Luận văn lập kế hoạch marketing cho cửa hàng phụ kiện thời trang da handmade dreamhigh

www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn • Tập đồn Kinh Đơ • Địa chỉ: 138 – 142 Hai Bà Trưng, Phường Đakao, Quận 1, TpHCM • Tel: (08-8) 3827 0838 • Fax: (08-8) 3827 0839 • Email: info@kinhdo.vn • www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn Biểu đồ doanh thu Kinh Do Company giai đoạn 2005 - 2013 5000 4500 4230 4300 2011 2012 4561 4000 3317 3500 3000 2500 2000 1500 1000 762 990 1231 1450 1529 2008 2009 500 2005 2006 2007 2010 2013 (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2013 – KDC)4 www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn Yếu tố kinh tế www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn 10 Banner mức giá 65.000 USD/năm tương đương 682.000.000 VND www.kinhdo.vn 58 Các chương trình PR www.kinhdo.vn 59 Khai trương cửa hàng Kinh Do bakery Lê Duẩn (15/05/2016)  Ngân sách cho khách mời: Đối tác: Mediapro Ltd., Co Hoạt động: Mai Phương Thúy: 20 triệu - Khánh tiết đón khách Diễm My 9x, Trương Nam Thành, hướng dẫn khách mời đến bàn Harry Lu Hoàng Thùy Linh: check-in người 10 triệu (tổng cộng 40 - Khách mời chụp ảnh triệu) background chương trình MC Trấn Thành: 10 triệu - Đại diện Tập đồn Kinh Đơ phát biểu khai mạc lễ khai Khởi My: Làm MC biểu diễn tiết mục, tổng cộng 15 triệu trương cửa hiệu  Ngân sách cho cửa hàng: Tặng quà cho khách mời: VIP: Tặng thẻ VIP giảm 20% Trang trí: 30 triệu mua hàng chuỗi cửa Thức ăn nhẹ cho Tea Break: 20 triệu hàng Kinh Do Bakery Quà tặng: voucher triệu đồng x 10 Khách hàng đến tham dự: Tặng = 10 triệu thẻ giảm giá 5% mua hàng Tổng cộng: 145 triệu VNĐ www.kinhdo.vn 60 cửa hàng KDB Cuộc thi "Nữ cơng sở dun dáng“ 1/12/2015-28/02/2016 Hình thức: Cuộc thi ảnh, bình chọn, ứng xử chấm điểm trực tuyến theo chủ đề “Nữ công sở duyên dáng" - Giải thưởng: 58 triệu đồng - Chi phí in ấn poster: triệu đồng - Chi phí đăng qua báo Zing.vn: mục Sống trẻ, top2: 15 triệu đồng*3 = 45 triệu - Phí viết bài: triệu/ bài*3 bài=12 triệu - Phí Pin Fanpage: 450 ngàn/bài*10 bài=4 triệu 500 ngàn - Dự trù ngân sách: triệu Tổng ngân sách: 127 500 000đ www.kinhdo.vn 61 Hội chợ Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao Giai đoạn tháng 3/2016 Ngân sách: 124.800.000VNĐ - phí dựng gian hàng: 50 triệu VNĐ - phí in ấn: triệu - phần thưởng: 3*5 triệu=15 triệu - PG: thuê theo ngày, 800.000VNĐ /ngày*3 ngày*2 PG =4.800.000VNĐ - Sản phẩm khuyến mãi: 50triệu VNĐ www.kinhdo.vn 62 KIDO's Celebration 22/05/2016 Người tham dự:  Ca sĩ: Sơn Tùng MTP, Khởi My, Ngô Kiến Huy, Phạm Quỳnh Anh, 365 Band  Khách mời: Đại diện phía tổng cơng ty Kinh Đơ Đại diện tờ báo lớn zing, kênh 14, vnexpress MC: Công ty Mediapro phân www.kinhdo.vn phối nhân 63 KIDO's Celebration 22/05/2016 Ngân sách: 1.442.000.000 VNĐ, đó:  Chi cho đêm ca nhạc “KIDO's Celebration”: 000.000.000 VNĐ (1 tỷ đồng)  Cát-xê cho ca sĩ: 165 triệu  Ngân sách cho công ty tổ chức kiện: 200.000.000 VNĐ  Quà tặng: Phiếu mua hàng trị giá 500.000 x 20 = 10.000.000 VNĐ điện hoại IPhone = 17.000.000 VNĐ  Dự trù chi phí khác: 50.000.000 VNĐ www.kinhdo.vn 64 AFC thắp sáng tương lai Thời gian: Từ ngày 01/07/2016 đến 30/08/2016 Hình thức: Tặng 100 suất học bổng trị giá triệu đồng/suất cho trẻ em nghèo tỉnh tây Bắc bắc bộ, miền trung: tỉnh Quảng Bình,Quảng Trị, Quãng Ngãi Ngân sách:  Trao tặng 100 học bổng cho học sinh nghèo vượt khó, suất trị giá triệu đồng = 500.000.000 VNĐ - In ấn, chụp ảnh, chi phí khác: 10.000.000VNĐ Tổng cộng: 510.000.000VNĐ www.kinhdo.vn 65 Ngày hội dinh dưỡng Ngân sách: 72.000.000VNĐ - In ấn Brochure: 10.000 cuốn*3000đ/cuốn= 30.000.000VNĐ - in ấn Standee: 10 triệu -PG: buổi PG, lương 100.000VNĐ/giờ* giờ*3 buổi/địa điểm* địa điểm= 12.000.000 VNĐ -Tổ chức gian hàng: 20 triệu Hoạt động: - Tổ chức phát Cẩm nang tư vấn dinh dưỡng miễn phí cho người dân - Khuyến sản phẩm AFC - mua tặng www.kinhdo.vn 66 Noel ngào tháng 12/2016 Ngân sách: In ấn quảng cáo: 20.000.000VNĐ In Cổng trào: 4.500.000VNĐ/cổng trào*4=18.000.000VNĐ Gấu bông: 1000 con*50.000VNĐ/con=50.000.000 Chi phí bao gói cho gói sản phẩm: 10.000 phần * 30.000VNĐ/phần =300.000.000VNĐ PG: 100.000VNĐ/h * 8h * 30 ngày * 2người/điểm *4 điểm = 192.000.000VNĐ Tổng cộng: 580.000.000VNĐ www.kinhdo.vn 67 Đại hội khách hàng tháng/lần Ngân sách: Chi phí cho lần đại hội khách hàng tổ chức đại hội khách hàng: 300 triệu VNĐ Tea-break: 200.000VNĐ/người*500 người = 100 triệu VNĐ Buffet: 1,1 triệu VNĐ/người Các hoạt động phối *500 người = 550 triệuVNĐ hợp thực đối tác Tổng ngân sách phận tổ chức kiện (300+550+100)*4=3,8 tỷVNĐ Khách sạn Sheraton www.kinhdo.vn 68 CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ www.kinhdo.vn 69 CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT Thưởng nhà phân phối % Đạt tiêu 80% 90% 100% 110% 120% % Thưởng 0.5% 0.7% 1.0% 1.2% 1.5% Chiết khấu cho NPP kênh bán lẻ trung bình 2% Ngồi Nhà phân phối cịn hưởng thêm chế độ thưởng đạt tiêu bán hàng kỳ chiết khấu cơng nợ www.kinhdo.vn 70 CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT Mức doanh thu bán tháng >5.000.000 >10.000.000 >17.000.000 >25.000.000 >35.000.000 =40.000.000 Phụ cấp 200.000 200.000 500.000 700.000 900.000 Thưởng mức Tổng thu Thưởng đạt doanh thu nhập tháng viên bán 500.000 800.000 1.000.000 1.400.000 2.100.000 3.000.000 3.700.000 4.000.000 4.500.000 5.100.000 6.000.000 nhân hàng theo tháng Mức lương : 3.000.000Đ/Tháng Doanh thu bán hàng tối thiểu : 5.000.000đ/tháng Chỉ tiêu doanh số: 40.000.000đồng/ tháng www.kinhdo.vn 71 www.kinhdo.vn 72 ... www.kinhdo.vn 42 Kế hoạch sản phẩm Duy trì vị SP cũ Phát triển dịng sản phẩm Thiết kế vỏ bao bì Gói sản phẩm dùng cho dịp lễ, Tết www.kinhdo.vn 43 Phát triển sản phẩm AFC giành cho phụ nữ mang thai... khai trương Kinh Đô bakery năm 2015 Chi phí dự Chi phí dự Kiểu cửa hàng Địa điểm Cửa hàng K-Do Lê Duẩn , Quận 1, Hồ Chí Đơ Bakery Cửa hàng K-Do Bakery & Café tháng năm dự kiến 720 triệu 15/05/2016... triệu 60 triệu 20/07/2016 384 triệu 07/06/2016 Cửa hàng Kinh Quốc Lộ 91B, Quận Ninh Kiều, Cửa hàng Kinh kiến 60 triệu Bakery & Café Minh Đô Bakery kiến Thời gian Cần Thơ Khu Dân Cư Hưng Phú 1, Cần