i Đẩy mạnh xuất chiến lược quan trọng nhằm chủ động hội nhập kinh tế quốc tế với kinh tế Thế Giới khu vực sở phát huy tối đa nội lực tranh thủ nguồn lực bên Nước ta nước nông nghiệp, xác định nông sản mặt hàng XK quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Nắm bắt ưu nước, tình hình kinh tế xu phát triển lĩnh vực xuất nhập khẩu, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải (Cơng ty Long Hải) tích cực đầu tư vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập bao gồm mặt hàng nông sản sắn lát, gạo, ngơ, khơ đậu tương, cám mì viên…trong lĩnh vực xuất nơng sản đóng góp phần khơng nhỏ vào hiệu kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua Nhằm hoàn thiện, đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty, chọn đề tài “Đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long Hải” cho luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu vấn đề lý luận đẩy mạnh xuất doanh nghiệp phân tích thực trạng hoạt động đẩy mạnh xuất đơn vị, luận văn đề xuất giải pháp kiến nghị đẩy mạnh xuất nơng sản Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải Nhiệm vụ nghiên cứu: Trên sở mục tiêu tổng quát trên, luận văn có nhiệm vụ sau: Làm rõ số vấn đề xuất đẩy mạnh xuất doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải - Đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh XK hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải Ngoài lời cảm ơn, mục lục,danh mục chữ viết tắt, danh mục bảng biểu, danh mục hình, phần mở đầu, kết luận, luận văn cấu trúc gồm chương: ii Chương 1: Những vấn đề đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long Hải Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long Hải Chương 1: Những vấn đề đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp Trong chương luận văn, tác giả đưa số vấn đề đẩy mạnh XK hàng hóa doanh nghiệp như: tầm quan trọng đẩy mạnh XK hàng hóa doanh nghiệp, nội dung đẩy mạnh XK nhân tố ảnh hưởng đến đẩy mạnh XK Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh XNK, đẩy mạnh XK đóng vai trị quan trọng góp phần làm tăng nguồn thu cho doanh nghiệp, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi hoàn thiện cơng tác quản trị kinh doanh Vì vậy, đẩy mạnh XK doanh nghiệp việc làm cần thiết xuất phát từ mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp là: mục tiêu nâng cao doanh số lợi nhuận từ XK doanh nghiệp, mở rộng thị trường XK doanh nghiệp, xuất phát từ thực trạng thị trường XK doanh nghiệp bị co hẹp tác động khủng hoảng kinh tế giới xuất phát từ cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nước Nội dung đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp bao gồm ba nội dung đẩy mạnh mặt hàng XK, đẩy mạnh thị trường XK đẩy mạnh sản lượng kim ngạch XK Hoạt động đẩy mạnh XK doanh nghiệp chịu tác động trực tiếp từ yếu tố thuộc bên bên doanh nghiệp Các nhân tố bên doanh nghiệp tất nguồn lực có doanh nghiệp, phản ánh lực doanh nghiệp tiềm tận dụng iii nguồn lực Các nhân tố bên ngồi doanh nghiệp nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô môi trường ngành bao quanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải Trong chương luận văn, tác giả sâu vào phân tích thực trạng xuất hàng hố Cơng ty Cổ phần tập đồn Long Hải để từ thấy kết hạn chế hoạt động đẩy mạnh XK hàng hóa Cơng ty Cơng ty Long Hải XK hai mặt hàng mặt hàng sắn lát mặt hàng gạo Trong đó, với sản phẩm sắn lát Cơng ty XK 100% sản phẩm sắn lát khô sang thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Philippine, Đài Loan Malaysia Khối lượng XK mặt hàng vào thị trường Trung Quốc chiếm tới 70% tổng khối lượng XK, đứng thứ hai Hàn Quốc 20%, lại thị trường khác Khối lượng XK sắn lát theo phương thức ngạch chủ yếu, tỷ trọng XK ngạch trung bình đạt 86% qua năm, cịn lại 14% XK tiểu ngạch Kim ngạch sản lượng xuất sắn lát khô Công ty Long Hải tăng từ năm 2009 đến năm 2012, nhiên đến năm 2013 sản lượng kim ngạch XK mặt hàng sụt giảm mạnh mẽ nhu cầu nhập sắn lát Trung Quốc giảm mạnh Với sản phẩm gạo, Cơng ty Long Hải XK ba mặt hàng gạo 5% tấm, 15% 25% XK chủ yếu sang thị trường Trung Quốc, Malaysia, Philippine Indonesia Nhìn chung, kim ngạch XK thị trường Công ty tăng qua năm Trung Quốc thị trường truyền thống công ty với sản lượng gạo XK trung bình lớn chiếm khoảng 70% tổng sản lượng, đứng thứ thị trường Malaysia với tỷ trọng chiếm 20%, lại thị trường Indonesia Philippine công ty gia nhập từ năm 2011 2012 chiếm khoảng 10% Mặt hàng gạo XK Công ty phương thức tiểu ngạch sang thị trường Trung Quốc chủ yếu Khối lượng XK tiểu ngạch trung bình mặt hàng chiếm 60% tổng khối lượng XK Ngược lại với xu hướng sụt giảm sản lượng kim ngạch XK mặt hàng sắn lát, kim ngạch sản lượng XK gạo tăng từ năm 2009 đến 2013 iv Trong đó, kim ngạch XK mặt hàng gạo 5% Công ty đạt kim ngạch lớn số mặt hàng XK Công ty Riêng kim ngạch XK gạo 25% Cơng ty có xu hướng giảm giá trị XK thấp chất lượng sản phẩm Về nguồn hàng XK, Công ty Long Hải đến chưa chủ động nguồn hàng cách lâu dài ổn định cơng ty chưa có hoạt động liên kết vùng nguyên liệu cho sản phẩm XK Nhiều lúc cịn để xảy tình trạng thiếu nguồn hàng dự trữ cho XK, công ty phải thu mua với giá cao trôi thị trường, hay phải qua thương lái, đại lý trung gian, lại phần nhỏ thu mua từ bà nông dân Tỷ trọng thu mua thương mại mặt hàng chiếm từ 25% đến 30%, lại thu mua trôi thị trường chiếm tới 70% Từ phân tích thất hoạt động XK hàng hóa Cơng ty hiệu chưa cao Về giá trị XK, doanh thu từ hoạt động XK cơng ty chiếm trung bình 30% tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động XK / doanh thu XK trung bình đạt 0,5%, năm 2012 năm tỷ suất lợi nhuận XK cao đạt 0,65% Về thị trường XK, thị trường XK công ty tương đối hẹp, giới hạn khu vực Châu Á Trong đó, cơng ty bị phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc tốc độ mở rộng thị trường chậm Về mặt hàng XK, danh mục mặt hàng XK cơng ty cịn hạn chế Để khắc phục tồn này, trình đẩy mạnh XK hàng hóa, Cơng ty Long Hải sử dụng nhóm biện pháp mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, kim ngạch XK số biện pháp khác để thực q trình đẩy mạnh XK cơng ty thu số kết định là: - Đa dạng hoá thị trường XK có kết - Nguồn thơng tin thị trường đánh giá kịp thời xác - Cơng tác triển khai chương trình xúc tiến thương mại có chuyển biến tích cực v - Công tác nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tính hiệu máy quản lý trọng Tuy nhiên số hạn chế như: - Hạn chế hoạt động thu mua, bảo quản nông sản, làm ảnh hưởng đến chất lượng nông sản XK - Hạn chế trình đa dạng hóa thị trường - Hạn chế danh mục hàng XK, cơng ty chưa có danh mục mặt hàng nơng sản XK phong phú - Hạn chế chiến lược xây dựng thương hiệu cho công ty Nguyên nhân hạn chế hoạt động đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Long Hải số nguyên nhân chủ quan khách quan là: Nguyên nhân chủ quan - Thiếu vốn cho xây dựng thương hiệu triển khai hoạt động Marketing - Nguồn lao động có trình độ cịn thiếu, nhiệm vụ nhân viên chưa phân hóa rõ rệt theo phòng ban phận - Hoạt động xúc tiến thương mại cịn ít, chưa thường xun - Công ty chưa thưc liên kết đầu tư vùng nơng sản hàng hóa XK Ngun nhân khách quan - Áp lực rào cản kỹ thuật từ nước nhập khẩu, đặc biệt sau Hiệp định Đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP), Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU thông qua Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) có nhiều rào cản kỹ thuật áp đặt từ nước nhập - Mức độ cạnh tranh gay gắt từ thị trường khác, gây khó khăn cho hoạt động đẩy mạnh XK cơng ty - Tác động khủng hoảng kinh tế tồn cầu, dẫn đến biến động khơng có lợi cho XK hàng nông sản vi Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long Hải Trong chương luận văn, sở phân tích thực trạng hoạt động đẩy mạnh XK hạn chế q trình đẩy mạnh XK nơng sản Cơng ty Long Hải, tác giả đưa số phương hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh XK mặt hàng nông sản Công ty Công ty chủ trương phát triển thị trường XK nông sản chiều rộng chiều sâu: - Phát triển thị trường chiều rộng: Bên cạnh thị trường XK truyền thống Trung Quốc, công ty định hướng tiếp tục khai thác thị trường Malaysia, Philippine, Nhật Bản, EU - Phát triển thị trường chiều sâu: Những mặt hàng sắn lát, gạo mặt hàng XK chủ lực Công ty năm tới tất thị trường Tuy nhiên, Công ty chủ trương năm tới phát triển mặt hàng truyền thống cách nâng cao tỉ lệ chế biến, giảm tỉ lệ XK thô, đồng thời nâng cao chất lượng mặt hàng XK nhằm đáp ứng tiêu chuẩn thị trường XK Công ty Để thực mục tiêu công ty cần có giải pháp hợp lý cho hoạt động đẩy mạnh XK doanh nghiệp là: Đa dạng hóa thị trường xuất cơng ty Cơng ty Long Hải cần trọng công tác nghiên cứu thị trường Để đa dạng hóa thị trường XK, cơng ty cần làm việc sau: - Thường xuyên liên lạc giữ mối quan hệ tốt với tham tán thương mại Việt Nam nước Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, nước Asean, Hoa Kỳ… - Tăng cường bán hàng cá nhân: hình thức giới thiệu miệng nhân viên bán hàng, thực hình thức hội thảo, gặp gỡ với hay số khách hàng tiềm nhằm mục đích bán sản phẩm vii - Tăng cường xúc tiến thương mại, quảng bá, chào hàng đến khách hàng có tiềm Xây dựng vùng nơng sản hàng hóa xuất cơng ty Cơng ty nên xây dựng cho vùng nơng sản hàng hóa đầu vào ổn định hình thức liên kết sau: - Liên kết với người sản xuất - Liên kết với doanh nghiệp - Liên kết theo chuỗi Phát triển phương thức xuất ngạch cơng ty Hiện Cơng ty Long Hải thường XK mặt hàng nông sản sang Trung Quốc qua đường tiểu ngạch Hình thức XK chứa đựng nhiều rủi ro cơng ty cần mở rộng XK hình thức XK ngạch sang thị trường phát triển, khơng bó hẹp XK tiểu ngạch với Trung Quốc Nâng cao chất lượng hàng hóa xuất cơng ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần tiến hành công việc sau: - Tăng cường công tác kiểm tra nguồn hàng - Đầu tư cải tiến kho chứa hàng để bảo quản sản phẩm tốt - Thực công tác kiểm dịch thực vật mặt hàng nông sản trước thu mua phục vụ cho XK để đảm bảo nguồn hàng đáp ứng yêu cầu NK đối tác Một số giải pháp khác - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm XK công ty - Chủ động tham gia vào thị trường quốc tế - Khuyến khích nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên - Tăng uy tín, thương hiệu cơng ty Bên cạnh đó, để cơng ty hoạt động hiệu ban lãnh đạo phải hồn thiện mơ hình hoạt động chất lượng hoạt động nghiệp vụ XK Công ty đồng thời tăng cường nguồn lực cho XK Công ty nguồn lực nhân sự, nguồn lực tài chính, nguồn lực sở vật chất viii Có thể nói, doanh nghiệp XK vấn đề đẩy mạnh XK ln khâu quan trọng trình kinh doanh Quá trình XK diễn đồng nghĩa với tồn phát triển doanh nghiệp XK Nhất mơi trường kinh doanh XK thị trường giới ngày cạnh tranh khốc liệt nay, vấn đề đẩy mạnh XK lại quan trọng Trong thời gian tới, Công ty Long Hải cần đa dạng hóa thị trường XK danh mục hàng XK, xây dựng vùng nông sản hàng hóa XK, phát triển phương thức XK ngạch số biện pháp khác nhằm đẩy mạnh XK cách có hiệu 9 ... đề đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long Hải Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Long. .. xuất hàng hóa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Long Hải Trong chương luận văn, tác giả sâu vào phân tích thực trạng xuất hàng hố Cơng ty Cổ phần tập đồn Long Hải để từ thấy kết hạn chế hoạt động đẩy mạnh. .. hoảng kinh tế giới xuất phát từ cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nước Nội dung đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp bao gồm ba nội dung đẩy mạnh mặt hàng XK, đẩy mạnh thị trường XK đẩy mạnh sản lượng