Phân tích đồ hình lợi nhuận của công ty VT gas và xây dựng giải pháp cải thiện lợi nhuận

Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA - TRƯƠNG ĐĂNG HUY PHÂN TÍCH ĐỒ HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY VT-GAS VÀ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CẢI THIỆN LỢI NHUẬN Chuyên ngành : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH, tháng 06 năm 2006 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH Cán hướng dẫn khoa học: PGS.TS BÙI THỊ MINH HẰNG Cán chấm nhận xét 1: Cán chấm nhận xét 2: Luận văn thạc sĩ bảo vệ HỘI ĐỒNG CHẤM BẢO VỆ LUẬN VĂN THẠC SĨ TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, ngày tháng năm 2006 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA PHÒNG ĐÀO TẠO SĐH CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC Tp HCM, ngày20 tháng 06 năm 2006 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: TRƯƠNG ĐĂNG HUY Phái: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 23/08/1977 Nơi sinh: Quảng Nam Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP MSHV: 01704420 I- TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH ĐỒ HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY VT-GAS VÀ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CẢI THIỆN LỢI NHUẬN II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: ™ Thử nghiệm ứng dụng phương pháp phân tích Đồ hình lợi nhuận vào thực tế công ty VT-Gas ™ Phát tồn công tác quản lý công ty Phát hội cải thiện lợi nhuận từ bên Đề xuất biện pháp để khắc phục điểm yếu bên tận dụng hội gia tăng lợi nhuận từ bên III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ : 07/01/2006 IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 30/06/2006 V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN : PGS.TS BÙI THỊ MINH HẰNG CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CN BỘ MÔN QL CHUYÊN NGÀNH PGS.TS BÙI THỊ MINH HẰNG Nội dung đề cương luận văn thạc sĩ Hội đồng chuyên ngành thông qua TRƯỞNG PHÒNG ĐT – SĐH Ngày tháng 07 năm 2006 TRƯỞNG KHOA QL NGÀNH LỜI CẢM ƠN Trước hết, người thực luận văn xin chân thành cảm ơn PGS.TS Bùi Thị Minh Hằng Cô tận tình hướng dẫn, truyền đạt bổ sung kiến thức để luận văn hoàn thành Quan trọng hơn, cô truyền đạt phong cách nghiên cứu khoa học, nghiêm túc Kế đến, xin cảm ơn Thầy, Cô Khoa Quản Lý Công Nghiệp Trường Đại Học Bách Khoa tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức suốt năm cao học Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo đồng nghiệp công ty VT-Gas giúp đỡ, tạo điều kiện trình thu thập thông tin thời gian thực đề tài Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình người thân động viên suốt khóa học trình thực luận văn Trương Đăng Huy TÓM TẮT NỘI DUNG LUẬN VĂN Luận văn học viên viết thời gian tháng hướng dẫn PGS.TS Bùi Thị Minh Hằng Tên đề tài: Phân Tích Đồ Hình Lợi Nhuận Của Công Ty VT-Gas Và Xây Dựng Các Giải Pháp Cải Thiện Lợi Nhuận Nội dung chính: ™ Phân tích theo khung Đồ hình lợi nhuận sản phẩm LPG công ty VTGas nhằm mục đích cải thiện lợi nhuận công ty Trong đó, công ty tìm cách: ƒ Tăng khối lượng bán ƒ Tăng giá bán ƒ Giảm chi phí ™ Từ việc phân tích đó, học viên xây dựng giải pháp nhằm từ tăng lợi nhuận công ty giai đoạn 2006-2010 -Trang i- MỤC LỤC CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1 Lý hình thành đề tài 1.1.1 Giới thiệu coâng ty 1.1.2 Lý hình thành đề tài 1.2 Mục tiêu đề tài 1.3 Phaïm vi đề tài 1.4 Phương pháp thực 1.5 Bố cục luận văn CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 KHÁI NIỆM LI NHUẬN, Ý NGHĨA CỦA LI NHUẬN ĐỐI VỚI THÀNH BẠI CỦA DOANH NGHIỆP: 2.1.1 Khái niệm lợi nhuận 2.1.2 Các tiêu lợi nhuận 2.1.2.1 Tổng mức lợi nhuận 2.1.2.2 Tyû suất lợi nhuận 2.1.2.3 Ý nghóa lợi nhuận thành bại doanh nghiệp 2.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LI NHUẬN 2.2.1 Phân tích dựa vào tiêu tuyệt đối mức lãi gộp 2.2.2 Phân tích dựa vào mức tiêu tương đối 10 2.3 PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐỒ HÌNH LI NHUẬN 2.3.1 Phân tích khả gia tăng khối lượng bán 16 2.3.1.1 Gia tăng thị phần 16 2.3.1.2 Mở rộng thị trường 16 2.3.1.3 Taêng trưởng thị trường 17 2.3.2 Phân tích khả tăng giá 17 HV: Trương Đăng Huy GVHD:PGS.TS.Bùi Thị Minh Hằng -Trang ii2.3.2.1 Khả tăng giá thị trường 17 2.3.2.2 Thay đổi cấu phân phối 17 2.3.3 Phân tích chi phí 18 2.4 CÁC LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐẾN ĐỒ HÌNH LI NHUẬN 2.4.1 QUÁ TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG 18 2.4.1.1 Nhận thức vấn đề 18 2.4.1.2 Tìm kiếm thoâng tin 18 2.4.1.3 Đánh giá chọn lựa 19 2.4.1.4 Quyết định mua 20 2.4.1.5 Mua vaø haønh vi sau mua 20 2.4.2 CHIẾN LƯC MARKETING 20 2.4.3 KÊNH PHÂN PHỐI 2.4.3.1 Các khái niệm kênh phân phối 21 a Phân phối 21 b Kênh phân phối 21 2.4.3.2 Cấu trúc kênh phân phoái 21 a Khái niệm 21 b Các loại cấu trúc 22 c Các yếu tố định cấu trúc kênh phân phối 23 2.4.3.3 Tiêu chuẩn đánh giá kênh phân phối 24 a Tiêu chuẩn kinh tế 24 b Tiêu chuẩn kiểm soát 25 c Tiêu chuẩn thích nghi 25 2.4.4 YEÁU TỐ CO DÃN CỦA GIÁ 2.4.4.1 Độ co giãn theo giá cầu 25 2.4.4.2 Độ co giãn doanh thu 26 HV: Trương Đăng Huy GVHD:PGS.TS.Bùi Thị Minh Hằng -Trang iii2.4.5 CHI PHÍ SẢN XUẤT KINH DOANH 2.4.5.1 Chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm 27 2.4.5.2 Phân loại chi phí sản xuất doanh nghiệp ngành sản xuất 28 a Theo yếu tố chi phí sản xuất 28 b Theo khoản mục tính giá thành 28 c Phân loại chi phí sản xuất thành biến phí định phí 29 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH ĐỒ HÌNH LI NHUẬN CỦA SẢN PHẨM LPG CÔNG TY VT-GAS 3.1 Tăng khối lượng bán không? 30 3.1.1 Có khả tăng thị phần khu vực phía Nam Việt Nam không? 30 3.1.1.1 VT-Gas cải thiện tính thích nghi sản phẩm LPG thị trường phía Nam Việt Nam không? 31 3.1.1.2 Có thể gia tăng nỗ lực mạng lưới bán hàng không? 36 3.1.1.3 Có thể cải thiện nhận biết người tiêu dùng sản phẩm VT-Gas (bằng cách quảng cáo) không? 42 3.1.1.4 Có thể gia tăng thị phần cách thay đổi giá không? 45 3.1.2 Khu vực thị trường phía Nam có khả tăng trưởng không? 47 3.1.2.1 Toàn thị trường Việt Nam có tăng trưởng không? 47 3.1.2.2 Có khả phần thị trường LPG phía nam Việt Nam tăng trưởng toàn thị trường Việt Nam không? 48 3.1.3 Có khả mở rộng thị trường vượt khuôn khổ thị trường phía nam Việt Nam? 52 3.1.4 Tổng kết cho 3.1 55 3.2 Có thể tăng giá không? 56 3.2.1 Có thể tăng giá thị trường không? 56 HV: Trương Đăng Huy GVHD:PGS.TS.Bùi Thị Minh Hằng -Trang iv3.2.1.1 Có thể có gia tăng giản đơn giá công bố không? 56 3.2.1.2 Có khả tăng giá cách thay đổi mẫu sản phẩm bù đắp chi phí gia tăng kéo theo? .58 3.2.2 Khu vực thị trường mở rộng hay bị thu hẹp thay đổi kênh phân phối? 59 3.2.2.1 Lieäu liên kết đầu bán lẻ có khả làm giảm sụt không gian hoạt động không? 59 3.2.2.2 Có thể trì khối lượng không có kênh hoạt động thấp sử dụng? 64 3.2.2.3 Một số thay đổi sang bán hàng trực tiếp có làm thay đổi không gian phân phối không? 65 3.2.3 Tổng kết cho 3.2 66 3.3 Có thể giảm chi phí không? 66 3.3.1 Coâng ty có thực việc mua phi kinh tế không? 67 3.3.2 Nhịp độ lao động có chậm không? 68 3.3.3 Có nhiều sản phẩm phải lại không? 70 3.3.4 Có nhiều thời gian chết không? 72 3.3.5 Tổng kết cho 3.3 73 CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP CẢI THIỆN LI NHUẬN 4.1 Khuyến khích bán hàng 74 4.2 Tham gia vùng thị trường trống phía Nam (hình 3.2) cách xây dựng trạm nạp Đà Nẵng, Cần Thơ, Buôn Mê Thuột 80 4.3 Tham gia thị trường Hải Phòng 81 4.4 Liên kết với công ty khác 81 4.5 Tăng cường kiểm soát điểm bán lẻ 82 4.6 Chuyển tỉ lệ mua LPG (PTT : PVG) 83 HV: Trương Đăng Huy GVHD:PGS.TS.Bùi Thị Minh Hằng -Trang v4.7 Chống nạp laäu 84 4.8 Tăng sức chứa bồn 84 4.9 Thiết lập hệ thống bảo trì 85 4.10 Laäp kế hoạch mua hàng 87 4.11 Huấn luyện nhân viên tiếp thị 89 4.12 Lập kế hoạch sản xuất 90 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC HV: Trương Đăng Huy GVHD:PGS.TS.Bùi Thị Minh Hằng LÍ LỊCH TRÍCH NGANG Họ tên : Ngày, tháng, năm sinh : Địa liên lạc : Trương Đăng Huy 23/08/1977 Nơi sinh : Quảng Nam 99 Trần Mai Ninh, P.12, Q.Tân Bình, HCM QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO Đại học Thời gian học : Nơi học : Ngành học : Sau đại học Thời gian học : Nơi học : Ngành học : 1997 - 2002 Trường Đại Học Bách Khoa Tp.Hồ Chí Minh Tự Động Hoá 2005 - 2006 Trường Đại Học Bách Khoa Tp.Hồ Chí Minh Quản Trị Doanh Nghiệp QUÁ TRÌNH CÔNG TÁC 2002 – 2003 : 2003 – 2005 : 2005 – 2006 : Kỹ sư - công ty ATC Line leader - công ty P&G Việt Nam Trưởng Chi Nhánh Nha Trang – công ty VT-Gas Những lónh vực đạt khác biệt Tổng thị trường Thị trường bị rò rỉ Sản phẩm mẫu hàng không đưa chào hàng A Khách hàng không đáp ứng B Khách hàng mà công ty cạnh tranh để giành thất bại C Phần thị trường D E Khách hàng mà công ty cạnh tranh để giành thắng Khách hàng bị đối thủ cạnh tranh giành Chủng loại sản phẩm cho khách hàng Sự phân phối Lực lượng bán hàng Sản phẩm Lực lượng bán hàng Dịch vụ Tài … Mối quan hệ Định nghóa: Phần thị trường = D + E D Tỷ số thành công = C + D Khả bao quát thị trường = C + D + E PHỤ LỤC 1: SƠ ĐỒ CÁC KHẢ NĂNG GIA TĂNG THỊ PHẦN Những phương pháp dùng ƒ Sự linh hoạt thiết kế kỹ thuật ƒ Công nghệ sản xuất ƒ Hình tượng/ danh tiếng ƒ Mức độ dày đặc mạng lưới ƒ Cách bán hàng hiệu ƒ Đặc tính và/hay giá, sẵn có hữu dụng ƒ Huấn luyện ƒ Hình tượng/ chi phí, kết thực ƒ Các điều kiện toán ƒ Dàn xếp để nắm giữ PHỤ LỤC 2: THỊ PHẦN VỀ SẢN PHẨM GAS BÌNH (12KG VÀ 45KG) CỦA CÁC CÔNG TY THEO CÁC KHU VỰC Đồng Nai TP HCM Đông Nam Bộ Mekong SP VTGAS ELF PV-GAS PETROLIMEX MOBIL V-GAS PM-GAS BP- SHELL- GAS GAS OTHERS GRAND TOTAL 500 160 150 50 60 100 250 80 35 40 100 1.525 32,8% 10,5% 9,8% 3,3% 3,9% 6,6% 16,4% 5,2% 2,3% 2,6% 6,6% 100% BP- SHELL- GAS GAS SP VTGAS ELF PV-GAS PETROLIMEX MOBIL V-GAS PM-GAS OTHERS GRAND TOTAL 2500 750 1250 700 900 700 150 40 300 50 400 7740 32% 10% 16% 9% 12% 9% 2% 1% 4% 1% 5% 100% BP- SHELL- VINA- TTAI- GAS GAS GAS GAS SP VTGAS ELF PV-GAS PETROLIMEX MOBILE V-GAS PM-GAS OTHERS GRAND TOTAL 1000 400 380 500 350 380 350 200 70 220 80 100 300 4330 23% 9% 9% 12% 8% 9% 8% 5% 2% 5% 2% 2% 7% 100% PM- BP- GAS GAS GAS GAS SP VTGAS ELF PV-GAS PETROLIMEX MOBIL V-GAS SHELL- TOTAL OTHERS GRAND TOTAL 900 550 620 500 400 1.200 250 200 200 100 400 400 5.720 15,7% 9,6% 10,8% 8,7% 7,0% 21,0% 4,4% 3,5% 3,5% 1,7% 7,0% 7,0% 100% Thị phần sản phẩm gas bình (trung bình theo tháng) năm 2004 VTELF GAS 500 150 160 33% 10% 10% TP VTSP ELF HCM GAS 2200 450 950 30% 6% 13% Đông VTSP ELF Nam Bộ GAS 1450 500 330 30% 10% 7% VTMekong SP ELF GAS 750 550 450 13,3% 8,0% 9,7% VTTrung SP ELF & Cao GAS Nguyeân 1600 432 2170 14% 4% 19% Đồng Nai SP PVGAS 50 3% PVGAS 800 11% PVGAS 400 8% PVGAS 500 8,8% PVGAS 800 7% PETROLIMEX MOBIL V-GAS 60 4% 100 7% 250 16% SAIGON PETROLIMEX MOBIL GAS 800 350 500 11% 5% 7% PETROLIMEX MOBILE V-GAS 180 4% 150 3% 650 13% PETROLIMEX MOBIL V-GAS 400 7,1% 900 15,9% 400 7,1% SAIGON PETROLIMEX MOBIL GAS 2120 1600 1000 19% 14% 9% Thị phần sản phẩm gas bình (trung bình theo tháng) năm 2005 PMGAS 80 5% TTA GAS 300 4% PMGAS 100 2% VINA GAS 350 6,2% TTA GAS 150 1% BP- SHELLGRAND OTHERS GAS GAS TOTAL 35 40 100 1.525 2% 3% 7% 100% BP- SHELLGRAND OTHERS GAS GAS TOTAL 300 100 600 7350 4% 1% 8% 100% BP- SHELL- VINAGRAND TTA-GAS OTHERS GAS GAS GAS TOTAL 60 230 85 250 450 4835 1% 5% 2% 5% 9% 100% TTA SHELL- TOTAL OTHERS GRAND TOTAL GAS GAS GAS 300 150 400 500 5.650 5,3% 2,7% 7,1% 8,8% 100% BP- SHELLGRAND OTHERS GAS GAS TOTAL 240 720 450 11282 2% 6% 4% 100% PH Ụ L ỤC 3: CẢNG BIỂN VIỆT NAM BẢN ĐỒ CẢNG BIỂN CÁC CẢNG BIỂN VIỆT NAM Mũi Chùa Địa chỉ: 607 Lê Thánh Tông, Tp.Hạ Long Khách Hòn Gai Địa chỉ: Đường Lê Thánh Tơng, P.Hịn Gai, Tp.Hạ Long, Quảng Ninh Dầu B12 Địa chỉ: Khu I, Bãi Cháy, Tp.Hạ Long Chùa Vẽ Địa chỉ: 8A Trần Phú, Hải Phòng Thượng Lý Địa chỉ: Số Sở Dầu, P.Sở Dầu, Hồng Bàng, Hải Phòng Đài Hải Địa chỉ: 70 Ngơ Quyền, Hải Phịng Total Gas Hải Phịng Địa chỉ: Xã Đơng Hải, Huyện An Hải, Hải Phịng Xăng Dầu Petex Hải Phịng Địa chỉ: Xã Đơng Hải, Huyện An Hải, Hải Phòng Thăng Long Địa chỉ: Km 5.5, QL5, Đường Hùng Vương, Hồng Bàng, Hải Phòng 10 Caltex Địa chỉ: Xã Tam Hưng, Thủy Nguyên, Hải Phòng 11 Xi măng Chinpon Địa chỉ: Tràng Kênh, Minh Đức, Thủy Nguyên, Tp.Hải Phòng 12 Transvina Địa chỉ: 83 Lý Thường Kiệt, Hà Nội 13 Diêm Điền Địa chỉ: Khu I, TT Diêm Điền, Huyện Thái Thụy, Thái Bình 14 Hải Thịnh Địa chỉ: TT.Thịnh Long, Hải Hậu, Nam Định 15 Chuyên dùng Xi măng Nghi Sơn Địa chỉ: Xã Hải Thượng, Tĩnh Gia, Thanh Hóa 16 Lệ Mơn Địa chỉ: Xã Quảng Hưng, Thanh Hóa 17 Bến Thủy Địa chỉ: Số 10 Tràng Thi, Tp.Vinh 18 Dầu Nghi Hương Địa chỉ: Số Nguyễn Sỹ Sách, Tp.Vinh 19 Dầu Hưng Hòa Địa chỉ: Số Nguyễn Sỹ Sách, Tp.Vinh 20 Xuân Hải Địa chỉ: TT.Xuân Hải, Huyện Nghi Xuân, Hà Tĩnh 21 Vũng Áng (Thuộc cảng Hà Tĩnh) Địa chỉ: Xã Kỳ Lợi, Huyện Kỳ Anh, Tỉnh Hà Tĩnh 22 Cáng Giang Địa chỉ: Thôn Thanh Khê, xã Thanh Khê, Huyện Bố Trạch, Tỉnh Quảng Bình 22 Nhật Lệ (Phân Cảng Nhật Lệ) Địa chỉ: P.Đồng Mỹ, TX.Đồng Hới, Tỉnh Quảng Bình 23 Xăng dầu Sơng Giang Địa chỉ: Bắc Trạch, Bố Trạch, Quảng Bình 24 Xăng dầu Thuận An Địa chỉ: 4B Hùng Vương, Thừa Thiên Huế 25 Đà Nẵng (Khu Tiên Sa) Địa chỉ: 26 Bạch Đằng, Tp.Đà Nẵng 26 Đà nẵng (Khu Sông Hàn) Địa chỉ: 26 Bạch Đằng, Tp.Đà Nẵng 27 Mỹ Khê (Thuộc Cty xăng dầu khu vực V) Địa chỉ: Lê Quý Đôn, Q.Hải Châu, Tp.Đà Nẵng 28 Nai Hiên Địa chỉ: Lê Quý Đôn, Q.Hải Châu, Tp.Đà Nẵng 29 Liên Chiểu Địa chỉ: Kim Liên, Hòa Hiệp, Liên Chiểu, Đà Nẵng 30 Xi măng Hải Vân Địa chỉ: Kim Liên, Hòa Hiệp, Liên Chiểu, Đà Nẵng 31 Sa Kỳ Địa chỉ: Xã Bình Châu, Bình Sơn, Tỉnh Quảng Ngãi 32 Dung Quất Địa chỉ: 208 Hùng Vương, TX Quảng Ngãi, Tỉnh Quảng Ngãi 33 Dầu Quy Nhơn Địa chỉ: 85 Trần Hưng Đạo, Tp.Quy Nhơn 34 Xăng dầu Vũng Rơ Địa chỉ: 33 Lê Thánh Tơng, TX Tuy Hịa, Tỉnh Phú n 35 Hịn Khói Địa chỉ: 108 đường 2/4, Nha Trang, Khánh Hòa 36 Dầu Mũi Chụt Địa chỉ: 10B Nguyễn Thiệt Thuật, Nha Trang, Khánh Hòa 37 Đầm Môn Địa chỉ: 248 Thống Nhất, Nha Trang 38 Thượng Lưu PTSC Địa chỉ: 65A đường 30/4, P.Thắng Nhất, Tp.Vũng Tàu 39 Hạ Lưu PTSC Địa chỉ: 65 dường 30/4, P.Thắng Nhất, Tp.Vũng Tàu, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 40 Dầu PTSC Địa chỉ: 54 dường 30/4, P.Thắng Nhất, Tp.Vũng Tàu 41 Vietsopetro Địa chỉ: 150 Lê Lợi, Tp.Vũng Tàu 42 Dầu K2 Địa chỉ: 907 đường 30/4, P.11, Tp.Vũng Tàu 43 Gò Dầu A (Thuộc cảng Đồng Nai) Địa chỉ: Phường Long Bình Tân, Tp.Biên Hịa, Tỉnh Đồng Nai 44 Gò Dầu B (Thuộc cảng Đồng Nai) Địa chỉ: Phường Long Bình Tân, Tp.Biên Hịa, Tỉnh Đồng Nai 45 Phước Thái (Vedan) Địa chỉ: Phước Thái, Long Thành, Đồng Nai 46 Long Thành Địa chỉ: Phước Thái, Long Thành, Đồng Nai 47 Gas PVC Phước Thái Địa chỉ: KCN Gò Dầu, Long Thành, Đồng Nai 48 Dầu nhà máy điện Phú Mỹ 2-1 Địa chỉ: TT.Phú Mỹ, Huyện Tân Thành, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 49 Vitaico Địa chỉ: Đường Lê Phụng Hiểu, P.Cát Lái, Q.2, Tp.HCM 50 Phú Đông Địa chỉ: Xã Phú Đông, Nhơn Trạch, Đồng Nai 51 Viko Wochimex Địa chỉ: Xã Phước Khánh, Nhơn Trạch, Đồng Nai 52 Xi măng Cát Lái Địa chỉ: 53 Cát Lái Địa chỉ: 25 Nguyễn Thị Định, P.Cát Lái, Q.2, Tp.HCM 54 Dầu thực vật Nhà Bè (Navioil) Địa chỉ: 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1, Tp.HCM 55 VICT Địa chỉ: Đường A5, khu phố 5, Tân Thuận Đơng, Q.7, Tp.HCM 56 ELF Gas Sài Gịn Địa chỉ: Khu phố 5, P.Tân Thuận Đông, Q.7, Tp.HCM 57 Hịn Chơng Địa chỉ: Rạch Giá, Kiên Giang 58 Năm Căn Địa chỉ: TT.Năm Căn, Ngọc Hiển, Cà Mau 59 Bình Trị Địa chỉ: 2A - 4A Tơn Đức Thắng, Q.1, Tp.HCM 60 Tổng kho xăng dầu miền Tây Địa chỉ: KCN Trà Nóc, Xã Phước Thới, Hun Ơ Mơn, Tp.Cần Thơ 61 Total Gas Cần Thơ Địa chỉ: Lê Hồng Phong, P.Trà Nóc, Tp.Cần Thơ 62 Phúc Thành Địa chỉ: Xã Phước Thới, Huyện Ơ Mơn, Cần Thơ 63 Tổng hợp Nghi Sơn Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, Tĩnh Gia, Thanh Hóa PHỤ LỤC 4: CÁC KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Ở CÁC KHU CÔNG NGHIỆP TỈNH ĐỒNG NAI, BÌNH DƯƠNG VÀ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH (Nguồn: http://www.dongnai-industry.gov.vn "KCN Đồng Nai http://www.binhduong.gov.vn "KCN Bình Dương http://www.yp.com.vn "Trang vàng VN) Hiện công ty có khoảng 60 khách hàng công nghiệp, chủ yếu Đồng Nai Bình Dương I Danh sách khu công nghiệp địa bàn: ™ Các khu công nghiệp địa bàn tỉnh Đồng Nai: Khu công nghiệp Biên Hoà Khu công nghiệp Biên Hoà Khu công nghiệp Gò Dầu Khu công nghiệp Amata Khu công nghiệp Loteco Khu công nghiệp Hố Nai Khu công nghiệp Sông Mây Khu công nghiệp Nhơn Trạch Khu công nghiệp Nhơn Trạch Khu công nghiệp Nhơn Trạch Khu công nghiệp Nhơn Trạch Khu công nghiệp Nhơn Trạch Khu công nghiệp Tam Phước Khu công nghiệp An Phước Khu công nghiệp Long Thành Khu công nghiệp Định Quán ™ Các khu công nghiệp địa bàn tỉnh Bình Dương: Khu công nghiệp Sóng Thần Khu công nghiệp Sóng Thần Khu công nghiệp Việtnam - Singapore Khu công nghiệp Tân Đông Hiệp A Khu công nghiệp Tân Đông Hiệp B Khu công nghiệp Đồng An Khu công nghiệp Việt Hương Khu công nghiệp Việt Hương ™ Các khu công nghiệp địa bàn Tp Hồ Chí Minh: Khu chế xuất Linh Trung Khu chế xuất Tân Thuận Khu chế xuất Bình Chiểu Khu công nghiệp Hồ Văn Huê Khu công nghiệp Lê Minh Xuân Khu công nghiệp Tân Bình Khu công nghiệp Tân Tạo Khu công nghiệp Tây Bắc Khu công nghiệp Vónh Lộc ™ Các khu công nghiệp địa bàn Khánh Hòa: Khu công nghiệp Suối Dầu Khu công nghiệp Ninh Thủy Khu công nghiệp Nam Cam Ranh Khu công nghiệp Vạn Ninh II Danh sách khách hàng công nghiệp tiềm năng: ™ Tỉnh Đồng Nai: Công ty PHP thép Việt Nam Công ty Cổ phần hữu hạn gốm sứ toàn quốc Công ty Ceasar Viet Nam Công ty chế biến thực phẩm quốc tế Công ty HHCN bánh Hua Yong VN Công ty kết cấu thép Poslilama Công ty LD ống gang cầu Đài Việt Công ty sợi Tainang Spinning Công ty sơn Chung Yang VN Công ty Taicera Công ty thuốc Đồng Nai Công ty TNHH Gạch men Chang Yih Công ty TNHH Happy Vina Công ty TNHH sản phẩm sứ vệ sinh Việt Nam Công ty VMEP Xí nghiệp Ống thủy tinh ™ Tỉnh Bình Dương: Công ty TNHH công nghiệp gốm Bạch Mã Công ty TNHH United Potteries Sai Gòn Công ty sơn Jotun Việt Nam ™ Thành phố Hồ Chí Minh KCN Lê Minh Xuân: Công ty TNHH thực phẩm Liên Tiến KCN Tân Bình: Nhà máy chế biến Thủy sản Hạ Long Cty TNHH DV KHKT & SX gốm sứ Kim Trúc Công ty TNHH Thành Mỹ Công ty LD Bohemia Sài Gòn KCN Tân Tạo: Công ty TNHH SX TM Khánh Lợi Cty TNHH chế biến thủy sản thực phẩm Thành Hải Khu chế xuất Linh Trung: Công ty TNHH Sài Gòn Precision PHỤ LỤC 5: CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LI NHUẬN Ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh có nhiều nhân tố khác việc mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm chi phí sản xuất kinh doanh hoàn thiện tổ chức sản xuất kinh doanh Mỗi nhóm nhân tố có nhiều nhân tố khác nhau, có số nhân tố định lượng mức tác động Chúng ta xem xét số nhân tố chủ yếu khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, giá hàng hoá, chi phí sản xuất kinh doanh Trong phân tích, sử dụng nhiều phương pháp khác để xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố tới lợi nhuận doanh nghiệp [2] Phân tích dựa vào tiêu tuyệt đối mức lãi gộp: Theo công thức trình bày mục 2.1.2, ta có: LNth = DT – Giá vốn hàng bán – Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý DN LNth =Lg – Chi phí (bán hàng + quản lý DN) (Doanh thu tính doanh thu bán hàng) Như lợi nhuận hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng bốn nhân tố: Doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý DN Nếu lợi nhuận xác định từ Lg chịu ảnh hưởng nhân tố lãi gộp nhân tố ảnh hưởng đến Lg ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh 1.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến lãi gộp: Lãi gộp doanh nghiệp định doanh thu bán hàng giá vốn hàng bán chịu ảnh hưởng khối lượng hàng hoá bán ra, kết cấu hàng hoá giá hàng hoá ∆Lg = Lg1 – Lg0 Lg1 : Lãi gộp theo thực tế (kỳ thực hiện) Lg0 : Lãi gộp theo kế hoạch (kỳ gốc) ¾ Nhân tố khối lượng hàng hoá tiêu thụ: Đây nhân tố chủ quan doanh nghiệp Nhìn chung mức lãi gộp từ mức lợi nhuận tăng giảm tỷ lệ thuận với khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Khi giá ổn định, khối lượng hàng hoá trở thành nhân tố quan trọng để tăng lãi gộp tăng lợi nhuận Mức ảnh hưởng khối lượng hàng hoá tiêu thụ xác định theo công thức sau: ∆LgKL = (M1GKL – Mo) x PLg0 M1GKL : Doanh thu thực Mo : Doanh thu theo kế hoạch PLg0 : Tỷ suất lợi nhuận gộp ¾ Nhân tố kết cấu hàng hoá tiêu thụ: Đây nhân tố chủ quan doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ suất lãi gộp doanh nghiệp Mỗi hàng hoá có tỷ suất lãi gộp khác nên thay đổi kết cấu hàng hoá tiêu thụ tỷ suất lãi gộp nói chung doanh nghiệp thay đổi Như tỷ suất lãi gộp nói chung thay đổi kết cấu hàng hoá thay đổi xác định theo công thức sau: ∆LgKc = (PLg1GKH - PLg0) x M1GKH PLg1GKH : Tỷ suất lãi gộp thực tế PLg0 : Tỷ suất lãi gộp kế hoạch ¾ Nhân tố giá hàng hoá: Đây nhân tố khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến lãi gộp lợi nhuận doanh nghiệp Giá hàng hòa bao gồm giá bán sản phẩm hàng hoá giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán doanh nghiệp sản xuất thực chất giá thành công xưởng bao gồm ba loại chi phí sản xuất (chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động trực tiếp, chi phí sản xuất chung) Ở doanh nghiệp thương mại, giá vốn thực chất chi phí mua hàng, bao gồm giá mua hàng chi phí trình mua hàng Nhìn chung giá vốn giá nhập kho doanh nghiệp Ảnh hưởng nhân tố giá hàng hoá tính theo công thức sau: ∆LgGHH = (M1Gb1 - M1Gb0) - (M1Gv1 - M1Gv0) M1Gb1 : Giá bán thực tế M1Gb0 : Giá bán thực tế điều chỉnh (theo chi phí) M1Gv1 : Giá vốn thực tế M1Gv0 : Giá vốn thực tế điều chỉnh Sau tổng hợp lại 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận: Theo công thức trên, nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bao gồm: - Doanh thu bán hàng: bao gồm giá hàng hoá, khối lượng hàng hoá kết cấu hàng hoá Các nhân tố ảnh hưởng chiều với lợi nhuận - Giá vốn hàng bán: bao gồm giá hàng hoá, khối lượng hàng hoá kết cấu hàng hoá ảnh hưởng ngược chiều với lợi nhuận kinh doanh - Lãi gộp bao gồm yếu tố ảnh hưởng chiều với lợi nhuận - Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp ảnh hưởng ngược chiều với lợi nhuận bao gồm nhân tố doanh thu tỷ suất chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Phân tích dựa vào mức tiêu tương đối: Khi phân tích dựa vào tiêu tuyệt đối phần xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để đánh giá xác ảnh hưởng phải dựa vào tiêu tương đối – tức tỷ suất lợi nhuận, chi phí Việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dựa vào tiêu tương đối giúp ta tìm nguyên nhân thực ảnh hưởng đến biến động lợi nhuận doanh nghiệp Nếu gọi: Gbj : giá bán sản phẩm hàng hóa j qj : khối lượng sản phẩm hàng hoá j PLNj, Pcpj : tỷ suất lợi nhuận, chi phí sản phẩm hàng hoá j Lợi nhuận hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng yếu tố sau đây: ∆LN = LN1 – LN0 - Nhân tố khối lượng hàng hoá tiêu thụ: ∆LNKL = n ∑ Δ qj x G0bj x P0LNj j =1 - Nhân tố giá hàng hoá tiêu thụ: ∆LNGHH = n ∑ Δ Gbj x q1bj x P0LNj j =1 - Nhân tố chi phí giá vốn: ∆LNcpgv = - n ∑ Δ Pcpgvj x G1bj x qj j =1 - Nhân tố chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp: ∆LNBHQLDN = n ∑ Δ PBHQLDNj x G1bj x q1j j =1 Tổng hợp nhân tố: ∆LN = ∆LNKL + ∆LNGHH + ∆LNcpgv +∆LNBHQLDN Những lưu ý phân tích: - Trong nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh, không phân tích nhân tố kết cấu hàng hoá tiêu thụ nhân tố biểu cụ thể tỷ suất lợi nhuận, chi phí Mỗi loại sản phẩm hàng hoá có tỷ suất chi phí, lợi nhuận khác biểu tỷ suất Vì phân tích, nhân tố kết cấu hàng hoá - Giữa nhân tố khối lượng hàng hoá giá hàng hoá tiêu thụ có mối quan hệ định với Trong nhiều trường hợp khối lượng hàng hoá bán lần tăng, giá bán giảm khối lượng hàng bán giảm, giá bán tăng Tuỳ điều kiện cụ thể, doanh nghiệp áp dụng sách giá khác nhau, nhiên để lợi nhuận doanh nghiệp không bị giảm cần điều kiện: + Mức giảm giá phải mức tăng khối lượng hàng bán doanh thu phải vượt doanh thu hoà vốn + Mức tăng giá bán phải lớn mức giảm khối lượng hàng bán Nếu gọi Iq : hệ số thay đổi lượng sản phẩm hàng hoá bán Ip : hệ số thay đổi giá bán sản phẩm hàng hoá Doanh thu doanh nghiệp không giảm Iq x Ip ≥ 1, từ tính toán mức tăng giảm cụ thể yếu tố khối lượng hàng bán, giá bán để lợi nhuận doanh nghiệp không giảm - Chi phí doanh nghiệp bao gồm nhiều khoản mục chi phí khác nhau, nên phân tích ảnh hưởng nhân tố chi phí tách theo khoản mục khác như: nhân tố giá vốn hàng bán (chi phí sản xuất, chi phí cho hàng mua), nhân tố bán hàng chi phí quản lý cho doanh nghiệp Sau xác định tỷ suất chi phí khoản mục phương pháp trình bày trên, xác định mức ảnh hưởng khoản mục chi phí đến lợi nhuận doanh nghiệp - Tỷ suất chi phí thực chất chi phí bình quân doanh nghiệp, phương pháp phân tích xác định mứùc ảnh hưởng chi phí bình quân sản phẩm hàng hoá đến lợi nhuận: ∆LNcp = - n ∑ Δ cpj x qj j =1 Chi phí bình quân thấp cho phép doanh nghiệp bán giá thấp lợi nhuận thu không giảm, giá bán không đổi lợi nhuận tăng đáng kể dù khối lượng hàng bán không tăng ... TÀI: PHÂN TÍCH ĐỒ HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY VT-GAS VÀ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CẢI THIỆN LỢI NHUẬN II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: ™ Thử nghiệm ứng dụng phương pháp phân tích Đồ hình lợi nhuận vào thực tế công. .. Tên đề tài: Phân Tích Đồ Hình Lợi Nhuận Của Công Ty VT-Gas Và Xây Dựng Các Giải Pháp Cải Thiện Lợi Nhuận Nội dung chính: ™ Phân tích theo khung Đồ hình lợi nhuận sản phẩm LPG công ty VTGas nhằm... nghiệm ứng dụng phương pháp phân tích Đồ hình lợi nhuận vào thực tế công ty VT-Gas ™ Phát tồn công tác quản lý công ty ™ Phát hội cải thiện lợi nhuận từ bên ™ Đề xuất biện pháp để khắc phục điểm