Tóm tắt luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh giải pháp mở rộng tín dụng xuất nhập khẩu tại ngân hàng TMCP quân đội chi nhánh bình định

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRẦN THÙY TRANG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG TMCP QUÂN ĐỘI CHI NHÁNH BÌNH ĐỊNH Chun ngành: Tài Ngân hàng Mã ngành: 60.34.20 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng – 2014 Cơng trình hồn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Nguyễn Hòa Nhân Phản biện 1: PGS.TS Võ Thị Thúy Anh Phản biện 2: PGS.TS Hà Thanh Việt Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp Đại học Đà Nẵng vào ngày 10 tháng năm 2014 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm thông tin học liệu – Đại học Đà Nẵng - Thư viện Trường Đại học Kinh tế – Đại học Đà Nẵng MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Từ cuối năm 80 trở lại kinh tế Việt Nam dần ổn định, quan hệ đối nội đối ngoại ngày phát triển Quan hệ đối ngoại coi “Một mũi nhọn đổi mới” Các sách ngoại thương ln coi sách nằm chiến lược kinh tế xã hội Khi hoạt động XNK ngày phát triển, doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất nhập khẩu, mở rộng sản xuất, đa dạng hóa mặt hàng, nâng cao chất lượng phải có đầu tư thích đáng máy móc thiết bị công nghệ sản xuất nguồn vốn doanh nghiệp hạn hẹp nhu cầu tài trợ cho lĩnh vực ngày gia tăng NHTM trở thành kênh cung cấp vốn quan trọng góp phần phát triển hoạt động ngoại thương Việc phát triển tín dụng XNK khơng mang lại lợi ích cho hoạt động này, mà cịn mang lại lợi ích cho toàn xã hội thân ngân hàng Nhận thức vấn đề đó, Ngân hàng TMCP Quân đội nói chung chi nhánh Bình Định nói riêng quan tâm đến việc phát triển tín dụng XNK, bước đầu thu thành định Bên cạnh đó, Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định gặp phải khơng khó khăn, hạn chế cần phải khắc phục Chính vậy, tơi chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng tín dụng xuất nhập Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định” để làm luận văn nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận mở rộng cho vay XNK NHTM - Nghiên cứu, phân tích thực trạng mở rộng cho vay XNK, đánh giá thành công hạn chế cơng tác MB Bình Định - Nghiên cứu, đề xuất giải pháp nhằm mở rộng cho vay XNK MB Bình Định * Câu hỏi nghiên cứu - Về lý luận, nội dung mở rộng cho vay XNK bao gồm vấn đề gì? - Thực trạng mở rộng cho vay XNK MB Bình Định diễn nào? Có thành cơng, hạn chế, ngun nhân dẫn đến thực trạng đó? - Giải pháp để mở rộng cho vay XNK MB Bình Định? Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến cho vay XNK MB Bình Định - Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Về tín dụng XNK, nghiên cứu cho vay XNK + Về không gian: Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định + Về thời gian: dựa sở tình hình thực tế từ năm 2010 đến năm 2012 đề xuất hướng mở rộng cho vay đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu Trên sở phương pháp luận vật biện chứng, đề tài sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, phương pháp so sánh để phân tích, đánh giá tình hình để đưa nhận định đề xuất Cấu trúc luận văn Nội dung luận văn bao gồm 03 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận mở rộng tín dụng xuất nhập Chương 2: Thực trạng mở rộng cho vay xuất nhập Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định Chương 3: Các giải pháp nhằm mở rộng cho vay xuất nhập Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1.1 Tín dụng ngân hàng Tín dụng chuyển nhượng tạm thời quyền sử dụng lượng giá trị biểu hình thức tiền tệ hay vật, từ người sở hữu sang người sử dụng thời gian định đến thời hạn khoản thời gian trên, người sử dụng phải hoàn trả lại cho người sở hữu lượng giá trị lớn Phần tăng thêm giá trị gọi phần lời hay lợi tức Cho vay hình thức cấp tín dụng, theo bên cho vay giao cam kết giao cho khách hàng khoản tiền để sử dụng vào mục đích xác định thời gian định theo thỏa thuận với ngun tắc có hồn trả gốc lãi 1.1.2 Tín dụng xuất nhập Cho vay xuất nhập việc ngân hàng cung cấp vốn nhằm giúp doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ tham gia vào hoạt động xuất nhập Cho vay xuất nhập thể mối quan hệ kinh tế bên ngân hàng – bên tài trợ bên doanh nghiệp xuất nhập – bên tài trợ Đặc điểm cho vay xuất nhập khẩu: - Người tài trợ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập khảu, thực phương án xuất nhập khẩu, phục vụ cho hoạt động kinh doanh - Số vốn mà ngân hàng cung ứng cho doanh nghiệp thường khơng phải tồn thương vụ - Thời hạn tài trợ chủ yếu ngắn hạn trung hạn - Thường gắn liền với dịch vụ toán quốc tế mà ngân hàng cung cấp cho khách hàng 1.1.3 Các hình thức cho vay xuất nhập a Căn theo loại hình cho vay - Đối với cho vay nhập khẩu: Cho vay tài trợ nhập khoản ngân hàng cho người nhập vay với mục đích toán tiền hàng cho người xuất + Cho vay toán chứng từ hàng nhập + Cho vay ứng trước cho nhà nhập - Đối với cho vay xuất Cho vay xuất khoản ngân hàng cho người xuất vay với mục đích bổ sung vốn lưu động cho doanh nghiệp để họ có khả thực hợp đồng ngoại thương ký + Tài trợ vốn lưu động giai đoạn chuẩn bị hàng xuất + Cho vay sở chứng từ theo phương thức nhờ thu b Căn vào thời hạn cho vay Dựa vào tiêu thức cho vay XNK chia thành loại sau: - Cho vay ngắn hạn - Cho vay trung hạn - Cho vay dài hạn c Căn vào phương thức cho vay Dựa vào tiêu thức cho vay XNK chia làm loại sau: - Cho vay lần - Cho vay theo hạn mức tín dụng 1.1.4 Vai trị cho vay xuất nhập a Đối với ngân hàng thương mại Dễ dàng kiểm soát khách hàng sử dụng vốn mục đích, quản lý số tiền thu nợ, an tồn cho vay, tốn chi phí lại thu nhiều lãi phí nên mang lại hiệu cao Giúp ngân hàng tránh rủi ro khoản Nâng cao uy tín NHTM thị trường tiền tệ tín dụng nước quốc tế Thu hút nhiều khách hàng lớn, đa dạng nghiệp vụ b Đối với doanh nghiệp Mở rộng quy mô kinh doanh, thực thương vụ lớn dựa vào nguồn vốn tài trợ ngân hàng Lợi đàm phán, khả đàm phán đạt hiệu cao Thực chiến lược thời kinh doanh Tài trợ tín dụng XNK giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín trường quốc tế c Đối với kinh tế đất nước Tín dụng XNK đóng vai trò quan trọng tồn phát triển kinh tế ngoại thương nói riêng phát triển kinh tế đất nước nói chung, điều kiện hội nhập tồn cầu hố làm tăng vai trị tín dụng XNK, thể hiện: Tạo điều kiện cho hàng hố xuất nhập lưu thơng trơi chảy; thơng qua tài trợ ngân hàng, hàng hoá xuất nhập theo yêu cầu thị trường thực thường xun, liên tục góp phần tăng tính động kinh tế, ổn định thị trường Tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, tăng hiệu sản xuất kinh doanh làm động thúc đẩy kinh tế phát triển 1.2 MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY XUẤT NHẬP KHẨU CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.2.1 Nội dung mở rộng cho vay xuất nhập NHTM Trong tín dụng xuất nhập khẩu, cho vay xuất nhập hình thức chiếm chủ yếu Nên để phát triển tín dụng phải mở rộng cho vay XNK Mở rộng cho vay XNK hoạt động ngân hàng, việc tăng qui mô cho vay XNK sở kiểm soát rủi ro đảm bảo khả sinh lời phù hợp với mục tiêu chiến lược kinh doanh ngân hàng thời kỳ Trong tăng quy mơ cho vay XNK mục tiêu hàng đầu, mục tiêu hạn chế rủi ro khả sinh lời hai mục tiêu xem xét tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh ngân hàng thời kỳ a Tăng trưởng quy mô cho vay XNK Là việc ngân hàng khai thác tốt thị trường khách hàng có mình, từ phân đoạn thị trường để thỏa mãn nhu cầu khách hàng b Gia tăng thị phần cho vay Gia tăng thị phần tăng sức cạnh tranh ngân hàng để bảo đảm mở rộng cho vay lâu dài c Hợp lý hóa cấu cho vay Hợp lý hóa cấu phương thức cho vay, địa bàn, cấu trúc cho vay… NHTM cần phải thực đa dạng hóa, hợp lý hóa sản phẩm cho vay XNK, phối hợp linh hoạt dịch vụ với việc đáp ứng nhu cầu khách hàng d Nâng cao chất lượng dịch vụ cung ứng tín dụng XNK Trong cạnh tranh ngân hàng nay, bên cạnh việc tăng cường sản phẩm cho vay, kèm chất lượng dịch vụ phải gia tăng e Tăng trưởng thu nhập Tăng trưởng thu nhập cho vay việc gia tăng lợi nhuận cho ngân hàng mục tiêu hoạt động tất ngân hàng Vì vậy, tăng trưởng thu nhập cho vay XNK vấn đề để mở rộng quy mô XNK NHTM f Kiểm soát rủi ro Cùng với việc tăng trưởng quy mô cho vay, phát triển cho vay chắn rủi ro cho vay tăng lên Các loại rủi ro cho vay XNK: rủi ro tín dụng, rủi ro tỷ giá, rủi ro tác nghiệp… 1.2.2 Các tiêu chí đánh giá mở rộng cho vay xuất nhập a Tăng trưởng quy mô cho vay XNK - Tốc độ tăng dư nợ XNK: số tiền khách hàng nợ ngân hàng thời điểm định so với dư nợ kỳ trước, cho thấy lượng tiền mà ngân hàng chưa thu hồi Được xác định qua công thức sau: Dư nợ kỳ sau – dư nợ kỳ trước Tốc độ tăng dư nợ cho vay = Dư nợ kỳ trước - Tăng số lượng khách hàng vay vốn: Thể số lượng khách hàng không ngừng tăng lên theo thời gian Lượng khách hàng vay vốn XNK ngân hàng nhiều đa dạng mức độ phát triển tín dụng XNK ngân hàng cao - Tăng dư nợ bình quân khách hàng: Dư nợ cho vay XNK Dư nợ bình quân khách hàng = Số lượng doanh nghiệp XNK b Hợp lý hóa cấu cho vay XNK Cơ cấu cho vay XNK bao gồm: cấu cho vay theo chủng loại mặt hàng, theo loại hình doanh nghiệp vay, cấu theo thời gian cho vay… Như vậy, việc cho vay thời kỳ cần phải có cấu cho vay hợp lý dựa nhu cầu khách hàng, đồng thời phú hợp với nhu cầu thị trường phù hợp với điều kiện ngân hàng c Bảo đảm chất lượng dịch vụ XNK Để đo lường, đánh giá chất lượng dịch vụ thông thường ngân hàng phải tiến hành điều tra, đánh giá (đánh giá ngoài) Trong trường hợp khơng nghiên cứu quy mơ ngân hàng thường xuyên tự tiến hành đánh giá (đánh giá trong) d Tăng trưởng thu nhập từ cho vay XNK Tăng trưởng thu nhập cho vay XNK chủ yếu qua tăng trưởng thu lãi cho vay Để phản ánh kết tăng trưởng cho vay XNK, sử dụng tiêu tăng trưởng thu nhập qua thời kỳ e Kiểm soát rủi ro Mức độ kiểm soát rủi ro ngân hàng thể qua tiêu chí sau: 10 - Về khách hàng b Nhân tố bên - Ảnh hưởng sách ngân hàng - Tổ chức quản lý nhân sự, người - Quy trình cơng nghệ KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương 1, luận văn nêu lên số khái niệm tín dụng ngân hàng mở rộng cho vay XNK vai trị kinh tế Bên cạnh đó, luận văn phân tích số yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng cho vay XNK, môi trường bên mơi trường bên ngồi Từ làm sở để phân tích thực trạng cho vay theo mơi trường, chủ yếu để vận dụng vào điều kiện thực tế Chi nhánh Để cụ thể hoá lý luận này, xem xét, đánh giá tình hình thực tiễn thực trạng cho vay XNK Ngân hàng TMCP Quân đội CN Bình Định thời gian qua Qua thấy mặt đạt mặt chưa đạt để tìm giải pháp nhằm mở rộng cho vay XNK Ngân hàng TMCP Quân đội CN Bình Định nói riêng NHTM nói chung 11 CHƯƠNG THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG TMCP QUÂN ĐỘI CHI NHÁNH BÌNH ĐỊNH 2.1 GIỚI THIỆU VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA NGÂN HÀNG TMCP QUÂN ĐỘI CHI NHÁNH BÌNH ĐỊNH 2.1.1 Vài nét đời MB Bình Định 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức MB Bình Định 2.1.3 Khái quát tình hình kinh doanh MB Bình Định a Tình hình huy động vốn MB Bình Định Nguồn vốn huy động MB Bình Định liên tục tăng, năm sau ln cao năm trước, đặc biệt tăng mạnh năm 2012 tăng 19% so với năm 2011 b Tình hình cho vay MB Bình Định Cho vay hoạt động chiếm tỷ trọng cao so với hoạt động cấp tín dụng khác MB Bình Định Dư nợ qua năm có xu hướng tăng lên cho thấy quy mô hoạt động ngân hàng có phát triển số lượng lẫn chất lượng Tốc độ tăng trưởng dư nợ đạt 11% MB Bình Định cung cấp khoản vay cho tổ chức, cá nhân nhiều hình thức Dư nợ khách hàng tổ chức thường xuyên chiếm 79% tổng dư nợ MB Bình Định c Kết hoạt động kinh doanh MB Bình Định Thu nhập MB Bình Định chủ yếu từ cho vay Nhân tố làm lợi nhuận ngân hàng tăng lên thương hiệu uy tín ngân hàng ngày tăng, hình ảnh ngân hàng quảng bá đến dân cư Bên cạnh đó, đời nhiều dịch vụ tiện ích, phù hợp với nhu cầu khách hàng, sách khuyến mãi, quảng 12 cáo… giúp cho hoạt động ngân hàng ngày hiệu 2.2 THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY XUẤT NHẬP KHẨU TẠI MB BÌNH ĐỊNH 2.2.1 Tình hình hoạt động xuất nhập Bình Định nhu cầu tài trợ a Tình hình xuất nhập tỉnh Bình Định năm 2012 Tổng kim ngạch XK Tỉnh Bình Định từ năm 2010 đến năm 2012 đạt kết cao năm sau cao năm trước Kim ngạch XK năm 2010 đạt 429,9 triệu USD, năm 2011 đạt 440,1 triệu USD, năm 2012 ước đạt 521,6 triệu USD Cụ thể năm 2012 b Nhu cầu tài trợ xuất nhập Bình Định Nhu cầu tài trợ xuất nhập địa bàn tỉnh Bình Định cao Các ngân hàng cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp, doanh nghiệp chế biến gỗ, thủy sản địa bàn tỉnh, giảm lãi suất vay vốn để mua nguyên liệu, góp phần giải khó khăn vốn cho doanh nghiệp XNK năm gần 2.2.2 Những biện pháp mở rộng cho vay XNK ngân hàng thực Để tăng trưởng quy mơ kiểm sốt rủi ro, bên cạnh quy trình, nghiệp vụ sản phẩm, Ngân hàng TMCP Quân đội hàng năm thường đưa đạo tín dụng chung đến đơn vị kinh doanh, đảm bảo phù hợp với quy định Chính phủ, Ngân hàng nhà nước định hướng chiến lược Chỉ đạo tín dụng sở quan trọng giúp cho chi nhánh cán tín dụng có định hướng rõ ràng từ đầu năm quan điểm tài trợ MB với đối tượng DN, tránh tình trạng phương hướng, phát triển, tăng trưởng tín dụng ạt tới đối tượng khách 13 hàng mà khơng có chọn lọc MB Bình Định bám sát thực theo đạo sách tín dụng với hoạt động cụ thể sau: a Về biện pháp tăng trưởng quy mô cho vay - MB Bình Định chủ động giới thiệu đến khách hàng chương trình, gói tín dụng để thúc đẩy việc tăng trưởng tín dụng XNK Ngân hàng như: - Quy trình cho vay XNK áp dụng theo mơ hình cấp tín dụng phận sau: phịng quan hệ khách hàng, phận thẩm định, phận hỗ trợ tín dụng - MB Bình Định thực chương trình cải tổ bán hàng, phân giao tiêu cho CV QHKH theo KPIs b Về thị phần cho vay Thị phần MB Bình Định chiếm dư nợ 2.7% so với tổng dung lượng toàn tỉnh MB Bình Định chuẩn bị xây dựng chi nhánh mở thêm PGD vào năm 2015 Hiện tại, chi nhánh PGD tập trung co cụm TP Quy Nhơn huyện Tuy Phước c Về hoạt động quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm Về hoạt động quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm vay đến khách hàng chi nhánh, đặt biệt doanh nghiệp XNK chưa thực trọng, với chi phí dành cho hoạt động Marketing thấp, chiến lược marketing chưa cụ thể, rõ ràng, thiếu đội ngũ cán tiếp thị chuyên nghiệp lĩnh vực tài trợ XNK, dẫn đến có khách hàng đến thương hiệu sách ưu đãi MB d Về hỗ trợ, tư vấn khách hàng MB Bình Định đồng hành doanh nghiệp giảm lãi suất cho vay khách hàng cũ uy tín, tiềm năng, thực 14 cấu nợ nguồn tiền khách hàng không kịp, hỗ trợ tư vấn cho khách hàng gặp khó khăn MB Bình Định chủ động tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tăng hạn mức tối đa, phục vụ khách hàng nhanh chóng kịp thời để doanh nghiệp tiếp tục vay vốn MB tăng thêm dư nợ bình quân Tuy nhiên, sản phẩm dịch vụ hỗ trợ cho vay XNK chiết khấu chứng từ, kinh doanh ngoại tệ, công cụ phái sinh hợp đồng giao ngay, quyền chọn, tương lai… hạn chế, đơn điệu e Kiểm soát rủi ro Khi thẩm định KH, phận thẩm định chi nhánh với CV QHKH đến thống quan điểm cho vay, tiến hành làm hồ sơ, giảm thiểu rủi ro cho khoản vay 2.2.3 Thực trạng, kết mở rộng cho vay XNK MB Bình Định a Thực trạng tăng trưởng quy mô cho vay XNK MB Bình Định - Thực trạng tốc độ tăng trưởng dư nợ XNK + Đánh giá quy mô dư nợ XNK: + Đánh giá tốc độ tăng trưởng dư nợ XNK: - Tăng trưởng số lượng khách hàng vay vốn Cụ thể năm 2010 có 28 doanh nghiệp XNK, chiếm tỷ trọng 29% tổng doanh nghiệp, đến năm 2011, số lượng doanh nghiệp 42 chiếm tỷ trọng 33% đến năm 2012 51 DN với tỷ trọng 38% - Dư nợ bình quân khách hàng Theo bảng 2.6, ta thấy tốc độ tăng trưởng dư nợ khách hàng doanh nghiệp ổn định cho vay khách hàng dư nợ cao xu hướng ngày tăng, đáp ứng đầy đủ nguồn vốn hoạt 15 động sản xuất kinh doanh b Thị phần cho vay XNK Qua bảng 2.6 ta nhận thấy quy mơ thị phần cho vay XNK tồn hệ thống ngân hàng có mặt địa bàn tỉnh thị phần MB Bình Định chiếm khoảng 9% so với tổng dư nợ cho vay XNK toàn tỉnh c Thực trạng việc đa dạng hóa, hợp lý hóa cấu cho vay XNK - Cơ cấu dư nợ theo thời hạn cho vay: Thể vào năm 2010 dư nợ ngắn hạn 218 tỷ (chiếm 80% tổng dư nợ cho vay XNK), cho vay trung hạn 18 tỷ (chiếm 7%), cho vay dài hạn đạt 31 tỷ (chiếm 11%) Đến cuối năm 2012 dư nợ cho vay ngắn hạn tiếp tục tăng trưởng đạt 469 tỷ (chiếm tới 88% tổng dư nợ cho vay XNK), cho vay trung hạn mức 62 tỷ (chiếm 12%) cho vay XNK dài hạn khơng cịn - Thực trạng cấu dư nợ theo ngành nghề kinh doanh Cụ thể, dư nợ XNK ngành gỗ đạt vào năm 2010 206 tỷ đồng (chiếm tỷ trọng 77% tổng dư nợ cho vay XNK) Đến năm 2011, dư nợ cho vay lĩnh vực tiếp tục tăng trưởng mức 229 tỷ đồng., sang năm 2012 dư nợ đạt mức 277 tỷ đồng ( chiếm tỷ trọng 53% tốc độ tăng trưởng so với năm 2010 21% - Thực trạng cấu theo thành phần kinh tế Dư nợ công ty cổ phần XNK chiếm tỷ trọng đa số 54% năm tăng trưởng ổn định d Thực trạng tăng trưởng thu nhập cho vay XNK Đánh giá góc độ tăng trưởng doanh thu từ lãi vay năm 2011 tăng cao tới 174% so với năm 2010, nhiên doanh thu từ lãi năm 2012 tăng 12% so với năm 2011 Thực trạng kiểm soát rủi ro cho vay XNK 16 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY XNK 2.3.1 Những kết - Mặc dù chi nhánh vào hoạt động năm với quy mơ cịn nhiều hạn chế, nhiên tình hình tăng trưởng quy mơ dư nợ XNK trì mức tốt Mức tăng trưởng dư nợ XNK hàng năm đạt 24%, mức tăng trưởng cao MB Bình Định - Quy mô khách hàng tiếp tục mở rộng qua năm Số lượng doanh nghiệp XNK vay vốn MB Bình Định có xu hướng tăng qua năm - Chi nhánh nhận thức mạnh đặc trưng cho vay XNK không ngừng quán triệt đến toàn thể CBNV để phát triển mạnh - Tín dụng tài trợ XNK tăng trưởng kéo theo tăng trưởng nghiệp vụ toán quốc tế mua bán ngoại tệ, không làm tăng doanh thu dịch vụ mà làm phong phú đa dạng nghiệp vụ chi nhánh, bước tăng khả cạnh tranh, uy tín vị MB Bình Định địa bàn - Ngân hàng xây dựng quy trình cho vay cụ thể chi tiết, quy trình tín dụng thực cách chặt chẽ, công tác thẩm định cho vay tiến hành thận trọng nhằm kiểm soát rủi ro - Bên cạnh ngân hàng bước đại hóa sở vật chất, giúp cho việc theo dõi thơng tin tín dụng nhanh chóng xác 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân a Hạn chế - Số lượng doanh nghiệp vay vốn chi nhánh tăng qua năm cịn chưa xứng với tiềm chi nhánh 17 số lượng doanh nghiệp có địa bàn tỉnh - Tỷ trọng cho vay trung, dài hạn chiếm tỷ trọng thấp tổng dư nợ cho vay doanh nghiệp, bình quân 03 năm 2010 – 2012 tỷ trọng cho vay trung, dài hạn chiếm khoảng 16% tổng dư nợ vay XNK - Dư nợ theo lĩnh vực kinh tế có phát triển chưa đều, chi nhánh nên tăng cường tìm kiếm khách hàng ngành hải sản, lâm sản… - Các sản phẩm tín dụng cịn chưa đa dạng, linh hoạt, chưa có sản phẩm mang tính đặc thù chung vùng, chưa có sách giá, phí cạnh tranh cho nhóm khách hàng doanh nghiệp XNK, công tác bán chéo sản phẩm chưa thật tốt để giúp mở rộng khách hàng - Bên cạnh hoạt động cho vay xuất nhập khẩu, hệ thống kinh doanh ngoại tệ MB chưa có nhiều ưu điểm hỗ trợ hoạt động - Quy trình cấp tín dụng đổi mới, nhiên việc vận hành hệ thống vào thực tế nhiều vướng mắc - Mạng lưới điểm giao dịch co cụm thành phố Quy Nhơn huyện Tuy Phước huyện có khu cơng nghiệp An Nhơn… mạng lưới chi nhánh chưa vươn tới khiến cho việc tiếp cận mở rộng khách hàng doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn - Cùng với việc tăng trưởng dư nợ việc tăng trưởng nợ xấu, nợ hạn chi nhánh tăng cao qua năm b Nguyên nhân - Nguyên nhân phía ngân hàng: - Nguyên nhân từ môi trường kinh tế: 18 KẾT LUẬN CHƯƠNG Chương luận văn phản ánh thực trạng hoạt động mở rộng cho vay XNK ngân hàng, đánh giá chung thực trạng mở rộng cho vay từ rút nhận xét, đánh giá mặt chưa việc cho vay XNK chi nhánh CHƯƠNG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY XUẤT NHẬP KHẨU TẠI MB BÌNH ĐỊNH 3.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3.1.1 Định hướng phát triển cho vay XNK tỉnh Bình Định Trên sở định hướng chung nhà nước hoạt động XNK Việt Nam NHNN tỉnh Bình Định đề định hướng ngành tăng trưởng tín dụng đạt từ 14-16% Tiếp tục tập trung vốn cho nhóm lĩnh vực ưu tiên; thực giải pháp tháo gỡ khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh địa bàn Đánh giá, rà soát dư nợ khoản cho vay cũ, xem xét điều chỉnh giảm lãi suất cho vay nhằm chia sẻ giúp doanh nghiệp hộ dân vượt qua khó khăn, trì, ổn định bước phát triển sản xuất kinh doanh; có giải pháp hạn chế nợ xấu phát sinh, tiếp tục xử lý khoản nợ xấu cũ Giữ vững tăng trưởng tốc độ cho vay XNK đạt trung bình 40% Đi đơi với tăng trưởng kiềm chế nợ xấu mức 2% Tích cực xử lý nợ xấu có giải pháp ngăn ngừa nợ xấu phát sinh 3.1.2 Định hướng cho vay XNK MB - Tiếp tục đẩy mạnh mạnh truyền thống hoạt động tài trợ XNK để tăng thêm dư nợ, phấn đấu tỷ lệ cho vay XNK đạt từ ... chi nhánh Bình Định Chương 3: Các giải pháp nhằm mở rộng cho vay xuất nhập Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG TÍN DỤNG XUẤT... tìm giải pháp nhằm mở rộng cho vay XNK Ngân hàng TMCP Quân đội CN Bình Định nói riêng NHTM nói chung 11 CHƯƠNG THỰC TRẠNG MỞ RỘNG CHO VAY XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG TMCP QUÂN ĐỘI CHI NHÁNH BÌNH... Quân đội chi nhánh Bình Định gặp phải khơng khó khăn, hạn chế cần phải khắc phục Chính vậy, tơi chọn đề tài: ? ?Giải pháp mở rộng tín dụng xuất nhập Ngân hàng TMCP Quân đội chi nhánh Bình Định? ??