Khóa luận tốt nghiệp giải pháp tăng lợi nhuận của công ty cổ phần dược trung ương mediplantex

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX SINH VIÊN THỰC HIỆN : ĐỖ THANH HUYỀN MÃ SINH VIÊN : A17934 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH Hà Nội - 2014 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Lưu Thị Hương Sinh viên thực : Đỗ Thanh Huyền Mã sinh viên : A17934 Chuyên ngành : Tài Hà Nội – 2014 Thang Long University Library LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Hà Nội, ngày 17 tháng năm 2014 Sinh viên Đỗ Thanh Huyền LỜI CÁM ƠN Trong trình học tập, nghiên cứu hồn thành khóa luận, em nhận nhiều giúp đỡ từ phía nhà trường, thầy cơ, anh chị bạn Với lòng biết ơn sâu sắc, em xin gửi lời cám ơn chân thành tới: Giáo viên hướng dẫn - PSG.TS Lưu Thị Hương hướng dẫn truyền đạt tận tình kinh nghiệm giúp em có định hướng phương pháp nghiên cứu đắn suốt q trình hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo, Khoa Kinh tế - Quản lý Trường Đại học Thăng Long tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em suốt trình học tập hồn thành Khóa luận Ban lãnh đạo anh chị phịng Kinh doanh, phịng Kế tốn Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giúp đỡ, bảo, cung cấp thêm kiến thức sâu rộng hoạt động kinh doanh, hoạt động tài doanh nghiệp, tạo điều kiện cho em thực tập hồn thành Khóa luận Cuối cùng, em xin gửi lời cám ơn chân thành tới gia đình, bạn bè động viên, khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi vật chất tinh thần để em hồn thành khóa luận Do thời gian nghiên cứu có hạn, trình độ kiến thức cịn nhiều hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp em khơng thể tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận đóng góp, bảo thầy bạn Em xin chân thành cám ơn! Hà Nội, ngày 17 tháng năm 2014 Sinh viên Đỗ Thanh Huyền Thang Long University Library MỤC LỤC CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2.2 Lợi nhuận khác 1.1.3 Tầm quan trọng lợi nhuận 1.2 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Xác định lợi nhuận tuyệt đối 1.2.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.1.2 Lợi nhuận khác 1.2.2 Xác định tiêu tỉ suất lợi nhuận 10 1.2.2.1 Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 11 1.2.2.2 Tỉ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) 11 1.2.2.3 Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 12 1.3 Nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 12 1.3.1 Nhân tố chủ quan 12 1.3.1.1 Quy mô doanh nghiệp 12 1.3.1.2 Chiều hướng phát triển ngành nghề doanh nghiệp 14 1.3.1.3 Năng lực quản lý doanh nghiệp 15 1.3.1.4 Tổ chức tiêu thụ hàng hóa thị trường 16 1.3.1.5 Chất lượng giá bán sản phẩm 17 1.3.2 Nhân tố khách quan 18 1.3.2.1 Chính sách kinh tế vĩ mô Nhà nước 18 1.3.2.2 Môi trường tự nhiên - văn hóa – xã hội 19 1.3.2.3 Thị trường yếu tố đầu ra, đầu vào 20 CHƯƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPANTEX 22 2.1 Khái quát Công ty Cố phần Dược trung ương Mediplantex 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 22 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex 25 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức 26 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 26 2.2 Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược trung ương Medipantex 28 2.2.1 Tình hình Tài sản - Vốn 28 2.2.1.1 Một số tiêu tài Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Medipplantex 32 2.2.2 Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex 35 2.2.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giai đoạn 2011 – 2013 35 2.2.3 Phân tích tình hình lợi nhuận 40 2.2.3.1 Lợi nhuận tuyệt đối 40 2.2.3.2 Tỉ suất lợi nhuận 46 2.3 Đánh giá thực trạng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex 48 2.3.1 Những kết đạt 48 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 50 2.3.2.1 Hạn chế 50 2.3.2.2 Nguyên nhân 51 CHƯƠNG GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 56 3.1 Định hướng phát triển 56 3.2 Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex 57 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu 57 3.2.1.1 Đầu tư đổi trang thiết bị 57 3.2.1.2 Đổi đa dạng hóa cấu sản phẩm tiêu thụ 57 3.2.1.3 Hoàn thiện đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 58 3.2.1.4 Củng cố, tăng cường kênh phân phối 61 3.2.1.5 Đẩy mạnh sách giao tiếp khuếch trương 62 3.2.1.6 Xác định sách giá sản phẩm hợp lý 63 Thang Long University Library 3.2.2 Nhóm giải pháp giảm chi phí 65 3.2.2.1 Tìm nguồn nguyên vật liệu đầu vào giá thành hợp lý, đảm bảo chất lượng 65 3.2.2.2 Tiết kiệm chi phí nhân cơng, chi phí sản xuất chung 66 3.2.3 Một số giải pháp khác 67 3.2.3.1 Phát triển nguồn nhân lực 67 3.2.3.2 Hoàn thiện máy quản lý doanh nghiệp 67 3.2.3.3 Mở rộng hình thức liên doanh liên kết 67 3.3 Kiến nghị 68 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 68 3.3.1.1 Kiến nghị nhằm hoàn thiện chế quản lý kinh doanh Dược phẩm 68 3.3.1.2 Kiến nghị xây dựng Nghị định quản lý giá Dược phẩm 69 3.3.1.3 Kiến nghị khác với Nhà nước 69 3.3.2 Kiến nghị với Tổng Công ty Dược Việt Nam 70 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BCTC Báo cáo Tài CCDV Cung cấp dịch vụ CNV Cơng nhân viên CPXDCBDD Chi phí xây dựng dở dang DPPTKĐ Dự phịng phải thu khó địi DT Doanh thu DTT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính GTGT Giá trị gia tăng HTK Hàng tồn kho NB Người bán NNH Nợ ngắn hạn PTKH Phải thu khách hàng SXKD Sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn TTĐB Tiêu thụ đặc biệt XK Xuất VCSH Vốn chủ sở hữu Thang Long University Library DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Cơ cấu Tài sản – Vốn Mediplantex giai đoạn 2011 – 2013 28 Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2011 - 2013 29 Bảng 2.3 Chỉ tiêu xác định cấu Tài sản – Vốn 33 Bảng 2.4 Chỉ tiêu đánh giá khả toán 34 Bảng 2.5 Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2011 – 2013 36 Bảng 2.7 Cơ cấu doanh thu, lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 42 Bảng 2.8 Tình hình hoạt động tài Mediplantex giai đoạn 2011 - 2013 44 Bảng 2.9 Lợi nhuận từ hoạt động khác Mediplantex giai đoạn 2011 - 2013 45 Biểu đồ 2.2 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Mediplantex giai đoạn 2011-2013 41 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 42 Biểu đồ 2.4 Cơ cấu lợi nhuận gộp 42 Biểu đồ 2.5 Tỉ suất lợi nhuận doanh thu giai đoạn 2011 – 2013 Mediplantex 47 Biểu đồ 2.6 Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản giai đoạn 2011 - 2013 47 Biểu đồ 2.7 Tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu giai đoạn 2011 - 2013 48 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex 25 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường nay, để tồn phát triển thiết doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu Doanh nghiệp bỏ vốn để hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận Có lợi nhuận, doanh nghiệp mở rộng quy mơ kinh doanh, tăng vốn chủ sở hữu, nâng cao thu nhập cho cán cơng nhân viên, khuyến khích tăng suất lao động Đồng thời, lợi nhuận góp phần vào việc tăng ngân sách Nhà nuớc, thông qua việc nộp thuế Thu nhập doanh nghiệp Như vậy, lợi nhuận không đơn kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà hết vấn đề sống doanh nghiệp kinh tế thị trường Điều tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh tạo nhiều hội mới, nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp Song phương diện khác, chế thị trường mảnh đất màu mỡ cho quy luật cạnh tranh, quy luật đào thải,… phát triển mạnh mẽ, trở thành mối đe dọa với tất doanh nghiệp thành phần kinh tế Do vậy, vấn đề đặt doanh nghiệp muốn tồn phát triển giai đoạn phải đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao Hay nói cách khác, lợi nhuận mục tiêu tiên việc phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều thực cần thiết Dược phẩm ngành công nghiệp truyền thống Việt Nam Với tiền thân từ thành lập cửa hàng thuốc đông, nam dược nhỏ lẻ, trải qua giai đoạn khó khăn kinh tế, ngành Dược có bước phát triển đáng kể Hiện nay, ngành công nghiệp Dược trở thành ngành sản xuất mũi nhọn kinh tế quốc dân, chiếm vị trí quan trọng q trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa nước ta Cùng với phát triển chung đất nước, ngành Dược không ngừng khẳng định vị ngày lớn mạnh, làm cho mặt đất nước thay đổi ngày Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex với bề dày kinh nghiệm, 40 năm hoạt động thị trường Dược phẩm doanh nghiệp Dược đời sớm Việt Nam Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, Mediplantex trở thành 10 doanh nghiệp cung cấp thuốc lớn Việt Nam, tạo uy tín, thương hiệu lĩnh vực Dược phẩm Mediplantex không ngừng nỗ lực phấn đấu nhằm nâng cao vị doanh nghiệp Với cạnh tranh gay gắt nay, công ty phải đối mặt với doanh nghiệp lớn nhỏ nước, mà phải giành giật thị trường với doanh nghiệp nước ngồi Từ địi hỏi Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex phảicó giải pháp, Thang Long University Library khơng nhiều Trong đó, lượng sản phẩm sản xuất nước doanh số bán không cao lợi nhuận đem lại cho doanh nghiệp tương đối tốt Mediplantex cần xem xét, thay đổi sách cấu sản phẩm tiêu thụ, giảm thiểu số lượng cung cấp hàng nhập khẩu, kích thích nhu cầu sử dụng hàng nước, gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để làm điều này, bên cạnh việc tiếp tục trì mặt hàng nhập khẩu, doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu sản phẩm mới, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng nước mà đảm bảo chất lượng tương xứng với sản phẩm nhập Đây biện pháp hữu hiệu để vừa đẩy mạnh doanh số bán hàng, vừa gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 3.2.1.3 Hồn thiện đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Trong chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường phải trọng hàng đầu “phải bán mà khách hàng cần không bán mà ta có” Để đáp ứng nhu cầu thị trường công ty phải nghiên cứu thị trường nhằm thoả mãn nhu cầu Cơng tác nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp, khó khăn, đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận cách đắn thị trường Tuy vấn đề nghiên cứu thị trường, điều tra thị trường vấn đề mà Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex cần xúc tiến đẩy mạnh để nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường công tác tổng hợp có nhận định đắn để giúp lãnh đạo cơng ty có chủ trương biện pháp sản xuất kinh doanh Để làm tốt công tác tham mưu cho tổng giám đốc công ty việc nghiên cứu thị trường, cơng ty cần phải có phịng nghiên cứu thị trường Với phận nghiên cứu thị trường riêng giúp cho cơng ty có tầm nhìn xa, khơng xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng năm mà bước khởi điểm cho việc phán đốn mơi trường để xây dựng chiến lược phát triển dài hạn Dưới số phương hướng biện pháp công tác điều tra, nghiên cứu thị trường nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ công ty  Đối với thị trường nước: Hiện tình hình kinh tế xã hội nước ta có nhiều biến đổi, đời sống kinh tế nâng lên, nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân coi trọng Chính thị trường nước ngày mở rộng, nhu cầu tiêu dùng nội địa ngày lớn, công ty không nghiên cứu thị trường Để công tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường đạt kết mong muốn, công ty cần chia thị trường nội địa thành vùng hẹp vùng đồng miền núi, vùng thành phố nông thôn Đối với vùng cán nghiên cứu thị trường cần nắm 58 vững mức sống dân cư, loại tật bệnh thường xuất hiện, phong tục tập quán vùng để cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu, giá phù hợp với vùng Phương pháp thu thập thông tin có nhiều, sau số biện pháp mà cơng ty áp dụng: - Thu thập thông tin thị trường, khách hàng thông qua đại lý, chi nhánh cửa hàng công ty Doanh nghiệp cần có hình thức theo dõi, thống kê chủng loại, mẫu mã hàng hoá tiêu thụ theo mùa, giai đoạn khu vực khác để định hướng tiêu thụ sản phẩm theo mùa, giai đoạn, thời kỳ theo nhu cầu thị trường  Thu thập thông tin chủng loại mặt hàng bán buôn, bán lẻ doanh nghiệp đối thủ thị trường Xác định giá cả, chất lượng sản phẩm loại, nắm tình hình tiêu thụ hàng hố  Nghiên cứu chất lượng, giá hàng ngoại nhập tiêu thụ thị trường tìm mặt mạnh mặt yếu mặt hàng  Thu thập thơng tin phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng điểm bán hàng công ty đối thủ để từ có so sánh, chọn lựa phương thức phù hợp công ty  Hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng, lấy ý kiến khách hàng, đề xuất biện pháp giải khó khăn giúp khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty Dựa thông tin trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp thông tin thu thập khách hàng với biện pháp thống kê phòng nghiên cứu thị trường xác định mẫu mã chủng loại hàng tiêu thụ nhiều, hàng tiêu thụ chậm mùa, giai đoạn qua đề xuất phương hướng chiến lược sản phẩm theo giai đoạn, mùa vụ khu vực khác miền đất nước Có công ty phản ứng nhanh với thị trường, đưa chủng loại hàng hoá, giá phù hợp với thị trường nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ  Đối với thị trường nước ngoài: Nghiên cứu thị trường nước ngồi gắn với cơng tác xuất nhập hàng hoá nhập vật tư thiết bị Bộ phận nghiên cứu thị trường xuất nhập cần có cán có khả nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ để theo dõi thị trường nước thị trường Đông Nam Á, thị trường EC, thị trường Đông Âu thị trường Trung Á, Bắc Mỹ Khi có điều kiện cơng ty nên tạo điều kiện cho cán tiếp cận với thị trường để có thơng tin xác, kiểm nghiệm thông tin đánh giá thị trường mà cán theo dõi Cơng ty cần trì mối quan 59 Thang Long University Library hệ cộng tác với quan thương mại nước Bộ Thương Mại, Phịng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam đồng thời tạo quan hệ với cá nhân quan thương mại ta nước ngồi Thơng qua đơn vị cá nhân cán thị trường cơng ty có thơng tin hữu ích phục vụ cơng tác nghiên cứu thị trường Thậm chí cơng ty cần sẵn sàng mua thơng tin xác có giá trị trả tiền hoa hồng cho người môi giới tới bạn hàng, thị trường Thông tin chi tiết thị trường có lợi để đàm phán, giúp cơng ty tìm biện pháp giải đàm phán gặp khó khăn Ngồi ra, cơng ty có đầy đủ thông tin thị trường thông qua tiếp xúc với khách hàng thương gia khác, công ty có thêm khách hàng mới, tiến tới thị trường có nhiều khách hàng tạo tiền đề cho cạnh tranh người mua người mua Trên thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh việc bán hàng, chất lượng hàng hoá giá cả…Để thấy rõ đối thủ cạnh tranh cơng ty khơng thể khơng có thơng tin thị trường, hàng hố giá đối thủ Hiểu biết thị trường, biết phân tích thị trường đề xuất biện pháp, phương hướng cụ thể cho thị trường nhiệm vụ vô quan trọng phận nghiên cứu thị trường cơng ty Nó khơng quan trọng việc xuất hàng hố mà cịn cần thiết cho công ty nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị, Hàng năm cơng ty nhập số lượng lớn hàng tân dược, nguyên liệu cho sản xuất…Phương thức mua hàng công ty mua trực tiếp sở chào hàng hàng mẫu catalogue Hàng giá công ty chấp nhận sở tính tốn cơng ty Thiếu thông tin giá cả, mẫu mã loại thị trường khác nên có lúc, có nơi cơng ty khơng có lợi việc mua hàng ngun liệu, máy móc Cơng việc nghiên cứu thị trường bao hàm việc chào hàng thị trường thị trường quen thuộc Từ thơng tin có cơng ty mạnh dạn sản xuất chào hàng thăm dò tới khách hàng cũ Những mặt hàng ký gửi qua bạn hàng để thăm dò thị trường nước ngồi, từ phận nghiên cứu thị trường có khả phân tích, đánh giá nhu cầu xác Trong thời gian trước mắt cơng ty chưa có đủ sức mở văn phịng đại diện nước giới Vấn đề cần thiết lập mạng lưới cộng tác viên để chào hàng, uỷ nhiệm chào hàng với phần trăm hoa hồng nhằm mở rộng thị trường, tăng số khách hàng Ngồi việc trì mối quan hệ với bạn hàng quốc tế truyền thống công ty cần thâm nhập vào thị trường Đối với thị trường Bắc Mỹ, Trung Á nước thị trường EC ngồi việc điều tra nhiều thị trường cơng ty cần có nhiều hình thức thơng tin quảng cáo, có chế độ giá thích hợp để chiếm lĩnh thị trường 60 3.2.1.4 Củng cố, tăng cường kênh phân phối Mục tiêu phân phối thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phương án khác cho kênh Việc phân phối không dừng lại việc phân phối, bán công ty mà cần thúc đẩy mạnh mẽ việc bán nơi khác theo nhiều kênh khác Sản phẩm Dược sử dụng rộng rãi đời sống, phục vụ nhiều mục đích, nhiều thị trường khác nhau, nhiều khách hàng khác Các đơn vị sản phẩm phải sử dụng tất kiểu kênh phân phối Sử dụng kênh cho nhóm khách hàng đồng thời xây dựng kênh phụ nhằm tăng cường bán nhiều hơn, nhanh để hàng đến tận tay người tiêu dùng kịp thời, đầy đủ với chi phí thấp Hầu hết sản phẩm công ty tiêu thụ trực tiếp từ công ty Ngoài ra, lượng tiêu thụ qua chi nhánh, hợp đồng đấu thầu chưa thật đáng kể Khách hàng Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex đa dạng từ công ty sản xuất đến doanh nghiệp kinh doanh khách hàng cuối Do phương thức tốt để phân phối có hiệu sử dụng hệ thống kênh phân phối khác mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường địa bàn khu vực thị trường mục tiêu Như việc mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh bán hàng có ý nghĩa quan trọng việc mở rộng khu vực thị trường địa phương xa, việc tìm kiếm thị trường xuất tìm cách xâm nhập thị trường đối thủ cạnh, đặc biệt đối thủ cạnh tranh yếu Ở thị trường nội địa công ty cần thực dự án mở rộng đại lý, chi nhánh điểm có nhu cầu tiêu thụ lớn Nam Định, Thanh Hố, Hải Phịng, Vinh,… Để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường thơng qua đại lý nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Có hệ thống đại lý rộng khắp hoạt động tiêu thụ công ty chắn đạt hiệu cao Ở thị trường quốc tế, thơng qua đại lý cơng ty giới thiệu cho người tiêu dùng giới biết đến sản phẩm từ ký kết hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số lượng lớn với đối tác nước Đi liền với công tác mở rộng thêm chi nhánh, đại lý việc tăng cường điều khiển kênh phân phối Để kiểm sốt kênh phân phối, cơng ty cần có cam kết khách hàng thực hợp đồng mua bán Với đại lý cần có cam kết số lượng mua, thời gian mua địi hỏi trung thành từ phía họ Công ty cần thoả thuận để đại lý giữ mức giá giới hạn cho phép quảng cáo thêm cho công ty đổi lại công ty có sách ưu đãi cho đối 61 Thang Long University Library tượng thực tốt cam kết Đây việc phát triển hệ thống kênh đặc quyền, cơng ty đưa sản phẩm vào thị trường mong muốn Với đa dạng hệ thống kênh phân phối công ty sử dụng chúng cho thị trường, nhóm khách hàng khác Trong việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối công ty cần ý tổ chức tốt công tác vận chuyển, giao hàng xây dựng lực lượng bán hàng, tổ chức bán hàng có hiệu 3.2.1.5 Đẩy mạnh sách giao tiếp khuếch trương Giao tiếp khuếch trương cung cầu gặp công ty thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng giảm chi phí, giảm rủi ro kinh doanh Với biện pháp này, công ty không bán nhiều hàng mà điều quan trọng qua tác động vào thay thế, đổi cấu tiêu dùng để người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với thay đổi khoa học công nghệ gợi mở nhu cầu Hiện công tác giao tiếp khuếch trương cơng ty cịn yếu kém, ngân sách cho hoạt động thấp Trong cơng ty khác Cơng ty Dược Hậu Giang, Công ty Traphaco, Công ty Dược Phẩm Đồng Tháp khâu trọng ngân sách đầu tư hàng năm gần 10% doanh thu Vì cơng ty cần phải xem xét đề mức ngân sách phù hợp với hoạt động Trong thời gian tới công ty cần thực hoạt động sau:  Trước tình bùng nổ thông tin quảng cáo, công ty cần có biện pháp khuếch trương sản phẩm tuỳ theo đặc điểm, hoàn cảnh thực tế cho phép Cơng ty nên có hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng qua loại báo Tạp chí Dược Liệu, Tạp chí Thuốc Sức khỏe, tạp chí Y Học, pano, áp phích, Đài tiếng nói Việt Nam, Đài Truyền hình Việt Nam, qua đài truyền hình địa phương Các hình thức nhằm giới thiệu giúp người biết hiểu cơng ty sản phẩm cơng ty, để có lựa chọn mua hàng tính cạnh tranh thị trường Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số hàng hoá tiêu thụ, chiếm lĩnh mở rộng thị trường, phát triển uy tín cơng ty  Ngồi để hỗ trợ bán hàng Công ty phải thực biện pháp xúc tiến yểm trợ bán hàng  Đối với công tác xúc tiến bán hàng công ty cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với quần chúng thơng qua hình thức hội nghị khách hàng, hội thảo, tặng quà Mục tiêu xây dựng mối quan hệ quần chúng tạo lòng tin họ Cơng ty hàng hố Công ty, tranh thủ ủng hộ tạo ràng buộc họ công ty Công ty phải có cách ứng xử loại cơng chúng nói Thơng qua việc xây dựng mối quan hệ quần chúng để: 62  Quần chúng mô tả, nói nhu cầu thái độ cuả họ công ty sản phẩm công ty Qua thái độ quần chúng mà công biết thành công mặt tồn cần giải  Cơng ty nghe ý kiến quần chúng, cơng bố sách, điều kiện mua bán Thông qua quan hệ để cơng ty kiểm tra lại sách, biện pháp để nâng cao hiệu độ an toàn hoạt động kinh doanh,…  Đối với công tác yểm trợ bán hàng Công ty nên thông qua hoạt động cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ hoạt động sau bán hàng  Cửa hàng giới thiệu sản phẩm có ba chức quảng cáo, yểm trợ bán hàng Vì cửa hàng giới thiệu sản phẩm có chức nên hình thành cửa hàng cần phải đảm bảo số yêu cầu sau: Có địa điểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo thường tụ điểm mua bán, thị trấn, thị xã, đầu mối giao thông Tổ chức quảng cáo tốt cửa hàng giới thiệu sản phẩm Trong cửa hàng nên trình bày tất mặt hàng công ty Các điều kiện mua bán phải thuận tiện, thu hút khách hàng  Tham gia hội chợ triển lãm: Triển lãm hội chợ nơi trưng bày, giới thiệu sản phẩm công ty, nhà máy từ nhiều nơi khác nhau, nơi gặp gỡ người mua người bán Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà cơng ty định có tham gia hay không tham gia hội chợ Nếu tham gia hội chợ công ty phải: Khai thác triệt để lợi quảng cáo hội chợ để quảng cáo cho sản phẩm Nâng cao uy tín Cơng ty, sản phẩm, biện pháp khuếch trương uy tín Nắm bắt nhu cầu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Tận dụng thời bán hàng, bán hàng chức hội chợ Thông qua hội chợ để tăng cường giao tiếp tìm hiểu thị trường  Hoạt động sau bán hàng công ty phải thông qua bảo hành sản phẩm mình, chịu chi phí cho khách hàng khách hàng từ nơi xa tới, khách hàng đổi trả lại sản phẩm 3.2.1.6 Xác định sách giá sản phẩm hợp lý Giá điều kiện cạnh tranh quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm Giá tác động tới tâm lý người tiêu dùng việc định có mua hay khơng sản phẩm cơng ty Mỗi khách hàng có nhu cầu khác chủng loại hàng hoá khác Nếu vị trí đứng trước hai loại hàng hố mà giá khác đương nhiên họ chọn hàng hố có giá thấp Cuộc cạnh tranh 63 Thang Long University Library giá gay gắt, làm ứ đọng sản phẩm hàng hố, làm ngưng trệ thuận lợi cho việc lưu thông hàng hoá Do vậy, để chinh phục ngày nhiều khách hàng Công ty cần ý công tác phân đoạn thị trường để có sách chủng loại hàng hoá sản phẩm phù hợp với loại đối tượng khách hàng  Đối với khu vực thành thị có thu nhập cao, nhận thức tốt Dược nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ trước bước so với khu vực nông thôn Thị trường thường tiêu dùng loại hàng hố có cơng dụng cao ưa chuộng hàng ngoại, yếu tố giá thành khơng cịn mang tính chủ đạo, nhân tố tác động lớn uy tín cơng ty chất lượng sản phẩm hàng hố Do khu vực cơng ty cần kinh doanh mặt hàng có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đặc biệt công ty nên cung cấp sản phẩm nhập cho thị trường  Đối với khu vực nông thôn: Họ quan tâm tới nơi sản xuất (hàng ngoại nhập hay hàng nội) mà họ quan tâm đến công dụng sản phẩm giá cả, giá yếu tố định Sự cạnh tranh giá lớn Một thay đổi nhỏ giá khu vực ảnh hưởng lớn đến khối lượng hàng hố tiêu thụ Trong đó, thị trường để sản phẩm nước chiếm ưu thế, cơng ty cần nắm bắt yếu tố để tập trung sản xuất, thu mua sản phẩm từ xí nghiệp, cơng ty sản xuất khác để phục vụ nhu cầu thị trường với yêu cầu giá thấp Do vậy, hoạt động sản xuất cơng ty địi hỏi phải tăng suất lao động, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm nhờ vào lợi quy mô  Đối với thị trường xuất khẩu: Tiêu chuẩn thị trường chất lượng kèm với giá để sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm nước khác thị trường quốc tế Để thực điều đó, công ty cần thực số công việc như:  Tiết kiệm nguyên vật liệu nhờ cải tiến sản phẩm, cải tiến phương pháp công nghệ, sử dụng triệt để phế liệu sử dụng, giảm chi phí thu mua, chi phí vận chuyển đến mức thấp nhất; khâu sản xuất thử nên sản sản xuất với khối lượng nhỏ tránh tổn thất không cần thiết khâu  Giảm dần lượng mặt hàng nhập không quan trọng mặt hàng nước sản xuất tốt Giá hàng nhập cao đáp ứng nhu cầu khu vực thành thị; thị trường cơng ty lại khu vực nơng thơn - Khu vực có thu nhập thấp  Giảm bớt lao động gián tiếp tăng số lượng cơng nhân có trình độ chun mơn lĩnh vực liên quan đến hoạt động cơng ty 64 Chính sách sản phẩm cơng ty coi sở để xác định phương hướng đầu tư phát triển doanh nghiệp, sở để xác định giá bán thực mục tiêu công ty mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu lực mục tiêu an toàn Bất kỳ công ty phải biết cách phát khả thị trường Không thể công ty trơng cậy vào hàng hố thị trường ngày hơm đặc biệt sản phẩm Dược phụ thuộc vào loại hình bệnh tật quan điểm, hiểu biết người tiêu dùng, địi hỏi cơng ty phải ln cải tiến sản phẩm, cung cấp sản phẩm theo nhu cầu khách hàng đoạn thị trường khác Để đề sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn mới, công ty cần phải trọng nghiên cứu loại sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến đổi mặt hàng tạo điều kiện thực đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thị trường Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm xác định cấu sản phẩm hợp lý công ty cịn phải quan tâm tới vấn đề bao bì, nhãn mác loại sản phẩm sản phẩm thuốc Nam – Bắc, cao đơn nhằm hồn thiện sách sản phẩm để góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Nhóm giải pháp giảm chi phí Các doanh nghiệp hoạt động thị trường phải quan tâm đến việc quản lý chi phí, hạ thấp giá thành sản phẩm Đó điều kiện để doanh nghiệp thực tốt việc tiêu thụ sản phẩm Giảm chi phí mục tiêu hàng đầu công ty sản xuất cung ứng dịch vụ Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải thực tiết kiệm chi phí nhiều khâu trình Tuy nhiên, việc giảm chi phí khơng làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ cung ứng cho khách hàng 3.2.2.1 Tìm nguồn nguyên vật liệu đầu vào giá thành hợp lý, đảm bảo chất lượng Ngun vật liệu đóng vai trị vơ quan trọng, định chất lượng sản phẩm Hơn nữa, đặc thù sản phẩm mà Mediplantex cung cấp đến khách hàng sản phẩm có liên quan đến chăm sóc sức khỏe Chính việc lựa chọn ngun vật liệu phải quan tâm giám sát nghiêm ngặt đảm bảo tiết kiệm chi phí Để làm điều này, Cơng ty cần:  Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu giá rẻ mà đảm bảo chất lượng theo chuẩn quy định nước quốc tế Các nguyên vật liệu xuất, nhập trực tiếp nước cần kiểm duyệt kỹ càng, tránh sai sót, hỏng hóc thêm chi phí vận chuyển trình trả lại hàng nhận lại hàng Điều địi hỏi doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp tìm hiểu thị trường cách kỹ lưỡng 65 Thang Long University Library  Bảo quản tốt nguyên vật liệu cách giao trách nhiệm cụ thể lực lượng lao động việc bảo quản nhằm tăng hiệu công việc Nguyên vật liệu ngành kinh doanh Dược phẩm có đặc điểm hạn sử dụng ngắn, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khơng có nhiều biến động nên nguyên vật liệu dùng đến đâu mua đến đó, tránh tình trạng hư hỏng, tồn ứ, hết hạn dùng Do đó, Mediplantex phải có kế hoạch lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu, tránh tình trạng phải chờ đợi vật tư thừa vật tư  Xây dựng, kiểm tra chặt chẽ hệ thống định mức nhằm phát kịp thời nguyên nhân gây tổn thất làm tăng chi phí ngun vật liệu để có biện pháp giải kịp thời Xây dựng kế hoạch nguyên vật liệu thực tế phản ánh kế hoạch dự trữ ảnh hưởng công tác quản lý nguyên vật liệu 3.2.2.2 Tiết kiệm chi phí nhân cơng, chi phí sản xuất chung Chi phí nhân cơng Mediplantex bao gồm phận: chi phí lao động cơng ty chi phí lao động th ngồi Với cán cơng nhân viên cơng ty trả lương theo bậc Để giảm thiểu chi phí cần:  Bố trí lao động phù hợp người, việc;  Xây dựng chiến lược đào tạo đội ngũ cán trẻ có lực, nhiệt tình, trình độ tay nghề cao, hiểu biết sâu rộng;  Có sách khen thưởng, kỷ luật rõ ràng nhằm động viên tinh thần lao động cán bộ, gia tăng suất lao động Đối với lực lượng lao động thuê ngoài, để giảm thiểu chi phí này, cơng ty cần áp dụng công nghệ đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí sản xuất chung chiếm tỉ trọng khơng nhỏ tổng chi phí thực tế cho thấy giá vốn hàng bán tăng chủ yếu chi phí sản xuất chung tăng, chi phí khác khơng có nhiều biến động Máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất, nhà xưởng sử dụng chưa hiệu quả, khơng tối đa hóa cơng suất để tiết kiệm chi phí Giải vấn đề này, Mediplantex cần:  Xây dựng, hoàn thiện tổ chức thực nghiêm túc quy chế tổ chức quản lý máy móc, thiết bị;  Duy trì thường xun công tác kiểm tra, bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị theo tiêu chuẩn doanh nghiệp, Nhà nước Quốc tế Thực lý, nhượng bán lại thiết bị cũ, sử dụng được, không đạt tiêu chuẩn doanh nghiệp, Nhà nước, Quốc tế đặt máy móc thiết bị sử dụng Tránh tình trạng tồn đọng thiết bị hỏng hóc làm tăng chi phí sửa chữa bảo quản 66 3.2.3 Một số giải pháp khác 3.2.3.1 Phát triển nguồn nhân lực Lao động ba yếu tố trình sản xuất Nó đóng vai trị quan trọng Nếu khơng có lao động hoạt động sản xuất bị ngừng trệ Việc phân cơng, bố trí lao động hợp lý tạo điều kiện tăng suất lao động, giảm chi phí nhân cơng trực tiếp, tạo điều kiện tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chính vậy, cần thường xun chăm lo, đào tạo, sử dụng, bồi dưỡng, khuyến khích vật chất đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty Tăng cường công tác bồi dưỡng kiến thức nhiều lĩnh vực cho cán quản lý Đặc biệt số cán có khả sử dụng thành thạo máy vi tính Trong thời đại công nghệ, việc áp dụng phần mềm vào việc quản lý nhu cầu cấp thiết xu hướng chung tồn cầu, giúp tăng tính quản lý, giảm chi phí sổ sách kế tốn 3.2.3.2 Hoàn thiện máy quản lý doanh nghiệp Tổ chức máy cơng ty đóng vai trị định thành công kinh doanh công ty Đây phận đề định, đạo giám sát việc thực kế hoạch, chiến lược kinh doanh công ty Do vậy, việc hoàn thành máy quản lý doanh nghiệp sở cho phát triển lâu dài công ty Nhìn chung, phân bố phịng ban cơng ty chưa có nhiều tính liên kết Mediplantex cần có kế hoạch kinh doanh cụ thể giao xuống phòng ban nhằm cải thiện máy cho hoạt động có hiệu Ngồi ra, doanh nghiệp cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường cách lập phịng thị trường hoạt động độc lập đạo, quản lý Ban giám đốc, chịu trách nhiệm hoạt động thâm nhập thị trường, tìm kiếm hợp đồng cung ứng, quảng bá thương hiệu tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm công ty 3.2.3.3 Mở rộng hình thức liên doanh liên kết Phương thức tăng cường vốn kinh doanh mà tạo điều kiện cho thị trường hoạt động, tăng cường mối quan hệ có lợi cho tồn phát triển thịnh vượng công ty Thêm vào đó, Mediplantex cịn có hội khai thác nguồn nhân lực, máy móc, thiết bị, nâng cao thu nhập cho người lao động lợi nhuận công ty Sử dụng phương pháp giúp cơng ty tìm hiểu tiếp thu trình độ khoa học, cơng nghệ, phương pháp quản lý đại kỹ sản xuất đối tác kinh doanh Hiện tại, hình thức kinh doanh liên kết Mediplantex nhiều hạn chế Vì vậy, cơng ty nên phát triển hình thức chiến lược cụ thể 67 Thang Long University Library 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 3.3.1.1 Kiến nghị nhằm hoàn thiện chế quản lý kinh doanh Dược phẩm Từ nước ta chuyển đổi chế quản lý từ chế kế hoạch hóa tập trung sang chế kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, đặc biệt từ sau có luật Đầu tư nước ngồi Việt Nam ban hành tốc độ doanh nghiệp nước ngồi tăng lên nhanh chóng, rõ rệt Hàng loạt doanh nghiệp Nước ngồi, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi kinh doanh Dược phẩm có mặt Việt Nam Từ đó, kéo theo thay đổi nhanh chóng kinh tế, xã hội mặt đất nước Cùng với q trình đó, để đáp ứng u cầu quản lý đầu tư kinh doanh Dược phẩm tình hình mới, Đảng Nhà nước ta cần tăng cường đổi mới, cải tiến, sửa đổi bổ sung quy chế, điều lệ quản lý kinh doanh Dược phẩm nhằm nâng cao hiệu quản lý Trong năm gần đây, việc quản lý kinh doanh Dược phẩm hình thành chế rõ ràng có hệ thống Tuy nhiên, hệ thống chưa đáp ứng yêu cầu kịp thời cụ thể cho lĩnh vực Để hoàn thiện chế kinh doanh Dược phẩm, Nhà nước cần xem xét vấn đề sau: Thứ nhất, thủ tục cấp phép kinh doanh Dược phẩm Đây ngành kinh doanh đặc thù dựa sức khỏe người Chính vậy, việc cấp phép kinh doanh vấn đề ln quan tâm, kiểm sốt sát với phát triển kinh tế Khơng riêng Việt Nam mà cịn vấn đề xem xét, nghiên cứu hầu hết quốc gia Việc cấp giấy phép phù hợp, tin cậy điều kiện thuận lợi cho việc quản lý đầu tư kinh doanh Dược phẩm có hiệu tác động trực tiếp đến chất lượng Dược phẩm yêu cầu khác Ở Việt Nam cần rà sốt lại doanh nghiệp có trình độ điều kiện kinh doanh khác để dễ dàng quản lý đảm bảo yêu cầu chất lượng sản phẩm Thứ hai, khâu toán cấp phát vốn Thanh toán khâu quan trọng, toán kịp thời đảm bảo thời gian giao nhận hàng tiến độ Cơ chế thị trường mở cửa xuất nhiều kiểu tốn Thơng thường, việc toán cấp phát vốn dự án Dược nguồn vốn Nhà nước phải tuân thủ theo quy định chế độ toán cấp phát vốn Trong thực tế, nảy sinh nhiều hình thức tốn khơng theo quy định, chí số doanh nghiệp đơn vị cấp phát thường toán chậm khơng có vốn tốn Nhiều trường hợp, doanh nghiệp đầu tư phải bỏ khoản tiền cho doanh nghiệp Dược nhận dự án Chính q trình cạnh tranh khơng lành mạnh làm tăng tính tiêu cực lĩnh vực quản lý đầu tư kinh doanh Dược phẩm 68 3.3.1.2 Kiến nghị xây dựng Nghị định quản lý giá Dược phẩm Về biệt dược, giá mặt hàng Việt Nam mức trung bình so với nước khu vực Thị trường thuốc trì bình ổn, đáp ứng đủ thuốc phục vụ công tác điều trị, không để xảy tăng giá đồng loạt, đột biến Tổng số tiền mua thuốc bệnh viện tồn quốc 15.000 tỉ đồng, tiền thuốc sản xuất Việt Nam chiếm 38,7% Hiện tỉ trọng thuốc sản xuất thuốc nước thuốc nhập 50/50 Cả nước có 80 nhà máy sản xuất thuốc từ dược liệu, 300 sở sản xuất thuốc y học cổ truyền Tuy nhiên, công nghiệp sản xuất nguyên liệu kháng sinh gần không phát triển, có nhà máy sản xuất nguyên liệu thuốc kháng sinh nhóm Penicillin với quy mơ nhỏ; thị phần thuốc chiết xuất từ dược liệu chiếm 10% thị trường (con số nhiều năm không tăng) Lãnh đạo Cục Quản lý Dược đề xuất Chính phủ cho phép xây dựng Nghị định quản lý giá thuốc tương tự Nghị định 84 quản lý mặt hàng xăng dầu theo hướng quy định rõ chế phối hợp từ đảm bảo cơng khai, minh bạch, tăng cường tính hiệu cơng tác quản lý giá thuốc Xem xét chuyển công tác quản lý giá thuốc Bộ chuyên ngành kinh tế, tài 3.3.1.3 Kiến nghị khác với Nhà nước Xây dựng bổ sung Luật Dược 2005 theo nội dung đề xuất báo cáo đánh giá làm sở cho việc tiếp tục hoàn thiện hệ thống văn Quy phạm Pháp luật Dược theo hướng đồng bộ, quán tính hiệu lực cao Cần nghiên cứu mơ hình tổ chức phương thức điều hành, đặc biệt vấn đề phân cấp quản lý Dược cấp Cần quy đỉnh rõ trách nhiệm, phân công chức năng, nhiệm vụ quản lý giá thuốc Bộ, ngành chế phối hợp Tăng cường sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc nội địa thông qua chế tài cụ thể để khuyến khích doanh nghiệp Dược đầu tư phát triển theo chiều sâu, nâng cao chất lượng hiệu thuốc nước đồng thời tăng cầu sản phẩm thuốc nước quy định sử dụng vốn ngân sách y tế bảo hiểm y tế để mua sử dụng thuốc có chất lượng cho khu vực y tế công bảo hiểm y tế kết hợp tuyên truyền vận động nhằm thay đổi nhận thức thuốc sản xuất nước thầy thuốc người dân xã hội Xây dựng chế phối hợp giám sát quan Quản lý Nhà nước Dược bộ, ban ngành có liên quan vấn đề thuộc phạm vi quản lý Nhà nước liên quản lý giá thuốc, ưu tiên đầu tư lĩnh vực Dược nhằm phát triển công nghiệp Dược, quảng cáo thuốc sản phẩm gây hiểu nhầm thuốc, sở hữu trí tuệ,… 69 Thang Long University Library Nâng cao lực kiểm nghiệm thuốc vắc xin đáp ứng nhu cầu kiểm định chất lượng thuốc, đặc biệt nhu cầu đánh giá mức độ tương đương sinh học phát thuốc giả, thuốc nhái, thuốc chất lượng Cần nghiên cứu đề xuất hình thành 5-6 trung tâm kiểm nghiệm thuốc khu vực, trực thuộc Bộ Y Tế theo mơ nước khu vực 3.3.2 Kiến nghị với Tổng Công ty Dược Việt Nam Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex thành viên Tổng Công ty Dược Việt Nam Do vậy, công ty chịu quản lý phải tuân thủ theo quy định, điều lệ Tổng Công ty Dược Việt Nam Đề nghị với Tổng Công ty Dược Việt Nam làm việc với Chính phủ, Bộ Y tế nâng cao vai trò ngành kinh doanh Dược phẩm chế thị trường Cần tạo điều kiện gia tăng thêm nguồn vốn cho Mediplantex có hội tham gia vào hoạt động đấu thầu dự án thuốc dịch vụ cung cấp Dược phẩm Bên cạnh việc tăng vốn giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn kinh phí cải tổ lại máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất thuốc Cải thiện điều giúp chất lượng Dược phẩm nâng cao, giá thành giảm bớt Từ đó, lợi nhuận doanh nghiệp gia tăng đáng kể 70 LỜI KẾT Trong hoàn cảnh, lợi nhuận ngày đóng vai trị định sống cịn khơng riêng thân doanh nghiệp mà cịn thực quan trọng người lao động Nhà nước thông qua nguồn thu từ thuế thu nhập doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu lý luận thực tiễn Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex, khóa luận hoàn thành số nội dung sau: Thứ nhất, khái quát lý luận chung lợi nhuận, phận cấu thành lợi nhuận, tầm quan trọng, nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá thực trạng lợi nhuận doanh nghiệp Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giai đoạn 2011 – 2013 Từ phân tích đánh giá đó, khóa luận rút kết đạt hạn chế doanh nghiệp đã, gặp phải nguyên nhân hạn chế Thứ ba, khóa luận đưa giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Dược Trung ương Mediplantex đồng thời đề xuất số kiến nghị với cục quản lý Dược, Bộ Y Tế, Nhà nước Chính phủ Do kiến thức chun mơn kinh nghiệm thực tế cịn nhiều hạn chế nên khó tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu Em mong nhận góp ý, nhận xét Thầy Cơ giáo Hội đồng chấm khóa luận nhà trường để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cám ơn! Hà Nội, ngày 17 tháng 05 năm 2014 Sinh viên Đỗ Thanh Huyền Thang Long University Library DANH MỤC THAM KHẢO PSG.TS Nguyễn Trọng Cơ (2009), Giáo trình phân tích Tài doanh nghiệp – Lý thuyết thực hành, Nhà xuất Tài PGS.TS Lưu Thị Hương (2003), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2012), Giáo trình phân tích Báo cáo tài chín, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Ngô Kim Thanh (2012), Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân PGS.TS Trần Thị Ngọc Thơ (2005), Tài doanh nghiệp đại, Nhà xuất Thống kê TS Nguyễn Hợp Tồn (2012), Giáo trình Pháp luật kinh tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị Tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Giáo trình Kinh tế Chính trị Mác – Lênin (2003), Nhà xuất Chính trị quốc gia Bản cáo bạch Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2012 – 2013 10 Thuyết minh báo cáo tài Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex giai đoạn 2011 – 2013 11 Luật doanh nghiệp 12 Hệ thống văn quy phạm pháp luật có liên quan – http://www.moj.gov.vn 13 Các sách báo, tạp chí liên quan đến lĩnh vực kinh doanh Dược phẩm 14 Tạp chí kinh tế dự báo số giai đoạn 2011-2020 15 Một số Luận văn tốt nghiệp anh chị khóa trước 16 Cổng thơng tin: http://mediplantex.com ... cấu khóa luận gồm ba chương: Chương I: Những vấn đề lý luận lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex Chương III: Giải pháp tăng lợi nhuận. .. PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 56 3.1 Định hướng phát triển 56 3.2 Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex. .. trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex – Tìm hiểu nguyên nhân đưa số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế, đồng thời tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu Khóa luận