Phân tích và dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh của Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 201 Phân tích và dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh của Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 201 Phân tích và dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh của Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 201 luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - NGUYỄN THỊ TÂN Ph©n tÝch dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 2010 LUN VN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội – 2005 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - NGUYỄN THỊ TÂN Phân tích dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 2010 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐỖ VĂN PHỨC Hà Ni - 2005 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Lời mở đầu Việt Nam n-ớc n»m vïng khÝ hËu nãng Èm, cho nªn kü thuật lạnh ngành chuyên môn cần đ-ợc phát triển mạnh Trong năm gần đây, với phát triển kinh tế n-ớc, ngành điện lạnh đà có b-ớc phát triển v-ợt bậc ngày trở lên quen thuộc đời sống nhân dân quy trình công nghệ sản xuất Kỹ thuật lạnh đà thâm nhập vào 70 ngành kinh tế quan trọng hỗ trợ tích cực cho ngành đó, đặc biệt ngành công nghiệp thực phẩm, chế biến thịt cá, rau quả, r-ợu bia, n-ớc giải khát, bánh kẹo, đánh bắt xuất thuỷ, hải sản, sinh học, hoá chất, hoá lỏng tách khí, sợ dệt, may mặc, thuốc lá, chè, in ấn, điện tử, thông tin, tin học, máy tính, quang học, khí xác, y tế, văn học, thể thao, du lịch Ngày nay, tất miền đất n-ớc ta, điều hoà không khí thiếu nhà, khách sạn, văn phòng, nhà hàng, dịch vụ du lịch, văn hoá, y tế, thể thao mà hộ, nhà ở, ph-ơng tiện lại nh- máy bay, ô tô, tầu hoả, tầu thuỷ, Việc phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng giúp cho việc nhận biết l-ợng sản phẩm điện lạnh tiêu thụ thực tế thời gian tới Hải Phòng, nhằm mục đích giúp ích cho việc lựa chọn sách, giải pháp phù hợp để ngành điện lạnh Hải Phòng ổn định phát triển Đề tài: Phân tích dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 2010 đ-ợc thực với mục tiêu áp dụng lý thuyết phân tích dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng, hình thành tranh tổng quan thị tr-ờng này, sở hình thành chiến l-ợc phát triển kinh doanh thiết bị điện lạnh hợp lý Đề tài đ-ợc nghiên cứu với nội dung sau: Lời mở đầu Phần I: Cơ sở lý luận phân tích, dự báo nhu cầu thị tr-ờng luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân 1.1 Nhu cầu thị truờng yếu tố ảnh h-ởng đến nhu cầu thị tr-ờng hàng hoá 1.2 Các ph-ơng pháp dự báo nhu cầu thị tr-ờng hàng hoá Phần II: Phân tích tình hình thiết bị điện lạnh Hải Phòng 2.1 Điện lạnh nhu cầu thị tr-ờng điện lạnh 2.2 Tiềm thị tr-ờng Hải Phòng thiết bị điện lạnh 2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ thiết bị điện lạnh Hải Phòng thời gian 2000 - 2005 2.4 Các yếu tố chủ yếu tác động tới l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ Hải Phòng Phần III: Dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng năm 2006 2010 3.1 Dự báo thành phần, tính chất, mức độ tác động yếu tố ảnh h-ởng đến nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 2010 3.2 Dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng năm 2006 2010 3.3 Một số định h-ớng chủ tr-ơng chủ yếu cho phát triển hoạt động kinh doanh Công ty TNHH điện lạnh Quang Thắng Kết luận Tôi xin trân trọng cảm ơn Giáo s-, Tiến sỹ Đỗ Văn Phức, Cục thống kê, Sở Công nghiệp thành phố Hải Phòng thầy cô giáo đà giúp đỡ hoàn thành luận văn Do trình độ có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đ-ợc quan tâm, h-ớng dẫn thầy cô giáo Tôi xin trân trọng cảm ơn! luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Mục lục Trang Lời mở đầu Mục lục Phần I: Cơ sở lý luận phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng 1.1 Nhu cầu thị tr-ờng yếu tố ảnh h-ởng đến nhu cầu thị tr-ờng hàng hoá 1.2 Các ph-ơng pháp dự báo nhu cầu thị tr-ờng hàng hoá Phần II: Phân tích tình hình thiết bị điện lạnh Hải Phòng 2.1 Thiết bị điện lạnh nhu cầu Hải Phòng thiết bị 20 38 38 điện lạnh 2.2 Tiềm Hải Phòng thiết bị điện lạnh 50 2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ thiết bị điện lạnh Hải 58 Phòng thời gian 2000 - 2005 2.4 Các yếu tố chủ yếu tác động tới l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ Hải Phòng 66 67 2.4.1 Thiết bị điện lạnh 75 2.4.2 Chất l-ợng sản phẩm 76 2.4.3 Giá thiết bị 2.4.4 Mẫu mÃ, hình thức, kiểu dáng, màu sắc sản phẩm 79 79 2.4.5 Tuyên truyền, quản cáo 81 2.4.6 Dịch vụ bán hàng Phần III: Dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng năm 2006 83 - 2010 3.1 Dự báo thành phần, tính chất, mức độ tác động yếu tố ảnh h-ởng đến nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 - 2010 83 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân 3.1.1 Thời tiÕt 3.1.2 Thu nhËp cđa ng-êi d©n 83 3.1.3 NhËn thức cong ng-ời dân 84 3.1.4 Chính sách, chiến l-ợc nhà cung cấp thiết bị điện 85 lạnh 86 3.1.5 Sự hấp dẫn thân thiết bị điện lạnh 87 3.1.6 Sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm 88 3.2 Dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng 2006 - 89 3.3 Một số định h-ớng, chủ tr-ơng chủ yếu cho phát triển hoạt 97 2010 động kinh doanh Công ty TNHH điện lạnh Quang Thắng Kết luận 103 Danh mục tài liệu tham khảo 104 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Phần I Cơ sở lý luận phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng 1.1 Nhu cầu thị tr-ờng yếu tố tạo nên ảnh h-ởng đến nhu cầu thị tr-ờng hàng hoá Để tồn phát triển, ng-ời đà sáng lập kinh tế, sáng tạo thị tr-ờng nhằm mục đích phát triển nhanh, có hiệu hoạt động kinh tế Nền kinh tế ph-ơng thức (thể chế, chế định h-ớng, điều khiển cách thức) tiến hành hoạt động kinh tế chủ yếu Thị tr-ờng nơi gặp gỡ diễn quan hệ mua bán (trao đổi) ng-ời có ng-ời cần hàng hoá Loài ng-ời đà trải qua kinh tế từ thấp đến cao: - Nền kinh tế tự nhiên tự cung tự cấp - Nền kinh tế hàng hoá giản đơn nơi tiền hành hàng đổi hàng - Nền kinh tế thị truờng tự nơi tiền đà xuất trở thành hàng hoá ®Ỉc biƯt - vËt trung gian trao ®ỉi, kinh tÕ t- nhân phát triển mạnh mẽ, - Nền kinh tế thị tr-ờng đại Công ty cổ phần Công ty đa quốc gia phát triển mạnh mẽ, sản xuất kinh doanh đ-ợc tiến hành sở công nghệ thiết bị đại, thông tin, sản phẩm sáng tạo, uy tín, dịch vụ, trở thành hàng hoá đặc biệt chiến tỷ trọng cao Cơ cấu phát triển kinh tế công nghiệp 20%, nông nghiệp 10% dịch vụ 70% Nh- vậy, kinh tế thị tr-ờng có đặc tr-ng hàng hoá, tự kinh doanh hàng hoá khuôn khổ pháp luật Do m-u cầu lợi ích tự kinh doanh nên tự kinh tế thị tr-ờng cạnh tranh diƠn qut liƯt Tõ ®ã ta cã thĨ nhận thấy, kinh tế thị tr-ờng kinh tế hoạt động chủ yếu theo quy luật cạnh tranh đáp ứng nhu cầu hàng hoá luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Trong kinh tế thị tr-ờng, ng-ời phải tiền hành loạt hoạt động hoạt động kinh doanh hoạt động trọng tâm Hoạt động kinh doanh đ-ợc hiểu việc đầu t-, tổ chức nhằm vào việc thoả mÃn nhu cầu ng-ời khác để có nhu cầu thoả mÃn nhu cầu Doanh nghiệp đơn vị tiến hành hoạt ®éng kinh doanh, tỉ chøc lµm kinh tÕ Doanh nghiƯp kinh doanh sản xuất, kinh doanh th-ơng mại kinh doanh dịch vụ Trong kinh tế thị tr-êng, doanh nghiƯp tiÕn hµnh kinh doanh lµ tham gia cạnh tranh Doanh nghiệp cạnh tranh thành công tồn phát triển doanh nghiệp không thành công đổ vỡ, phá sản Do đó, doang nghiệp muốn thành công th-ờng xây dựng cho chiến l-ợc kinh doanh phù hợp Chiến l-ợc kinh doanh phụ thuộc chủ yếu vào yếu tố sau Chiến l-ợc kinh doanh (Kế hoạch kinh doanh) Kết dự báo nhu cầu thị tr-ờng Kết dự báo đối thủ cạnh tranh Kết dự báo lực doanh nghiệp Nh- vậy, để có chiến l-ợc kinh doanh đắn, tr-ớc hết doanh ngh iệp phải tiến hành đầu t-, nghiên cứu, dự báo cụ thể định l-ợng t-ơng đối xác nhu cầu thị tr-ờng, đối thủ cạnh tranh lực doanh nghiệp Luận văn xin đ-ợc tập trung nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng - để góp phần hình thành nên chiến l-ợc kinh doanh thiết bị điện lạnh đắn, tăng sản l-ợng tiêu thụ thiết bị điện lạnh giai đoạn 2006 - 2010 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Biểu đồ sau thể rõ nét tác động yếu tố tới nhu cầu thị tr-ờng nói chung nhu cầu thiết bị điện lạnh nói riêng Thay đổi trị Thay đổi trị Thay đổi Thay đổi Quản lý kinh doanh sách nhu cầu An ninh An ninh phủ hàng hoá đối thủ canh tranh Kinh tÕ thÕ giíi Kinh tÕ ViƯt Nam ViƯt Nam Năng lực cạnh tranh Hiệu kinh doanh doanh nghiƯp Kinh tÕ Kinh tÕ thÕ giíi BiĨu ®å 1.1: Sự tác động yếu tố tới nhu cầu thị tr-ờng giới Nguồn: PGS.TS Đỗ Văn Phức, Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh - NXB Khoa häc kü thuËt 2003 - Trang 84 Nhu cầu thị tr-ờng nhu cầu cộng đồng ng-ời nên đa dạng phong phú, biến động Do đó, từ nhu cầu ng-ời ta nhận biết đ-ợc phần lớn nhu cầu thị tr-ờng Ng-ời ta nhận biết đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng cách dựa vào khái niệm sau đây: Nhu cầu ng-ời cần thiết cho tồn phát triển ng-ời Khi dự báo nhu cầu thị tr-ờng cần xét đến nhận thức, khả toán ng-ời tiêu dùng; giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm động thái cấu chất l-ợng Trong thực tế lý luận nhiều ch- a quan tâm mức nhu cầu ng-ời mà kinh tế thị tr-ờng chúng lại hàng hoá đáng giá kinh doanh Càng ngày hoạt động nh-: trò chơi điện tử, ca nhạc, thể thao, dịch vụ loại Thoả mÃn nhiều tinh thần ng-ời ng-ời sÃn sàng chi trả tiền thoả dáng để thoả mÃn nhu cầu mức cao Để hình thành ph-ơng án kinh doanh hiệu quả, luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân cần phải nắm bắt loại nhu cầu thị tr-ờng, tổng số động thái loại nhu cầu Việc nhận biết đ-ợc vấn đề nhu cầu thị tr-ờng phải tiến hành phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng Phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng công cụ, công việc thiếu đ-ợc hoạt động chủ thĨ tỉ chøc, doanh nghiƯp, ®ång thêi nã cịng rÊt cần thiết cho nhà quản lý nhằm hoạch định sách kinh tế vi mô cho phù hợp, thúc đẩy phát triển địa ph-ơng Phân tích dự báo nhu cầu thị tr-ờng vận dụng tất tri thức khoa học xà hội loài ng-ời để nhận biết cách đầy đủ, xác tồn tại, xu vận động phát triển nhu cầu thị tr-ờng, làm rõ nhận thức chất nhu cầu thị tr-ờng đó, xác định tác động qua lại yếu tố bên bên nhu cầu đến tồn tại, vận động phát triển nhu cầu thị tr-ờng Dự báo thuật ngữ đ-ợc sử dụng cách lâu, ng-ời bắt đầu quan tâm đến thiên nhiên mong muốn biết xảy nh- t-ơng lai, để chống lại sử dụng phát tiển xà h ội loài người Thuật ngữ dự báo có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp Pro nghĩa trước grosis nghĩa biết, Progrosis có nghĩa biết trước Dự báo xu phát triển nhu cầu thị tr-ờng việc dự đoán trình khoảng thời gian khác nối tiếp với nh-: Ngắn hạn, trung hạn dài hạn, sở thông tin thống kê t-ợng, vật khứ ph-ơng pháp dự báo thích hợp Từ cổ x-a, dự báo đà đ-ợc áp dụng sống hàng ngày, nh-ng mang nạng màu sắc thần bí, thể câu tiên tri, lời bói toán Ngay từ thời cổ Hy Lạp, ng-ời ta đà phân chia dự báo thành lĩnh vực: - Các t-ợng tự nhiên nh-: thời tiết, nhật thực, nguyệt thực - Các t-ợng xà hội: xuất kết thúc chiến tranh, h-ng thịnh hay suy vong cđa mét thĨ chÕ chÝnh trÞ, 10 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Năm L-ợng thiết bị điện lạnh So với năm trớc (%) 2000 2001 2002 725 815 925 112.41% 113.50% 2003 1065 115.14% 2004 1350 126.76% th¸ng 9/2005 1482 109.78% Năm 2005 trình thực năn 2005 ch-a tính đến B-ớc 1: Dựa vào lý thiết dự báo, ta áp dụng ph-ơng pháp dự báo phổ iến nhất, đố ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê với hàm dự báo: Y = F(x1, x2, x3, , xn) + Trong ®ã: Y: Là đại l-ợng quan tâm dự báo mối quan hệ phụ thuộc vào biết số { x i} (i = đến n) : Là sai số dự báo, mức độ sai số định mức độ xác hàm dự báo Trong tr-ờng hợp này, ta chọn ph-ơng trình biễu diễn cã d¹ng: y*t = a + b.t B-íc 2: TÝnh a, b Hệ số a, b đ-ợc tính ph-ơng tr×nh sau: n b (t y ) nt y i 1 n i t i n(t ) (1) i 1 a y bt 90 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Dựa vào kết kỳ từ năm 2000 dến năm 2004, ta lập bảng sau: Năm ti yi ti yi ti2 2000 725 725 2001 815 1630 2002 925 2775 2003 1065 4260 16 2004 1350 6750 25 Tổng 15 4480 16140 55 Căn vào b¶ng, ta cã: y y t t n n i i 4880 976 15 3 Thay vào công thức (1) ta có: b 16140 5x3x976 150 55 5x32 a = 976 - 150 x = 526 B-ớc 3: Lập ph-ơng trình Ph-ơng trình số ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh Hải Phòng là: Y = 650 + 148 xt B-ớc 4: Lập bảng dự báo Căn vào ph-ơng trình trên, ta lập bảng số l-ợng ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh thị tr-ờng Hải Phòng năm 2002, 2003,2004, 2005 đến năm 2010 91 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Bảng 3.8: Dự báo số ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh thị tr-ờng Hải Phòng năm 2002 - 2005 Dự báo l-ợng Năm T 2002 976 2003 1126 2004 1276 2005 1426 thiết bị điện lạnh Bảng 3.9: Dự báo số ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh thị tr-ờng Hải Phòng năm 2006 - 2010 Dự báo l-ợng Năm T 2006 1576 2007 1726 2008 1876 2009 10 2026 2010 11 2176 thiÕt bÞ điện lạnh Chúng ta nhân thấy rằng, kết qủa mà tính lý thuyết khác so với thực tế, ví dụ từ năm 2002 đến năm 2005 92 luận văn thạc sĩ Năm Học viên: Nguyễn Thị Tân Kết dự báo Kết thực tế l-ợng thiết bị điện lạnh l-ợng thiết bị điện lạnh % sai sè 2002 976 925 +5,51% 2003 1126 1065 +5,73% 2004 1276 1350 -5,48% 2005 1426 1482 -3,78% Nh- vËy, kết cho thấy thực tế so với dự báo chênh lệch nhiều sai số 5%, điều cho thấy công tác dự báo gặp nhiêu khó khăn Do đó, việc tính dự báo số l-ợng ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh thị tr-ờng Hải Phòng giai đoạn 2006 - 2010 dùng ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê Việc dự đoán kết cần phải phối hợp nhiều ph-ơng pháp với nhau, nh- vây kết s¸t thùc tÕ Mét sè nhËn xÐt: - ViƯc dù báo tiết hành nhiều ph-ơng pháp khác nhau, cho kế khác biệt Trong đề tài này, việc dự báo ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê ph-ơng pháp phổ biến với hàm số đ-ợc dự báo hàm tuyến tính dựa bảng số liệu đà có sẵn - Việc xây dựng hàm số dựa phụ thuộc biÕn y - sè ng-êi sư dơng vµ biÕn t - thời gian, hàm số không chịu tác động nhiều vấn đề khác nh- ảnh h-ởng sách nhà n-ớc, thời tiết, đối thủ canh tranh lý khác Thực tế số l-ợng ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh tính đ-ợc khác hoàn toàn so với số liệu thực tế Nh- thấy rằng: Để tính toán dự báo số ng-ời sử dụng thiết bị điện lạnh thị tr-ờng Hải Phòng năm 2006 - 2010 sát với thực tế, phải tích hợp nhiều ph-ơng pháp để đ-ợc kết ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê, ph-ơng pháp chuyên gia -ớc l-ợng toán học 93 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Thực tế, l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thu thị tr-ờng Hải Phòng dự báo lý thuyết mô hình hoá thống kê từ năm 2006 đến năm 2010 mức t-ơng đối Việc ta xem xét l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thu thông qua yếu tố là: 94 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Bảng 3.10: Bảng so sánh ph-ơng pháp tính l-ợng thiết bị điện lạnh giai đoạn 2001 - 20005 Tác động làm tăng, giảm yếu tố chủ yếu tới nhu cầu TBĐL Năm Dự báo l-ợng TBĐL Thời tiÕt (+) Thu nhËp (+) NhËn thøc (+) ChÝnh s¸ch (+) Bản thân TBĐL (+) Dự báo có xem xét Sự phát triển yếu tố tác ngành chế biển động thực phẩm (+) L-ợng TBĐL thực tế 2001 826 2% 3% 2% 4% 3% 3% 835 815 2002 976 2% 3% 2% 4% 3% 3% 905 925 2003 1126 3% 5% 2% 4% 5% 4% 1064 1065 2004 1276 4% 6% 4% 6% 6% 5% 1289 1350 2005 1426 3% 5% 5% 5% 7% 5% 1620 1482 95 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Bảng 3.11 : L-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ Hải Phòng giai đoạn 2006 -2010 với yếu tố tác động chủ yếu Tác động làm tăng, giảm yếu tố chủ yếu tới nhu cầu TBĐL Năm Dự báo l-ợng TBĐL Thời tiết (+) Thu nhập (+) Nhận thức (+) Chính sách (+) Bản thân TBĐL (+) Sự phát triển ngành chế biển thực phẩm (+) Dự báo có xem xét yếu tố tác động 2006 1576 2% 5% 5% 5% 3% 10% 1782 2007 1726 3% 5% 5% 5% 3% 11% 1960 2008 1876 2% 6% 5% 4% 4% 12% 2137 2009 2026 3% 6% 6% 4% 3% 13% 2329 2010 2176 3% 7% 6% 4% 4% 14% 2562 96 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân 3.3 Một số định h-ớng chủ tr-ơng chủ yếu cho phát triển hoạt động kinh doanh Công ty TNHH điện lạnh Quang Thắng Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng tiền thân HTX Quang Thắng (đ-ợc thành lập ngày 21/7/1998) Kể từ nay, lao động sáng tạo, bền bỉ cán công nhân viên Công ty đà lớn mạnh không ngừng, bình quân tăng tr-ởng hàng năm cao, đặc biệt năm 2004 doanh thu đặt 27 tỷ, giải đ-ợc việc làm cho 250 lao động với mức thu nhập bình quân 1.700.000 đồng/ ng-ời Năm 2005 Công ty phấn đấu đạt doanh số 30 tỷ (hết quí III năm 2005 Công ty đà có đơn đặt hàng trị giá 28 tỷ đồng) Đứng tr-ớc chế thị tr-ờng gặp không thử thách: Sự cạnh tranh liệt với sản phẩm loại, công nghệ thiết bị lạc hậu, máy quản lý non trẻ dẫn đến tình trạng đình trệ sản xuất, kinh doanh ch-a hiệu Song tập thể lÃnh đạo Công ty kiên củng cố, tổ chức lại sản xuất kinh doanh theo h-íng: ChÊt l-ỵng - uy tÝn - gän nhĐ - hiệu cao Phát huy thành đạt đ-ợc b-ớc đầu, năm 2002, đ-ợc UBNDTP Hải Phòng cho thuê 9.469,80 m2 đất xà Nam Sơn, huyện An Hải để xây dựng x-ởng, Công ty đà mạnh dạn vay vốn ngân hàng Công th-ơng Lê Chân Hải Phòng đầu t- dự án xây dựng x-ởng chế tạo, lắp ráp sửa chữa thiết bị điện lạnh, bổ sung máy móc thiết bị nhập ngoại, với mong muốn mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị tr-ờng phục vụ, sản phẩm mang tính chiến l-ợc, phục vụ cho chế biến thực phẩm, nông sản hải sản đông lạnh, thay phần hàng nhập khẩu, tạo thêm việc làm có thu nhập cao cho ng-ời lao động, tăng tích luỹ cho Công ty tăng khả nộp ngân sách cho Nhà N-ớc Đến dây chuyền đà phát huy hiệu quả, Công ty đà sản xuất thêm đ-ợc số mặt hàng nh- máy sản xuất đá viên tinh khiết, panel PU vàng thay cho nhập nhờ năm 2004 doanh thu Công ty đà tăng gấp lần thu nhập ng-ời công nhân tăng gấp lần so với năm 2002 Công ty đà trả nợ Ngân hàng tr-ớc hạn 1/3 tổng số vốn vay 97 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Bảng 3.12: Một số tiêu qua năm Đơn vị : triệu đồng Kết qua năm Các tiêu I, Tình hình SXKD Doanh thu 2002 2003 th¸ng/ 2005 2004 3.194 18.387 27.550 28.256 270 520 856 882 II, Tình hình tài A Nguồn vốn 5.456 7.890 15.148 15.892 Nguån vèn kinh doanh 4.500 5.000 7.000 7.882 Nợ ngắn hạn 400 1.000 4.500 3.000 Trong ®ã : vay NH 400 1.000 4.500 3.000 0 1.528 1.468 Các khoản phải trả 556 1.890 2.120 3.542 - Phải trả ngời bán 538 1.711 1.993 3.502 18 179 127 40 B.Tổng tài sản có 5.456 7.890 15.148 15.892 Tài sản lu động 2206 2440 6192 6639 - Các khoản phải thu 1725 1693 3.249 3.400 - Hµng tån kho 203 392 2.678 2.985,00 - Vèn b»ng tiÒn 255 355 155 165 23 110 89 3.250 5.450 8.956 9.253 3.250 5.450 8.956 9.253 0 0 168 180 235 252 1,2 1,4 1,7 Lợi nhuận 3.Ngời mua trả tiền trớc - Thuế khoản phải nộp khác - Tài sản lu động khác Tài sản cố định đầu t dài hạn - Tài sản cố định - Đầu t dài hạn C Các tiêu khác - Tổng số lao động - Thu nhập bình quân 98 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng đ-ợc đánh giá đơn vị mạnh, có lực tài để phát triển, có đội ngũ cán quản lý động, đội ngũ công nhân lành nghề có tín nhiệm chất l-ợng sản phẩm điện lạnh thị tr-ờng Sản phẩm Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng: - Các hệ thống kho bảo quản, kho cấp đông công nghiệp phục vụ cho chế biến nông sản, thực phẩm, hải sản đông lạnh xuất tiêu thụ nội địa - Các hệ thống điều hoà không khí phục vụ công nghiệp dân dụng - Hệ thống làm lạnh, làm nguội công nghiệp - Các hệ thống lạnh thiết bị vận tải - Các sản phẩm khí, điện, máy chế biến thực phẩm Trong năm qua với lợi mình, Công ty TNHH điện lạnh Quang Thắng đơn vị dẫn đầu thị tr-ờng điện lạnh công nghiệp Hải Phòng, với thị phần chiếm 60% - 70% thiết bị điện lạnh Hải Phòng, chủ yếu tập chung thành phố lớn vùng có ngành thuỷ hải sản phát triển nh- Hà Nội, Hải D-ơng, Quảng Ninh, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Vũng tầu, Định h-ớng phát triển công nghƯ kü tht cịng nh»m mơc ®Ých phơc vơ kinh doanh song song với định h-ớng kinh doanh Quang Thắng với mục tiêu: cung cấp thiết bị dịch vụ tốt cho khách hàng, Quang Thắng không ngừng cố gắng để cung cấp thiết bị tốt dựa triết lý kinh doanh Uy tín Chất lượng - xuất pháp từ đặc điểm hoạt động lĩnh vực điện lạnh, uy tín chất l-ợng hai yếu tố quan trọng kinh doanh Với nguyên tắc sản xuất kinh doanh: Không ngừng theo đuổi hoàn thiện Thông qua kênh thích hợp để giảm giá thành sản phẩm Phát huy tiềm tất c¶ mäi ng-êi ThiÕt lËp mèi quan hƯ tin t-ởng lẫn 99 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Phát huy vai trò nhóm nhỏ Đối xử với công nhân nh- đối xử với giám đốc Đảm bảo cho công nhân có đ-ợc sống ổn định Phấn đấu theo đuổi triết lý, nguyên tắc sản xuất kinh doanh nói Công ty TNNH điện lạnh Quang Thắng cần triệt để thực kế hoạch chiến l-ợc kinh doanh cụ thể nh- sau: - Luôn giử vững pháp triển mối quan hệ với khác hàng, đối tác, bạn hàng - Chỉ suất x-ởng thiết bị đảm bảo chất l-ợng tốt thoả mÃn tối đa yêu cầu khách hàng, khẳng định vị nhà cung cấp thiết bị - Đa dạng hoá thiết bị cung cấp, tăng c-ờng cung cấp giải pháp thích hợp trọn gói cho khác hàng đáp ứng nhu cầu, khả chi phí, nơi lúc - Mở rộng quan hệ đa dạng hoá đối tác Trong kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006 - 2010 tình hình kinh tÕ x· héi ViƯt Nam ®· nhiỊu biÕn ®ỉi, ViƯt nam đà tham gia hội nhập, mở thị tr-ờng với giới, để đạt đ-ợc mục tiêu đà đặt ra, Công ty TNHH điện lạnh Quang Thắng phải triển để thực sách áp dụng tình hình tổ chức sản xuất kinh doanh phù hợp + Chính sách sản phẩm - Phát triển tính chất l-ợng sản phẩm, thiết bị sẵn có - Mở rộng đa dạng hoá thiết bị cung cấp cho khách hàng + Chính sách giá Các thiết bị điện lạnh công nghiệp nhập đồng n-ớc có giá cao (Một thiết bị lạnh nhập ngoại cho x-ởng chế biến đông lạnh với công suất tấn/ngày có giá 1,8 đến tỷ) hạn chế không nhỏ cho việc đầu tphát triển sản xuất doanh nghiệp vừa nhỏ vốn đầu t- n-ớc 100 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Giá chế tạo, lắp ráp sửa chữa đ-ợc quy định mềm dẻo phụ thuộc vào thị tr-ờng, khả vốn đầu t- khách hàng, có tính đến lợi cung cấp nguyên liệu sản xuất n-ớc, yếu tố đầu vào thuận lợi cho sản xuất x-ởng Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng cố gắng giảm chi phí đầu vào, có biện pháp giảm thời gian toán, để giảm giá thành sản phẩm nâng cao lợi nhuận, cụ thể nh- sau: - Xây dựng, thực chế giá linh hoạt phù hợp với nhu cầu đầu t- khách hàng - Xây dựng chế giá cho khách hàng trả chậm - Xây dựng chế đầu t- khách hàng + Chính sách thị tr-ờng: Sau năm hoạt động lĩnh vực điện lạnh Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng đà có mạng l-ới khách hàng toàn quốc Công ty đà thành lập vệ tinh tỉnh, thành phố lớn vừa để nắm bắt nhu cầu th-ờng xuyên thị tr-ờng vừa có điều kiện đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng Cụ thể tiến hành - Đẩy mạnh công nghiên cứu thị tr-ờng, phân đoạn thị tr-ờng, khách hàng tiềm sở tổ chức thực hoạt động tiếp cận hợp lý - Tăng c-ờng kênh thông tin giữi đơn vị ngành, đặc biệt đối thủ cạnh tranh - Luôn đổi hình thức tuyên truyền tới xà hội thông qua truyền hình, cáo chí, đặc biệt ph-ơng tiện thông tin ngành - Về mặt dài hạn: Công tác marketinh phải vào chiều sâu, tiếp cận khách hàng, tạo trì phát triển khách hàng tiềm năng: Nâng cao trình độ khả sử dụng vận hàng sản phẩm khách hàng thông qua hình thức nh- đào tạo, hỗ trợ, hội nghị khách hàng Đặc biệt thu hút 101 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân quan tâm khách hàng thông qua chất l-ợng sản phẩm giá thành phù hợp với điều kiện nhà đầu t- + Chính sách đào tạo - nhân sự: - Tận dụng nguồn nhân lực có, nâng cao lực quản lý cho đội ngũ quản lý, lực chuyên môn cho ng-ời lao động - Đa dạng hoá hình thức tận dụng nhân lực nh-: sử dụng chuyên gia, t- vấn, cộng tác viên, lao động theo mua vụ, - Hoàn thiện chế phân phối thu nhập, khuyến khích ng-ời lao động - Tăng c-ờng công tác nghiên cứu khoa học kỹ thuật, khuyến khích sức sáng tạo ng-ời lao động - Đào tạo sát thực, mang tÝnh thiÕt thùc cao cho c«ng viƯc - Khun khÝch tận dụng loại hình đào tạo nội các đơn vị hợp tác cung cấp thiết bị - Tổ chức đào tạo nội bộ, thi lấy chứng tay nghề cấp nhà n-ớc cho đội ngũ lao động Sản phẩm Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng có đ-ợc thị tr-ờng lớn đầy tiềm ngày đòi hỏi l-ợng cung cao với phát triển kinh tế Đất N-ớc, góp phần làm giảm kim ngạch nhập thiết bị điện lạnh, giảm vốn đầu t- ban đầu cho doanh nghiệp Bằng mối quan hệ th-ơng tr-ờng lực sẵn có, Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng chắn sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao góp phần công nghiệp hoá, đại hoá đất n-ớc nói chung thành phố Hải Phòng nói riêng 102 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Kết luận Trên sở lý thuyết dự báo hình thành ph-ơng pháp dự báo, kết hợp với tình hình thực tế l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ thị tr-ờng Hải Phòng, viết đà dự báo đ-ợc l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ thị tr-ờng Hải Phòng từ năm 2006 - 2010 Nhê vËy, mét bøc tranh tỉng thĨ vỊ thị tr-ờng thiết bị điện lạnh đ-ợc khắc hoạ cách rõ nét Dự báo rõ nhu cầu thị tr-ờng thiết bị điện lạnh Hải Phòng giai đoạn 2005 - 2010 Tuy nhiên, so với thực tế, số dự báo t-ơng đối, không x¸c so víi c¸c sè thùc tÕ tõng năm, tính toán dự báo, viết đà dự báo theo ph-ơng pháp tích hợp nhiều ph-ơng pháp, ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê, ph-ơng pháp chuyên gia kết hợp với -ớc l-ợng toán học Xuất phát từ việc nắm bắt nhu cầu thị tr-ờng, ngành điện lạnh n-ớc ta nói chung thành phố Hải Phòng nói riêng hình thành đ-ợc chiến l-ợc kinh doanh điện lạnh Khi có chiến l-ợc kinh doanh điện lạnh doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh nhằm thảo mÃn nhu cầu ng-ời tiêu dùng, đem lại hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp cho đất n-ớc Cùng với phát triển chung đất n-ớc phẩn đấu nỗ lực doanh nghiệp, có quyền hy vọng t-ơng lại t-ơi đẹp cho ngành điện lạnh Hà Nội, tháng 11 năm 2005 Ng-ời thực Nguyễn Thị Tân 103 luận văn thạc sĩ Học viên: Nguyễn Thị Tân Danh mục tài liệu tham khảo 1, Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh PGS.TS Đỗ Văn Phức Nhà xuất Khoa học kỹ thuật năm 2005 2, Giáo trình: Dự báo phát triển kinh tế xà hội Tr-ờng Đại học kinh tế quốc dân Nhà xuất Thống kê năm 2003 3, Các phương pháp phân tích dự báo kinh tế TS Nguyễn Khắc Minh Nhà xuất Khoa học kỹ thuật năm 2004 4, “ThÕ kû 21 “ Mét sè vÊn ®Ị quan tâm Lê Tuấn Anh Nhà xuất Khoa học kỹ thuật năm 2000 5, Quản trị chiến lược PGS.TS Lê Văn Tâm Nhà xuất Khoa học kỹ thuật năm 2000 6, Máy thiết bị lạnh - Nguyễn Đức Lợi - Phạm Văn Tuỳ - Nhà xuất Giáo dục năm 2002 7, Kỹ thuật lạnh ứng dụng - Nguyễn Đức Lợi - Phạm Văn Tuỳ Đinh Văn Thuận - Nhà xuất Giáo dục năm 2002 8, Kỹ thuật lạnh sở - Nguyễn Đức Lợi - Phạm Văn Tuỳ - Nhà xuất Giáo dục năm 2002 9, Wedsite: www.sumsung.com.vn 10, Wedsite: www.sanyo.com.vn 11, Wedsite: www.lge.com.vn 12, Wedsite: vietnamnet.com 13, Wedsite: www.haiphong.gov.vn 104 ... Dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng năm 2006 2010 3.1 Dự báo thành phần, tính chất, mức độ tác động yếu tố ảnh h-ởng đến nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 2010 3.2 Dự báo. .. hình thiết bị điện lạnh Hải Phòng 2.1 Thiết bị điện lạnh nhu cầu Hải Phòng thiết bị 20 38 38 điện lạnh 2.2 Tiềm Hải Phòng thiết bị điện lạnh 50 2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ thiết bị điện lạnh. .. Đề tài: Phân tích dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng từ năm 2006 đến năm 2010 đ-ợc thực với mục tiêu áp dụng lý thuyết phân tích dự báo nhu cầu thiết bị điện lạnh Hải Phòng, hình thành