ho t đ ng ch y u th ng xuyên nh n ti n g i c a khách hàng cho vay t s ti n huy đ ng đ c, đ ng th i làm d ch v ngân hàng vai trị c a v n tr nên đ c bi t quan tr ng Qui mô, c c u đ c tính c a ngu n v n quy t đ nh h u h t ho t đ ng c a m t NHTM bao g m: qui mô, c c u, th i h n tài s n kh n ng cung ng d ch v T quy t đ nh kh n ng sinh l i s an toàn c a m i ngân hàng Trong ch a khai thác đ c s l ng l n ti n nhàn r i t ch c kinh t dân c , nhi u ngân hàng hi n v n ph thu c vào ngu n v n vay đ đáp ng cho nhu c u t ng tr ng tài s n Vì v y, chi phí v n cao, s n đ nh hi u qu kinh doanh th p, ch a phát huy n i l c đ phát tri n m t cách v ng ch c Các ngân hàng Vi t Nam đ u tình tr ng thi u v n trung dài h n cho nhu c u đ u t Vi c thu hút ngu n v n v i chi phí cao, s n đ nh th p không phù h p v i s d ng v n v qui mô, k t c u s làm h n ch kh n ng sinh l i, đ ng th i đ t ngân hàng tr c nguy c r i ro lãi su t, r i ro kho n h n th có th d n đ n s m t n đ nh tồn b h th ng tài nh nhi u qu c gia t ng lâm vào Do v y, yêu c u t ng c ng huy đ ng v n có m c chi phí h p lý n đ nh cao đ c đ t h t s c c p thi t đ i v i NHTM Vi t Nam nói chung c ng nh Ngân hàng Nơng nghi p phát tri n nông thôn Vi t Nam (Agribank) nói riêng Là m t chi nhánh tr c thu c NHNo&PTNT Vi t Nam, Chi nhánh NHNo&PTNT t nh Ninh Bình tr i qua g n 30 n m ho t đ ng, đ t đ c s t ng tr ng đáng k m r ng qui mô, nâng cao ch t l ng ho t đ ng kinh doanh nh ng th c ti n đ t nh ng thách th c m i phía tr c nh h ng c a tình hình kinh t xã h i đ a ph ng, nh ng khó kh n t mơi tr ng kinh t v mô, t n i t i c a c nh tranh ngày gia t ng b i có thêm ho t đ ng c a nhi u ngân hàng t ch c tài phi ngân hàng Hi n nay, t ng ngu n v n huy đ ng c a Chi nhánh ch tài tr đ c d i 60% cho đ u t tín d ng, cịn 40% ph i s d ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam Nh v y, ho t đ ng huy đ ng v n c a Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình c n có nh ng gi i pháp thích ng B ng nh ng ki n th c lý lu n c b n ti p thu trình h c t p k t h p v i ki n th c th c t , nh n bi t đ c s c n thi t t m quan tr ng c a nghi p v huy đ ng v n đ i v i NHTM tài:“ T ng c ng huy đ ng v n t i Ngân hàng nông nghi p phát tri n nông thơn Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình” đ c tác gi l a ch n đ nghiên c u nh m đáp ng yêu c u 2.ăM căđíchănghiênăc u xu t gi i pháp t ng c ng huy đ ng v n đ i v i Ngân hàng No & PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình đ t đ c m c đích nghiên c u nh ng nhi m v c th c n đ c th c hi n : + Phân tích vai trị c a v n ho t đ ng kinh doanh; Ho t đ ng huy đ ng v n hình th c huy đ ng v n c a NHTM phân tích nhân t nh h ng đ n huy đ ng v n + Phân tích th c tr ng huy đ ng v n t i Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình: Phân tích quy mơ, t ng tr ng huy đ ng v n; C c u v n huy đ ng; Lãi su t huy đ ng v n kh n ng đáp ng s d ng v n c a ngu n v n huy đ ng t i Chi nhánh T đánh giá nh ng m t đ c, nh ng h n ch , m y u phân tích nh ng nguyên nhân c a nh ng h n ch huy đ ng v n c a Chi nhánh + C n c vào th c tr ng v n huy đ ng, c n c vào m c tiêu k ho ch kinh doanh c a Chi nhánh, đ xu t gi i pháp c th , có tính kh thi cao đ i v i Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình đ t ng tr ng đ c v n huy đ ng đáp ng đ c nhu c u cho vay ph c v phát tri n kinh t đ c bi t kinh t nông nghi p, nông thôn đ a bàn t nh Ninh Bình ng th i h n ch r i ro lãi su t, r i ro kho n ho t đ ng kinh doanh c a Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình 3.ă iăt ngăvƠăph măviănghiênăc u i t ng nghiên c u: Ho t đ ng huy đ ng v n t i Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình v i đ i t ng khách hàng cá nhân, t ch c kinh t , TCTD - Ph m vi nghiên c u: Ho t đ ng huy đ ng v n t i Ngân hàng No&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình giai đo n t n m 2015 đ n n m 2017 4.ăPh ngăphápănghiênăc u Trong q trình hồn thành lu n v n ph ng pháp nghiên c u đ c s d ng là: Th ng kê, phân tích, t ng h p so sánh, l y Ngân hàng No & PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình làm tình hu ng c th đ nghiên c u - Ph ng pháp phân tích t ng h p + Ph ng pháp phân tích nghiên c u tài li u, lý lu n khác b ng cách phân tích chúng thành t ng b ph n đ tìm hi u sâu s c v đ i t ng + Ph ng pháp t ng h p liên k t t ng khía c nh, t ng b ph n thông tin đ c phân tích t o m t h thông lý thuy t m i đ y đ sâu s c v đ i t ng - Ph ng pháp th ng kê so sánh đ c s d ng ch y u ch ng II nh m th ng kê, so sánh s li u báo cáo tài c a qua n m 5.ăNh ngăđóngăgópăc aăđ ătƠi + H th ng hóa ph ng th c huy đ ng v n c a NHTM n n kinh t th tr ng + Phân tích th c tr ng c a công tác huy đ ng v n, c c u v n huy đ ng t i NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình đ ch nh ng h n ch + Trên c s đ xu t gi i pháp t ng c ng huy đ ng v n t i NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình 6.ăK tăc uăc aăđ ătƠi Ngoài ph n m đ u k t lu n, lu n v n g m ch ng: Ch ngă1: Nh ng v n đ lý lu n v huy đ ng v n c a NHTM Ch ngă2: Th c tr ng huy đ ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình Ch ngă 3: Gi i pháp t ng c ng huy đ ng v n t i NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình B – N IăDUNG CH NH NGăV Nă NGă1 ăLụăLU NăV ăHUYă 1.1.ăNHTMăVÀăV NăTRONGăHOATă NGăV NăC AăNHTM NGăKINHăDOANHăC AăNHTM 1.1.1.ăKháiăquátăho tăđ ngăkinhădoanhăc aăNHTM 1.1.1.1 Khái ni m vai trò c a NHTM T i Vi t Nam theo Lu t Ngân hàng Nhà n tín d ng khái ni m v ngân hàng th ng m i đ NHTM t ch c kinh doanh ti n t , đ ch y u th c Lu t T ch c c đ nh ngh a nh sau: c th c hi n nghi p v c a NH ng xuyên nh n ti n g i, c p tín d ng, cung c p d ch v toán ho t đ ng khác Nhà n c cho phép 1.1.1.2 Ch c n ng c a NHTM * NHTM trung gian tín d ng * NHTM trung gian toán * NHTM làm trung gian vi c th c hi n sách kinh t qu c gia * NHTM t o “bút t ” hay ti n ghi s n n kinh t 1.1.1.3 Nghi p v c a NHTM * Nghi p v t o l p v n * Nghi p v đ u t tài * Nghi p v trung gian 1.1.2 V nătrongăho tăđ ngăkinhădoanhăc aăNHTM NHTM c ng nh b t c m t doanh nghi p đ t n t i phát tri n ph i có v n V n tác đ ng đ n k t c u tài s n kh n ng sinh l i, h n ch lo i r i ro ho t đ ng NHTM M i lo i v n đ u gách vác nh ng vai trị khác khơng th thi u ho t đ ng kinh doanh c a NHTM 1.2 HUYă NGăV NăC AăNHTM 1.2.1 Kháiăni măv ăăhuyăđ ngăv n c aăNHTM Nhìn chung, ph bi n nh t, khái ni m đ c dùng ch y u đ c p đ n m t ho t đ ng đ c tr ng nh t c a NHTM, nh n ti n g i d i hình th c c b n nh t, c th nh n ti n g i ti t ki m lo i ti n g i có khơng có kì h n khác 1.2.2.ăVaiătrịăc aăhuyăđ ngăv n 1.2.3 Cácăhìnhăth căhuyăđ ngăv năc aăNHTM * Huy đ ng v n thông qua ti n g i toán c a khách hàng * Huy đ ng v n thông qua ti n g i có k h n c a khách hàng * Huy đ ng v n thông qua ti n g i ti t ki m * Huy đ ng v n thông qua phát hành gi y t có giá th tr ng tài * Huy đ ng v n b ng hình th c vay TCTD khác * Huy đ ng v n b ng hình th c vay tr c ti p c a Ngân hàng Nhà n 1.2.4 Cácătiêuăchíăđánhăgiáăhi uăqu huyăđ ngăv n 1.2.4.1 Quy mô v n t c đ t ng tr ng v n huy đ ng 1.2.4.2 C c u v n huy đ ng 1.2.4.3 Chi phí huy đ ng v n 1.2.4.4 S phù h p gi a huy đ ng v n s d ng v n 1.2.5.ăCácănhơnăt ă nhăh ngăđ năhuyăđ ngăv n c aăNHTM 1.2.3.1 Nhân t khách quan * Tình hình kinh t - xã h i * Mơi tr ng pháp lý sách kinh t v mô * Các y u t khách quan khác c 1.2.3.2 Nhân t ch quan * Lãi su t * Công ngh ngân hàng * Chi n l c Marketing ngân hàng * Công tác t ch c cán b , nhân t ng * Các nhân t ch quan khác i CH TH CăTR NGăHUYă NGă2 NGăV NăC A NGỂNăHÀNGăNÔNGăNGHI P VÀăPHÁTăTRI NăNÔNGăTHÔN VI TăNAMă– CHI NHÁNH NINH BÌNH 2.1 KHÁIă QUÁTă V ă BỊNHăVÀăHO Tă Că I Mă KINHă T ă XÃă H Iă T NHă NINHă NGăKINHăDOANHăC AăNHNoă&ăPTNTăVI Tă NAM – CHI NHÁNH NINH BÌNH 2.1.1 căđi măkinhăt ăxưăh iăc aăt nhăNinhăBình 2.1.1.1 i u ki n t nhiên c a t nh Ninh Bình 2.1.1.2 Tình hình phát tri n kinh t xã h i c a t nh th i gian qua 2.1.2.ăKháiăquátăv ăNHNo&PTNTăVi tăNamă– Chi nhánh Ninh Bình a/ L ch s phát tri n Xu t phát t nhu c u m r ng m ng l i ho t đ ng c a NHNo & PTNT Vi t Nam, nh m đáp ng nhu c u c a n n kinh t , h t ng t i đ i ng ph c v l y khách hàng đ a bàn t nh Ninh Bình làm m c tiêu, n m 1992 T ng giám đ c NHNo & PTNT Vi t Nam ký quy t đ nh thành l p Chi nhánh NHNo & PTNT t nh Ninh Bình Cùng v i vi c thành l p m t s chi nhánh NHNo&PTNT khác t i khu v c mi n B c, NHNo&PTNT Vi t Nam mu n đ a chi nhánh Ninh Bình NHTM có quy mơ ph m vi ho t đ ng l n nh t t nh Ninh Bình, m t xích quan tr ng m ng l i NHNo kh p c n c b/ Mơ hình t ch c - m ng l Mơăhìnhăt ăch căm ng l i: i Giámă căCN Các Phó Giám đ c ph trách chun đ Phịng T ng h p P K tốn ngân qu Phịng Khách hàng doanh nghi p Phòng Khách hàng HSX CN Phòng Phòng ngu n KD ngo i t TTQ T K ho ch v n Phòng D ch v & Mark eting Phòng Ki m tra KS n i b 04 Phòng Giao d ch 12 Chi nhánh lo i II tr c thu c 24 Phòng giao d ch tr c thu c CN lo i II 2.1.3 Cácăho tăđ ngăch ăy uăc aăNgơnăhƠngăNoă&ăPTNTăVi tă Nam - Chi nhánh Ninh Bình Ho t đ ng huy đ ng v n, tín d ng, tài c a chi nhánh NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình đ c th hi n qua b ng s li u t ng h p d i B ngă2.1:ăHo tăđ ngăhuyăđ ngăv n, tínăd ng, tài c aăchi nhánh t ăn mă2015 đ nă2017 n v : T đ ng Ch ătiêu Stt 2015 2016 2017 Chênhăl ch Chênhăl ch 2016/2015 2017/2016 S ă S ă T ă tă l ă đ i % tă T ăl ă đ i % 996 14,1 1.389 17,3 T ng d n 10.895 12.271 13.886 1.376 12,6 1.615 13,2 - Cho vay t ch c 5.438 5.385 5.911 - Cho vay cá nhân 5.457 6.886 7.975 1.429 3.852 4.232 4.458 380 9,9 226 5,3 1.250 1.375 1.631 125 10 256 18,6 38 46 57 21,1 11 23,9 T ng H V v n t i 7.043 8.039 9.428 ch -53 -0,97 526 9,8 26,2 1.089 15,8 S d ng v n c a * NHNo&PTNT VN T ng thu nh p Trong đó: Thu DV T ng Chi phí 990 1.124 1.340 134 13,5 216 19,2 T ng l i nhu n 260 251 291 -9 -3,5 40 15,9 (Ngu n:ăBáoăcáoăt ngăk tăc aăChiănhánhăt ăn mă2015 đ nă2017) 2.1.3.1 Ho t đ ng huy đ ng v n 2.1.3.2 Ho t đ ng tín d ng 2.1.3.3 Ho t đ ng d ch v 2.1.3.4 S d ng v n u hòa c a NHNo&PTNT Vi t Nam 2.1.3.5 K t qu tài c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi 10 nhánh Ninh Bình * T ng thu nh p * T ng chi phí * K t qu ho t đ ng kinh doanh: 2.2 TH Că TR NGă HUYă NGă V Nă C Aă NHNoă &ă PTNTă VI TăNAMă– CHI NHÁNH NINH BÌNH 2.2.1 Qui mơ, t ngătr ng huyăđ ngăv năt iăNHNo&PTNT Vi tă Nam – Chi nhánh Ninh Bình T ng th quy mơ t c đ t ng v n huy đ ng c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình v n huy đ ng c a chi nhánh t ng t ng đ i đ u n đ nh, n m sau cao h n n m tr c góp ph n đáng k vào vi c s d ng v n cho ho t đ ng cho vay 2.2.2.ă C ă c uă v nă huyă đ ngă t iă NHNo&PTNT Vi tă Namă – CN Ninh Bình 2.2.2.1 C c u v n huy đ ng theo k h n huy đ ng B ng 2.2:ăC ăc uă v năhuyăđ ngătheoăk ăh n n v : T đ ng, % 2015 Stt Ch ătiêu Ti n g i không k h n Ti n g i có k h n 12 tháng T ngăv năhuyă đ ng 2016 2017 Quy T ă Quy T ă Quy T ă mô tr ng mô tr ng mô tr ng 1.064 15,1 657 8,2 859 9,1 4.046 57,4 4.644 57,8 4.384 46,5 1.933 27,5 2.738 34 4.185 44,4 7.043 100 8.039 100 9.428 100 ( Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017 ) 11 2.2.2.2 C c u v n huy đ ng theo đ i t ng khách hàng B ng 2.3:ăC ăc uă v năhuyăđ ngătheoăkháchăhƠng n v : T đ ng, % 2015 Stt Ch ătiêu 2016 2017 Quy mô T ă tr ng Quy mô T ă tr ng Quy mô T ă tr ng 75 72 0,9 73 0,8 82 1,2 76 0,9 77 0,8 934 13,3 536 6,7 756 Ti n g i c a cá nhân 5.952 84,5 7.355 91,5 8.522 90,4 T ng v năhuyăđ ng 7.043 100 8.039 100 9.428 100 Ti n g i c a KBNN Ti n g i, ti n vay TCTD Ti n g i c a TCKT (Ngu n:ăBáoăcáoăt ngăk tăc aăChiănhánhăt ăn m 2015 đ nă2017) 2.2.2.3 C c u v n huy đ ng theo lo i ti n t huy đ ng B ng 2.4:ăC ăc u v năhuyăđ ngătheoălo iăti năt n v : T đ ng,% 2015 Stt Ch ătiêu Ti n g i b ng VND Ti n g i = ngo i t quy đ i VN T ngă v năhuyă đ ng 2016 2017 Quy mô T ă tr ng Quy mô T ă tr ng Quy mô T ă tr ng 6.863 97,4 7.930 98,6 9.255 98,2 180 2,6 109 1,4 173 1,8 7.043 100 8.039 100 9.428 100 ( Ngu n:ăBáoăcáoăt ngăk tăc aăChiănhánhăt ăn m 2015 đ nă2017 ) 12 2.2.3 Chi phí huyă đ ngă v nă t iă NHNo&PTNTă Vi tă Namă – Chi nhánh Ninh Bình 2.2.3.1 Lãi su t huy đ ng v n t i NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình Lãi su t c a nh ng n m qua t ng đ i n đ nh đ i v i VN , lãi su t không t ng, v i ngu n v n ng n h n cịn có ph n gi m nh m t s lo i kì h n Lý h th ng kho n d i dào, l m phát khơng có d u hi u đ t bi n…Vi c u ch nh gi m lãi su t huy đ ng đ ng thái h tr tích c c cho doanh nghi p n n kinh t qua n đ nh lãi su t cân đ i ngu n v n cho vi c gi m lãi su t cho vay th tr ng 2.2.3.2 Các chi phí khác cho huy đ ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình Chi phí huy đ ng v n tồn b chi phí chi nhánh Ninh Bình b trình huy đ ng v n Chi phí huy đ ng v n bao g m ph n: chi phí tr lãi (tr lãi su t huy đ ng) chi phí phi lãi Chi tr lãi chi m ph n l n chi phí huy đ ng v n, ngồi chi phí phi lãi ch chi m m t ph n nh tồn b chi phí huy đ ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình 2.2.3.3 Qu nă tr ă chi phí huyă đ ngă v nă t iă NHNo&PTNT Vi tă Nam – Chi nhánh Ninh Bình T i ngân hàng NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình s n ph m ti n g i đ c n đ nh v lãi su t, ph ng th c tri n khai t ngân hàng nơng nhi p Vi t Nam, v y khơng th tách qu n lý chi phí huy đ ng đ đánh giá m c đ hiêu qu c a t ng dòng s n ph m Qu n tr chi phí huy đ ng v n g n nh không đ c đ c p t i chi nhánh đ tính tốn hi u qu ngo i tr vi c th c hi n bi n pháp ti t ki m chi phí chung 2.2.4.ăKh ăn ngăđápă ngănhuăc uăs ăd ngăv năc aăngu năv năhuyă đ ngăt i NHNo&PTNT Vi tăNamă– Chi nhánh Ninh Bình 13 i v i chi nhánh NHNo&PTNT t nh Ninh Bình t n m 2015 đ n n m 2017 vi c huy đ ng v n t i ch ch a đáp ng đ nhu c u s d ng v n đ cho vay, m c thi u h t v n nhi u * Kh n ng đáp ng v kh i l ng S thi u h t ngu n v n c a chi nhánh có t ng lên N m 2015 m c thi u h t ngu n v n đ cho vay c a chi nhánh 3.853 đ ng n m 2016 t ng lên m c 4.232 t đ ng đ n n m 2017 m c thi u h t ngu n v n 4.458 t đ ng Có th nói ngu n v n huy đ ng c a chi nhánh qua n m có t ng nh ng khơng t ng nhanh b ng t c đ t ng c a d n cho vay bình qn chi nhánh v n thi u ngu n cho ho t đ ng kinh doanh, u làm gi m s ch đ ng c a chi nhánh vi c s d ng v n * Kh n ng đáp ng v kì h n: B ngă2.6.ăTìnhăhìnhăhuyăđ ngăv năvƠăs ăd ngăv nătheoăkìăh n n v : T đ ng,% Ch ătiêu I.ăHuyăđ ngăv n: - Ng n h n - Trung dài h n II Cho vay: - Ng n h n - Trung dài h n N mă2015 Quy T ă mô tr ng 7.043 100 5.110 72,6 1.933 27,4 10.895 100 8.364 76,8 2.531 23,2 N mă2016 Quy T ă mô tr ng 8.039 100 5.301 65,9 2.738 34,1 12.271 100 9.050 73,8 3.221 26,2 N mă2017 Quy T ă mô tr ng 9.428 100 5.243 55,6 4.185 44,4 13.886 100 10.454 75,3 3.431 24,7 ( Ngu n:ăBáoăcáoăt ngăk tăc aăChiănhánhăt ăn mă2015ăđ nă2017 ) * Kh n ng đáp ng v lo i ti n t Ngu n v n huy đ ng b ng ngo i t t i chi nhánh không cao ch chi m t tr ng kho ng 2% t ng d n nh ng v n đ đáp ng nhu c u v vay v n ngo i t t i chi nhánh 14 2.3 ÁNHăGIÁăHO Tă NGăHUYă NGăV NăT IăNHNoă&ă PTNTăVI TăNAMă– CHI NHÁNH NINH BÌNH 2.3.1.ăK tăqu ăđ tăđ c * V c c u huy đ ng v n * V lãi su t huy đ ng v n * V t c đ t ng ngu n v n huy đ ng * V u ki n đ t ng kh n ng huy đ ng v n 2.3.2.ăH năch ă Th nh t, ti n g i c a t ch c kinh t chi m t tr ng th p t ng ngu n v n huy đ ng Th hai, Ngu n ngo i t huy đ ng không n đ nh th p t ng quy mô v n huy đ ng Th ba, Các d ch v khai thác ch y u v n s n ph m truy n th ng 2.3.3 Nguyên nhân * Nguyên nhân ch quan * Nguyên nhân khách quan 15 CH NGă3 GI IăPHÁPăT NGăC NG HUYă NGăV NăT IăNGÂN HÀNG NÔNG NGHI PăVÀăPHÁTăTRIểNăNÔNGăTHÔNăVI TăNAM – CHI NHÁNH NINH BÌNH 3.1 NHă H NGă PHÁTă TRI Nă HO Tă NGă KINHă DOANHă C Aă NHNoă &ă PTNTă VI Tă NAMă – CHI NHÁNH NINH BÌNH 3.1.1.ă nhăh ngăvƠăm cătiêuăphátătri năho tăđ ngăkinhădoanhă đ năn mă2020 3.1.1.1 nh h nh h ng: ng ho t đ ng kinh doanh c a NHNo&PTNT Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình giai đo n 2015-2020 là: T p trung ngu n l c đ y m nh công tác huy đ ng v n đ t ng b c ch đ ng cân đ i ngu n v n đ cho vay; th c hi n t t c c u l i ngân hàng, đ y m nh nâng cao ch t l ng ho t đ ng; phịng ng a, ki m sốt h n ch r i ro, đ m b o ho t đ ng kinh doanh an toàn, hi u qu phát tri n; ph n đ u hoàn thành ch tiêu k ho ch kinh doanh NHNo&PTNT Vi t Nam giao 3.1.1.2 M c tiêu C n c vào đ nh h ng phát tri n ho t đ ng kinh doanh, NHNo&PTNT Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình đ a m c tiêu b ng ch tiêu ph n đ u giai đo n 2015- 2020 nh sau: - T ng ngu n v n huy đ ng t i ch : T ng bình quân n m t 20% tr lên - T ng d n : T ng lên nh ng ph i k t h p v i huy đ ng v n nh m h ng t i m c tiêu t cân đ i gi a huy đ ng v n s d ng v n - Ch t l ng tín d ng: T l n x u < 3%/t ng d n 16 - Thu ngồi tín d ng: T ng bình quân n m t 25% tr lên -H s l 3.1.2.ă ng t o ra: nhă h t m c quy đ nh c a NHNo&PTNT VN ngă t ngă c ng huyă đ ngă v nă c aă NHNo&PTNT Vi tăNamă- Chi nhánh Ninh Bình T p trung huy đ ng v n, đ c bi t ngu n v n huy đ ng t t ch c kinh t , t ch c xã h i đông đ o t ng l p dân c Chú tr ng huy đ ng ngu n v n trung dài h n c n i ngo i t đ đ m b o ngu n v n huy đ ng cân b ng t ng đ i Nâng cao ch t l c ng lo i hình d ch v , s n ph m d ch v T ng ng đ y m nh công tác qu ng cáo, qu ng bá toàn di n k p th i Ki n toàn n đ nh b máy t ch c, ti p t c đào t o, đào t o l i toàn di n m t nghi p v 3.2.ă GI Iă PHÁPă T NGă C NGă HUYă NGă V Nă NHNo & PTNTăVI TăNAMă– CHI NHÁNH NINH BÌNH 3.2.1.ăXácăđ nhăđúngăđ nhăh ngăchungăvƠăxơyăd ngăchi năl că huyăđ ngăv năc ăth nh h ng huy đ ng v n có t m quan tr ng chi n l c, đ nh h ng đ n giúp chi nhánh đ a sách phù h p cho t ng giai đo n: - Huy đ ng v n đ c xác đ nh nhi m v tr ng tâm, đóng góp ph n l n vào thu nh p c a chi nhánh - Ti p t c m r ng quy mô v i ph d ng m ng l ng châm phát tri n n đ nh, xây i phù h p v i s phân b dân c , sát nhu c u c a khách hàng - V c c u: Ngu n ti n g i dân c đ v th c tr ng coi nhi m ng xuyên c t lõi ho t đ ng huy đ ng v n; T ng c 17 ng huy đ ng t t ch c kinh t , t ch c xã h i ;T ng ngu n ti n g i trung dài h n đ t o ngu n v n v ng ch c; T ng c ng ngu n ti n g i ngo i t đ c bi t USD - Quy t li t h n n a vi c ch đ o k ho ch, phân giao ch tiêu t i t ng phòng t ng cán b , đ c bi t cán b tr c ti p kinh doanh 3.2.2.ă yă m nhă tri nă khaiă toƠnă di nă vƠă đ ngă b ă cácă s nă ph mă huyăđ ngăv năc ngănh ăcácăs năph măd chăv ăkhác T đ nh h ng v nhóm khách hàng m c tiêu v i c c u phù h p, chi nhánh c n đ y m nh tri n khai toàn di n đ ng b s n ph m huy đ ng v n c ng nh s n ph m d ch v khác c th : Th nh t, ti p t c trì hồn thi n s n ph m huy đ ng v n truy n th ng Bên c nh c n đ y m nh tri n khai s n ph m khác mà chi nhánh h n ch ho c s n ph m m i Th hai, ti p t c m r ng ngu n ti n g i toán đ t n d ng ngu n v n giá r , đ i t ng m r ng ngu n ti n g i toán khách hàng cá nhân doanh nghi p Cùng v i đó, chi nhánh c n đ y m nh h p tác v i doanh nghi p thông qua vi c m tài kho n toán cho doanh nghi p, nhân viên h p đ ng toán l ng t đ ng, cho vay khách hàng có nhu c u vay v n Nh m m c đích thu hút ngu n ti n g i t doanh nghi p Th ba, vi c xem xét đ a hình th c huy đ ng m i vào kinh doanh, bên c nh s n ph m truy n th ng vi c huy đ ng v n qua vi c phát hành gi y t có giá (nh k phi u, trái phi u, ch ng ch ti n g i ) Chi phí huy đ ng qua hình th c l n h n chi phí huy đ ng qua ngu n ti n g i nh ng l i có th huy đ ng đ 18 c ngu n v n trung dài h n mang tính đ nh cao 3.2.3.ă Xơyă d ngă chínhă sáchă ch mă sócă khácă hƠng,ă đ că bi tă lƠă kháchăhƠngăquanătr ng Chi nhánh c n xây d ng sách khách hàng c th tri n khai đ ng b phòng, b ph n: Th nh t, Phân khúc khách hàng theo m c ti n khác v i m i nhóm khách hàng đ a ph ng h ng c th đ khai thác ch đ ch m sóc t t h n Th hai, đ nh k t ch c h i ngh khách hàng th ng xuyên đ ph c v khách hàng t t h n Th ba, c n thành l p b ph n chuyên ph c v khách hàng VIP, b ph n có nhi m v theo dõi th ng xuyên kho n ti n g i, đ xu t ch đ , sách đ khuy n khích, thu hút khách hàng ti m n ng c ng nh ch đ cho khách hàng quan tr ng 3.2.4 Phátăhuyăhi uăqu ăchi năl cămarketingăngơnăhƠng M t công tác không ph n quan tr ng chi n l c huy đ ng v n c a ngân hàng sách Marketting, n i b t ho t đ ng qu ng cáo, khuy ch tr hàng đ ng, tuyên truy n thông tin ây vi c làm ngân ng nhiên ph i th c hi n đ có th đ ng v ng phát tri n c ch th tr ng c nh tranh gay g t v l nh v c cung ng s n ph m tài qu ng đ i qu n chúng Cùng v i vi c t ng c ng tuyên truy n, qu ng cáo khuy n công c h tr đ c l c đ ho t đ ng tuyên truy n, qu ng cáo đ t hi u qu cao thu hút ngày nhi u v n, chi nhánh nên áp d ng hình th c khuy n đa d ng, t o s thích thú n i khách hàng 19 Nh v y, chi nhánh c n v n d ng m t cách linh ho t có sáng t o gi i pháp khuy ch tr ng, qu ng cáo đây, s t ng kh n ng huy đ ng v n, đ ng th i t o u th c nh tranh c a chi nhánh v m i m t ho t đ ng 3.2.5.ăG năli năvi căhuyăđ ngăv năv iăs ăd ngăv năcóăhi uăqu S d ng v n c n c quan tr ng đ ngân hàng quy t đ nh kh i l ng, c c u ngu n v n c n huy đ ng Chi nhánh c n đ c bi t quan tâm làm t t công tác qu n lý, s d ng v n 3.2.6.ăT ngăc ngăđƠoăt o,ănơngăcaoătrìnhăđ ănghi păv ăđ iăng ă cánăb ăc aăchiănhánh Nhân t ng i ho t đ ng kinh doanh ngân hàng có t m quan tr ng đ c bi t Nó quy t đ nh đ n s thành công ho t đ ng kinh doanh c a ngân hàng i v i ho t đ ng huy đ ng v n, ng i y u t không th thi u, quy t đ nh ngu n v n huy đ ng c v quy mô, c c u ch t l ng - C n đào t o đào t o l i có h th ng cán b công nhân viên theo tiêu chu n quy đ nh - Tuy n d ng, đào t o đào t o l i, s p x p, t ch c cán b công nhân viên cho phù h p v i trình đ - C n trang b ki n th c Marketting cho m i cán b ngân hàng - Ch n ch nh tác phong làm vi c c a cán b , trang ph c, thái đ , phong cách ph c v khách hàng - Nâng cao trình đ tin h c ngo i ng cho cán b 3.2.7.ăC ngăc ,ănơngăcaoăuyătín,ăt oălịngătinăv iăkháchăhƠng Ngày ngân hàng nh n th c đ 20 c r ng khách hàng tr thành v n đ quan tâm hàng đ u c a ngân hàng, c nh tranh ngày gay g t h n ph m vi r ng h n s phát tri n c a l nh v c khoa h c, công ngh , thơng tin Chính v y, ngân hàng nên xây d ng chi n l khách hàng đ t o s g n bó v i s l c ng l n khách hàng c s đáp ng m t cách t t nh t nhu c u cho vay, nâng cao ch t l ng s n ph m d ch v tài đ i v i khách hàng, t o lịng tin, uy tín đ i v i khách hàng 3.3 M TăS ăKI NăNGH 3.3.1 Ki năngh ăđ iăv iăChínhăph - n đ nh môi tr ng kinh t v mô: - T o l p môi tr ng pháp lý n đ nh: - n đ nh môi tr ng ồã h i: 3.3.2.ăKi năngh ăđ iăv iăNgơnăhƠngăNhƠăn c 3.3.3.ăKi năngh ăđ iăv iăNHNo&PTNTăVi tăNam 21 K TăLU N Là m t chi nhánh h th ng Ngân hàng Nông nghi p phát tri n nông thôn Vi t Nam, gi vai trò ch đ o l nh v c tài tr đ u t , nh ng n m qua NHNo&PTNT Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình t ng b c làm t t công tác huy đ ng ngu n v n nhàn r i n n kinh t , góp ph n đáp ng t t nhu c u v n cho s nghi p cơng nghi p hố, hi n đ i hố đ t n c Thành cơng b c đ u kh ng đ nh s đ n sách ch đ o c a Ngân hàng Nhà n c, NHNo & PTNT Vi t nam c a Ban giám đ c, cán b nhân viên NHNo&PTNT Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình Trong th i gian t i, đ ti p t c đáp ng nhu c u v n ngày t ng c a cá nhân, t ch c kinh t xã h i đ a bàn t nh Ninh Bình nói riêng n n kinh t nói chung, ngồi nh ng n l c tìm tịi phát tri n hình th c huy đ ng m i có hi u qu , v n d ng sáng t o gi i pháp đ đ y m nh ngu n huy đ ng, bên c nh chi nhánh c ng r t c n s h tr c a c quan ch c n ng vi c t o l p môi tr ng v mô thu n l i đ chi nhánh th c hi n th ng l i nhi m v cung ng v n cho đ u t s n xu t kinh doanh phát tri n Trong lu n v n tác gi nghiên c u v v n đ huy đ ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình v m t lý thuy t, th c tr ng huy đ ng v n c c u v n c a chi nhánh nh m phát hi n m t s b t c p, t đ a m t s gi i pháp nh m t ng c ng huy đ ng v n t i chi nhánh hy v ng s đóng góp m t ph n nh vào cơng tác huy đ ng v n c a chi nhánh, góp ph n kh ng đ nh nâng cao h n n a v th c a ngân hàng hi n 22 ... Các chi phí khác cho huy đ ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình Chi phí huy đ ng v n tồn b chi phí chi nhánh Ninh Bình b trình huy đ ng v n Chi phí huy đ ng v n bao g m ph n: chi. .. aăNgơnăhƠngăNoă&ăPTNTăVi tă Nam - Chi nhánh Ninh Bình Ho t đ ng huy đ ng v n, tín d ng, tài c a chi nhánh NHNo&PTNT Vi t Nam – Chi nhánh Ninh Bình đ c th hi n qua b ng s li u t ng h p d i B ngă2.1:ăHo tăđ ng? ?huy? ?đ... thi t t m quan tr ng c a nghi p v huy đ ng v n đ i v i NHTM tài: “ T ng c ng huy đ ng v n t i Ngân hàng nông nghi p phát tri n nông thôn Vi t Nam - Chi nhánh Ninh Bình? ?? đ c tác gi l a ch n đ nghiên