Đang tải... (xem toàn văn)
Tôi tin rằng mọi lời chào hàng nên có một “phần thưởng”, một món quà bổ sung miễn phí và bất cứ khi nào có thể, phần thưởng nên (1) phù hợp phần nào đó với lời đề nghị ba[r]
(1)£ Nguyên tắc #28
Sẽ hữu ích địa điểm, thời điểm.
NGÀY HẾT HẠN
Nếu bạn đưa lời đề nghị đặc biệt bạn có ngày hết hạn, thực thỏa thuận lớn ngày Những cách tiếp cận khác mang lại số lợi ích đặc biệt với phản hồi nhanh, áp đặt hình phạt cho phản hồi chậm trễ Dù cách hay cách khác, bạn cần thời gian để tạo cảm giác gấp gáp tâm trí khách hàng Bạn khơng muốn họ cảm thấy họ có điều vui sướng để dành thời gian suy nghĩ cẩn thận điều Khi bạn gửi thư, bạn không muốn họ nghĩ họ để tài liệu bạn sang bên xem xét “sau” (Điều không xảy ra.) Công việc
bạn truyền cảm hứng hành động lập tức!
(2)£ Nguyên tắc #29
Một lời chào hàng đặc biệt phải có thời hạn lời chào hàng khơng đặc biệt.
Nguyên tắc bổ sung: Mọi lời chào hàng nên đặc biệt.
Và không quan tâm bạn bán sản phẩm Guy nói rằng: “Điều tốt cho sản phẩm, làm việc với dịch vụ chuyên nghiệp” Tuyệt vời Đầu năm nay, gửi “lời chào hàng đặc biệt” cho dịch vụ tới 10 tổ chức được lựa chọn nước Từ 10 tờ quảng cáo đó, tơi đặt trước nói chuyện (Sự phản hồi 60%) Bạn đưa lời đề nghị đặc biệt cho điều Và bạn nên làm vậy.
NHỮNG PHẦN THƯỞNG THƯỜNG GIÚP BÁN ĐƯỢC
HÀNG
Tôi tin lời chào hàng nên có “phần thưởng”, món q bổ sung miễn phí bất cứ có thể, phần thưởng nên (1) phù hợp phần với lời đề nghị ban đầu, khơng phải thứ bạn bán theo cách thông thường, (2) nên hiểu giá trị gần với, ngang bằng, hoặc chí lớn so với mức
(3)Tơi đốn ban đầu tơi học điều từ lĩnh vực bán hàng trực tiếp Bộ bách khoa toàn thư bán nhờ có giấy chứng nhận kỳ nghỉ miễn phí, truyền hình di động miễn phí; hệ thống báo cháy bán nhờ dụng cụ nhà bếp miễn phí… Tơi chuyển ý tưởng thành tiếp thị trực tiếp qua thư với thành cơng lớn.
Ví dụ: Với khách hàng, tạo series tám sách quảng cáo nhỏ tám chủ đề khác nhau, có phần liên quan đến sản phẩm ban đầu anh Với phần thưởng bổ sung cho quảng cáo, anh tăng mức giá từ 89 lên 149 đô la, gấp đôi doanh thu (Chi phí phần thưởng: la).
Ví dụ: Trong chương trình băng cát xét tiếp thị đặt hàng qua thư với mức giá từ 75 tới 95 đô la, thường sử dụng camera 35-MM với giá tiền chấp nhận 100 đô la phần thưởng.
Ví dụ: Trong việc bán phương pháp giáo dục cho bác sĩ, SuccessTrak Div cơng ty chúng tơi, gói đó bán với giá từ 399 đô la tới 548 đô la, phần thưởng là chứng tư vấn qua thư với giá trị lên tới 800 la Tâm trí tơi hồn tồn không nghi ngờ rằng, nhiều lần việc mua bán thực phần thưởng tư vấn
Điều điều chỉnh ngành kinh doanh khác nào? Thật dễ dàng Có nhiều nguồn bn bán quy mơ lớn để có hàng hóa phần thưởng từ đó, bao gồm những điều liệt kê KHĨA HỌC KINH DOANH TIỀN BẠC-THÀNH CƠNG tơi, bạn thực thỏa thuận với nhiều nhà cung cấp khu vực bạn Đây chỉ vài ý tưởng:
• Một cơng ty du lịch có thể… sử dụng camera; valy; phiếu quà tặng cửa hàng quần áo.
• Một nhà hàng có thể… sử dụng vé xem phim. • Một cơng ty thiết bị văn phịng sử dụng…
(4)(*) quà tặng thêm miễn phí, hiển nhiên cụm từ thừa; bất cứ thứ miễn phí quà; theo tự nhiên, quà phải miễn phí Tuy nhiên, cụm từ hiệu lĩnh vực quảng cáo, với mục tiêu ngữ pháp phải được ném vào gió tạo lời chào hàng đầy sức mạnh và tài liệu tiếp thị.
£ Nguyên tắc #30
Phần thưởng gì? Ít phần thưởng quan trọng một lời chào hàng, giống thời gian, lượng, nỗ lực tài nên đầu tư vào việc lựa chọn, phát triển trình bày phần thưởng, nên đầu tư vào sản phẩm dịch vụ quan trọng nhất.
BỔ SUNG GIÁ TRỊ CHO TỚI KHI HỌ THỐT LÊN LỜI
Hãy dành cho đặc ân Lần tới, lo lắng bạn hội chợ đến lúc bạn bước ngoài, đến lều triển lãm thương mại, xem người chứng minh và bán sản phẩm dao Ginzu Miracle Chamois Tôi biết, tơi biết – khơng q phức tạp Vâng, lấy mắt kính khỏi mắt bạn ý, người biết làm nào để tăng nhanh giá trị bạn phải lên lời.
Những người đặt tạp chí minh họa thể thao với quảng cáo truyền hình học tốt học này, có nhiều khách hàng đăng ký trước.
(5)nào cơng ty bán cho bạn nhà Nhưng bạn mua nhà từ chúng tơi, việc chúng làm cho bạn Đầu tiên, có chế độ bảo hành 90 ngày cho hệ thống nóng lạnh thiết bị Thứ hai, tặng cho bạn camera tuyệt vời này, bạn chụp nhiều ảnh nhà để gửi cho bạn bè Thứ ba, vào ngày bạn chuyển đến, gửi một sinh viên to lớn, khỏe mạnh để giúp bạn với hộp, giúp di chuyển đồ đạc làm điều bạn cần thực hiện Anh chàng bạn ngày, trả chi phí Thứ tư, bạn mua hai phận của thiết bị mới, chúng tơi gửi đến bạn phiếu giảm giá 10% từ cửa hàng đồ dùng tuyệt vời Thứ năm, bạn trở nên mệt mỏi sau chuyển đến, gửi cho bạn phiếu ăn tối nhà hàng đây, bạn không phải lo lắng bữa tối Thứ sáu, cho vui thôi, một phiếu giảm giá cho việc thuê hai video miễn phí cửa hàng video tuyệt vời khu vực lân cận Bây giờ bạn khơng phải trả xu để chúng tơi tìm cho bạn một ngơi nhà, đối phó với công ty bất động sản nào khác Thậm chí bạn cần trả hơn, chúng tơi giỏi với cơng việc Nhưng bạn nhận tất cả thứ tuyệt vời miễn phí
Cơng ty bất động sản trả chi phí cho tất cả thứ này? 100 đô la cho việc bảo hành; 10 đô la cho camera; 25 đô la cho bạn sinh viên; khơng cho phiếu giảm giá
KẾT NỐI BẰNG THƯ TRỰC TIẾP
(6)Tơi biết, tơi biết; điều khơng thuộc kinh nghiệm bạn Như vấn đề thực tế, hầu hết người có “những câu chuyện ly kỳ” u thích để nói với tơi thư trực tiếp Điều khá ổn, miễn trải nghiệm khứ không che cơ hội tương lai bạn Bạn thấy thư trực tiếp hiệu nếu bạn biết cách làm việc Dưới vài ví dụ khích lệ…
Một bác sĩ với chi phí để có bệnh nhân thơng qua hình thức quảng cáo khác, trung bình có mức phí 180 la, nhưng với chương trình thư trực tiếp, mức phí thấp mức chi phí tới 118 la Một công ty với danh sách khách hàng phát triển thông qua phương tiện truyền thông đại chúng khác, lấy khoản đầu tư trị giá 10.000 đô la một chiến dịch thư trực tiếp chuyển đổi thành 80.000 đô la kinh doanh; xấp xỉ 46.000 đô la lợi nhuận ròng thời gian 30 ngày, sau lặp lại quy trình bảy lần thời gian 12 tháng, tạo 320.000 đô la siêu lợi nhuận Một diễn giả chuyên nghiệp dùng chiến lược thư trực tiếp để tạo lời chào hàng tới khán giả tạo một “trung tâm lợi nhuận” mới, với lợi nhuận trung bình khoảng 2 đô la người; năm 50.000 đô la thu nhập
bổ sung
Một nhà hàng tạo khoảng 50 khách hàng đặn trong 30 ngày với chiến dịch trực tiếp qua thư với mức chi phí 2.000 đô la.
(7)VỀ THƯ TRỰC TIẾP
Phần luận thuyết hoàn chỉnh việc sử dụng thành công thư trực tiếp Điều thực là ngành khoa học tự thân phức tạp (và nhận thấy rất hấp dẫn) Một sách hướng dẫn tôi: LÀM THẾ NÀO ĐỂ VIẾT NHỮNG LÁ THƯ BÁN HÀNG TRỊ GIÁ HÀNG TRIỆU ĐÔ LA giải vấn đề với nhiều thông tin chi tiết Nhưng để mang đến cho bạn ý tưởng việc điều phức tạp nào, xem xét điều: tơi có nhiều hơn phòng ngủ, tủ quần áo đựng tài liệu tham khảo đề tài này, khơng có thứ dính bụi tơi tra cứu chúng thường xuyên Tôi trả hàng ngàn đô la năm nhằm “theo kịp” lĩnh vực này, bao gồm việc đăng ký để nhận tin dịch vụ, chi phí 100 la – ví dụ AI ĐÃ GỬI MAIL NÀY Dennis Hatch THƯ CỦA GARY HALBERT.
Thư trực tiếp thú vị nhiều yếu tố liên quan Phong bì thư: trêu chọc hay khơng trêu chọc, vấn đề! Lá thư mang cảm giác hạnh phúc, Johnson Box1 , lựa chọn kích thước,
màu sắc bố cục Và nhiều yếu tố khác Cá nhân đếm được tới 200 định lần gửi thư trực tiếp
Thư trực tiếp thứ gây nhiều vấn đề khó chịu, khơng có thiện cảm, số lượng biến số bất tiện có liên quan Bỏ lỡ biến số đó, bạn làm tiêu tan hết phản ứng, thử kiểm tra hạng mục bạn chết già trước biết lý bạn phá sản.
(8)Trong sách này, không cố gắng dạy bạn thư trực tiếp Nếu nhiệm vụ khó khăn hồn thành, khơng thể hồn thành Tơi đến từ quan điểm rằng bạn dùng thư trực tiếp phần cách tiếp cận marketing tích hợp, đơn giản tơi nhấn vào điểm bật thực sự… tảng thông thường hay bị bỏ lỡ nhất Hơn nữa, cố thuyết phục bạn trở thành sinh viên nghiêm túc thư trực tiếp.
Ồ, mặt cá nhân, tơi có mèo u thích hương vị hồ dán dùng cho mặt sau tem bưu
Chú mèo đồng minh tuyệt vời nhiều dự án thư trực tiếp tơi nhớ nhiều Nếu bạn có mèo, bạn nghiên cứu vị giác với hồ dán dành cho tem bưu Bạn có trợ lý háo hức ngồi đó, chờ đợi yên lặng hội đóng góp cho nghiệp này.
MỘT DANH SÁCH SÁNG TẠO ĐA DẠNG… VỚI CÁC NGUYÊN TẮC
Dành cho tài liệu, chiến dịch gửi thư, tờ rơi cửa hàng…
£ Nguyên tắc #31
Tác phẩm nghệ thuật bất thường
1 Phần phóng to ảnh 2 Bức vẽ đứa trẻ
3 Tranh minh họa người tiếng
(9)£ Nguyên tắc #32
Thùng chứa bất thường
1 Túi giấy
Một nhân viên bán bảo hiểm gửi cho túi màu nâu cỡ lớn siêu thị với ghi gắn sau: “Các nhân viên anh làm đầy túi để nuôi gia đình họ họ tàn tật khơng thể làm việc được khơng? Hãy nói kế hoạch giải vấn đề đó – khơng chi phí với BẠN.”
2 Các túi nhựa phong bì thư nhựa kín, giúp nội dung hiển thị
3 Các chai lọ
Cửa hàng nơi gái làm việc, “Latitudes”, một cửa hàng bán đồ tắm biển/ lướt sóng, đặt phiếu quà tặng được làm từ giấy da vào chai nhựa với chút cát vỏ sò, sau bịt kín lại nút chai… để khơi gợi quan tâm đến chai với thơng điệp mang lên bãi biển Liệu cách làm có bán nhiều phiếu quà tặng khơng? Tơi có linh cảm làm được.
£ Nguyên tắc #33
Hãy nhớ vỏ ngồi phong bì thư
1 Những phong bì thư sáng màu, có màu lạ 2 Những phong bì thư có kích thước lạ
3 Một ảnh bên ngồi phong bì thư
(10)phong bì thư bạn gửi tới Gần đây, với cơng ty phát sóng chương trình truyền hình THINK & GROW RICH với Fran Tarkenton, thiết kế thư, sử dụng ảnh từ chương trình Fran, tay cầm sản phẩm, địa trả lại Tại sao? Bởi tên công ty vô nghĩa với hầu hết người đó, họ muốn có thơng điệp họ biết xuất phát nguồn Phong bì thư bạn nên có ảnh cửa hàng, sản phẩm hình ảnh bạn xuất khơng?
£ Ngun tắc #34
Những vật thêm vào khác thường
1 Chìa khóa
Đơi đại lý ô tô dùng cách quảng cáo này: họ gửi thư với chìa khóa bên tới cho bạn Bạn mang chìa khóa đến phịng trưng bày (showroom) cố gắng sử dụng chìa khóa Nếu xe khởi động được, xe bạn Nhưng điều này không giới hạn với ngành công nghiệp xe Những nhà mơi giới bất động sản sử dụng chìa khóa với ngơi nhà đồ chơi văn phòng; người bán lẻ với rương kho báu cướp biển.
2 Ảnh chụp nhanh
Một chiến dịch thư trực tiếp thành công chúng việc bán sách sử dụng thư duy vật đính kèm ảnh chụp nhanh cuốn sách (thay tập quảng cáo bình thường).