Chương 6: Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội ngành Phân Phân tích tích nội nội bộ ngành: ngành: Chương Chương 66 Đề cương Lý thuyết trị chơi Phân tích đối thủ cạnh tranh Các nhóm chiến lược 1 Sự Sựđóng đónggóp góp củalý lýthuyết thuyếttrị trị chơi chơivào vào phân phântích tíchcạnh cạnhtranh tranh Giá trị bản: Đưa định chiến lược tương tác đối thủ cạnh tranh Dự đoán kết tình hình cạnh tranh có vài người chơi Vài khái niệm chủ yếu Cạnh tranh hợp tác – Lý thuyết trị chơi có tác động sau hợp tác có lợi cạnh tranh Đảo lộn thay đổi quy tắc trị chơi để đưa đối thủ vào mơi trường cạnh tranh Cam kết - việc tung không thu hồi nguồn lực cho thấy mối đe dọa có thật Nêu lên – thông tin để tác động đến định đối thủ cạnh tranh Vấn đề lý thuyết trò chơi: Có ích để giải thích thái độ ứng xử qua cạnh tranh Khơng có tác dụng nhiều việc dự đoán thái độ ứng xử tương lai Vấn đề? - Rất nhiều mơ hình, kết quả, bị ảnh hưởng thay đổi nhỏ giả thuyết ban đầu 2 Phân Phân tích tích cạnh cạnh tranh: tranh: Một Một khn khn khổ khổ phân phân tích tích Mục tiêu Những mục tiêu đối thủ cạnh tranh gì? Mức độ thành cơng có đồng với mục tiêu khơng? Trong chừng mực mục tiêu thay đổi? Chiến lược Công ty cạnh tranh nào? GIẢ THUYẾT Những giả thuyết đối thủ cạnh tranh đưa nội ngành họ gì? NGUỒN LỰC - KHẢ NĂNG Những điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh? DỰ ĐỐN • Các đối thủ cạnh tranh khởi động thay đổi chiến lược nào? • Các đối thủ cạnh tranh đáp trả sáng kiến chiến lược nào? 3 Phân Phân tích tích nhóm nhóm chiến chiến lược lược Nhóm chiến lược nhóm cơng ty thành viên nội ngành áp dụng chiến lược Xác định nhóm chiến lược: • Xác định biến số chiến lược cho phép phân biệt cơng ty với • Định vị cơng ty thành viên liên quan đến biến số • Xác định nhóm chiến lược Các nhóm chiến lược ngành ô tô giới Nhà sản xuất quốc tế hàng cao cấp với nhiều mẫu mã Vd.: GM, Ford,Toyota, Nissan, Honda, VW, Daimler Chrysler Phạm vi quốc gia Nhiều Chủng loại sản phẩm rộng Vd.: Fiat, PSA, Renault, Nhà cung ứng hàng cao cấp với số lượng nhãn hàng hạn chế Vd: Volvo, Subaru, Isuzu, Suzuki, Saab, Hyundai Phạm vi quốc gia Loại sản phẩm Nhà sản xuất trung gian Vd.: Tofas, Kia, Proton, Maruti Phaạ vi quốc gia Nhà sản xuất nhỏ chuyên ngành Ít Vd: Bristol (U.K.), Classic Roadsters (U.S.), Morgan (U.K.) Quốc gia Phạm vi quốc tế Nhà chế tạo xe cao cấp Vd.: Jaguar, Rolls Royce, BMW Nhà sản xuất xe tính cao Vd., Porsche, Maserati, Lotus Phạm vi địa lý Toàn cầu Các Các nhóm nhóm chiến chiến lược lược trong nội nội bộ ngành ngành dầu dầu hỏa hỏa trên thế giới giới 2.0 1.5 Kuwait Petroleum PDVSA Các công ty giới hạn vào Iran việc sản xuất NOC nội địa 1.0 Statoil Pemex Indian Oil 0.5 Trục tung Những công ty dầu hỏa “đầu nguồn” bình diện quốc tế “cuối nguồn” thị trường khu vực PremierCông ty quốc tế đầu nguồn Oil Petrobras Exxon BP-Amoco NHỮNG NHÂN -Mobil Petronas Chevron Royal Dutch VẬT QUỐC TẾ -Shell Gp QUAN TRỌNG YPF Phillips Phillips Texaco ENI Elf-Fina-Total ENI Repsol Các công ty dầu hỏa quốc tế Repsol cuối nguồn Vdụ: Neste Nippon Tosco Các ông ty dầu hỏa nước 10 20 30 Các công ty “cuối nguồn” dành cho thị trường nội địa 40 50 Phạm vi địa lý 60 70 80 ... chơivào vào phân phântích tíchcạnh cạnhtranh tranh Giá trị bản: Đưa định chiến lược tương tác đối thủ cạnh tranh Dự đốn kết tình hình cạnh tranh có vài người chơi Vài khái niệm chủ yếu Cạnh tranh. . .Phân Phân tích tích nội nội bộ ngành: ngành: Chương Chương 66 Đề cương Lý thuyết trị chơi Phân tích đối thủ cạnh tranh Các nhóm chiến lược 1 Sự Sựđóng đónggóp góp củalý lýthuyết thuyếttrị trị. .. đối thủ cạnh tranh khởi động thay đổi chiến lược nào? • Các đối thủ cạnh tranh đáp trả sáng kiến chiến lược nào? 3 Phân Phân tích tích nhóm nhóm chiến chiến lược lược Nhóm chiến lược nhóm cơng