Phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết của các doanh nghiệp may xuất khẩu ở Việt Nam

ðối với những doanh nghiệp may xuất khẩu cần tập trung vào những giải pháp gồm: + Giữ vững vị trí trong chuỗi giá trị: Duy trì thị trường truyền thống và chủ ñộng tìm kiếm thị trường xuấ[r]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN đỗ Thị đông PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ TỔ CHỨC QUAN HỆ LIÊN KẾT CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ CÔNG NGHIỆP Mà SỐ: 62.31.09.01 LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS NGUYỄN KẾ TUẤN HÀ NỘI- NĂM 2011 ii LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan luận án này là công trình nghiên cứu riêng tôi Tất các số liệu và trích dẫn luận án ñều có nguồn chính xác và rõ ràng Những phân tích luận án chưa ñược công bố công trình nào tôi Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam ñoan này Tác giả luận án đỗ Thị đông iii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ viii DANH MỤC CÁC HỘP x LỜI NÓI ðẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ TỔ CHỨC QUAN HỆ LIÊN KẾT KINH TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chuỗi giá trị 1.1.1 Khái niệm chuỗi giá trị 1.1.2 Chuỗi giá trị toàn cầu 15 1.2 Phân tích chuỗi giá trị 19 1.2.1 Bản chất việc phân tích chuỗi giá trị 19 1.2.2 Nội dung phân tích chuỗi giá trị 20 1.2.3 Lợi ích việc phân tích chuỗi giá trị 34 1.3 Tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp 36 1.3.1 Sự cần thiết nghiên cứu liên kết kinh tế phân tích chuỗi giá trị 36 1.3.2 Khái niệm liên kết kinh tế 37 1.3.3 Các hình thức liên kết kinh tế các doanh nghiệp 38 1.3.4 Lợi ích liên kết kinh tế các doanh nghiệp 40 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHUỖI GIÁ TRỊ TOÀN CẦU VÀ QUAN HỆ LIÊN KẾT KINH TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM 45 2.1 Thực trạng ngành may xuất Việt Nam 45 2.1.1 Sản phẩm và thị trường 45 2.1.2 Năng lực sản xuất và qui mô xuất 53 2.1.3 Nguyên liệu ñầu vào 59 2.1.4 Lao ñộng 61 iv 2.2 Thực trạng việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 63 2.2.1 Thực trạng chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất Việt Nam 63 2.2.2 Vị trí Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may 66 2.3 Thực trạng quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 87 2.3.1 Lợi ích việc liên kết kinh tế các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 87 2.3.2 Các hình thức liên kết kinh tế chủ yếu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 91 2.4 đánh giá thực trạng tham gia chuỗi giá trị toàn cầu và quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 100 2.4.1 Những kết ñạt ñược 100 2.4.2 Những tồn và nguyên nhân 102 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG SỰ THAM GIA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU VIỆT NAM VÀO CHUỖI GIÁ TRỊ TOÀN CẦU111 3.1 Phương hướng phát triển ngành may xuất Việt Nam thời gian tới 111 3.1.1 Quan ñiểm và phương hướng phát triển ngành may xuất Việt Nam 111 3.1.2 Phân tích SWOT cho ngành may xuất Việt Nam 113 3.2 Giải pháp tăng cường tham gia các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào chuỗi giá trị toàn cầu và tăng cường liên kết 118 3.2.1 Giải pháp ñối với doanh nghiệp 119 3.2.2 Khuyến nghị ñối với Nhà nước và các Hiệp hội 143 KẾT LUẬN 163 DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH CỦA TÁC GIẢ CÓ LIÊN QUAN ðẾN LUẬN ÁN 164 TÀI LIỆU THAM KHẢO 165 PHỤ LỤC 170 v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT AGTEX Hội Dệt May Thêu ðan Thành phố Hồ Chí Minh AFTA Khu vực Mậu dịch Tự các nước ASEAN ASEAN Hiệp hội các nước đông Nam Á ATC Hiệp ñịnh hàng dệt may CMT Gia công xuất C/O Giấy chứng nhận xuất xứ CCN Cụm công nghiệp DN Doanh nghiệp DNNN Doanh nghiệp nhà nước DNCPNN Doanh nghiệp cổ phần nhà nước DNNNN Doanh nghiệp ngoài nhà nước DNTN Doanh nghiệp tư nhân ðTNN ðầu tư nước ngoài EU Liên minh Châu Âu ERP Hoạch ñịnh tài nguyên doanh nghiệp FOB Xuất trực tiếp GDP Tổng sản phẩm quốc nội GVC Chuỗi giá trị toàn cầu FDI ðầu tư trực tiếp nước ngoài IFC Tập đồn Tài chính Quốc tế ITMF Hiệp hội Quốc tế Sản xuất hàng Dệt JICA Cơ quan Hợp tác Quốc tế Nhật Bản KNXKDB Kim ngạch xuất dự báo KNXKTH Kim ngạch xuất thực KOFOTI Liên hiệp ngành dệt Hàn Quốc MNCs Công ty ña quốc gia MPDF Dự án Hỗ trợ Phát triển vùng sông Mekong NEU ðại học Kinh tế Quốc dân vi NXB Nhà xuất OBM Sản xuất theo thương hiệu riêng ODM Sản xuất theo thiết kế riêng OEM Sản xuất theo tiêu chuẩn khách hàng OPT Gia công nước ngoài SPSS Phần mềm xử lý số liệu SPSS SWOT Ma trận kết hợp phân tích chiến lược bên và bên ngoài TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh UNIDO United Nations Industry Development Organization USD đô la Mỹ VA Phân tích giá trị VCA Phân tích chuỗi giá trị VCCI Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam VINATEX Tập đồn Dệt May Việt Nam WTO Tổ chức Thương mại Quốc tế WB Ngân hàng Thế giới vii DANH MỤC CÁC BẢNG TT Nội dung Trang Bảng 1.1 ðặc trưng chuỗi giá trị người mua và người sản xuất chi phối 17 Bảng 1.2 Tìm hiểu công nghệ và kiến thức chuỗi giá trị 32 Bảng 2.1 Một số chủng loại hàng may xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 46 Bảng 2.2 ðơn giá bình quân/m2 hàng dệt may vào Mỹ 48 Bảng 2.3 So sánh hàng dệt may Việt Nam với các nước khác 49 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất số quốc gia khu vực Châu Á năm 2008 51 Bảng 2.5 Cơ cấu doanh nghiệp dệt may năm 2008 53 Bảng 2.6 Sản phẩm chủ yếu ngành may 54 Bảng 2.7 Kim ngạch xuất dệt may Việt Nam giai ñoạn 2004- 2009 57 Bảng 2.8 Nhập nguyên liệu may 59 Bảng 2.9 Sản xuất nguyên phụ liệu ngành dệt năm 2007 61 Bảng 2.10 So sánh chi phí nhân công ngành may năm 2008 số nước 62 Bảng 2.11 Tóm tắt quan hệ gia công xuất 79 Bảng 2.12 Kết cấu giá (bình quân cho các mặt hàng) theo phương thức CMT 80 Bảng 2.13 Kết cấu giá (bình quân cho các mặt hàng) theo phương thức FOB I 81 Bảng 3.1 Mục tiêu cụ thể cùa ngành dệt may thời gian tới 112 Bảng 3.2 Phân tích SWOT cho ngành may xuất Việt Nam 113 Bảng 3.3 Các tiêu quản lý khách hàng 125 Bảng 3.4 Số lượng doanh nghiệp số CCN dệt may Trung Quốc 153 viii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Nội dung Trang Hình 1.1 Mô hình chuỗi giá trị Porter 11 Hình 1.2 Các mối quan hệ chuỗi giá trị ñơn giản 13 Hình 1.3 Chuỗi giá trị mở rộng ngành nội thất gỗ 14 Hình 1.4 Chuỗi giá trị toàn cầu 16 Hình 1.5 Nhận diện các quá trình chính chuỗi giá trị doanh nghiệp may xuất 22 Hình 1.6 Các ñối tượng tham gia chuỗi giá trị may xuất 23 Hình 1.7 Các sản phẩm chuỗi giá trị 24 Hình 1.8 Phân bố ñịa lý chuỗi giá trị 26 Hình 1.9 Các sản phẩm hay dịch vụ có liên quan và các mối liên kết 28 Hình 1.10 Mô tả liên kết dọc và liên kết ngang các doanh nghiệp 38 Hình 2.1 Kim ngạch xuất hàng may Việt Nam giai ñoạn 2004- 2009 55 Hình 2.2 đóng góp xuất may vào kim ngạch xuất nước 56 Hình 2.3 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam ñi các nước 2009 58 Hình 2.4 Thị phần hàng dệt may Việt Nam trên giới năm 2009 58 Hình 2.5 Tỷ lệ nội ñịa hóa ngành dệt may Việt Nam 60 Hình 2.6 Chuỗi giá trị ngành may xuất theo khái niệm ñơn giản 64 Hình 2.7 Chuỗi giá trị ngành may xuất theo khái niệm mở rộng 65 Hình 2.8 Vị trí các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất (1) trên khía cạnh các hoạt ñộng tham gia và các liên kết 66 Hình 2.9 Vị trí các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất (2) trên khía cạnh giá trị tạo ra, tình bình quân hàng áo sơ ni các công ty mẫu khảo sát 68 ix TT Nội dung Trang Hình 2.10 So sánh giá trị nhập vải và kim ngạch xuất hàng may năm qua 73 Hình 2.11 Tỷ lệ % giá trị nhập vải so với kim ngạch xuất ngành may năm qua 73 Hình 2.12 So sánh giá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may với kim ngạch xuất ngành may 74 Hình 2.13 Tỷ trọng quá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may so với kim ngạch xuất ngành may 75 Hình 3.1 ðịnh hướng giải pháp cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 118 Hình 3.2 Minh họa hình thức liên kết các doanh nghiệp dệt may cụm công nghiệp dệt may Trung Quốc 153 Hình 3.3 ðề xuất thành phần doanh nghiệp cụm công nghiệp dệt may Việt Nam 155 x DANH MỤC CÁC HỘP TT Nội dung Trang Hộp 2.1 Tương lai ngành dệt may Thái Lan nằm công nghệ và thân thiện với môi trường 52 Hộp 2.2 Danh sách số nhà nhập sản phẩm các công ty may xuất Việt Nam 78 Hộp 2.3 Kết ñiều tra số doanh nghiệp may xuất nhóm nghiên cứu Trường ðại học Ngoại thương 93 xi LỜI NÓI ðẦU Tính cấp thiết ñề tài luận án Chuỗi giá trị là khái niệm ñược Micheal Porter khởi xướng vào thập kỷ 90 kỷ 20 Theo ông, chuỗi giá trị là tập hợp hoạt ñộng ñể ñưa sản phẩm từ còn là ý tưởng ñến ñược sản xuất, ñưa vào sử dụng và dịch vụ sau bán hàng [62] Chuỗi giá trị bao gồm các hoạt ñộng thiết kế mẫu mã, sản xuất, marketing, phân phối và dịch vụ sau bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng Những hoạt ñộng này có thể ñược chia xẻ các doanh nghiệp khác Khi chia xẻ này vượt khỏi biên giới nước thì chuỗi giá trị toàn cầu ñược hình thành Theo cách nhìn nhận này, các doanh nghiệp từ nhiều quốc gia trên giới trở thành mắt xích quan trọng và có thể chi phối phát triển sản phẩm hay ngành nào ñó Việc phân tích hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp theo quan ñiểm chuỗi giá trị là phương pháp hữu hiệu ñể ñánh giá tốt lực cạnh tranh doanh nghiệp, ngành, ñánh giá vai trò và phạm vi ảnh hưởng quốc gia chuỗi giá trị toàn cầu Trong thời ñại toàn cầu hóa nay, kinh tế các nước có xu hướng bị chi phối các tập đồn kinh tế mà hình thức hoạt động chính là mạng lưới dày ñặc các công ty mẹ và chi nhánh nhiều nước khác Xu hướng toàn cầu hóa có tác ñộng ñến tất các nước, ñặc biệt là nước ñang phát triển xu hướng này dẫn ñến việc liên kết và phụ thuộc lẫn các quốc gia ngày càng trở nên chặt chẽ Thấu hiểu vị trí quốc gia chuỗi giá trị toàn cầu mang lại thông tin hữu hiệu việc ñưa chính sách, kế hoạch nhằm tăng sức mạnh mà rõ là tăng lợi nhuận quốc gia ñó thị trường và là yêu cầu quan trọng bối cảnh đã nhiều năm qua, ngành may là ngành tiên phong chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới, thu cho ñất nước lượng ngoại tệ lớn Từ năm 2000 trở lại ñây, ngành may Việt Nam ñã ñạt tốc ñộ tăng trưởng xuất tương ñối cao, bình quân 20%/ năm giai ñoạn 20002008 và luôn ñứng thứ hai các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Năm 2009, ngành vươn lên trở thành ngành dẫn ñầu giá trị xuất nước Thành này là nhờ Việt Nam có nguồn lao ñộng dồi dào, khéo tay, chi phí lao ñộng tương ñối thấp, các doanh nghiệp may Việt Nam ñã xây dựng và giữ ñược chữ tín kinh doanh với nhiều bạn hàng trên giới Xu tự hóa thương mại cùng với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ ñang ñặt ngành may Việt Nam trước áp lực và thách thức vô cùng to lớn thời gian tới ngành may xuất Việt Nam ñược coi là ngành xuất chủ lực, mang lại nguồn ngoại tệ cho Việt Nam và giúp cân cán cân toán quốc tế Mặc dù thời gian qua, ngành may xuất Việt Nam ñã ñạt ñược thành tựu ñáng kể bộc lộ nhiều yếu tố bất lợi cho phát triển bền vững, ñặc biệt là ngành công nghiệp phụ trợ phát triển chưa tương xứng, giá trị nhập chiếm tới gần 60% kim ngạch xuất sản phẩm may Phương thức xuất ngành may chủ yếu từ gia công, phần thương mại bán sản phẩm chiếm tỷ trọng khiêm tốn là ñiểm bất lợi ñó ðặt bối cảnh tại, ngành may ñược kỳ vọng là nhóm ngành công nghiệp chủ lực hệ thống công nghiệp Việt Nam, việc phát triển ngành may là vấn ñề quan trọng cần ñược xem xét Nhận thức ñược vấn ñề này, tác giả ñã lựa chọn ñề tài “Phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam” làm ñề tài cho luận án tiến sĩ mình với mong muốn sau phân tích chuỗi giá trị ngành may xuất Việt Nam, ñó ñặc biệt chú trọng tới liên kết các doanh nghiệp, tác giả có thể ñưa góp ý cho việc tăng cường tham gia các doanh nghiệp may vào chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may nhằm tăng thêm giá trị thu ñược cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Mục ñích nghiên cứu luận án - Nghiên cứu, hệ thống hóa lý thuyết có liên quan ñến chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp - Phân tích và ñánh giá thực trạng việc tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất Việt Nam - Nhận xét thực trạng việc tổ chức các quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam - Kiến nghị số giải pháp nhằm tăng cường tham gia ngành may xuất Việt Nam vào chuỗi giá trị toàn cầu, mà chủ yếu là dựa vào tổ chức lại các quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Kết luận án là nguồn tài liệu tham khảo có ích cho các quan quản lý Nhà nước việc ñánh giá thực trạng việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu và việc tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất nhằm hoạch ñịnh các chính sách hay soạn thảo các kế hoạch có liên quan ñến ñịnh hướng và ñề xuất các giải pháp tăng cường hiệu hoạt ñộng các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Các kết luận án là thông tin hữu ích cho các doanh nghiệp ngành may xuất Việt Nam ñể nhìn nhận vị trí họ chuỗi giá trị may toàn cầu Tổng quan các tài liệu nghiên cứu có liên quan ñến ñề tài luận án Cho ñến nay, ñã có số nghiên cứu vấn ñề chuỗi giá trị ngành may xuất Việt Nam Tuy nhiên, nghiên cứu lại tiếp cận vấn ñề này khía cạnh, phạm vi và ñối tượng khác Phần ñây là tổng kết nghiên cứu ñó - “Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt Nam” tác giả Phạm Thị Thu Phương, NXB Khoa học Kỹ thuật năm 2000 Tác phẩm này ñã hệ thống hóa các vấn ñề lý luận nâng cao hiệu phát triển ngành may Việt Nam Dựa trên phân tích môi trường và bài học kinh nghiệm ñối với ngành may Việt Nam, tác giả ñưa giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may [16] - “Phương huớng và các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển ngành công nghiệp dệt –may quá trình công nghiệp hóa, ñại hóa Việt Nam”, luận án tiến sĩ Dương đình Giám năm 2001 Nghiên cứu tập trung vào việc ựánh giá thực trạng phát triển ngành dệt may Việt Nam, tìm kết tốt ñã ñạt ñược, tồn và nguyên nhân, từ ñó ñề xuất số giải pháp nhằm phát triển ngành dệt may Việt Nam [10] - “Chính sách công nghiệp và thương mại Việt Nam bối cảnh hội nhập” nhóm tác giả khuôn khổ dự án hợp tác Tổ chức Hợp tác Quốc tế Nhật Bản (JICA) và Trường ðại học Kinh tế Quốc dân (NEU), 2004 Trong bài viết ngành dệt may có tên là “Ngành Dệt May Việt Nam: Giá trị gia tăng và chiến lược phát triển”, nhóm tác giả ñã phân tích các phương thức xuất ngành dệt may Việt Nam bao gồm phương thức gia công xuất và xuất trực tiếp Căn vào phân tích ñó, nhóm tác giả ñề xuất chính sách phát triển công nghiệp dệt may [7] - Trong khuôn khổ Dự án Hợp tác Nghiên cứu Việt Nam- ðan Mạch có tên “Nâng cao lực nghiên cứu kinh doanh quốc tế và quốc tế hóa các doanh nghiệp Việt Nam” Bộ Ngoại giao ðan Mạch tài trợ, nhóm nghiên cứu ngành dệt may bao gồm Phạm Thu Hương và các cộng ñã tập trung vào vấn ñề “Chiến lược và lực cạnh tranh các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sau dỡ bỏ hệ thống hạn ngạch dệt may- cách tiếp cận chuỗi giá trị toàn cầu” Dựa trên ñiều tra ñược tiến hành Việt Nam từ tháng ñến tháng năm 2006, tập trung vào chuỗi giá trị dệt may toàn cầu, bài nghiên cứu nhận ñịnh các doanh nghiệp xuất Việt Nam ñã tham gia nào vào chuỗi giá trị dệt may toàn cầu và nhu cầu các doanh nghiệp Việt Nam việc chuyển từ xuất theo phương thức gia công (CMT) sang phương thức xuất trực tiếp (FOB) Mặc dù nghiên cứu có phân tích chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may báo cáo này là chưa lượng hóa ñược giá trị tạo công ñoạn chuỗi giá trị ñó [15] - “ðẩy mạnh việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu (global value chain – GVC) nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam” nhóm tác giả Trường ðại học Ngoại thương năm 2008 ðây có thể nói là công trình nghiên cứu tương ñối hoàn thiện chuỗi giá trị và lực cạnh tranh các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cho ñến Tuy nhiên, giống nghiên cứu trên, báo cáo này chưa lượng hóa phần ñóng góp các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu [23] - “Tiếp cận chuỗi giá trị cho việc nâng cấp ngành dệt may Việt Nam” nhóm tác giả Trường đại học Kinh tế, đại học đà Nẵng Bài viết ựược ựăng trên Tạp chắ Khoa học và Công nghệ đại học đà Nẵng số (37) 2010 Bài viết tiếp cận chuỗi giá trị toàn cầu nhằm giải thích chuyển ñổi hệ thống sản xuất và thương mại ngành dệt may trên giới Thông qua phân tích thực trạng, bài viết ñề xuất chính sách nhằm hỗ trợ nâng cấp quá trình, sản phẩm và chức cho mô hình sản xuất thiết bị gốc, thay vì nhắm ñến bước nhảy ñột phá từ sản xuất gia công sang hệ thống sản xuất ñịnh hướng xuất với thương hiệu nhà sản xuất [40] Trên giới, có số nghiên cứu tập trung vào chuỗi giá trị ngành dệt may khu vực, các nước, ñó có Việt Nam sau - “Vietnam’s Garment Industry: Moving up the Value Chain” nhóm tác giả Hassan Oteifa, Dietmar Stiel, Roger Fielding, Peter Davies, ñại diện ðại học Bách Khoa Hà Nội, ñại diện Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam hoàn thành vào năm 1999 và ñược soát xét lại vào năm 2000 ðây là công trình nghiên cứu ñáp ứng yêu cầu dự án thuộc khuôn khổ nghiên cứu Việt Nam MPDF Mục ñích nghiên cứu là tìm hiểu khó khăn có liên quan ñến hoạt ñộng tác nghiệp và marketing doanh nghiệp may tư nhân Việt Nam, từ ñó ñề xuất hỗ trợ MPDF dành cho doanh nghiệp này [57] - “The global apparel chain: What prospects for upgrading by developing countries” ñược tổ chức UNIDO công bố vào năm 2003 hai tác giả Appelbaum and Gereffi hoàn thành Bài viết sử dụng lý thuyết chuỗi giá trị toàn cầu ñể giải thích chuyển ñổi sản xuất, thương mại, và chiến lược công ty ngành may nhiều thập kỷ qua Nghiên cứu tập trung vào phân biệt các mô hình cạnh tranh khu vực phắa bắc thị trường Mỹ cụ thể là đông Á, Mexican, và Carribean Mỗi mô hình ñưa quan ñiểm và thách thức khác [48] - “Vietnam in the global garment and textile value chain: implications for firms and workers” Khalid Nadvi và John Thoburn năm 2003 ðây là kết nghiên cứu khuôn khổ Chương trình Toàn cầu hóa và Nghèo ñói Trong môi trường toàn cầu hóa với nhiều thay ñổi ngày có nhiều thách thức ñối với ngành dệt và ngành may Những thách thức ñó có tác ñộng ñịnh ñối với nhà sản xuất và công nhân nước ñang phát triển, tạo người thành công và kẻ thất bại Cho quốc gia thành công ñiển hình là Việt Nam, nhóm tác giả sử dụng mô hình chuỗi giá trị toàn cầu ñể phân tích trường hợp Việt Nam mà cụ thể là mối quan hệ Việt Nam ñối với người mua toàn cầu và mối quan hệ doanh nghiệp dệt và doanh nghiệp may với [60] với mục tiêu là ñánh giá quá trình toàn cầu hóa ảnh hưởng nào ñến doanh nghiệp dệt may Việt Nam - “How industry clusters success: a case study in China’s textiles and apparel industries Zhiming Zhang, Chester and Ning Cao” ñăng trên tạp chí Quản lý và Công nghệ dệt may Trung Quốc, số 4, năm 2004 Bài viết tập trung vào thành công cụm công nghiệp Trung Quốc giai ñoạn chuyển ñổi kinh tế và lấy ngành dệt may làm tình nghiên cứu Từ phân tích cụm công nghiệp dệt may Wujiang tỉnh Jiangsu, các nhà nghiên cứu ñã ñưa yếu tố chi phối thành công cụm công nghiệp sức cạnh tranh ngành ñược cho là trụ cột kinh tế nước này [71] - Bài viết “Garment industry supply chain” tác giả Celia Mather xuất vào năm 2004 qua Nhà xuất Trường ðại học Manchester Motropolitan, Anh Bài viết tập trung vào việc mô tả chuỗi cung ứng toàn cầu ngành may với tình nghiên cứu là công ty GAP Bài viết ñược hoàn thành nhiều nhóm nghiên cứu từ nhiều quốc gia khu vực Châu Á Trung Quốc, Hồng Kông, Bangladesh, Thái Lan, Pakistan, Phillipin, Srilanka, tập trung ñề xuất cách thức các công ty may có thể phân tích chuỗi cung ứng mình, tăng cường hợp tác công nhân chính thức và phi chính thức, và hợp tác dọc theo chuỗi cung ứng Cuối cùng, nghiên cứu tập trung vào việc giúp ñỡ công nhân công ty tìm cách cải thiện vị trí họ quá trình sản xuất [49] - Ngoài ra, còn nhiều nghiên cứu chuỗi giá trị/ chuỗi giá trị toàn cầu ngành may nhiều nước trên giới khía cạnh có liên quan ñến ngành may và chuỗi giá trị ngành may [50], [52], [54], [55], và [59] Tuy nhiên, cho ñến nay, chưa có công trình nghiên cứu nào phân tích rõ thực trạng chuỗi giá trị các doanh nghiệp may xuất Việt Nam liên kết doanh nghiệp này ðối tượng và phạm vi nghiên cứu ñề tài Luận án lấy chuỗi giá trị và cách thức tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp may xuất Việt Nam làm ñối tuợng nghiên cứu Về chất, việc nghiên cứu chuỗi giá trị và vấn ñề có liên quan ñến tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp có mối quan hệ tương hỗ chặt chẽ, vừa là ñiều kiện, vừa là sở Chính vì vậy, phần phân tích, hai vấn ñề này không tách biệt hoàn toàn Phạm vi nghiên cứu luận án là chuỗi giá trị toàn cầu luận án phân tích việc tham gia vào chuỗi giá trị này các doanh nghiệp may xuất Việt Nam mà không ñề cập ñến việc tham gia các doanh nghiệp/ tổ chức các nước khác Thời gian nghiên cứu luận án là từ năm 2003 ñến 2009 Phương pháp nghiên cứu Với cách tiếp cận tư biện chứng, luận án sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nghiên cứu bàn, ñiều tra khảo sát với kỹ thuật thu thập liệu là phát thu phiếu hỏi và vấn chuyên gia Phương pháp nghiên cứu bàn ñược sử dụng ñể thu thập liệu thứ cấp, từ các nguồn sách, tạp chí, báo, kỷ yếu hội thảo, internet Tác giả tập trung vào tìm kiếm, nghiên cứu và tổng hợp tài liệu và ngoài nước các vấn ñề chuỗi giá trị, phân tích lực cạnh tranh các doanh nghiệp dệt may và việc tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp, ñặc biệt là bài viết các doanh nghiệp may xuất Trên sở ñó, tác giả ñã tổng hợp thành phần lý thuyết tương ñối ñầy ñủ phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp Các liệu sơ cấp ñược thu thập dựa trên phương pháp phát thu phiếu hỏi và vấn chuyên gia Thông tin ñược thu thập thông qua vấn trực tiếp các chuyên gia, nhà quản lý các doanh nghiệp, gửi câu hỏi trực tiếp, gửi chuyển phát nhanh và gửi fax Kết là số phiếu trả lời thông tin có 31 phiếu hợp lệ (xem danh mục các tổ chức trả lời câu hỏi phần phụ lục) Các liệu ñược xử lý và phân tích phần mềm SPSS phiên 16.2 Ngoài ra, các liệu sơ cấp ñược thu thập thông qua vấn chuyên gia ñược xử lý phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh Những ñiểm luận án - Làm rõ thêm khái niệm chuỗi giá trị và cách xác ñịnh chuỗi giá trị quá trình sản xuất sản phẩm ñịnh - Xác ñịnh chuỗi giá trị doanh nghiệp may xuất Việt Nam - đánh giá việc tổ chức liên kết các doanh nghiệp may và các khâu khác quá trình tạo và ñưa sản phẩm may ñến tay người tiêu dùng - ðề xuất giải pháp tăng cường tham gia chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam với mục ñích tạo giá trị gia tăng cao cho doanh nghiệp này Kết cấu chung luận án Ngoài phần mở ñầu, kết luận, tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung luận án ñược chia làm chương sau: Chương 1: Những lý luận phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chuỗi giá trị toàn cầu và quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Chương 3: Giải pháp tăng cường tham gia các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào chuỗi giá trị toàn cầu CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ TỔ CHỨC QUAN HỆ LIÊN KẾT KINH TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chuỗi giá trị 1.1.1 Khái ni m chu i giá tr Khái niệm chuỗi Khái niệm chuỗi ñầu tiên ñược ñề cập lý thuyết phương pháp chuỗi (filière) Phương pháp này gồm các trường phái tư nghiên cứu khác và sử dụng nhiều lý thuyết phân tích hệ thống, tổ chức ngành, kinh tế ngành, khoa học quản lý và kinh tế chính trị Mac xít Khởi ñầu, phương pháp này ñược các học giả Pháp sử dụng ñể phân tích hệ thống nông nghiệp Mỹ năm 1960s, từ ñó ñưa gợi ý ñối với việc phân tích hệ thống nông nghiệp Pháp và hội nhập theo chiều dọc các tổ chức hệ thống nước này Chính sách nông nghiệp Pháp sử dụng phương pháp này là công cụ ñể tổ chức sản xuất các mặt hàng xuất ñặc biệt ñối với mặt hàng cao su, bông, cà phê và dừa Cho ñến năm 1980s, phương pháp này ñược ứng dụng rộng rãi nhiều quốc gia khác trên giới Trong thời gian này, khung filière không tập trung vào hệ thống sản xuất nông nghiệp mà còn chú trọng ñặc biệt ñến mối liên kết hệ thống này với công nghiệp chế biến, thương mại, xuất và khâu tiêu dùng cuối cùng [63] Trong lý thuyết chuỗi, khái niệm chuỗi ñược sử dụng ñể mô tả hoạt ñộng có liên quan ñến quá trình sản xuất sản phẩm cuối cùng (có thể là sản phẩm là dịch vụ) Khi nhìn lại phân tích chuỗi các học giả sau này, khái niệm chuỗi phương pháp này không có gì khác biệt nhiều ñối với khái niệm chuỗi giá trị sau Phương pháp chuỗi chịu ảnh hưởng nhiều phân tích kinh tế Mỹ năm 1950s, nên chủ yếu tập trung vào việc ño lường ñầu vào và ñầu và giá trị gia tăng ñược tạo các công ñoạn quá trình sản xuất Phương pháp này ñặc biệt nhấn mạnh ñóng góp phận kế toán và ñề xuất hai luồng tư tưởng quan trọng Thứ nhất, việc ñánh giá chuỗi mặt kinh tế và tài chính chú trọng vào vấn ñề tạo thu nhập và 10 phân phối chuỗi hàng hóa, và phân tách các chi phí và thu nhập các thành phần tham gia chuỗi nội ñịa và quốc tế Từ ñó, phân tích ảnh hưởng chuỗi ñến kinh tế quốc dân và ñóng góp nó vào GDP theo phương pháp ảnh hưởng Thứ hai là chú trọng vào chiến lược của các chủ thể tham gia chuỗi Việc phân tích chuỗi là giúp các cá nhân và phận chuỗi xây dựng các chiến lược vào giá trị gia tăng tạo phần hoạt ñộng các cá nhân hay phận Phương pháp chuỗi là lý thuyết ñầu tiên ñề cập ñến việc nghiên cứu chuỗi các hoạt ñộng tạo giá trị cho loại hàng hóa nào ñó ðiểm bật phương pháp này là nó áp dụng cho chuỗi giá trị nội ñịa, nghĩa là hoạt ñộng nảy sinh biên giới quốc gia nào ñó ðây là phương pháp ñã mang lại lợi ích cho tổ chức sử dụng lý thuyết này ñể quản lý các hoạt ñộng thời gian khá dài Về sau, các lý thuyết chuỗi giá trị thường ñề cập ñến phương pháp này là sở lý luận phân tích giá trị Chuỗi giá trị theo Micheal Porter Phương pháp chuỗi giá trị ñược Micheal Porter ñưa vào năm 1980 sách “Lợi cạnh tranh: Tạo lập và trì thành tích vượt trội kinh doanh” xuất vào năm 1985, ñược dịch sang tiếng Việt vào năm 2009 [26, tr 71-106] Khái niệm giá trị gia tăng khuôn khổ chuỗi giá trị ñược coi là yếu tố ñể tạo nên và trì lợi cạnh tranh bền vững tổ chức kinh doanh kỷ 21 Theo Micheal Porter, khái niệm chuỗi giá trị ñược sử dụng nhằm giúp các doanh nghiệp có thể tìm các lợi cạnh tranh (thực tế và tiềm năng) mình Ông cho rằng, công ty có thể cung cấp cho khách hàng sản phẩm hay dịch vụ có giá trị tương ñương với ñối thủ cạnh tranh mình với chi phí thấp chi phí cao có ñặc tính mà khách hàng mong muốn Porter ñã lập luận rằng, nhìn vào doanh nghiệp là tổng thể hoạt ñộng, quá trình thì khó, chí là không thể, tìm ñược cách chính xác lợi cạnh tranh họ là gì Nhưng ñiều này có thể thực ñược dễ dàng phân tách thành hoạt ñộng bên Theo cách ñó, Porter phân biệt rõ các hoạt ñộng 11 hay hoạt ñộng chính, trực tiếp góp phần tăng thêm giá trị cho sản xuất hàng hóa (hoặc dịch vụ) và các hoạt ñộng hỗ trợ có ảnh hưởng gián tiếp ñến giá trị cuối cùng sản phẩm Hình vẽ ñây minh họa lý thuyết Micheal Porter chuỗi giá trị tổ chức Nguồn: [26] Hình 1.1- Mô hình chuỗi giá trị Porter Trong ñó, hoạt ñộng bao gồm: - Hậu cần bên trong: hoạt ñộng tiếp nhận, quản lý dự trữ các nguyên vật liệu và phân phối nguyên vật liệu này ñến nơi doanh nghiệp theo yêu cầu kế hoạch sản xuất - Hoạt ñộng tác nghiệp: quá trình chuyển ñổi ñầu vào thành sản phẩm và dịch vụ cuối cùng - Hậu cần bên ngoài: việc quản lý dự trữ và phân phối sản phẩm cuối cùng doanh nghiệp - Marketing và bán hàng: xác ñịnh nhu cầu khách hàng và bán hàng 12 - Dịch vụ: hoạt ñộng hỗ trợ sau sản phẩm và dịch vụ ñã ñược chuyển cho khách hàng là lắp ñặt, hậu mãi, giải khiếu nại, ñào tạo,… Những hoạt ñộng hỗ trợ bao gồm: - Cơ sở vật chất doanh nghiệp: bao gồm yếu tố là cấu tổ chức, hệ thống kiểm soát, văn hóa công ty,… - Quản lý nguồn nhân lực: tuyển dụng lao ñộng, thuê lao ñộng, ñào tạo, phát triển và thù lao lao ñộng - Phát triển công nghệ: các công nghệ hỗ trợ cho các hoạt ñộng tạo giá trị gia tăng - Mua hàng: mua các yếu tố ñầu vào là nguyên vật liệu, công nghệ, thiết bị, và các dịch vụ ñầu vào khác… Lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc vào việc doanh nghiệp thực các hoạt ñộng hiệu nào Nếu doanh nghiệp biết cách tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm và khách hàng sẵn sàng trả cho giá trị này thì doanh nghiệp ñã tạo ñược thặng dư giá trị Micheal Porter ñề xuất doanh nghiệp có thể có ñược lợi cạnh tranh mình nhờ tập trung vào chiến lược giá thấp tạo khác biệt sản phẩm hay dịch vụ, hay là kết hợp hai cách thức này Khái niệm chuỗi giá trị theo Micheal Porter tác phẩm này ñề cập ñến qui mô doanh nghiệp Mô hình chuỗi giá trị ông ñưa ñã ñược coi công cụ lợi hại ñể phân tích lợi cạnh tranh doanh nghiệp thông qua việc trả lời câu hỏi: “ở hoạt ñộng nào thực là doanh nghiệp có lợi ñối thủ cạnh tranh khác?” và “doanh nghiệp cạnh tranh dựa vào chi phí thấp, khác biệt sản phẩm hay dịch vụ hay là kết hợp hai yếu tố trên?” Phương pháp tiếp cận toàn cầu Kaplinsky và Morri năm 2001 Nếu khái niệm chuỗi giá trị Micheal Porter ñề cập ñến trên tập trung nghiên cứu qui mô doanh nghiệp, thì Kaplinsky và Morri 13 “Value Chain Handbook” lại mở rộng phạm vi chuỗi giá trị Theo các tác giả này, chuỗi giá trị là tập hợp các hoạt ñộng bao gồm sản phẩm từ là ý tưởng, qua các giai ñoạn sản xuất khác nhau, phân phối ñến người tiêu dùng và cuối cùng là vứt bỏ sau sử dụng [65, tr 4] Thiết kế Sản xuất: và phát ðề cập ñến quá trình triển sản chuyển ñổi từ ñầu vào phẩm thành ñầu cuối cùng Marketing Tiêu thụ và tái sử dụng Nguồn: [65] Hình 1.2- Các mối quan hệ chuỗi giá trị ñơn giản Hai tác giả này có ñưa hai khái niệm chuỗi giá trị: chuỗi giá trị ñơn giản và chuỗi giá trị mở rộng Theo họ thì chuỗi giá trị ñơn giản (ñược minh họa hình 1.2) bao gồm bốn hoạt ñộng vòng ñời sản phẩm là thiết kế và phát triển sản phẩm, sản xuất, marketing và cuối cùng là tiêu thụ và tái sử dụng Quan niệm chuỗi giá trị này ñược áp dụng ñể phân tích toàn cầu hóa, cụ thể là nó ñược sử dụng ñể tìm hiểu cách thức mà các công ty và các quốc gia hội nhập toàn cầu và ñể ñánh giá các yếu tố ñịnh ñến phân phối thu nhập toàn cầu Kaplinsky và Morris cho phân tích chuỗi giá trị cho thấy các hoạt ñộng có liên quan ñến vòng ñời sản phẩm có mối liên hệ với cách chặt chẽ Những hoạt ñộng này không ñược thiết lập theo chiều dọc mà còn tác ñộng qua lại lẫn Ví dụ, phận thiết kế và phát triển sản phẩm không có ảnh hưởng ñến, chí ñịnh chất, quá trình sản xuất mà còn ảnh hưởng ñến nội dung hoạt ñộng marketing Ngược lại, hoạt ñộng marketing góp phần ảnh hưởng ñến hoạt ñộng thiết kế và phát triển sản 14 phẩm, vì quá trình này người ta luôn phải tính ñến việc sản phẩm ñược ñưa thị trường nào Giống Nước Máy móc Hóa chất Dịch vụ Trồng rừng Thiết kế Máy móc Chế biến gỗ Hậu Sản xuất nội thất gỗ cần, chất lượng Máy móc Người mua Sơn, keo dán, thảm bọc Người bán sỉ nội ñịa Người bán sỉ nước ngoài Người bán lẻ nội ñịa Người bán lẻ nước ngoài Khách hàng Tái sử dụng Nguồn: [65] Hình 1.3- Chuỗi giá trị mở rộng ngành nội thất gỗ 15 Chuỗi giá trị mở rộng ñề xuất mô hình phức tạp mô hình giản ñơn nhiều nó tính ñến liên kết thượng nguồn và liên kết hạ nguồn doanh nghiệp, nghĩa là tính ñến liên kết ngành dọc quá trình từ các yếu tố ñầu vào ñược tạo thành cho ñến sản phẩm ñến tay người tiêu dùng (hình 1.3) Hình 1.3 mô tả mối quan hệ chuỗi giá trị mở rộng sản phẩm nội thất gỗ Theo Kaplinsky và Morris thì xem xét sản phẩm nội thất gỗ cần phải lưu ý từ quá trình tạo sản phẩm ngành trồng rừng (nghĩa là quan tâm ñến vấn ñề giống cây, nước, máy móc, hóa chất và các dịch vụ khác) và sau ñó là ngành chế biến gỗ Tương tự vậy, sau ñã hoàn thành xong sản phẩm nội thất gỗ thì cần phải lưu ý ñến quá trình phân phối sản phẩm ñến người tiêu dùng 1.1.2 Chu i giá tr toàn cu Khái niệm chuỗi giá trị toàn cầu Cùng với thời gian Kaplinsky và Morris ñưa khái niệm chuỗi giá trị mở rộng, nhiều nhà nghiên cứu khác ñưa khái niệm chuỗi giá trị toàn cầu Ban ñầu, các tác giả tập trung vào việc ñịnh nghĩa chuỗi giá trị là mô tả ñầy ñủ các hoạt ñộng cần thiết ñể ñưa sản phẩm từ nhận thức, ý tưởng, sản xuất tới tay người tiêu dùng và cuối cùng là tái sử dụng Chuỗi giá trị này bao gồm các công việc thiết kế, sản xuất, marketing, phân phối và dịch vụ khách hàng Các hoạt ñộng có thể doanh nghiệp tự thực ñược phân chia cho nhiều doanh nghiệp phạm vi nhiều khu vực ñịa lý Sáng kiến “chuỗi giá trị toàn cầu” ñặc biệt quan tâm ñến việc nâng cao hiểu biết chuỗi giá trị ñó các hoạt ñộng nhiều doanh nghiệp tiến hành trên khu vực ñịa lý rộng Vì người ta gọi chuỗi này là “chuỗi giá trị toàn cầu” [65] Về thì chuỗi giá trị toàn cầu là tiến trình, ñó công nghệ ñược kết hợp với các nguồn nguyên liệu và lao ñộng Các nguồn ñầu vào này ñược lắp ráp, marketing và phân phối Một doanh nghiệp ñơn lẻ có thể là mắt xích dây chuyền này, có thể ñược hợp theo chiều dọc trên phạm vi rộng Ngày nay, cùng với quá trình toàn cầu hóa, có doanh nghiệp nào có 16 thể thống lĩnh toàn chuỗi giá trị, ñặc biệt là chuỗi giá trị mở rộng Doanh nghiệp dựa vào mạnh mình ñể tham gia vào chuỗi giá trị cách chuyên môn hóa giai ñoạn Vì vậy, chuỗi giá trị trở thành công cụ phân tích hữu ích ñể ñánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp Hình vẽ 1.4 sau ñây minh họa giá trị gia tăng mà các doanh nghiệp thường tạo chuỗi giá trị toàn cầu Giá trị gia tăng R&D Thiết kế sản phẩm Lắp ráp và sản xuất Phân phối Marketing Các công ñoạn quá trình sản xuất Nguồn: [18] Hình 1.4 Chuỗi giá trị toàn cầu Nhìn vào hình vẽ trên có thể thấy giá trị mà các doanh nghiệp tạo quá trình sản xuất hay chuỗi giá trị là khác Trong các doanh nghiệp chuyên tập trung vào nghiên cứu và phát triển, thiết kế, phân phối và marketing có thể tạo ñược mức giá trị lớn, thì các giá trị mà các doanh nghiệp lắp ráp và sản xuất tạo lại tạo phần giá trị khiêm tốn, và là phần giá trị thấp chuỗi giá trị toàn cầu ðây là ñiều lý giải các doanh nghiệp nước có trình ñộ khoa học công nghệ phát triển lại 17 thường có xu hướng ñặt nhà máy sản xuất và lắp ráp sản phẩm nước ñang phát triển ñể tận dụng nguồn nhân lực giá rẻ nơi này Các loại hình chuỗi giá trị toàn cầu Theo xu hướng nay, các công ty thường tham gia vào tiến trình toàn cầu hóa việc thiết lập hai mạng lưới kinh tế toàn cầu ðây có thể coi là hai loại hình chuỗi giá trị toàn cầu: chuỗi giá trị toàn cầu hướng theo nhà sản xuất và chuỗi giá trị hướng theo người mua Gereffi ñã mô tả ñặc trưng loại chuỗi giá trị này bảng ñây Bảng 1.1: ðặc trưng chuỗi giá trị người mua và người sản xuất chi phối Vốn chi phối Chuỗi giá trị người Chuỗi giá trị người sản xuất chi phối mua chi phối Vốn công nghiệp Vốn thương mại Các yếu tố cạnh tranh Nghiên cứu & Phát triển; Thiết kế; Marketing Sản xuất Rào cản thâm nhập Qui mô các kinh Phạm vi hoạt ñộng tế Các khu vực kinh tế các kinh tế Hàng hoá trung gian, hàng Hàng tiêu dùng mau hoá tài chính; Hàng tiêu hỏng dùng lâu bền Các ngành ñiển hình Ô tô, máy tính, máy bay May mặc, da giầy, ñồ chơi Chủ sở hữu Các công ty xuyên quốc Các công ty nội ñịa gia Liên kết mạng lưới sản ðầu tư các nước ñang phát triển Thương mại xuất chủ yếu Cấu trúc sản xuất ñặc thù Chiều dọc Chiều ngang Nguồn: [48] 18 Trong chuỗi giá trị toàn cầu hướng theo nhà sản xuất, doanh nghiệp sản xuất lớn ñóng vai trò chủ ñạo hệ thống sản xuất (bao gồm liên kết ngược chiều và xuôi chiều) ðây chính là các ngành thâm dụng vốn và công nghệ cao ô tô, máy bay, máy vi tính, chất bán dẫn, chế tạo máy Vai trò chủ ñạo chuỗi giá trị này thuộc các công ty ña quốc gia và lợi nhuận phụ thuộc chủ yếu vào qui mô, số lượng và vượt trội công nghệ Chuỗi giá trị toàn cầu hướng theo người mua bao gồm các nhà bán lẻ lớn, các nhà marketing, các nhà sản xuất có thương hiệu mạnh có vai trò then chốt việc hình thành mạng lưới sản xuất tập trung các nước xuất khác trên phạm vi toàn cầu, ñặc biệt là các nước ñang phát triển Mô hình này là ñặc trưng chung các ngành thâm dụng lao ñộng, sản xuất hàng tiêu dùng dệt may, da giầy, ñồ chơi, Trong hệ thống này các nhà thầu giới thứ ba chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm cuối cùng cho người tiêu dùng nước ngoài Các nhà bán lẻ lớn hay các nhà bán buôn ñặt hàng cung cấp các sản phẩm với các ñặc tính rõ ràng Lợi ích tham gia chuỗi giá trị toàn cầu Với xu hướng toàn cầu hóa nay, ñặc biệt là kèm theo xu hướng phân công lao ñộng xã hội ngày càng trở nên sâu sắc, ñể có thể trì cách ổn ñịnh vị trí trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp, ngành hay quốc gia khó có tồn cách ñộc lập Việc tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu tạo ñiều kiện cho các doanh nghiệp tận dụng ñược mạnh mình, so sánh tương ñối với chủ thể khác, nhằm tăng hiệu sản xuất, tăng giá trị gia tăng, từ ñó tăng lực cạnh tranh các chủ thể này Việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu, vì thế, mang lại nhiều lợi ích cho các bên tham gia Cụ thể sau: Thứ nhất, nâng cao tính chuyên môn hóa quá trình sản xuất các nước nói chung và các doanh nghiệp nói riêng Khi tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, nước ñòi hỏi là thực một vài công ñoạn ñịnh quá trình tạo sản phẩm cuối cùng Chẳng hạn, nước tập trung vào nghiên cứu phát triển và thiết kế, nước tập trung vào sản xuất nguyên vật liệu ñầu 19 vào, các nước khác lại có thể thực công ñoạn sản xuất hay lắp ráp trên sở nhận ñược yêu cầu thiết kế và nguyên liệu ñầu vào, và cuối cùng là các nước thì chịu trách nhiệm phân phối Thông qua phân công lao ñộng này, nước phát triển kỹ cụ thể nào ñó, từ ñó biến kỹ ñó trở thành lợi mình tính chuyên môn hóa cao Thứ hai, nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Về chất, hiệu kinh doanh doanh nghiệp chính là lợi nhuận Như ñã ñề cập trên, việc doanh nghiệp, ngành hay nước mà gọi chung là chủ thể tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu tận dụng ñược ñiểm mạnh mình Trên sở tận dụng ñiểm mạnh ñó, chủ thể tham gia chuỗi giá trị có thể tập trung vào làm giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm hay dịch vụ, tối ña hóa doanh thu và kết cuối cùng là mức lợi nhuận cao 1.2 Phân tích chuỗi giá trị 1.2.1 Bn cht ca vi c phân tích chu i giá tr Theo Micheal Porter [62], phân tích chuỗi giá trị là phương pháp có hệ thống nhằm nghiên cứu phát triển lợi cạnh tranh ñối tượng nào ñó Micheal Porter cho rằng, phân tích chuỗi giá trị cần chú ý ñến hai yếu tố cấu thành quan trọng là các hoạt ñộng khác và các mối liên kết chuỗi giá trị ðối với các hoạt ñộng khác nhau, ông ñã chia thành hai loại là: các hoạt ñộng chính (hậu cần bên trong, các hoạt ñộng tác nghiệp, hậu cần bên ngoài, marketing và bán hàng và dịch vụ) và các hoạt ñộng hỗ trợ (quản lý nguồn nhân lực, mua hàng, phát triển công nghệ, ) Việc chia hệ thống thành các hoạt ñộng hay các chức ñòi hỏi các hoạt ñộng hay chức này cần ñược xem xét mối quan hệ qua lại nội tổ chức Porter ñã mô tả chuỗi giá trị là hoạt ñộng có liên kết nội Sau này, nhiều tác giả cho ñây là mô tả tương ñối rắc rối Yếu tố cấu thành thứ hai mà Porter ñề xuất là khái niệm chuỗi giá trị ña liên kết và gọi chuỗi giá trị ña liên kết này là hệ thống giá trị Hệ thống giá trị là mở rộng ý tưởng ông chuỗi giá trị ñến các liên kết lẫn hệ thống Vấn ñề này sau lần ñược 20 ñưa ñể xem xét với quan ñiểm không sáng sủa gì Womack và Jones họ nghiên cứu sản xuất tinh gọn [70] Họ ñã sử dụng cụm từ dòng chảy giá trị ñể thay cho cụm từ chuỗi giá trị ñược sử dụng phổ biến 1.2.2 N!i dung ca phân tích chu i giá tr Có nhiều cách thức ñể phân tích chuỗi giá trị Nội dung phân tích chuỗi giá trị ñây ñược ñề xuất trên sở kết hợp từ nhiều cách tiếp cận khác cách tiếp cận Micheal Porter [62], Kaplinsky và Morries [65], dự án M4P [1], và dự án hợp tác Bộ Thương mại Việt Nam, GTZ và Metro Vietnam [3], [4] và [5] ðể phân tích chuỗi giá trị, người ta cần thực bước công việc sau: Bước 1: Xác ñịnh chuỗi giá trị cần phân tích Trước tiến hành phân tích chuỗi giá trị, cần phải ñịnh xem lựa chọn sản phẩm/ hàng hóa/ hay ngành nào ñể phân tích Do các nguồn lực là có hạn cho nên cần phải cân nhắc và ñưa các tiêu chí ñể lựa chọn Các tiêu chí lựa chọn sản phẩm hay ngành ñể phân tích thường tập trung vào vấn ñề sau: (1) Sản phẩm ngành nằm chiến lược phát triển vùng, ngành quốc gia; (2) Có tiềm phát triển có khả nhân rộng; (3) Có tính bền vững môi trường; Như vậy, sau ñã vào tiêu chí mà người nghiên cứu ñưa ra, người nghiên cứu ñồng thời xác ñịnh mức ñộ quan trọng tiêu chí, từ ñó xếp hạng sản phẩm hay ngành ñể phân tích và ñịnh lựa chọn chuỗi giá trị nào ñể phân tích Sau xác ñịnh chuỗi giá trị cần phân tích, chủ thể nghiên cứu cần xác ñịnh mục tiêu việc phân tích chuỗi giá trị Thông thường, việc phân tích chuỗi giá trị là nhằm thấu hiểu toàn công ñoạn/ quá trình tổ chức hay ngành nhằm mục ñích tìm hội ñể cải tiến chuỗi giá trị ñó cho có hiệu cao ñối với người ñang tham gia chuỗi giá trị là thêm 21 hay bớt ñi vài công ñoạn/ quá trình chuỗi giá trị nhằm ñạt ñược lợi nhuận cao Ở góc nhìn khác, có thể ví là dịch chuyển lên dịch chuyển xuống chuỗi giá trị Việc phân tích chuỗi giá trị ñề cập ñến cấu các mối quan hệ và chế ñiều phối tồn các bên tham gia chuỗi giá trị Ở góc ñộ chính sách, có thể hiểu phân tích chuỗi giá trị là việc xây dựng, ñiều chỉnh, xếp thể chế nhằm nâng cao lực chuỗi giá trị Công việc cuối cùng lựa chọn chuỗi giá trị cần phân tích là xác ñịnh ñiểm bắt ñầu phân tích chuỗi giá trị, nghĩa là xác ñịnh phạm vi phân tích chuỗi giá trị Tùy theo quan tâm mà người ta có thể phân tích toàn các quá trình hay hoạt ñộng chuỗi chuỗi giá trị nào ñó tập trung phân tích hoạt ñộng có liên quan ñến mục ñích nghiên cứu ðiều này làm phát sinh công việc là lựa chọn ñiểm bắt ñầu phân tích chuỗi giá trị Chẳng hạn như, ñối tượng nghiên cứu tập trung vào các hoạt ñộng mua hàng thì ñiểm bắt ñầu nghiên cứu là các hoạt ñộng hoạt ñộng mua hàng trở phía trước chuỗi giá trị Tương tự vậy, ñối tượng nghiên cứu là các hoạt ñộng thiết kế thì ñiểm bắt ñầu phân tích chuỗi giá trị là hoạt ñộng hoạt ñộng thiết kế trở trước Bước 2: Lập sơ ñồ chuỗi giá trị Lập sơ ñồ chuỗi giá trị có nghĩa là sử dụng minh họa thường là các mô hình, bảng, ký hiệu hay hình thức khác nhằm cung cấp thông tin ñể hiểu sâu thông tin chuỗi giá trị ñược phân tích ðể làm ñược công việc này, người nghiên cứu chuỗi giá trị cần tập trung vào công việc sau: Công việc 1: Nhận diện các quá trình chuỗi giá trị Câu hỏi ñầu tiên cần thiết phải trả lời phân tích chuỗi giá trị nào là “Chuỗi giá trị có quá trình nào?” Nguyên tắc là người phân tích cần xác ñịnh và phân biệt ñược các qui trình chính mà nguyên liệu thô luân chuyển qua trước ñến giai ñoạn tiêu thụ cuối cùng Chẳng hạn là với doanh nghiệp may xuất thì các quá trình ñược xác ñịnh là hình 1.5 22 Thiết kế Mua hàng May Xuất Marketing và Phân phối Sản xuất nguyên phụ liệu Nguồn: Tác giả xây dựng Hình 1.5- Nhận diện các quá trình chính chuỗi giá trị doanh nghiệp may xuất Theo ñó, chuỗi giá trị doanh nghiệp này bao gồm quá trình chính ñược trình bày hình vẽ trên Trong ñó, có các quá trình có thể ñược tách thành công ñoạn sản xuất ñộc lập là (1) thiết kế, (2) sản xuất nguyên phụ liệu, (3) mua hàng, (4) may bao gồm cắt, may và hoàn thiện, (5) xuất khẩu, và (6) phân phối bao gồm marketing và phân phối sản phẩm Công việc 2: Xác ñịnh các ñối tượng tham gia các quá trình Khi các quá trình ñã ñược lập thành sơ ñồ, người nghiên cứu chuỗi giá trị cần xác ñịnh xem chủ thể tham gia chuỗi giá trị là ñối tượng nào và họ làm công việc cụ thể gì ðể có thể làm ñược vậy, người nghiên cứu cần phải cố gắng chia nhỏ các quá trình thành bước công việc chi tiết ñồng thời xác ñịnh ñối tượng khác vào bước công việc ñó ðể có thể thông hiểu thông tin này, người nghiên cứu cần tập trung vào trả lời câu hỏi sau: (1) Các ñối tượng tham dự quá trình chuỗi giá trị là ai? (2) Những ñối tượng này làm việc gì? 23 Thiết kế Mua hàng Các nhà/công ty thiết kế Các nhân viên/công ty Công việc: thiết kế mẫu sản phẩm, in trên giấy và sản xuất thử nghiệm Công việc: lựa chọn các nguồn vải và phụ liệu ñể mua hàng cho ñúng thiết kế May Công nhân/ công ty Công việc: cắt vải và các phụ liệu, may và hoàn thiện thùa khuyết, ñơm cúc, các họa tiết trang trí, cắt chỉ, là, ñóng gói, xếp vào kho Xuất Các nhân viên/ công ty Công việc: thực các thủ tục ñể ñưa hàng hóa khỏi Việt Nam Marketing và Phân phối Các nhân viên/ công ty Công việc: marketing và bán hàng các trung tâm thương mại, các cửa hàng bán lẻ,… Sản xuất nguyên phụ liệu Công nhân/ công ty Công việc: sản xuất vải và các loại phụ liệu khác Nguồn: Tác giả xây dựng Hình 1.6- Các ñối tượng tham gia chuỗi giá trị may xuất 24 Cách phân loại tốt là phân loại theo nghề nghiệp, phân loại theo vị trí công việc là theo công ñoạn mà họ tham gia vào quá trình sản xuất hay cung cấp dịch vụ Hình vẽ 1.6 mô tả việc phân tích các ñối tượng này các quá trình chính chuỗi giá trị doanh nghiệp may xuất và công việc chính mà các ñối tượng thực công ñoạn Bước 3: Xác ñịnh sản phẩm dịch vụ chuỗi giá trị Sau ñã xác ñịnh ñược quá trình chính chuỗi giá trị và hiểu ñược ñối tượng tham gia vào chuỗi giá trị công việc mà các chủ thể này thực hiện, người phân tích chuỗi giá trị cần hiểu chuỗi giá trị có sản phẩm hay dịch vụ nào ðây không phải là công việc khó vì cần ñi theo giai ñoạn mà sản phẩm cụ thể trải qua từ lúc là nguyên liệu thô ñến thành thành phẩm, thông qua việc gọi tên và mô tả sản phẩm từ giai ñoạn ñầu tiên ñến giai ñoạn cuối cùng (có xếp theo trật tự quá trình sản xuất cung cấp dịch vụ) mà người ta có thể xác ñịnh ñược thông tin này Hình 1.7 mô tả sản phẩm công ñoạn chính chuỗi giá trị doanh nghiệp may xuất Thiết kế Mua hàng May Xuất Dịch vụ thiết kế Dịch vụ thương mại Hàng may Dịch vụ xuất Sản xuất nguyên phụ liệu Vải và các phụ liệu mếch, mác, cúc, khóa, chỉ, zen, cườm và các phụ liệu khác Marketing và Phân phối Dịch vụ marketing và thương mại Nguồn: Tác giả xây dựng Hình 1.7- Các sản phẩm chuỗi giá trị 25 Sau ñã hoàn thành việc mô tả sản phẩm quá trình chuỗi giá trị, người nghiên cứu cần phải xác ñịnh xem giá trị sản phẩm thay ñổi nào theo quá trình ñó Nói cách khác, bước này, người nghiên cứu xác ñịnh giá trị gia tăng sản phẩm hay dịch vụ quá trình nào ðây là công việc khó khăn sản phẩm bao gồm hai phần cấu tạo là phần cứng và phần mềm Với phần cứng, người ta dễ dàng lượng hóa giá trị ñược, phần mềm thì không phải nào dễ dàng lượng hóa ñược Tuy nhiên, ñể thông hiểu chuỗi giá trị, ñây là công việc cần thiết vì phân tích nội dung này mà người ta có thể ñánh giá ñược việc ñóng góp quá trình/ công ñoạn vào giá trị sản phẩm cuối cùng Cách mô tả giá trị sản phẩm hay dịch vụ ñơn giản là nhìn vào các giá trị ñược tạo thêm bước chuỗi giá trị Một số liệu giúp người ta có ñược thông tin này là doanh thu, cấu chi phí, lãi và tỷ suất lợi nhuận trên vốn ñầu tư Bước 4: Lập sơ ñồ dòng luân chuyển sản phẩm hay dịch vụ mặt ñịa lý Trong nội dung phân tích này, người phân tích chuỗi giá trị cần lập ñồ ñịa lý thực tế theo dấu sản phẩm dịch vụ chuỗi giá trị Sơ ñồ luân chuyển sản phẩm hay dịch vụ mặt ñịa lý ñược bắt ñầu từ nơi bắt nguồn và kết thúc nơi hàng hóa ñược phân phối cho khách hàng Loại sơ ñồ này cho người ta thấy ñược khác biệt ñịa phương vùng các công ñoạn sản xuất cung cấp dịch vụ Hình 1.8 mô tả sơ ñồ dòng luân chuyển sản phẩm dịch vụ ngành may xuất mặt ñịa lý Cần lưu ý ñiều rằng, sơ ñồ chuỗi giá trị mặt ñịa lý chính xác khoảng thời gian ñịnh nào ñó, là ñối với ngành có hiệu ứng dịch chuyển (có người còn gọi là hiệu ứng ñàn sếu) là ngành dệt may Ban ñầu, hoạt ñộng may gia công ñược thực quốc gia phát triển là Anh, Mỹ và số quốc gia Châu Âu Sau Thế chiến thứ hai, hoạt ñộng này ñược ñảm nhiệm các nước là Nhật Bản, Hàn Quốc, đài Loan, Hồng Kông, ựến Thái Lan Rất nhanh sau ựó, các nước này có nhiều tiến khoa học công nghệ và họ bắt ñầu tập trung vào 26 sản xuất mặt hàng có hàm lượng công nghệ cao thay vì mặt hàng thâm dụng lao ñộng, vì hoạt ñộng này ñược thực nhóm các nước khác Trung Quốc, Ấn ðộ, Việt Nam, Băngladesh, Cămphuchia, Theo hiệu ứng dịch chuyển này, có thể là sau khoảng thời gian nữa, là sau 40 hay 50 năm nữa, hoạt ñộng may gia công xuất không còn tồn Việt Nam mà lại dịch chuyển sang nước có trình ñộ phát triển kinh tế thấp hơn, ví dụ các nước Châu Phi Thiết kế Mua hàng May Xuất Luân ñôn, Paris, NewYork, Tokyo, Hong Kong, … Hàng ñược mua quốc gia sản xuất nguyên phụ liệu Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh, Cămphuchia ðến các nước/khối Mỹ, Nhật, EU,đài Loan, Hồng Kông,… Marketing và Phân phối Luân ñôn, Paris, NewYork, Tokyo, Hong Kong,và các ñịa bàn khác Sản xuất nguyên phụ liệu Ấn ðộ, Trung Quốc, đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Thái Lan, Nguồn: Tác giả tự xây dựng Hình 1.8: Phân bố ñịa lý chuỗi giá trị Sau ‘‘hiệu ứng ñàn sếu” xảy ra, nghĩa là sau nước tham gia vào hoạt ñộng gia công xuất khẩu, song vì trình ñộ công nghệ phát triển cao hơn, quốc gia này từ bỏ hoạt ñộng gia công may, thì thông thường quốc gia này ñã tích lũy cho mình ñược nhiều hoạt ñộng có liên quan và trì hoạt ñộng này Ví dụ, mặc dù gần không còn thực hoạt ñộng gia công xuất khẩu, quốc gia Nhật, Mỹ, Hàn Quốc, Thái Lan, đài Loan, Hồng Kông, có trung tâm thiết kế mẫu và các trung tâm sản xuất nguyên phụ liệu là ñịa tìm ñến công ty may gia công xuất các quốc gia khác 27 Bước 5: Xác ñịnh các hình thức liên kết và xác ñịnh sản phẩm hay dịch vụ có liên quan Công việc quan trọng cần thực nội dung lập sơ ñồ chuỗi giá trị là lập sơ ñồ các mối liên kết người tham gia chuỗi giá trị ðể thực công việc này, người ta cần tổng kết lại xem có ñối tượng nào tham gia vào chuỗi giá trị (ñã trình bày bước trên), người tham gia có quan hệ nào Các mối quan hệ có thể tồn các bước quá trình khác (ví dụ, người sản xuất và người phân phối) và cùng qui trình (ví dụ, người sản xuất với người sản xuất) Hình 1.9 mô tả các sản phẩm và các dịch vụ liên quan chuỗi giá trị các doanh nghiệp may xuất khẩu, ñồng thời mô tả liên kết mà các ñối tượng chuỗi giá trị có thể có Theo ñó, có loại liên kết sau ñây: (1) Liên kết thiết kế - sản xuất nguyên phụ liệu: các nhà thiết kế trao ñổi thông tin với các nhà sản xuất phụ liệu ñể ñảm bảo là sản phẩm mà họ thiết kế khả thi Mối quan hệ nhà thiết kế và các nhà sản xuất nguyên phụ liệu là khăng khít Do ñó, gia công may xuất thực quốc gia ñang phát triển, thông thường các nhà thiết kế chính là nhà phân phối và họ là người ñịnh cho công ty may gia công nơi mà họ có thể mua nguyên phụ liệu (2) Liên kết thiết kế - may: các nhà thiết kế, không phải là ñơn vị nhỏ các tập đồn cĩ thể thực hoạt động may xuất khẩu, cần tìm ñơn vị này ñể thực hóa ý tưởng họ thành sản phẩm hoàn chỉnh (3) Liên kết thiết kế - xuất khẩu: ñã trình bày trên, thiết kế có thể có liên kết chặt chẽ, chí chính là tổ chức thực hoạt ñộng xuất 28 Thiết kế Công việc: Thiết kế mẫu sản phẩm, in trên giấy và sản xuất thử nghiệm Mua hàng May Xuất Công việc: Lựa chọn các nguồn vải và phụ liệu ñể mua hàng cho ñúng thiết kế Công việc: Cắt vải và các phụ liệu khác, may và hoàn thiện Công việc: May thành thành phẩm Marketing và Phân phối Công việc: Xây dựng và triển khai các chương trình marketing và phân phối hàng may Sản xuất Công việc: Sản xuất vải và các loại phụ liệu khác theo thiết kế Nguồn: Tác giả xây dựng Hình 1.9- Các sản phẩm hay dịch vụ có liên quan và các mối liên kết 29 (4) Liên kết thiết kế - xuất - phân phối: ñây là liên kết thường gặp hầu hết các chuỗi giá trị may xuất Tại ñây, nhà thiết kế chính là người thực công ñoạn xuất và sau ñó là marketing và phân phối hàng ñến tay người tiêu dùng (5) Liên kết may - sản xuất nguyên phụ liệu: ñây là mối liên kết truyền thống Tại ñó, các doanh nghiệp may có mối quan hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp dệt và sản xuất các loại nguyên phụ liệu khác (6) Liên kết may - xuất - phân phối: là mối quan hệ doanh nghiệp may với doanh nghiệp thực hoạt ñộng xuất và phân phối (7) Liên kết xuất - phân phối: là mối quan hệ các tổ chức thực hoạt ñộng xuất với các tổ chức thực hoạt ñộng phân phối Có nhiều cách thể các mối liên kết ñối tượng tham gia vào chuỗi giá trị, phổ biến là phân biệt mối liên kết ñó thành: (1) các quan hệ thỏa thuận dứt ñiểm, ñó người tham gia giao dịch thỏa thuận thời hạn và phạm vi giao dịch ñó mà không có liên quan hay ảnh hưởng gì ñến công việc, kiện khác chuỗi giá trị; (2) các mối quan hệ mạng lưới, ñó giao dịch ñược thực lặp ñi lặp lại, thông thường loại quan hệ này có ñộ tin cậy cao và tính phụ thuộc các bên tham gia giao dịch vào chặt chẽ hơn; và (3) hội nhập, là hình thức liên kết chặt chẽ hai bên cùng hướng ñến mục tiêu nào ñó và thường chung một vài hoạt ñộng chuỗi giá trị mình Nếu quá trình phân tích chuỗi giá trị không ñề cập ñến môi trường xung quanh chuỗi giá trị, thì việc phân tích có thể không toàn diện và không ñưa ñược cái nhìn tổng quan các yếu tố tác ñộng ñến giá trị quá trình/ công ñoạn là toàn chuỗi ðể khắc phục ñiều này, cách tốt là người phân tích phải tính ñến sản phẩm hay dịch vụ có liên quan ñến hay các ñối tượng tham gia vào chuỗi giá trị 30 Bước 3: Phân tích các quá trình chuỗi giá trị Sau ñã lập sơ ñồ chuỗi giá trị, người nghiên cứu cần phân tích chuỗi giá trị trên số khía cạnh doanh thu, chi phí, lợi nhuận, giá trị gia tăng, công nghệ, liên kết, Việc phân tích chuỗi giá trị ñược thực vào quá trình ñối tượng tham gia chuỗi giá trị Không phải phân tích chuỗi giá trị nào sử dụng tất tiêu này mà người ta vào mục tiêu phân tích chuỗi giá trị ñể lựa chọn tiêu phân tích Chẳng hạn mục tiêu phân tích chuỗi giá trị là tìm hiểu việc phân phối lợi ích thì người ta tập trung chủ yếu vào doanh thu, giá trị gia tăng, lợi nhuận Nếu mục tiêu phân tích chuỗi giá trị là tìm biện pháp ñể ñổi và nâng cấp chuỗi giá trị thì người ta tập trung chủ yếu vào giá trị gia tăng, công nghệ, việc làm, liên kết Dưới ñây là số tiêu phổ biến thường sử dụng phân tích chuỗi giá trị Doanh thu hay tổng giá trị ñầu Doanh thu hay tổng giá trị ñầu ñược tính cách nhân số lượng hàng bán với giá bán cộng thêm nguồn thu nhập thêm doanh thu từ việc thực dịch vụ có liên quan, từ việc bán phế phẩm, tư vấn, Chỉ tiêu này cho biết ñối tượng tham gia chuỗi giá trị thu ñược bao nhiêu tiền Khi nghiên cứu chuỗi giá trị khoảng thời gian dài, người ta cần phải lưu ý tỷ lệ lạm phát giảm phát phải chọn mốc thời gian cụ thể và quy giá trị doanh thu mốc thời gian ñó chính xác Giá trị gia tăng hay tổng giá trị ñầu dòng Giá trị gia tăng hay tổng giá trị ñầu dòng ñược tính tổng giá trị ñầu trừ ñi tổng giá trị ñầu vào ðây là tiêu quan trọng phân tích chuỗi giá trị nó cho biết ñối tượng tham gia chuỗi giá trị ñóng góp ñược bao nhiêu giá trị vào sản phẩm hay dịch vụ cuối cùng Chi phí và lợi nhuận Việc phân tích chi phí và lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng ñối với người phân tích chuỗi giá trị thông tin chi phí và lợi nhuận là thông tin có ý 31 nghĩa quan trọng việc ñưa ñịnh có liên quan ñến chuỗi Mục tiêu việc phân tích chuỗi giá trị trên khía cạnh chi phí và lợi nhuận là: (1) Xác ñịnh các chi phí hoạt ñộng và ñầu tư ñang ñược phân chia người tham gia chuỗi nào ñể kết luận xem liệu với mức chi phí cho ñối tượng không (2) Việc phân tích chuỗi giá trị còn giúp xem xét lợi nhuận ñã ñược phân chia nào cho người tham gia chuỗi giá trị, hội ñể tăng giá trị quá trình/ công ñoạn ñó (3) Việc phân tích chuỗi giá trị cho phép so sánh chuỗi giá trị này với chuỗi giá trị khác nhằm lựa chọn hay chuyển ñổi chuỗi giá trị (4) Việc phân tích chi phí và lợi nhuận còn cho phép so sánh chuỗi giá trị này với chuỗi giá trị khác tốt nhằm ñổi hay nâng cấp chuỗi giá trị mình Việc phân tích chi phí và lợi nhuận chuỗi giá trị tập trung vào nội dung xác ñịnh chi phí và vốn ñầu tư cần thiết, tính doanh thu, tính các tỷ suất tài chính, vị tài chính ñối tượng tham gia chuỗi giá trị Kết phần phân tích tài chính và lợi nhuận là tình hình tài chính ñối tượng tham gia chuỗi giá trị phải ñược thể rõ ràng Bên cạnh ñó, ñiểm mạnh và ñiểm yếu có liên quan ñến tài chính ñối tượng tham gia cần thể rõ Công nghệ Khái niệm công nghệ ñược ñề cập ñây là tất các loại công nghệ từ công nghệ truyền thống ñến công nghệ cao ðể có thể phân tích ñược công nghệ chuỗi giá trị, cần vẽ sơ ñồ biến ñổi công nghệ và kiến thức các qui trình riêng biệt chuỗi giá trị Công việc này ñược thực thông qua việc ñặt câu hỏi sau: Quá trình phân tích các vấn ñề có liên quan ñến công nghệ và kiến thức kết thúc người phân tích ñã cung cấp ñầy ñủ thông tin có liên quan ñến công nghệ ñược sử dụng ñể tham gia vào quá trình chính 32 chuỗi giá trị kiến thức cần thiết mà họ sử dụng cho quá trình vận hành loại công nghệ này Bảng 1.2- Tìm hiểu công nghệ và kiến thức chuỗi giá trị Câu hỏi Tìm kiếm chi tiết Loại công nghệ nào ñược sử ñể sản Mô tả chi tiết công nghệ ñã sử dụng xuất sản phẩm? ñể sản xuất sản phẩm Công nghệ này ñược sản xuất nào Nêu rõ thời gian công nghệ này ñược và ñược ñưa vào sử dụng từ nào? sản xuất và ñược sử dụng Tìm hiểu thông tin công nghệ này Mô tả chi tiết cách thức và thông tin ñâu? mà người sản xuất tìm hiểu ñược công nghệ Ai hướng dẫn nhà sản xuất sử dụng Chỉ rõ cá nhân hay tổ chức hướng dẫn nhà công nghệ này? sản xuất cách thức sử dụng công nghệ đã ựầu tư gì vào công nghệ đề cập ựến số tiền ựầu tư ban ựầu, số này? tiền bảo dưỡng, thay ñổi, sửa chữa, và chi phí vận hành công nghệ Nguồn: Xây dựng vào [1] Việc làm Khi nghiên cứu chuỗi giá trị, người ta cần phải xem xét việc phân bổ việc làm và các cấp khác chuỗi giá trị Cách nhanh ñể có ñược thông tin việc làm chuỗi giá trị là vấn các ñối tượng tham gia vào chuỗi giá trị ñó Có nhiều cách ñể phân biệt việc làm các ñối tượng này, thông thường, người ta tập trung vào cách sau: - Theo chuyên môn: sản xuất thương mại, sản xuất lại có thể chia làm nhà thầu, xây dựng, sản xuất, chế biến và thương mại lại có thể gồm người bán buôn, bán lẻ, vận chuyển, thu mua,… - Theo kỹ năng: không có kỹ năng, có kỹ thấp, có kỹ cao 33 - Theo loại hình kinh doanh: cá thể kinh doanh, tổ chức kinh doanh, tiểu thương nhỏ, vừa và lớn Các mối liên kết Phân tích mối liên kết bao gồm việc xác ñịnh tổ chức và người tham gia nào liên kết với và xác ñịnh nguyên nhân liên kết này là lợi ích mà liên kết này mang lại Thông thường, việc củng cố các mối liên kết người tham gia hệ thống thị trường tạo nên móng cho việc cải tiến các cản trở khác ðể mô tả hết ñược liên kết này, người ta cần vẽ sơ ñồ người tham gia vào chuỗi giá trị và xác ñịnh xem có mối liên kết ñối tượng tham gia ñó không, có thì mức ñộ liên kết nào Người ta ñồng thời phải xác ñịnh việc phân bổ quyền lực mối liên kết ñó Nghĩa là cần xác ñịnh xem mối liên kết ñó thì ñối tượng nào chi phối ñối tượng nào, hay ñối tượng nào phụ thuộc vào ñối tượng nào Thông thường, người tham gia có tiếp cận ñộc quyền tới tài sản và nguồn lực chính có thể ñược coi là có quyền lực và có lực ñối với việc ảnh hưởng tới người khác chuỗi giá trị Các tiêu khác Ngoài ra, người ta còn có thể phân tích chuỗi giá trị dựa trên nhiều tiêu khác sản lượng, suất, thu nhập thuần, lợi nhuận ròng, ñiểm hòa vốn, qui trình thực công việc, toán, xuất khẩu, nhập khẩu, lực công nghệ, lực tổ chức, lực marketing, rào cản nhập thị trường, … Trong ñó có tiêu có thể ñịnh lượng ñược có tiêu là ñịnh tính Bước 4: Rút các kết luận Việc phân tích chuỗi giá trị là ñể phục vụ mục ñích nào ñó là phân phối lợi ích thích hợp, ñổi và nâng cấp chuỗi giá trị, tìm khó khăn việc tham gia chuỗi giá trị và hướng giải quyết, xây dựng chiến lược hoạt ñộng, tăng cường mức ñộ tham gia vào chuỗi giá trị… Vì vậy, sau 34 phân tích chuỗi giá trị người nghiên cứu cần rút kết luận nhằm tạo sở cho giải pháp ñược ñề xuất mình 1.2.3 L%i ích ca vi c phân tích chu i giá tr Việc phân tích chuỗi giá trị mang lại lợi ích to lớn cho các cá nhân và các tổ chức trên phương diện tìm kiếm hội thâm nhập chuỗi giá trị cải tiến chuỗi giá trị Những phần trình bày ñây mô tả lợi ích ñó: Nhận dạng lợi cạnh tranh Phân tích chuỗi giá trị giúp các doanh nghiệp xác ñịnh và hiểu chi tiết các công ñoạn chuỗi giá trị sản phẩm, từ ñó doanh nghiệp có thể xác ñịnh ñược lợi cạnh tranh ñang nằm công ñoạn nào ñể có chiến lược ñối với phát triển sản phẩm dựa trên lợi cạnh tranh sẵn có Có thể nói rằng, xu hướng toàn cầu hóa ngày càng tăng lên mạnh mẽ, kéo theo là xu hướng chuyên môn hóa, việc phân tích chuỗi giá trị là ñòi hỏi tất yếu ñể các tổ chức có thể xác ñịnh ñược ñiểm mạnh và ñiểm yếu mình ðặc biệt bối cảnh hội nhập kinh tế, việc tận dụng các nguồn lực sẵn có là vấn ñề ưu tiên, phân tích chuỗi giá trị thực là hữu ích ñối với các doanh nghiệp Cải tiến hoạt ñộng Việc hiểu rõ chuỗi giá trị giúp các doanh nghiệp hoàn thiện hay nâng cấp hoạt ñộng Trên sở hiểu rõ ñiểm mạnh, ñiểm yếu các yếu tố có liên quan ñến chuỗi giá trị bao gồm doanh thu, chi phí, lợi nhuận, công nghệ, kiến thức, lao ñộng, hiểu rõ hiệu quá trình cung cấp sản phẩm hay dịch vụ, doanh nghiệp có ñiều chỉnh ñối với yếu tố này nhằm tạo hiệu hoạt ñộng cao Tạo hội ñánh giá lại lực Phân tích chuỗi giá trị là hội ñánh giá lại lực doanh nghiệp Như ñã trình bày nội dung phân tích chuỗi giá trị, thông qua việc phân tích các yếu tố liên quan bao gồm chi phí, lợi nhuận, công nghệ, kiến thức, lao ñộng, Việc phân tích chuỗi giá trị là thực cần thiết nó giúp doanh nghiệp nhận rõ ñặc ñiểm công ñoạn chuỗi giá trị hiệu 35 hay giá trị gia tăng ñược tạo công ñoạn ñó Kết là doanh nghiệp có ñánh giá chủ quan và khách quan hiệu việc thực công ñoạn này, qua ñó tạo sở cho việc xây dựng chiến lược hoạt ñộng cho doanh nghiệp Kaplinsky và Morri quan sát ñược rằng, quá trình toàn cầu hóa, khoảng cách thu nhập và các nước tăng lên [38] Các tác giả này lập luận phân tích chuỗi giá trị có thể giúp giải thích quá trình này Trong khuôn khổ chuỗi giá trị, các mối quan hệ thương mại quốc tế ñược coi là phần các mạng lưới nhà sản xuất, xuất khẩu, nhập và bán lẻ, ñó, tri thức và quan hệ ñược phát triển ñể tiếp cận ñược các thị trường và các nhà cung cấp Như vậy, việc phân tích chuỗi giá trị mở rộng giúp doanh nghiệp ñánh giá ñược lực mình chuỗi giá trị này Phân phối thu nhập hợp lý Phân tích chuỗi giá trị giúp doanh nghiệp thực việc phân phối thu nhập hợp lý Bằng cách lập sơ ñồ hoạt ñộng chuỗi, phân tích chuỗi giá trị phân tích tổng thu nhập chuỗi giá trị thành khoản mà các bên khác chuỗi giá trị nhận ñược ðể có ñược ñánh giá khách quan ñóng góp các ñối tượng tham gia vào chuỗi giá trị, việc phân tích chuỗi giá trị là cách ñể có ñược thông tin ñó Cân quyền lực Một phân tích chuỗi giá trị có thể làm sáng tỏ việc các chủ thể tham gia vào các công ñoạn chuỗi, doanh nghiệp, vùng và quốc gia ñược kết nối với và kết nối với kinh tế toàn cầu nào Việc xem xét các mối liên kết chuỗi giá trị (xác ñịnh liên kết, nguyên nhân liên kết và lợi ích liên kết) chính là sở ñể các doanh nghiệp tăng cường hay củng cố các mối liên kết chủ thể tham gia chuỗi nhằm tạo hiệu hoạt ñộng cao Trong bối cảnh nay, mức ñộ tham gia các doanh nghiệp trên các thị trường thay ñổi thị trường xáo trộn, thì việc xem xét mối liên kết này thực cần thiết và là sở ñể ñưa ñịnh chiến lược việc thâm nhập, gìn giữ hay phát triển thị trường 36 1.3 Tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp 1.3.1 S' cn thi(t nghiên c*u v+ liên k(t kinh t( phân tích chu i giá tr Về chất, liên kết kinh tế chính là hình thức hợp tác và phối hợp các doanh nghiệp với ñể thực biện pháp nhằm thúc ñẩy các hoạt ñộng sản xuất kinh doanh theo chiều hướng có lợi cho các doanh nghiệp Thông qua việc tận dụng tiềm ñiểm mạnh các bên tham gia, các hoạt ñộng liên kết ñược thực thi nhằm phát huy ñiểm mạnh và khắc phục ñiểm yếu các doanh nghiệp Giải thích theo cách khác, liên kết kinh tế giống tạo tổ chức có qui mô lớn với nhiều sức mạnh thực các hoạt ñộng kinh doanh Các chủ thể tham gia vào chuỗi giá trị ñều có mong muốn là tối ña hóa lợi nhuận mình Muốn làm ñược ñiều này, chủ thể tham gia phải thâm nhập sâu vào chuỗi giá trị, nghĩa là thực nhiều hoạt ñộng, giảm chi phí và tăng doanh thu Trong cùng chuỗi giá trị, mức ñộ lợi nhuận thu ñược quá trình/ công ñoạn lại khác nhau, chí chênh lệch lớn Vì vậy, chủ thể nào ñã ñịnh vị cho mình hoạt ñộng tạo giá trị thấp có thể cải thiện tình hình hình lợi nhuận mình nhờ việc tăng cường liên kết và dịch chuyển sang quá trình/ công ñoạn tạo nhiều giá trị gia tăng ðối với chủ thể này, liên kết kinh tế giúp họ mở rộng việc trao ñổi thông tin, tìm hiểu các hoạt ñộng có liên quan còn lại chuỗi giá trị, tìm cách dịch chuyển sang hoạt ñộng khác có mức lợi nhuận hấp dẫn là tìm cách nâng cấp hoạt ñộng mình nhằm mục ñích ñạt ñược mức lợi nhuận cao Có thể nói vấn ñề phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các chủ thể chuỗi giá trị là hai nội dung có mối quan hệ tương hỗ với Một nội dung quan trọng phân tích chuỗi giá trị là phân tích các liên kết mà chủ thể nào ñó tham gia vào chuỗi giá trị ðồng thời, việc tổ chức các quan hệ liên kết kinh tế lại vào mạng lưới các chủ thể tham gia vào chuỗi giá trị Có thể khẳng ñịnh hai mảng vấn 37 ñề này có quan hệ chặt chẽ và cần ñược xem xét cách tổng thể không tách rời đó chắnh là lý mà nội dung liên kết kinh tế luôn ựược chú trọng phân tích chuỗi giá trị Trong phần tiếp theo, nội dung liên kết kinh tế ñược xem xét ba phần là khái niệm liên kết, các hình thức liên kết và lợi ích liên kết 1.3.2 Khái ni m v+ liên k(t kinh t( Hiểu cách ñơn giản nhất, liên kết kinh tế là hình thức phối hợp hoạt ñộng, các ñơn vị kinh tế tự nguyện tiến hành ñể cùng bàn bạc và ñề các biện pháp có liên quan ñến hoạt ñộng mình, nhằm thúc ñẩy việc kinh doanh phát triển theo chiều hướng có lợi Liên kết kinh tế ñược thực trên sở nguyên tắc tự nguyện, bình ñẳng, cùng có lợi thông qua thông qua hợp ñồng kinh tế ký kết các bên tham gia và khuôn khổ pháp luật các nhà nước Mục tiêu liên kết kinh tế là tạo mối quan hệ kinh tế ổn ñịnh thông qua các hợp ñồng kinh tế các quy chế hoạt ñộng ñể tiến hành phân công sản xuất chuyên môn hoá và hiệp tác hoá, nhằm khai thác tốt tiềm ñơn vị tham gia liên kết; ñể cùng tạo thị trường chung, phân ñịnh hạn mức sản lượng cho ñơn vị thành viên, giá cho loại sản phẩm nhằm bảo vệ lợi ích nhau, cùng giúp ñể có khoản thu nhập cao Liên kết kinh tế có nhiều hình thức và quy mô tổ chức khác nhau, tương ứng với nhu cầu sản xuất, kinh doanh các ñơn vị thành viên tham gia liên kết Những hình thức phổ biến là hiệp hội sản xuất và tiêu thụ, nhóm sản xuất, nhóm vệ tinh, hội ñồng sản xuất và tiêu thụ theo ngành theo vùng, liên đồn xuất nhập Nội dung này trình bày cụ thể phần sau Các tổ chức tham gia liên kết là các ñơn vị có tư cách pháp nhân ñầy ñủ, không phân biệt quan hệ sở hữu, quan hệ trực thuộc mặt quản lý Nhà nuớc thành lập tổ chức kinh tế với tên riêng, có qui chế hoạt ñộng riêng, các ñơn vị thành viên dựa vào qui ñịnh này cùng thỏa thuận ñể xác ñịnh và 38 phải ñược quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép hoạt ñộng Các tổ chức kinh tế có thể cùng lúc tham gia nhiều tổ chức liên kết khác nhau, và phải tôn trọng qui chế hoạt ñộng các tổ chức ñó Trong tham gia liên kết kinh tế, không ñơn vị nào bị quyền tự chủ mình, không ñược miễn giảm nghĩa vụ nào ñối với nhà nước theo pháp luật hay nghĩa vụ hợp ñồng ñã kí với các ñơn vị khác 1.3.3 Các hình th*c liên k(t kinh t( gi/a các doanh nghi p Liên kết kinh tế các doanh nghiệp có nhiều hình thức và nhiều mức ñộ khác Căn vào quá trình sản xuất hay cung cấp dịch vụ, có liên kết dọc, liên kết ngang và liên kết hỗn hợp [45] Liên kết dọc Nhà cung cấp Tổ chức Khách hàng Nhà cung cấp Tổ chức Khách hàng Nhà cung cấp Tổ chức Khách hàng Nhà cung cấp Tổ chức Khách hàng Liên kết ngang Liên kết ngang Liên kết ngang Nguồn: Tác giả tự xây dựng Hình 1.10: Mô tả liên kết dọc và liên kết ngang các doanh nghiệp Liên kết dọc là hình thức liên kết hai hay nhiều chủ thể tham gia vào quá trình sản xuất theo hướng hoàn thiện sản phẩm hay dịch vụ Nghĩa là, 39 các nhà cung cấp liên kết với tổ chức và các khách hàng (hình 1.10) Thông thường, thực liên kết dọc giúp các doanh nghiệp tăng cường khả nghiên cứu và ñổi sản phẩm và tiết kiệm chi phí sản xuất Trong ñó, liên kết ngang lại là liên kết doanh nghiệp hay tổ chức có cùng vị trí với chuỗi cung ứng Chẳng hạn, liên kết nhà cung cấp nguyên phụ liệu may với nhau, liên kết doanh nghiệp may xuất với nhau, hay liên kết doanh nghiệp phân phối hàng may thị trường nước ngoài Mục ñích liên kết ngang thường là tìm kiếm hợp tác tổ chức có cùng chức ñể tăng cường công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm hay dịch vụ thực hoạt ñộng nhằm tăng cường khả bán hàng các doanh nghiệp Hình thức liên kết hỗn hợp nghĩa là kết hợp liên kết dọc và liên kết ngang các chủ thể Nhìn chung, các doanh nghiệp cho dù là thực hình thức liên kết dọc hay ngang thì ñều hướng ñến mục tiêu chung là hiệu hoạt ñộng cao Hình 1.10 minh họa liên kết dọc và liên kết ngang các doanh nghiệp Mối liên kết dọc ñược minh học hình e líp nằm ngang bao gồm chuỗi mắt xích nhà cung cấp – tổ chức – khách hàng Tương tự vậy, có thể có nhiều liên kết dọc miễn là liên kết này hàm chứa các tổ chức cùng hướng vào việc hoàn thiện sản phẩm hay dịch vụ Liên kết ngang ñược minh họa hình e líp nằm dọc bao gồm các tổ chức cùng vị trí với chuỗi giá trị là các nhà cung cấp với nhau, các tổ chức với là các khách hàng với Nếu vào số lượng các chủ thể tham gia liên kết, có thể chia làm liên kết song phương và liên kết ña phương Liên kết song phương là việc liên kết hai doanh nghiệp nhằm tạo hiệu hoạt ñộng cao Khi số lượng chủ thể tham gia nghiên cứu này nhiều doanh nghiệp thì người ta có liên kết ña phương Cũng có thể phân loại liên kết kinh tế các doanh nghiệp vào hình thức tổ chức liên kết Nghĩa là xem xét cái gì ñược tạo sau liên kết Theo ñó, có thể chia làm nhiều hình thức liên kết kinh tế sau: 40 - Hiệp hội (cịn gọi là liên hiệp hội, tổng hội, liên đồn, hiệp hội, câu lạc bộ): các doanh nghiệp, cá nhân cùng ngành nghề, cùng sở thích, cùng giới, cĩ chung mục đích tập hợp, đồn kết hội viên, hoạt động thường xuyên, không vụ lợi nhằm bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp hội viên; hỗ trợ hoạt ñộng có hiệu quả, góp phần vào việc phát triển kinh tếxã hội ñất nước - Nhóm (sản phẩm, vệ tinh, ): số doanh nghiệp kết hợp thành nhóm các doanh nghiệp - Hội ñồng ngành (sản xuất, tiêu thụ, ): các doanh nghiệp ngành kết hợp lại tạo thành hội ñồng ngành - Hội ñồng vùng (sản xuất, tiêu thụ, ): các doanh nghiệp cùng vùng ñịa lý liên kết lại thành hội ñồng vùng - Cụm (sản xuất, thương mại, ): các doanh nghiệp cùng vùng ñịa lý cùng khu vực ñịa lý kết hợp tạo thành cụm Cơ chế quản lý chủ yếu hình thức liên kết kinh tế ñược qui ñịnh tùy thuộc vào pháp luật quốc gia Ở Việt Nam, chế quản lý chủ yếu ñối với tổ chức ñược sinh liên kết kinh tế ñược qui ñịnh cụ thể số văn ví dụ Nghị ñịnh Chính phủ Quy ñịnh tổ chức, hoạt ñộng và quản lý Hội ngày 21/4/2010, trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa (Nghị ñịnh 56/Nð-CP ngày 30/6/2009) và ñây là Quyết ñịnh 22/NQ-CP ngày 5/5/2010 Chính phủ việc triển khai Nghị ñịnh 56/2009/Nð-CP, tập trung vào nhiều biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam ñó có phát triển cụm doanh nghiệp vừa và nhỏ 1.3.4 L%i ích ca liên k(t kinh t( gi/a các doanh nghi p Khắc phục bất lợi qui mô Hình thức liên kết kinh tế nhằm khắc phục bất lợi mặt qui mô tiếng Anh ñược thể thông qua thuật ngữ outsourcing ðây là hình thức liên kết phổ biến, ñặc biệt là giai ñoạn toàn cầu hóa Trong hoạt ñộng sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp ñều có vài 41 lĩnh vực hoạt ñộng chủ ñạo, mang tính ñặc thù, chuyên biệt Doanh nghiệp ñồng thời phải thực nhiều hoạt ñộng phụ ñể góp phần tạo sản phẩm chính ví dụ sản xuất chi tiết hay thực dịch vụ quá trình kinh doanh Tuy nhiên, nguồn lực có hạn, doanh nghiệp không thể thực ñược tất hoạt ñộng không thể không thực này Do vậy, cách tốt là doanh nghiệp thuê ngoài sản phẩm hay dịch vụ ñó Trong quá trình họat ñộng kinh doanh, có nhiều hội công việc vượt quá sức các doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp từ bỏ hội lãng phí, muốn tận dụng hội thì lực lại không cho phép Thông qua liên kết kinh tế, doanh nghiệp có thể cùng tham gia dự án, doanh nghiệp ñảm nhận phần công việc, từ ñó, hoàn thành tốt công việc với tầm lực lớn đó là khắa cạnh khác lợi ắch liên kết kinh tế giúp doanh nghiệp khắc phục bất lợi qui mô Ví dụ doanh nghiệp may xuất không phải có thể thực ñược toàn quá trình/ công ñoạn mình Do vậy, sau các thân áo ñược cắt xong, họ sử dụng số tổ chức bên ngoài, có thể là công ty, trung tâm hay sở sản xuất nhỏ lẻ thực công việc ñính cườm vào thân áo Sau các hạt cườm ñược ñính vào thân áo, sản phẩm này lại ñược chuyển lại cho doanh nghiệp may ñể thực công việc Tương tự vậy, các công việc thêu, móc, … có thể ñược thực các tổ chức khác Ở trường hợp khác, có có ñơn hàng may xuất yêu cầu thời gian giao hàng và lượng hàng vượt quá sức doanh nghiệp Trong trường hợp này, hai vài doanh nghiệp có thể kết hợp với ñể cùng thực ñơn hàng Cũng có thể hiểu rõ hình thức liên kết kinh tế này xem xét doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe máy Một doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe máy tập trung vào việc sản xuất và lắp ráp phận chính xe máy là khung sườn và ñộng Các chi tiết khác yếm, ñuôi xe, ñầu xe, chân chống, vành lốp, nan hoa, ñệm ghế, các phụ kiện nội thất họ có thể thuê các tổ chức khác thực Như vậy, thay việc nhập toàn máy 42 móc thiết bị ñể sản xuất chi tiết này, họ thực việc mua gọn sản phẩm với hy vọng tiết kiệm chi phí và từ ñó tìm kiếm lợi nhuận cao Có thể dễ dàng nhìn thấy hình thức này nhiều nơi trên giới Việt nam Ví dụ hãng Ford Mỹ mua các linh kiện sản xuất và lắp ráp xe ô tô từ các doanh nghiệp Trung Quốc Các doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp sản phẩm ñiện tử Nhật Bản mua các linh kiện từ doanh nghiệp sản xuất linh kiện Trung Quốc, Ấn ðộ, Singapo, Malaysia,… Giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh với thay ñổi thị trường Như trên ñã nói, bên cạnh việc liên kết kinh tế giúp doanh nghiệp khắc phục ñược hạn chế quy mô, thì khía cạnh khác, liên kết kinh tế còn giúp cho doanh nghiệp phản ứng nhanh với thay ñổi thị trường ðiều ñó ñược thể nội dung sau: - Do có liên kết kinh tế mà các doanh nghiệp tiếp cận nhanh với thông tin nhu cầu khách hàng ñồng thời kết hợp các doanh nghiệp tạo lực tốt việc triển khai các phương án sản xuất ñể ñáp ứng yêu cầu khách hàng Vì nhu cầu luôn luôn thay ñổi nên tăng lực việc nắm bắt nhu cầu và ñáp ứng nhu cầu là lợi lớn ñối với doanh nghiệp Chẳng hạn doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng may mặc thời trang, có mốt xuất hiện, doanh nghiệp muốn triển khai sản xuất theo mẫu này Mặc dầu nguyên liệu chính là vải, song, sản phẩm lại có nhu cầu sử dụng nhiều loại phụ liệu ruy băng, hạt cườm Muốn triển khai sản xuất, doanh nghiệp phải liên kết với các sở khác ñể có ñược các phụ liệu này - Liên kết kinh tế giúp cho các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm mình ñược nhanh ðiều ñó ñược thể rõ qua liên kết các nhà sản xuất và các tổ chức thương mại thông qua hình thức ñại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Thông qua tổ chức này, sản phẩm doanh nghiệp ñược ñưa vào thị trường cách nhanh chóng Hình thức liên kết này có thể thấy rõ ngành dệt may Hầu các công ty may, ñó có các công ty may xuất ñều có các ñại lý bán hàng (với nhiều cấp) và có các cửa hàng giới 43 thiệu sản phẩm - Liên kết kinh tế giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng với các công nghệ và kỹ thuật Một hình thức liên kết ñang ñang phổ biến trên giới Việt Nam là liên kết các doanh nghiệp với truờng ñại học và các viện nghiên cứu Các doanh nghiệp chịu trách nhiệm kinh phí nghiên cứu sản phẩm nào ñó là máy móc thiết bị, giống cây trồng, phương thức làm việc mới,… còn các trường ñại học hay viện nghiên cứu chịu trách nhiệm tạo sản phẩm hay ñề xuất phương thức làm việc ñó Thông qua liên kết này, các doanh nghiệp tiếp cận với công nghệ nhanh hơn, từ ñó góp phần nâng cao hiệu quá trình sản xuất Liên kết kinh tế giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro kinh doanh Liên kết kinh tế, chất là việc kết hợp hai hay nhiều doanh nghiệp thực công việc nào ñó, nhằm làm tăng hiệu họat ñộng doanh nghiệp này Như vậy, doanh nghiệp tham gia liên kết kinh tế thực phần công việc ñịnh qui ñịnh ràng buộc lợi ích trách nhiệm chẳng hạn thông qua hợp ñồng kinh tế, thỏa thuận kinh tế, cam kết hợp tác,… Nhìn nhận khía cạnh này thì việc liên kết kinh tế chính là giúp cho các doanh nghiệp ñạt ñược mức lực lớn và phân chia rủi ro Liên kết kinh tế giúp các doanh nghiệp giảm bớt rủi ro thông qua việc kết hợp với doanh nghiệp vốn là ñối thủ cạnh tranh với mình Việc liên kết này giúp các doanh nghiệp thỏa hiệp, phân chia thị trường, … không giúp doanh nghiệp tăng cường lực hoạt ñộng mà còn giúp giảm bớt rủi ro cạnh tranh KẾT LUẬN CHƯƠNG Chuỗi giá trị là khái niệm ñược Micheal Porter khởi xướng vào thập kỷ 90 kỷ 20 Theo các nhìn nhận chuỗi giá trị, các doanh nghiệp từ nhiều quốc gia trên giới trở thành mắt xích quan trọng và có thể chi phối phát triển sản phẩm hay ngành nào ñó Việc phân tích hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp theo quan ñiểm chuỗi giá trị là 44 phương pháp hữu hiệu ñể ñánh giá tốt lực cạnh tranh doanh nghiệp, ngành, ñánh giá vai trò và phạm vi ảnh hưởng quốc gia chuỗi giá trị toàn cầu Chương luận án ñã làm rõ các vấn ñề sau: Thứ là phân tích khái niệm chuỗi giá trị và chuỗi giá trị toàn cầu Các ñặc trưng hai loại hình chuỗi giá trị toàn cầu là chuỗi giá trị người mua chi phối và chuỗi giá trị người sản xuất chi phối ñược trình bày và phân tích Thứ hai là trình bày và phân tích các nội dung có liên quan ñến phân tích chuỗi giá trị ðể có thể phân tích ñược chuỗi giá trị thì cần tiến hành các bước công việc gồm xác ñịnh chuỗi giá trị cần phân tích, xác ñịnh mục tiêu phân tích chuỗi giá trị, lập sơ ñồ chuỗi giá trị, sử dụng các tiêu chí quan trọng chi phí, doanh thu, lợi nhuận, công nghệ,… ñể phân tích chuỗi giá trị Phần cuối nội dung này trình bày lợi ích việc phân tích chuỗi giá trị cho các chủ thể nghiên cứu Thứ ba là trình bày các nội dung có liên quan ñến vấn ñề tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp Sau trình bày khái niệm liên kết kinh tế và hình thức liên kết kinh tế Luận án tập trung phân tích lợi ích mà liên kết kinh tế các doanh nghiệp mang lại Với nội dung trên, luận án ñã hệ thống hóa vấn ñề lý luận phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết kinh tế các doanh nghiệp 45 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHUỖI GIÁ TRỊ TOÀN CẦU VÀ QUAN HỆ LIÊN KẾT KINH TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU Ở VIỆT NAM 2.1 Thực trạng ngành may xuất Việt Nam 2.1.1 Sn ph1m và th tr23ng Về chủng loại và chất lượng sản phẩm Trong thời gian qua, ngành may Việt Nam ñã ñạt ñược số kết ñáng khích lệ Sản phẩm ngành khá ña dạng bao gồm nhiều chủng loại khác từ sơ mi nam nữ, áo jackét, áo khoác nam nữ, quần jeans, quần áo nam nữ,… (bảng 2.1) Nhiều sản phẩm ñời, ñặc biệt ñã xuất số hàng chất lượng cao có tiêu chuẩn quốc tế sơ mi cao cấp, áo jacket, quần jeans, veston,… Những sản phẩm này ñã khẳng ñịnh ñược chỗ ñứng trên nhiều thị trường khó tính Paris, Luân ñôn, Amstecdam, Berlin, Tokyo, NewYork… Mặc dù chủng loại sản phẩm ña dạng, với ñiều kiện kỹ thuật và công nghệ hạn chế, nhiều sản phẩm ngành thuộc nhóm sản phẩm trung bình (mặc dù có số mặt hàng có chất lượng cao) Các doanh nghiệp may ñã ñáp ứng ñược yêu cầu ñối với hàng may mẫu mã, ñuờng nét, chất liệu, màu sắc… thị trường xuất chưa phải mức ñộ xuất sắc Vì sản phẩm ngành có nhiều ñặc ñiểm riêng biệt yếu tố thời trang, thị hiếu khách hàng thay ñổi nhanh phụ thuộc vào thời vụ, công nghệ sản xuất thời trang lại thuờng khá ñơn giản nên mẫu mốt dễ bị bắt chước… Vì vậy, dù thiết kế mẫu mốt Việt Nam ñã có bước phát triển ñáng kể thời gian qua, ngành sử dụng mẫu mốt ñơn vị ñặt hàng gia công Cũng vì lý phương thức sản xuất chủ yếu ngành may xuất là gia công trực tiếp, nghĩa là phương thức ñó khách hàng nước ngoài cung cấp mẫu mã, nguyên vật liệu, chí phụ liệu cho các doanh nghiệp may thực hiện, sau ñó sản phẩm ñược trả khách hàng nên lợi nhuận mà các doanh nghiệp Việt Nam thu ñược khiêm tốn Bên cạnh ñó, các doanh nghiệp Việt Nam còn bị ñộng tổ chức sản xuất 46 Bảng 2.1- Một số chủng loại hàng may xuất các doanh nghiệp may xuất TT Tên hàng TT Tên hàng Hàng may cho trẻ sơ sinh 16 Áo veston nam bé trai, bé gái Sơ mi nam nữ cho trẻ em 17 Trang phục lót trẻ em Quần ao thể thao trẻ em 18 Trang phục ngủ trẻ em Quần áo ñồng phục trẻ em 19 Váy ngắn dài trẻ em gái Sơ mi nam nữ cho người lớn 20 Áo gối Áo khoác nam nữ trẻ em 21 Chăn Áo veston nam bé trai, bé gái 22 Túi sách Trang phục lót trẻ em 23 Hàng may chất liệu len Trang phục ngủ trẻ em 24 Hang may lụa và sợi thực vật 10 Váy ngắn dài trẻ em gái 25 Hàng may bông và không bông 11 Sơ mi nam nữ cho trẻ em 26 Mũ 12 Quần ao thể thao trẻ em 27 Quần áo bơi các loại 13 Quần áo ñồng phục trẻ em 28 Găng tay 14 Sơ mi nam nữ cho người lớn 29 Rèm cửa chống muỗi 15 Áo khoác nam nữ trẻ em 30 Quần áo bảo hộ lao ñộng Nguồn: Tổng hợp thông tin từ các công ty may xuất năm 2009 Như vậy, chất lượng và cấu sản phẩm ngành ña dạng và phong phú trước, so với nhu cầu và thị hiếu khách hàng thì còn nhiều khoảng trống chưa ñáp ứng ñược, là ñối với thị trường các nước phát triển Hàng may xuất ngành nói chung chưa có nhãn mác thương mại riêng ðây là lý làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm may trên thị trường xuất Về giá bán sản phẩm Ngành may có ñặc ñiểm là có hàm lượng lao ñộng cao, yêu cầu công nghệ không quá ñại, chất lượng sản phẩm phụ thuộc nhiều vào kỹ người lao ñộng ðặc ñiểm này làm cho ngành ñược ñánh giá là có tính phù hợp với trình ñộ phát triển kinh tế Việt Nam Việt Nam có nguồn lao ñộng dồi dào, cần cù, sáng tạo và ñặc biệt là giá lao ñộng thấp các nước 47 khu vực ñã tạo lợi so sánh sản phẩm may Việt Nam Giá lao ñộng rẻ là ñiều kiện thuận lợi làm cho hàng may Việt Nam có hội và lợi hàng may các quốc gia khác Tuy nhiên giá lao ñộng rẻ là lợi so sánh tương ñối với các nước sản xuất hàng may Trên thực tế, giá lao ñộng Việt Nam rẻ kèm theo là suất lao ñộng thấp Khi tính giá trị tuyệt ñối tiền công lao ñộng trên sản phẩm thì ñiều này làm cho chi phí nhân công tăng lên Hơn nữa, ngày nay, khoa học công nghệ phát triển mạnh, các quá trình sản xuất ñược tự ñộng hóa, giá nhân công rẻ không còn là mạnh trước Bên cạnh nguồn lao ñộng với chi phí không phải là thực rẻ còn có chi phí nguyên vật liệu cao Phần lớn lượng nguyên liệu và phụ liệu ñầu vào các doanh nghiệp may là nhập theo dạng tạm nhập tái xuất khách hàng gia công cung cấp, các doanh nghiệp tự mua Cũng có nhiều khách hàng mua vải và phụ liệu các doanh nghiệp Việt Nam ñưa ñến các doanh nghiệp may gia công, giá các nguyên vật liệu sản xuất nước thường ñắt giá nhập khẩu, mẫu mã lại nghèo nàn, kém hấp dẫn, chất lượng lô hàng thường không ñồng ñều, thủ tục mua bán phức tạp, tiến ñộ giao hàng sai hợp ñồng thường xuyên xảy ra… Chính vì vậy, các doanh nghiệp may thường nhập nguyên liệu từ nước ngoài, ñẩy giá sản xuất và giá bán hàng may lên cao Mức giá các doanh nghiệp may thường cao giá sản phẩm cùng loại các nước ASEAN ðồng thời, việc nhập ñầu vào dẫn ñến quá trình sản xuất các doanh nghiệp không ổn ñịnh, phụ thuộc vào nhà cung cấp, việc thực hợp ñồng nhiều chậm tiến ñộ ñịnh trước, làm ảnh hưởng không tốt ñến uy tín doanh nghiệp ñối với bạn hàng Những nguyên nhân kể trên làm cho giá hàng may Việt Nam cao giá số nước xuất hàng may (bảng 2.2) ðơn giá bình quân/m2 hàng dệt may Việt Nam nhập vào Hoa Kỳ năm 2006 là 2,96 USD/m2, cao gần lần so với ñơn giá bình quân tổng nhập dệt may vào Hoa Kỳ là 1,79USD/m2 Trong mức giá bình quân qui mét vuông nhập vào Mỹ từ các nước khác thường thấp mức giá Việt Nam 48 Bảng 2.2 ðơn giá bình quân /m2 hàng dệt may vào Mỹ Nước ðơn giá bình quân/m2 hàng nhập vào Mỹ năm 2006 (USD/m2) % so với Việt Nam Ấn ðộ 1,98 0,67 Bangladesh 2,01 0,68 Canada 1,02 0,34 Honduras 2,14 0,72 Indonesia 2,44 0,82 Mexico 1,84 0,62 Trung Quốc 1,55 0,52 Việt Nam 2,96 1,00 Trung bình các nước 1,79 (Việt Nam =1) 0,60 Nguồn: [17] Ngoài ra, số mặt hàng còn có giá cao nhiều so với giá hàng nhập cùng loại từ các nước khác (bảng 2.3) Thống kê năm 2007 cho thấy, ñơn giá trung bình xuất vào Mỹ hàng Việt Nam cao so với ñơn giá trung bình nhập vào Mỹ từ các nước khác từ gần USD ñến USD/m2, ñiển hình là mặt hàng có mã số 440, 338, 645, 638, và nhiều mặt hàng khác 49 Bảng 2.3- So sánh giá hàng dệt may Việt nam với các nước khác Catg 338 Giá bình quân Nhập từ Indonesia Nhập nhập Mỹ Bangladesh năm 2005 từ Nhập từ Việt Nam 31.5 USD/dz 46.9 USD/dz 24.6 USD/dz 52,2 USD/dz Giảm 4.76% so Giảm 33% so với Giảm 36% so với Tăng 7,35% so với năm 2004 năm 2004 năm 2004 với năm 2004 Nguồn: [46] Bên cạnh ñó, thiếu vốn kinh doanh, nhiều doanh nghiệp phải vay vốn ngắn hạn ñể ñầu tư phát triển và trả lãi suất vay vốn cao làm giảm khả cạnh tranh giá sản phẩm may Như vậy, nhìn chung là giá bán sản phẩm chưa phải là lợi cạnh tranh hàng may Việt Nam Thị trường ðiều kiện nhập thị trường Như ñã ñề cập ñến phần trước, ngành công nghiệp may ñòi hỏi vốn ñầu tư không lớn, công nghệ không quá phức tạp, suất ñầu tư thấp, thu hồi vốn nhanh Tính trung bình, chi phí ñầu tư cho trạm trên chuyền cổ ñiển bán tự ñộng không quá 3.000 USD, còn trên chuyền tự ñộng là khoảng 4.000 USD Như vậy, tính cho chuyền may gồm 50 công nhân thì chi phí ñầu tư cho chuyền sản xuất khoảng từ 2,8 ñến 3,5 tỷ ñồng (tính theo tỷ giá liên ngân hàng tháng 6/2010) Như vậy, doanh nghiệp vừa và nhỏ có - chuyền sản xuất thì chi phí ñầu tư vào khoảng 10 tỷ ñồng, không phải là số lớn ðây chính là lý dẫn ñến các ñiều kiện nhập rút lui thị trường này không quá khó khăn phức tạp Chính từ ñặc ñiểm này mà tính cạnh tranh các doanh nghiệp may thường không bền vững Các ñối thủ cạnh tranh trên thị trường 50 Khi xâm nhập vào thị trường may giới, ñặc biệt là thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ, ñường xuất khẩu, ñối thủ cạnh tranh khổng lồ và ñáng gờm ñối với các doanh nghiệp may Việt Nam là Trung Quốc [18] Trung Quốc là nước ñông dân trên giới lại nằm trên ñường tơ lụa, nên ngành dệt may Trung Quốc ñã phát triển từ hàng ngàn năm nay, vừa ñảm bảo nhu cầu tiêu thụ nước, vừa ñảm bảo giao thương quốc tế Trung Quốc giữ vị trí hàng ñầu ngành dệt may giới sản lượng bông và sản phẩm may mặc, ñứng thứ hai xơ hóa học Công nghiệp dệt may Trung Quốc luôn giữ vị trí tiên phong kinh tế quốc dân, giá trị sản lượng ngành dệt- may chiếm xấp xỉ 20% tổng giá trị sản lượng công nghiệp toàn quốc và là ngành công nghiệp lớn Trung Quốc Giá trị kim ngạch xuất hàng dệt may Trung Quốc chiếm tỷ trọng ngày càng cao tổng kim ngạch buôn bán hàng dệt may toàn cầu, ñó các thị trường truyền thống Trung Quốc là Hồng Kông, Nhật Bản, Mỹ, EU, Australia ðặc biệt kể từ năm 2005 ñến nay, hệ thống hạn ngạch hàng dệt may toàn cầu chấm dứt theo quy ñịnh WTO, không Việt Nam mà giới phải kinh hoàng trước làn sóng hàng dệt may Trung Quốc Từ năm 2005, hàng dệt may Trung Quốc chiếm xấp xỉ 75% thị phần hàng dệt may Nhật Bản và Úc Năm 2008, hàng may Trung Quốc chiếm khoảng 40% thị trường EU và chiếm 40 % thị trường Mỹ ðặc biệt là từ ngày 1/1/2009, Chính phủ Mỹ bãi bỏ hạn ngạch cho Trung Quốc, hàng dệt may Trung Quốc lại càng có thêm và lực ñể cạnh tranh mạnh mẽ thị trường Mỹ, thị trường truyền thống Việt Nam Theo ước tính, năm 2009, Trung Quốc chiếm khoảng 28% thị trường giới ngành này Hiện nay, nhiệm vụ chiến lược Trung Quốc là tăng cường khả cạnh tranh thông qua việc cấu lại ngành dệt may, ñiều chỉnh qui mô sản xuất, ñại hóa thiết bị và nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm nhằm mục ñích chuyển từ quốc gia có ngành công nghiệp dệt may lớn thành nước có công nghiệp dệt may mạnh Chiến lược này ñược thực dựa trên số ưu ngành dệt may Trung Quốc như: ñội ngũ nhân viên kỹ thuật giỏi, giá hàng may thấp (chỉ khoảng 80% giá hàng cùng loại Việt Nam); công tác 51 marketing có hiệu quả; cấu ngành dệt may ñã phát triển mức ñịnh và ñặc biệt là hệ thống chính sách hỗ trợ và khuyến khích Chính phủ Trung Quốc, chẳng hạn gần ñây là chế ñộ tăng tỷ lệ hoàn thuế từ tháng năm 2008 Dự báo năm tới, Trung Quốc là nước dẫn ñầu giới xuất hàng dệt may Do vậy, phát triển ngành dệt may Trung Quốc ñã ñặt hàng may Việt Nam trước khó khăn kinh doanh trên cùng thị trường mục tiêu với các công ty ñại quốc gia này Bên cạnh Trung Quốc, Hàn Quốc, đài Loan, Thái Lan, Ấn độ và số nước khác khu vực Châu Á là ñối thủ cạnh tranh Việt Nam thị trường dệt may quốc tế Bảng ñây cung cấp giá trị xuất hàng dệt may các nước này năm 2008 Bảng 2.4- Kim ngạch xuất dệt may số quốc gia khu vực Châu Á năm 2008 Nước Kim ngạch xuất dệt may (Triệu USD) Ấn ðộ 9.852,0 Cămpuchia 3.100,0 đài Loan 10.902,0 Hàn Quốc 13.800,0 Indonesia 11.800,0 Thái Lan 7.200,0 Việt Nam 9.120,0 Nguồn: [13] Số liệu bảng trên cho thấy, giá trị xuất hàng dệt may số nước khu vực Châu Á, không kể ñến Trung Quốc, khá lớn ðiều này chứng tỏ Việt Nam phải cạnh tranh với các nước trên thị trường quốc tế 52 Không cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt, các nước Thái Lan, đài Loan còn luôn chuyển tải thông ñiệp sản xuất hàng may với phương châm thân thiện với môi trường (hộp 2.1) Sự hoàn thiện quá trình sản xuất với nỗ lực quan tâm ñến cộng ñồng thông qua phương châm “sản xuất thân thiện với môi trường” là ñiểm mạnh cạnh tranh trên thị trường dệt may nước này Hộp 2.1: Tương lai ngành dệt may Thái Lan nằm công nghệ và thân thiện với môi trường Sáng tạo và thân thiện với môi trường luôn là ñiều mà người tiêu dùng mong muốn Và ñó chính là chìa khoá mà ngành công nghiệp dệt may Thái Lan ñang sử dụng ñể tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường giới Theo ông Virat Tandaechanurat, giám ñốc Viện Dệt Thái Lan (THTI) cho biết Thái Lan ñang sản xuất sản phẩm dệt may có tính sáng tạo cao và thân thiện với môi trường Nhờ công nghệ ñại mà sản phẩm này ñã ñáp ứng ñầy ñủ nhu cầu tiêu dùng cá nhân lẫn doanh nghiệp Những sản phẩm và thân thiện với môi trường Thái Lan phải kể ñến khăn trải giường chống bụi và vi khuẩn; nylon chống khuẩn dùng quần áo, tất, mũ; áo khoác ngoài nano ñể giữ ấm; băng khuỷu tay và ñầu gối có chứa thảo dược; pad cellulose ñể cầm máu; polyester pha than dừa (coconut charcoal) ñể tăng tính hút ẩm và tạo mùi hương tự nhiên; xơ nhân tạo dùng thay kim loại quần áo bảo hộ… Ông Virat nói: “Sử dụng công nghệ ñại ñể sản xuất sản phẩm mang tính ñột phá và thân thiện với môi trường là cần thiết ñể ngành dệt may Thái Lan cạnh tranh với các quốc gia khác trên thị trường giới, ñặc biệt là với nước ñược hưởng ưu ñãi từ các hiệp ñịnh tự thương mại.” Nguồn: [13] Nhìn chung, hội cho Việt Nam trên thị trường quốc tế là lớn Tuy nhiên, hàng may mặc Việt Nam chưa ñịnh vị ñược vững trên thị trường ñang rộng lớn này Ở khúc thị trường trung bình thì hàng may mặc Việt Nam bị hàng Trung Quốc lấn sân, còn khúc thị trường trung ñến cao cấp thì hàng Thái Lan, đài Loan, Hàn Quốc và hàng hiệu nước khác chiếm lĩnh Vì 53 việc khẳng ñịnh vị trí ổn ñịnh trên thị trường dệt may quốc tế ñang là vấn ñề quan trọng ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 2.1.2 Năng l'c sn xut và qui mô xut kh1u Năng lực sản xuất Theo thống kê Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), toàn ngành dệt may Việt nam có khoảng trên 3500 doanh nghiệp với cấu doanh nghiệp phân theo chủ sở hữu, theo ñịa phương và theo nhóm sản phẩm khá ña dạng (bảng 2.5) Bảng 2.5- Cơ cấu doanh nghiệp dệt may năm 2010 Phân loại Phân theo ñịa phương Phân theo nhóm sản phẩm Loại hình Miền Bắc Số lượng Tỷ lệ 1050 30 % Miền Trung 280 8% Miền Nam 2170 62% Dệt & May 840 24% 2450 70% 210 6% May Kéo sợi Nguồn: [12] Trong số doanh nghiệp trên, các sở may mặc là thành viên VITAS với 1360 sở thuộc các thành phần kinh tế 35/61 tỉnh thành phố nước, ñó chủ yếu là các sở may gia công xuất Các sở này ñã thu hút khoảng triệu lao ñộng thường xuyên Năng lực sản xuất toàn ngành ñã lên ñến 2500 triệu sản phẩm sơ mi qui chuẩn/ năm và ñược tập trung chủ yếu số ựịa phương Hà Nội, đà Nẵng, Quảng Nam, Thành phố Hồ Chí Minh, Long An, ðồng Nai, Bình Dương, Cần Thơ… Qui mô các sở sản xuất khác Có doanh nghiệp có lực sản xuất lên ñến trên 20 triệu sản phẩm/ năm, có nhiều sở, lực sản xuất khoảng triệu sản phẩm/ năm Nhìn chung, sở tập trung vào sản xuất số mã hàng cố ñịnh ðiều này có lý từ ñầu tư chuyên môn hóa các sở gia công, có lý từ phía các doanh 54 nghiệp ñặt gia công, vì hầu hết các khách hàng nước ngoài có mạnh số mặt hàng ñịnh Do lực sản xuất hạn chế, nên hầu hết các doanh nghiệp nhận ñược các ñơn hàng với số lượng nhỏ Bảng 2.6- Sản phẩm chủ yếu ngành may Năm ðơn vị 2004 2005 2006 2007 2008 % 2008 Triệu cái 923,0 1010,8 1155,5 1936,1 2503,2 Nhà nước Triệu cái 219,0 218,9 144,9 121,2 127,2 Ngoài nhà nước Triệu cái 414,0 482,3 426,3 951,9 1426,7 57 ðTNN Triệu cái 290,0 309,6 584,3 863,0 38 Quần áo may sẵn 100 Trong ñó 949,3 Nguồn: [40] Như vậy, sản lượng ngành may Việt Nam tăng nhanh theo thời gian với tỷ lệ tăng trưởng trung bình là 50%/ năm ðặc biệt năm 2007, số lượng sản phẩm may tăng ñột biến ñến 67% so với năm 2006 ðây là năm mà xuất may Việt Nam ñạt mức tăng ấn tượng Trình ñộ tổ chức sản xuất Theo số liệu thống kê Hiệp hội Dệt May Việt Nam vào cuối năm 2007, Việt nam có 2.450 doanh nghiệp may với 918.700 máy móc thiết bị [12] Nhìn chung, máy móc thiết bị ngành may ñạt trình ñộ công nghệ tiên tiến giới Trình ñộ máy móc thiết bị với ưu nguồn nhân lực ñã giúp các doanh nghiệp may xuất ñã tạo ñược sản phẩm có thể vào ñược thị trường khó tính trên giới Tuy nhiên, trình ñộ tổ chức sản xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam mặc dù ñã ñược cải thiện ñáng kể năm gần ñây, mức khiêm tốn Theo nhận ñịnh các chuyên gia thì có khoảng 90% số doanh nghiệp may xuất sử dụng phương thức sản xuất cổ ñiển, còn gọi là phương thức bó Phương thức sản xuất này có nhiều nhược 55 ñiểm thừa thao tác, người quản lý không biết hết hàng hóa tồn ñọng, tiến ñộ sản xuất có thể biết ñược qua số thành phẩm rời khỏi chuyền, khó ñiều chuyền, không ñánh giá ñúng lực hay suất công nhân,… Số lượng các doanh nghiệp sử dụng phương thức sản xuất chi tiết hoàn chỉnh (sử dụng chuyền treo bán tự ñộng tự ñộng) ít, chiếm chưa ñến 10% tổng số doanh nghiệp may xuất Qui mô xuất Kim ngạch xuất hàng may Việt Nam tăng mạnh năm qua Hình 2.1 cho thấy giá trị kim ngạch xuất ngành may tăng không ngừng từ 2004 ñến 2008 với tỷ lệ khoảng 20%/năm ðến năm 2008, kim ngạch xuất ñạt 7,688 tỷ USD Năm 2009, sức mua giảm mạnh trên thị trường quốc tế, hệ từ khủng hoảng kinh tế làm cho Việt Nam không ñạt ñược mức kế hoạch ñề xuất dệt may mà ñạt ñược 96% kế hoạch với giá trị thực tế là 9,066 tỷ USD 9000.0 Triệu USD 7688.5 8000.0 7697.0 6510.3 7000.0 6000.0 4923.9 5000.0 4000.0 3721.0 4013.6 3000.0 2000.0 1000.0 0.0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Năm Nguồn: [38], [39], và [47] Hình 2.1 Kim ngạch xuất hàng may Việt Nam giai ñoạn 2004-2009 Mặc dù có suy giảm tổng kim ngạch xuất dệt may năm 2009 giá trị xuất hàng may không bị giảm sút, ñạt 7,697 tỷ USD Hàng 56 may Việt Nam ñã ñược xuất ñi 180 nước và vùng lãnh thổ trên giới và ñã có mặt hầu hết thị trường lớn thị trường Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ, các nước đông Âu, Trung đôngẦ Sự ựón nhận các thị trường này chứng tỏ hàng may Việt Nam bước ñầu ñã có khả cạnh tranh giá và chất lượng trên thị trường quốc tế Tỷ lệ ñóng góp kim ngạch xuất ngành may Việt Nam vào tổng giá trị kim ngạch xuất nước thời gian qua luôn mức trên 12% (Hình 2.2) Giá trị này chí còn ñạt 14,04% vào năm 2004 Năm 2009, tỷ trọng xuất hàng may tổng kim ngạch xuất chiếm 13,6% kim ngạch xuất nước Nhìn chung, tỷ trọng kim ngạch xuất hàng may tổng kim ngạch xuất khá ổn ñịnh giai ñoạn 2004- 2009 14.50 14.00 % KNXK 14.04 13.40 13.60 13.50 13.00 12.39 12.50 12.37 12.27 12.00 11.50 11.00 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Năm Nguồn: [38], [39], và [47] Hình 2.2- đóng góp xuất may vào kim ngạch xuất nước ðiều ñáng chú ý là, xuất may ñược thực chủ yếu phương thức gia công Nguyên liệu và phụ liệu các doanh nghiệp nước sản xuất và cung ứng cho may xuất hạn hẹp ðiều này ñã ảnh 57 hưởng tiêu cực ñến hiệu và tính chủ ñộng các doanh nghiệp may xuất Trong các thị trường xuất hàng may thì ba thị trường chiếm tỷ trọng lớn là Mỹ, EU và Nhật Bản (xem bảng 2.7 và hình 2.3) Bảng 2.7 cho thấy giá trị xuất hàng may vào nững nước hay khu vực này giai ñoạn 20042009 Bảng 2.7: Kim ngạch xuất dệt may Việt Nam giai ñoạn 2004-2009 ðơn vị: Triệu USD Năm Tổng kim Kim ngạch Kim ngạch Kim ngạch ngach XK XK sang Mỹ XK sang EU XK sang Nhật Bản 2004 4.310 2.700 685 521 2005 4.772 2.800 904 602 2006 5.834 3.044 1.243 627 2007 7.784 4.465 1.489 703 2008 9.120 5.137 1.711 823.5 2009 9.066 4.995,36 1631,88 997,26 Nguồn: [38] và [39] Dữ liệu bảng trên cho thấy kể từ năm 2004 ñến nay, kim ngạch xuất hàng dệt may vào thị trường các thị trường chính Việt Nam tăng ñều qua các năm Trong ñó, kim ngạch xuất vào thị trường Mỹ luôn chiếm trên 50% tổng giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam Cùng với thị trường này, EU và Nhật Bản là thị trường ổn ñịnh hàng may xuất Việt Nam Số liệu cụ thể kim ngạch xuất vào các thị trường chính ñược minh họa hình 2.3 58 Khác 16% Nhật Bản 11% Mỹ 55% EU 18% Nguồn: [38] và [39] Hình 2.3- Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam ñi các nước 2009 Cụ thể, năm 2009, kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ chiếm 55% Thị trường xuất hàng dệt may lớn thứ hai Việt Nam là Liên minh Châu Âu với tỷ trọng 18% Nhật Bản là thị trường lớn thứ ba với 11% Tất các thị trường còn lại chiếm tổng số 16% 7% Thị phần 5.80% 6% 5% 3.21% 4% 2.67% 3% 2% 1.00% 1% 0% Thị trường Mỹ EU Nhật Bản Toàn giới Nguồn: [38] Hình 2.4- Thị phần hàng dệt may Việt Nam trên giới năm 2009 Thị phần hàng dệt may Việt Nam các nước trên giới năm 2009 59 ñược minh họa hình 2.4 Theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan thì năm 2009, hàng may Việt nam chiếm ñến 5,8% thị phần Mỹ, 3,21% thị phần thị trường Nhật Bản và 1% thị trường EU Trung bình, hàng dệt may Việt Nam ñược ñánh giá là chiếm khoảng 2,67% thị trường dệt may giới 2.1.3 Nguyên li u ñu vào Ngành may xuất Việt Nam ñang phụ thuộc quá lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, chủ yếu là từ Trung Quốc (xem bảng 2.8 và hình 2.5) Theo thống kê Hiệp hội Dệt May Việt Nam, tỷ lệ nguyên liệu nhập năm 2009 là gần 70%, ñó với các doanh nghiệp may xuất thì tỷ lệ này là xấp xỉ 80% Với tỷ lệ nhập lớn vậy, các doanh nghiệp may Việt Nam không chủ ñộng ñược tiến ñộ sản xuất phục vụ cho xuất Bảng 2.8- Nhập nguyên liệu may Năm ðơn vị Phụ liệu dệt Triệu USD may Vải Triệu USD KNNK dệt Triệu USD may KNXK dệt Triệu USD may KNNK so % với XK (%) 2004 1443,7 2005 1438,7 2006 1123,9 2007 2008 2009 1224,0 1351,3 1081,0 2066,6 3510,3 2474,2 3912,9 2974,0 4097,9 3990,5 4455,1 4170,0 5214,5 5806,4 5251,0 4429,8 4772,4 5854,8 7732,0 9120,4 79,24 81,99 69,99 67,44 64,37 9066 57,92 Nguồn: [38] và [39] Số liệu thống kê thu Tổng cục Thống kê cho thấy, tỷ lệ giá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may so với kim ngạch xuất dệt may cao, chứng tỏ tỷ lệ nội ñịa hóa ngành may Việt Nam còn thấp Từ năm 2003 cho ñến nay, tỷ lệ này có xu hướng giảm dần từ mức cao 81,99% năm 2005 xuống còn 57,92% năm 2009 ðiều này có nghĩa, tỷ lệ nội ñịa hóa ngành dệt may Việt Nam ñang mức xấp xỉ 42% 60 42.08 45 Tỷ lệ nội ñịa hóa (%) 40 35.63 35 30.01 32.56 30 25 20.76 20 18.01 15 10 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Năm Nguồn: [38] và [39] Hình 2.5- Tỷ lệ nội ñịa hóa ngành dệt may Việt Nam Hình 2.5 cho thấy, tỷ lệ nội ñịa hóa ngành dệt may Việt Nam có xu hướng tăng dần giai ñoạn từ 2004 ñến Tuy nhiên, tỷ lệ nội ñịa hóa này chưa phản ánh ñúng mức lực cung cấp các doanh nghiệp sản xuất hàng phụ trợ dệt may doanh nghiệp này lại nhập gần toàn nguyên liệu xơ sợi, bông thiên nhiên, hóa chất,… Năm 2009, ngành dệt Việt Nam phải nhập ñến 90% bông, gần 98% xơ sợi tổng hợp Việc nhập với khối lượng lớn chính là nguyên nhân chủ yếu dẫn ñến hiệu sản xuất kinh doanh ngành may mặc thấp, giá trị gia tăng thấp Có thể thấy ñược phần nào tỷ lệ nội ñịa thông qua số lượng các doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu và phụ liệu Trong số 3500 doanh nghiệp dệt may Việt Nam thì có 210 doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu, kéo sợi và 105 doanh nghiệp sản xuất phụ trợ, phụ liệu cho ngành dệt may với lực sản xuất số sản phẩm phụ liệu ñược trình bày bảng 2.9 61 Bảng 2.9: Sản xuất nguyên phụ liệu ngành dệt năm 2007 Mặt hàng Công suất thiết kế Thực Chỉ khâu 3500 tấn/năm 3500 tấn/năm Bông tẩm 33 triệu yard/năm 33 triệu yard/năm 12 triệu m2/năm 10 triệu m2/năm Cúc nhựa 752 triệu chiếc/năm 650 triệu chiếc/năm Khoá kéo 65 triệu/năm 60 triệu/năm 120 triệu chiếc/năm 100 triệu chiếc/năm 25 triệu/năm 22 triệu/năm Mếch dựng Nhãn Băng chun Nguồn: [29] Bảng trên ñây cho thấy các doanh nghiệp sản xuất hàng phụ liệu ngành may xuất có hội việc tiếp cận thị trường, và trên thực tế, họ ñã nắm hội này tốt Năng suất bảy loại sản phẩm chính yếu trên luôn ñạt ñến trên 80% so với công suất thiết kế chứng tỏ các doanh nghiệp này ñã khai thác thị trường khá tốt và bán ñược nhiều sản phẩm cho thị trường nội ñịa Tuy nhiên, thực trạng ñặt là các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nhập chủ yếu các nguyên phụ liệu từ các nước khác Trung Quốc, đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản,Ầ thì phải các doanh nghiệp Việt Nam ñã chưa mạnh dạn ñầu tư vào sản xuất phụ liệu 2.1.4 Lao ñ!ng Hiện nay, có triệu lao ñộng làm việc cho các doanh nghiệp may Lao ñộng ngành may có khả tiếp xúc với qui trình sản xuất và công nghệ mới, nhanh chóng làm chủ sản xuất, có khả làm các sản phẩm ñạt chất lượng, ñạt yêu cầu xuất 62 Bảng 2.10- So sánh chi phí nhân công ngành may năm 2008 số nước Nước Chi phí nhân Chi phí nhân Chi phí nhân Chi phí nhân công USD/ công USD/ công USD/ công USD/ Bangladesh= Việt Nam = Ấn ðộ = 100 100 100 Bangladesh 0,22 100 58 43 Cămpuchia 0,33 150 87 65 Pakistan 0,37 168 97 73 Việt Nam 0,38 173 100 75 Sri Lanka 0,43 195 113 84 Indonesia 0,44 200 116 86 Ấn ðộ 0,51 232 134 100 Quốc 0,55-0,80 305 176 131 Quốc 0,86-0,94 409 237 176 1,07 486 282 210 1,08 491 284 212 Malaysia 1,18 536 311 231 Thái Lan 1,29-1,36 600 347 259 Brazil 2,57 1168 676 504 Hungari 4,45 2023 1171 873 Trung (lục ñịa) Trung (duyên hải 2) Phillipin Trung Quốc (duyên hải 1) Nguồn: [58] Bảng 2.10 cung cấp liệu chi phí lao ñộng ngành may số nước trên giới Số liệu từ bảng này cho thấy số nước tham gia xuất hàng may thì Việt Nam ñang là nước có chi phí nhân công rẻ thứ tư trên giới với mức 0,38 USD/ (tham khảo thêm chi tiết Bảng 1, Phụ lục 2) Tuy nhiên, cần lưu ý chi phí nhân công ngành may ba nước Bangladesh, Campuchia và Pakistan, nước cạnh tranh trực tiếp với Việt Nam trên thị trường quốc tế có mức chi phí nhân công rẻ Việt Nam Trường hợp ñặc biệt là Bangladesh, chi phí nhân công ngành may nước này 63 rẻ gần nửa so với chi phí nhân công Việt Nam Mặc dù có chi phí nhân công thấp tương ñối so với nhiều nước tham gia xuất hàng may hạn chế nguồn nhân lực Việt Nam là suất lao ñộng không cao Do vậy, mặc dù liệu chi phí lao ñộng cho thấy chi phí lao ñộng Việt Nam là thấp trên thực tế, suất lao ñộng thấp nên chi phí lao ñộng tăng lên Bên cạnh ñó, nguồn nhân lực ngành may Việt Nam còn có nhiều hạn chế, ñó là trình ñộ còn thấp kém và thiếu cân ñối cấu ñào tạo Lực lượng cán kỹ thuật ngành may ngày càng thiếu và giảm ñi sức hấp dẫn lương các ngành khác Liên tục nhiều năm gần ñây, các doanh nghiệp may xuất rơi vào tình trạng không tuyển ñược ñủ lao ñộng yêu cầu Theo số liệu thống kê thì hàng năm có khoảng 6% cán kỹ thuật, kỹ sư ngành dệt may chuyển sang các ngành khác, ñặc biệt là doanh nghiệp tư nhân có vốn ñầu tư nước ngoài Hiện tượng chảy máu chất xám làm cho ngành may vốn ñã rơi vào tình trạng thiếu lao ñộng lại ngày càng thiếu trầm trọng 2.2 Thực trạng việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 2.2.1 Th'c tr<ng chu i giá tr toàn cu ca ngành may xut kh1u = Vi t Nam Ngành may xuất là ngành ñáp ứng các nhu cầu sản phẩm tiêu dùng bao gồm các loại quần áo, chăn ga, gối ñệm, các loại ñồ dùng sinh hoạt gia ñình như: rèm cửa, vải bọc ñồ dùng, khăn các loại… Mặt khác, sản phẩm ngành may xuất ñược sử dụng ngành kinh tế khác vải kỹ thuật dùng ñể lót ñường, thi công ñê ñiều, các loại vải làm bọc ñệm ôtô, làm vật liệu chống thấm ðể có ñược sản phẩm may cuối cùng cần trải qua chuỗi các hoạt ñộng tạo giá trị ñược thể Hình 2.6 Quá trình sản xuất sản phẩm may bao gồm nhiều công ñoạn khác nhau, từ thiết kế sản phẩm, ñến mua nguyên phụ liệu, bao gồm vải và các phụ 64 liệu khác cúc, chỉ, mex, mác, khóa, miếng dán, …ñến công ñoạn sản xuất và sau ñó là xuất và phân phối Trong xu hướng toàn cầu hóa, các hoạt ñộng chuỗi giá trị toàn cầu này ñược phân bổ ñến nơi tạo giá trị gia tăng cao và hoạt ñộng hiệu Thiết kế Sản xuất nguyên phụ liệu Mua nguyên phụ liệu May Xuất Marketing và Phân phối Nguồn: Tác giả tự xây dựng Hình 2.6: Chuỗi giá trị ngành may xuất theo khái niệm ñơn giản Những công ñoạn mô tả hình 2.6 là hoạt ñộng cần thiết cho việc hoàn thiện sản phẩm may xuất Nếu sử dụng khái niệm chuỗi giá trị mở rộng thì chuỗi giá trị ngành may có phạm vi rộng bao gồm nhiều hoạt ñộng từ công ñoạn trồng bông, sản xuất sợi tổng hợp cho ñến khâu cuối cùng là phân phối Minh họa chuỗi giá trị toàn cầu ngành may ñược thể hình 2.7 Theo ñó, chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất ñược chia thành 10 công ñoạn Mỗi công ñoạn có khác việc phân bổ vị trí ñịa lý, kỹ và ñiều kiện lao ñộng, công nghệ, quy mô và loại hình doanh nghiệp Chuỗi giá trị chịu tác ñộng các quyền lực thị trường và phân phối lợi nhuận các doanh nghiệp chính chuỗi giá trị này 65 Sản xuất bông Sản xuất tơ sợi tổng hợp Kéo sợi Dệt vải Thiết kế Hoàn tất Sản xuất phụ liệu May Xuất Marketing và Phân phối Nguồn: Tác giả tự xây dựng Hình 2.7: Chuỗi giá trị ngành may xuất theo khái niệm mở rộng So với qui trình sản xuất sản phẩm may xuất trên, chuỗi giá trị ngành may xuất theo khái niệm mở rộng còn ñề cập thêm ñến quá trình sản xuất nguyên liệu chính công ñoạn may là sản xuất vải Theo mô tả chuỗi giá trị này, toàn quá trình từ trồng bông, sản xuất sơ sợi tổng hợp, ñến quá trình kéo sợi, dệt vải và hoàn tất ñều ñược tính vào công ñoạn quan trọng ñể sản xuất sản phẩm may ðây là sở quan trọng ñể xem xét mức ñộ giá trị gia tăng tạo toàn chuỗi hoạt ñộng ðể việc phân tích vị trí ngành may Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ñược tập trung và mang lại ngụ ý chính sách hữu ích, luận án tập trung phân tích chuỗi giá trị ngành may xuất Việt Nam trên quan ñiểm ñơn giản Phần ñây trình bày nội dung phân tích này 66 2.2.2 V trí ca Vi t Nam chu i giá tr toàn cu ngành d t may Minh họa vị trí Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất ñược biểu diễn hình vẽ 2.8 và 2.9 Trong ñó, có năm hoạt ñộng ñược coi là hoạt ñộng chính yếu ngành may xuất bao gồm thiết kế, sản xuất nguyên phụ liệu, may, xuất và marketing và phân phối Sản xuất bông Sản xuất tơ sợi tổng hợp DN Việt Nam Kéo sợi Khách hàng Thiết kế DN Việt Nam Mua hàng DN Việt Nam Dệt vải Hoàn tất DN Việt Nam May Hãng sản xuất khu vực Hãng kinh doanh khu vực DN Việt Nam Xuất Sản xuất phụ liệu DN Việt Nam DN Việt Nam Văn phòng ñại diện khu vực Marketing và Phân phối Người mua toàn cầu Người tiêu dùng Nguồn: Tác giả tự xây dựng vào kết ñiều tra, 2009 Trong ñó các màu sắc thể hiện: Doanh nghiệp Việt Nam có thực mức ñộ tham gia hạn chế Doanh nghiệp Việt Nam thực với mức ñộ tham gia cao Doanh nghiệp Việt Nam không thực Hình 2.8- Vị trí Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành may 67 xuất (1) trên khía cạnh hoạt ñộng tham gia và các liên kết Với chuỗi giá trị này, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam không liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng nước ngoài mà bắt buộc phải qua các trung gian sản xuất các trung gian ñặt hàng Tuy nhiên, hàng hóa lại ñược vận chuyển trực tiếp tới người tiêu dùng nước ngoài ñể tiết kiệm chi phí vận chuyển Sản phẩm xuất phương thức chính là gia công xuất (CMT) và và xuất trực tiếp hình thức thứ (FOB 1) Hình thức xuất trực tiếp kiểu này còn ñược gọi là sản xuất theo thiết kế khách hàng (OEM) Lợi so sánh các doanh nghiệp may Việt Nam và các công ty may có vốn ñầu tư nước ngoài Việt nam là chi phí nhân công rẻ Hiện tại, lực thiết kế, marketing, phát triển sản phẩm và ñặc biệt là khả tiếp cận với người tiêu dùng các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế Vì vậy, công ty này hoạt ñộng chủ yếu giống các nhà thầu phụ ñể nhận phí gia công từ các nhà sản xuất hàng may lớn khu vực, họ là nhà cung cấp hàng may mặc trực tiếp cho các hãng kinh doanh và hãng bán lẻ toàn cầu Tuy nhiên, giá trị gia tăng các công ñoạn các doanh nghiệp may Việt Nam ñảm nhiệm không cao Trong công ñoạn chính chuỗi giá trị toàn cầu ngành bao gồm thiết kế, sản xuất nguyên phụ liệu, may, xuất và phân phối thì các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chủ yếu tham gia vào mạng lưới sản xuất ðây là công ñoạn vừa tốn nhiều sức lao ñộng, vừa mang lại giá trị gia tăng thấp cho chủ thể tham gia chuỗi giá trị Hình 2.9 minh họa vị trí các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu Nếu xét trên khía cạnh ñơn giản, chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất có công ñoạn là thiết kế, sản xuất phụ liệu, sản xuất, xuất và phân phối, thì Việt Nam ñang tham gia chủ yếu công ñoạn sản xuất và nằm ñáy chuỗi giá trị xét trên khía cạnh mức ñộ 68 giá trị gia tăng tạo Nghĩa là, mức giá trị mà các doanh nghiệp may xuất Việt Nam tạo là khiêm tốn so với mức giá trị mà doanh nghiệp các công ñoạn khác ñang tạo Cụ thể, số liệu thu thập từ các doanh nghiệp may xuất cho thấy, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cộng thêm vào 5,1% giá trị sản phẩm cuối cùng Nghĩa là, coi giá bán sản phẩm cuối cùng là áo sơ mi là 100% thì khâu thiết kế có giá trị khoảng 3,2%, nguyên phụ liệu có giá trị 15,1%, công ñoạn sản xuất (cắt, may, hoàn thiện) ñóng góp 5,1% giá trị Công ñoạn xuất khẩu, marketing và phân phối chiếm giá trị cao nhất, ñến 74,8% Thiết kế 3.2 % * May 5.1% Sản xuất nguyên phụ liệu 15.1 % Xuất 1.8% Marketing và phân phối 74.8% ** Nguồn: Tác giả xây dựng vào liệu ñiều tra thu ñược từ các công ty may xuất khẩu, 2009 *: Với giả ñịnh có thể xác ñịnh ñược giá trị thiết kế Thông thường thì giá trị này tương ñối khó xác ñịnh vì các mẫu thiết kế thường chính người phân phối và marketing mang ñến **: Với giả ñịnh có thể tách rời giá trị thiết kế và marketing và phân phối Hình 2.9- Giá trị ñóng góp các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất (1) trên khía cạnh giá trị tạo ra, tình giá bình quân hàng áo sơ mi các công ty mẫu khảo sát Như ñã diễn giải cách phân loại chuỗi giá trị toàn cầu trên, chuỗi giá trị ngành may xuất thuộc loại hình chuỗi giá trị người mua chi phối ðây là loại hình chuỗi giá trị các hàng tiêu dùng mau hỏng da Công ñoạn 69 giầy, may mặc, ñồ chơi với các yếu tố cạnh tranh là thiết kế và marketing Trong chuỗi giá trị may xuất toàn cầu mà các doanh nghiệp may Việt Nam tham gia, thông thường, các hãng thiết kế có quan hệ mật thiết, chí lại chính là đơn vị các tập đồn phân phối sản phẩm Vì vậy, công ñoạn thiết kế và phân phối chất là chủ thể thực hiện, ñó, phần lớn lợi nhuận rơi vào túi chủ thể này Cũng cần lưu ý rằng, phần ñóng góp các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào giá trị sản phẩm cuối cùng có khác ñôi chút tùy thuộc loại sản phẩm Ví dụ, trừ ñi chi phí xuất và marketing và phân phối thì giá trị ñóng góp công ñoạn sản xuất (may và hoàn thiện) là khoảng từ 20-25 % ñối với áo sơ mi (như trường hợp khảo sát trình bày hình 2.9), khoảng 11% ñối với áo khoác, khoảng 15% ñối với quần dài và khoảng 25% ñối với các sản phẩm khác [12] Cụ thể, các công ñoạn chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất mà các doanh nghiệp Việt Nam ñang tham gia ñược thực sau: 2.2.2.1 Thiết kế Công ñoạn thiết kế là mắt xích quan trọng chuỗi giá trị hàng may xuất khẩu, vì kiểu dáng và mẫu mã ñịnh giá trị sản phẩm ðối với sản phẩm may xuất Việt Nam, công ñoạn thiết kế ñược thực chủ yếu nước và vũng lãnh thổ có ngành công nghiệp thời trang phát triển Mỹ, Anh, Italia, Pháp, Nhật Bản, Hồng Kông,… Một số doanh nghiệp may xuất Việt Nam Công ty May Việt Tiến, Công ty May Phương đông, Công ty Thời trang Việt Nam, có thể thực công ựoạn này còn hạn chế Ở doanh nghiệp này, công tác thiết kế chủ yếu ñược thực ñối với ñơn hàng sản xuất phục vụ thị trường nội ñịa Còn ñối với thị trường xuất khẩu, vì chưa có kênh thông tin xu hướng mẫu mốt trên thị trường quốc tế là khả thiết kế hạn chế, nên Việt Nam chưa thể ñảm nhận công việc này Mặc dù chưa ñảm nhận ñược công việc thiết kế thời gian qua, ñã có số nhà sản xuất Việt Nam cố gắng xây dựng và ñưa thương 70 hiệu mình vào sản phẩm xuất May Phương đông xuất sản phẩm F-House, May Việt Tiến xuất San Sciaro và Manhattan, Công ty Thời trang Việt Nam với thuơng hiệu Nino Maxx, Công ty Scavi có Corel Tuy nhiên, ngoại trừ Scavi là ñã có các sản phẩm tiêu thụ trên thị trường quốc tế, còn các thương hiệu còn lại Việt Nam ñang giai ñoạn thăm dò thị trường Các doanh nghiệp may xuất Việt Nam phải sản xuất theo mẫu thiết kế người ñặt hàng nước ngoài, giá trị gia tăng từ khâu thiết kế thời trang lại thuộc các hãng may mặc nước ngoài khiến cho giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam hạn chế Nguyên nhân thực trạng trên phần là việc nắm bắt xu hướng thời trang Việt Nam Thời trang Việt Nam ñi theo khuynh hướng thị trường không tạo khuynh hướng cho thị trường Nghĩa là, hàng năm, các trung tâm mẫu mốt lớn trên giới xác ñịnh xu hướng thời trang các mùa từ tháng ñến năm trước ñó, thì các trung tâm mẫu mốt và các công ty may thời trang Việt Nam học hỏi sản phẩm này mà không chủ ñộng tham gia việc thiết kế mẫu mã ñịnh hướng xu thời trang Những thành tựu mà ngành thời trang Việt Nam ñạt ñược thời gian qua còn quá ít ñể có thể làm nên diện mạo hoàn toàn cho thương hiệu chung Các tên tuổi mang tính cá nhân nhỏ lẻ các nhãn hiệu thời trang: Áo dài Sỹ Hoàng, trang phục Minh Hạnh, Ngô Thái Uyên – NTU, Tiến Lợi, Công Trí, Thiên Toàn collection, La Hằng – Lamay, Icon, Thu Giang,… ñược coi là tên tuổi uy tín Việt Nam ñã phần nào khẳng ñịnh ñược số nhãn hiệu tiếng nước Foci, Vietthy, Nino Maxx, WOW Nhưng tên tuổi này chủ yếu bật nước chưa tạo thành thương hiệu khu vực và giới Một số nguyên nhân làm cho thời trang Việt Nam ñi theo khuynh hướng thị trường là nhiều năm qua, lĩnh vực thời trang Việt Nam chưa có chiến lược phát triển bền vững và ngành này chưa theo kịp với phát triển ngành may xuất Việt Nam Nguyên nhân tình trạng này là ñội ngũ các nhà thiết kế chuyên nghiệp còn quá ít Hạn chế chủ yếu các nhà thiết kế là dù giàu tiềm sáng tạo không ñược ñào tạo bài bản, mà chủ yếu dựa trên khiếu bẩm sinh và họ lúng túng tìm 71 lối ñi riêng cho mình Các nhà thiết kế thời trang không có ñầy ñủ thông tin thị trường nội ñịa, lại thiếu thông tin xu hướng thời trang quốc tế ngành thời trang chưa có sân chơi chung và các chiến lược quảng bá sản phẩm thời trang chưa ñược ñầu tư nhiều Các nguyên phụ liệu hầu hết phải nhập làm cho công việc thiết kế thời trang bị hạn chế và phụ thuộc ðây là ñiều bất lợi cho việc phát triển thời trang ðến nay, ñã có nhiều tổ chức có chương trình ñào tạo phối hợp ñào tạo cho các cán thiết kế ngành thời trang Viện Dệt, Viện Fadin, Học viện Thời trang Luôn đôn Hà Nội- LCFS, Trung tâm đào tạo Thiết kế DEC, ðại học Bách Khoa Hà Nội, ðại học Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh, ðại học Hoa Sen, ðại học Mỹ thuật Công nghiệp Hà Nội, VINATEX, …Tuy nhiên, việc ñào tạo còn nhiều bất cập, lực giáo viên chưa ñạt yêu cầu, thiếu sở giáo cụ thực hành, khiếu ñầu vào học sinh chưa ñược chú trọng, phân bổ thời gian chưa hợp lý, việc thực tập chưa hợp lý,… làm cho thời trang Việt Nam lúng túng việc tìm lối ñi cho mình Thời trang hóa là xu hướng tất yếu và lâu dài không ngành may Việt Nam mà còn là ngành may giới vì nó mang lại nhiều lợi ích và giá trị xét trên quan ñiểm tồn bền vững trên thị trường giá trị mà công ñoạn này tạo Thời trang mang lại uy tín và thương hiệu quốc gia cho ñất nước, thời trang hóa là hướng ñi ñúng ñắn và cần thiết ñối với ngành may xuất Việt Nam ðây là lựa chọn cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn chấm dứt tình trạng gia công 2.2.2.2 Sản xuất nguyên phụ liệu ðối với công ñoạn sản xuất nguyên phụ liệu, kịch tương tự lại diễn ñối với ngành may xuất Việt Nam, nhiên tình hình có sáng ñôi chút Nguyên liệu chính cho ngành may là vải ñược sản xuất Trung Quốc, Ấn ðộ, Hàn Quốc Các phụ liệu ñầu vào khác chỉ, mác, mex, khóa, ren, Ầựược sản xuất Ấn độ, Trung Quốc, đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản,Ầ Mặc dù Việt Nam ñã có chiến lược việc phát triển công nghiệp phụ trợ ngành may, cho ñến tỷ lệ nội ñịa hóa toàn ngành dệt may là 42% sau năm 2009 Với tỷ trọng còn lại, ñặc biệt là vải, phải nhập chủ yếu 72 quốc gia hay vùng lãnh thổ này Các thiết bị in nhuộm và hoàn tất công ñoạn sản xuất nguyên phụ liệu ñều ñược nhập từ nước ngoài Hiện 35% thiết bị in nhuộm ngành (khoảng 300 máy) ñược nhập từ năm 1986 trở lại ñây Tất các thiết bị này thuộc hệ A2, A3 và hoạt ñộng tốt Số thiết bị còn lại ñược nhập từ năm 1960, công nghệ lạc hậu, phần lớn nhuộm ñược ñược các loại vải khổ hẹp, lại tiêu hao nhiều ñiện dẫn ñến chi phí sản xuất cao Các máy nhuộm in và hoàn tất gồm các nhãn hiệu Morrison, Gerber, Gaston County, Hisaka, Vinago, Comfit Do các dây chuyền công nghệ xử lý và làm ñẹp vải có chất lượng cao còn thiếu, nên chất lượng vải còn hạn chế màu sắc và ñơn ñiệu họa tiết, chủng loại Hầu hết thiết bị và công nghệ in nhuộm ñều ñược nhập từ Mỹ, Nhật Bản, ðức, Trung Quốc, Hàn Quốc, đài Loan số thiết bị nhỏ ựược chế tạo nước Bên cạnh tình trạng lạc hậu máy móc thiết bị ngành sợi dệt, Việt Nam phải nhập thuốc nhuộm từ nước ngoài từ 80 - 100% Như vậy, phần nguyên liệu góp phần quan trọng việc tạo nên giá trị gia tăng hàng may mặc Việt Nam ñược thực chủ yếu nước ngoài ðối với các mặt hàng ñòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao với họa tiết phức tạp, công nghệ sản xuất nước còn hạn chế, khó ñáp ứng ñược yêu cầu thị trường nước ngoài Nhìn chung, tình trạng công nghệ lạc hậu ngành dệt là phổ biến, hạn chế khả ñáp ứng nhu cầu chất lượng nguyên liệu ñầu vào cho ngành may, ngành may phải phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập Hình 2.10 và 2.11 minh họa giá trị và tỷ trọng giá trị nhập vải và nguyên phụ liệu ngành may so sánh với kim ngạch xuất ngành may Việt Nam Do lực xuất hàng may tăng theo thời gian nên kim ngạch nhập vải có xu hướng tăng theo thời gian Năm 2009, tác ñộng suy thoái kinh tế, giá các yếu tố ñầu vào thấp ñi, nên mặc dù kim ngạch xuất hàng may theo dự tính không ñổi giá trị nhập vải lại giảm ñi Triệu USD 73 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 7688.5 7697.0 6510.3 4923.9 3721.0 4013.6 2066.6 2004 4451.1 3990.5 2974.0 2474.2 2005 4170.0 2006 2007 2008 2009 Năm KN xuất Nhập vải Nguồn: Tổng cục thống kê, Hiệp hội Dệt May và Tổng cục Hải quan Hình 2.10- So sánh giá trị nhập vải và kim ngạch xuất hàng may năm qua 64.00 61.65 % so với KNXK 62.00 60.40 61.30 60.00 57.89 58.00 56.00 55.54 54.18 54.00 52.00 50.00 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Năm Nguồn: [12], [38] và [39] Hình 2.11- Tỷ lệ % giá trị nhập vải so với kim ngạch xuất ngành may năm qua 74 Hình 2.11 cho thấy, có dấu hiệu ñáng mừng là tỷ lệ giá trị vải nhập so với kim ngạch xuất hàng may có xu hướng giảm dần theo thời gian Từ năm 2005 ñến 2007, tỷ trọng nhập vải luôn trên 60% so với kim ngạch xuất hàng may Sau ñó, tỷ lệ này giảm dần và còn 54% năm 2009 Nếu tính nguyên phụ liệu nhập dệt và may, giá trị này tổng kim ngạch xuất hàng dệt may tương ñối cao (hình 2.12 và 2.13) Mặc dù Chính phủ Việt Nam ñã cố gắng việc thay ñổi kịch tình hình sản xuất nguyên phụ liệu dệt may cách ñưa chính sách ưu ñãi ñối với việc sản xuất, cho ñến ñã có nhiều doanh nghiệp tập trung sản xuất nguyên phụ liệu dệt may, nhìn chung, kết ñạt ñược còn khiêm tốn tỷ lệ nhập nguyên phụ liệu năm qua chiếm xấp xỉ 58% kim ngạch xuất dệt may 10000.0 9120.4 9066.0 9000.0 7732.0 8000.0 Triệu USD 7000.0 6000.0 5000.0 4000.0 5806.4 5854.8 4772.4 4429.8 3912.9 3510.3 5214.5 5251.0 4097.9 3000.0 2000.0 1000.0 0.0 2004 2005 2006 2007 2008 2009.0 Năm KN xuất Nhập NPL Nguồn: [12] và [39] Hình 2.12- So sánh giá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may với kim ngạch xuất ngành dệt may % so với KNXK 75 100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 79.24 81.99 69.99 67.44 63.66 57.92 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00 2004 2005 2006 2007 2008 2009.0 Năm Nguồn: [12] và [39] Hình 2.13- Tỷ trọng giá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may so với kim ngạch xuất ngành may Hình 2.13 cho thấy tỷ lệ nhập nguyên phụ liệu ngành dệt may có xu hướng giảm dần theo thời gian Nếu năm 2004 và 2005, tỷ lệ này là xấp xỉ 80% thì ñến năm 2006, tỷ lệ này còn 70% Từ 2006 ñến nay, tỷ lệ này giảm dần theo thời gian và ñạt mức 57,92% vào năm 2009 Kết nghiên cứu 31 doanh nghiệp Việt Nam cho thấy, xét trên khía cạnh giá trị, có ñến 90% nguyên phụ liệu ñược nhập từ nhiều nước, chủ yếu là Trung Quốc và Ấn ðộ Trong nguyên phụ liệu, vải là mặt hàng nhập chủ yếu Các nguồn phụ liệu khác có thể dễ dàng tìm kiếm thị trường nước Tuy nhiên, việc mua hàng công ty này hầu hết là các khách hàng ñịnh không phải công ty tự tìm kiếm Các công ty ñược ñiều tra cho biết có hai nguyên nhân khiến các công ty này mua hàng ñối tác nước ngoài là (i) các công ty khách hàng ñịnh và (ii) các nguồn nguyên phụ liệu nước chưa ñủ ñộ tinh xảo ñể trở thành ñầu vào sản xuất, là ñối với ñơn hàng ñặc biệt Một hoạt ñộng ñược mong ñợi thời gian 10 năm qua là 76 xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu dệt may Trung tâm nguyên phụ liệu dệt may ñược cho là ñiểm nút quan trọng ñể phát triển ngành may theo hướng sản xuất ñể xuất trực tiếp Tuy nhiên, ñã 10 năm trôi qua, kể từ Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công Thương) xác ñịnh cần phải cĩ trung tâm thì Tập đồn Dệt May Việt Nam chưa tìm ñịa ñiểm ñể xây dựng chợ nguyên phụ liệu mong muốn Trong ñó, số doanh nghiệp tư nhân phía Nam ñã mạnh dạn ñầu tư xây dựng Trung tâm Nguyên phụ liệu Sanding TAM Công ty CP May Sài Gòn (quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh) hay Trung tâm Nguyên phụ liệu dệt may, da giày Công ty Trách nhiệm hữu hạn Liên Anh (ñặt xã Tân Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương) quy mô hơn, diện tích 8,5 gồm chợ nguyên phụ liệu, kho nội ñịa, kho ngoại quan, khu văn phòng làm việc, phòng hội nghị Trung tâm nguyên phụ liệu rộng 20.520 m2, với 1.430 gian hàng, ñầu tư trên 100 tỷ ñồng ñã hoạt ñộng từ tháng 5-2009 Mặc dù ñược ñầu tư với mức kinh phí khá lớn hai trung tâm này ñều rơi vào tình trạng ảm ñạm, không có khách hàng Hơn năm ñi vào hoạt ñộng, Trung tâm Nguyên phụ liệu Sanding TAM có khoảng 10 gian hàng thuê hoạt ñộng dù ñã ñưa nhiều chính sách kêu gọi người bán lẫn ngoài nước Còn ñối với Trung tâm Nguyên phụ liệu Dệt may và Da giầy Liên Anh, dù ñã có nhiều chính sách hỗ trợ, có 50 doanh nghiệp ñăng ký tham gia và trên thực tế 20 doanh nghiệp chính thức hoạt ñộng Có quá nhiều khó khăn ñể trung tâm nguyên phụ liệu có thể ñi vào hoạt ñộng mong ước Việc này, chính các nhà ñầu tư, hiệp hội ngành nghề không thể lường trước ñược ðể có “chợ” phải có người mua và người bán Thế nhưng, người mua - doanh nghiệp sản xuất Việt Nam lại không có quyền mua nguyên phụ liệu Vì phần lớn ñơn hàng sản xuất là hàng gia công Ngay ñơn hàng FOB nhà nhập ñịnh nguồn nguyên phụ liệu Vì vậy, các nhà sản xuất không cần ñến chợ ñể mua nguyên phụ liệu Hơn nữa, các doanh nghiệp sản xuất dường ñã có sẵn nhà cung ứng nguyên phụ liệu quen thuộc và cách ñặt mua hàng có nhiều thuận lợi Kết khảo sát từ các doanh nghiệp trên cho thấy thời gian từ ñặt 77 hàng ựến nhận hàng là từ 3-5 ngày làm việc đó là khoảng thời gian tương ñối thuận tiện cho các doanh nghiệp may Do vậy, nhiều ý kiến cho rằng, ñể có thể thu hút người mua ñến chợ, các trung tâm nguyên phụ liệu này phải có ñược cạnh tranh giá cả, thời gian cung ứng, mẫu mã Chợ nguyên phụ liệu phải mang ñến cái lợi cho người mua, vào chợ các doanh nghiệp Việt Nam có thể mua ñược hàng từ Trung Quốc, Thái Lan… Nhưng việc kêu gọi, thu hút các nhà cung ứng nước ngoài vào chợ là vấn ñề nan giải các vấn ñề thuế, hải quan, kho ngoại quan… chưa có chế hấp dẫn Cuối cùng, giải pháp ñối với trung tâm này là Bộ Công thương rót kinh phí xúc tiến nội ñịa ñể các hiệp hội làm “nóng” trung tâm cách tổ chức các hội chợ chuyên ngành ñể bước thu hút người mua, người bán ñến ñây Công ty Liên Anh, các hiệp hội, Vinatex mời các doanh nghiệp cung ứng nguyên phụ liệu, thành viên hiệp hội dệt may, da giày nước bạn và liên kết với số trung tâm NPL nước ngoài mang sản phẩm ñến trưng bày, giới thiệu chợ Trên sở ñó, bước lôi kéo người mua ñến chợ Những phân tích trên ñây cho thấy việc phát triển nguồn nguyên phụ liệu là vấn ñề nan giải ñối với Việt Nam Trước mắt, việc sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may xuất Việt Nam chưa ñạt ñến tỷ lệ nội ñịa hóa mong ñợi 2.2.2.3 May Công ñoạn may ñược thực nước có chi phí nhân công thấp Việt Nam, Trung Quốc, Bangladesh, Campuchia, Pakistan, Mexico và số nước Trung Mỹ và Mỹ La Tinh Trong chuỗi giá trị toàn cầu, các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu tham gia vào khâu sản xuất sản phẩm cuối cùng, khâu ñược ñánh giá là tạo giá trị gia tăng thấp Phương thức thực là các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nhận ñơn ñặt hàng từ số trung gian Hồng Kông, đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc và Singapore ựể gia công và sau ñó xuất thẳng cho các nhà nhập Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản thị trường khác và nhận chi phí gia công Tùy thuộc vào yêu cầu trung gian này mà Việt Nam có thể tự tìm vật liệu bao gói chí nhập vật liệu bao gói, phụ kiện, nguyên liệu từ trung gian Ngay việc 78 ñịnh người thuê chuyên chở các trung gian thực Hộp 2.2- Danh sách số nhà nhập sản phẩm các doanh nghiệp may xuất Việt Nam - Từ Mỹ: JC Penny , Sara Lee, Mast Industries, Express, Victoria Secret, Walmart, K-mart, Kohls, Fair, Li & Fung Co., Salant Howard Posner, Aberdeen, Fila, AMC Jim Limited Inc, Nike Inc., Shamask, Amerex, Kellwood, Philips Van Heusen, Tommy Hilfiger, San Mart, Fleet Street, Hartmarx, Global International, Trend Setters, Baby Davine, Bromley, Amercan Eagle Outfitters, Mitchelis Formal Wear, Gruner Co., QM fashion International, QG Associates, LLC.; - Từ EU: Seidensticker, Jupiter, Otto, Brant, Hucke, Marlboro, Suisses, Lec Copper, Ikea, Spengler, Weseta, New Connection, New Crew, Prosibel, Black Lader; - Từ Nhật Bản: Itochu, Sumitomo, Kowa, Sumikin Busan, Self Inter, Shinko Sango, Tomen, Nissho Iwai, Nichimen, - Các thị trường xuất chắnh: Bao gồm Mỹ, EU, Nhật Bản, đài Loan, Hàn Quốc, Canada, các nước ASEAN và các nước châu Âu Nguồn: [22] ðặc ñiểm công ñoạn này là thời gian sản xuất ngắn Thời gian từ bắt ñầu tiến hành ñơn hàng cho ñến giao hàng truớc ñây là 60 ngày, sau này có xu hướng rút ngắn xuống còn 25- 35 ngày Trong chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất khẩu, ñây là công ñoạn có giá trị gia tăng thấp nhất, với tỷ suất lợi nhuận chiếm khoảng 5- 10% Hiện nay, có khoảng 70% giá trị xuất hàng may Việt Nam là ñược thực theo phương thức gia công xuất Phần còn lại ñược thực theo hình thức xuất trực tiếp Phần ñây trình bày chi tiết hai phương thức sản xuất và xuất này Gia công xuất Xuất phương thức gia công quốc tế là quan hệ kinh tế hai chủ thể kinh tế hai quốc gia khác Nội dung mối quan hệ này ñược tóm tắt bảng 2.11 Nếu xem xét trên khía cạnh quyền sở hữu nguyên liệu 79 quá trình sản xuất sản phẩm, phương thức này có thể ñược thực theo hình thức nhận nguyên phụ liệu và giao thành phẩm, có thể ñược thực theo hình thức mua nguyên phụ liệu và bán thành phẩm Trong phương thức sản xuất và phân phối này, các ñối tác tham gia có thể là hai bên nhiều bên Phương thức gia công xuất ñã có từ lâu ñời, ñược hình thành dựa trên sở khai thác lợi các bên tham gia Trong lịch sử phát triển công nghiệp, phương thức này ñã ñược phát triển mạnh Hàn Quốc, Malaysia, đài Loan, SingaporeẦ Trong thời kỳ ựầu công nghiệp hóa, phương thức này ựã ñược các quốc gia và khu vực này coi là ñiều kiện sống còn cho phát triển số ngành công nghiệp Ngày nay, phương thức gia công xuất lại ñược dịch chuyển sang các nước nghèo có nguồn nhân lực dồi dào và rẻ Trung Quốc, Việt Nam, Bangladesh, Nepal, Cămpuchia… Bảng 2.11- Tóm tắt quan hệ gia công xuất Chủ thể nước ngoài Chủ thể nước ðặt yêu cầu loại mặt hàng, sản Cân ñối khả sản xuất (máy móc lượng, yêu cầu chất lượng, chi phí gia thiết bị và lực lượng lao ñộng) theo công, thời hạn giao hàng và các ñiều yêu cầu ñặt hàng ñối tác nước kiện khác ngoài Cung cấp nguyên phụ liệu chủ yếu Tự ñảm bảo số loại phụ liệu Hướng dẫn kỹ thuật sản xuất Tổ chức quá trình sản xuất Kiểm ñịnh chất lượng và nhận hàng Giao hàng Trả tiền gia công Nhận tiền gia công Nguồn: [7] Quá trình thực gia công xuất các doanh nghiệp may Việt Nam bắt ñầu từ việc tìm kiếm khách hàng (ñối tác) và kết thúc việc lý hợp ñồng gia công Trong các công việc quá trình này có ñiểm ñáng chú ý sau ñây: 80 Thứ nhất, việc tìm kiếm khách hàng (ñối tác) ñược thực nhiều cách khác nhau:
Thông qua môi giới thương mại ñể doanh nghiệp Việt Nam và ñối tác nước ngoài tiếp xúc với
Doanh nghiệp Việt Nam và ñối tác nước ngoài trực tiếp tìm gặp qua các hội chợ triển lãm và ngoài nước
Doanh nghiệp Việt Nam chủ ñộng giới thiệu khả sản xuất phương thức khác ñại diện thương mại Việt Nam nước ngoài, thương mại ñiện tử…
Các hãng nước ngoài trực tiếp vào khảo sát các doanh nghiệp may Việt Nam;
Các doanh nghiệp có vốn ñầu tư nước ngoài Việt Nam ñã có sẵn mối quan hệ với các ñối tác nước ngoài Thứ hai, sản xuất thử (chào mẫu): bên ñối tác nước ngoài (ñặt gia công) ñặt yêu cầu cho doanh nghiệp Việt Nam ñược lựa chọn (bên gia công) sản xuất thử số kiểu sản phẩm với các kích cỡ và màu sắc khác theo mẫu có sẵn; bên nước ngoài dùng mẫu này ñi chào hàng các thị trường khác (có thể nước họ nước thứ ba) Việc sản xuất thử và chào mẫu thường ñược tiến hành trước ñặt hàng khoảng từ tháng ñến năm Nếu mẫu mã nào ñược ưa chuộng và có triển vọng tiêu thụ, doanh nghiệp nước ngoài lập kế hoạch ñặt hàng từ trước Thông thường, các doanh nghiệp nước ngoài ñặt gia công ñặt làm thử hàng chục mẫu, với nhiều kích thước khác (tổng cộng có thể lên ñến tới hàng trăm mẫu) Sau chào hàng, có thể còn vài mẫu ñược thị trường chấp nhận Thứ ba, ñàm phán và ký kết hợp ñồng gia công Sau khoảng thời gian chào mẫu, thu thập và xử lý thông tin thị trường (xu hướng tiêu dùng, các mẫu hàng ñược thị trường chấp nhận, dung lượng thị trường), doanh nghiệp nước ngoài ñặt gia công chuẩn xác hóa lại các mẫu mã, qui cách sản phẩm và tiến hành ñàm phán với các doanh nghiệp gia công các ñiều khoản 81 hợp ñồng gia công ðơn giá gia công ñược thỏa thuận trên sở ñánh giá ñộ phức tạp sản phẩm, số lượng sản phẩm mã hàng Về nguyên tắc, giá gia công có kết cấu trình bày bảng 2.12 Theo kết cấu giá gia công, các doanh nghiệp may gia công sau ñã trừ ñi các khoản chi phí có thể thu ñược tỉ lệ lãi khoảng 3% so với giá gia công Phần lợi nhuận doanh nghiệp hoạt ñộng ñiều kiện bình thường tỉ lệ thuận với lượng hàng nhận gia công Ngoài ra, ñiều kiện phải bảo ñảm ñược chất lượng theo qui ñịnh, doanh nghiệp gia công còn có thể thu lợi từ phần hạ thấp chi phí nguyên phụ liệu Ngược lại, không bảo ñảm chất lượng và tiến ñộ thời hạn giao hàng, phần lãi doanh nghiệp bị giảm xuống Về phía người lao ñộng, thu nhập họ phụ thuộc vào suất lao ñộng, nghĩa là phụ thuộc vào mức sản phẩm làm Nếu so với xuất phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, lợi ích doanh nghiệp thu ñược thấp Bảng ñây ñưa kết cấu giá gia công bình quân cho các mặt hàng Bảng 2.12– Kết cấu giá (bình quân cho các mặt hàng) theo phương thức CMT Khoản mục Tỷ trọng Tiền lương 50 % Bảo hiểm xã hội 10 % Chi phí phụ liệu, bao bì 10 % Chi phí ñiện nước 8% Khấu hao tài sản cố ñịnh 3% Chi phí xuất nhập 16 % Lãi 3% Cộng 100% Nguồn: Kết nghiên cứu các doanh nghiệp năm 2009 Thứ tư, doanh nghiệp nhận gia công tổ chức toàn quá trình sản xuất theo yêu cầu bên nước ngoài từ khâu giác mẫu ñến ñóng gói sản phẩm và giao hàng cho ñối tác nước ngoài Bên nước ngoài có thể trợ giúp hướng dẫn kỹ 82 thuật sản xuất và giám sát quá trình sản xuất, bên nhận gia công ñảm nhận hoàn toàn quá trình sản xuất, bên nước ngoài nghiệm thu sản phẩm cuối cùng Các giai ñoạn sản xuất thử và sản xuất hàng loạt ñôi ñược tiến hành khoảng thời gian ngắn vì việc nhập nguyên phụ liệu và xuất sản phẩm gặp trục trặc khâu vận chuyển, giao nhận Mặt khác, các doanh nghiệp ñặt gia công thường không muốn vốn mình bị tồn ñọng thời gian dài đó chắnh là nguyên nhân chủ yếu dẫn tới việc các doanh nghiệp nhận gia công thường phải tổ chức sản xuất tăng ca, tăng kíp, làm thêm vào thời gian cao ñiểm Ngược lại, vào thời gian gối vụ chuyển mùa, công việc có thể giảm ñáng kể Việt Nam ñang quá trình thực nhiệm vụ công nghiệp hóa, ñại hóa ñất nước Trong chiến lược công nghiệp hóa, ñại hóa nay, công nghiệp may ñược coi là mũi nhọn ðịnh hướng phát triển công nghiệp may ñược xác ñịnh trên sở ñánh giá lợi Việt Nam và vị trí ngành việc giải các vấn ñề kinh tế- xã hội ñất nước Việt Nam có lợi ñể phát triển công nghiệp may thành ngành mũi nhọn cấu kinh tế đó là nguồn nhân lực dồi dào, nhân công giá rẻ; chất công nghệ may không phức tạp và không ñòi hỏi lượng vốn ñầu tư lớn; xu hướng dịch chuyển các ngành công nghiệp hao phí nhiều lao ñộng, ñó có công nghiệp may, từ các nước công nghiệp phát triển sang các nước ñang phát triển; truyền thống ngành Việt Nam; vị trí ñịa lý kinh tế và ổn ñịnh chính trị- xã hội Hiện tại, quá trình thực phương thức gia công xuất khẩu, khách hàng nước ngoài không cung cấp cho các doanh nghiệp may thứ cần thiết trực tiếp cho sản xuất nguyên vật liệu bao gồm nguyên liệu, phụ liệu, thiết kế, mẫu thiết kế, thuyết minh sản phẩm,… mà còn thực chuyển giao kỹ thuật sản xuất và quản lý cho bên Việt Nam Khách hàng hướng dẫn từ công ñoạn lắp ráp dây chuyền sản xuất, các kỹ thuật may, hoàn thiện và kiểm tra sản phẩm, bên Việt Nam thực công ñoạn thứ tư chuỗi giá trị sản phẩm may mặc theo hình 2.5 Nhờ việc hướng dẫn kỹ thuật này, trình ñộ sản xuất các doanh nghiệp may Việt Nam ñược nâng rõ rệt 83 Nhiều nhà nghiên cứu cho rằng, gia công xuất là ñường chuyển giao kỹ thuật chủ yếu các doanh nghiệp may Việt Nam Xuất trực tiếp Trái với hình thức xuất theo phương thức gia công quốc tế, hình thức xuất trực tiếp, các doanh nghiệp may Việt Nam tự mua nguyên phụ liệu bán sản phẩm cho các khách hàng nước ngoài Hiện tại, sản xuất lưu thông hàng dệt may ñang tồn ba hình thức xuất FOB Hình thức thứ gọi là FOB kiểu I: Khách hàng nước ngoài ñịnh nhà sản xuất vải, qui cách, màu vải và các ñặc ñiểm khác, từ ñó doanh nghiệp mua vải, sản xuất và xuất theo ñơn hàng ðiểm khác biệt doanh nghiệp may thực xuất FOB kiểu I và doanh nghiệp may thực xuất theo hình thức gia công ủy thác là phía Việt Nam phải chịu trách nhiệm việc toán tiền mua vải Khi tiến hành toán tiền mua vải, các doanh nghiệp may Việt Nam có thể thu ñược lợi nhuận lưu thông Trên thực tế, chênh lệch lợi nhuận hình thức này và hình thức gia công xuất là không ñáng kể (bảng 2.13) Bảng 2.13- Kết cấu giá (bình quân cho các mặt hàng) theo phương thức FOB Khoản mục Tỷ trọng Tiền lương 50 % Bảo hiểm xã hội 10 % Chi phí phụ liệu, bao bì 10 % Chi phí ñiện nước 8% Khấu hao tài sản cố ñịnh 3% Chi phí xuất nhập 14 % Lãi 5% Cộng 100% Nguồn: Kết nghiên cứu các công ty may xuất khẩu, 2009 Số liệu bảng trên cho thấy tỷ lệ lợi nhuận mà phương thức này mang lại cao lợi nhuận phương thức CMT không ñáng kể 84 Hình thức thứ hai gọi là FOB kiểu II: Khách hàng ñưa mẫu hàng cho doanh nghiệp may Việt Nam báo giá và nhận ñơn ñặt hàng Trong phương thức này, doanh nghiệp tự chuẩn bị vải cách tìm mua trên thị trường Do tự chuẩn bị vải nên các doanh nghiệp này có thể chủ ñộng ñưa phần lợi nhuận khâu mua vải vào báo giá cho khách hàng, ñó lợi nhuận có khả cao Hình thức thứ ba gọi là FOB kiểu III: Trong hình thức này, doanh nghiệp may Việt Nam tự thiết kế mẫu hàng hóa, tìm mua nguyên vật liệu và xuất với nhãn hiệu riêng mình Theo hình thức này, doanh nghiệp may Việt Nam phải ñảm trách toàn quá trình sản xuất từ khâu lập kế hoạch, thiết kế sản phẩm, tìm mua nguyên vật liệu, cắt may hoàn thiện sản phẩm và phân phối Phạm vi hoạt ñộng các doanh nghiệp may ñó lớn nhiều, bao trùm toàn quá trình ñã trình bày hình trên, mức ñộ rủi ro thị trường mà doanh nghiệp may phải gánh chịu lớn và ñó lợi nhuận mà họ nhận ñược cao Trong ba hình thức xuất trực tiếp, FOB kiểu III là loại có nhiều rủi ro có khả mang lại nhiều lợi nhuận Kết nghiên cứu 31 doanh nghiệp doanh nghiệp may xuất Việt Nam cho thấy tổng giá trị hợp ñồng theo phương thức CMT chiếm 56% tổng giá trị hợp ñồng xuất Trong số các công ty ñược ñiều tra thì Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Sài Gòn thực phương thức CMT với tỷ trọng thấp là % và Xí nghiệp May ñiện Sơn Tây thực phương thức CMT với tỷ trọng cao là 100% đã có nhiều nghiên cứu và bình luận là khuyến nghị ựối với việc thay ñổi phương thức xuất ngành may xuất Việt Nam Trong ñó lên là ý kiến có liên quan ñến tính chủ ñộng các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghĩa là thâm nhập sâu vào ngành thời trang ñể có nhạy cảm và nhiều là am hiểu tường tận xu hướng thời trang giới Kiến thức thời trang ñể chinh phục chính thị trường nội ñịa là yêu cầu nhỏ, kiến thức thời trang ñể chinh phục thị trường giới là vấn ñề to lớn ñặt Ý kiến 85 ñược cho là có trọng lượng ñể phát triển ngành may xuất là phát triển công nghiệp phụ trợ ñể tạo ñiều kiện chủ ñộng cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Tuy nhiên, vấn ñề này cho ñến chưa có giải pháp thích ñáng ñể giải tình trạng thay ñổi phương thức xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Việc phát triển công nghiệp may phải phát huy ñược lợi vốn có, phải tính ñến khó khăn và yếu kém ngành may ñã ñề cập trên ñể giảm thiểu các rủi ro kinh doanh Trong quan hệ thương mại quốc tế các doanh nghiệp may, việc xuất trực tiếp hình thức mua nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm, lý thuyết, có lợi là xuất hình thức gia công bên Việt Nam ñược hưởng lợi nhuận lưu thông liên quan ñến các khâu thiết kế, chuẩn bị nguyên phụ liệu, phân phối Song với khó khăn và yếu nêu trên, các doanh nghiệp may Việt Nam cần phải trì mức ñộ ñịnh việc xuất hình thức gia công Về lâu dài, xuất trực tiếp phải trở thành phương thức xuất chủ yếu các doanh nghiệp may Việt Nam gia công là bước ñi quan trọng ñể tạo lập uy tín sản phẩm may Việt Nam trên thị trường giới Thông qua gia công, các doanh nghiệp may có thể học hỏi kinh nghiệm marketing quốc tế, tổ chức quản lý sản xuất, tiếp thu công nghệ mới, bước ñổi công nghệ, tích lũy nguồn lực tài chính, chuẩn bị các ñiều kiện cần thiết ñể thực xuất trực tiếp cách có hiệu 2.2.2.4 Xuất Theo số chuyên gia ngành dệt may thì ngành may Việt Nam ñang dần lợi cạnh tranh nhiều nguyên nhân, ñó có các nguyên nhân liên quan ñến hệ thống phân phối Hiện tại, hình thức phân phối sản phẩm ngành may chủ yếu dựa trên phương thức gia công xuất ñó các doanh nghiệp Việt Nam không chịu rủi ro việc tiêu thụ hàng hóa Vai trò các doanh nghiệp may Việt Nam quá trình sản xuất và lưu 86 thông sản phẩm còn hạn chế nên tỷ lệ giá trị gia tăng ñược hưởng thấp Kênh lưu thông hàng may mặc còn chưa hoàn thiện, các doanh nghiệp thiếu thông tin thị trường, tự mình phát triển thị trường tiêu thụ dẫn ñến không hiệu và buộc phải dựa vào khách hàng nước ngoài Hình 2.8 mô tả vị trí các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị may xuất toàn cầu Theo ñó, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thể là nhà cung ứng cấp các hãng kinh doanh khu vực Khi các doanh nghiệp này là nhà cung ứng cấp có nghĩa là các doanh nghiệp này thực hợp ñồng theo hình thức xuất trực tiếp Các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thể là nhà cung ứng cấp cấp các hãng kinh doanh khu vực, có nghĩa là thực phương thức sản xuất may gia công Cho dù là hình thức nào thì Việt Nam không tiếp cận ñược hãng mua toàn cầu, và ñương nhiên không tiếp cận ñược khách hàng mua lẻ cuối cùng Chính vì Việt Nam xuất hình thức may gia công xuất trực tiếp nên doanh nghiệp may xuất Việt Nam không chịu rủi ro quá trình xuất khẩu, ñương nhiên là mức giá xuất khẩu, theo ñó thấp nhiều Nghiệp vụ xuất doanh nghiệp này dừng lại hình thức xuất chỗ Những chuyên môn có liên quan ñến việc vận chuyển, bảo hiểm, … doanh nghiệp may xuất Việt Nam chưa trải nghiệm nhiều 2.2.2.5 Marketing và phân phối Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam ñã tăng mạnh các năm qua Bình quân giai ñoạn 2000- 2009 tăng khoảng 20%/năm ðến năm 2009, kim ngạch xuất hàng may ñạt 7,697 tỷ USD Hàng may Việt Nam ñã ñược xuất ñi 180 nước và vùng lãnh thổ trên giới và ñã có mặt hầu hết thị trường lớn giới thị trường Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ, các nước đông Âu, Trung đôngẦ Sự ựón nhận các thị trường này chứng tỏ hàng may Việt Nam bước ñầu ñã có khả cạnh tranh giá và chất lượng trên thị trường quốc tế Tỷ lệ ñóng góp kim ngạch xuất 87 ngành may Việt Nam vào tổng giá trị kim ngạch xuất nước thời gian qua luôn mức trên 12% (Hình 1.8) Mặc dù ñạt ñược thành tốt marketing và phân phối lại là ñiểm yếu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam không tham gia vào các hoạt ñộng marketing và phân phối mà chuyển toàn hàng hóa cho các khách hàng chí Việt Nam ñã phân tích phần mô tả các hoạt ñộng xuất trên Mặc dù liệu trên cho thấy Việt Nam ñã phần nào ñịnh vị ñược mình ñồ may mặc giới cuối cùng khách hàng biết ñến là xưởng gia công không phải là thương hiệu ðây là vấn ñề khó khăn ñòi hỏi các doanh nghiệp cần suy nghĩ và thay ñổi tình trạng này 2.3 Thực trạng quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 2.3.1 L%i ích ca vi c liên k(t kinh t( ca các doanh nghi p may xut kh1u = Vi t Nam Như ñã trình bày phần trên, xem xét chuỗi giá trị theo khái niệm ñơn giản, có thể thấy chuỗi giá trị ngành may xuất bao gồm năm mắt xích là thiết kế; sản xuất nguyên phụ liệu, may, xuất và marketing và phân phối Trong thực tế, mặc dù không thiết phát triển tất các khâu hệ thống sản xuất chuỗi giá trị này cách ñồng ñều, tạo ñược mối liên kết chặt chẽ các khâu ñiều kiện sẵn có thì có tác ñộng to lớn vào việc ñảm bảo tính chủ ñộng, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh và tăng sức cạnh tranh sản phẩm may Việt Nam trên thị trường giới Sự tăng cường liên kết các doanh nghiệp may xuất ñối với và ñối với doanh nghiệp phía trước và phía sau chuỗi hoạt ñộng là cần thiết lý sau: Liên kết dọc Liên kết thiết kế- may 88 Liên kết thiết kế- may có nghĩa là thiết lập mối quan hệ chặt chẽ phận may và phận thiết kế doanh nghiệp may xuất Theo ñó, doanh nghiệp may xuất có thể ñảm nhận luôn nhiệm vụ thiết kế có mối quan hệ mật thiết với ñơn vị thiết kế ðây là mối quan hệ cần thiết doanh nghiệp may có ñược thông tin xu hướng thời trang thị trường và yêu cầu thị trường thì có thể hy vọng tăng cường khả thiết kế hàng hóa mình, từ ñó dịch chuyển lên phía trên và vượt khỏi ñáy chuỗi giá trị toàn cầu Nếu thiếu ñi thông tin xu hướng thời trang và nhu cầu thị trường, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam mãi mãi là người sản xuất thuê theo yêu cầu khách hàng Liên kết dệt và sản xuất nguyên phụ liệu - may ðây có thể ñược coi là mắt xích quan trọng chuỗi giá trị ngành may xuất Việt Nam Liên kết dệt – may là cần thiết phải thực lý sau ñây: Thứ nhất, liên kết khâu dệt và khâu may có thể góp phần nâng cao chất lượng nguyên liệu cho các doanh nghiệp may ngành dệt có thể bám sát nhu cầu ngành may các loại nguyên liệu Ngành may xuất khẩu, mặc dù có kim ngạch xuất tăng nhanh, chủ yếu thực phương thức gia công xuất khẩu, ñó cần chuyển dần sang phương thức tự sản xuất và xuất ñể ñạt hiệu cao Nhưng ngoài khó khăn nhãn mác, thương hiệu, nguồn vải và phụ liệu ổn ñịnh, kịp thời và bảo ñảm chất lượng là trở ngại lớn ñối với các doanh nghiệp may Thứ hai, tăng cường liên kết dệt - may tạo ñiều kiện giảm bớt chi phí trung gian ðiều này càng có ý nghĩa xem xét số liệu cấu hàng dệt may nhập Chẳng hạn, tỷ lệ vải nguyên liệu so với kim ngạch xuất hàng may năm 2009 là 54,18% và tỉ lệ giá trị nhập nguyên phụ liệu dệt may năm 2009 là 57,92 % so với kim ngạch xuất hàng dệt may Theo ñánh giá Hiệp hội Dệt may Việt Nam, sản phẩm may mặc xuất Việt Nam ñang ñắt sản phẩm cùng loại khu vực từ 10- 15% Một 89 nguyên nhân tình trạng này là nước chưa chủ ñộng ñược nguyên liệu nguyên liệu sản xuất nội ñịa có giá thành cao Thứ ba, liên kết dệt may cho phép giảm bớt nhu cầu nhập nguyên liệu, nâng cao giá trị gia tăng ngành may và tăng ñóng góp ngành ñối với kinh tế quốc dân Xét dài hạn, mối liên kết dệt – may mang lại lợi ích ñáng kể thông tin thông suốt các doanh nghiệp dệt và may góp phần tăng cường lực cạnh tranh các doanh nghiệp này Một mặt, doanh nghiệp dệt có lợi họ bán ñược hàng Mặt khác, doanh nghiệp may có lợi gần mặt ñịa lý và tương ñồng văn hóa khiến các doanh nghiệp may có thể coi các doanh nghiệp dệt yếu tố hỗ trợ việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng mình Có vậy, doanh nghiệp giảm ñược chi phí, tăng suất, tăng sức cạnh tranh Liên kết dệt – may còn có lợi ích xét trên khía cạnh quản lý kinh tế vĩ mô Với giá trị nhập tới gần 60% ngành may xuất khẩu, dù có cố gắng tăng xuất thì hiệu không cao Tăng cường liên kết dệt- may bối cảnh kinh tế còn có nghĩa là phát triển công nghiệp phụ trợ ngành may cho tương xứng với vị trí quốc gia 10 quốc gia có hàng may nhiều trên giới, và vậy, ñi ñúng hướng với ñịnh hướng phát triển công nghiệp Việt Nam Tăng cường liên kết dệt – may góp phần giảm bớt giá trị nhập khẩu, cải thiện tình hình nhập siêu vốn là vấn ñề ñau ñầu các nhà quản lý kinh tế vĩ mô Thứ tư, liên kết dệt may góp phần tạo ñiều kiện cung cấp vải sợi ổn ñịnh, chủ ñộng cho may xuất Thực tế cho thấy, việc nhập vải sợi và phụ liệu khiến cho các doanh nghiệp may gặp bất lợi, hạn chế tính chủ ñộng ñược thời gian giao hàng Có doanh nghiệp, vải và phụ liệu nhập chậm trễ, chịu chi phí bổ sung cao phải vận chuyển hàng ñường không nhằm bảo ñảm thời hạn giao hàng Vì vậy, ñược cung cấp vải và phụ liệu từ nguồn ổn ñịnh nước, các doanh nghiệp may mặc giảm bớt ñược rủi ro xuất Thứ năm, liên kết dệt may tạo ñiều kiện mở rộng thị trường ngành dệt, 90 từ ñó tăng qui mô ñể ñạt lợi qui mô, giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh ngành may và ngành dệt, tăng tích lũy ñể tiếp tục tái ñầu tư cho công nghệ nhằm ñáp ứng yêu cầu ngành may Liên kết may- xuất khẩu, marketing và phân phối Liên kết may- xuất khẩu, marketing và phân phối mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp may xuất lợi ích: Thứ nhất, quan hệ may với marketing và phân phối giúp các doanh nghiệp tăng thêm thu nhập chuỗi giá trị thay việc phụ thuộc vào các nhà nhập phương thức Việc tiếp cận vào hệ thống phân phối là công việc quan trọng nó giúp doanh nghiệp may xuất tăng thêm phần thu nhập (rất cao) cho công việc có liên quan ñến tiếp cận khách hàng này Thứ hai, quan hệ may và marketing và phân phối chặt chẽ giúp các doanh nghiệp có thêm hội ñể hiểu thị trường mà mình cung cấp sản phẩm trên khía cạnh nhu cầu khách hàng và các loại hàng hóa ñược cung cấp trên thị trường này Hiểu biết nhu cầu hàng hóa hóa là thông tin quan trọng vì nó giúp doanh nghiệp chủ ñộng khâu thiết kế và từ ñó, có hội cung cấp nhiều ñơn hàng thông qua hiểu biết này Thứ ba, quan hệ may với marketing và phân phối giúp các doanh nghiệp thiết lập vị trí ổn ñịnh việc cung cấp hàng may ý nghĩ và niềm tin tồn thị trường là luôn diện Liên kết ngang Bên cạnh việc thực liên kết dọc ñã kể trên, việc thực liên kết ngang: các doanh nghiệp may xuất với các doanh nghiệp may xuất là ñiều cần thiết lý sau ñây: Thứ nhất, liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam, trên sở chia sẻ thông tin lĩnh vực, tạo hội ñể các doanh nghiệp may xuất tăng thêm sức mạnh như: am hiểu thông tin thị trường hơn, am hiểu khách hàng, nhà cung cấp, ñối thủ cạnh tranh, nâng cao chất lượng, mẫu mã cung cấp cho thị trường, xây dựng thương hiệu, quảng bá hình 91 ảnh ngành sản xuất hàng may Việt Nam các hội chợ, triển lãm quốc tế, nâng cao kinh nghiệm hay kỹ tổ chức quản lý,… Thứ hai, liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam mang lại hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Trước ñây, còn tồn chế ñộ hạn ngạch, liên kết ngang là hội cho các doanh nghiệp may xuất chia sẻ ñơn hàng với Theo ông Lê Quốc Ân, Chủ tịch Hiệp Hội Dệt May, ñể ngành may có thể phát triển ñược bền vững thì ñồng lòng các doanh nghiệp ngành có ý nghĩa quan trọng Nguyên Bộ trưởng Bộ Thuơng mại Trương đình Tuyển cho rằng, ñể có thể phát triển ngành dệt may, liên kết là quan trọng ñòi hỏi phải ñược thực cách ñồng và thống các doanh nghiệp không thể theo cách mạnh người làm Liên kết hỗn hợp Là hình thức liên kết tạo thành các cụm cụm công nghiệp Trong ñó, các doanh nghiệp may có thể liên kết với các doanh nghiệp may và với doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu, thiết kế (ra phía trước chuỗi giá trị) là tổ chức xuất và phân phối (ra phía sau chuỗi giá trị) 2.3.2 Các hình th*c liên k(t kinh t( ch y(u các doanh nghi p may xut kh1u = Vi t Nam Liên kết dọc Liên kết thiết kế - may Hiện liên kết này chưa ñược thực chặt chẽ và chưa mang lại hiệu cao cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh các công ty thời trang và các công ty may xuất Kết khảo sát 31 doanh nghiệp Việt Nam cho thấy tất các tổ chức này ñều có phận thiết kế Bộ phận này là phòng ban là công ty ñộc lập trường hợp Tổng Công ty Dệt May Hà Nội Nhiệm vụ phận thiết kế là thiết kế mẫu sống (mẫu chính vải và các phụ liệu khác), thiết kế mẫu chết (mẫu sử dụng giấy và các chất liệu khác), và thiết kế mẫu theo ý tưởng Bộ phận thiết kế thực nhiệm vụ tạo 92 mẫu cho ñơn hàng xuất và tiêu thụ nội ñịa Việc thực các ñơn hàng gia công xuất mang lại lợi ích lớn ñối với việc phát triển phận thiết kế công ty may vì các công ty này hoàn toàn có thể tận dụng mẫu mã ñơn hàng xuất khẩu, sử dụng luôn 100% nguyên mẫu có cải biến ñịnh ñể phục vụ cho thị trường nội ñịa Trong quá trình thực ñơn hàng xuất khẩu, phận này nhận ñược hướng dẫn nhiệt tình ñội ngũ thiết kế các khách hàng ñặt hàng gia công nên kinh nghiệm làm việc sau thực ñơn hàng gia công xuất tăng lên nhiều Cũng cần phải lưu ý có số doanh nghiệp may gia công có qui mô nhỏ, xưởng may thì có thể thuê thiết kế cho ñơn hàng mình Tuy nhiên, ñó là mối liên kết các phận may với các phận thiết kế các doanh nghiệp Mối liên kết doanh nghiệp may với trung tâm thiết kế chưa hiệu Những phận thiết kế công ty may xuất có mối quan hệ với tổ chức bên ngoài tận dụng các hội ñể học hỏi tổ chức bên ngoài Viện Thời trang Luân đôn Hà Nội, ựó là hoạt ựộng nhỏ và thường tập trung chủ yếu ñể phục vụ thị trường nội ñịa Các doanh nghiệp may chưa kết hợp ñược với trung tâm mẫu mốt nội ñịa là quốc tế ñể ñề xuất ñơn hàng ñối với hãng mua toàn cầu Có thể dễ dàng quan sát thấy lệch pha hai công ñoạn thiết kế và may xuất Việt Nam các doanh nghiệp may xuất luôn mải mê ñi làm thuê, còn các doanh nghiệp có nhiệm vụ kinh doanh thời trang thì lại chưa ñủ lực ñể trợ giúp cho công ñoạn may xuất Mối quan hệ lý tưởng cho mắt xích này là các doanh nghiệp may xuất kết hợp với công ty hay trung tâm kinh doanh thời trang ñể ñề xuất mẫu hàng trực tiếp ñối với các hãng mua toàn cầu, từ ñó mà các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thể nâng cao lợi nhuận mình nhờ loại bỏ ñối tượng trung gian hay còn gọi là môi giới xuất Liên kết dệt, sản xuất nguyên phụ liệu - may 93 Quan hệ dệt may ñược thể qua nhiều hình thức: các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu cho các doanh nghiệp may; các doanh nghiệp may tự cung cấp nguyên liệu cho mình sản phẩm dệt tự sản xuất; quan hệ liên kết các doanh nghiệp dệt với các doanh nghiệp may nhằm bảo ñảm nguyên liệu và tiêu thụ sản phẩm nhau, hỗ trợ lẫn ðiểm yếu các doanh nghiệp dệt nước ta là chưa ñủ khả ñáp ứng các loại vải cho các doanh nghiệp may hàng xuất số lượng, chủng loại và chất lượng Theo ñánh giá các chuyên gia nước, vải Việt Nam kém nhiều so với vải các nước khu vực giá thành nhiều lại cao Theo ñánh giá các doanh nghiệp ñược ñiều tra thì tỷ lệ vải nước có chất lượng ñáp ứng ñược yêu cầu ngành may xuất khoảng 10- 15%, còn các loại nguyên phụ liệu may hầu hết là nhập Chính vì vậy, mặc dù kim ngạch xuất ngành may nước ñạt 7,697 tỷ USD vào năm 2009 giá trị thực làm nước chiếm khoảng 32.5%, còn lại là vải và phụ liệu nhập từ nước ngoài Theo ñánh giá các doanh nghiệp dệt và các tổ chức liên quan thì mối quan hệ dệt may Việt Nam còn thấp và chưa hiệu Kết này giống kết nghiên cứu ðại học Ngoại thương năm 2006 (hộp 2.3) Hộp 2.3 Kết ñiều tra số doanh nghiệp may xuất nhóm nghiên cứu Trường ðại học Ngoại thương Kết ñiều tra Trường ðại học Ngoại thương năm 2006 ñối với 23 doanh nghiệp may xuất Việt Nam trên phương diện nguyên phụ liệu cho thấy nguồn nguyên liệu nhập các doanh nghiệp may chiếm trên 50% tổng nguồn nguyên liệu Tuy nhiên, khả ñáp ứng nhu cầu nguyên liệu ngành dệt nước ñối với các doanh nghiệp may thực tế còn thấp nhiều so với số nêu trên, là ñối với sản phẩm may xuất Theo ý kiến nhóm nghiên cứu này, sản xuất nước theo số liệu thống kê chính thức có thể ñáp ứng chưa ñến nửa nhu cầu vải sợi ngành, trên thực tế, số liệu ñó có thể bị hạ thấp không tính hết ñược phần khá lớn vải sợi nhập lậu 94 Hầu hết các doanh nghiệp dệt ñã thiết lập ñược mối quan hệ với các doanh nghiệp may nước Theo nghiên cứu này, 80% cho biết họ có mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp may Các doanh nghiệp còn lại phân phối sản phẩm thông qua hình thức bán sỉ xuất toàn Mối quan hệ dệt may thường bị trục trặc mà nguyên nhân chủ yếu là chất lượng hàng hóa không ñảm bảo Kết tìm hiểu ý kiến doanh nghiệp may xuất cho thấy, nhiều số họ cho vải nội ñịa không ñáp ứng ñược yêu cầu các doanh nghiệp may Theo doanh nghiệp này, chất lượng vải sợi nội ñịa không ñáp ứng ñuợc yêu cầu ñơn hàng có chất lượng cao ðiều ñáng chú ý là nhiều doanh nghiệp cho quan hệ các doanh nghiệp may và dệt ñang ñược khai thác mức thấp và không có hiệu Nguồn: [15] Kết khảo sát 31 doanh nghiệp may xuất Việt Nam cho thấy, tất các doanh nghiệp này ñều có mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp dệt nước, các tổ chức này ñều thừa nhận nguồn vải nước có chất lượng thấp và hầu hết các trường hợp là không thể sử dụng làm nguyên liệu may xuất Nhưng lý khác quan trọng là các doanh nghiệp dệt không vượt qua ñược ñánh giá chấp nhận là nhà cung cấp khách hàng lý ñơn giản là sử dụng lao ñộng trẻ em, có yêu cầu công nhân làm thêm vượt quá mức qui ñịnh pháp luật, sở hạ tầng không ñảm bảo yêu cầu cho dù phía khách hàng mong muốn công nhận tham gia tổ chức này Thậm chí họ sẵn sàng tổ chức ñánh giá nào và sẵn sàng chấp nhận là nhà cung cấp ñảm bảo ñược các yêu cầu các doanh nghiệp dệt chưa ñủ khả vượt qua ñược kỳ ñánh giá này ðiều này thể mặt quản lý các doanh nghiệp dệt Việt Nam còn tồn nhiều ñiều bất cập Liên kết may- xuất khẩu, marketing và phân phối 95 Như ñã trình bày phần thực trạng việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam, tại, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam tham gia xuất theo hình thức gia công là xuất trực tiếp, không tham gia hoạt ñộng nào có liên quan ñến marketing và phân phối sản phẩm Hay nói cách khác, việc thực hoạt ñộng xuất khẩu, marketing và phân phối ñang là bí hãng khu vực và nhà môi giới xuất Những tổ chức này ñang cố tình hạn chế hội tham gia công việc này các doanh nghiệp Việt Nam ñể ñảm bảo tính ổn ñịnh và lâu dài cho công việc họ Liên kết ngang Hiện tại, có hai hình thức liên kết ngang các doanh nghiệp may xuất là liên kết các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xuất phạm vi quốc gia, dạng hiệp hội và liên kết các doanh nghiệp dệt may nước với nước khác trên phạm vi quốc tế và khu vực, có thể hình thành khối liên kết sản xuất và phân phối hàng dệt may Có thể minh họa việc liên kết ngang các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp may xuất nói riêng thông qua thông tin tổ chức sau: Hiệp hội Dệt May Việt Nam Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) ñược thành lập ngày 14-11-1999 nhằm giúp các doanh nghiệp dệt may, ñó có các doanh nghiệp may xuất khẩu, thực liên kết ngang các doanh nghiệp Hiệp hội Dệt May Việt Nam là ñại diện và bao gồm tất các nhà sản xuất và xuất hàng dệt may Việt Nam Hiện Hiệp hội có 455 hội viên, ñóng vai trò quan trọng là ñầu mối thiết lập các kênh và trao ñổi thông tin các thành viên Hiệp hội; lựa chọn, xếp và phân tích tồn các hoạt động và dự đốn các khả phát triển thị trường dệt may ñể hỗ trợ các doanh nghiệp thành viên vạch chiến lược sản xuất, kinh doanh, ñầu tư phát triển sản xuất cho phù hợp; kiến nghị với Nhà nước và Chính phủ việc ñề các 96 chính sách, các chế quản lý Nhà nước ñối với ngành nhằm thúc ñẩy phát triển ngành dệt may nước, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thành viên toàn ngành dệt may Việt Nam Trong thời gian qua, Hiệp hội với tư cách là tổ chức ñại diện cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam ñã thực nhiều hoạt ñộng nhằm tăng cường khả cạnh tranh ngành dệt may Cụ thể, Hiệp hội ñã kết hợp với Tập đồn Dệt may Việt Nam và hỗ trợ Bộ Cơng Thương đã thành lập các Trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh nhằm cung ứng nguyên phụ liệu cho ngành may, tạo ñiều kiện thuận lợi cho sản xuất và xuất dệt may gia tăng chuỗi giá trị Trong thời gian qua, Hiệp hội ñưa nhận ñịnh rằng, sản phẩm dệt may xuất Việt Nam sang thị trường nước ngoài chưa có sức cạnh tranh chất lượng, mẫu mã và ñặc biệt là giá và thường xuyên mắc phải các rào cản chống bán phá giá các thị trường nhập khẩu, tiêu biểu là Mỹ Nếu các doanh nghiệp dệt may Việt Nam không có liên kết mạnh mẽ thì bị các ñối thủ cạnh tranh mạnh Trung Quốc, Hàn Quốc ñánh bật khỏi thị trường lớn EU, Nhật Bản và Mỹ Hơn nữa, các doanh nghiệp Việt Nam không có thống tương ñối giá xuất khẩu, cạnh tranh với giá thì trước tiên ảnh hưởng chính ñến mình, vì có chênh lệch giá các nước nhập thì họ tiến hành ñiều tra và cho có bán phá giá ñây ðiều này hoàn toàn bất lợi cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam ñặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ không có khả kinh nghiệm việc chứng minh là không bán phá giá Do ñó, cần thiết phải có liên kết ngang chặt chẽ các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thành phần kinh tế nhằm tạo sức mạnh tổng hợp có thể bảo vệ ñược thị trường dệt may nước và nâng cao lực cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp dệt may nói riêng 97 Về liên kết các doanh nghiệp dệt may Việt Nam với các doanh nghiệp dệt may nước ngoài, Hiệp hội dệt may Việt Nam với vai trò là người ñại diện cho các doanh nghiệp thành viên ñã ñẩy mạnh việc tham gia vào hoạt ñộng các tổ chức ngành khu vực và các tổ chức quốc tế và với các liên đồn dệt may các nước ñể tăng cường hội nhập vào chuỗi các hoạt ñộng ngành trên toàn giới Hiệp hội Dệt may có các hoạt ñộng giúp các doanh nghiệp dệt may, là doanh nghiệp nhỏ và vừa vượt qua trở ngại thủ tục hải quan, thủ tục hành chính phức tạp, quy ñịnh ngặt nghèo Hoa Kỳ và EU, vừa giúp doanh nghiệp này chống lại các biện pháp bảo hộ các biện pháp chống bán phá giá nước nhập Ngoài ra, Hiệp hội còn có kế hoạch hợp tác với các nước ASEAN ñể có thể cộng tác với thành khối sản xuất dệt may, tăng cường ñầu tư nội khối Acmexs, ñầu tư xây dựng nhà máy dệt Campuchia nhằm tận dụng lợi Campuchia ñã là thành viên WTO ñể xuất vào thị trường Mỹ Tập đồn Dệt May Việt Nam Tập đồn Dệt-May Việt Nam (VINATEX) là tổ hợp các cơng ty đa sở hữu gồm cĩ cơng ty mẹ Tập đồn Dệt-May Việt Nam; các đơn vị nghiên cứu ñào tạo; và gần 100 công ty Vinatex kinh doanh ña lĩnh vực từ sản xuất kinh doanh hàng dệt may ñến hoạt ñộng thương mại dịch vụ; có hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ; hoạt ñộng ñầu tư tài chính, ñầu tư vào lĩnh vực hỗ trợ ngành sản xuất chính dệt may VINATEX là tập đồn dệt, may có qui mô và sức cạnh tranh hàng ñầu Châu Á Nhiệm vụ chính VINATEX là ñầu tư sản xuất, cung cấp phân phối, xuất nhập lĩnh vực dệt may, thành lập liên doanh và hợp ñồng thương mại với các công ty và ngoài nước ; phát triển mở rộng thị 98 trường; nghiên cứu, ñạo và áp dụng công nghệ phát triển nhất, cải tiến thiết bị theo chiến lược phát triển; và ñào tạo các cán công nhân Trong chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam ñến năm 2015, ñịnh hướng ñến năm 2020 tập trung phát triển theo hướng chuyên môn hoá, ñại hoá, tạo bước nhảy vọt giá trị gia tăng sản phẩm dệt, may thông qua việc thực ba chương trình trồng bông, dệt vải chất lượng cao và ñào tạo nguồn nhân lực có tính ñịnh ñến phát triển bền vững, ổn ñịnh lâu dài ngành dệt may Việt Nam Hiện tại, VINATEX đã cĩ quan hệ thương mại với 400 tập đồn, công ty ñến từ 65 quốc gia và vùng lãnh thổ với kim ngạch xuất hàng năm chiếm 20% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may nước VINATEX chủ trương mở rộng hợp tác với ñối tác và ngoài nước thông qua các hình thức liên doanh, hợp tác kinh doanh, tạo thị trường xuất lớn và ổn ñịnh; gọi vốn các nhà ñầu tư chiến lược ñể hợp tác lâu dài trên tinh thần bình ñẳng hai bên cùng có lợi Trong kế hoạch phát triển, VINATEX - doanh nghiệp lớn ngành dệt may Việt Nam tham gia tích cực vào chiến lược chung toàn ngành đã đề ra, theo đuổi mục tiêu đưa Tập đồn trở thành tập đồn đa sở hữu top 10 các tập đồn dệt may trên tồn giới vào năm 2015 Hội Dệt May Thêu ðan Thành phố Hồ Chí Minh Dệt may thêu ñan là ngành xuất mũi nhọn Việt Nam với tốc ñộ tăng trưởng cao Với mong muốn tạo lập hiệp hội với chức hỗ trợ cho doanh nghiệp nhóm ngành nghề này quá trình hoạt ñộng mà Hiệp Dệt May Thêu ðan ñời vào năm 1993 với cái tên viết tắt là AGTEX 99 Chức chính AGTEX ñược xác ñịnh là cung cấp thông tin chuyên ngành cho các tổ chức có liên quan, tư vấn, ñào tạo, xúc tiến thương mại, hỗ trợ xuất nhập ñối với các tổ chức hội AGTEX có 197 thành viên bốn lĩnh vực sản xuất và xuất nhập khẩu, ñó số thành viên là doanh nghiệp may chiếm ña số là 125 thành viên Trong năm qua, Hội ñã thực ñược nhiều công việc hữu ích tăng cường mối quan hệ giao thương cho các thành viên hội với và với các tổ chức các quốc gia trên giới, tổ chức các triển lãm, hội chợ và các hoạt ñộng xúc tiến thương mại khác,… Không dừng lại vậy, Hội còn tổ chức chương trình giới thiệu các phương pháp, phần mềm quản lý và thu ñược tham gia ñông ñảo các thành viên Liên kết hỗn hợp Liên kết hỗn hợp ngành may xuất Việt Nam ñược thực hình thức liên kết cụm công nghiệp (CCN) Việc tổ chức cụm công nghiệp dệt may ñược ñề xuất từ năm 2002, Chính phủ ñồng ý mặt chủ trương xây dựng 11 cụm công nghiệp dệt may các ñịa bàn Bắc Ninh, Hưng Yên, Thái Bình, Hải Phòng, Thanh Hóa, đà Nẵng, Quảng Ngãi, đồng Nai, Bình Dương, Long An, Cần Thơ Năm 2003, Khu Công nghiệp Dệt may Bình An tỉnh Bình Dương ñược xây dựng trên sở CCN Bình An trước ñó khởi ñầu cho hình thành các CCN dệt may sau này Có thể nói, số CCN dệt may Việt Nam thì CCN dệt may đà Nẵng ựược cho là ựầy ựủ Năm 2006, CCN Dệt may ựại đà Nẵng với tên gọi ỘBurlington-Phong Phu Solutions Supply Chain CityỢ với mục tiêu cung cấp cho các khách hàng giải pháp trọn gói, từ khâu nguyên liệu vải ñến các sản phẩm may mặc hoàn chỉnh ñược Tổng Công ty Phong Phú và Tập đồn ITG (Mỹ) hợp tác xây dựng ðến năm 2007, khu liên hiệp dệt may này ñược chính thức khởi công xây dựng với mục tiêu là tạo chuỗi cung ứng khép kín từ khâu nguyên liệu vải ñến các sản phẩm may mặc hoàn chỉnh Theo dự kiến, CCN này hoạt ñộng với công suất nhuộm và hoàn tất 60 triệu mét vải năm, giải việc làm cho gần 2.000 lao ñộng liên doanh, lao 100 ñộng làm việc các sở vệ tinh Bên cạnh ñó hình thức CCN dệt may, hình thức trung tâm nguyên phụ liệu dệt may ñược thực Năm 2002, Trung tâm NPL Dệt May và Da giầy Liên Anh ñược thành lập với mục tiêu qui tụ ñầu mối cung cấp nguyên phụ liệu cho hai ngành này Mặc dù hoạt ñộng Trung tâm này còn nhiều ñiểm hạn chế và cần hoàn thiện ý tưởng cần thiết phải tồn trung tâm là hoàn toàn xác ñáng 2.4 đánh giá thực trạng tham gia chuỗi giá trị toàn cầu và quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 2.4.1 Nh/ng k(t qu ñ<t ñ2%c Xem xét kết tích cực, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñã có vai trò khá quan trọng phát triển kinh tế xã hội Việt Nam, ñặc biệt là giai ñoạn ñầu quá trình công nghiệp hóa Vai trò tích cực các doanh nghiệp may xuất ñược thể sau Thứ nhất, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñã tạo nguồn ngoại tệ quan trọng phục vụ công nghiệp hóa ñại hóa ñất nước Cùng với nhiều ngành công nghiệp khác, ngành may xuất ñã có ñóng góp quan trọng vào xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ñất nước Hơn 10 năm qua, ngành dệt may ñã luôn ñứng thứ hai 10 mặt hàng xuất có giá trị lớn ñất nước, ñó, phần ñóng góp chủ yếu là từ gia công xuất hàng may mặc (chiếm trên 80% kim ngạch xuất hàng dệt may) và từ ñó ñến luôn giữ vững vị trí này Thứ hai, thu hút lao ñộng xã hội, góp phần giải việc làm từ ñó góp phần tạo ổn ñịnh chính trị- xã hội Theo thống kê chưa ñầy ñủ, toàn ngành may Việt Nam thu hút lực lượng lao ñộng khoảng triệu người số triệu lao ñộng công nghiệp Lao ñộng ngành may không còn có các thành phố lớn, có truyền thống nghề may, mà ñã phát triển hầu khắp các tỉnh ñồng và trung du toàn quốc, với nhiều loại hình tổ chức khác doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ 101 phần, hợp tác xã… Thứ ba, góp phần tăng cường mối liên kết sản xuất các ngành Nhờ phát triển may xuất khẩu, loạt các ngành nghề liên quan ñã có ñiều kiện ñể phát triển, tiêu biểu là ngành khí và sản xuất các loại nguyên phụ liệu ðối với ngành khí, nhiều thiết bị lẻ dây chuyền may ñã ñược các doanh nghiệp khí nước chế tạo máy cắt vòng, máy cắt ñẩy tay, thiết bị là hơi, các gá lắp, chân bàn, mô tơ ñiện… Ở khâu sản xuất phụ liệu, nhiều sở sản xuất ñã ñược hình thành ñể sản xuất các loại phụ liệu ñược sử dụng nhiều cho gia công xuất hàng may mặc vải, may, mex, bông lót áo, các loại khóa kéo, khuy cúc, nhãn mác… bước tạo tiền ñề cho việc xuất theo hình thức FOB Thứ tư, tạo ñược mối liên kết chặt chẽ chính thân ngành may xuất khẩu, góp phần nâng cao sức cạnh tranh các doanh nghiệp may Các doanh nghiệp may xuất có tham gia vào mối liên kết dọc và ngang và ngày càng nhận thức ñược tầm quan trọng mối quan hệ này ñối với mục ñích tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp Hoạt ñộng Hiệp hội Dệt May Việt Nam, Tập đồn Dệt May Việt Nam và Hội Dệt May Thêu ðan Thành phố Hồ Chí Minh nhiều năm qua ñược ñánh giá là có hiệu quả, mang lại lợi ích ñáng kể cho các thành viên tham gia liên kết, góp phần mang lại thành công cho ngành dệt may việc ñóng góp vào phát triển kinh tế nước Hơn nữa, hoạt ñộng tổ chức này ñã góp phần nâng cao thương hiệu và uy tín các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường dệt may giới, ñịnh vị Việt Nam là mười nước dẫn ñầu xuất dệt may trên toàn giới Ngoài ra, hình thức liên kết cụm công nghiệp các doanh nghiệp may xuất và các doanh nghiệp dệt và sản xuất phụ liệu theo hình thức mà Chính phủ Việt Nam ñề xuất thực từ năm 2006 ñã bước ñầu mang lại kết tốt ñẹp Thứ năm, thu hút ñầu tư nước ngoài Ngoài các hình thức ñầu tư thông thường vào ngành dệt may, các doanh nghiệp may xuất còn tạo ñiều kiện thu hút ñầu tư nước ngoài nhiều hình thức Việt Nam là ñiểm ñến các 102 nhà ñầu tư ñó có các nhà nhập bán lẻ hàng dệt may từ các thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản Các doanh nghiệp may Việt Nam có thể tăng các hợp ñồng phụ hợp ñồng gia công với các nhà cung cấp ñến từ Hồng Kông, đài Loan và Trung Quốc Việc bãi bỏ chế ựộ hạn ngạch, hiệp ựịnh ATC hết hiệu lực thực ñã mở rộng cửa giao dịch hàng may Việt Nam với các tập đồn sản xuất dệt may lớn thuộc Tổ chức Thương mại Quốc tế Bản thân việc tham gia ngành may vào chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may là ñộng lực tăng cường việc thu hút vốn ñầu tư các công ty xuyên quốc gia và các công ty ña quốc gia trên giới Việc ñầu tư vào hạ tầng ngành may tạo ñiều kiện cho doanh nghiệp chủ ñộng hạ giá thành ñể ñẩy mạnh xuất 2.4.2 Nh/ng t?n t<i và nguyên nhân Thứ nhất, là khả tiếp cận thị trường nước ngoài còn hạn chế Theo phương thức tiêu thụ hàng may xuất tại, việc nắm bắt nhu cầu khách hàng và tổ chức tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp nước ngoài thực hiện, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam không nắm ñược nhu cầu thực tế thị trường ðây là bất lợi lớn kinh doanh chế thị trường Trong số các thị trường xuất khẩu, Mỹ, EU và Nhật Bản là ba thị trường lớn Mặc dù các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñã có nhiều thành công xâm nhập các thị trường này, ñặc biệt là từ không còn chế ñộ hạn ngạch, họ không thể tiếp cận ñuợc vào mạng lưới phân phối các thị trường này mà trì hình thức sử dụng ñối tác thứ ba Thị trường Mỹ là thị trường lớn, có sức hấp dẫn cao Mặc dù kim ngạch xuất hàng may mặc các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào thị trường Mỹ tăng với tốc ñộ nhanh chóng năm gần ñây tình hình tham gia vào mạng lưới phân phối các doanh nghiệp may Việt Nam không sáng Ở thị trường Nhật Bản, hàng dệt may Việt Nam gần ñây phải chịu sức ép cạnh tranh lớn từ Trung Quốc, quốc gia chiếm 80% thị phần dệt may thị trường này năm 2009 Xuất hàng dệt may Việt Nam vào 103 Nhật năm 2009 ñạt 997,26 triệu USD, tăng 21,1% so với năm 2008 Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có quá ít thông tin thị trường và các ñối tác nước ngoài có quan hệ gia công xuất trực tiếp Mạng lưới thương vụ Việt Nam chưa ñáp ứng nhu cầu thông tin thị trường cho các doanh nghiệp Trong ñó, nguồn lực tài chính và khả cán còn hạn chế Việc tham dự cách thường xuyên các hội chợ- triển lãm quốc tế, hay thực các hoạt ñộng xúc tiến thương mại, thiết lập văn phòng ñại diện nước ngoài các doanh nghiệp may Việt Nam hạn chế Ngoài ra, các doanh nghiệp chưa biết cách khai thác thông tin thị trường trên mạng internet cách hiệu Tóm lại, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chủ yếu là tập trung vào công ñoạn gia công/ sản xuất cho nên hoạt ñộng marketing chuỗi giá trị hàng may các doanh nghiệp nước ngoài thực là chủ yếu Các doanh nghiệp Việt Nam gần không có hoạt ñộng nào có liên quan ñến việc tìm hiểu thị trường và thâm nhập vào hệ thống phân phối hàng may xuất Thứ hai, nội lực và khả cạnh tranh các doanh nghiệp may Việt Nam trên thị trường còn thấp kém Về lao ñộng Việt Nam ñược coi là nước có nguồn lao ñộng thành thạo và giá rẻ so với nhiều nước khu vực Song tính toán chi tiết thì lợi này không phải là lớn giá nhân công theo thấp song suất lao ñộng công nhân Việt Nam 2/3 các nước khác khu vực Do vậy, ñể bảo ñảm tiến ñộ giao hàng ñã cam kết, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam phải tăng ca, làm thêm ðiều này ñã ảnh hưởng nhiều ñến việc tổ chức sản xuất ñể ñáp ứng yêu cầu khách hàng Bộ Luật Lao ñộng Việt Nam qui ñịnh số làm thêm người lao ñộng doanh nghiệp không ñược vượt quá 200 giờ/ năm Nếu doanh nghiệp muốn làm thêm ngoài số qui ñịnh này, phải có ñược thỏa thuận người lao ñộng ðiều ñó ñã làm cho nhiều doanh nghiệp lúng túng phải thực các ñơn hàng gấp thời gian 104 Một thực tế ñang diễn ngành may là dịch chuyển lực lượng lao ñộng các doanh nghiệp cùng ngành và với ngành khác chênh lệch ñiều kiện lao ñộng và thu nhập các doanh nghiệp Nguyên nhân vấn ñề này là tiền lương ngành may chưa tương xứng với các ngành khác ñó vấn ñề ñình công người lao ñộng và tượng “chảy máu tay nghề” diễn khá phức tạp Nhiều doanh nghiệp ñã phải liên tục tuyển lao ñộng mới, chất lượng lao ñộng không ñồng ñều ảnh hưởng ñến chất lượng sản phẩm, suất lao ñộng và hiệu hoạt ñộng doanh nghiệp Thậm chí, nhiều doanh nghiệp ñã không ký ñược hợp ñồng dài hạn với công nhân công nhân không yên tâm sản xuất Chính vì vậy, kỹ lao ñộng ngành may Việt Nam không ổn ñịnh và các doanh nghiệp may xuất luôn tình trạng thiếu công nhân có tay nghề cao Về máy móc thiết bị và phương thức sản xuất Trong công nghiệp dệt may, ngành may ñược coi là ngành có tốc ñộ ñổi máy móc thiết bị và công nghệ nhanh, theo kịp với trình ñộ chung các nước khu vực Tuy nhiên, nhận ñịnh này ñúng với các doanh nghiệp nhà nước thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam và số ít doanh nghiệp lớn, ñặc biệt là doanh nghiệp vốn trước ñây là doanh nghiệp nhà nước Các doanh nghiệp thuộc khu vực ngoài quốc doanh nước có qui mô nhỏ, tiềm lực kinh tế ñể ñổi công nghệ hạn hẹp, nên trình ñộ công nghệ thấp kém, hệ thống quản lý chất lượng lạc hậu làm cho suất lao ñộng và chất lượng sản phẩm không cao ðiều ñó ñã ảnh hưởng nhiều ñến khả nhận gia công Số liệu thống kê Hiệp hội Dệt May năm 2008 cho thấy hầu hết các doanh nghiệp may có qui mô nhỏ Cụ thể, có ñến 80% doanh nghiệp may có số lượng lao ñộng nhỏ 300 nhân viên và 90% số nhà máy có vốn ñầu tư tỷ ñồng Những doanh nghiệp nhỏ này tự thực ñơn hàng nhỏ, là trở thành nhà thầu phụ cho doanh nghiệp lớn Các doanh nghiệp này hầu hết sử dụng phương thức tổ chức sản xuất cổ ñiển còn gọi là phương thức bó ðây là hình thức tổ chức sản xuất lãng phí thời gian 105 Thứ ba, liên kết kinh tế chưa ổn ñịnh chặt chẽ và kém hiệu Quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất với các công ty thời trang còn yếu Mối liên kết lỏng lẻo này làm cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam không có khả thâm nhập ñược vào các hoạt ñộng phía trước chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp này không nắm bắt ñược xu hướng thời trang và nhu cầu khách hàng Trong năm gần ñây, việc sử dụng thiết kế công ñoạn ñầu tiên quá trình sản xuất hàng may ñã bắt ñầu ñược thực tương ñối tốt thị trường nội ñịa với thị trường quốc tế thì mối liên kết này chưa ñược thiết lập chặt chẽ Nguyên nhân tình trạng này là yếu kém và thiếu tính chuyên nghiệp các công ty hay trung tâm thời trang may mặc nước Mối quan hệ lỏng lẻo thiết kế và may không hỗ trợ cho phát triển ngành may xuất Việt Nam Bên cạnh ñó, quan hệ liên kết các doanh nghiệp dệt và sản xuất nguyên phụ liệu và doanh nghiệp may xuất còn yếu nguyên nhân sau: - Chất lượng vải chưa cao là nguyên nhân khiến cho các doanh nghiệp may xuất không thể mua hàng các doanh nghiệp dệt Chất lượng chưa cao thể nhiều ñiểm vải sợi nội ñịa có ñộ bền thấp vải sợi nhập khẩu, vải sợi nước có cấp ñộ hóa thấp, khả ñáp ứng yêu cầu cấp ñộ sản phẩm không cao, mầu sắc ít ña dạng Khi ñơn hàng doanh nghiệp may yêu cầu số lượng nhỏ, màu sắc nhiều, hoa văn phức tạp, thời gian ngắn,… thì doanh nghiệp dệt không ñảm bảo ñược Sở dĩ có tình trạng này là các doanh nghiệp dệt chưa chủ ñộng việc tìm kiếm khách hàng và thiết kế mẫu Ở doanh nghiệp dệt, hoạt ñộng marketing còn thụ ñộng; - Giá vải sợi nước kém sức cạnh tranh Theo ý kiến các doanh nghiệp ñược tìm hiểu ñã trình bày trên thì so sánh các sản phẩm các doanh nghiệp vải sợi nước với các sản phẩm nhập cùng loại thì thông thường các sản phẩm nội ñịa có giá cao từ 5- 106 7%; chí có ý kiến cho có trường hợp các sản phẩm nội ñịa có giá cao khoảng 10 - 15% so với giá hàng nhập cùng loại Trong các công ty may xuất lại ñược hưởng mức thuế suất nhập nguyên phụ liệu thuộc loại hàng hóa tạm nhập tái xuất ðiều này làm cho vải nước không mang tính cạnh tranh mặt giá; - Khả ñáp ứng yêu cầu khách hàng phương thức toán chưa ñạt yêu cầu so với doanh nghiệp; - Một số khách hàng nước ngoài có khuynh hướng ñịnh nhà cung cấp vải nước thứ ba làm cho các doanh nghiệp dệt vải nước hội tiếp cận các doanh nghiệp may Khác với quan hệ liên kết doanh nghiệp dệt và doanh nghiệp may, quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất với các doanh nghiệp sản xuất phụ liệu có nhiều ñiểm sáng trong năm gần ñây Các doanh nghiệp sản xuất phụ liệu Việt Nam ngày càng có khả bán hàng cho các doanh nghiệp may xuất Khi ñược hỏi việc sử dụng phụ liệu nước, số 31 doanh nghiệp ñược tìm hiểu thông tin thì 100% cho biết họ ñã sử dụng trên 50% phụ liệu nước là cúc, mex, khóa, chỉ,… Mối quan hệ/ liên kết xuôi chiều các doanh nghiệp may xuất với các doanh nghiệp thực công ñoạn marketing và phân phối sản phẩm may hoàn thiện ñến tay khách hàng gần không tồn Hầu hết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam giao hàng cho các nhà xuất cho các nhà nhập hình thức FOB, còn việc thực hoạt ñộng phân phối là hoàn toàn tổ chức này ñịnh Nguyên nhân tình trạng này là khả thiết kế thời trang Việt Nam kém, không có khả am hiểu thị trường và không thể thâm nhập ñược vào hệ thống phân phối hàng may Cũng cần phải kể đến hoạt động các hiệp hội, tập đồn, hội các doanh nghiệp tham gia hội nhập ngang Mặc dù thời gian qua, các tổ chức này ñã ñạt ñược kết ñáng kể việc hỗ trợ các thành viên nâng cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh mình có nhiều hoạt ñộng hội 107 bị hạn chế nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan là giới hạn quyền hạn và chưa ñầy ñủ qui ñịnh cho hoạt ñộng hội hay chưa nhạy bén và kịp thời việc phản ứng với thay ñổi môi trường kinh doanh Cuối cùng, không thể không nói ñến hình thức liên kết cụm công nghiệp ngành dệt may Việt Nam còn là cách thức tổ chức mang tính hình thức mà chưa tập trung vào xây dựng mối quan hệ bền vững thành viên cụm Các doanh nghiệp các cụm công nghiệp dệt may ñáp ứng ñiều kiện gần mặt ñịa lý mà chưa thiết lập ñược mối quan hệ chặt chẽ Hơn nữa, hình thức tổ chức cụm công nghiệp dệt may chưa phải là hình thức tổ chức hiệu Nguyên nhân tình trạng này phần hình thức cụm công nghiệp còn mẻ ñối với Việt Nam nói chung và ñối với ngành dệt may nói riêng chưa lôi kéo ñược tham gia nhiệt tình các doanh nghiệp, phần là các chính sách quản lý vĩ mô Nhà nước còn chưa triệt ñể việc hình thành các cụm công nghiệp này Thứ tư, môi trường cho các doanh nghiệp may xuất còn nhiều trở ngại Thị trường và rủi ro tiềm ẩn Một vấn ñề bất cập ñối với ngành may là mức ñộ ổn ñịnh các chính sách và các qui ñịnh cụ thể không cao, làm cho doanh nghiệp khó ứng phó kịp thời với thay ñổi Chẳng hạn, việc Chính phủ Mỹ yêu cầu các sản phẩm xuất bắt buộc phải tuân thủ theo nhiều qui ñịnh khác nhau, ñó có ñạo luật cải tiến an toàn sản phẩm tiêu dùng ðây là vấn ñề khó khăn mà các doanh nghiệp xuất Việt Nam, ñặc biệt là các doanh nghiệp may xuất sang Mỹ ðạo luật cải tiến an toàn sản phẩm tiêu dùng ñã ñược Quốc hội Mỹ thông qua và chính thức có hiệu lực từ ngày 15/8/2008 Văn quy ñịnh ñiều kiện liên quan ñến nhập số mặt hàng chiếm thị phần xuất lớn Việt Nam Từ ngày 15/8/2009, số quy ñịnh ðạo luật cải tiến an toàn sản phẩm tiêu dùng tác ñộng trực tiếp ñến việc sản phẩm dệt may và ñồ nội thất Việt Nam vào thị 108 trường Mỹ thời gian tới ðây là ñạo luật phức tạp, có tính bắt buộc chứng nhận tiêu chuẩn cao so với luật cũ, vi phạm có thể dẫn ñến các mức phạt dân và hình sự, ñồng thời Chính phủ Mỹ có thể lệnh tiêu hủy sản phẩm vi phạm Trước ñây sản phẩm bị phát không ñạt tiêu chuẩn thì bị yêu cầu tái xuất, sản phẩm vi phạm này không ñược phép tái xuất mà phải bị hủy bỏ Vì Chính phủ Mỹ cho rằng, sản phẩm này ñược tái xuất thì có nghĩa là nó ñược tiêu thụ nước thứ ba nào khác, với mức giá rẻ Như gây ảnh hưởng tới người dân nước thứ ba ñó Như vậy, trở ngại lớn là việc doanh nghiệp tuân thủ các quy ñịnh phần lớn bị ñộng theo yêu cầu nhà nhập Thời gian chính thức ñể ðạo luật cải tiến an toàn sản phẩm tiêu dùng áp dụng ñối với ngành dệt may có hiệu lực là từ 10/2/2010 ðiều này ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Chính vì vậy, ñể tiếp tục xuất hàng dệt may vào thị trường này, doanh nghiệp Việt Nam phải nắm kỹ và phải tuân thủ nghiêm ngặt ñạo luật này Bên cạnh ðạo luật cải tiến an toàn sản phẩm tiêu dùng, các thị trường mà ñặc biệt là thị trường Mỹ luôn tồn nguy rủi ro tiềm ẩn chẳng hạn qui ñịnh khác ñối với hàng may mặc nhập qui ñịnh chống bán phá giá ñã gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Mặc dù việc ñáp ứng qui ñịnh này và chứng minh tính phù hợp các sản phẩm may Việt Nam thời gian qua là tốt lần phải chứng minh tính phù hợp dù ít nhiều ảnh hưởng ñến công việc các doanh nghiệp Việt Nam Khi nói ñến rủi ro tiềm ẩn cần phải kể ñến lớn mạnh bốn nhà xuất dệt may trên giới nói chung và khu vực Châu Á nói riêng đó là Trung Quốc, Ấn độ, Bangladesh và Campuchia Trong thời gian qua, bốn quốc gia này ñã có tiến ñáng kể và vươn lên trở thành ñiểm sáng thị trường dệt may trên toàn giới Theo kế hoạch, thời 109 gian tới, dệt may là ngành hàng ưu tiên phát triển quốc gia này Do vậy, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chắn phải ñối mặt với cạnh tranh mạnh mẽ quốc gia này ngày càng nhiều Môi trường thể chế Việt Nam Việc xác định tỷ giá hối đối Ngân hàng Nhà nước Việt Nam có ảnh hưởng ñến hoạt ñộng xuất nhập các công ty may xuất Việt Nam Khi mà tỷ giá hối đối đồng Việt Nam so với các ngoại tệ khác ñược xác ñịnh quá thấp ảnh hưởng lớn ñến doanh thu các doanh nghiệp này hàng xuất trở nên rẻ tương ñối so với các hàng hóa khác Trong thời gian qua, tác ñộng khủng hoảng tài chính, ñã có thời ñiểm Ngân hàng Nhà nước Việt Nam ñặt tỷ lệ này thấp và ñiều này ñã ảnh hưởng không tốt ñến công ty may xuất Bên cạnh ñó, việc thực thi các chính sách và qui ñịnh chung Nhà nước có không ñồng các ñịa phương Có trường hợp chính sách nhà nước trung ương thông thoáng chính quyền ñịa phương lại ñiều chỉnh, gây khó khăn cho doanh nghiệp ðiều này tạo nên không bình ñẳng môi trường hoạt ñộng các doanh nghiệp ñịa phương so với các doanh nghiệp các thành phố lớn và các trung tâm công nghiệp Công nghiệp phụ trợ yếu Một yếu tố không ñảm bảo ñược tính hỗ trợ cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam là công nghiệp phụ trợ nước còn yếu Hiện tại, các doanh nghiệp may phải nhập 100% máy móc thiết bị, 57% giá trị hàng may là nguyên phụ liệu nhập Các doanh nghiệp dệt sợi phải nhập 100% xơ sợi hóa học, 90% bông xơ thiên nhiên, 67% sợi dệt, Một mặt, yếu kém ngành công nghiệp phụ trợ dệt may làm giảm tính chủ ñộng các doanh nghiệp may xuất Tính chủ ñộng các doanh nghiệp may xuất là ñiều kiện cho việc phát triển khâu thiết kế, từ ñó giúp doanh nghiệp này thâm nhập vào các hoạt ñộng marketing và phân phối Mặt khác, phát triển hạn chế công nghiệp phụ trợ dệt may làm tăng chi phí doanh nghiệp may 110 KẾT LUẬN CHƯƠNG đã nhiều năm qua, ngành may là ngành tiên phong chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới, thu cho ñất nước lượng ngoại tệ lớn Tuy nhiên, xu tự hóa thương mại cùng với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ ñang ñặt ngành may Việt Nam trước áp lực và thách thức vô cùng to lớn ñòi hỏi cần phải có phân tích cụ thể và cập nhật Nội dung chương ñã làm rõ vấn ñề sau: Thứ là phân tích thực trạng ngành may xuất Việt Nam với ñặc ñiểm bật gồm sản phẩm và thị trường, lực sản xuất và qui mô xuất khẩu, nguyên liệu ñầu vào, lao ñộng Thứ hai là phân tích thực trạng việc tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Các phân tích cho thấy các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñang tham gia vào công ñoạn tạo giá trị gia tăng thấp chuỗi giá trị toàn cầu Thứ ba là phân tích thực trạng quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vừa tham gia vào các liên kết dọc với doanh nghiệp dệt và sản xuất nguyên phụ liệu và doanh nghiệp phân phối hàng may, vừa tham gia vào liên kết ngang các hiệp hội Thứ tư là ñánh giá thực trạng tham gia chuỗi giá trị toàn cầu và quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Bên cạnh thành lớn mà các doanh nghiệp này ñạt ñược, hạn chế và nguyên nhân ñược rõ 111 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG SỰ THAM GIA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY XUẤT KHẨU VIỆT NAM VÀO CHUỖI GIÁ TRỊ TOÀN CẦU 3.1 Phương hướng phát triển ngành may xuất Việt Nam thời gian tới 3.1.1 Quan ñiAm và ph2Bng h2Cng phát triAn ngành may xut kh1u Vi t Nam Căn vào ñịnh hướng phát triển công nghiệp Việt Nam nói chung [2], ñịnh hướng phát triển ngành dệt may nói riêng, và tình hình ngành may xuất Việt Nam Trong thời gian tới, việc phát triển ngành may xuất cần ñược triển khai dựa trên quan ñiểm sau: - Thứ nhất, ñịnh vị ngành may xuất (với các sản phẩm may mặc và sử dụng khác màn, khăn, găng tay, ) là ngành chủ ñạo khu vực công nghiệp ðây là ngành công nghiệp ưu tiên và là ngành công nghiệp mũi nhọn thời gian từ ñến năm 2020 chiến lược phát triển công nghiệp Việt Nam Trong thời gian tới, dầu thô không còn là ngành dẫn ñầu giá trị xuất lượng lớn ñược sử dụng cho Nhà máy Lọc dầu Dung Quất thì ngành may xuất kỳ vọng trở thành ngành dẫn ñầu giá trị xuất Việt Nam - Thứ hai, phát triển ngành may theo hướng chuyên môn hóa, ñại hóa nhằm tạo bước nhảy vọt qui mô sản xuất, tạo ñiều kiện cho ngành may xuất Việt Nam tăng trưởng nhanh, ổn ñịnh, bền vững và hiệu trên sở tăng giá trị gia tăng ngành Khắc phục ñiểm yếu ngành may thương hiệu còn yếu, chưa tiếp cận ñược với hệ thống phân phối trên thị trường quốc tế, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, - Thứ ba, phát triển ngành may xuất phải gắn với bảo vệ môi trường và xu dịch chuyển cấu kinh tế Di chuyển các sở may sử dụng nhiều lao ñộng và gây ô nhiễm môi trường từ trung tâm các thành phố lớn các 112 tỉnh lân cận vùng ngoại thành Phát triển thị trường thời trang dệt may Việt Nam các ñô thị và thành phố lớn - Thứ tư, ña dạng hóa sở hữu và loại hình doanh nghiệp ngành may, huy ñộng nguồn lực và ngoài nước ñể ñầu tư phát triển ngành công nghiệp phụ trợ Việt Nam Trong ñó chú trọng kêu gọi nhà ñầu tư nước ngoài tham gia ñầu tư vào lĩnh vực phụ trợ mà các nhà ñầu tư nước còn yếu và thiếu kinh nghiệm - Thứ năm, phát triển nguồn nhân lực số lượng và chất lượng cho phát triển bền vững ngành dệt may; nhằm tạo ñội ngũ doanh nhân giỏi, cán công nhân lành nghề, chuyên sâu Trên sở quan ñiểm phát triển ngành may xuất khẩu, mục tiêu tổng quát ngành may xuất là trở thành ngành công nghiệp trọng ñiểm, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững vào kinh tế khu vực và trên giới Phát triển công nghiệp may xuất phải ñảm bảo tính bền vững, hiệu quả, trên sở ñại, sử dụng các hệ thống quản lý chất lượng, lao ñộng, môi trường, trách nhiệm xã hội, theo tiêu chuẩn quốc tế Trong ñịnh số 42/2008/Qð-BCT Bộ Công Thương có nêu rõ mục tiêu cụ thể ngành dệt may sau: Bảng 3.1- Mục tiêu cụ thể ngành dệt may Việt Nam thời gian tới Chỉ tiêu ðVT Tr USD 1000 người Năm 2010 12.000 2.500 Năm 2015 18.000 2.750 Năm 2020 25.000 3.000 Kim ngạch xuất Sử dụng lao ñộng Sản phẩm chủ yếu Bông xơ Xơ, sợi tổng hợp Sợi các loại Vải các loại Sản phẩm may Tỷ lệ nội ñịa hóa 1000 1000 1000 Tr M2 Tr Sp % 20 120 350 1.000 1.800 50 40 210 500 1.500 2.850 60 60 300 650 2.000 4.000 70 Nguồn: [2] 113 Từ vị trí thứ 16 xuất hàng dệt may trên giới, cuối năm 2007, Việt Nam ñã lọt vào nhóm 10 nước xuất hàng dệt may lớn trên giới Hiện nay, Việt Nam ñang ñứng vị trí thứ và chiếm 2,67% thị phần hàng dệt may trên giới Trong vòng năm tới, mục tiêu Việt Nam là lọt vào nhóm năm nước xuất hàng may lớn trên giới 3.1.2 Phân tích SWOT cho ngành may xut kh1u ca Vi t Nam Trên sở lấy quan ñiểm trên làm ñịnh hướng phát triển, ngành may xuất Việt Nam bên cạnh ñiểm mạnh và ñiểm yếu mình còn phải ñối mặt với nhiều thách thức Bảng 3.2 mô tả ñiểm mạnh, ñiểm yếu, hội và thách thức ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Bảng 3.2 Phân tích SWOT cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ðiểm mạnh ðiểm yếu − Ngành may xuất Việt Nam có − Nội lực cạnh tranh các doanh số lợi ñể phát triển bao nghiệp Việt Nam mặc dù gồm: là ngành truyền thống lâu năm qua ñã cải thiện ñáng ñời, là ngành ưu tiên phát triển kể nhìn chung còn yếu: lĩnh vực công nghiệp, giá thiếu nhân công có trình ñộ cao, nhân công rẻ, Việt Nam vị trí suất lao ñộng thấp, tiềm lực giao thương thuận lợi ñối với các vốn thấp, công nghệ lạc hậu, công nước trên giới có bờ biển dài tác tổ chức sản xuất lạc hậu, … và hệ thống cảng, có ñiều kiện phát Trong hàng may xuất lại triển công nghệ phụ trợ trồng là mặt hàng liên tục thay ñổi mẫu bông, trồng dâu, nuôi tằm, kéo sợi, mã dệt vải,… − Thương hiệu yếu, khả tiếp − Nội lực cạnh tranh các doanh cận thị trường quốc tế kém, không nghiệp may mặc dù còn chưa hoàn tiếp cận trực tiếp nhà bán lẻ mà thiện bước ñầu ñã có phải thông qua các nhà xuất nhập thành tựu ñáng kể thời gian khẩu, chí là các nhà môi giới qua Cụ thể, giá nhân công ngành xuất nhập may rẻ so với nhiều nước trên 114 giới, ñó lực lượng không nhỏ công nhân lành nghề có khả sản xuất ñược sản phẩm phức tạp, yêu cầu cao; tố chất người lao ñộng tốt tính cần cù, chịu khó, tỉ mỉ; khả khai thác máy móc thiết bị tốt nên dù thiết bị mức ñộ công nghệ trung bình có thể sản xuất ñược − Công tác thiết kế thời trang các doanh nghiệp may xuất còn hạn chế, thiếu ñội ngũ thiết kế thời trang ñược ñào tạo bài và có kinh nghiệm Rất ít các doanh nghiệp có khả bán sản phẩm với thương hiệu mình mà chủ yếu là sử dụng thương hiệu khách hàng sản phẩm phù hợp với yêu cầu cao khách hàng, … − Hạn chế khả tự chủ nguyên phụ liệu sản xuất, hầu − Chi phí sản xuất thấp ưu ñãi Chính phủ Việt Nam việc áp thuế 0% cho mặt hàng tạm nhập tái xuất Các doanh nghiệp may xuất ñược miễn hết nguyên liệu sản xuất phải nhập ñẩy các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào bị ñộng kinh doanh thuế nhập nguyên liệu thô nguyên liệu này ñược tái − Liên kết dọc theo chiều hoàn thiện xuất dạng thành phẩm sản phẩm may mặc và liên kết vòng từ 90 ñến 120 ngày các doanh nghiệp may xuất nhằm tạo sức mạnh chưa chặt − Khả phản ứng linh hoạt ñối với việc ñáp ứng yêu cầu các ñơn hàng Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất có qui mô nhỏ nên ñáp ứng tốt các ñơn hàng qui mô nhỏ lẻ có tính chuyên môn ñặc biệt − Việt Nam ñã ñạt ñược thành tựu ñịnh trên thị trường hàng may quốc tế Cụ thể là vị trí Việt Nam ñồ ngành dệt may giới sau: năm 2007, chẽ và chưa hiệu 115 Việt Nam ñứng thứ 16, năm 2008, ñứng thứ 10, năm 2009, ñứng thứ bảng xếp hạng các nước xuất dệt may lớn giới Hàng may Việt Nam ñược nhiều nước trên giới ưa chuộng Số lượng khách hàng tìm ñến ñể may gia công và ñặt ñơn hàng xuất trực tiếp ngày càng nhiều Mặc dù nhãn hiệu là khách hàng dòng chữ “Made in Vietnam” trên các sản phẩm ñã trở thành quen thuộc và dần trở thành tin cậy ñối với khách hàng quốc tế Cơ hội Thách thức − Việt Nam nằm khu vực phát − Cạnh tranh trên thị trường gay gắt triển ngành dệt may trên giới, Sự lên quốc gia với thừa hưởng lợi chiến lược tập trung vào phát triển mặt ñịa lý Như ñã ñề cập dệt may, ñặc biệt là Trung Quốc, phần trước hiệu ứng “ñàn sếu” Ấn ðộ, Bangladesh, Campuchia ngành dệt may Hiện tại, ngành Trong ñó, Trung Quốc trở thành may xuất ñang dừng lại khu người khổng lồ vững chãi vực Châu Á, ñó các quốc gia thị trường dệt may giới có thể cung cấp nguyên phụ liệu Sức cạnh tranh hàng may tập trung Trung Quốc, Ấn ðộ, Trung Quốc càng ngày tăng Hồng Kông, Thái Lan, đài Loan, các doanh nghiệp may xuất Hàn Quốc, … Vị trí ñịa lý thuận lợi ñại quốc gia này tận dụng từ Việt Nam ñến các quốc gia này ñược nhiều lợi từ chi phí làm cho việc vận chuyển hàng hóa nhân công rẻ ñến phát triển khoảng từ 3- ngày làm việc, mạnh mẽ các doanh nghiệp 116 tăng khả chủ ñộng các sản xuất nguyên phụ liệu doanh nghiệp may xuất ðồng nước và cuối cùng là hệ thống thời, gần mặt ñịa lý phân phối rộng khắp ñến các thị khiến cho thông tin trường cao cấp thị trường nhanh và nhiều − Rủi ro tiềm ẩn thị trường − Chính sách hỗ trợ Chính phủ lớn Mỹ, EU, Nhật Bản Việt Nam ñối với ngành may xuất qui ñịnh ngày càng khắt ñịnh vị ngành này là khe ngành công nghiệp chủ lực Việt Nam − Công nghệ phụ trợ Việt Nam còn yếu, giá ñầu vào − Cơ hội phát triển sản phẩm may trên thị trường giới biến ñộng mặc Việt Nam thị khó lường Nguyên phụ liệu trường không truyền thống là ngành dệt may tình Trung đông và Nga trạng phụ thuộc vào nước ngoài − Nhu cầu ngày càng tăng lên Giá trị kim ngạch nhập so ngành may xuất mở hội với tổng kim ngạch xuất bán hàng cho các doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn Sự yếu may xuất Việt Nam kém ngành công nghiêp phụ trợ cho may xuất là nguyên nhân khiến Việt Nam nhiều năm là xưởng sản xuất thuê cho các doanh nghiệp khác trên giới − Ngành may là ngành có suất ñầu tư nhỏ và chi phí chuyển nhượng thấp Chính vì vậy, khách hàng có thể dễ dàng chuyển từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác ñịnh nhanh chóng, không tốn kém, 117 chí tiết kiệm và hiệu theo cách lựa chọn họ Chính vì vậy, rủi ro tiềm ẩn môi trường nào là bất ổn chính trị, thiên tai, tốt lên các ñối thủ cạnh tranh, ñều có thể làm cho các doanh nghiệp may xuất khách hàng cách nhanh chóng − Xu hướng thị trường may là vòng ñời sản phẩm ngắn và vòng xoáy thị trường nhanh − Chính sách kiềm chế lạm phát Việt Nam kéo theo việc thắt chặt tiền tệ diễn thời gian dài khiến các doanh nghiệp khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn Thời kỳ gia tăng lãi suất cho vay các ngân hàng tăng ñến mức 21%/ năm từ năm 2008 Tỷ lệ này giảm dần sau ñó và giữ mức 17%/ năm, quá cao so với lực hoạt ñộng các doanh ngiệp may xuất Nhiều doanh nghiệp thua lỗ không có lãi gánh nặng chi phí vay ngân hàng − Bất cập môi trường thể chế nước Nguồn: Tác giả tự xây dựng 118 3.2 Giải pháp tăng cường tham gia các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vào chuỗi giá trị toàn cầu và tăng cường liên kết Như ñã phân tích trên, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñang nằm vùng ñáy chuỗi giá trị toàn cầu ngành may xuất khẩu, vị trí tạo ít giá trị gia tăng chuỗi giá trị Vì vậy, ñể nâng cao hiệu hoạt ñộng doanh nghiệp này, tăng cường tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, ñặc biệt chú trọng ñến tăng cường các quan hệ liên kết kinh tế theo các hình thức khác nhau, theo cách hiểu ñơn giản nhất, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cần thực các giải pháp ñể là dịch chuyển bên phải bên trái chuỗi giá trị, là nâng ñáy chuỗi giá trị lên (hình 3.1) Giá trị gia tăng Thiết kế Sản xuất nguyên phụ liệu May Xuất Marketing và Phân phối Các quá trình chuỗi giá trị may toàn cầu Nguồn: Tác giả xây dựng Hình 3.1- ðịnh hướng giải pháp cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam 119 Các giải pháp ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam, ñối với quan quản lý Nhà nước và các hiệp hội ñược ñề xuất tập trung vào ñịnh hướng này 3.2.1 Gii pháp ñHi vCi doanh nghi p Với ñiểm mạnh, ñiểm yếu, hội và thách thức trên, các doanh nghiệp may xuất phải tự rà soát lại ñiều kiện và khả phát triển mình ðể ñảm bảo tính chủ ñộng và tính hiệu xuất khẩu, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cần thiết phải có ñổi tổ chức quản lý Cụ thể là các doanh nghiệp này cần chú trọng vào vấn ñề sau: 3.2.1.1 Giữ vững vị trí chuỗi giá trị: Duy trì thị trường truyền thống và chủ ñộng tìm kiếm thị trường xuất Trước tiên cần phải khẳng ñịnh là mặc dù phương pháp sản xuất gia công xuất ñã trình bày chi tiết trên bộc lộ nhiều bất lợi cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam, ñặt bối cảnh tại, mà ñiều kiện ñể phát triển ngành may còn hạn chế, ñặc biệt là tính chủ ñộng nguyên phụ liệu ñầu vào thì gia công xuất là phương thức sản xuất cần ñược trì Nhiệm vụ các doanh nghiệp may xuất thời gian tới là trì các thị trường truyền thống Mỹ, EU, Nhật Bản, Canada và mặt khác là chủ ñộng tìm kiếm thị trường xuất ðể có thể làm ñược vậy, các doanh nghiệp may xuất cần tập trung vào vấn ñề sau ñây Thứ nhất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tập trung khai thác các mặt hàng chất lượng cao Hiện tại, Việt Nam ñã ñược giới biết ñến công xưởng sản xuất hàng may lớn trên giới ðể gây ñược lòng tin cho khách hàng và xây dựng uy tín cho doanh nghiệp trên thị trường quốc tế thì các doanh nghiệp may xuất Việt Nam không còn cách nào khác là phải ñảm bảo chất lượng sản phẩm mình Các thị trường chính Việt Nam ñều là thị trường ñòi hỏi khắt khe chất lượng Bởi vậy, việc quan tâm ñảm bảo chất lượng phải 120 ñược ñặt lên hàng ñầu ñối với doanh nghiệp may xuất ðể ñảm bảo chất lượng theo ñúng yêu cầu khách hàng, bên cạnh việc xây dựng các chiến lược và mục tiêu hướng vào chất lượng, các doanh nghiệp cần tập trung vào nâng cao nhận thức tầm quan trọng việc sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao các thành viên dây chuyền sản xuất, ñồng thời tập trung vào cải tiến cách thức quản lý ñể việc quản lý chuyên nghiệp Việc quản lý ñảm bảo chất lượng quá trình sản xuất cần phải ñược chú trọng Các doanh nghiệp may xuất có thể tiến hành việc này thông qua việc ñịnh ñội ngũ cán chuyên trách chất lượng, chịu trách nhiệm kiểm soát và báo cáo Các cán này cần thực tối thiểu công việc bao gồm: - Xây dựng và hoàn thiện việc mô tả các quá trình tạo sản phẩm: hoàn thiện mô tả công việc các vị trí quá trình tạo sản phẩm Tất các quá trình chính doanh nghiệp may xuất thiết kế (sống, chết, theo ý tưởng), mua nguyên phụ liệu, tổ chức sản xuất, lưu kho, phân phối cho khách hàng cần ñược xác ñịnh rõ ràng và chi tiết tới nhiệm vụ phận Các doanh nghiệp may cần xây dựng và hoàn thiện quá trình hỗ trợ quá trình tìm kiếm khách hàng, quá trình ñào tạo, quá trình kiểm tra chất lượng sản phẩm ðây là công việc quan trọng việc mô tả này chính là sở ñể ñánh giá việc hiệu thực các công việc, ñiều này ñặc biệt phức tạp ñi sâu vào các chuyền may - Bố trí trách nhiệm kiểm soát chất lượng các phận chức năng; - đào tạo chất lượng và quản lý chất lượng cho các cán quản lý các phận; - Xác ñịnh và hướng dẫn các yêu cầu chất lượng ñối với sản phẩm trên công ñoạn, thao tác công việc vị trí, ñặc biệt là yêu cầu khách hàng nước ngoài chủng loại và chất lượng nguyên phụ liệu, qui trình công nghệ sản xuất, qui cách kỹ thuật, nhãn mác, bao bì ñóng gói; 121 - Thiết lập các mẫu biểu kiểm soát và xây dựng các cách thức ñể thu thập các liệu nhằm mục ñích kiểm soát, sử dụng các công cụ thống kê biểu ñồ Pareto, biểu ñồ phân bố mật ñộ, biểu ñồ kiểm soát, sơ ñồ nhân hợp lý với việc kiểm soát các sản phẩm và công việc các quá trình công ty may xuất khẩu; - Nâng cao trình ñộ chuyên môn và ý thức trách nhiệm người lao ựộng quá trình sản xuất sản phẩm đào tạo cho các nhân viên trực tiếp thực công việc cách thức tuân thủ qui trình và ñạt ñược các tiêu chí chất lượng; - Thực tốt công tác kiểm soát chất lượng từ khâu ñầu tiên ñến khâu cuối cùng Thu thập liệu, phân tích, báo cáo, lưu trữ hồ sơ chất lượng sản phẩm và việc thực các công việc; - ðề xuất các biện pháp thích hợp ñể ñiều chỉnh sản xuất và khắc phục; - Xây dựng và áp dụng các hệ thống quản lý tiên tiến các doanh nghiệp may xuất là hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000, hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000, hệ thống tiêu chuẩn nghề nghiệp, an toàn và sức khỏe OHSAS 18000, chương trình trách nhiệm toàn cầu WRAP,… - ðịnh kỳ xem xét và ñánh giá công việc ðiểm thuận lợi nhiều doanh nghiệp may xuất Việt Nam là sức ép từ phía khách hàng cho nên nhiều doanh nghiệp ñã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, vậy, việc mô tả các quá trình và kiểm soát chất lượng lý thuyết không còn là vấn ñề xa lạ Tuy nhiên, phần nhiều số các doanh nghiệp này lại áp dụng tiêu chuẩn quản lý ISO 9000 cách máy móc và hình thức hiệu quản lý còn khiêm tốn Vì vậy, các doanh nghiệp cần chú trọng thực biện pháp này Thứ hai, tích cực tham gia các hoạt ñộng xúc tiến thương mại 122 Xúc tiến thương mại là hoạt ñộng ý nghĩa ñối với các doanh nghiệp may xuất thông qua các hoạt ñộng này mà việc tiếp cận với khách hàng ñược thực dễ dàng Trong thời gian qua, các công ty may xuất Việt Nam ñã có nhiều cố gắng xúc tiến thương mại và ñã ñạt ñược kết ñịnh Tuy nhiên, môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và rủi ro tiềm ẩn ngành may xuất khẩu, ñặc biệt rủi ro ñối với hoạt ñộng các doanh nghiệp may xuất ñòi hỏi việc tham gia các hoạt ñộng xúc tiến thương mại phải ñược thực chuyên nghiệp ðể làm ñược ñiều này, các doanh nghiệp may xuất cần tập trung vào hoạt ñộng sau: - Tham gia kiện ngành nhằm tăng cường hội trao ñổi thông tin và tiếp cận khách hàng và nhà cung cấp tham gia các hội chợ triển lãm công nghiệp phụ trợ hàng may, công nghiệp hàng tiêu dùng, triển lãm thời trang cấp quốc gia, khu vực và quốc tế, kết hợp với các ñơn vị thiết kế thời trang tham gia các trình diễn thời trang - Tận dụng triệt ñể internet ñể mang lại hiệu cao xúc tiến thương mại Các công ty may xuất cần xây dựng riêng cho mình trang web, nhóm công ty cùng chung trang web, ví dụ trang web cho các công ty cùng tỉnh cụm công nghiệp, khu công nghiệp, khu chế xuất Các thông tin lực sản xuất, mặt hàng chủ lực, các khách hàng không thể thiếu ñược trên trang web này, ñó, ít là trang chính cần dịch sang tiếng Anh nhằm tạo ñiều kiện thuận lợi cho việc tìm hiểu thông tin khách hàng ðây là hội ñể các công ty quảng bá hình ảnh mình trên mạng internet - Các công ty may xuất lớn có thể thúc ñẩy việc quan hệ hợp tác với ñối tác nước ngoài thông qua tham tán thương mại nước sở tại, còn các công ty nhỏ có thể thông qua các hiệp hội ñể thực biện pháp này Thông qua các tham tán thương mại, các công ty có hội tiếp xúc với các khách hàng lớn nước sở 123 Thứ ba, ña dạng hóa các ñối tác gia công trên các thị trường, khai thác thị trường Trung đông, Nam Phi, Nga Trong quan hệ các ñối tác gia công, hai bên ñặt hàng gia công và bên nhận gia công ñều có mối quan hệ tương tác phụ thuộc lẫn nhau, ñó bên nhận gia công (các doanh nghiệp may Việt Nam) thường phụ thuộc nhiều Sự phụ thuộc thể chỗ bên nước ngoài qui ñịnh toàn nhiệm vụ sản xuất doanh nghiệp Việt Nam, từ chủng loại, sản lượng, chất lượng, thời gian giao hàng ñến hệ thống ñịnh mức kinh tế- kỹ thuật sản phẩm Việc làm, thu nhập và ñời sống người lao ñộng phụ thuộc vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đó là thực tế mà các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận trình ñộ sản xuất và quản lý còn thấp kém Một rủi ro tiềm ẩn các doanh nghiệp may xuất Việt Nam là phí dịch chuyển các nhà cung cấp thấp, vì vậy, khách hàng có thể thay ñổi nhà cung cấp lúc nào có lý hợp lý Chẳng hạn, việc không sử dụng doanh nghiệp may gia công Việt Nam mà sử dụng doanh nghiệp Camphuchia Bangladesh là ñịnh dễ trở bàn tay không ít khách hàng Mặt khác, khách hàng trung thành với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam vì sức mua giảm thì trung thành này không có ý nghĩa gì Ví dụ năm 2009, nhiều khách hàng truyền thống giảm, chí phá ñơn hàng sức mua thị trường thấp ñi từ hậu suy thoái kinh tế Kết là sau nỗ lực các doanh nghiệp may việc vừa giữ thị trường truyền thống, vừa tìm kiếm thị trường thì kim ngạch xuất chiếm xấp xỉ năm 2008 Vì vậy, ñể tránh rủi ro, bên cạnh khách hàng truyền thống, các doanh nghiệp này cần ña dạng hóa các ñối tác gia công Trong ñiều kiện ñó, việc ña dạng hóa ñối tác gia công và thị trường may gia công mang lại lợi ích ñịnh cho các doanh nghiệp may Việt Nam như: tăng tính chủ ñộng cho doanh nghiệp may Việt Nam, giảm thiểu rủi ro ñối tác nước ngoài cắt hợp ñồng, nhiều trường hợp, các doanh 124 nghiệp không sử dụng hết công suất, việc ña dạng hóa các ñối tác gia công nước ngoài cho phép công ty sử dụng ñầy ñủ thiết bị máy móc có và tăng thêm việc làm cho người lao ñộng Tuy nhiên, việc mở rộng các ñối tác gia công gây nên bất lợi cho doanh nghiệp đó là phức tạp quản lý, tổ chức sản xuất ựề ựồng thời thực tốt nhiều ñơn hàng, phân tán manh mún các ñơn hàng làm giảm hiệu sản xuất Bởi vậy, vấn ñề là giải mối quan hệ ña dạng hóa và tập trung hóa ñối tác nước ngoài ñặt gia công cho doanh nghiệp Nói chung, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nên hướng tới ổn ñịnh hóa ñối tác nước ngoài ñặt gia công Sự ổn ñịnh này tạo nên thuận lợi ñám phán và thực hợp ñồng gia công, ñồng thời giúp các doanh nghiệp Việt Nam tranh thủ trợ giúp kỹ thuật và tài chính ñối tác nước ngoài ñể ñầu tư ñổi công nghệ, nâng cao trình ñộ kỹ thuật sản xuất và huấn luyện lao ñộng Thứ tư, thực tốt công tác chăm sóc khách hàng Một doanh nghiệp may xuất thường có nhiều khách hàng, khách hàng lại có nhu cầu khác Do sản phẩm may là mặt hàng mang tính thời trang nên nhu cầu khách hàng thường xuyên biến ñổi theo thời gian Vì vậy, việc nắm vững nhu cầu khách hàng là ñiều quan trọng và không phải vấn ñề ñơn giản Chất lượng sản phẩm không ñược ñánh giá thông qua các tiêu chất lượng nội mà thông qua dịch vụ ñối với khách hàng Và dù là chất lượng sản phẩm ñược ñánh giá thông qua ñặc tính nào thì việc tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng nhằm phục vụ tốt nhu cầu họ là ñiều quan trọng Các doanh nghiệp may xuất cần tập trung vào công việc sau ñây: - Xây dựng hệ thống tiêu quản lý ñối với khách hàng Các tiêu quản lý ñối với khách hàng có thể xác ñịnh bảng sau 125 Bảng 3.3- Các tiêu quản lý khách hàng Các tiêu quản lý - Tên khách hàng chung - ðịa liên lạc, số ñiện thoại, số fax - Người ñứng ñầu ñơn vị - Người liên hệ cần thiết - Người ký hợp ñồng - Người có ñịnh ảnh hưởng ñến việc lựa chọn nhà cung cấp - Loại sản phẩm mua - Số ngày hoàn thành ñơn hàng - Số ñơn hàng ký theo năm Các tiêu quản lý - Mạng lưới thu mua hàng hóa, doanh nghiệp may xuất riêng ñối với Việt Nam có thể biết ñược phần nào khách hàng thông tin này - Lĩnh vực hoạt ñộng chủ yếu - Chế ñộ làm việc - Chính sách ñối với nhà cung cấp - Những khen ngợi và phàn nàn khách hàng thời gian hợp tác - Những nhu cầu ñặc biệt khác Nguồn: Tác giả xây dựng - Hoàn thiện hệ thống thông tin ñể quản lý khách hàng cách hiệu Thu thập và thường xuyên cập nhật các thông tin khách hàng - Thu hút khách hàng tham gia và trì liên kết với khách hàng câu lạc khách hàng, chế ñộ hội viên, chế ñộ khách hàng VIP, giao lưu với khách hàng, hội nghị khách hàng, ñịnh kỳ hỏi thăm khách hàng vào các dịp lễ, tết, kỷ niệm ngày thành lập công ty khách hàng Sự thăm hỏi này tạo cho khách hàng cảm giác ñược quan tâm, chăm sóc và thân thiện ðồng thời, 126 hoạt ñộng này giúp công ty có thể nằm ñược thông tin khách hàng cách kịp thời ñể khai thác các hội kinh doanh tự hoàn thiện mình 3.2.1.2 Tăng cường chính sách sản xuất mở rộng chiều dài chuỗi giá trị Việc nằm ñáy chuỗi giá trị khiến cho các công ty may xuất cảu Việt Nam tạo ñược mức lợi nhuận khiêm tốn mà lại luôn lo lắng bất ổn công việc kinh doanh mình ðể thoát khỏi tình trạng này, cách là các doanh nghiệp Việt Nam phải mở rộng chiều dài chuỗi giá trị phía trước, tức là khâu thiết kế, là phía sau, tức là xâm nhập vào hệ thống marketing và phân phối sản phẩm Có thể nói ñây là giải pháp chiến lược ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam và là giải pháp cần nhiều thời gian và công sức ðể làm ñược ñiều này, các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào biện pháp sau: Thứ nhất, xác ñịnh ñịnh hướng chiến lược là chuyển từ gia công xuất sang xuất trực lộ trình ba giai ñoạn OEM – ODM – OBM Hiện tại, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñang nằm cuối giai ñoạn thứ nhất, nghĩa là sản xuất theo tiêu chuẩn khách hàng ñã có ñến trên 30% ñơn hàng là doanh nghiệp may xuất Việt Nam tự ñi tìm kiếm nguyên liệu Trước mắt, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cần mở rộng hoạt ñộng mình phía trước chuỗi giá trị, tức là sản xuất với thiết kế riêng mình (ODM) Nếu khâu thiết kế ñủ mạnh, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thể sản xuất theo thiết kế mình và nhờ các hãng khu vực các tổ chức môi giới phân phối Như vậy, lâu dài, phương thức xuất trực tiếp trở thành phương thức xuất chủ yếu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ðiều quan trọng là từ bây phải chuẩn bị ñiều kiện cần thiết ñể thực huất trực tiếp cách có hiệu Trong ñó, ñiều kiện quan 127 trọng là tăng lượng vốn kinh doanh, chú trọng vào khâu thiết kế, tạo lập và nâng cao uy tín thương hiệu hàng may mặc Việt Nam trên thị trường quốc tế Thứ hai, tập trung phát triển công tác thiết kế Mặc dù thời gian qua, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñã cố gắng thay ñổi phần nhiều diện mạo công tác thiết kế thay ñổi này chưa mang lại thay ñổi lớn cho các doanh nghiệp ðội ngũ thiết kế các doanh nghiệp may xuất còn thiếu và yếu Tình trạng này xuất phát từ yếu kém nói chung thiết kế thời trang Việt Nam ðể phát triển công tác thiết kế, các doanh nghiệp may xuất cần lưu ý vấn ñề sau: - Có chính sách thu hút nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp nhân tài vào làm việc với chế ñộ ưu ñãi - Không ngừng nâng cao tay nghề cho các nhà thiết kế mẫu công ty: ñịnh kỳ ñầu tư cho các nhà thiết kế mẫu ñi học khóa ngắn hạn các trung tâm nước và nước ngoài tổ chức ñể nâng cao tay nghề, tham gia thi thiết kế thời trang nước và nước ngoài ñể học hỏi kinh nghiệm, ñịnh kỳ kết hợp với doanh nghiệp may xuất khác ñể tổ chức kiện thời trang trình diễn thời trang, thi tay nghề thiết kế, ñịnh kỳ mời các nhà thiết kễ mẫu tiếng trên giới ñến Việt Nam gặp gỡ, giảng dạy kiến thức và kỹ thiết kế cho các nhân viên thiết kế Thứ ba, ñầu tư ñổi công nghệ và bố trí dây chuyền sản xuất Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng (xây dựng các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế các trung tâm công nghiệp dệt may), việc phát triển theo chiều sâu phải ñược coi là hướng chủ ñạo phát triển công nghiệp may Việt Nam tương lai Bởi lẽ, ưu giá nhân công rẻ ñang dần, thì trình ñộ công nghệ cao là yếu tố tạo nên sức hút với ñối tác nước ngoài ñặt gia công và tăng khả cạnh tranh trên thị trường 128 ðịnh hướng chung cho ñổi công nghệ ngành may là: khâu chuẩn bị sản xuất: thiết kế giác sơ ñồ trên máy vi tính, trang bị máy trải vải tự ñộng và máy cắt theo chương trình cắt tia laser; khâu may ráp sản phẩm: ñầu tư trang bị các thiết bị chuyên dùng tự ñộng vào dây chuyền sản xuất; khâu hoàn thiện sản phẩm: ñầu tư máy ñính cúc tự ñộng, ép ñịnh hình và là ủi chất lượng cao… Những máy móc thiết bị này cần trình ñộ cao nhằm có thể ñáp ứng ñơn hàng ñặc biệt có yêu cầu sản phẩm tinh vi ðể thực có hiệu việc ñầu tư ñổi thiết bị công nghệ ngành may, cần giải các vấn ñề trọng yếu nâng cao chất lượng lập và thẩm ñịnh dự án ñầu tư, ña dạng hóa các nguồn vốn, nâng cao chất lượng công tác ñào tạo lao ñộng, ñổi tổ chức quản lý sản xuất Trong ñổi tổ chức sản xuất, ñặc biệt quan tâm ñến công tác quản lý lao ñộng Các doanh nghiệp cần chú trọng ñến ñời sống người lao ñộng, tạo gắn bó người lao ñộng ñối với doanh nghiệp, hạn chế tình trạng luân chuyển lao ñộng Sử dụng các hình thức thích hợp ñể nâng cao trình ñộ chuyên môn cho người lao ñộng, coi ñó là sở quan trọng hàng ñầu ñể tăng suất lao ñộng, tăng thu nhập cho người lao ñộng và phát huy lợi nhân công và luôn quan tâm ñến việc cải thiện môi trường lao ñộng Ngoài việc ñổi công nghệ trên khía cạnh máy móc thiết bị chuyên ngành, các doanh nghiệp may xuất còn cần ñổi công nghệ thông tin nhằm nâng cao hiệu việc ñiều hành và quản lý doanh nghiệp Việc tin học hóa giúp doanh nghiệp quảng bá hoạt ñộng mình trên giới thông qua việc sử dụng và khai thác tốt các phương tiện thông tin ñại chúng internet, tiến hành kinh doanh qua mạng Hiện có công cụ các doanh nghiệp có thể sử dụng ñể nâng cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh mình là phần mềm hoạch ñịnh nguồn lực doanh nghiệp ERP (Enterprise Resource Planning) Một phần mềm ERP thể ñược tất các chu trình kinh doanh Việc tích hợp cách xuyên suốt và từ bỏ các giải pháp cô lập dẫn ñến hệ thống ñược trung tâm hóa trở lại mà 129 qua ñó các tài nguyên có thể ñược quản lý toàn doanh nghiệp Những chức phần mềm ERP là: • Lập kế hoạch, dự toán • Bán hàng và quản lý khách hàng • Sản xuất • Kiểm soát chất lượng • Kiểm soát nguyên vật liệu, kho, tài sản cố ñịnh • Mua hàng và kiểm soát nhà cung ứng • Tài chính – kế toán • Quản lý nhân • Nghiên cứu và phát triển Bên cạnh ñó, tính dây chuyền và phức tạp hệ thống ERP, các doanh nghiệp cung cấp giải pháp ERP còn hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ tư vấn, thiết kế theo ñặc thù doanh nghiệp ðây là phần mềm mà ñã có nhiều doanh nghiệp trên giới sử dụng Việt Nam thì ñây còn là giải pháp công nghệ thông tin xa lạ với các doanh nghiệp Ứng dụng ERP là xu tất yếu, là công cụ quan trọng ñể doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, ñồng thời nó giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt với các tiêu chuẩn quốc tế Một doanh nghiệp ứng dụng từ quy mô còn nhỏ có thuận lợi là dễ triển khai và doanh nghiệp sớm ñi vào nề nếp Doanh nghiệp nào chậm trễ ứng dụng ERP, doanh nghiệp ñó tự gây khó khăn cho mình và tạo lợi cho ñối thủ Cuối cùng, là việc lựa chọn giải pháp chuyền treo cho doanh nghiệp may xuất Hầu hết các doanh nghiệp may xuất sử dụng lại chuyền treo cổ ñiển, nghĩa là sau cắt thành bó sản phẩm, các chi tiết ñược chuyển ñến cho công nhân may công ñoạn Công nhân mở bó sử dụng các chi tiết bó ñể ghép với và tiến hành may Như vậy, giả sử bó có 100 chi tiết, công nhân may hoàn thành công ñoạn việc ghép 130 100 chi tiết này chuyển cho công ñoạn Nhược ñiểm phương pháp này là lãng phí thời gian kiểm tra mã số bó chi tiết, cầm bó chi tiết xem, mở dây buộc, lấy các chi tiết ghép với nhau, may xong bó lại, chuyển tiếp, ñánh dấu vào sản phẩm ñể xác ñịnh suất, tính lượng hàng hóa tồn ñọng thực sự, không ñánh giá ñúng lực làm việc công nhân… ðể thay ñổi tình trạng này, các doanh nghiệp may xuất khẩu, ñặc biệt là doanh nghiệp may có số lượng ñơn hàng nhiều, sử dụng công suất dây chuyền cao nên chuyển từ phương thức bố trí dây chuyền sản xuất bó sang phương thức chi tiết hoàn chỉnh bán tự ñộng tự ñộng ðối với phương thức bố trí bán tự ñộng, thay việc chuyển bó chi tiết, các bó sản phẩm sau cắt xong ñược chuyển sang phận ghép Ở phận này, các chi tiết ñược gắn với thành chi tiết hoàn chỉnh cho sản phẩm ñược gắn lên móc Từng móc ñược kéo tới công ñoạn may Các nhân viên cần với tay lấy thực phần công việc mình sau ñó ñẩy ñến công ñoạn Khi ñến công ñoạn cuối cùng thì sản phẩm ñược hoàn chỉnh Phương thức tổ chức sản xuất này có ưu ñiểm: - Giúp người ñiều chuyền quan sát ñược trực quan toàn quá trình sản xuất; - Giảm thời gian ghép chi tiết các công nhân trạm sản xuất Dù thời gian ghép chi tiết ñầu chuyền phát sinh thời gian này nhỏ nhiều so với tổng thời gian ghép chi tiết chuyền cổ ñiển; - Dễ dàng xác ñịnh ñược tiến ñộ sản xuất chuyền và người công nhân trạm quan sát trực quan; - Bảo quản sản phẩm dở dang dễ dàng hàng hóa ñược treo lên cao thay vì ñể vào hộp hay thùng bên cạnh chân người sản xuất; - Khuyến khích công nhân cùng chuyền tăng tính hợp tác giúp ñỡ lẫn vì hàng hóa tồn ñọng khâu ảnh hưởng ñến suất 131 dây chuyền ðối với phương thức bố trí chuyền treo tự ñộng, việc ñiều khiển ñược thực hệ thống máy tính Qui trình công nghệ ñược lập máy tính ñể hoạt ñộng, máy tính dựa vào liệu thực ñể cho thời gian sản xuất trung bình công ñoạn Việc quản lý tên, tuổi, bậc thợ công nhân chuyền cùng công việc công nhân ñược thực máy tính Chỉ cần người công nhân nạp tên mình vào bảng hiển thị trạm, người quản lý có thể thống kê thời gian thực và công việc chi tiết người, từ ñó dễ dàng cho việc tính lương Hệ thống ñiều tiết sản phẩm trên dây chuyền tự ñộng, tùy theo mức ñộ thông suốt hay ứ ñọng hàng hóa ñiểm trên dây chuyền Nhờ việc liệu ñược thu thập vào thời gian thực mà nhân viên kiểm soát chất lượng có thể ñịnh danh ñược công ñoạn nào có sai sót ñể kịp thời ñiều chỉnh Với mức ñầu tư tối ña tỷ ñồng/ dây chuyền sản xuất khoảng 50 lao ñộng, chi phí cho chuyền treo bán tự ñộng và tự ñộng lại không cao, hoàn toàn phù hợp với qui mô doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam Với ñiểm ưu việt mà hệ thống chuyền cổ ñiển không có ñược, hệ thống chuyền treo bán tự ñộng và tự ñộng giúp các doanh nghiệp tăng suất lao ñộng và ñại hóa công tác quản lý Tuy nhiên, ñiều kiện khó khăn việc áp dụng chuyền treo tự ñộng là phải có ñơn hàng từ khá lớn ñến lớn với số lượng khoảng trên 5.000 cho màu sản phẩm, và trên 20.000 thì phát huy hiệu ñơn hàng Vì vậy, giải pháp tốt ñối với doanh nghiệp may xuất là ñầu tư chuyền treo bán tự ñộng, và sau ñó nâng cấp lên mức ñộ tự ñộng hóa cao mã hóa móc treo sản phẩm, sử dụng ñầu ñọc hồng ngoại ñể quản lý suất Thứ tư, phát triển thương hiệu và khai thác thị trường nội ñịa Sự khác biệt thương hiệu là yếu tố làm nên nét văn hóa khác biệt các doanh nghiệp Thương hiệu công ty ñại diện cho hình ảnh người bên và bên ngoài công ty: nhân viên, ñối tác, cổ ñông, cộng ñồng 132 ñịa phương, khách hàng Về thực chất, làm thương hiệu chính là làm cho khách hàng biết ñến sản phẩm và doanh nghiệp, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm và trung thành với sản phẩm và doanh nghiệp ðể làm tốt công tác thương hiệu, các doanh nghiệp may xuất cần lưu ý ñiểm sau: - Xác ñịnh cấu trúc móng thương hiệu gồm các nhận biết thương hiệu, các lợi ích thương hiệu, tính cách thương hiệu, niềm tin thương hiệu, tính chất thương hiệu Hiện tại, ñã có nhiều doanh nghiệp xây dựng thương hiệu tốt trên thị trường nội ñịa, tạo lòng tin với khách hàng nước thị trường nước ngoài thì các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nhận làm gia công theo nhãn hiệu khách hàng nên chưa tạo ñược dấu ấn gì cho khách hàng ngoài việc khách hàng có thể quan sát thấy dòng chữ “Made in Vietnam” trên sản phẩm; - ðịnh vị thương hiệu, ví dụ ñối với các doanh nghiệp may có thể ñịnh vị thương hiệu là thời trang, ñộc ñáo và bền vững; - Xây dựng chiến lược thương hiệu: Xác ñịnh sứ mạng doanh nghiệp, mục ñích kinh doanh, tầm nhìn, mục tiêu và các tiêu cụ thể; - Xây dựng chiến dịch truyền thông: quảng cáo, tham gia các hội trợ và triển lãm, xây dựng quan hệ công chúng; - ðo lường và hiệu chỉnh các hoạt ñộng xây dựng thương hiệu ðể tạo hình ảnh tốt nhận thức và ñánh giá khách hàng và cộng ñồng, các doanh nghiệp may xuất cần tăng cường thực trách nhiệm xã hội, chăm lo ñời sống người lao ñộng, ñảm bảo sản phẩm sản xuất mặt ñạo ñức Các doanh nghiệp cần thực tốt trách nhiệm việc bảo vệ bảo vệ môi trường, hưởng ứng phong trào di dời ñịa phương xa trung tâm thành phố, tận dụng lao ñộng rẻ ñồng thời tránh gây ô nhiễm 133 Bên cạnh việc phát triển thương hiệu, các doanh nghiệp may xuất cần phát triển thị trường nội ñịa Với qui mô thị trường xấp xỉ 87 triệu dân, các doanh nghiệp may xuất cần biến thị trường nội ñịa thành nơi thử nghiệm ý tưởng chinh phục thị trường mình ñồng thời là ñiểm tựa cho may xuất Thực công tác may xuất mang lại lợi ích cho việc phát triển thị trường nội ñịa mặt, các doanh nghiệp có thể tận dụng ñược thiết kế và hướng dẫn kỹ thuật từ các chuyên gia kỹ thuật ñối tác, mặt khác các doanh nghiệp am hiểu các nguồn nguyên phụ liệu Như vậy, phát triển thị trường may nội ñịa mặt giúp doanh nghiệp tận dụng ñược mạnh sẵn có mình, mặt khác, tạo nguồn thu ổn ñịnh cho doanh nghiệp nhờ khai thác thị trường ñược nhiều chuyên gia ñánh giá là tương ñối dễ tính ðể khai thác thị trường nội ñịa, các doanh nghiệp cần lưu ý vấn ñề sau: - ðẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường ñể nắm bắt nhu cầu khách hàng Do khách hàng là nội ñịa cho nên ñây là công việc khá dễ dàng Các công ty có thể sử dụng phương pháp phát thu phiếu hỏi, vấn, thảo luận nhóm tập trung, quan sát ñể thực công việc này; - Thiết lập mối quan hệ với trung tâm bán lẻ hệ thống cửa hàng thời trang VINATEX, siêu thị Metro, Big C, Sài Gòn Coopmart, Hapro ñể ñưa hàng hóa ñến tay người tiêu dùng; - Xây dựng hệ thống ñại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm các trung tâm bán lẻ trên Với cách thức này, chi phí thuê cửa hàng tăng doanh nghiệp lại ñược hưởng mức % lớn không chi trả hoa hồng bán hàng cho trung gian; - Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng, lấy thông tin khách hàng mua sản phẩm và thiết lập kênh thông tin ñến khách hàng thường xuyên tặng quà, tặng % khuyến mại nhân dịp sinh nhật khách hàng; 134 - Xây dựng các chương trình khuyến mãi thường xuyên ví dụ giảm giá ñồng phục học sinh ñến trường và các mặt hàng quần áo trẻ em nhân dịp khai trường, giảm giá sơ mi nữ nhân dịp 8/3 tạo cảm giác ñược quan tâm ñối với khách hàng; Thứ năm, xây dựng hệ thống phân phối Xây dựng hệ thống phân phối nghĩa là mở rộng chuỗi giá trị các hoạt ñộng phân phối ñến người tiêu dùng Hay nói cách khác, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam phải vượt qua các nhà môi giới ñể tiếp xúc trực tiếp với các nhà nhập khẩu, và sau ñó phải vượt qua các nhà nhập ñể bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ Ở nước thì việc bán hàng ñến tận các siêu thị là ñiều tương ñối dễ dàng chuỗi cung ứng toàn cầu thì việc ñó vô cùng khó Lý thứ là các nhà bán lẻ có quan hệ chặt chẽ với nhà xuất nhập từ lâu, họ tin tưởng mua hàng nhà xuất nhập là mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất cho dù việc mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất rẻ lại mạo hiểm Thứ hai là nhà xuất nhập bán nhiều hàng, nhà bán lẻ cần mua nhiều hàng doanh nghiệp may xuất bán vài món hàng Chính vì vậy, muốn ñột phá vào khâu xuất ñể bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ, hàng hóa doanh nghiệp cần phải ñảm bảo tính ñộc ñáo, có thương hiệu trên thị trường, và phải ña dạng Như vậy, việc xây dựng hệ thống phân phối các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thể chia làm hai giai ñoạn sau: Giai ñoạn 1: vượt qua các nhà môi giới ñể tiếp xúc với các nhà xuất nhập trên các thị trường Từ trước ñến nay, việc tiếp xúc trực tiếp với các nhà xuất các thị trường truyền thống Mỹ, EU, Nhật Bản, Canada còn nhiều hạn chế các doanh nghiệp may Việt Nam không có nhiều hội tham gia xúc tiến, quảng bá, ñặc biệt là gặp gỡ các hội chợ chuyên ngành lớn tổ chức Mỹ hay các thị trường khác Với khoản chi phí khá lớn cho lần tiếp xúc, hầu hết các doanh nghiệp không có khả chi trả cho hoạt ñộng 135 này Trong ñó, thông thường các doanh nghiệp may phải có mặt hội chợ này nhiều lần ñể xây dựng hình ảnh, khẳng ñịnh tên tuổi mình có hội tiếp xúc trực tiếp với nhà nhập Trước mắt, các doanh nghiệp lưu ý ñến vấn ñề sau: - Dành phần kinh phí cho hoạt ñộng xúc tiến thương mại thị trường truyền thống và coi ñây khoản ñầu tư cho việc mở rộng kênh phân phối mình; - Kết hợp với các doanh nghiệp khác thông qua các hiệp hội ñể tham dự hội chợ chuyên ngành các thị trường truyền thống Có thể tham dự theo nhóm doanh nghiệp, ñó doanh nghiệp có vài mặt hàng chủ lực; - Thiết kế gian hàng ấn tượng mang ñậm sắc Việt Nam ðiều ñầu tiên cần gây ấn tượng ñối với các nhà nhập không phải cá nhân công ty mà là ý niệm ñất nước Việt Nam Các nhà nhập có nhận thức Việt Nam trước, và sau ñó là lực các doanh nghiệp Việc vượt qua các nhà môi giới tiếp xúc trực tiếp với các nhà nhập có ý nghĩa quan trọng làm việc trực tiếp với họ thì lợi nhuận các doanh nghiệp tăng lên Nhưng giải pháp này bên cạnh nỗ lực doanh nghiệp thì còn cần nỗ lực lớn các hiệp hội Các hiệp hội cần ñứng là ñầu mối cho việc kết nối doanh nghiệp Việt Nam với nhà nhập nước ngoài giai ñoạn tìm kiếm lẫn giai ñoạn hợp tác sau này Giai ñoạn 2: ðây là mục tiêu tương lai xa, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cần vượt qua các nhà nhập ñể làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ Có thể nói ñây là công việc khó khăn mối quan hệ nhà nhập và bán lẻ ñã khăng khít nhiều năm Hơn nữa, ñã trình bày trên, nhà bán lẻ cần nhiều hàng và nhà nhập có nhiều hàng doanh nghiệp ñơn lẻ lại có số lượng hạn chế, không nói ít hàng Có thể khẳng ñịnh doanh nghiệp khó lòng 136 có thể ñáp ứng ñược ñiều kiện này mà có thể là các hiệp hội thực vai trò ñầu mối nghĩa là tập hợp các loại hàng hóa ñể ñáp ứng yêu cầu nhà bán lẻ ðể có thể bù ñắp mặt hàng mà các doanh nghiệp Việt Nam không có mạnh sản xuất, hiệp hội có thể ñứng tìm kiếm từ nhà sản xuất khác khu vực Vượt qua các nhà nhập có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam phải thay ñổi phương thức xuất từ FOB sang CIF, liên quan ñến hàng loạt trách nhiệm và nghiệp vụ xuất khác mà từ trước ñến các ñối tác nước ngoài thực Hơn nữa, doanh nghiệp không thể vượt qua các nhà nhập ñược công tác thiết kế thời trang và am hiểu thị trường nước ngoài chưa phát triển Việc nâng cao lực công tác thiết kế thời trang ñến mức ñộ nắm bắt ñược nhu cầu thị trường phải là ñiều kiện ñể có thể thực giải pháp này Với ñiều kiện và lực tại, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nên thực giai ñoạn trước vòng từ 10 - 20 năm Sau ñó, ngành thời trang Việt Nam ñủ mạnh, ñồng thời các doanh nghiệp am hiểu rõ thị trường quốc tế thì khả vượt qua nhà xuất nhập là có thể 3.2.1.3 Tăng cường liên kết và hình thành chuỗi cung ứng ñầu tư và kinh doanh, hợp tác và cùng chia xẻ ñơn hàng Do nội lực còn yếu thể ñiểm yếu thiếu nhân công có trình ñộ cao, suất lao ñộng thấp, tiềm lực vốn thấp, công nghệ lạc hậu, công tác tổ chức sản xuất lạc hậu, thương hiệu yếu, khả tiếp cận thị trường hạn chế… nên việc liên kết với các tổ chức ngành dọc theo chiều chuỗi giá trị và liên kết các doanh nghiệp may với là cần thiết và mang tính chiến lược ñối với phát triển các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Các mối quan hệ liên kết cần thiết phải thiết lập ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam bao gồm: 137 - Liên kết các doanh nghiệp may và doanh nghiệp cung cấp hàng hóa dịch vụ phụ trợ bao gồm các tổ chức thiết kế và sản xuất nguyên phụ liệu nhằm tăng khả chủ ñộng các doanh nghiệp may xuất quá trình sản xuất; - Liên kết các doanh nghiệp may và các tổ chức phân phối bao gồm nhà nhập và nhà bán lẻ nhằm giúp doanh nghiệp tiếp cận gần với khách hàng; - Liên kết các doanh nghiệp may xuất với nhằm chia xẻ ñơn hàng tăng khả cạnh tranh làm tăng thương hiệu, tăng lực sản xuất Cụ thể, các doanh nghiệp may xuất cần thực hoạt ñộng sau: - Tăng cường nhận thức cần thiết phải liên kết với các doanh nghiệp cùng ngành Liên kết làm tăng sức mạnh các doanh nghiệp công khai thác thị trường quốc tế Chỉ nhận thức này ñược làm rõ thì các doanh nghiệp có thái ñộ hợp tác với các ñối tác liên kết; - Thu thập thông tin các ñối tác liên kết bao gồm: các tổ chức kinh doanh thời trang ñào tạo thiết kế thời trang, các tổ chức cung cấp nguyên phụ liệu, các công ty may xuất khẩu, các khách hàng, các hiệp hội ñồng thời trì mối quan hệ thường xuyên với ñối tác liên kết này; - ðịnh kỳ tổ chức các hội thảo hay tọa ñàm vấn ñề chất lượng sản phẩm và việc trì quan hệ ñối với các nhà cung cấp bao gồm các tổ chức kinh doanh ñào tạo thiết kế thời trang và các tổ chức cung cấp nguyên phụ liệu Ứng xử là nhà tư vấn ñối với vấn ñề chất lượng tổ chức này kịp thời thông tin tình hình chất lượng sản phẩm, thông báo dự ñịnh hay kế hoạch tương lai doanh nghiệp nhằm giúp nhà cung cấp chuẩn bị lực ñể ñáp ứng yêu cầu doanh nghiệp; 138 - ðịnh kỳ tổ chức các hội thảo hay tọa ñàm vấn ñề chiến lược phát triển, chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối với các doanh nghiệp may xuất Thảo luận với các công ty cùng ngành giải pháp công nghệ, phương thức bố trí dây chuyền sản xuất, kinh nghiệm quản lý, tâm lý khách hàng, trao ñổi ñơn hàng, chia xẻ ñơn hàng, hợp tác ñể cùng tham gia các kiện hội chợ triển lãm, hợp tác kinh doanh nước ngoài, phân phối hàng ñến tay người bán lẻ các nước, - Các doanh nghiệp may xuất Việt Nam cần tích cực tham gia vào tổ chức liên kết các hiệp hội nước, tham gia vào mạng lưới sản xuất khu vực và chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may Liên ðoàn Dệt May ASEAN (AFTEX), Ủy ban Quốc tế Dệt May - Tranh thủ các lợi các hiệp ñịnh ña phương, song phương, quốc tế, khu vực, ựặc biệt là khu vực đông Nam Á mang lại cho doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñể nâng cao sức cạnh tranh - Tham gia xây dựng hệ thống thông tin chiến lược toàn ngành ñể cung cấp kịp thời thông tin cho các doanh nghiệp và quan quản lý Nhà nước 3.2.1.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nước ta có nguồn lao ñộng dồi dào, chiếm trên 54% dân số nước, với 46,9 triệu lao ñộng (theo số liệu thống kê năm 2009) Người lao ñộng Việt Nam có tính cần cù, chăm và tỉ mỉ Cùng với mức chi phí lao ñộng thấp so với các nước khác trên giới, ñây là lợi mạnh ñể phát triển ngành may xuất Việt Nam Tuy nhiên, có ñến 80% lao ñộng Việt Nam có tuổi ñời từ 20- 24 tuổi, tham gia thị trường lao ñộng không ñược ñào tạo nghề, ñược ñào tạo không bài bản, ñược ñào tạo tương ñối tốt hạn chế kỹ nghề nghiệp làm cho lợi này ñi phần nhiều tác dụng Hơn nữa, mức ñộ cạnh tranh gay gắt trên thị trường giới khách hàng luôn so sánh khoản mục chi phí gia công xuất trực tiếp làm cho mức chi phí lao ñộng ngành may bị hạn chế mức 139 ñộ thấp, khiến cho việc thu hút lao ñộng giỏi gặp nhiều khó khăn Kết là năm gần ñây, ngành may xuất luôn tình trạng thiếu lao ñộng và thiếu lao ñộng giỏi cấp bao gồm nhân viên thiết kế thời trang, quản lý các cấp, nhân viên kỹ thuật, thợ, nhân viên marketing và bán hàng Tình trạng này làm giảm ñi sức cạnh tranh các doanh nghiệp, là làm ảnh hưởng ñến ñịnh hướng mở rộng hoạt ñộng các doanh nghiệp may xuất hướng các hoạt ñộng tạo giá trị gia tăng nhiều Trong doanh nghiệp tìm không nhân lực thì các trường ñào tạo lại thừa nhân lực Chỉ có ñiều là chuyên ngành ñào tạo không ñúng với chuyên môn mà ngành may xuất cần Bên cạnh ñó, thái ñộ làm việc nhân viên là vấn ñề cần lưu ý Người lao ñộng Việt Nam có tố chất quí báu là cần cù chăm chịu khó lại có hạn chế là tác phong công nghiệp chưa hoàn chỉnh, cụ thể là ý thức kỷ luật chưa cao, tính đồn kết, hợp tác cơng việc chưa tốt Chất lượng nguồn nhân lực chịu chi phối nhiều yếu tố tựu chung lại là bao gồm thể lực, trí lực và tâm lực ðể nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ngành may xuất khẩu, các doanh nghiệp cần tập trung vào vấn ñề sau: Xây dựng chính sách tuyển dụng hợp lý nhằm thu hút nguồn nhân lực tốt cho doanh nghiệp Cung cấp các ưu ñãi cho người lao ñộng Thứ nhất, quan tâm và rèn luyện thể lực người lao ñộng Thể lực là tình trạng sức khỏe người ðối với người lao ñộng, có thể lực có nghĩa là phát triển bình thường và có khả lao ñộng, ñáp ứng ñược ñòi hỏi hao phí sức lao ñộng quá trình sản xuất với công việc cụ thể khác Các doanh nghiệp may xuất cần thể quan tâm và rèn luyện thể lực người lao ñộng thông qua việc làm sau: - Phát ñộng phong trào rèn luyện thể lực tập thể dục buổi sáng, tổ chức các trò chơi thể thao vận ñộng thể giải cầu lông, bóng ñá, bóng 140 chuyền Nhiều công ty liên doanh bắt ñầu ca làm việc dành thời gian từ 10- 15 phút cho các công nhân tập thể dục, và hoạt ñộng này có hiệu ñối với việc rèn luyện sức khỏe cho người lao ñộng Việc khuyến khích và chí bắt buộc các nhân viên vận ñộng nhiều làm cho họ rèn luyện sức khỏe tốt - Chú trọng chế ñộ dinh dưỡng cho các nhân viên quan tâm ñến bữa ăn nhân viên ngày làm việc Hầu hết các nhân viên ngành may xuất ñều làm theo ca và ăn căng tin nhà máy vì ñây là hội tốt cho các doanh nghiệp quan tâm ñến bữa ăn nhân viên Thực ñơn cần ñược xây dựng ñảm bảo chất dinh dưỡng cho người lao ñộng Hàng tháng, doanh nghiệp có thể phụ cấp cho các nhân viên sản phẩm chăm sóc sức khỏe người lao ñộng sữa, dầu ăn nhân viên bị hao tốn sức khỏe - Tăng cường việc áp dụng phong trào 5S ðây là phong trào có mục ñích cải thiện môi trường làm việc, nhằm tăng suất với nội dung là sàng lọc, xếp, sẽ, săn sóc, sẵn sàng Thông qua việc môi trường ñược làm ñẹp, các vật dụng ñược xếp ngăn nắp và khoa học, người lao ñộng ñược làm việc ñiều kiện ñảm bảo vệ sinh - Tăng cường việc áp dụng các tiêu chuẩn quản lý trách nhiệm xã hội Bộ tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA8000, tiêu chuẩn nghề nghiệp, sức khỏe và an toàn OHSAS 18000 thông qua việc ñáp ứng các yêu cầu việc cam kết không sử dụng lao ñộng trẻ em, không sử dụng lao ñộng cưỡng bức, ñảm bảo sức khỏe và an toàn cho người lao ñộng, ñể cho lao ñộng tự hội họp và thương lượng tập thể, ñảm bảo thù lao lao ñộng pháp luật yêu cầu, Khi tuân thủ yêu cầu các tiêu chuẩn này, mặt, sức khỏe các nhân viên ñược chú trọng và tăng cường các tiêu chuẩn ñề cập ñến việc tạo ñiều kiện làm việc tốt ñồng thời yêu cầu nhà sử dụng lao ñộng phải quan tâm ñến sức khỏe và an toàn các nhân viên Mặt khác, việc ñáp ứng yêu cầu các tiêu chuẩn này làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp may 141 xuất ñối với các doanh nghiệp thuộc ngành thâm dụng lao ñộng ngành may, khách hàng luôn ñánh giá cao nhà cung cấp ñáp ứng yêu cầu trách nhiệm xã hội ñể ñảm bảo sản xuất sản phẩm “sạch” mặt ñạo ñức Thứ hai, quan tâm và phát triển trí lực cho người lao ñộng Trí lực là lực trí tuệ, khả nhận thức và tư mang tính sáng tạo thích ứng với xã hội người ðối với người lao ñộng, nói ñến trí lực là nói ñến tinh thần, trình ñộ văn hóa, học vấn, kỹ và kinh nghiệm làm việc Trí lực là yếu tố ñịnh quan trọng ñến khả thành công người lao ñộng ðể xây dựng nguồn nhân lực có trí lực, các doanh nghiệp may xuất cần tập trung vào vấn ñề sau: - Xây dựng chính sách thu hút lao ñộng với ñiều khoản ñãi ngộ lao ñộng tốt Chính sách tiền lương hợp lý là ñộng lực quan trọng kích thích người lao ñộng nâng cao trình ñộ mình ñể ñảm bảo ñáp ứng ñược nhu cầu công việc, tăng thu nhập và ổn ñịnh ñời sống Chính sách tiền lương hấp dẫn thu hút lao ñộng giỏi ðồng thời, chính sách tiền lương công giúp người lao ñộng cảm thấy nỗ lực họ ñược ghi nhận từ ñó luôn luôn phấn ñấu công việc - đào tạo và ựào tạo lại các nhân viên các nhân viên ựược tuyển dụng, doanh nghiệp thực ñào tạo nghề doanh nghiệp ðịnh kỳ, doanh nghiệp tổ chức khóa ñào tạo và khuyến khích chí bắt buộc các nhân viên có liên quan tham gia Doanh nghiệp có thể tìm kiếm và gửi ñi ñào tạo khóa học bên ngoài cho các nhân viên thiết kế thời trang, quản lý chức Sau hoạt ñộng ñào tạo, doanh nghiệp cần có ñánh giá ñào tạo ñể xác ñịnh mức ñộ hiệu hoạt ñộng này, từ ñó rút kinh nghiệm cho lần ñào tạo sau - Tổ chức các hoạt ñộng nâng cao tay nghề thi tay nghề giỏi, người thợ bàn tay vàng và chọn cử các nhân viên tham gia thi tay nghề giỏi ngành và quốc gia ðể tổ chức thi tay nghề giỏi doanh nghiệp, 142 doanh nghiệp có thể yêu cầu các nhân viên chứng tỏ lực mình thông qua công việc ngày khoảng thời gian nào ñó, ví dụ là tháng, tổ chức buổi tọa ñàm, thảo luận cách thức ñể rèn luyện tay nghề giỏi cho các nhân viên Những hoạt ñộng này khiến các nhân viên phải lưu tâm và chú trọng nâng cao tay nghề lao ñộng mình - Tạo ñộng lực cho người lao ñộng thông qua cung cấp ñiều kiện làm việc tốt, tổ chức các hoạt ñộng ngoại khóa thi tiếng hát, mở lớp học nhảy, liên hoan cuối năm, nhằm làm cho người lao ñộng cảm thấy yêu mến doanh nghiệp, hăng say hết mình vì công việc Thứ ba, xây dựng nguồn nhân lực có tâm lực tốt Tâm lực là giá trị ñạo ñức, phẩm chất tốt ñẹp và hoàn thiện nhân cách người ðối với người lao ñộng, tâm lực tạo ñộng bên trong, thúc ñẩy và ñiều chỉnh hoạt ñộng người thành biểu yêu lao ñộng, yêu công việc, có trách nhiệm với công việc, luôn mong muốn hồn thành nhiệm vụ, đồn kết với các đồng nghiệp, yêu mến và vị tha với ñồng nghiệp, sẵn sàng hợp tác ñể hoàn thành nhiệm vụ Tâm lực góp phần vào việc phát huy vai trò các yếu tố thể lực và trí lực ðể xây dựng nguồn nhân lực có tâm lực tốt, các doanh nghiệp may xuất cần chú trọng vào vấn ñề sau: - đào tạo ựể các nhân viên nhận thức ựược tầm quan trọng thái ựộ ñối với các công việc từ ñó hướng ñến việc hoàn thiện thái ñộ tích cực ñối với công việc người lao ñộng mong muốn hoàn thành trách nhiệm công việc, tự giác công việc, yêu công việc, luôn tìm kiếm hội làm tốt công việc - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp thân thiện và cởi mở ñể các nhân viên luôn có cảm giác thoải mái và an toàn nơi làm việc, yêu quí ñồng nghiệp, hợp tác với ñồng nghiệp 143 3.2.2 Khuy(n ngh ñHi vCi Nhà n2Cc và các Hi p h!i Bên cạnh nỗ lực các doanh nghiệp may xuất hướng thị trường nước ngoài nhằm tìm kiếm mức lợi nhuận cao hơn, Nhà nước Việt Nam cần thực số biện pháp quan trọng ñể hỗ trợ doanh nghiệp này Cụ thể, Nhà nước cần thực biện pháp sau: 3.2.2.1 Tăng cường hoạt ñộng xúc tiến thương mại Nhà nước cần phân bổ nguồn lực, ñặc biệt là nguồn tài chính và các hỗ trợ khác, hợp lý vào việc phát triển ngành may xuất Việt Nam cho tương xứng với vị trắ công nghiệp chủ chốt và công nghiệp ưu tiên đã nhiều năm qua, ngành may xuất Việt Nam luôn là ngành mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho ñất nước ñầu tư vào hoạt ñộng xúc tiến thương mại, hỗ trợ cho phát triển ngành này phải xứng tầm với vị trí ñó Công việc xúc tiến thương mại cần tập trung vào vấn ñề sau: Thứ là tăng cường xúc tiến thương mại Trong công tác xúc tiến thương mại, cần tìm hiểu thông tin thị trường Thông tin thị trường là vấn ñề mà các doanh nghiệp xuất may ñang thiếu thông tin thị trường doanh nghiệp này có ñược hầu hết ñều bên thứ ba cung cấp Việc xúc tiến thương mại không cung cấp thông tin nhu cầu thị trường mà cần chi tiết ñiểm các tiêu chí sản phẩm may cần ñáp ứng thị trường nào ñể các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận Nhà nước và các hiệp hội cần tiếp tục trì việc tổ chức các hội chợ triển lãm thường kỳ thiết bị công nghệ ngành dệt may và sản phẩm dệt may nhằm tạo ñiều kiện giao lưu các doanh nghiệp hay tổ chức với Các triển lãm hội chợ ñược tổ chức với qui mô quốc gia và quốc tế cần ñược trì nhằm mở rộng tầm hiểu biết và tăng hội cho doanh nghiệp may Việt Nam việc hiểu và tăng cường lực mình ðồng thời, hoạt ñộng triển lãm hội chợ sản phẩm ngành may còn là hội ñể các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có thêm thông tin các nhà cung cấp và khách hàng 144 Các hoạt ñộng xúc tiến thương mại lãnh thổ Việt Nam cần ñược tổ chức nhiều ñịa ñiểm, ñặc biệt tập trung vào ñịa ñiểm gần với trung tâm kinh tế lớn nước và gần với khu vực tập trung doanh nghiệp may xuất khẩu, ví dụ Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, ðồng Nai Bên cạnh hội trợ triển lãm tại, Nhà nước và các hiệp hội cần mở rộng danh mục các triển lãm như: thời trang hè thu, thời trang thu ñông, thời trang ñông xuân, thời trang quốc tế, thời trang Châu Á, thời trang ASEAN, hàng dệt may và phụ kiện, hàng dệt may và quà tặng, hàng tiêu dùng, thời trang và sống, hội chợ thời trang … Nhà nước và các hiệp hội cần lưu ý quan tâm ñúng mức kinh phí, hỗ trợ thủ tục hành chính, tổ chức dịch vụ tư vấn xây dựng gian hàng… ñể việc tổ chức các kiện thành công, thực trở thành hội giao thương, học hỏi cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Sự có mặt các doanh nghiệp may xuất Việt Nam kiện này là chưa ñủ mà ñiều quan trọng là gian hàng Việt Nam phải dễ nhận ra, gây ấn tượng, dễ dàng tiếp cận, mẫu mã phong phú và hấp dẫn… Nhà nước và các hiệp hội cần tìm kiếm hội, giúp các doanh nghiệp may xuất Việt Nam tham dự hội chợ triển lãm các nước khác trên giới nhằm tăng cường hội giao thương với các khách hàng các nước này ðồng thời, Nhà nước cần tận dụng nhiều hội và chí có chương trình nhằm quảng bá hình ảnh hàng may Việt Nam ñến cộng ñồng quốc tế Nhà nước và các hiệp hội cần tăng cường việc thực hoạt ñộng hội nhập quốc tế các hội chợ giới thiệu nhà ñầu tư, giới thiệu chiến lược ñầu tư ngành, tạo ñiều kiện ñể các doanh nghiệp may xuất Việt Nam tham gia các chuyến công du nước ngoài các nhà lãnh ñạo Chính phủ, ñặc biệt là công du nước có thị trường có nhu cầu lớn hàng may mặc thị trường chính Việt Nam Mỹ, Canada, các nước khối EU, Nhật… Nhà nước và các hiệp hội cần tạo ñiều kiện cho các doanh nghiệp tháp tùng các nhà lãnh ñạo Chính phủ các chuyến viếng thăm các nước 145 Trong các thăm quan các nước, các hiệp hội cần hỗ trợ, tư vấn và giúp ñỡ ñể chuyến viếng thăm các doanh nghiệp may xuất Việt Nam có hiệu tìm hiểu thông tin ñịa bàn và thị trường, ñặc biệt là phong cách tiêu dùng và tâm lý mua hàng, liên hệ trước với ñối tác, tìm hiểu mong muốn khách hàng, chuẩn bị mẫu mã ñể chào sản phẩm, luyện tập phong cách giao tiếp… Các mẫu chào hàng phải luôn luôn ñổi mới, phù hợp với vùng ñịa lý, văn hóa và thời tiết ñịa bàn ñược viếng thăm Thứ hai là tập trung vào ñào tạo nguồn nhân lực Nhân lực là yếu tố quan trọng xúc tiến thương mại Trong chiến lược xúc tiến thương mại cho các doanh nghiệp may xuất khẩu, Nhà nước và các hiệp hội cần tập trung vào việc ñào tạo kỹ thị trường cho các doanh nhân thông qua tổ chức các khóa học, các buổi hội thảo với các diễn giả là doanh nhân ñến từ doanh nghiệp may xuất lớn nước và trên giới ñể cùng chia sẻ kinh nghiệm Thứ ba là tập trung vào phát triển sản phẩm Hiện tại, các doanh nghiệp may xuất Việt Nam ñang yếu khâu thiết kế và phân phối họ cần ñược hướng tới thiết kế sản phẩm Nhà nước và các hiệp hội cần lưu ý ñến việc hỗ trợ ñể các doanh nghiệp trung tâm có thể cử các chuyên gia giỏi tới học hỏi trung tâm thiết kế lớn NewYork, Millan, Tokyo… ñể tìm hiểu cách thức ñưa sản phẩm may thị trường nào ðặc biệt, lĩnh vực may xuất khẩu, doanh nghiệp mạnh thiết kế có mối quan hệ mật thiết, chí lại chính là doanh nghiệp phân phối nên việc học hỏi này ñồng thời làm rõ hệ thống phân phối sản phẩm may trên giới Thứ tư là thiết lập hệ thống phân phối bao gồm mạng lưới văn phòng ñại diện các quốc gia và khu vực Nhà nước và các hiệp hội cần thiết lập hệ thống phân phối hướng thị trường các khu vực và quốc tế Mục ñích các doanh nghiệp may xuất Việt Nam là thâm nhập vào hệ thống phân phối hàng may trên thị trường quốc tế các doanh nghiệp phải chủ 146 ñộng thực công việc này Một nhiệm vụ quan trọng văn phòng ñại diện là thường xuyên cập nhật thông tin nhu cầu và biến ñộng thị trường ñể cung cấp cho doanh nghiệp nước, ñồng thời, tìm hiểu các hệ thống phân phối hàng may xuất nước này nhằm tìm kiếm hội cho các doanh nghiệp Việt Nam rút ngắn mắt xích quan hệ ñể ñến gần khách hàng Với việc làm trên, ban ñầu các doanh nghiệp có thể giảm bớt tỷ lệ hàng gia công xuất ñể chuyển phần sang FOB kiểu I- OEM, sau ñó là chuyển từ OEM sang ODM Dẫu biết ñây là quá trình gian nan, ñòi hỏi thận trọng và cố gắng các công ty và hỗ trợ ñắc lực Nhà nước Tuy nhiên, ñể trì vị trí công nghiệp chủ lực và mũi nhọn xuất ngành may thì ñây là công việc cần phải làm, không, Việt Nam mãi mãi là công xưởng sản xuất hàng may ñối với giới 3.2.2.2 Phát triển công nghiệp phụ trợ ngành may Có thể nói nguyên nhân chủ ñạo khiến cho ngành may xuất Việt Nam nhiều năm qua dừng lại việc gia công xuất là ngành công nghiệp phụ trợ ngành may Việt Nam chưa phát triển tương xứng với trình ñộ phát triển và qui mô ngành may xuất Mặc dù kim ngạch xuất ngành may có tăng kim ngạch nhập vải và các phụ liệu may tăng tương ứng và chiếm tỷ trọng ñáng kể và ổn ñịnh so với kim ngạch xuất Xuất phát từ thực trạng trên, Nhà nước cần thực hệ thống các giải pháp ñể phát triển công nghiệp phụ trợ ngành may xuất Cụ thể là: Thứ nhất, thu hút nguồn vốn ñể phát triển công nghiệp phụ trợ Nhà nước cần tăng cường các hoạt ñộng thông tin quảng bá thành tích ngành may xuất thời gian qua và nhu cầu nguyên phụ liệu thời gian tới, ñồng thời tìm hiểu các thông tin có liên quan ñến việc sản xuất các nguyên phụ liệu ngành may xuất nhằm cung cấp cho các nhà 147 ñầu tư tương lai cái nhìn lạc quan phát triển ngành Khi các nhà ñầu tư ñã nhận nhu cầu ñồng thời nắm ñược mức ñộ khó dễ việc sản xuất sản phẩm phụ trợ, họ sẵn sàng bỏ vốn vào lĩnh vực này Nhà nước cần ñẩy mạnh quá trình cổ phần hóa ñó Nhà nước không nắm giữ cổ phần chi phối nhằm huy ñộng nhiều vốn các tầng lớp dân cư Mặt khác, việc bỏ vốn sở hữu doanh nghiệp gắn trách nhiệm và quyền lợi các chủ sở hữu doanh nghiệp gần ñó góp phần cải thiện hiệu hoạt ñộng kinh doanh Nhà nước và các hiệp hội cần tạo môi trường thuận lợi ñầu tư và chuyển giao công nghệ nhằm tạo ñiều kiện thuận lợi cho các nhà ñầu tư nước tiếp cận thông tin nhiều và chính xác hơn, ñồng thời tăng tính khả thi dự án kinh doanh nhà ñầu tư thông qua các chính sách cho vay ưu ñãi, ñầu tư ưu ñãi… Bên cạnh việc thu hút nguồn vốn nước, Nhà nước và các hiệp hội cần xây dựng các chính sách thu hút vốn ñầu tư nước ngoài, ñặc biệt thông qua ñầu tư trực tiếp ðể tăng cường thu hút vốn ñầu tư nước ngoài, Nhà nước cần tập trung vào việc hình thành các khu công nghiệp dệt may nhằm tạo sở hạ tầng giao thông, ñiện, nước sạch, xử lý nước thải, ñồng thời cần có chính sách thông thoáng, minh bạch và hấp dẫn thu hút ñầu tư ưu ñãi thuế ñất cho thuê, ưu ñãi thuế thu nhập, ưu ñãi thuế nhập nguyên liệu… Bên cạnh ñó, Nhà nước cần cải cách thủ tục hành chính cấp phép ñầu tư, thành lập doanh nghiệp, thủ tục thuê ñất… Trong thời gian qua, việc thu hút vốn ñầu tư gián tiếp nước ngoài vào Việt Nam lĩnh vực may xuất chưa ñược thực mạnh mẽ Một nguyên nhân chính tình trạng này là thị trường chứng khoán Việt Nam còn chưa phát triển mạnh Phần lớn các công ty may xuất không phải là công ty ñại chúng có là công ty ñại chúng thì chưa niêm yết trên sàn giao dịch Việc khuyến khích các công ty niêm yết trên sàn giao dịch là hướng ñi quan trọng nhằm phần huy ñộng nguồn vốn nước ngoài, mặt khác minh bạch hóa quá trình quản trị doanh nghiệp 148 Thứ hai, phát triển thượng nguồn ngành may ðối với ngành trồng bông Ngành bông vải Việt Nam sau thời gian phát triển khá tốt, ñược hỗ trợ ñề án phát triển cây bông Chính phủ Vụ bông năm 2001- 2002, diện tích trồng bông nước ta lên ñến 32.600 Nhưng sau ñó diện tích trồng bông liên tục giảm hạn hán nghiêm trọng năm 2005 và 2006 ñã làm cho nông dân nản lòng và từ bỏ cây bông Trong thời gian này, giá ngô tăng 250% ñã làm cho nông dân từ bỏ cây bông sang trồng ngô Kết là, ñến niên vụ năm 2008- 2009, diện tích trồng bông Việt Nam còn chưa ñến 3.000 Với diện tích này, sản lượng bông xơ Việt Nam ñạt khoảng 3.000 ñến 4.000 năm, ñáp ứng ñược khoảng 1- 2% so với nhu cầu cho ngành sợi, khoảng 300.000 năm Mặc dù chương trình phát triển cây bông vải giai ñoạn 2010- 2020 ñược Thủ tướng Chính phủ phê duyệt vào tháng năm 2010 ñã xác ñịnh niên vụ 2009- 2010 mở rộng diện tích trồng bông ñến 8.000 ha, và ñến năm 2015 mở rộng ñến 30.000 với tổng sản lượng bông xơ dự kiến khoảng 20.000 cần phải thừa nhận việc trồng cây bông vải Việt Nam gặp nhiều khó khăn ñiều kiện thổ nhưỡng không thật phù hợp, giống bông cũ và thoái hóa, ñiều kiện canh tác lại dựa chủ yếu vào thiên nhiên nên suất bông nước ta thấp Trong suất trồng bông trên giới phổ biến mức 3-5 bông hạt/ thì Việt Nam suất phổ biến mức khoảng 1- 1,2 bông hạt/ha ðể giải vấn ñề này, trước hết cần khẳng ñịnh việc phát triển cây bông là cần thiết cho việc phát triển ngành may xuất Việt Nam cho dù diện tích bông có ñáp ứng ñược phần nhỏ nhu cầu ngành sợi và tương lai ðể ngành may xuất Việt Nam phát triển bền vững theo hướng sản xuất theo thương hiệu riêng thì Việt Nam cần chủ ñộng phần từ khâu thiết kế ñến khâu sản xuất nguyên phụ liệu nhằm giúp ý tưởng thời trang trở thành thực, ñược thử nghiệm trên thị trường, và từ ñó ñược khách 149 hàng biết ñến Nếu các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn phụ thuộc vào các nguồn nguyên liệu bên ngoài thì hạn chế phần lớn sáng tạo ngành thời trang thông tin nguyên liệu sản xuất luôn không ñầy ñủ và nguyên liệu luôn không sẵn có với doanh nghiệp này ðể giữ vững và phát triển ngành bông nguyên liệu với hiệu kinh tế cao, cần tập trung giải vấn ñề sau: - Thay ñổi mô hình sản xuất trồng bông từ mô hình chủ yếu là liên kết sản xuất theo hộ nông dân sang mô hình chủ yếu là trang trại và nông trường Mô hình sản xuất giảm bớt phụ thuộc vào nông dân, ổn ñịnh diện tích trồng bông theo thời gian - Nhanh chóng ñưa các giống có suất cao vào sản xuất ñại trà ñồng thời chuyển giao tiến kỹ thuật quản lý dịch hại cho bông - ðẩy mạnh ñầu tư trồng bông vùng có tưới Hiện tại, cây bông Việt Nam chủ yếu ñược trồng vùng ñất tận dụng nguồn nước mưa nên suất thấp Cần ổn ñịnh sản xuất trồng bông khu vực này ñồng thời ñẩy mạnh ñầu tư trồng bông vùng nguyên liệu có tưới ñể giảm bớt phụ thuộc vào thời tiết - Tăng cường công tác khuyến nông Cần ñào tạo sâu rộng cho nông dân, ñưa kiến thức khoa học kỹ thuật ñến tay nông dân nhằm hạn chế sai lầm ñáng tiếc trồng bông - Thông qua các hiệp hội, Nhà nước cần xây dựng và thực chính sách hỗ trợ cho vay vốn ưu ñãi, hỗ trợ khoa học kỹ thuật, hỗ trợ xử lý môi trường, bình ổn giá thu mua nguyên liệu ðối với ngành dâu tằm Tơ tằm là loại sợi tự nhiên cao cấp có tính chất ñặc biệt ñộ bóng cao, mềm mại, xốp cho nên mặc quần áo tơ tằm mùa hè thì mát và mùa ñông lại ấm Sau hàng nghìn năm tồn tại, tơ tằm là loại sợi có ñộ dài 150 liên tục, là kho tàng ñích thực giá trị lịch sử và văn hoá Có thể nói tơ tằm là món hàng trang sức ngành dệt Mặc dù là ngành truyền thống lâu ñời nước ta, sau bất cập quản lý thời gian qua, ngành dâu tằm bên cạnh dấu hiệu suy thoái giống dâu và tằm lạc hậu, không có chế chính sách hỗ trợ người nông dân trồng dâu nuôi tằm lại ñạt ñược thành tựu ñáng kể Chẳng hạn, diện tích trồng dâu Việt Nam tăng ñều qua các năm và năm 2006 ñạt 25.025 Hiện tại, Việt Nam cung cấp cho thị trường giới 2.652 tơ năm và chiếm khoảng 2,3% tổng sản lượng tơ trên giới Trong thời gian tới, cần xác ñịnh rõ ràng ngành dâu tằm là ngành truyền thống và là ngành lợi Việt Nam nên cần nhận ñược quan tâm ñúng mức ðể nghề dâu tằm phát triển bền vững và ñể người trồng dâu nuôi tằm gắn bó với nghề, cần chú ý vấn ñề sau: - Tổng Công ty Dâu tằm tơ (ñang quá trình sáp nhập với Tổng Công ty Cà phê) cần nhanh chóng kiện toàn cấu tổ chức ñể hỗ trợ tốt cho bà nông dân việc phát triển ngành dâu tằm - Hiệp hội Dâu tằm tơ và Tổng Công ty Dâu tằm tơ cần có trách nhiệm việc cung cấp giống Cần tìm kiếm giống dâu tằm có suất cao, chất lượng tốt, phù hợp với ñiều kiện sinh thái Việt Nam - Tăng cường công tác khuyến nông ñể bà thông hiểu cách thức trồng dâu nuôi tằm Thực hướng dẫn kỹ thuật quá trình sản xuất tơ ñể tránh tình trạng phổ biến là thời gian tằm nhả tơ thường bị chết gây thiệt hại cho người lao ñộng - Hỗ trợ kinh phí cho bà nông dân việc chuyển ñổi giống dâu và tằm có suất cao, nâng cấp thiết bị sản xuất - Xây dựng các tiêu chuẩn ngành tiêu chuẩn trứng tằm, tiêu chuẩn kén, tiêu chuẩn tơ nhằm bước ñưa việc trồng dâu nuôi tằm và cung cấp tơ, lụa theo qui trình chuẩn, tạo thương hiệu cho sản phẩm tơ 151 Việt Nam - Hiệp hội Dâu tằm tơ và Tổng Công ty Dâu tằm tơ cần thực các hoạt ñộng xúc tiến thương mại ñể sản phẩm tơ và sản phẩm từ lụa tìm ñược thị trường hấp dẫn hơn, củng cố thêm niềm tin ñầu cho bà nông dân 3.2.2.3 Xây dựng các khu cụm công nghiệp dệt may Liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam với và với doanh nghiệp cùng lĩnh vực thiết kế, kéo sợi, sản xuất vải và phụ liệu, sản xuất phụ kiện thời trang… cần ñược xem xét và bố trí lại theo hướng tăng cường mức ñộ khăng khít Cụ thể, Nhà nước cần thực biện pháp ñể tăng cường hai loại hình tổ chức bố trí doanh nghiệp là cụm công nghiệp và thành phố dệt may trình bày sau ñây Thứ nhất, tăng cường hình thức tổ chức liên kết cụm công nghiệp Việc tổ chức sản xuất theo cụm công nghiệp mang lại nhiều lợi ích cho các tổ chức nói riêng và cho ngành công nghiệp hay quốc gia nói chung Nếu xét trên khía cạnh các tổ chức tham gia cụm công nghiệp thì việc tham gia cụm công nghiệp mang lại bốn lợi ích Thứ nhất, các doanh nghiệp cụm công nghiệp có hội ñể tăng suất thông qua việc tận dụng lợi bố trí gần mặt ñịa lý Có thể nói việc bố trí gần các nhà cung cấp, khách hàng, các doanh nghiệp hỗ trợ làm cho quá trình trao ñổi thông tin ñược tăng cường, khả tiếp cận các yếu tố ñầu vào dễ dàng hơn, nhận ñược hỗ trợ dễ dàng tập trung qui mô lĩnh vực, nhận ñược ưu ñãi chính sách và các lợi khác nhờ mức ñộ tập trung lớn nhu cầu Tất lợi ñó làm cho doanh nghiệp tăng khả sản xuất sản phẩm Bên cạnh ñó, việc tập trung nhiều doanh nghiệp cùng lĩnh vực với cùng mục ñích kinh doanh tăng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp này Thứ hai, việc bố trí gần mặt ñịa lý nhiều doanh nghiệp cùng ngành hay lĩnh vực khuyến khích sáng tạo và cải tiến 152 Một mặt, việc các doanh nghiệp phải vươn lên cạnh tranh là ñộng lực thúc ñẩy họ sáng tạo và cải tiến Mặt khác, có nhiều lợi vì là thành viên cụm công nghiệp ñã trình bày trên ñã giúp các doanh nghiệp này có nhiều hội ñể cải tiến so với doanh nghiệp không tham gia vào cụm công nghiệp [10] Thứ ba, việc tham gia vào cụm công nghiệp tạo nhận biết cộng ñồng ñối với tập hợp các doanh nghiệp cụm công nghiệp Mối liên kết doanh nghiệp này làm cho cộng ñồng nhận biết ñến họ từ ñó tạo hội việc hợp tác chủ thể cộng ñồng luôn có ý nghĩ ñó là người tốt lĩnh vực nào ñó ñể có thể hợp tác ñược Thứ tư, việc tham gia vào cụm công nghiệp làm cho các doanh nghiệp nhận ñược hỗ trợ chính sách việc tập trung cao mặt lãnh thổ luôn ñược các chính phủ khuyến khích phát triển thay vì manh mún và không có trật tự Có thể nói lại thì các mối quan hệ liên kết các tổ chức hay doanh nghiệp cụm công nghiệp chính là chìa khóa mang lại tất lợi ích trên cho các doanh nghiệp tham gia cụm Dòng chảy các luồng thông tin chính thức và không chính thức tạo liên kết mềm và cuối cùng mang lại lợi ích ñó mà các hình thức bố trí khu công nghiệp khác không tạo ñược Bên cạnh ñó, xem xét trên khía cạnh quản lý vùng thì việc tổ chức cụm công nghiệp mang lại nhiều lợi ích là tác ñộng quan trọng ñến việc hình thành các doanh nghiệp các ngành có liên quan [10], tận dụng các nguồn lực công tốt hơn, tăng cường các liên kết kinh tế, và ngoài còn là ñiều kiện tốt cho việc phát triển ñô thị hóa và kinh tế ñịa phương Học hỏi kinh nghiệm Trung Quốc Theo thống kê vào tháng 12/2007, Trung Quốc có 108 cụm công nghiệp dệt may tập trung các thành phố Mỗi cụm công nghiệp ñều là chuỗi mắt xích khép kín từ khâu ñầu tiên ñến khâu cuối cùng ngành dệt may Các CCN ñược tổ chức sản xuất và có quan hệ với theo hình thức liên kết mạng (Hình 3.2) Trong ñó, các doanh nghiệp vừa có mối quan hệ liên kết dọc theo hướng hoàn thiện sản phẩm (từ kéo sợi, ñến dệt, ñến may, ñến 153 phân phối sản phẩm) và ñồng thời có liên kết ngang, nghĩa là liên kết hợp tác thíêt kế, sản xuất phân phối sản phẩm Những CNN dệt may chủ yếu tập trung khu vực ñồng sông Yangtze và ñồng sông Pearl Số lượng các doanh nghiệp các CNN này lớn minh họa bảng sau Nguồn: [71] Hình 3.2- Minh họa hình thức liên kết các doanh nghiệp dệt may CCN dệt may Trung Quốc Bảng 3.4- Số lượng doanh nghiệp số CNN dệt may Trung Quốc Cụm công nghiệp Diện tích (km2) Số lượng doanh nghiệp 135.8 5700 Pinghu 500 1300 Ningbo NA 2000 Shaoxing NA 2500 Zhili Guangdong
Shaxi
55
1000
Xingtang
85
2000
Xiqiao
177
1286 Nguồn: [71] Các CCN Trung Quốc ñặc ñiểm chung Thứ CCN này có mối liên kết chặt chẽ với bên ngoài thông qua sở hạ tầng tốt Ví dụ CCN dệt thị xã Humen Dongguan có giao thông cảng phát triển, làm 154 cho giao thương thị xã này với nhiều vùng khác trở nên thuận tiện ðây là lý quan trọng làm cho thị xã này trở thành trung tâm bán sỉ lớn Trung Quốc Hay ví dụ CCN may thị xã Xintang, có hệ thống ñường cao tốc và tàu hỏa phát triển, làm cho chi phí vận chuyển sản phẩm từ CCN này tới vị trí khác trở nên dễ dàng Thứ hai, các CCN ñều bao gồm chuỗi cung ứng khép kín từ việc sản xuất sợi, dệt, may thành phẩm, và cuối cùng là phân phối sản phẩm cho khách hàng Những CCN này thường tổ chức các chợ bán sỉ trung tâm phân phối hàng hóa ñể tiếp cận khách hàng Cũng thông qua phương thức này mà các doanh nghiệp các CCN dệt may Trung Quốc tạo nhãn hiệu hàng hóa riêng cho mình và hưởng mức lợi nhuận cao Thứ ba, các CCN không thiết lập riêng cho mình các trung tâm mua bán thì lại phân bổ cạnh các trung tâm mua bán trao ñổi hàng hóa Ở Trung Quốc, theo số liệu thống kê vào tháng 12 năm 2007 thì có 252 trung tâm mua bán hàng dệt may với 273.137 cửa hàng Việc bố trí các doanh nghiệp gần trung tâm mua bán này giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng Cuối cùng, doanh nghiệp CCN có mối liên kết chặt chẽ thông qua hoạt ñộng marketing diễn cách thường xuyên Các hoạt ñộng triển lãm sản phẩm ñược diễn cách thường xuyên các CCN là tham gia diễn ñàn, tham quan doanh nghiệp, trình diễn thời trang, hội chợ sản phẩm, … Các doanh nghiệp CCN thường sử dụng website mình công cụ hữu hiệu ñể kết nối với khách hàng Trong năm qua, ngành dệt may Trung Quốc ñã ñạt ñược thành tựu to lớn, trở thành ngành trụ cột kinh tế, chiếm 1/5 thị phần hàng dệt may toàn giới, giữ vững vị trí quốc gia xuất hàng dệt may nhiều trên giới nhiều năm Việc tổ chức sản xuất và cung cấp hàng hóa theo CCN là yếu tố quan trọng giúp Trung Quốc có ñược thành công ñáng kể ñó Từ phân tích trên, giải pháp nhằm tăng cường khả xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam là tổ chức lại các cụm công nghiệp dệt may ðể có thể thực ñược ñiều này, Nhà 155 nuớc cần lưu ý vấn ñề sau - Thành phần các doanh nghiệp cụm công nghiệp dệt may cần ñảm bảo bao gồm càng nhiều mắt xích tham gia vào việc hoàn thiện sản phẩm càng tốt Ví dụ là cần có các doanh nghiệp thiết kế thời trang, doanh nghiệp cung cấp nguyên phụ liệu, doanh nghiệp may, doanh nghiệp phân phối Nếu có CCN không có ñủ các thành phần mắt xích này thì cần có vài CCN dệt may chủ lực có ñầy ñủ mắt xích này Mô hình CCN dệt may ñược ñề xuất là bao gồm thành phần hình 3.3 Các trung tâm thương mại hàng dệt may Phân phối Thông tin sản phẩm (nhu cầu khách hàng) Các doanh nghiệp phân phối Phân phối Các doanh nghiệp may xuất Cung cấp ñầu vào Các doanh nghiệp hỗ trợ Hỗ trợ Hỗ trợ Các hiệp hội liên kết Các tổ chức nghiên cứu (trường, viện, ) Nguồn: Tác giả tự xây dựng Hình 3.3- ðề xuất thành phần doanh nghiệp CCN dệt may Việt Nam - Công tác qui hoạch cần tính ñến hoàn thiện các cụm công nghiệp Như ñã trình bày trên, nhiều trường hợp, các CCN có thể không 156 có ñầy ñủ các thành phần ñề xuất ít nhất, cần có số CCN có ñầy ñủ các thành phần các CCN còn có trao ñổi thông tin là giao thương lẫn Nếu CCN hoàn chỉnh là ñiều kiện tốt ñể tạo hiệu các doanh nghiệp các CCN chưa hoàn chỉnh mặt thành phần khác - Nhà nước cần thay ñổi khung pháp lý tổ chức và quản lý CCN Các CCN dệt may cần có qui mô lớn thay vì là tập hợp chủ yếu doanh nghiệp nhỏ lẻ Như vậy, khái niệm CCN ñược ñưa ñịnh số 105/2009/Qð-TTg có thể không còn phù hợp với qui mô CCN này - Nhà nước cần có chính sách khuyến khích ñối với doanh nghiệp tham gia vào các CCN ví dụ hỗ trợ mặt bằng, giảm thuế thu nhập khoảng thời gian nào ñó… nhằm thu hút các doanh nghiệp vào các cụm công nghiệp ðồng thời, Nhà nước cần thực quản lý nhà nước ñối với CCN này ñể các tăng cường các liên kết nội phát huy ñược tính hiệu hình thức tổ chức sản xuất theo cụm - Nhà nước cần có chính sách khuyền khích ñể thu hút ñầu tư nước ngoài ñối với doanh nghiệp nước ngoài muốn ñầu tư vào các CCN ñể tạo CCN ñại CCN dệt may Burlington-Phongphu Solutions Supply Chain City đầu tư Tổng Cơng ty Phong Phú và tập đồn ITG Mỹ Bên cạnh ñó, thân các doanh nghiệp tham gia sản xuất CCN cần tích cực tìm kiếm các ñối tác, tạo hoạt ñộng liên kết mình với các ñối tác nhằm tăng cường hiệu hoạt ñộng mình Thứ hai, xây dựng thành phố dệt may Bên cạnh hình thức tổ chức cụm công nghiệp dệt may ñã kể trên, cần xây dựng thành phố dệt may Việt Nam nhằm tăng cường khả kết nối các doanh nghiệp khu vực Thành phố dệt may là mô hình ñược phát triển thành công Trung Quốc, bao gồm kết hợp nhiều cụm công nghiệp dệt may với ñầy ñủ các thành phần ñã ñề cập mô hình lý 157 tưởng cụm công nghiệp dệt may 3.2.2.4 Phát triển nguồn nhân lực cho ngành may Nhân lực ngành may vừa thiếu lại vừa yếu và ñang chịu ảnh hưởng xu hướng dịch chuyển nhân lực từ ngành này sang ngành khác có mức thù lao hấp dẫn Mức lương cho công nhân ngành may thấp, thường nằm khoảng từ 1,5- 2,5 triệu, cá biệt có doanh nghiệp làm ăn hiệu thì mức lương có thể lên ñến triệu ñồng/ tháng, số doanh nghiệp này không phải nhiều Trong ñiều kiện lạm phát ngày gia tăng cao thì mức lương thấp không ñảm bảo trì mức sống cho lao ñộng, ñặc biệt là người ñã có gia ñình Bên cạnh ñó, vị trí nhân ñược kỳ vọng là ñược ñào tạo bài và làm việc cách chuyên nghiệp chuyên gia thiết kế thời trang hay kỹ sư hướng dẫn kỹ thuật may thì Việt Nam lại chưa có ñủ nhân ñáp ứng ñược vị trí này Năm 2008 là năm mà ngành may xuất Việt Nam chứng kiến tình trạng khó khăn việc tuyển dụng và giữ chân lao ñộng mức thù lao thấp làm cho các công nhân lành nghề “nhảy” việc Việc thiếu lao ñộng ngành may nảy sinh số tình trạng “chảy máu tay nghề”, chanh chấp lao ñộng, ñình công tự phát… Một số nhà thiết kế ñược ñào tạo bài thì làm việc cho các công ty nước ngoài, không chấp nhận nước ñể thụ hưởng mức thù lao lao ñộng ít ỏi Nhiều nhà cán quản lý giỏi chuyển sang làm việc ngành nghề khác viễn thông, ngân hàng… ðứng trước thực trạng này, ñể phát triển nguồn nhân lực cho ngành may xuất khẩu, Nhà nước và các hiệp hội cần thực giải pháp sau: - Nhà nước cần có chính sách khuyến khích và hỗ trợ ñầu tư nhiều vào công tác ñào tạo nguồn nhân lực cho ngành may xuất khẩu, ñặc biệt là ñào tạo lĩnh vực thiết kế, ñiều hành sản xuất, marketing ñể nâng cao suất lao ñộng và sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao - Củng cố và mở rộng hệ thống các trường, trung tâm ñào tạo ngành may 158 nhằm nâng cao hiệu ñào tạo ñể ñáp ứng nhu cầu tăng vọt cán quản lý và cán kỹ thuật ngành may thời gian và thời gian tới Nhà nước nên tăng cường ñào tạo, bồi dưỡng các nhà thiết kế mẫu theo hướng mở các lớp tập huấn, mời các chuyên gia và ngoài nước giảng dạy và gửi ñi ñào tạo chính qui nước ngoài ñể có các nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp có ñủ trình ñộ lực ñể ñảm ñương khâu thiết kế cho ngành may Các ưu ñãi tương tự cần phải ñược tập trung vào ñối tượng các kỹ sư hướng dẫn kỹ thuật và các cán quản lý các doanh nghiệp may Khuyến khích các sở ñào tạo nước liên kết với và liên kết với các sở ñào tạo nước ngoài nhằm nâng cao chất lượng các khóa học - Nhà nước cần có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp chủ ñộng và chú trọng ñầu tư vào ñội ngũ công nhân, thợ kỹ thuật lành nghề Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp xây dựng và triển khai các khóa ñào tạo cho các ñối tượng lao ñộng nhằm nâng cao trình ñộ và kỹ lao ñộng ngành dệt may Việt Nam nói chung và ngành may xuất nói riêng 3.2.2.5 Hỗ trợ phát triển ngành thời trang Việt Nam Trong thời gian qua, ngành may xuất Việt Nam chủ yếu phát triển dựa trên phương thức gia công xuất khẩu, ñóng vai trò là người ñi làm thuê cho các hãng khu vực và các nhà môi giới thị trường này Có thể khẳng ñịnh rằng, thời gian tới, không thể phát triển theo cách dựa vào nguồn lao ñộng giá rẻ, tay nghề khéo léo mà phải chuyển sang giai ñoạn khai thác phần giá trị tăng thêm sản phẩm Một cách khai thác tốt giá trị tăng thêm sản phẩm là phải tự thiết kế sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tổ chức bán hàng và các dịch vụ thời trang, từ ñó biến ngành dệt may thành ngành công nghiệp thời trang ñúng nghĩa ðể có thể phát triển theo hướng này, Nhà nước và các hiệp hội cần chú trọng vào vấn ñề sau: - Nhà nước nên hỗ trợ ñào tạo ban ñầu cho các chuyên gia thiết kế nước, ñặc biệt là mời chuyên gia thiết kế tiếng trên giới ñến Việt Nam ñể các nhà thiết kế nước có ñiều kiện tiếp cận trực tiếp với cách thức 159 làm việc, ñồng thời thông hiểu thị trường quốc tế và biến sản phẩm thiết kế thành sản phẩm có thể chào bán ñược thay vì mang tính trình diễn - Nhà nước cần xây dựng qui hoạch tổng thể phát triển ngành thời trang Việt Nam, gắn với phát triển ngành dệt may cần có nội dung ñáng kể ñể nói hoạt ñộng này qui hoạch tổng thể ñó - Nhà nước cần cung cấp kinh phí cho các hoạt ñộng xúc tiến thương mại ngành thời trang bố trắ số thành phố lớn Hà Nội, đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh, ðồng Nai, Cần Thơ,… ñịa ñiểm ñể thường xuyên tổ chức trình diễn thời trang, từ ñó xây dựng ñịa ñiểm này thành tụ ñiểm các nhà thiết kế, các nhà kinh doanh, các nhà phê bình nghệ thuật và công chúng yêu thời trang ðịa ñiểm này là nơi ñể các chuyên gia và công chúng trao ñổi, phát triển kỹ năng, kiến thức là tạo môi trường giao dịch các sản phẩm và dịch vụ thời trang thuận lợi cho khu vực và nước 3.2.2.6 Hoàn thiện công tác quản lý nhà nước Thứ nhất, xây dựng chế phối hợp hành ñộng với các hội vấn ñề liên quan ñến trách nhiệm và quyền lợi cộng ñồng doanh nghiệp Trong thời gian qua, các hiệp hội ngành may xuất nói riêng và ngành dệt may nói chung ñã phát huy khá tốt nhiệm vụ mình Tuy nhiên, ñể hoạt ñộng các hội thành công thì Nhà nước cần tập trung vào số vấn ñề sau: - Nhà nước cần ñưa vào luật chế phối hợp hành ñộng Nhà nước với các hiệp hội vấn ñề liên quan ñến trách nhiệm và quyền lợi cộng ñồng doanh nghiệp - Nhà nước cần coi các hiệp hội là thành viên chính thức việc ñề chính sách phát triển kinh tế - Nhà nước cần giao cho các hiệp hội quyền ñại diện chính thức cho giới chủ ñể bảo vệ quyền lợi hợp pháp người sử dụng lao ñộng trường hợp 160 ñể xảy ñình công bất hợp pháp gây phương hại ñến hoạt ñộng doanh nghiệp và gây thiệt hại cho nhà nước - Nhà nước nên khuyến khích thành lập hiệp hội dệt may theo khu vực Hiện nay, các doanh nghiệp thuộc Hiệp hội Dệt May Việt Nam trải khắp nước Vì ñịa bàn phân bố quá rộng cho nên hoạt ñộng Hiệp hội không hiệu nhiều thành viên không nắm ñược thông tin kịp thời ñối với các kiện, mức ñộ tham gia các thành viên, vậy, hạn chế, ñặc biệt là thành viên các ñịa bàn xa trung tâm thành phố lớn Việc ñảm bảo quyền lợi hội viên, vì lý này mà không phải nào ñược thực triệt ñể Vì vậy, việc thành lập hiệp hội dệt may theo khu vực là cần thiết ñể ñảm bảo hiệu hoạt ñộng hội Các hiệp hội dệt may theo khu vực tập trung vào giải vấn ñề như: + Quảng bá hình ảnh hiệp hội dệt may khu vực và thu hút các thành viên tham gia hiệp hội; + Xây dựng kênh thông tin ñến các doanh nghiệp thành viên và các tổ chức có liên quan các sở, ban, ngành và Hiệp hội Dệt May Việt Nam, tạo liên thông, môi trường liên kết hỗ trợ hợp tác bảo vệ phát huy lợi ích hội viên; + Tập hợp nguồn lực ñể cùng mua cùng bán tạo lực cạnh tranh Thực chia sẻ ñơn hàng và cùng khai thác khả thị trường cùng tận dụng lực các doanh nghiệp; + Xây dựng các chương trình ñào tạo, huấn luyện lao ñộng, bổ sung, củng cố lực lượng lao ñộng, giải vấn ñề lao ñộng ñình công, chanh chấp… + Thực các hoạt ñộng xúc tiến thương mại trên sở liên kết với hiệp hội dệt may các khu vực và Hiệp hội Dệt May Việt Nam; 161 + Tìm kiếm giải pháp ñể giảm chi phí cùng mua bảo hiểm ñể ñược hưởng chính sách ưu ñãi, liên kết xây dựng trang web; + Chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước thay các nguồn nguyên liệu nước ngoài Thứ hai, hoàn thiện luật lao ñộng với qui ñịnh trả lương Hiện tại, mối quan hệ người lao ñộng với doanh nghiệp ñược coi là mối quan hệ kinh tế chất là trao ñổi mua bán sức lao ñộng lại ñược giải các biện pháp hành chính Vì vậy, luật lao ñộng Việt Nam có qui ñịnh không ñược sử dụng hình thức phạt vào lương Như vậy, người lao ñộng không tuân thủ các qui ñịnh, nội qui thì họ bị nhắc nhở, khiển trách và trừ thưởng không phải là trừ lương và ñây là qui ñịnh nhân văn không phải là qui ñịnh tốt cho việc quản lý lao ñộng Thứ ba, hoàn thiện công tác quản lý ngoại tệ ñể tránh tình trạng chênh lệch tỷ giá thị trường tự và hệ thống ngân hàng quá khác biệt gây nên khó khăn cho doanh nghiệp xuất thời gian qua ðồng thời, tạo ñiều kiện thuận lợi ñể các doanh nghiệp may xuất luôn mua ñược ngoại tệ hệ thống ngân hàng nhà nước và tạo chế ưu ñãi việc vay vốn ñầu tư doanh nghiệp may xuất Việt Nam KẾT LUẬN CHƯƠNG Chiến lược phát triển công nghiệp Việt Nam thời gian tới và phân tích tác giả cho thấy mở rộng việc tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu các doanh nghiệp may xuất Việt Nam là hướng ñi ñúng ñắn nhằm phát triển có hiệu và bền vững ngành may xuất Việt Nam Trong chương này, luận án ñã tập trung vào việc vạch phương hướng và giải pháp cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Cụ thể là: Thứ nhất, luận án ñưa quan ñiểm và phương hướng phát triển các 162 doanh nghiệp may xuất ñến năm 2020 Thứ hai, luận án phân tích ñiểm mạnh, ñiểm yếu, hội và thách thức ñối với doanh nghiệp may xuất Việt Nam Thứ ba, trên sở phân tích thực trạng ngành may xuất Việt Nam, luận án ñề xuất giải pháp mà các doanh nghiệp may xuất khẩu, các hiệp hội và các quan quản lý Nhà nước cần tiến hành nhằm tăng cường tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu và tăng cường liên kết kinh tế với các tổ chức lĩnh vực ðối với doanh nghiệp may xuất cần tập trung vào giải pháp gồm: + Giữ vững vị trí chuỗi giá trị: Duy trì thị trường truyền thống và chủ ñộng tìm kiếm thị trường xuất + Tăng cường chính sách sản xuất mở rộng chiều dài chuỗi giá trị + Tăng cường liên kết và hình thành chuỗi cung ứng ñầu tư và kinh doanh, hợp tác và cùng chia xẻ ñơn hàng + Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ðối với Nhà nước và các hiệp hội + Tăng cường hoạt ñộng xúc tiến thương mại + Phát triển công nghiệp phụ trợ ngành may + Xây dựng các khu cụm công nghiệp dệt may + Phát triển nguồn nhân lực cho ngành may + Hỗ trợ phát triển ngành thời trang Việt Nam + Hoàn thiện công tác quản lý nhà nước Với ñiều kiện Việt Nam, việc phát triển các ngành may xuất có nhiều hội ñể thực Các doanh nghiệp và Nhà nước cần tiến hành ñồng giải pháp này ñể các doanh nghiệp may xuất Việt Nam phát triển thực hiệu và bền vững 163 KẾT LUẬN đã nhiều năm qua, ngành may xuất Việt Nam luôn giữ vị trắ là ngành công nghiệp chủ lực và là mũi nhọn xuất nước Giá trị kim ngạch xuất luôn ñứng thứ hai sau dầu thô Tốc ñộ tăng trưởng kim ngạch xuất ngành tăng xấp xỉ 20% năm kể từ năm 2003 trở lại ñây Ngành may sử dụng ñến xấp xỉ triệu lao ñộng, giải lượng lớn công ăn việc làm cho người lao ñộng Việt Nam Vì vậy, việc nghiên cứu vấn ñề có liên quan ñến phát triển ngành may xuất không có ý nghĩa nhằm giải vấn ñề phát triển kinh tế mà nhằm giải vấn ñề có liên quan ñến xã hội Luận án “Phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp may xuất Việt Nam” ñã trình bày ñược tổng quan các lý thuyết phân tích chuỗi giá trị và tổ chức quan hệ liên kết các doanh nghiệp và vận dụng lý thuyết này ñể phân tích thực trạng các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Sau xác ñịnh ñược vị trí các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu và các mối liên kết kinh tế mà doanh nghiệp này ñang tham gia, luận án ñã ñiểm mạnh, ñiểm yếu, hội là thách thức ñối với các doanh nghiệp may xuất Cuối cùng, luận án ñã trình bày hệ thống các giải pháp ñối với các doanh nghiệp may xuất Việt Nam nhằm tăng cường tham gia vào chuỗi giá trị, và các giải pháp ñối với các hiệp hội và Nhà nước việc hỗ trợ phát triển các doanh nghiệp may xuất Việt Nam Mặc dù tác giả ñã cố gắng tìm tòi, thu thập liệu và thông tin ngành may chuyên ñề còn hạn chế Tác giả mong nhận ñược góp ý các chuyên gia phản biện, các thầy cô giáo và các bạn ñọc khác ñể hoàn thiện phân tích này Tác giả xin chân thành cảm ơn góp ý quý giá ñó 164 DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH CỦA TÁC GIẢ CÓ LIÊN QUAN ðẾN LUẬN ÁN đỗ Thị đông (2009), ỘPhân tắch chuỗi giá trị- Cơ hội ựánh giá lại lực doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ khủng hoảng”, Kinh tế và Phát triển, Tập tháng 7/2009, trang 27- 31 đỗ Thị đông (2010), ỘTổ chức lại cụm công nghiệp dệt may nhằm tăng cường khả xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam”, Kinh tế và Phát triển, Tập II (số 154) tháng 4/2010, trang 56- 61 đỗ Thị đông (2010), ỘCải thiện vị trắ các doanh nghiệp may xuất Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu”, Kinh tế và Phát triển, Tập II, (số 162) tháng 12/2010, trang 48-52 đỗ Thị đông (2011), Ộđề xuất giảng dạy quản trị chuỗi giá trị chương trình ñào tạo quản trị kinh doanh”, Kinh tế và Phát triển, Tập II (số 164) tháng 2/2011, trang 36- 39 đỗ Thị đông (2011), ỘChất lượng tăng trưởng kinh tế ngành may mặc xuất Việt Nam: góc nhìn từ chuỗi giá trị”, Kỷ yếu Hội thảo khoa học quốc tế Chất lượng tăng trưởng kinh tế Việt Nam: giai ñoạn 2001- 2010 và ñịnh hướng tới năm 2020, Nhà xuất ðại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, tháng 2/2011, trang 579- 594 đỗ Thị đông (2011), ỘGiải pháp nào cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam”, Công nghiệp, Số 45 (3/2011), trang 27- 28 165 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Ban nghiên cứu hành ñộng chính sách (2007), Sổ tay thực hành phân tích chuỗi giá trị: ðể chuỗi giá trị hiệu cho người nghèo, Trung tâm Thông tin ADB, Hà Nội Bộ Công Thương (2008), Qui hoạch phát triển ngành Dệt May Việt Nam ñến năm 2015, tầm nhìn ñến năm 2020, Hà Nội Bộ Thương mại, GTZ và Metro Việt Nam (2006), Chuỗi giá trị Thanh Long Bình Thuận, Báo cáo Dự án hợp tác xây dựng chuỗi giá trị, Hà Nội Bộ Thương mại, GTZ và Metro Việt Nam (2006), Chuỗi giá trị Bơ ðắc Lắc, Báo cáo Dự án hợp tác xây dựng chuỗi giá trị, Hà Nội Bộ Thương mại, GTZ và Metro Việt Nam (2006), Chuỗi giá trị Bưởi Vĩnh Long, Báo cáo Dự án hợp tác xây dựng chuỗi giá trị, Hà Nội Doris Becker, Phạm Ngọc Trâm, Hoàng đình Tú (2009), Phát triển chuỗi giá trị, công cụ gia tăng giá trị cho sản xuất nông nghiệp, Deutsche Gesellschaft fur Technische Zusammenarbeit (GTZ), Hà Nội đỗ Thị đông (2003), ỘCông nghiệp Dệt May: Giá trị gia tăng và Chiến lược Phát triểnỢ, Chắnh sách công nghiệp và thương mại Việt Nam bối cảnh hội nhập, Tập II, trang 37- 116 đỗ Thị đông (2009), ỘPhân tắch chuỗi giá trị- Cơ hội ựánh giá lại lực doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ khủng hoảng”, Kinh tế và Phát triển, Tập tháng 7/2009, trang 2731 đỗ Thị đông (2009), ỘTổ chức lại cụm công nghiệp dệt may nhằm tăng cường khả xuất các doanh nghiệp may xuất Việt Nam”, Kinh tế và Phát triển, Tập II (số 154) tháng 4/2010, trang 56- 61 10 Dương đình Giám (2001), Phương huớng và các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển ngành công nghiệp dệt – may quá trình công nghiệp hóa, ñại hóa Việt Nam, luận án tiến sĩ kinh tế công nghiệp, ðại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 11 Lê Thế Giới (2009), “Tiếp cận lý thuyết cụm công nghiệp và hệ sinh thái kinh doanh nghiên cứu chính sách thúc ñẩy các ngành công nghiệp hỗ trợ Việt Nam”, Khoa học và Công nghệ, ðại học đà Nẵng, số (30) năm 2009, trang 117- 128 12 Hiệp hội Dệt May (2010), Báo cáo tình hình thị trường dệt may năm 2009, http://www.vietnamtextile.org, ngày 7/10/2009, trang 1-3 13 Vĩnh Hồng, “Tương lai ngành dệt may Thái Lan nằm công nghệ và thân thiện với môi trường”, http://www.vinatex.com, ngày 31/08/2009, trang 14 Lan Hương (2009), “Biện pháp chống ñỡ cho dệt may và da giày 2009”, http:// www.agtekhcm.com, ngày 3/2/2009, trang 1-2 166 15 Phạm Thu Hương (2006), Chiến lược và lực cạnh tranh các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sau dỡ bỏ hệ thống hạn ngạch dệt may- cách tiếp cận chuỗi giá trị toàn cầu, Báo cáo nghiên cứu ðại học Ngoại Thương, , Hà Nội 16 Phạm Thị Thu Phương (2000), Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt Nam, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 17 Uyên Hương (2009), Doanh nghiệp dệt may liên kết chặt chẽ ñể tồn tại, http://www.thanhnien.com.vn, (13/02/2009), trang 1-2 18 Diệp Thành Kiệt (2007), Ngành dệt may Việt Nam bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, Tham luận Diễn ñàn Doanh nghiệp Việt Nam kỳ, Hà Nội 19 Kenichi Ohno (2006), Hoạch ñịnh chính sách công nghiệp Thái Lan, Malaysia và Nhật Bản, NXB Lao ñộng Xã hội, Hà Nội 20 Kenichi Ohno, Nguyễn Văn Thường (2005), Hoàn thiện chiến lược phát triển công nghiệp Việt Nam, Nhà xuất Lý luận Chính trị, Hà Nội 21 Nguyễn Hoàng Linh (2009), Tại hàng dệt may Trung Quốc khuynh ñảo Châu Âu, http://tuanvietnam.vietnamnet.vn, 11/6/2009, trang 1-3 22 Lê Thanh Loan, Trần ðức Luân (2008), Chuỗi giá trị và thị trường rau ñịa Tây Ninh và Thành phố Hồ Chí Minh, Báo cáo nghiên cứu khoa học Trường ðại học Nông Lâm Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hồ Chí Minh 23 Nguyễn Thị Loan (2008), ðẩy mạnh việc tham gia chuỗi giá trị toàn cầu nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, Báo cáo ñề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ, Hà Nội 24 Phương Loan (2007), Chỉ gia công, Việt Nam mãi là kẻ làm thuê, http://vietnamnet.vn, ngày 24/08/2007, trang 1-2 25 Micheal E Porter (2008), Chiến lược cạnh tranh: Những kỹ thuật phân tích ngành công nghiệp và ñối thủ cạnh tranh, Bản dịch tiếng Việt, Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 26 Micheal E Porter (2008), Lợi cạnh tranh quốc gia, Bản dịch tiếng Việt, Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 27 Micheal E Porter (2009), Lợi cạnh tranh: Tạo lập và trì thành tích vượt trội kinh doanh, Bản dịch tiếng Việt, Nhà xuất Trẻ, Thành phố Hồ Chí Minh 28 Ngô Thị Việt Nga (2009), “Ứng xử các doanh nghiệp Dệt May Việt Nam trước khủng hoảng kinh tế giới”, Kinh tế và Phát triển, kỳ tháng 7/2009, trang 65- 67 29 Nguyễn Ngọc Sơn (2007), “Việt Nam chuỗi giá trị toàn cầu ngành dệt may”, Kinh tế và Phát triển, Tập (số 74), trang 65-67 30 Nguyễn Ngọc Sơn (2008), “Dệt May Việt Nam thời kỳ hậu WTO: Thực trạng và Giải pháp”, Kinh tế và Dự báo, (Số 11), trang 31 Tập đồn Dệt May Việt Nam (2007), Báo cáo tình hình hoạt động và triển vọng ngành Dệt 167 May Việt Nam, http://vinatex.com.vn 32 Tập đồn Dệt May Việt Nam (2010), ðiểm tin thị trường dệt may ngày 29/12/2010, http://vinatex.com.vn 33 Ngô Kim Thanh (2009), “Doanh nghiệp Dệt May Việt Nam ñối phó với suy thoái kinh tế toàn cầu”, Kinh tế và Phát triển, Tập tháng 7/2009, trang 56- 58 34 Nguyễn ðức Thành (2009), Kinh tế Việt Nam năm 2008, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 35 Thủ tướng Chính phủ (2001), Quyết ñịnh Thủ tướng Chính phủ phê duyệt chiến lược phát triển và số chế chính sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam ñến năm 2010, Hà Nội ngày 23/4/2001 36 Thủ tướng Chính phủ (2008), Quyết ñịnh phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may ñến năm 2015, ñịnh hướng ñến năm 2020, Hà Nội ngày 10/3/2008 37 Ninh Thị Thu Thủy (2007), “Tổ chức sản xuất ngành dệt may sau bãi bỏ chế ñộ hạn ngạch”, Khoa học, đại học đà Nẵng, Số 14, trang 38 Tổng cục Hải Quan (2009), Báo cáo xuất nhập hàng dệt may, Báo cáo ñịnh kỳ hàng năm, Hà Nội 39 Tổng cục Thống kê (2009), Niên giám thống kê năm 2009, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 40 Trương Hồng Trình, Nguyễn Thị Bích Thu, Nguyễn Thanh Liêm, (2010), “Tiếp cận chuỗi giá trị cho việc nâng cấp ngành dệt may Việt NamỢ, Khoa học và Công nghệ, (số (37)), đà Nẵng 41 Trung tâm xúc tiến Thương mại và ðầu tư TP HCM (2005), Tài liệu nghiên cứu ngành hàng Dệt May Việt Nam, Thành phố Hồ Chí Minh 42 đào Văn Tú (2009), Phát triển sản xuất nguyên phụ liệu may mặc Việt Nam, luận án tiến sĩ đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 43 Nguyễn Kế Tuấn (2009), Kinh tế Việt Nam 2008: Một số vấn ñề ñiều hành kinh tế Vĩ mô, Nhà xuất ðại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 44 Nguyễn Kế Tuấn (2009), Kinh tế Việt Nam 2009, Nhà xuất ðại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 45 Nguyễn Kế Tuấn, Nguyễn đình Phan (2007), Kinh tế và quản lý Công nghiệp, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 46 ðức Vương (2007), “Dệt may không bán phá giá Mỹ”, http://vneconomy.vn, Báo ñiện tử số ngày 23/4/2007 47 World Bank, UNIDO và WTO (2010), “Dự báo hàng dệt may Việt Nam ñến năm 2013”, http://www.vndn.vn, Báo ñiện tử số ngày 30/9/2010 Tiếng Anh 48 Appelbaum and Gereffi (2003), The Global Apparel Value Chain: What Prospects or Upgrading by developing countries, sectoral stydies series, Vienna 49 Celia Mather (2004), Garment Industry Supply Chain, Manchester Metropolitan University, 168 England 50 Charles A Gargano (2001), The fashion, apparel and textiles industry cluster in NewYork State 51 Ching Chyi Lee and Jie Yang, Knowledge Value chain, Journal of Management Development, Vol 19 (No 9), pp 783-793 52 Claudia Loebbecke, Jonathan Palmer and Claudio Huyskens (2006), RFID’s petential in the fashion industry: a case analysis, a paper for 19th Bled eConference, Bled, Slovenia 53 David Walters and Geoff Lancaster, Implementing value strategy through the value chain, Management Decision, Vol 38 (No 3), pp 160- 178 54 Dorothy McCormick and Hubert Schmitz (2001), Manual for Value chain research on homeworks in the garment industry, University of Nairobi, Kenya 55 GOTO Kenta (2007), Industry Upgrading of the Vietnamese garment industry: an analysis from the Global Value Chains perspective, RCAPS working paper (No 07-1), Asia Pacific University 56 Hassan Oteifa, Dietmar Stiel, Roger Fielding, Peter Davies, ðại học Bách Khoa Hà Nội, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (2000), Vietnam’s Garment Industry: Moving up the Value Chain, Working paper of MPDF, Ho Chi Minh City 57 Jassin-O'Rourke Group (2008), LLC, Apparel Manufacturing Labor Costs in 2008 Statistical Report, New York 58 Jennifer Plitscher and June Wei (2005), “Value Chain based E- business in the Apparel Retail industry”, Proc ISECON, No 3344 (vol 22), Florida, USA 59 Khalid Nadvi and John Thoburn (2003), Vietnam in the Global garment and textile value chain: implications for firms and workers, Globalization and Poverty program, England 60 LI and Fung research centre, Textile and apparel clusters in China, May 2006 61 Micheal Porter (1990), Competitive Advantage: Creating and Sustaining the Superior Performance, Free Press, 62 Philip Raikes, Micheal Friis, Jensen and Stefano Pont (2000), Global Commodity Chain Analysis and the French Filière approach: Comparison and Critical, working paper of Centre for Development Research, Copenhagen 63 Ponciano S Intal, Jr (1997), The textile and garments industry: a call for restructuring, Policy notes, Philippine Institute for Development Studies, Philippine 64 Raphael Kapplinsky and Mike Morris (2001), A handbook for Value Chain Research, Globalisation Network 65 The Government of Ethiopia and the World Bank Group of Ethiopia (2006), An overview of the integrated chain analysis of selected strategic sectors, Ethiopia 66 Tom Mc Guffog and Nick Wadsley (1999), The general principles of value chain management, Supply chain management, Vol (No 5), pp 218- 225 169 67 USAID (2007), Factory- Level Chain analysis of Combodia’s apparel industry, report by USAID, USA 68 Wayne McPhee and David Wheeler (2006), Making case for the added- value chain, Strategy and Leadership, Vol 34 (No 4), pp 39- 46 69 Womack và Jones (1996), Lean thinhking: Banish waste and create wealth in your corporation, Simon and Schuster, New York 70 Zhiming Zhang, Chester and Ning Cao (2004), How industry clusters success: a case study in China’s textiles and apparel industries, Journal of textile and apparel technology and management, Volume (issue 2), China 170 PHỤ LỤC Phụ lục PHIẾU TÌM HIỂU THÔNG TIN (Dành cho các doanh nghiệp may xuất Việt Nam) PHẦN 1: NHỮNG THÔNG TIN CHUNG Tên Quí Công ty: …………………………………………………………………… ðịa chỉ: ………………………………………………………………………………… Năm thành lập: ……………………………………………………………………… Số ñiện thoại: ………… Fax: ………………… Email: Ngành nghề kinh doanh Công ty □ Dệt □ May □ Khác (xin nêu rõ……………………………… ) Nếu Quí Công ty lựa chọn nhiều số câu trả lời trên thì cho biết ñó doanh thu từ may chiếm khoảng ……% so với tổng doanh thu Công ty ñã tham gia xuất ñược năm? □ < năm □ Từ 3- năm □ Từ 5- năm □ Từ 7- 10 năm □ > 10 năm Số lượng nhân viên Công ty là (không kể nhân viên thời vụ): □ <100 □ 100- 300 □ 301- 700 □ 701-1200 □ > 1200 □ 10- 20 tỷ □ Trên 20 tỷ Vốn ñiều lệ Công ty là: □ Dưới tỷ □ 1- tỷ □ 5- 10 tỷ Loại hình sở hữu Công ty □ Doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước □ Doanh nghiệp cổ phần với trên 50% vốn thuộc sở hữu nhà nước □ Công ty cổ phần với 50% vốn thuộc sở hữu nhà nước □ Công ty trách nhiệm hữu hạn □ Công ty tư nhân □ Công ty 100% vốn nước ngoài □ Công ty liên doanh (xin cho biết quốc tịch ñối tác nước ngoài: …………) □ Loại hình khác ( xin vui lòng nêu rõ:………………………………………….) PHẦN 2: THÔNG TIN VỀ QUÁ TRÌNH HỌAT ðỘNG 10 Tổng doanh thu và kim ngạch xuất (tỷ ñồng/ USD) ðvị tính Tổng doanh thu Xuất 2004 2005 2006 2007 2008 171 Xuất hàng may 11 Kim ngạch xuất Công ty vào các thị trường (ñơn vị tiền % so với tổng giá trị xuất khẩu) ðơn vị tính 2007 2008 Hàng may xuất sang thị trường Mỹ Hàng may xuất sang thị trường EU Hàng may xuất sang thị trường Nhật Hàng may xuất sang thị trường khác Nêu rõ: ………………………………… 12 Hãy kể tên mặt hàng chủ yếu Công ty năm 2008 (sắp xếp theo thứ tự từ sản phẩm chủ yếu ñến sản phẩm có tỷ trọng nhỏ) TT Mặt hàng Xuất (%) Tiêu thụ nội ñịa(%) 13 Xin cho biết loại hình xuất công ty năm gần ñây: TT Loại hình xuất Gia công xuất Xuất trực tiếp % so với % so với % so với giá trị xuất giá trị xuất giá trị xuất Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 14 Xin hãy cho biết kết cấu giá (bình quân cho các mặt hàng Công ty) Gia công xuất Khoản mục Xuất trực tiếp (FOB) Tỷ trọng (%) Khoản mục Tiền lương Tiền lương Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm xã hội Chi phí phụ liệu, bao bì Chi phí phụ liệu, bao bì Chi phí ñiện nước Chi phí ñiện nước Khấu hao tài sản cố ñịnh Khấu hao tài sản cố ñịnh Chi phí xuất nhập Chi phí xuất nhập Lãi Lãi Cộng 100% Cộng Tỷ trọng (%) 100% 15 ðối với sản phẩm xuất chủ yếu, Công ty có ñược nguồn vải thông qua: TT Hình thức Tỷ lệ % 2006 Tỷ lệ % 2007 Tỷ lệ % 2008 172 Tự sản xuất Tự mua nước Mua từ khách hàng nước ngoài Mua theo ñịnh ñối tác ðối tác cung cấp Hình thức khác (nêu rõ…………) 16 Nếu câu trả lời là mua từ khách hàng nước ngoài mua theo ñịnh ñối tác thì xin cho biết quốc gia mà Công ty ñã mua hàng: 17 Xin cho biết lý mà công ty mua vải từ các khách hàng nước ngoài □ Do khách hàng ñịnh □ Do vải nước không ñạt yêu cầu vê chất lượng □ Do ñiều kiện toán nhà cung cấp nước ngoài thuận tiện □ Do nhà cung cấp nước ngoài có thể cung cấp vải nhanh □ Do thoi quen □ Do niềm tin vào chất lượng hàng ngoại □ Loại hình khác ( xin vui lòng nêu rõ:…………………………… .) 18 ðối với sản phẩm xuất chủ yếu, Công ty có ñược nguồn phụ liệu thông qua: TT Hình thức Tự sản xuất Tự mua nước Mua từ khách hàng nước ngoài Mua theo ñịnh ñối tác ðối tác cung cấp Hình thức khác (nêu rõ…………) Tỷ lệ % năm 2007 Tỷ lệ % năm 2008 19 Nếu câu trả lời là mua từ khách hàng nước ngoài mua theo ñịnh ñối tác thì xin cho biết quốc gia mà Công ty ñã mua hàng: …………………………… 20 Xin cho biết lý mà công ty mua phụ liệu từ các khách hàng nước ngoài □ Do khách hàng ñịnh □ Do vải nước không ñạt yêu cầu vê chất lượng □ Do ñiều kiện toán nhà cung cấp nước ngoài thuận tiện □ Do nhà cung cấp nước ngoài có thể cung cấp vải nhanh □ Do thói quen □ Do niềm tin vào chất lượng hàng ngoại □ Loại hình khác ( xin vui lòng nêu rõ:…………… …………….) 21 Công ty có sử dụng nhà thầu phụ không? □ Có □ Không 22 Giá trị sản phẩm thầu phụ chiếm khoảng ….% tổng doanh thu Công ty 173 23 Tình hình sử dụng nhãn mác cho các ñơn hàng xuất năm 2008: TT Hình thức Sử dụng nhãn mác riêng Sử dụng nhãn mác nước ngoài theo các hợp ñồng gia công Sử dụng nhãn mác nước ngoài theo các hợp ñồng FOB Không Hiếm Thỉnh thoảng Thường xuyên Luôn luôn Thỉnh thoảng Thường xuyên Luôn luôn 24 Công ty có phòng/ phận thiết kế không? □ Có □ Không Nếu câu trả lời là có thì xin cho biết phòng này có …… người 25.Tình hình thiết kế sản phẩm cho xuất năm 2005 TT Hình thức Tự thiết kế Làm hàng mẫu, gửi cho bạn hàng nước ngoài Lấy mẫu thiết kế từ ñại lý nước ngoài Lấy mẫu thiết kế từ khách hàng nước ngoài Không Hiếm 26 Các hoạt ñộng marketing xuất Công ty TT Hình thức Phân phát ấn phẩm catalog Tham gia hội chợ hàng dệt may quốc tế ði thăm khách hàng nước ngoài Cập nhật trang web với mẫu mã Hoạt ñộng quảng cáo Marketing thông qua các hiệp hội, tổ chức thương mại Các hình thức khác, xin nêu rõ Không Hiếm Thỉnh thoảng Thường xuyên Luôn luôn Thỉnh Thường Luôn thoảng xuyên luôn 27 Những khó khăn công ty thường gặp phải việc mở rộng xuất khẩu? TT Khó khăn Không Hiếm 174 Tạo mối quan hệ với khách hàng Hiểu nhu cầu khách hàng Thủ tục hải quan Khó khăn vận chuyển Hoạt ñộng quảng cáo Các yếu tố khác, xin nêu rõ 28 Công ty có dự ñịnh ñầu tư vào việc sản xuất vải và phụ liệu không? □ Có □ Không 29 Công ty có mối quan hệ với doanh nghiệp may xuất nước không? □ Có □ Không 30 Nếu câu trả lời là “Có” thì xin cho biết mục ñích mối quan hệ này: Xin chân thành cảm ơn Quí Công ty! Phụ lục Bảng P2.1 Danh sách các doanh nghiệp may xuất ñược ñiều tra giai ñoạn từ tháng 1/20089/2009 TT Tên công ty Tổng Công ty Dệt May Hà Nội Công ty Cổ phẩn May Thanh Trì Công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất Nhập Dệt May Công ty Cổ phần May 10 Công ty Cổ phần May Xuất Thái Bình Công ty TNHH C&C Vina Công ty May ðức Giang Công ty TNHH Minh Trí Xí nghiệp May ñiện Xuất Sơn Tây 10 Công ty Cổ phần May Thăng Long 11 Công ty Cổ phần May Nam ðịnh 12 Công ty TNHH May Việt ðức 13 Công ty Dệt May Hòa Thọ 14 Công ty Cổ phần Dich vụ ðầu tư Thương mại Thành Công 175 TT Tên công ty 15 Công ty Cổ phần May Bình Minh 16 Công ty Cổ phần May Phương Nam 17 Công ty Cổ phần Sao Mai 18 Công ty Cổ phần Bình Thạnh 19 Công ty May Sài Gòn 20 Công ty May ðồng Nai 21 Công ty May Phương đông 22 Công ty May Tây đô 23 Công ty May Chợ Lớn 24 Công ty TNHH May mặc Thăng Long 25 Công ty TNHH Nam Thiên 26 Công ty May Xuất Việt Tân 27 Công ty May Chợ Lớn 28 Công ty May Xuất Bình Hòa 29 Công ty Cổ phần ðồng Tiến 30 Công ty Cổ phần May Sài Gòn 31 Tổng Công ty May Nhà Bè Bảng P2.2 ðịa bàn doanh nghiệp ñược ñiều tra Frequenc y Valid Miền Bắc Percent Valid Cumulative Percent Percent 12 38.7 38.7 38.7 Miền Trung 3.2 3.2 41.9 Miền Nam 18 58.1 58.1 100.0 Total 31 100.0 100.0 Miền Bắc 39% Miền Nam 58% Miền Trung 3% 176 Hình P2.1 ðịa bàn các tổ chức ñược ñiều tra Công ty TNHH 26% Công ty cổ phần 74% Hình P2.2 Loại hình tổ chức các doanh nghiệp ñược ñiều tra Bảng P 2.3 Nguyên vật liệu mua theo ñịnh ñối tác Std N VAR00003 31 Valid N (listwise) 31 Minimum Maximum 8.00 90.00 Mean Deviation 62.8387 27.09132 Bảng P 2.4 Tỷ lệ gia công xuất và xuất trực tiếp Std N Minimum Maximum 4.00 100.00 Mean Deviation Tỷ lệ giá trị hàng gia công xuất 31 Valid N (listwise) 31 56.0426 31.80958 (%) Bảng P 2.5 Mức ñộ thuận tiện mua vải từ nhà cung cấp nước Frequency Valid Percent Valid Cumulative Percent Percent Bình thường 15 48.4 48.4 48.4 Thuận tiện 16 51.6 51.6 100.0 Total 31 100.0 100.0 Bảng P 2.6 Mức ñộ thuận tiện mua vải từ nhà cung cấp nước ngoài Frequency Valid Rất không thuận Percent 16.1 Valid Cumulative Percent Percent 16.1 16.1 177 tiện Bình thường 10 32.3 32.3 48.4 Thuận tiện 11 35.5 35.5 83.9 16.1 16.1 100.0 31 100.0 100.0 Rất thuận tiện Total Phụ lục 3: Một số liệu liên quan ñến ngành may xuất Bảng P3.1: So sánh giá nhân công may số quốc gia trên giới Nước Chi phí nhân công Chi phí nhân công Chi phí nhân công Chi phí nhân công USD/ USD/ USD/ USD/ Bangladesh= 100 Việt Nam = 100 Ấn ðộ = 100 Bangladesh 0,22 100 58 43 Cămpuchia 0,33 150 87 65 Pakistan 0,37 168 97 73 Việt Nam 0,38 173 100 75 Sri Lanka 0,43 195 113 84 Indonesia 0,44 200 116 86 Ấn ðộ 0,51 232 134 100 Haiti 0,49-0,55 236 137 162 Trung Quốc (lục 0,55-0,80 305 176 131 0,83 377 218 163 0,86-0,94 409 237 176 0,97-1,03 455 263 196 Jordan 1,01 459 266 198 Nga 1,01 459 266 198 Phillipin 1,07 486 282 210 1,08 491 284 212 1,18 536 311 231 ñịa) Ai Cập Trung Quốc (duyên hải 2) Nicaragua Trung Quốc (duyên hải 1) Malaysia 178 Nước Chi phí nhân công Chi phí nhân công Chi phí nhân công Chi phí nhân công USD/ USD/ USD/ USD/ Bangladesh= 100 Việt Nam = 100 Ấn ðộ = 100 Thái Lan 1,29-1,36 600 347 259 Colombia 1,42 645 374 278 Bun ga ri 1,53 695 403 300 Guatemala 1,65 750 434 324 Tunisia 1,68 764 442 329 1,55-1,95 795 461 343 Nam Phi 1,75 795 461 343 Honduras 1,72-1,82 805 466 347 Peru 1,78 809 468 349 El Salvado 1,79 814 471 351 Lithuania 1,97 895 518 386 Morcco 1,97 895 518 386 Thổ Nhĩ Kỳ 2,44 1109 642 478 Mexico 2,54 1155 668 498 Ba Lan 2,55 1159 671 500 Brazil 2,57 1168 676 504 Costa Rica 3,35 1523 882 657 Slovakia 3,44 1564 905 675 Slovenia 3,55 1614 934 696 Rumani 4,03 1832 1061 790 Latvia 4,23 1923 1113 829 Hungari 4,45 2023 1171 873 CHDC Dom Nguồn: Jassin- O’Rourke Group, LLC