Bài thuyết trình mở một gift shop với phong cách và sản phẩm mới

LOGO Edit your company slogan Contents Giới thiệu ý tưởng Kế họach khởi nghiệp Mơ tả sản phẩm Vì chọn ý tưởng? Sự khác biệt sản phẩm Định vị sản phẩm LOGO www.themegallery.com Contents Định giá sản phẩm Chiến lược marketing Hành vi người tiêu dùng Vòng đời sản phẩm Phân tích SWOT Tài liệu tham khảo LOGO www.themegallery.com Ý tưởng sản phẩm Mở gift shop với phong cách sản phẩm LOGO www.themegallery.com Kế họach khởi nghiệp § Vốn ban đầu: 50 triệu.(nhóm thành viên) § Th hộ tầng.DT 3mx10m chi phí th khỏang từ 3-4triệu/1 tháng § Hợp đồng thuê tháng (có thể thỏa thuận giá cả),đặt tiền cọc trứơc tháng § Thiết kế chỉnh sửa lại phịng ốc,các thiết bị.Chi phí dự trù 15triệu.(dựa mối quan hệ quen biết) LOGO www.themegallery.com Kế họach khởi nghiệp § Chi phí lấy hàng cần cho shop 20triệu § Chi phí cho Marketing 1.500 triệu(đồng phục nhân viên cho 5nhân viên ,200 tờ rơi) § Vốn cịn 1.500 triệu dự trù cho biến phí § Khách hàng ban đầu dựa mối quan hệ quen biết § Thời gian hịa vốn 1năm § Thời gian khai trương: đầu tháng 2/2009 LOGO www.themegallery.com Bảng chi phí họat động tháng đầu LOGO www.themegallery.com Mẫu sticker sản phẩm mẫu Địa :…… ðT:………… LOGO www.themegallery.com Mẫu thiệp tháng LOGO Edit your company slogan Mô tả sản phẩm § Những mặt hàng giải trí dành cho lứa tuổi.(chủ yếu tuổi teen) § Sản phẩm mới: bổ sung vào sản phẩm có § Có nhóm sản phẩm: § Tầng :những sản phẩm thủ cơng § Tầng 1:những sản phẩm giải trí có mặt thị trường § Tầng 2: dịch vụ giải trí phục vụ KH LOGO www.themegallery.com Các sản phẩm bao gồm § Tầng trệt: sản phẩm thủ cơng từ chất liệu tái chế § Tranh,thiệp,hoa tai,vịng,dây chuyền…với chất liệu như: nắp nước uống,sim cũ,đá,gỗ,vỏ sị,ốc… § Tầng 1: sản phẩm có mặt thị trường § Thú nhồi bơng § Các mặt hàng điện tử § Tầng 2: dịch vụ § § § § Vẽ nón,giầy dép,điện thọai,dán điện thọai… Tơ tượng Tự tay làm thiệp Tư vấn hướng dẫn làm thiệp LOGO www.themegallery.com Vì chọn ý tưởng này? § Nhu cầu người tiêu dùng tăng § Đánh vào tị mò, ham học hỏi sáng tạo tuổi trẻ § Tạo môi trường cho bạn phát huy ý tưởng,thỏa sức sáng tạo § Tạo nên thương hiệu Việt § Thơng điệp xanh LOGO www.themegallery.com Sự khác biệt sản phẩm Những sản phẩm thủ công Hình thức ký gửi mua ý tưởng (cộng tác viên) Dịch vụ “tự tay làm thiệp”… shop Tích lũy hóa đơn,tặng thẻ VIP Nhật ký shop Hình thức giao hàng tận nơi với thông điệp “gửi lời yêu thương” § Được tư vấn hướng dẫn cho khách hàng tự tay làm q § § § § § § LOGO www.themegallery.com Định vị sản phẩm § Sản phẩm định vị theo dòng sản phẩm “thân thiện với khách hàng” § Định vị theo người dùng § Vd:với tuổi teen: Harry Potter, mặt hàng theo phong cách manga § Khách hàng mục tiêu: tuổi teen, sinh viên LOGO www.themegallery.com Định giá sản phẩm § Định giá theo hình thức sản phẩm § Chiến lược giá xâm nhập thị trường § Quy trình định giá: • • • • • • Chọn lựa mục tiêu giá Xác định nhu cầu Ước lượng chi phí.( tổng phí = định phí + biến phí) Phân tích chi phí, giá cả, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Chọn phương pháp định giá Chọn giá cuối LOGO www.themegallery.com Chiến lược định giá § Đối với sản phẩm tầng 1:mức giá theo giá thị trường phân biệt quốc gia khác § Các sản phẩm lấy từ chợ đầu mối với giá sỉ § Đối với sản phẩm tầng (sp thủ cơng) mức gía dựa ý tưởng trình hình thành sản phẩm § Sản phẩm tầng tính vào chi phí phụ kiện làm thiệp LOGO www.themegallery.com Mục tiêu chiến lược marketing § Thu hút khách hàng § Nâng cao doanh số § Thương hiệu gần gũi quen thuộc với lứa tuổi teen § Trong giai đọan trưởng thành “yourseft” trở thành lựa chọn top § Sau giai đọan trưởng thành tiếp tục thực chiến lược Marketing để thu hút KH giữ chân KH cũ LOGO www.themegallery.com Chiến lược Marketing § Dựa vào mối quan hệ có § Thiết kế blog cho sản phẩm shop § Có q tặng (phiếu giảm giá) vào ngày khai trương,lễ tết báo 2!,báo HHT,mực tím § Trên báo (2!,HHT,Mực tím) có phiếu giảm giá 10%(ngày khai trương lễ tết) § Trên tờ rơi giảm giá 5% cho khách hàng mua 200ngàn LOGO www.themegallery.com Chiến lược Marketing § Nhận viên shop mặc đồng phục với tên slogan shop.(mang phong cách thật teen) § Tờ rơi coffee shop, trà sữa,tại trường học cấp 2, § Tận dụng ngày lễ để phát triển sản phẩm phù hợp với dịp lễ tết § Tặng cho khách hàng giỏ đựng sản phẩm có hình cửa hàng.( quảng cáo quà tặng) LOGO www.themegallery.com Hành vi người tiêu dùng § Văn hóa: chi phối mơi trường chất người tiêu dùng.=>kích thích NTD hứơng vào sản phẩm nội địa § Tâm lý: § Động lực(nhu cầu cá nhân), § Nhận thức § Học hỏi § Niềm tin thái độ => lứa tuổi teen động, đầy cá tính thích khám phá điều lạ) LOGO www.themegallery.com 10 Hành vi người tiêu dùng § Xã hội § Tính cách cá nhân: § § § § Tuổi tác Nghề nghiệp điều kiện kinh tế Lối sống Tư cách nhận thức cá nhân => thích thể thân LOGO www.themegallery.com Vòng đời sản phẩm § Giai đọan giới thiệu: quảng cáo để khách hàng nhận biết sản phẩm § Giai đọan tăng trưởng: • • • • • Hoàn thiện sản phẩm (cả chất lượng số lượng) Hạ giá bán Thêm hình thức khuyến Chú ý đến việc tư vấn chăm sóc khách hàng Tổ chức tham khảo ý tưởng sản phẩm làm tay sinh viên, học sinh.( mua ý tưởng) • Xây dựng kênh bán hàng internet LOGO www.themegallery.com 11 Vòng đời sản phẩm (tt) Đ Giai an chớn mui: ã Ci thin v giá • Thuyết phục khách hàng gia tăng sử dụng sản phẩm • Nâng cấp thêm sản phẩm.( tạo hình ảnh cho sản phẩm) • Cải thiện giá, dịch vụ, quảng cáo § Giai đọan suy thóai: • Thiết kế làm đa dạng sản phẩm • Giảm vốn đầu tư • Thu hồi vốn LOGO www.themegallery.com Vịng đời sản phẩm § Trung bình sản phẩm thủ cơng tồn khỏang 2-3tháng § Sản phẩm tái sử dùng tùy theo thị hiếu NTD § Đối với sản phẩm đặt biệt dành cho ngày lễ tết,noel,lễ tình nhân…nếu cịn hàng tồn dành lại cho năm sau § Ý tưởng ln cập nhật, thay đổi để shop tự làm LOGO www.themegallery.com 12 Phân tích SWOT Đ im mnh: ã ã ã ã ã ã Thị trường rộng Định giá Thế mạnh người tiên phong Giới trẻ ln thích sáng tạo, đổi Thỏa sức sáng tạo với “Yourseft” Tạo thông điệp xanh § Điểm yếu: • Các sản phẩm thủ cơng số lượng làm khơng nhiều • Sản phẩm bị trùng lắp LOGO www.themegallery.com Phân tích SWOT (tt) § Cơ hội: • Nắm bắt thị trường tiềm • Thời điểm địa điểm thích hợp § Thách thức: • Đối thủ cạnh tranh nhiều • Thị trường, nhu cầu khách hàng thay đổi => phải thay đổi phong cách để tồn phát triển LOGO www.themegallery.com 13 Tài liệu tham khảo § § § § Tài liệu marketing Trang web: www.anhshop.com Giáo trình marketing LOGO www.themegallery.com LOGO Edit your company slogan 14 ... Định giá sản phẩm Chiến lược marketing Hành vi người tiêu dùng Vịng đời sản phẩm Phân tích SWOT Tài liệu tham khảo LOGO www.themegallery.com Ý tưởng sản phẩm Mở gift shop với phong cách sản phẩm. .. biệt quốc gia khác § Các sản phẩm lấy từ chợ đầu mối với giá sỉ § Đối với sản phẩm tầng (sp thủ công) mức gía dựa ý tưởng q trình hình thành sản phẩm § Sản phẩm tầng tính vào chi phí phụ kiện làm... www.themegallery.com Định vị sản phẩm § Sản phẩm định vị theo dịng sản phẩm “thân thiện với khách hàng” § Định vị theo người dùng § Vd :với tuổi teen: Harry Potter, mặt hàng theo phong cách manga § Khách