Đang tải... (xem toàn văn)
Phân đoạn thị trường đã mở ra một số cơ hội thị trường cho rất nhiều nhà doanh nghiệp, các mục tiêu là một phần quan trọng của tiến trình Marketing. Trong phần này, các công ty phải đưa ra được các quyết định về số lượng đoạn thị trường được lựa chọn và đoạn hấp dẫn nhất. Sau đây là 1 số thị trường mục tiêu được chọn và hấp dẫn nhất: a) Tập trung vào một đoạn thị trường: ở đây, đoạn thị trường được chọn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy...
Phân đoạn thị trường đ• mở số hội thị trường cho nhiều nhà doanh nghiệp, mục tiêu phần quan trọng tiến trình Marketing Trong phần này, công ty phải đưa định số lượng đoạn thị trường lựa chọn đoạn hấp dẫn Sau số thị trường mục tiêu chọn hấp dẫn nhất: a) Tập trung vào đoạn thị trường: đây, đoạn thị trường chọn chưa có đối thủ cạnh tranh thị trường mà doanh nghiệp chọn để bán loại sản phẩm phù hợp với thị trường Do vậy, đoạn thị trường đầy tiềm cho cơng ty có vốn nhỏ b) Chun mơn hố tuyển chọn: phương án thích hợp với cơng ty có khơng có lực việc phối hợp đoạn thị trường với So với phương án tập trung vào đoạn thị trường, phương án rủi ro kinh doanh hơn, lẽ đoạn thị trường lựa chọn bị đe doạ cạnh tranh gay gắt hấp dẫn sản phẩm khơng cịn nhiên cơng ty tiếp tục kinh doanh đoạn thị trường c) Chun mơn hố theo sản phẩm:ở phương án này, cơng ty tập trungvào việc sản xuất loại sản phẩm có đặc tính định để đáp ứng cho nhiều đoạn thị trường Lợi lớn việc áp dụng phương án kinh doanh tạo hình ảnh tốt tâm trí người tiêu loại sản phẩm d) Chun mơn hố theo thị trường: phương án này, doanh nghiệp chọn nhóm khách hàng riêng biệt làm thị trường mục tiêu tập trung vào việc thoả m•n nhu cầu đa dạng nhóm khách hàng đó, doanh nghiệp dễ 13 dàng việc tạo dựng danh tiếng nhóm khách hàng việc tăng lượng bán sản phẩm trở nên thuận lợi e) Bao phủ toàn thị trường: doanh nghiệp áp dụng phương án coi khách hàng thị trường mục tiêu họ, từ họ đáp ứng nhu cầu chủng loại mặt hàng mà khách hàng họ cần Do thường có doanh nghiệp lớn có khả áp dụng phương án Từ phương án cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu trên, chọn thị trường chun mơn hố theo sản phẩm để lấy ví dụ: Ta phân tích thị trường xe máy nước Công ty HonDa bán thị trường loại xe đắt tiền rẻ tiền @ Wave anfa chẳng hạn, hai loại xe có chất lượng nhau.Khi chúng bán thị trường, ta nhận thấy chắn xe Wave anfa bán có số lượng bán nhiều xe @,bởi giá thành phù hợp với thu nhập hầu hết người tiêu dùng thị trường với mẫu m• đẹp đa dạng, cơng ty áp dụng phương án chun mơn hố theo sản phẩm tức bán xe Wave thị trường tổng doanh thu tăng lên nhiều so với loại xe @ Định vị thị trường mục tiêu Thực chất định vị thị trường hành động nhằm hình thành tư cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiêp Do đó, định rõ vị trí doanh nghiệp, xu hướng phát triển thị trường khắc hoạ hình ảnh sản phẩm tâm trí khách hàng thị trường mục tiêu Trên sở đó, ta nhận thấy, vị trí sản phẩm thị trường mức độ sản phẩm khách hàng nhìn nhận tầm cỡ 14 3.1.Xây dựng kế hoạch định vị sản phẩm Xây dựng kế hoạch định vị bao gồm bước sau: • Phân tích đánh giá vị trí sản phẩm cạnh tranh thị trường đặc tính chủ yếu sản phẩm, khách hàng thích ứng họ • Dự tốn độ lớn nhu cầu kết hợp có, sản phẩm liên quan, sản phẩm cạnh tranh doanh nghiệp khác • Lựa chọn vị trí sản phẩm doanh nghiêp để phát triển thị phần, đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường • Định vị chiến lược sản phẩm theo khách hàng, theo đối thủ cạnh tranh với sản phẩm liên quan khác • Ngồi ra, cơng ty nên cạnh tranh với sản phẩm có sẵn(chiến lược định vị cạnh tranh trực tiếp) Với chiến lược này, công ty cần thuyết phục khách hàng cách nhấn mạnh lợi sản phẩm công ty so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh • Chiếm lĩnh vị trí coi chiến lược mà nhiều công ty áp dụng mang hiệu cao kinh doanh Có thể nói rằng, chiến lược gắn với việc cơng ty tìm cho chỗ đứng thị trường khơng có đối thủ cạnh tranh Sau đ• xác định chiến lược định vị, công ty bắt tay vào soạn thảo hệ thống Marketing- mix Hệ thống phải có qn việc khắc hoạ hình ảnh cơng ty nhẵn hiệu Điều có nghĩa công ty thông qua chiến lược 15 cạnh tranh với nh•n hiệu sẵn có họ phải tạo khác biệt sản phẩm đặc tính với đối thủ cạnh tranh 3.2.Dự kiến chiến lược sách Marketing Để triển khai, thâm nhập vào khúc tuyến thị trường đ• chọn, doanh nghiệp đ• chọn loại chiến lược: o Chiến lược thâm nhập không phân biệt, doanh nghiệp hướng tới đại đa số k/h kiểu kênh phân phối o Chiến lược thâm nhập phân biệt, doanh nghiệp lựa chọn số phân khúc thị trường để đưa cách ứng xử phù hợp với mẫu m•, chất lượng, giá cả, phân phối khác nhau… Do vậy, tăng uy tín, doanh số thị trường hẹp o Chiến lược thâm nhập tập trung, doanh nghiệp tập trung vào thị trường nhỏ, giành lại thị phần uy tín Kết luận: Ngày nay, nói rằng, thị trường doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt Để tồn phát triển, tất doanh nghiệp vừa phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh, vừa phải tìm cách thuyết phục lơi kéo khách hàng Việc phân đoạn thị trường bước đầu đ• giúp cho doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu để thâm nhập vào cách có hiệu quả, tránh rủi ro đáng tiếc Với yếu tố địa lý, nhân học, tâm lý…các doanh nghiệp phần xác định vị trí thị trường, khơng 16 họ cịn tìm cho thị trường phù hợp với sản phẩm mà họ sản xuất tạo hình ảnh đẹp tâm trí người tiêu dùng Hà Nội 23/10/2003 Tác giả: Nguyễn Hồng Vân 17 ... phương án cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu trên, chọn thị trường chun mơn hố theo sản phẩm để lấy ví dụ: Ta phân tích thị trường xe máy nước Công ty HonDa bán thị trường loại xe đắt tiền rẻ... phát triển thị trường khắc hoạ hình ảnh sản phẩm tâm trí khách hàng thị trường mục tiêu Trên sở đó, ta nhận thấy, vị trí sản phẩm thị trường mức độ sản phẩm khách hàng nhìn nhận tầm cỡ 14 3. 1.Xây... Việc phân đoạn thị trường bước đầu đ• giúp cho doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu để thâm nhập vào cách có hiệu quả, tránh rủi ro đáng tiếc Với yếu tố địa lý, nhân học, tâm lý? ??các doanh