Sau bốn năm dưới giảng đường Đại Học Cần Thơ với những kiến thức được tích lũy từ sự giảng dạy, chỉ dẫn nhiệt của quý Thầy Cô của trường nói chung và quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng truyền đạt những kiến thức xã hội và kiến thức chuyên môn vô cùng quý giá.
LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày tháng .năm Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Vũ Châu Khoa i LỜI CẢM TẠ Sau bốn năm giảng đường Đại Học Cần Thơ với kiến thức tích lũy từ giảng dạy, dẫn nhiệt q Thầy Cơ trường nói chung quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng truyền đạt kiến thức xã hội kiến thức chuyên môn vô quý giá, Những kiến thức hữu ích trở thành hành trang giúp em vượt qua khó khăn, thử thách công việc sống sau với gần ba tháng thực tập, tìm hiểu Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ, nhằm củng cố kiến thức học rút kinh nghiệm thực tiễn bổ sung cho lý luận, đến em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Qua đây, em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báo Với tất lịng tơn kính, em xin gửi đến quý Thầy Cô Trường Đại học Cần Thơ quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh lòng biết ơn sâu sắc, đặc biệt Cơ Nguyễn Phạm Tuyết Anh tận tình hướng dẫn giúp em hồn thành luận văn “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn” Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, anh chị công ty dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt anh, chị phòng kinh doanh nhiệt tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích cho em hồn thành luận văn Em xin kính chúc thầy, cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban giám đốc, anh, chị Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ dồi sức khoẻ, vui tươi, hạnh phúc thành công công việc sống Chân thành cảm ơn Vũ Châu Khoa ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) v Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn MỤC LỤC MỤC LỤC vi DANH MỤC BẢNG viii Chương GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian 1.4.2 Thời gian 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN NGIÊN CỨU Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Cơ sở lý luận doanh thu 2.1.2 Cơ sở lý luận lợi nhuận 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 15 2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 15 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 15 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 15 Chương 16 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA CƠNG TY CPCB & XNK 16 THANH ĐOÀN 16 3.1 ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH TỈNH CÀ MAU 16 3.1.1 Đặc điểm tự nhiên 16 3.1.2 Đặc điểm xã hội 16 3.2 MỘT SỐ TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CPCB & XNK 18 THANH ĐOÀN 18 3.2.1 Lịch sử hình thành cơng ty 18 GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh vi SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn 3.2.2 Hoạt động thị trường công ty 19 3.2.3 Mô tả sản phẩm/ dịch vụ công ty 19 3.2.4 Cơ cấu tổ chức 20 3.2.5 Tình hình nhân cơng ty 21 Chương 23 PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2005-2007 23 4.1 PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY THADIMEXCO 23 4.1.1 Phân tích chung tình hình doanh thu cơng ty Thadimexco 26 4.1.2 Phân tích chung tình chi phí cơng ty Thadimexco 30 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty Thadimexco 34 4.2 CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY THADIMEXCO 57 4.2.1 Lợi nhuận doanh thu: 57 4.2.2 Lợi nhuận tài sản có (ROA) 58 Chương 61 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY 61 5.1 BIỆN PHÁP TĂNG DOANH THU 61 5.2 BIỆN PHÁP GIẢM CHI PHÍ 61 5.2.1 Giảm chi phí sản xuất 61 5.2.2 Giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 64 5.3 TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING 65 5.4 MỘT SỐ CÁC BIỆN PHÁP KHÁC 65 Chương 67 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67 6.1 KẾT LUẬN 67 6.2.1 Đối với nhà nước 67 6.2.2 Đối với Công ty: 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh vii SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đoàn DANH MỤC BẢNG Bảng 1: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THADIMEXCO25 (2005-2007) 25 Bảng 2: TÌNH HÌNH DOANH THU CHUNG CỦA CƠNG TY (2005-2007) 26 Bảng 3:TÌNH HÌNH DOANH THU TỪ HOẠT ĐỘNG KINH CỦA CÔNG TY (2005 – 2007) 27 Bảng 4:TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY (2005 – 2007) 29 Bảng 5: TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CƠNG TY THADIMEXCO (2005-2007) 31 Bảng 6: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY THADIMEXCO (2005-2007) 35 Bảng 7: TÌNH HÌNH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN .37 Bảng 8:CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN 38 Bảng 9: PHẦN TÍCH KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY THADIMEXCO (2005-2007) .41 Bảng 10: TÌNH HÌNH GIÁ VỐN – SẢN LƯỢNG – GIÁ MUA (2005-2007) .44 Bảng 11: TÌNH HÌNH CHI PHÍ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY THADIMEXCO 49 Bảng 12: TÌNH HÌNH CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP CỦA CÔNG TY THADIMEXCO .52 Bảng 13: TÌNH HÌNH CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP .55 CỦA CƠNG TY THADIMEXCO 55 Bảng 14: MỨC LỢI NHUẬN TRÊN DOANH THU CỦA CÔNG TY QUA NĂM 58 Bảng 15: TỶ SỐ (ROA) VÀ (ROE) CỦA CÔNG TY QUA NĂM 59 GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh viii SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đoàn Chương GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Trong quốc gia, vùng lãnh thổ hay địa phương nào, nói đến phát triển kinh tế khơng thể khơng nói tới vai trị doanh nghiệp Muốn có kinh tế mạnh phải có khu vực doanh nghiệp phát triển có sức cạnh tranh mạnh Vì phạm vi nước nói chung, tỉnh, thành phố nói riêng cần phải nhanh chóng nâng cao vai trị doanh nghiệp tiến trình phát triển Đặc biệt kinh tế nay, cạnh tranh để tồn phát triển vai trị doanh nghiệp ngày quan trọng Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để doanh nghiệp tự đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến trình sản xuất kinh doanh Bởi thách thức không tăng đầu tư hay tăng sản lượng mà tăng hiệu kinh doanh Như vậy, thường xun quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu, lợi nhuận nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần cần thiết với doanh nghiệp Phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận việc làm cần thiết doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến việc tăng giảm doanh thu, lợi nhuận, tìm mặt mạnh để phát huy mặt yếu để khắc phục, mối quan hệ với môi trường xung quanh tìm biện pháp để khơng ngừng nâng cao doanh thu, lợi nhuận Mặt khác, qua phân tích kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm biện pháp sát thực để tăng cường hoạt động kinh tế quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động khả tiền vốn, lao động, đất đai… vào trình sản xuất kinh doanh, nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp Ngoài ra, phân tích cịn quan trọng phục vụ cho việc dự GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn đốn, dự báo xu phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, nhà quản trị đưa định chiến lược kinh doanh có hiệu Chính tầm quan trọng vấn đề, em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu lợi nhuận Công ty CPCB & XNK Thanh Đoàn ” làm đề tài tốt nghiệp 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Để đánh giá doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng người ta dựa vào lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt vào cuối kỳ kinh doanh Ta có: Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí Lợi nhuận điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển, cá nhân tổ chức tham gia hoạt động kinh tế hướng mục đích vào lợi nhuận, có lợi nhuận doanh nghiệp chứng tỏ tồn Lợi nhuận dương tốt, cần xem cao thấp để phát huy nữa, lợi nhuận âm khác, khơng có biện pháp khả thi bù lỗ kịp thời, chấn chỉnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến đến bờ vực phá sản tất yếu tránh khỏi Ngồi ra, lợi nhuận cịn tiền đề doanh nghiệp muốn tái sản xuất mở rộng để trụ vững phát triển kinh tế thị trường Trên sở phân tích nêu lên cách tổng hợp trình độ hồn thành mục tiêu - biểu hệ thống tiêu kinh tế Đồng thời, phân tích sâu sắc nguyên nhân làm tăng giảm lợi nhuận công ty Từ đó, đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu công tác quản lý doanh nghiệp để nhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý Mặt khác, giúp doanh nghiệp phát huy tiềm thị trường, khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp nhằm đạt lợi nhuận cao Tài liệu phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận cơng ty cịn quan trọng, phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển kinh doanh công ty thời gian tới 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung - Phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2005 - 2007 GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đồn Bảng 13: TÌNH HÌNH CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP CỦA CƠNG TY THADIMEXCO Đơn vị tính: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu Chi phí BH Chi phí QLDN Tổng chi phí Chênh lệch Chênh lệch 2006/2005 2007/2006 2005 2006 2007 Giá trị % Giá trị % 3.255.309 4.397.139 7.161.111 1.141.830 35,08 2.763.972 62,86 2.281.090 2.911.017 836.083 57,86 629.927 27,62 6.678.229 10.072.128 1.977.913 42,08 3.393.899 50,82 1.445.007 4.700.316 (Nguồn: Báo cáo Tài Cơng ty Thadimexco) GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 55 SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí Cơng ty Thơng thường, chi phí bán hàng ln chiếm từ 77% đến 82% so với tổng chi phí bán hàng quản lý, phần lại chi phí quản lý phân bổ cho nhiều khoản mục khác Công ty Qua bảng 15, ta thấy rõ chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng tăng qua năm Phân tích chi tiết chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp để thấy rõ nguyên nhân tăng hay giảm khoản mục chi phí Tóm lại, nhân tố chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp nhân tố đóng vai trò quan trọng việc ảnh hưởng đến lợi nhuận Vì vậy, Cơng ty cần có giải pháp cần thiết để tiết kiệm tối đa khoản chi phí nhằm đem lại lợi nhuận cho Công ty ngày nhiều đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty tương lai g) Ảnh hưởng nhân tố thuế Ta có: ∆T = Q1i ( T1i – T0i) So sánh năm 2006/2005 ∆T = Q1i ( T1i – T0i) = 2.132 (0,09 – 0) = 191,88 (triệu đồng) Nhận xét: Với mức biến động thuế phải nộp tăng 0,09 (ngàn đồng)/sản phẩm làm lợi nhuận Công ty năm 2006 giảm so với năm 2005 khoảng 191,88 (triệu đồng) So sánh năm 2007/2006 ∆T = Q1i ( T1i – T0i) = 2.396 (0,01 – 0,09) = -191,68 (triệu đồng) Nhận xét: Với mức biến động thuế phải nộp giảm 0,08 (ngàn đồng)/sản phẩm làm lợi nhuận Công ty năm 2007 tăng so với năm 2006 khoảng 191,68 (triệu đồng) Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty So sánh năm 2006/2005 Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 24.777,58 (triệu đồng) Khối lượng hàng hóa: Kết cấu khối lượng sản phẩm: GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 2.197,94 (triệu đồng) 23,08 (triệu đồng) 56 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn Giá bán sản phẩm: 22.556,56 (triệu đồng) Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 22.876,36 (triệu đồng) Giá vốn hàng bán: 21.980,92(triệu đồng) Chi phí bán hàng: 255,84(triệu đồng) Chi phí quản lý: 447,72(triệu đồng) Thuế: 191,88(triệu đồng) 1.901,22 (triệu đồng) (Đúng đối Tổng cộng: tượng phân tích) So sánh năm 2007/2006 Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 15.739,24 (triệu đồng) Khối lượng hàng hóa: 1.205,00 (triệu đồng) 38,44 (triệu đồng) Kết cấu khối lượng sản phẩm: Giá vốn hàng bán: 14.304,12 (triệu đồng) 191,68(triệu đồng) Thuế: Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 12.315,44 (triệu đồng) Giá bán sản phẩm: 9.751,72 (triệu đồng) Chi phí bán hàng: 2.228,28 (triệu đồng) Chi phí quản lý: 335,44 (triệu đồng) Tổng cộng: 3.423,8 (triệu đồng) (Đúng đối tượng phân tích) Ngồi ra, để biết xác mức lợi nhuận mà Cơng ty đạt ta so sánh mức độ biến động khoản mục với doanh thu biết đồng doanh thu có đồng giá vốn, chi phí đồng lợi nhuận 4.2 CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY THADIMEXCO Để hiểu rõ tiêu tài ảnh hưởng đến lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh Công ty, ta phân tích vài tiêu có liên quan nhiều từ bảng cân đối kế tốn Cơng ty 4.2.1 Lợi nhuận doanh thu: Lợi nhuận ròng Mức lợi nhuận doanh thu = Doanh thu GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 57 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn Bảng 14: MỨC LỢI NHUẬN TRÊN DOANH THU CỦA CƠNG TY QUA NĂM Đơn vị tính: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu 2005 Doanh thu Lợi nhuận ròng 2006 2007 245.275.214 334.744.257 366.432.578 2.587.554 836.853 2.681.340 1,05 0,25 0,73 Lợi nhuận/doanh thu (%) (Nguồn: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty Thadimexco) Qua phân tích bảng số liệu trên, thấy tình hình doanh thu cơng ty qua năm có tăng lên Cịn lợi nhuận Công ty qua ba năm (2005-2007) tăng, giảm khơng ổn định Cụ thể tình hình lợi nhuận doanh thu năm 2005 có tỷ số 1,05%, đến năm 2006 có tỷ số lại giảm xuống cịn có 0,25% sang năm 2007 tiêu lại tăng lên 0,73% Năm 2005 Công ty hoạt động có hiệu năm Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty năm đạt được1,05%, có nghĩa với 100 đồng doanh thu Công ty thu 1,05 đồng lợi nhuận Tuy nhiên, đến năm 2006 tiêu Cơng ty khơng cịn năm trước mà cịn 0,25%, có nghĩa với 100 đồng doanh thu Công ty thu 0,25 đồng lợi nhuận, giảm nhiều so với năm trước Nguyên nhân việc sụt giảm tổng chi phí tăng nhanh thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty không ổn định, đặc biệt thị trường Nhật nhập thủy sản Công ty giảm nhiều Nhưng đến năm 2007 số lại tăng lên đạt 0,73%.là công ty dã có điều chỉnh hợp lý cơng ty có sách làm giảm chi phí 4.2.2 Lợi nhuận tài sản có Lợi nhuận rịng Lợi nhuận tài sản có = Tổng tài sản có Lợi nhuận rịng Lợi nhuận vốn tự có = Tổng vốn tự có chung GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 58 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn Bảng 15: TỶ SỐ (ROA) VÀ (ROE) CỦA CÔNG TY QUA NĂM Đơn vị tính: 1000 VNĐ Năm Chỉ tiêu 2005 2006 2007 Tổng tài sản 79.013.718 113.271.979 170.383.352 Vốn chủ sở hữu 12.616.446 15.865.746 17.767.070 Lợi nhuận ròng 2.587.554 836.853 2.681.340 ROA (%) 3,27 0,74 1,57 ROE (%) 20,51 5,27 15,09 (Nguồn: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty Thadimexco) 4.2.2.1 Tỷ số lợi nhuận tài sản có: Đây tỷ số đo lường khả sinh lợi rịng tổng tài sản có q trình hoạt động Công ty Qua số liệu tỷ số (ROA) bảng trên, cho thấy năm 2005 tỷ số Công ty 3,27% năm 2006 có tỷ số 0,74%, điều chứng tỏ năm 2006 hoạt động Công ty hiệu nhiều so với năm 2005 Nghĩa năm 2006 100 đồng tài sản có Cơng ty thu 0,74 đồng lợi nhuận giảm 2,53 đồng lợi nhuận so với năm 2005 Tuy nhiên, đến năm 2007 tỷ số lại tăng lên đạt 1,57% tức năm 2007 100 đồng tài sản có Cơng ty thu 1,57 đồng lợi nhuận tăng lên khoảng 0,83 đồng so với năm 2006 Nhìn chung khả sinh lợi rịng tổng tài sản có q trình hoạt động Cơng ty tăng giảm không ổn định qua năm Năm 2005 khả sinh lợi rịng cơng ty cao năm (2005-2007) sau đến năm 2006 khả sinh lợi rịng tài sản có công ty lại giảm đáng kể, sang năm 2007 lại tăng lên 4.2.2.2 Tỷ số lợi nhuận vốn tự có: Tỷ số (ROE) tỷ số đo lường khả sinh lời vốn tự có trình hoạt động kinh doanh Cơng ty Tương tự tỉ số lợi nhuận tài sản có (ROA), tỷ số lợi nhuận vốn tự có (ROE) Cơng ty năm có biến động đáng kể Trong thời gian ba năm (2005-2007) tình hình hoạt động Cơng ty khơng ổn định đạt hiệu cao so với doanh nghiệp khác nên khả sinh lời vốn tự có Cơng ty đạt tỷ lệ cao Năm 2005, tỷ số cao, điều hiểu 100 đồng vốn tự có GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 59 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đồn mình, Cơng ty thu 20,51 đồng lợi nhuận rịng Nhưng đến năm 2006 tổng chi phí Cơng ty tăng nhanh nên lợi nhuận Công ty thấp so với năm 2005 Chính vậy, tỷ số (ROE) Cơng ty năm 2006 giảm xuống cịn 5,27%, có nghĩa với 100 đồng vốn tự có năm 2006 Công ty thu 5,27 đồng lợi nhuận ròng, giảm nhiều so với năm trước Đến năm 2007 tỷ số ROE công ty lại tăng lên 15,09% tăng lên 9,82% so với năm 2006 Nhìn chung giống tỷ số ROA ROE cơng ty qua năm (2005-2007) có tăng, giảm không ổn định GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 60 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn Chương CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY 5.1 BIỆN PHÁP TĂNG DOANH THU Doanh thu = Số lượng x Đơn giá Vì vậy, muốn tăng doanh thu có hai cách, tăng sản lượng tiêu thụ tăng giá bán, đồng thời, kết hợp tăng sản lượng giá bán Tuy nhiên, điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, liệt kinh tế khả tăng giá bán vấn đề vơ khó khăn khơng riêng với Công ty cổ phần thủy sản Thadimexco mà tất doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Do đó, để tăng doanh thu tương lai Cơng ty phải có biện pháp thích hợp để gia tăng phần sản lượng tiêu thụ cách đẩy mạnh việc đầu tư công nghệ đại với cơng suất lớn, hạn chế thời gian hao phí sản xuất Từ đó, nâng cao lực sản xuất Công ty, kết hợp với việc mở rộng thị trường, tìm thêm khách hàng Mặt khác, với đầu tư công nghệ đại đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, sử dụng sách hoa hồng, khuyến mãi, chiêu thị để khuyến khích khách hàng, đồng thời, thu hút ý khách hàng sản phẩm, mặt hàng Cơng ty Chính điều đó, tạo nên nhiều điều kiện thuận lợi để Công ty tăng sản lượng tiêu thụ từ thị trường xuất đến thị trường nội địa, ra, tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận nâng cao uy tín Cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh 5.2 BIỆN PHÁP GIẢM CHI PHÍ 5.2.1 Giảm chi phí sản xuất Chi phí sản xuất khoản chi phí chiếm tỷ lệ cao tổng chi phí Vì thế, để giảm chi phí Cơng ty cần có biện pháp thích hợp việc giảm chi phí sản xuất như: giám sát chặt chẽ có kế hoạch thích hợp việc sử dụng nguyên liệu tránh gây hao phí, giám sát tình hình việc cơng GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 61 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn nhân trực tiếp sản xuất nhằm hạn chế thời gian hao phí thao tác cơng việc cơng nhân, tìm nguồn ngun liệu với giá rẻ, hợp lý để giảm nhẹ phần chi phí sản xuất nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm để sản phẩm Cơng ty có đủ lực cạnh tranh với đối thủ thị trường Ngoài ra, với công nghệ đại đầu tư đội ngũ cơng nhân viên có đầy đủ lực, trình độ chun mơn, có tay nghề cao, lực sản xuất Công ty cải thiện làm giảm phần chi phí tồn trữ nguyên liệu giúp cho Cơng ty điều chỉnh, hoạch định chiến lược nguyên vật liệu phù hợp Điều góp phần vào việc hạ thấp giá thành sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thadimexco tương lai Đây số biện pháp cụ thể loại chi phí phận: 5.2.1.1 Chi phí ngun vật liệu trực tiếp Cơng ty cần phải có phối hợp từ tất khâu, từ khâu thu mua đến khâu sản xuất: Khâu thu mua nguyên vật liệu: Công ty cần tổ chức mạng lưới thu mua chặt chẽ, đa dạng hoá mạng lưới thu mua qua nhiều vựa khác để tránh bị động thiếu nguyên liệu, đồng thời, Công ty nên chủ động tìm nguồn mua nguyên liệu ổn định mua với số lượng lớn Vì đặc trưng mặt hàng tươi sống, Công ty có nhà cung cấp ổn định xuống tận nơi để lấy nguyên liệu tránh tình trạng ngun liệu khơng cịn tươi làm tăng lượng phế liệu Mặt khác, mua với số lượng lớn Công ty vừa hưởng giá ưu đãi, hoa hồng vừa giảm chi phí vận chuyển nhiều Khâu bảo quản: Đối với nguyên liệu đòi hỏi độ tươi sống cao nên phải bảo quản cho phù hợp để nguyên liệu đạt chất lượng bảo quản phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn tươi sống nguyên liệu cá tôm Đồng thời, Công ty nên tránh tình trạng bảo quản nguyên liệu lâu Cơng ty tốt phận thu mua Công ty cần linh động việc vận chuyển nhanh chóng nguyên liệu mua đến phân xưởng chế biến vừa tiết kiệm chi phí bảo quản hạn chế tối đa hư hỏng ngun liệu Ngồi ra, Cơng ty cần chủ động tìm nguồn nguyên liệu ổn định xác định mức tồn kho thật hợp lý GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 62 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn Khâu sản xuất: Công ty cần tạo môi trường làm việc thoải mái cho công nhân chỗ làm việc rộng, thoải mái, đảm bảo vệ sinh an toàn cho công nhân nơi làm việc, phát động phong trào thi đua tiết kiệm nguyên liệu, thường xuyên kiểm tra thay công cụ, dụng cụ để đảm bảo ổn định kích thước, khối lượng,…của sản phẩm chế biến Mặt khác, Cơng ty khuyến khích cơng nhân tiết kiệm nguyên liệu, tổ chức thi đua phân xưởng 5.2.1.2 Chi phí nhân cơng trực tiếp Cơng ty muốn giảm chi phí trước hết phải giảm thời gian lao động hao phí nâng cao suất lao động, đồng thời, Công ty phải quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần công nhân, đảm bảo đầy đủ chế độ lương, tiền thưởng, bảo hiểm chế độ ưu đãi khác cho công nhân Công ty Để giảm thời gian lao động hao phí Cơng ty phải bố trí, xếp lao động thật phù hợp trình độ tay nghề yêu cầu cơng nhân Hơn nữa, người có tay nghề cao nên bố trí khâu đầu vào quan trọng để xử lý nguyên vật liệu nhằm tránh tượng không đảm bảo chất lượng nguyên liệu dẫn đến thành phẩm tạo không đạt chất lượng cao Nâng cao suất lao động tức phận quản lý sản xuất nên có kế hoạch sản xuất cách khoa học, giảm số công tiêu hao sản xuất giảm biến động đột ngột theo thị trường tăng lên giảm xuống sản lượng sản xuất hay đơn đặt hàng tháng Tránh tình trạng lúc cơng nhân việc lúc phải tăng ca liên tục vừa làm cho công nhân mệt mỏi làm giảm suất lao động vừa giảm hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Hay tình trạng thuê thêm công nhân mùa vụ làm tốn chi phí lại khơng ổn định tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Đồng thời, để nâng cao tay nghề công nhân tạo ý thức sử dụng tiết kiệm Cơng ty cần mở lớp đào tạo ngắn hạn cho công nhân việc sử dụng quy trình cơng nghệ Nhìn chung, Cơng ty muốn ngày phát triển mạnh điều cần mà Cơng ty nên làm tạo mơi trường làm việc tốt cho cơng nhân, họ hăng hái làm việc, tìm tịi, sáng tạo đồng tâm với mục tiêu chung Công ty GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 63 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đồn 5.2.1.3 Chi phí sản xuất chung Đối với loại chi phí có nhiều khoản mục khơng thể cắt giảm muốn giảm chi phí Cơng ty nên tận dụng lực sẵn có tận dụng tối đa cơng suất máy móc, thiết bị Cơng ty phải thường xun bảo trì máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển để tránh hư hỏng nặng để tốn nhiều chi phí sửa chữa Cịn chi phí vận chuyển nước ngồi Cơng ty cần phải tiếp tục tìm kiếm đơn vị vận chuyển có cước chi phí phù hợp có uy tín thời gian vừa qua 5.2.2 Giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Bên cạnh việc giảm chi phí sản xuất việc việc giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vấn đề mà Công ty cần xem xét Mặc dù với quy mô sản xuất công ty ngày gia tăng tốc độ tăng chi phí quản lý chi phí bán hàng tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng doanh thu làm giảm hiệu hoạt động Cơng ty Để giảm chi phí bán hàng cơng tác bán hàng quan trọng, đó, Cơng ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng hợp lý nhân viên phải có trình độ, lực, thực tốt công tác bán hàng Từ đó, giảm phần chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Cơng ty Ngồi ra, với phương tiện có Cơng ty, Cơng ty nâng cao lực sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ khắp nước nói Cơng ty chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho khách hàng Khi Cơng ty phải thuê phương tiện vận chuyển bên Mặc dù, giá thuê Công ty tương đương với giá thuê đơn vị khác, Công ty tự trang bị thêm cho phương tiện vận chuyển hạ thấp nhiều chi phí Trong đó, chi phí th ngồi khoản chi phí khơng nhỏ mà Cơng ty cần phải giảm Đặc biệt, chi phí cho quảng cáo Cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể việc sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp phải hợp lý hơn, chi phí khơng cần thiết nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh Công ty đạt hiệu cao GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 64 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn 5.3 TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING Tích cực tham gia kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hoá ẩm thực chế biến từ thủy sản Tìm nhiều cộng tác viên nhiều nước để thu thập thông tin xúc tiến thương mại, có hoa hồng hợp lý Ngồi ra, tham gia đợt hội chợ, thi chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín thương hiệu, hình thức quảng bá sản phẩm cách thực tế hữu hiệu nhằm khẳng định với khách hàng tạo ưu cạnh tranh cách mạnh mẽ Đa dạng hoá sản phẩm: đưa sản phẩm thủy hải sản xuất cao cấp, chế biến mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng Sự lựa chọn người khác nên đa dạng hoá sản phẩm điều cần thiết tránh nhàm chán khách hàng sử dụng sản phẩm loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng Công ty ngày mạnh Đổi bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã ln yếu tố lơi khách hàng qua nhìn đầu tiên, góp phần đến lựa chọn sản phẩm khách hàng Tuy nhiên, phải đặc biệt trọng đến việc lựa chọn chất liệu cho đảm bảo chất lượng sản phẩm với chi phí thấp Lựa chọn thị trường tối ưu: Mặt hàng thủy sản nói chung có sức tiêu thụ chịu ảnh hưởng phần đáng kể tâm lý người tiêu dùng với phong tục tập quán nét văn hố đặc thù dân tộc, đó, nên phân tích có chọn lọc thâm nhập thị trường tránh trường hợp sản phẩm tung lại khơng tiêu thụ Vì vậy, cơng ty Thaimdmexco cần tìm hiểu kỹ phân tích sở thích văn hoá quốc gia đưa sản phẩm Cơng ty vào thăm dị mở rộng thị trường 5.4 MỘT SỐ CÁC BIỆN PHÁP KHÁC Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong trình chế biến, phụ phẩm từ cá, tôm nên giữ lại sơ chế bán trực tiếp bên cho sở chế biến khác sở thức ăn gia súc, gia cầm, nuôi cá,…Nếu làm điều Cơng ty có thêm khoản thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 65 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn Với phận kỹ thuật chế biến cần có biện pháp nâng cao, kéo dài tuổi thọ sản phẩm, đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm cách sử dụng tối thiểu hoá chất nhằm đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng Tóm lại, tất biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thadimexco tương lai Những biện pháp rút sở phân tích tình hình kết hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua với mục đích biện pháp Cơng ty xem xét thực hiện, giúp cho hoạt động Công ty ngày hiệu phát triển mạnh mẽ GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 66 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn Chương PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Hồ vào dịng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực với đầy khó khăn thử thách, Công ty cổ phần thủy sản Thadimexco công ty xuất thủy sản nước ta, bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho Qua việc phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận cơng ty Thadimexco năm qua ta thấy Cơng ty làm ăn có hiệu cao Đặc biệt năm 2007, Cơng ty có mức tiêu thụ sản phẩm lớn tổng doanh thu Công ty tăng mạnh so với năm 2006, đó, thủy sản mặt hàng chủ lực mang lại hiệu xuất cao với tốc độ tăng trưởng nhanh đem lại lợi nhuận cho Cơng ty nhờ đó, mà Công ty tạo thêm việc làm cho nhiều người lao động Ngoài ra, nhằm thay lượng thức ăn làm từ gia cầm mặt hàng thủy sản đóng vai trị quan trọng bữa ăn hầu hết người dân từ nước đến giới, vậy, sản lượng thủy sản Việt Nam xuất sang nước khác ngày tăng cao sản lượng thủy sản xuất công ty Thadimexco tăng lên qua năm Tóm lại, Cơng ty Thadimexco ngày có uy tín đứng vững thị trường, thị trường với cạnh tranh gay go liệt Tuy nhiên, Công ty cần phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để tồn phát triển mạnh điều kiện ngày 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với nhà nước Trong xuất thủy sản, nhà nước đóng vai trò người nhạc trưởng, nhà thương thuyết để tạo điều kiện môi trường thuận lợi, nhà can thiệp tạo động lực hổ trợ cho nhà kinh doanh thủy sản xuất , với hổ trợ nhiệt tình nhà nước giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày tốt Do đó, nhà nước cần phải quan tâm nhiều nên thực số nội dung quan trọng sau: GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 67 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn - Xây dựng khn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin - Tổ chức nhiều giao lưu, triển lãm buổi hội chợ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp địa phương, nước đến người tiêu dùng tỉnh giới - Cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết quan nhà nước với doanh nghiệp người ni hợp tác với có lợi - Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng tối đa nhu cầu nguyên liệu cho doanh nghiệp thủy sản 6.2.2 Đối với Công ty: Bên cạnh hỗ trợ nhà nước phấn đấu cơng ty đóng vai trị quan trọng: - Xây dựng thương hiệu chung cho số sản phẩm tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá phát triển thị trường - Xây dựng sách tiếp thị sản phẩm nâng cao hiệu xuất - Xây dựng đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có lực cao nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường - Duy trì tốc độ phát triển xuất sản phẩm thị trường chủ lực ổn định trước - Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng khâu đầu vào đầu sản phẩm - Xây dựng lại website riêng Công ty để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 68 SVTH: Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty CPCB XNK Thanh Đoàn TÀI LIỆU THAM KHẢO Huỳnh Đức Lộng, Năm 1997, Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống Kê Ths Võ Thành Danh, Ths Bùi Văn Trịnh, Ths La Xuân Đào, Năm 1998, Giáo trình kế tốn phân tích, NXB Thống Kê Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ, Năm 1998, Kinh tế phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống Kê - TS Trương Đông Lộc, ThS Nguyễn Văn Ngân, Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bích Liên (03/2007) Quản trị tài 1, trường Đại học cần Thơ khoa Kinh tế- QTKD, Cần Thơ Một số thông tin internet: www.vnexpress.com.vn www.tuoitre.com.vn GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh 69 SVTH: Vũ Châu Khoa ... Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chỉ tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh. .. Tuyết Anh vii SVTH:Vũ Châu Khoa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn DANH MỤC BẢNG Bảng 1: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THADIMEXCO25 (2005-2007) ... Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty CPCB XNK Thanh Đồn 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận cơng ty - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình biến động doanh