Khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH APE việt nam

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN : TH.S ĐOÀN THỊ HỒNG NHUNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014 Thang Long University Library LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới giáo Thạc sỹ Đồn Thị Hồng Nhung tận tình hướng dẫn em suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy, cô Khoa Kinh tế - Quản lý trường Đại học Thăng Long với tri thức tâm huyết để truyền đạt kiến thức quý báu cho chúng em suốt trình học tập rèn luyện trường Với vốn kiến thức tiếp thu trình học hành trang cho chúng em vững bước vào đời cách tự tin vững Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty TNHH APE Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập Cuối em xin chúc thầy cô dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc anh, chị Cơng ty TNHH APE Việt Nam vững bước đường nghiệp gặp nhiều may mắn sống Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hà LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực hiện, có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà Thang Long University Library MỤC LỤC CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .1 1.1.1 Khái niệm bán hàng kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.2 Đặc điểm, yêu cầu quản lý bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.3 Vai trò trình bán hàng xác định kết bán hàng .2 1.1.4 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.5 Một số khái niệm liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng .3 1.2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng .4 1.2.1.1 Phương thức bán buôn .4 1.2.1.2 Phương thức bán lẻ 1.2.1.3 Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi 1.2.1.4 Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp 1.2.1.5 Phương thức hàng đổi hàng .6 1.2.2 Các phương thức toán 1.2.2.1 Phương thức toán trực tiếp 1.2.2.2 Phương thức toán trả sau, trả chậm 1.2.3 Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán 1.2.3.1 Phương pháp nhập trước – xuất trước 1.2.3.2 Phương pháp nhập sau – xuất trước 1.2.3.3 Phương pháp bình quân gia quyền 1.2.3.4 Phương pháp giá thực tế đích danh 1.3 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .9 1.3.1 Kế toán bán hàng 1.3.1.1 Chứng từ tài khoản sử dụng 1.3.1.2 Kế toán bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên 13 1.3.1.3 Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ .17 1.3.2 Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 18 1.3.3 Kế toán xác định kết bán hàng 22 1.3.4 Hệ thống sổ sách kế toán sử dụng hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 23 1.3.4.1 Hình thức kế toán Nhật ký chung .23 1.3.4.2 Hình thức kế tốn Chứng từ ghi sổ 24 1.3.4.3 Hình thức kế tốn Nhật ký – sổ 26 1.3.4.4 Hình thức Kế tốn máy .27 CHƢƠNG THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM 28 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH APE Việt Nam 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH APE Việt Nam .28 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH APE Việt Nam 29 2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH APE Việt Nam 30 2.1.4 Đặc điểm tổ chức máy quản lý Công ty TNHH APE Việt Nam 32 2.1.4.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý 32 2.1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 32 2.1.5 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn Cơng ty TNHH APE Việt Nam 33 2.1.5.1 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 33 2.1.5.2 Các sách kế tốn áp dụng .35 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 36 2.2.1 Đặc điểm hàng hóa Cơng ty TNHH APE Việt Nam 36 2.2.2 Phương pháp xác định giá vốn hàng bán Công ty TNHH APE Việt Nam 36 2.2.3 Các phương thức bán hàng thu tiền chủ yếu Công ty TNHH APE Việt Nam 42 2.2.4 Kế toán chi tiết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 60 Thang Long University Library 2.2.5 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 65 2.2.5.1 Kế tốn chi phí nhân viên 65 2.2.5.2 Kế tốn chi phí khấu hao 68 2.2.5.3 Kế tốn chi phí dịch vụ mua ngồi chi phí tiền khác 69 2.2.5.4 Kế toán xác định kết bán hàng 73 CHƢƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM 81 3.1 Đánh giá chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 81 3.1.1 Ưu điểm 81 3.1.1.1 Về máy quản lý 81 3.1.1.2 Về máy kế toán 81 3.1.1.3 Về công tác quản lý bán hàng 82 3.1.1.4 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .83 3.1.1.5 Về hình thức tổ chức sổ kế toán .83 3.1.1.6 Về nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước 83 3.1.2 Những mặt hạn chế cịn tồn Cơng ty TNHH APE Việt Nam 84 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 85 3.2.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 85 3.2.2 Những đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 87 DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ GTGT Giá trị gia tăng NVKD Nhân viên kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn VND Việt Nam Đồng HĐ Hợp đồng MST Mã số thuế BTC Bộ tài NKC Nhật ký chung CPBH Chi phí bán hàng K/c Kết chuyển GVHB Giá vốn hàng bán DT Doanh thu Thang Long University Library DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CƠNG THỨC Sơ đồ 1.1 Bán bn qua kho theo hình thức tiêu thụ trực tiếp 13 Sơ đồ 1.2 Bán bn qua kho theo hình thức gửi bán 13 Sơ đồ 1.3 Sơ đồ nghiệp vụ bán lẻ 14 Sơ đồ 1.4 Bán bn theo hình thức vận chuyển thẳng có tham gia tốn 14 Sơ đồ 1.5 Bán bn theo hình thức vận chuyển thẳng khơng tham gia toán .15 Sơ đồ 1.6 Tại đơn vị giao đại lý 15 Sơ đồ 1.7 Tại đơn vị nhận đại lý 16 Sơ đồ 1.8 Phương thức bán hàng trả góp .16 Sơ đồ 1.9 Hạch toán tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp hạch tốn thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp 17 Sơ đồ 1.10 Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ 18 Sơ đồ 1.11 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 21 Sơ đồ 1.12 Kế toán kết bán hàng 22 Sơ đồ 1.13 Quy trình hạch tốn theo hình thức “Nhật ký chung” 24 Sơ đồ 1.14 Quy trình kế tốn theo hình thức “Chứng từ ghi sổ” 25 Sơ đồ 1.15 Quy trình kế tốn theo hình thức “Nhật ký – Sổ cái” 26 Sơ đồ 1.16 Quy trình kế tốn theo hình thức Kế toán máy 27 Sơ đồ 2.1 Quy trình hoạt động kinh doanh công ty TNHH APE Việt Nam 30 Sơ đồ 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH APE Việt Nam .32 Sơ đồ 2.3 Tổ chức kế tốn cơng ty TNHH APE Việt Nam 34 Hình ảnh 2.1 Minh họa số mặt hàng công ty TNHH APE Việt Nam 36 Biểu số 2.1 Hóa đơn GTGT mua hàng 37 Biểu số 2.2 Phiếu nhập kho 38 Biểu số 2.3 Sổ chi tiết hàng hóa 39 Biểu số 2.4 Bảng tổng hợp xuất nhập tồn 41 Biểu số 2.5 Phiếu xuất kho 43 Biểu số 2.6 Hóa đơn GTGT bán hàng 44 Biểu số 2.7 Hóa đơn GTGT 45 Biểu số 2.8 Phiếu xuất kho 46 Biểu số 2.9 Hóa đơn GTGT bán hàng 47 Biểu số 2.10 Giấy báo có ngân hàng 48 Biểu số 2.11 Phiếu xuất kho 49 Biểu số 2.12 Hóa đơn GTGT 50 Biểu số 2.13 Phiếu thu 51 Biểu số 2.14 Hóa đơn mua hàng 53 Biểu số 2.15 Hóa đơn bán hàng giao tay ba 54 Biểu số 2.16 Lệnh chi ngân hàng 55 Biểu số 2.17 Giấy báo có ngân hàng 56 Biểu số 2.18 Bảng kê bán lẻ hàng hóa 57 Biểu số 2.19 Phiếu xuất kho 58 Biểu số 2.20 Hóa đơn GTGT 59 Biểu số 2.21 Phiếu thu 60 Biểu số 2.22 Sổ chi tiết tài khoản 632 62 Biểu số 2.23 Sổ chi tiết tài khoản 511 63 Biểu số 2.24 Bảng tổng hợp chi tiết doanh thu 64 Biểu số 2.25 Bảng toán tiền lương .66 Biểu số 2.26 Bảng phân bổ tiền lương bảo hiểm xã hội 67 Biểu số 2.27 Bảng tính phân bổ khấu hao TSCĐ 68 Biểu số 2.28 Hóa đơn dịch vụ viễn thông 69 Biểu số 2.29 Phiếu chi toán tiền điện thoại 70 Biểu số 2.30 Hóa đơn tiền điện 71 Biểu số 2.31 Sổ chi tiết tài khoản 642 72 Biểu số 2.32 Sổ Nhật ký chung 73 Biểu số 2.33 Sổ tài khoản 642 77 Biểu số 2.34 Sổ tài khoản 632 78 Biểu số 2.35 Sổ tài khoản 511 79 Biểu số 2.36 Sổ tài khoản 911 79 Biểu số 3.1 Mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa 88 Thang Long University Library Biểu số 2.35 Sổ tài khoản 511 Công ty TNHH APE Việt Nam Mẫu số: S03a – DNN Số nhà 12, ngách 26, ngõ 162 Đội Cấn, phƣờng (Ban hành theo QĐ số: 48/2006/QĐ- BTC Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội Ngày 14/9/2006 Bộ trưởng BTC) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 511 (Tháng 05/2014) Chứng từ Ngày, tháng ghi sổ Số hiệu Ngày, Tháng A B C TK đối ứng Diễn giải D Số dư đầu kỳ H Số tiền Nợ Có Số phát sinh kỳ 04/05/2014 Thu tiền bán hàng theo HĐ 0000209 131 15/05/2014 Thu tiền bán hàng theo HĐ 0000306 1121 20.000.000 HĐ 0000310 20/05/2014 Thu tiền bán hàng theo HĐ 0000310 1111 2.000.000 21/05/2014 HĐ 0000312 Thu tiền bán giao 21/05/2014 tay ba HĐ 0000312 1121 25.000.000 26/05/2014 HĐ 0000320 26/05/2014 Thu tiền bán hàng theo HĐ 0000320 1111 2.383.000 04/05/2014 HĐ 0000209 8.000.000 … 15/05/2014 HĐ 0000306 … 20/05/2014 … 31/05/2014 PKT 03 31/05/2014 K/c từ 521  511 31/05/2014 PKT 04 31/05/2014 K/c từ 511  911 60.000 911 Cộng số phát sinh Số dư cuối kỳ 752.264.000 752.324.000 752.324.000 0 (Nguồn: Phịng tài – Kế toán) Biểu số 2.36 Sổ tài khoản 911 79 Thang Long University Library Công ty TNHH APE Việt Nam Mẫu số: S03a – DNN Số nhà 12, ngách 26, ngõ 162 Đội Cấn, phƣờng (Ban hành theo QĐ số: 48/2006/QĐ- BTC Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội Ngày 14/9/2006 Bộ trưởng BTC) SỔ CÁI TÀI KHOẢN 911 (Tháng 05/2014) Chứng từ Ngày, tháng ghi sổ Số hiệu Ngày, Tháng Diễn giải TK đối ứng A B C D H Số tiền Nợ Có Số dư đầu kỳ Số phát sinh kỳ 31/05/2014 PKT 04 31/05/2014 K/c từ 511  911 511 752.324.000 … 31/05/2014 PKT 01 31/05/2014 K/c từ 632  911 632 517.209.692 31/05/2014 PKT 02 31/05/2014 K/c từ 642  911 642 111.925.721 … Cộng số phát sinh 765.367.000 765.367.000 Số dư cuối kỳ 0 (Nguồn: Phịng tài – Kế tốn) Kết tiêu thụ cơng ty xác định công thức: Kết tiêu thụ công ty = Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Chi phí quản lý kinh doanh = 752.324.000 - 517.209.692 - 111.925.721 = 123.188.587 80 CHƯƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM 3.1 Đánh giá chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam Nền kinh tế vận động phát triển mạnh mẽ Những biến động kinh tế thị trường ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh cơng ty Do đó, bên cạnh thuận lợi, công ty phải đương đầu với khơng khó khăn yếu tố khách quan thị trường yếu tố chủ quan khác Mặc dù vậy, với tiềm sẵn có với đạo ban lãnh đạo công ty động, sáng tạo, nhiệt tình công nhân viên, công ty đạt số thành tựu lớn kinh doanh Công ty tạo lập chỗ đứng vững có lịng tin cậy từ phía khách hàng, ngày khẳng định thương hiệu thị trường Tuy nhiên, thực tế doanh nghiệp làm tốt cơng tác bán hàng, có doanh nghiệp quan tâm tới lợi nhuận mà quên việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, lại có doanh nghiệp trọng việc khuếch trương hàng hóa mà khơng tính đến mối quan hệ chi phí lợi nhuận dẫn đến nhiều sai lầm kinh doanh Nhưng với máy quản lý linh hoạt, với cơng cụ kế tốn nhạy bén kinh doanh mà công ty TNHH APE Việt Nam bước đạt thành tựu lớn ngày khẳng định vị trí thị trường Hiện nay, công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng, chinh phục lịng tin khách hàng khó tính làm cho công ty đứng vững doanh nghiệp hàng đầu chuyên cung cấp mặt hàng thiết bị điện Hà Nội 3.1.1 Ưu điểm 3.1.1.1 Về máy quản lý Mơ hình quản lý Cơng ty xây dựng cách khoa học, hợp lý có hiệu quả, phù hợp với yêu cầu kinh tế thị trường Công ty chủ động kế hoạch hoạt động kinh doanh, có uy tín, thương hiệu thị trường ngành cung cấp thiết bị điện, đứng vững trước cạnh tranh đối thủ tạo tiềm phát triển điều kiện 3.1.1.2 Về máy kế toán Tổ chức máy kế tốn cơng việc quan trọng hàng đầu tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty Nhìn chung, máy kế tốn tổ chức tương đối gọn nhẹ, hợp lý phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh u cầu quản lý cơng ty Bên cạnh đó, nhân viên kế tốn có phối hợp nhịp 81 Thang Long University Library nhàng, phần hành kế tốn giao phù hợp với lực trình độ chun mơn người Chính thế, cơng tác hạch tốn cơng ty thực cách nhanh chóng, xác, tránh tình trạng chồng chéo công việc nguyên nhân dẫn đến nhầm lẫn sai sót Những ưu điểm mà cơng ty nên phát huy mạnh mẽ là: + Bộ máy kế tốn cơng ty xếp điều chỉnh theo xu hướng gọn nhẹ, khoa học, thống từ xuống, phù hợp với tình hình thực tế cơng ty Chức nhiệm vụ phận máy kế tốn phân cơng, phân định rõ ràng cụ thể, độc lập với nằm thể thống chịu đạo trực tiếp kế tốn trưởng giám đốc + Việc phân cơng lao động kế toán đẩy mạnh hoạt động dần vào hiệu Cơng tác kế tốn đựơc tổ chức quy củ có kế hoạch nên việc lập báo cáo nhanh chóng, đảm bảo cung cấp thơng tin xác kịp thời cho u cầu quản lý cung cấp thông tin bên ngồi Kế tốn phần hành kế tốn tổng hợp phối hợp nhịp nhàng hỗ trợ lẫn cơng tác kế tốn + Đội ngũ nhân viên kế tốn cơng ty gồm cán đào tạo quy, nhiệt tình, có kinh nghiệm nghiệp vụ vững vàng, nắm vững chế độ kế toán tài hành, có đạo đức nghề nghiệp nên cơng việc hạch toán tiến hành cách đầy đủ, xác bị sai sót Đồng thời, cơng ty tạo điều kiện cho cán bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ để đáp ứng nhu cầu ngày cao cơng tác kế tốn Giữa kế tốn viên thường xun có kiểm tra đối chiếu số liệu đảm bảo tính xác thơng tin kế tốn + Tại cơng ty việc bán hàng trực tiếp hình thức tốn trả giúp giảm bớt nhiều cơng việc kế tốn, việc ghi chép đơn giản thực nghiệp vụ phát sinh nên phức tạp + Đối với phận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phản ánh ghi chép đầy đủ, xác tình hình bán hàng, chi tiết giá trị hàng xuất kho, phản ánh kịp thời xác doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán, xác định kết bán hàng 3.1.1.3 Về công tác quản lý bán hàng Công ty sử dụng nhiều hình thức bán hàng bán sỉ, bán lẻ, xuất bán trực tiếp… Với việc áp dụng nhiều hình thức bán hàng giúp cơng ty linh hoạt việc phân phối, giới thiệu hàng hóa thị trường, đạt hiệu suất tiêu thụ cao Các hình thức tốn cơng ty áp dụng đa dạng toán tiền mặt, tốn qua tài khoản ngân hàng Hiện cơng ty có TK ngân 82 hàng Agribank, Vietinbank, Vietcombank, Asia Commercial Bank Sacombank Điều tạo điều kiện cho khách hàng toán cách nhanh chóng tiện lợi Cơng ty khéo léo việc quản lý vốn, không để xảy khoản nợ phải thu khó địi nên vốn công ty không bị khách hàng chiếm dụng Đây ưu điểm lớn mà công ty cần phát huy để tiếp tục phát triển thị trường 3.1.1.4 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cung cấp thông tin cần thiết phục vụ cho việc quản lý kinh doanh thương mại đơn vị: công tác bán hàng đảm bảo theo dõi tình hình bán hàng toán tiền hàng khách hàng, phản ánh xác kế tốn xác định kết bán hàng cơng ty Việc hạch tốn doanh thu, giá vốn theo nguyên tắc chế độ hành, tuân thủ theo nguyên tắc phù hợp: ghi nhận khoản doanh thu phải ghi nhận tương ứng khoản chi phí liên quan đến việc phát sinh doanh thu Đối với chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty hạch tốn chi tiết, rõ ràng, xác khoản chi phí quản lý kinh doanh để từ có sở xác định trung thực, cụ thể công tác xác định kết bán hàng 3.1.1.5 Về hình thức tổ chức sổ kế tốn Hình thức kế tốn nhật ký chung dễ ghi chép, thuận tiện cho việc phân công lao động kế tốn Việc lựa chọn hình thức kế tốn Nhật ký chung với sổ chi tiết, sổ kế toán tổng hợp, báo cáo tổng hợp hàng hóa, tiêu thụ hàng hóa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị đặt Bởi vậy, ngồi báo cáo tài chính, cơng ty cịn sử dụng hàng loạt báo cáo kế tốn quản trị phục vụ cho công tác quản trị Số nghiệp vụ tháng không phát sinh nhiều phức tạp nên Hình thức Nhật ký chung với hệ thống sổ sách tương đối đơn giản giúp kế toán công ty thuận tiện cho việc ghi chép theo dõi kiểm tra 3.1.1.6 Về nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước Việc hạch toán, kê khai thuế GTGT thực chặt chẽ, Công ty thực tính đủ số thuế phải nộp vào NSNN Việc áp dụng kê khai nộp thuế qua mạng khiến cơng việc kế tốn thực nhanh chóng, tiết kiệm thời gian sức lực, tiện lợi nhiều so với việc trước phải đến tận chi cục thuế ngồi xếp hàng để nộp tờ khai thuế hàng quý Hơn cịn có tác dụng tránh nhầm lẫn kê khai thuế Có hướng dẫn cụ thể nên dễ làm, thông dụng đơn giản 83 Thang Long University Library 3.1.2 Những mặt hạn chế cịn tồn Cơng ty TNHH APE Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh ưu điểm đạt trình bày cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Ape Việt Nam chứa đựng nhiều vấn đề cần tiếp tục hoàn thiện - Về hệ thống tổ chức sổ sách kế tốn hình thức kế tốn: + Cơng ty cịn số hạn chế sổ sách kế toán như: Bảng kê bán lẻ hàng hóa cơng ty chưa theo mẫu u cầu quy định, cụ thể thiế tiêu thức “Tiền thuế GTGT” theo điều 16 thông tư 64 BTC ban hành ngày 15/05/2013 + Hiện nay, công ty chưa sử dụng phần mềm kế toán, làm cho khối lượng cơng việc lớn, nhân viên kế tốn phải xử lý kỹ thuật nhiều hơn, khả sai sót nhầm lẫn cao so với việc thực phần mềm kế tốn Cụ thể máy tính sử dụng để soạn thảo văn lưu tài liệu, chứng từ sổ sách chưa cài đặt phần mềm kế toán Misa, Fast… để dễ dàng cho việc quản lý công tác kế tốn - Về việc mã hóa tài khoản chi tiết cho loại mặt hàng: Cơng ty có khối lượng hàng hóa lớn (hơn 70 chủng loại mặt hàng), mà công ty chưa đặt mã số cho loại mặt hàng mã tài khoản chi tiết, dẫn đến việc dễ bị nhầm lẫn, sai sót lập sổ gây trở ngại việc quản lý bán hàng - Về vấn đề kích thích hoạt động bán hàng Thực tế, cơng tác quản lý hàng hóa cơng ty TNHH APE Việt Nam coi trọng Về quy cách phẩm chất hàng hóa, trước nhập kho hàng hóa phải kiểm tra nghiêm ngặt chất lượng quy cách Khi xuất kho giao hàng cho khách hàng, công ty kiểm tra kỹ lưỡng quy cách chất lượng hàng xuất bán cho khách hàng theo hợp đồng ký kết Chính mà trường hợp giảm trừ doanh thu công ty xảy không thường xuyên Cụ thể công ty: + Đối với trường hợp chiết khấu thương mại: Mặc dù cơng ty có sách chiết khấu thương mại cho khách hàng thực tế năm gần đây, khoản giảm trừ không phát sinh Để lôi kéo nhiều khách hàng, công ty nên thực giảm giá cho khách hàng có chương trình khuyến mại để lơi kéo khách hàng với công ty để giảm tối đa tình trạng chiếm dụng vốn từ phía khách hàng, Cơng ty nên áp dụng khoản chiết khấu thương mại chiết khấu toán bán hàng Cơng ty cần phải có biện pháp thiết thực tốn trước thời hạn chiết khấu phần trăm tổng giá tốn thời điểm cịn tốn chậm phải chịu mức phạt 84 định Như vậy, Cơng ty có khả thu hồi vốn nhanh, luân chuyển vòng quay vốn lưu động mở rộng hoạt động kinh doanh đơn vị + Đối với trường hợp giảm giá hàng bán: Công ty không chấp nhận giảm giá hàng bán mà tùy vào trường hợp giám đốc công ty chấp nhận giảm giá có định đến với khách hàng Công ty luôn cố gắng thực nghiêm chỉnh điều đưa hợp đồng, nhiên, kỳ cơng ty có phát sinh nghiệp vụ giảm giá hàng bán vào ngày 04/05/2014 mà xác định lỗi bên vận chuyển - Về hoàn thiện phương pháp tính giá vốn hàng bán: Cơng ty sử dụng phương pháp tính giá vốn hàng hóa xuất kho bình quân kỳ dự trữ, phương pháp đơn giản lại dồn công việc tính giá vào cuối kỳ gây ảnh hưởng đến số phần hành khác Công ty nên cân nhắc xem xét thực chuyển sang phương pháp tính giá vốn hàng bán phương pháp bình quân sau lần nhập Việc cân nhắc chuyển sang phương pháp tính giá vốn hàng bán rút gọn thời gian tính tốn cho máy kế tốn, khơng làm ảnh hưởng đến phần hành khác, đồng thời phù hợp với công tác quản lý công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam 3.2.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam Trong chế thị trường nhiều biến động với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp thành bại doanh nghiệp điều tất yếu Doanh nghiệp muốn trì tốt hoạt động phải xác định rõ ràng phương hướng mục tiêu để từ có bước phát triển Muốn vậy, trước hết công ty phải bước hồn thiện, đổi khơng ngừng cơng tác kế toán cho phù hợp với yêu cầu quản lý kinh tế thị trường kế tốn cơng đổi khơng công cụ quản lý mà trở thành máy quản lý kinh tế, tài doanh nghiệp Điều quan trọng doanh nghiệp thương mại thực tốt việc luân chuyển vốn kinh doanh làm tăng vòng quay vốn để từ trì tốt hoạt động kinh doanh Muốn làm điều trước hết doanh nghiệp phải thực tốt khâu bán hàng Bởi việc hoàn thiện kế toán bán hàng nhiệm vụ quan trọng, vì: - Hồn thiện q trình giúp cho khối lượng cơng việc kế tốn giảm nhẹ, hệ thống sổ sách đơn giản, dễ ghi chép, đối chiếu, xác định xác thời điểm phát 85 Thang Long University Library sinh nghiệp vụ kinh tế tạo điều kiện cho việc lên báo cáo tài cuối kỳ xác, đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin kinh tế cho đối tượng quan tâm - Q trình hồn thiện giúp cho việc tổ chức chứng từ ban đầu trình luân chuyển chứng từ dễ dàng, tiết kiệm chi phí thời gian, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác kế tốn cuối kỳ để phản ánh cách xác, trung thực, đầy đủ tình hình kinh doanh doanh nghiệp để từ xác định hiệu kỳ kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp, từ đưa phương hướng kinh doanh cho kỳ Bên cạnh đó, qua q trình tìm hiểu, nghiên cứu việc tổ chức cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cơng ty cho thấy cơng tác cịn số tồn Để ngày phát triển nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty địi hỏi máy quản lý, máy kế tốn phải khơng ngừng hồn thiện số lượng chất lượng Việc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phải phát huy ưu điểm, khắc phục hạn chế đảm bảo số yêu cầu đây: - Hồn thiện sở tơn trọng chế tài chính, tn thủ chế độ kế tốn Bộ Tài Chính ban hành chứng từ, tài khoản sử dụng, phương pháp, trình tự hạch tốn, hệ thống sổ sách hệ thống báo cáo tài chính…trong việc hạch tốn hàng hóa, tiêu thụ, xác định kết - Hồn thiện sở phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh thực tế Cơng ty nhằm mang lại hiệu cao - Hoàn thiện phải đảm bảo yêu cầu xác kịp thời: thơng tin tài kế tốn cung cấp sở để nhà quản lý đưa định cho hoạt động phát triển doanh nghiệp Chính vậy, thơng tin địi hỏi phải có độ xác cao, có tính cập nhật, cung cấp cách nhanh chóng, kịp thời - Hoàn thiện phải đảm bảo tiết kiệm hiệu quả: với nhà kinh doanh, bỏ vốn mong muốn thu hiệu cao việc sử dụng đồng vốn cách tiết kiệm Mục đích cuối hoạt động kinh doanh lợi nhuận cao chi phí thấp nhất, doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận Hồn thiện kế tốn hàng hóa, tiêu thụ, xác định kết kinh doanh hiệu tức phải giảm nhẹ cơng việc cho kế tốn mà đảm bảo tính khoa học, xác, kịp thời thơng tin kế tốn 86 3.2.2 Những đề xuất nhằm hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Để đạt mục tiêu việc thực tốt khâu bán hàng quan trọng Nó khơng góp phần tạo doanh thu Cơng ty mà cịn khẳng định vị thị trường, góp phần phát triển kinh tế nước nhà Qua thời gian thực tập Công ty TNHH APE Việt Nam, em xin đề xuất số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty sau : - Về hệ thống tổ chức sổ sách kế tốn hình thức kế toán: Hệ thống tổ chức sổ sách kế toán cơng ty hồn thiện, nhiên có số chỗ cần thay đổi như: Ngày 26/05, đến cuối ngày nhân viên bán hàng tiến hành tổng hợp số hàng hóa bán lên bảng kê bán lẻ hàng hóa, với mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa cho mặt hàng 200.000đ cơng ty sử dụng thiếu tiêu thức “tiền thuế GTGT” Công ty nên xem xét tiến hành sửa đổi cho với điều 16 thông tư 64 BTC ban hành ngày 15/05/2013 Sau mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa với quy định mà em đề xuất áp dụng với ví dụ cho nghiệp vụ bán lẻ ngày 26/05/2014: 87 Thang Long University Library Biểu số 3.1 Mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa BẢNG KÊ BÁN LẺ HÀNG HÓA DỊCH VỤ TRỰC TIẾP CHO KHÁCH HÀNG (Ngày26 tháng05 năm 2014) Tên tổ chức cá nhân: Khách lẻ Số: 18903 Họ tên người bán hàng: Nguyễn Thùy Linh Địa nơi bán hàng: số 397 ngõ 54 Bùi Xương Trạch, Thanh Xuân, Hà Nội STT 01 02 Tên hàng hoá Đèn compact DQ 3u 18WE27 Đèn compact DQ 6u110w Đơn vị tính Đơn giá SL Thành tiền Tiền thuế GTGT Tổng cộng 40.000 160.000 16.000 176.000 200.000 400.000 40.000 440.000 03 Attomat ABE 102B 176.000 880.000 88.000 968.000 05 Ổ cắm điện lỗ 5m 76.000 152.000 15.200 167.200 06 Biến áp DN015 328.000 656.000 65.600 721.600 07 CD đế sứ 3P60A 13.500 148.500 45.000 Tổng cộng 135.000 2.383.000 238.300 2.621.300 Tổng số tiền (bằng chữ): Hai triệu sáu trăm hai mươi mốt nghìn đồng Người lập (Ký, ghi rõ họ tên) Kế toán trưởng (Ký, ghi rõ họ tên) - Sổ sách kế tốn cơng ty chưa lập theo mã tài khoản chi tiết riêng cho loại mặt hàng mà ghi theo tên gọi hàng hóa VD: Sổ chi tiết tài khoản 156 – Đối tượng: Đèn compact DQ 3u 18WE27 Em xin đề xuất công ty nên đặt mã hàng tài khoản riêng cho mặt hàng, việc giúp cơng ty dễ dàng quản lý hàng hóa cách có hiệu hơn, đồng thời việc tổ chức sổ chi tiết ko bị nhầm lẫn, thiếu sót Em xin nêu cách phân loại mặt hàng thực mã hóa chi tiết cho loại hàng hóa sau: 88 Bảng 3.1 Bảng phân loại mã tài khoản chi tiết cho mặt hàng Tên hàng hóa Nhóm hàng hóa Mã tài khoản chi tiết 15611 15612 15613 15614 15615 15616 15621 15622 15623 15624 15625 15626 15631 15632 15633 15634 15635 15636 15637 Ổn áp lioa 5KVA Ổn áp lioa 10KVA Ổn áp lioa 3KVA Ổn áp LIOA Ổn áp lioa 7.5KVA Ổn áp lioa 2KVA Ổn áp lioa 20KVA Đèn compact DQ 3u 18WE27 Đèn compact DQ 3u 14WE27 Đèn compact DQ 2u 5WE27 Đèn compact Đèn compact DQ 2u 8WE27 Đèn compact DQ 4u 55wE27 Đèn compact DQ 220v 26W xoắn Đèn HQ 1.2m(f32)-Daylight Đèn HQ 1.2m(f26)-DQ Đèn HQ 1.2m(f32)-Signlight Đèn HQ 1.2m(f32) Maxx 801 Đèn HQ Đèn HQ 1.2m(f32) Maxx 802 Đèn HQ 0.6m(f32)-Daylight Đèn HQ 0.6m(f36)-DQ … Việc thực mã hóa tài khoản chi tiết cho loại mặt hàng khơng để góp phần làm tăng hiệu cơng tác quản lý mà thao tác cịn phối hợp tốt công ty kết hợp với hình thức kế tốn máy, liệu mã hóa tài khoản cần nhập lần máy tính tự động thao tác cho việc ghi nhớ mã tài khoản tình hình nhập xuất tồn tài khoản - Hình thức kế tốn cơng ty áp dụng hình thức Nhật ký chung Tuy nhiên, em xin đề xuất cơng ty sử dụng phần mềm kế tốn Việc sử dụng phần mềm kế tốn q trình hạch tốn quán triệt nguyên tắc tiết kiệm đặc biệt tổ chức cơng tác kế tốn (giảm nhiều thao tác với sổ sách kế tốn) Thơng qua việc sử dụng kế tốn máy, kế tốn cung cấp thơng tin cách nhanh chóng, xác vào thời điểm Hơn nữa, thông tin khơng có sai lệch sổ kế tốn báo cáo kế toán xử lý trực tiếp số liệu chứng từ kế tốn nhập vào máy tính Khi áp dụng hình thức kế tốn máy kế tốn thực theo trình tự sau: + Hàng ngày, kế toán vào chứng từ gốc tiến hành phân loại, kiểm tra mã hóa thơng tin kế tốn như: mã hóa chứng từ, mã hóa tài khoản đối tượng kế toán 89 Thang Long University Library + Các chứng từ sau mã hóa nhập sở liệu theo chương trình nhập liệu máy tính Ở đây, phần mềm yêu cầu nhập đủ thông tin yêu cầu chứng từ vào sở liệu + Khi sở liệu đầy đủ thơng tin, máy tính tự động truy xuất số liệu theo chương trình kế toán cài đặt để vào sổ Nhật ký chung, sổ cái… + Cuối tháng, kế toán tiến hành lập bảng cân đối thử bút toán phân bổ, kết chuyển, điều chỉnh, khóa sổ kế tốn Sau tiến hành in bảng biểu, sổ liên quan báo cáo tài - Về hồn thiện phương pháp tính giá vốn hàng hóa xuất bán: Hiện nay, Cơng ty áp dụng phương pháp tính giá bình quân gia quyền (cụ thể phương pháp bình quân kỳ dự trữ) để tính giá vốn hàng xuất kho Phương pháp đơn giản, dễ tính độ xác khơng cao Hơn nữa, phương pháp hạn chế tính kịp thời thơng tin giá vốn, không cung cấp thông tin cần thiết trị giá vốn cho lần biến động hàng hóa thời điểm xác định trị giá vốn hàng xuất kho tính vào cuối tháng Do việc tính giá vốn hàng tồn kho có ảnh hưởng khơng nhỏ tới kết hoạt động kinh doanh công ty nên kế toán cần áp dụng phương pháp để việc tính giá vốn cách xác, cung cấp thông tin kịp thời cho nhà quản lý Theo em, Cơng ty nên áp dụng phương pháp bình qn sau lần nhập để tính giá vốn hàng xuất kho Khi sử dụng phương pháp này, chứng từ nhập xuất, máy tính cần phải lưu trữ thơng tin cho mặt hàng sau lần nhập mã hàng, số lượng, đơn giá, ngày tháng, kho nhập Và xuất hàng hóa máy tính tự động tính tốn nhập giá vốn sau nhập mã hàng vào Phương pháp thích hợp với cơng ty cải thiện hầu hết hạn chế phương pháp bình quân kỳ dự trữ - Về vấn đề kích thích hoạt động bán hàng Về chiết khấu giảm giá hàng hoá: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt việc áp dụng hình thức giảm giá hàng bán cần thiết thực tế kinh doanh phù hợp với thơng lệ hoạt động thương mại Vì vậy, cơng ty nên thực sách chiết khấu toán, chiết khấu thương mại giảm giá hàng bán theo tỷ lệ định mức độ sinh lợi hàng hoá chiết khấu để đưa mức giảm giá cho khách hàng cách hợp lý, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Trong thời gian tới, Công ty nên đưa thêm nghiệp vụ chiết khấu toán khách hàng toán sớm tiền hàng theo tỷ lệ định doanh thu chưa có thuế GTGT, nhằm mở rộng quy mơ tiêu thụ hàng hóa khuyến khích khách hàng tốn nhanh sịng phẳng thời gian ngắn nhất, hạn chế vốn bị chiếm dụng 90 Mức chiết khấu thương mại = Tổng doanh thu hàng bán × 2% Mức chiết khấu tốn = Tổng số tiền tốn × 1% Ví dụ: Trong tháng 05/2014, công ty TNHH Một thành viên Thương mại Dịch vụ - Itasco nhập mua hàng hóa công ty với khối lượng 100 Đèn HQ 0.6m(f32)-Daylight, 100 Attomat BKN2x63, 50 Phích cắm trịn PC2A-02 với tổng giá trị toán (bao gồm thuế GTGT 10%) 7.590.000 VNĐ Công ty nên thực chiết khấu toán cho khách hàng sau: Mức chiết khấu tốn = 7.590.000 × 1% = 75.900 đồng = 7.514.100 đồng Vậy số tiền khách hàng phải toán cho phía cơng ty là: Tổng số tiền KH phải trả = 7.590.000 - 75.900 Bên cạnh đó, cơng tác xúc tiến quảng cáo quản lý nhân công ty cần nâng cao, cụ thể là: + Một hoạt động nhằm nâng cao chất lượng công ty việc tăng cường hoạt động theo dõi trách nhiệm hàng hoá trình sử dụng bán hàng, làm cho uy tín, tin tưởng khách hàng Công ty không ngừng tăng lên + Để tồn điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường, công ty nên thường xuyên trau dồi, bổ sung cho cán nghiệp vụ, kiện toàn máy quản lý, điều hành bước Điều nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty đồng thời giảm bớt cá nhân làm việc hiệu quả, hình thành đội ngũ cán có trách nhiệm, động, sáng tạo phù hợp với công việc với chế Xây dựng quy chế phù hợp kinh doanh gắn trách nhiệm, nghĩa vụ với quyền hạn, lợi ích cán kinh doanh Thêm vào đó, Cơng ty khơng ngừng tăng cường sách ưu đãi đặc biệt cán có thành tích cao cơng việc để phát huy khả họ Vì thế, bên cạnh việc tạo điều kiện Công ty, cán công nhân viên phải thường xuyên học hỏi, tìm hiểu để nâng cao nhận thức cho phù hợp với chế thị trường 91 Thang Long University Library KẾT LUẬN Trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, tiêu thụ hàng hóa khâu quan trọng trình tái sản xuất xã hội Quá trình diễn đồng nghĩa với tồn phát triển doanh nghiệp Nhất môi trường cạnh tranh nay, tiêu thụ hàng hóa trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu việc tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng địi hỏi phải hồn thiện Công ty TNHH APE Việt Nam từ ngày thành lập đến không ngừng lớn mạnh, vượt qua khó khăn, thách thức thời kỳ hội nhập thị trường Và đây, công ty khẳng định hình ảnh uy tín thương trường Yếu tố dẫn đến thành ngày hôm nhờ lực quản lý ban lãnh đạo công ty với nhờ nhạy bén nắm bắt thơng tin kịp thời, nhanh chóng, xác kết hợp với trình độ chun mơn vững vàng động, sáng tạo tập thể cán cơng nhân viên đưa cơng ty nhanh chóng hịa nhập vào môi trường kinh doanh đại Qua trình thực tập cơng ty TNHH APE Việt Nam, em nhận thấy bên cạnh ưu điểm cần phải phát huy cịn tồn số hạn chế cần khắc phục Em đưa số đề xuất, giải pháp phương hướng hoàn thiện chương khóa luận Em hy vọng đề xuất giúp ban lãnh đạo cơng ty TNHH APE Việt Nam đưa sách, chiến lược để cải thiện phát triển tốt cho phía cơng ty Vì thời gian nghiên cứu trình độ có hạn nên viết em khơng tránh khỏi nhiều điều thiếu sót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp từ phía thầy giáo anh chị kế tốn Công ty TNHH APE Việt Nam Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giáo Thạc sĩ Đồn Thị Hồng Nhung giúp đỡ anh chị phịng tài kế tốn Cơng ty TNHH APE Việt Nam giúp em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội, ngày 20 tháng 09 năm 2014 Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam Quyết định số 48/2006 – QĐ/BTC ban hành ngày 14/09/2006 Bộ trưởng Bộ tài ban hành chế độ kế toán doanh nghiệp số thơng tư liên quan Th.s Đồn Thị Hồng Nhung, Bài giảng Tổ chức hạch toán kế toán, Đại học Thăng Long Các tài liệu sổ sách kế tốn cơng ty TNHH APE Việt Nam TS Hà Thị Ngọc Hà (2012), Hướng dẫn hạch toán kế toán doanh nghiệp nhỏ vừa, Nhà xuất Tài Chính Bộ Tài – Hệ thống kế tốn Việt Nam (2006), Chế độ kế toán doanh nghiệp – Hệ thống tài khoản kế toán, Nhà xuất Tài Chính Bộ Tài – Hệ thống kế toán Việt Nam (2006), Chế độ kế toán doanh nghiệp – Báo cáo tài chính, chứng từ sổ kế toán, sơ đồ kế toán, Nhà xuất Tài Chính Thang Long University Library ... Công ty TNHH APE Việt Nam Chƣơng III: Phƣơng hƣớng giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH APE Việt Nam CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT... kết luận, khóa luận có kết cấu sau: Chƣơng I: Cơ sở lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thƣơng mại Chƣơng II: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công. .. VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng .1 1.1.1 Khái niệm bán hàng kết bán hàng doanh nghiệp